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傳統(tǒng)文化的市場分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】山水城市；城鎮(zhèn)；濱水區(qū)；景觀設(shè)計

1 城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀現(xiàn)狀分析

1.1 城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計現(xiàn)狀

城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計由：項目策劃、市場分析、用地分析、概念規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃、景觀方案、設(shè)計施工圖、后期施工等幾個階段構(gòu)成。在項目策劃、市場分析、用地分析這幾個階段主要對自然和社會要素進行調(diào)查研究，忽視了人們在心理和行為上的要求，并且在對自然要素的分析上只注重表面，缺乏對整個系統(tǒng)和要素之間相互作用的評估，也缺乏對建成后的景觀區(qū)域做一個后期的綜合評估。

1.2 城鎮(zhèn)濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀

隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神上的享受，開始注重創(chuàng)造美景、欣賞美景。因此，人們的各項活動造成了濱水區(qū)域生態(tài)環(huán)境的破壞，一方面使自然景觀變成了人造景觀。使得動植物失去了自己的家園。另一方面，由于生活污水與垃圾的任意排放。城鎮(zhèn)濱水區(qū)污染嚴(yán)重，原本平衡的生態(tài)系統(tǒng)被破壞，濱水區(qū)的自然景觀失去了原有的觀賞價值，濱水區(qū)域的生態(tài)功能也逐漸消失。

2 山水城市理念在濱水區(qū)景觀設(shè)計上的應(yīng)用

2.1 山水城市

山水城市是錢學(xué)森先生對園林學(xué)的一些看法和設(shè)想，他在給吳良鏞院士的一封信中寫到：“我近年來一直在想一個問題：能不能把中國的山水詩詞、中國古典園林建筑和中國的山水畫融合在一起，創(chuàng)立‘山水城市’的概念”？歷經(jīng)了40多年的磨礪與思索，山水城市理念日趨完善和成熟，內(nèi)容不僅包含山水詩畫、古典園林與城鎮(zhèn)建設(shè)的結(jié)合，還包含人工環(huán)境與自然環(huán)境的結(jié)合、精神文明與物質(zhì)文明的結(jié)合、藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合等方面。

2.2 濱水區(qū)

濱水區(qū)是城鎮(zhèn)定的空間，是與湖泊、河流、海洋相鄰的建筑、城鎮(zhèn)、土地鄰近水體的區(qū)域，是城鎮(zhèn)內(nèi)水域與陸地相接的一定范圍內(nèi)的區(qū)域，其特征是水域與陸地共同構(gòu)成的環(huán)境要素，屬于特殊的城鎮(zhèn)用地。城鎮(zhèn)濱水區(qū)一般由水域、水際線、陸域等部分組成。

2.3 山水城市與濱水區(qū)

2.3.1中國古代山水詩畫在濱水區(qū)景觀設(shè)計中的應(yīng)用

中國山水詩畫皆以自然風(fēng)景為主要描寫對象。名山大川、田野村居、風(fēng)景佳勝、樓關(guān)舟橋、城市園林、歷史名勝均可入山水詩畫。中國山水詩畫不但表現(xiàn)了豐富多彩的自然美，更加創(chuàng)造出了意境美，而意境又是中國古典藝術(shù)的靈魂，也是中國山水詩畫的靈魂。將山水詩畫融入濱水區(qū)景觀設(shè)計中可創(chuàng)造情景交融的怡人景觀。

2.3.2中國古典園林的造園手法在濱水區(qū)景觀設(shè)計中的應(yīng)用

中國古典園林的造園要素為山、水、植物和建筑，在古代，為了讓園林景觀更加具有自然山水的風(fēng)格和特征，營造手法形成了一套科學(xué)的體系，同樣的，如果要使城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計達到這種效果，也可將中國古典園林掇山技巧、理水手法、植物配置原則、建筑空間營造應(yīng)用在濱水區(qū)景觀設(shè)計中，使現(xiàn)代城鎮(zhèn)濱水區(qū)的景觀更加具有詩情畫意。

3 山水城鎮(zhèn)理念對于城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀營造的指導(dǎo)意義

3.1 遏制濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化

吳良鏞院士認(rèn)為山水城市的概念里包含有提倡自然環(huán)境與人工環(huán)境相協(xié)調(diào)發(fā)展的內(nèi)涵，“山水城市”就是一個自然環(huán)境與人工環(huán)境相融合的人類聚居空間。濱水區(qū)是城鎮(zhèn)最重要的景觀資源，也是城鎮(zhèn)生態(tài)系統(tǒng)比較脆弱的區(qū)域。由于人類與濱水區(qū)近距離接觸，產(chǎn)生的各種廢物不斷向水域排泄，使濱水區(qū)域成為受污染最嚴(yán)重的地帶，許多城鎮(zhèn)的濱水區(qū)由于受到的污染程度超過其自凈能力，其沿岸的生態(tài)系統(tǒng)變得非常脆弱。在此我們可根據(jù)山水城鎮(zhèn)的理念，建設(shè)人工環(huán)境與自然環(huán)境相融合的適合人類聚居的濱水區(qū)，進而遏制濱水區(qū)生態(tài)環(huán)境的惡化。

3.2 解決濱水城鎮(zhèn)特色危機

城鎮(zhèn)濱水區(qū)是居民休閑娛樂的重要場所，也是構(gòu)成城鎮(zhèn)特色的重要景觀區(qū)域。改革開放以來，城鎮(zhèn)建設(shè)取得了重大成果，但同時也有許多昔日豐富多彩、各具地方特色的城鎮(zhèn)正日益消失。現(xiàn)今，城鎮(zhèn)特色危機是城市規(guī)劃設(shè)計所面臨的普遍難題，應(yīng)用山水城市理念解決城鎮(zhèn)特色的危機，可使城鎮(zhèn)發(fā)展進入到立足于中國自身優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，創(chuàng)造體現(xiàn)民族特色、地域特色的城鎮(zhèn)濱水區(qū)，進而探索有中國特色的濱水城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展道路。

3.3 復(fù)興中國傳統(tǒng)文化

中國是一個有著悠久歷史的文明大國，古代文明博大精深、源遠(yuǎn)流長。但近代以來，我國傳統(tǒng)文化受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。文化是一個城鎮(zhèn)的靈魂所在，城鎮(zhèn)是人類文化的一個重要載體，而濱水區(qū)作為城鎮(zhèn)的一個重要組成部分，在承載物質(zhì)文明與精神文明的作用上更是舉足輕重。山水城市理論有著豐富的傳統(tǒng)文化底蘊，同時也是中國傳統(tǒng)山水文化與西方生態(tài)文化的整合，響應(yīng)了倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化復(fù)興的時代潮流，將傳統(tǒng)文化融入城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀的設(shè)計中可在最大程度上繼承與發(fā)揚我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。

3.4 為濱水城鎮(zhèn)發(fā)展探索一個模式

濱水城鎮(zhèn)的發(fā)展是必然的，在發(fā)展的過程中，必須建立濱水城鎮(zhèn)與自然和諧相處的模式才能解決發(fā)展中人類與自然的矛盾與危機。目前我國建設(shè)所面臨的選擇促進了人們對于理想濱水城鎮(zhèn)模式的探索，我們不能一味的借鑒模仿西方濱水城鎮(zhèn)的發(fā)展模式，要提出符合中國實際的理想模式。而山水城市正是以居民的生產(chǎn)生活為出發(fā)點，以濱水城鎮(zhèn)特色的有機創(chuàng)造、生態(tài)環(huán)境的有效保護為原則，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的現(xiàn)代化濱水城鎮(zhèn)最好的借鑒模式。

4 小結(jié)

山水城市的提出是受到有著悠久歷史的傳統(tǒng)山水的熏陶、啟示而出現(xiàn)的，具有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，是傳統(tǒng)山水文化、古典書畫的集中體現(xiàn)。山水城市繼承了中國哲學(xué)的基本精神“天人合一”，追求自然與人工的和諧統(tǒng)一；城鎮(zhèn)濱水區(qū)，是水域和陸地兩種形態(tài)共同作用的城鎮(zhèn)區(qū)域，在這里，人類的行為和自然過程相互碰撞，見證著城鎮(zhèn)的發(fā)展歷程，并向外界展示著城鎮(zhèn)獨特的形象。應(yīng)用山水城市理念指導(dǎo)城鎮(zhèn)濱水區(qū)景觀設(shè)計將開啟濱水城鎮(zhèn)景觀的新時代。

參考文獻：

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傳統(tǒng)文化的市場分析范文第2篇

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1006―1533(2007)06―0254―02

“崇尚自然，返璞歸真”的潮流在世界范圍內(nèi)日益盛行，中藥正在被越來越多的患者所認(rèn)同，作為替代療法已經(jīng)被WHO、美國和歐洲的藥品管理部門認(rèn)可。在2007年3月召開的“兩會”期間，政府工作報告提到“要大力扶持中醫(yī)藥和民族藥的發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”，這是中國最高一級政府給出的最為鄭重明確的態(tài)度，給中藥材市場指明了方向，注入了活力。

中成藥是祖國醫(yī)藥遺產(chǎn)的重要組成部分，其療效顯著、應(yīng)用廣泛、副作用小，在國家食品藥品監(jiān)督管理局自2001年5月至2003年11月先后公布的6批非處方藥中占了70％以上，中成藥已成為人民群眾防病、治病、保健最常用的藥物種類，尤其在女性消費市場上，前景更為廣闊。

1 中藥美容

1.1 歷史

美容在中醫(yī)學(xué)中有很豐富的內(nèi)容，可追溯到2 000年前，20世紀(jì)70年代湖南長沙馬王堆漢墓出土的古醫(yī)書中就已有關(guān)于藥物美容的記載。我國現(xiàn)存最早的一部藥物專著，成書于東漢時期的《神農(nóng)本草經(jīng)》，曾對美容藥物作了初步概括，如“秦椒，味辛溫……，堅齒發(fā)，明目，久服，輕身好顏色，耐老增年通神”，“白芷，長肌膚，潤澤顏色，可作面脂。”此外，人參補氣益血，當(dāng)歸養(yǎng)血活血，珍珠粉嫩白面，增顏消斑，茯苓潤澤皮膚等等，早已被人們特別是愛美的女性所熟知和接受。在歷史長河中，中藥的美容作用被無數(shù)醫(yī)學(xué)家反復(fù)應(yīng)用、驗證、篩選，為現(xiàn)代美容學(xué)的發(fā)展提供了寶貴的文獻依據(jù)，為開發(fā)研制天然化妝品提供了豐富的實踐經(jīng)驗。

1.2　市場分析

隨著亞洲風(fēng)在全球的盛行，東方傳統(tǒng)文化漸漸成為時尚的主流，中藥美容以其天然、健康、有效的特點受到時尚女性的喜愛，其兼顧內(nèi)外調(diào)理使人由內(nèi)而外地達到健康與美麗的理念，使越來越多的人加入到中藥美容的行列，各大化妝品保養(yǎng)品牌，紛紛在其產(chǎn)品中加人中藥成分，并形成特色。

目前，對多種影響婦女美容的常見病，如粉刺、多毛癥、皮膚變黑、雀斑、黃褐斑、皮膚松弛等，以天然動、植物提取物加入中藥的有效成分制成的化妝品漸漸被廣大婦女接受。因為中藥是我國傳統(tǒng)“國粹”，在很多女性消費者心目中是“天然的、植物的、無副作用的”，一般而言，中草藥運用于護理上給人安全感，由于大多來自于天然植物或食材，質(zhì)地溫和，因此在外敷或內(nèi)服時，比較使人放心。

1.3　發(fā)展

中藥美容發(fā)展很快，新產(chǎn)品層出不窮，如早時有丁家宜人參美容護膚系列，繼之又有鹿茸制品、銀耳珍珠霜、“101”毛發(fā)再生精、奧尼皂角洗發(fā)浸膏，最近較為流行的還有蘆薈系列化妝品等。

中醫(yī)藥的現(xiàn)代研究，為中醫(yī)藥美容提供了手段和依據(jù)，不少國家將中藥美容視為研發(fā)重點，用人參、當(dāng)歸、川芎、丹參、蘆薈、白芍、海藻等數(shù)種具有美容作用的中藥材，制成乳液、粉餅、香水等各種產(chǎn)品。

我國中藥企業(yè)涉足化妝品領(lǐng)域已漸成趨勢，將中草藥精髓融入化妝品中，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，必將有不少具有特殊療效的中草藥化妝品走進女性的生活，使愛美的女性煥發(fā)出由內(nèi)而外的光彩，其前景相當(dāng)廣闊。

2　中成藥減肥

2.1 市場分析

近年來，減肥藥品風(fēng)靡，而以化學(xué)成分為主的西藥的毒副作用不斷暴露出來，成為人們憂心的話題。因此，愛美的女性更加傾心于中華民族流傳幾千年的醫(yī)學(xué)文化瑰寶――中藥。許多懷有“中藥情結(jié)”的女性消費者認(rèn)為，中成藥類減肥產(chǎn)品毒副作用少，減肥效果好，且價格適中。中藥治療的關(guān)鍵在于辨證施治。就藥物減肥而言，中藥的減肥效果不如西藥起效迅速，但中藥的不良反應(yīng)少，對各種并發(fā)癥的預(yù)防強于西藥。常見的降脂減肥中藥材有山楂(消食健胃)、首烏(通便解毒)、澤瀉(利水滲濕)、決明子(降膽固醇、甘油三酯)等。綠色減肥藥以中藥成分為主，多數(shù)含有蘆薈、大黃、決明子等瀉下清脂的成分，對體重有控制或減輕作用，如大印象減肥茶、9塊9減肥茶等。目前市場上準(zhǔn)字號的減肥中成藥主要有消腫美、防風(fēng)通圣丸和減肥降脂靈膠囊等，值得消費者長期信賴。

2.2　前景

現(xiàn)在盡管有輝瑞、阿斯利康等國際公司投資開發(fā)減肥新藥，但非一朝一夕能夠完成，而中藥已有幾千年的歷史，兼之現(xiàn)代藥理學(xué)、中藥化學(xué)、生物化學(xué)的快速發(fā)展，中成藥減肥產(chǎn)品的開發(fā)研究相對有基礎(chǔ)。而且，隨著國家“藥品分類管理”、“國家基本醫(yī)療保險藥品目錄”、“藥品降價限價”、“醫(yī)院用藥總量控制”、“藥品招標(biāo)采購”等政策的深入實施，中藥將有更大的發(fā)展空間。

3　婦科中成藥

3.1 中藥OTC在婦科領(lǐng)域中的應(yīng)用

由于婦科疾病往往需要長期用藥，其中婦科炎癥、月經(jīng)不調(diào)等較常見，因此非處方藥在這一領(lǐng)域潛力很大，但西藥OTC婦科用藥僅甲硝唑等15種，且局限于抗感染藥，與之對比，中藥OTC婦科用藥分四大類，其中月經(jīng)病用藥有烏雞白鳳丸等187種，帶下病用藥有婦科千金片等46種，產(chǎn)后病用藥有益母康顆粒等14種，雜病用藥有舒陰潔洗劑等6種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了西藥OTC婦科用藥品種數(shù)目。

據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所“中國藥品零售分析系統(tǒng)”和“中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行分析系統(tǒng)”監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，婦科中成藥約占國內(nèi)中成藥零售市場的9％，占國內(nèi)藥品市場總規(guī)模的3.8％。

2002年，婦科中成藥市場上，以婦科千金片、康乃馨抗宮炎片為代表的治療婦科炎癥藥物占據(jù)了57.75％的市場份額；以烏雞白鳳丸為代表的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類藥品的市場份額為35.21％。這兩類中成藥已成為當(dāng)前婦科用藥市場的兩大主力。

3.2　孕婦用藥

孕婦是一類特殊人群，在生病時，會格外慎重選藥。由于西藥大多是化學(xué)合成藥，其中不少對胎兒有不良作用，所以孕婦大多喜歡選用雖然起效慢但作用溫和的中成藥。比如，治療感冒的OTC中成藥共143種，其中107種適用于孕婦，比例高達74.8％，相反，治療感冒的OTC西藥共45種，僅13種未標(biāo)明“孕婦禁用”，且其中4種為小兒感冒用藥，也就是說可用率為20％。由此可見，中成藥是孕婦患病時的首選藥物。

3.3 老藥新用

研究發(fā)現(xiàn)，婦科中成藥有很多新用途，一藥多用，可達到意想不到的療效。如逍遙散，臨床上常用于作脹、月經(jīng)不調(diào)等病癥，據(jù)報道，有人應(yīng)用逍遙散加味及六味地黃丸口服，并配合面部按摩的綜合療法，治療黃褐斑患者100例，總有效率達95％。此外，逍遙散還可治療乳腺增生、產(chǎn)后泌乳障、中晚期乳腺癌、二尖瓣置換手術(shù)后月經(jīng)不調(diào)、高泌乳血癥等。又如六味地黃丸，本為滋肝補腎用藥，現(xiàn)可治療更年期綜合征、尿道綜合征；當(dāng)歸芍藥散(膠囊)，臨床上常用于妊娠腹痛及婦女腹部疼痛等病癥，現(xiàn)可治療不孕癥、胎位不正、附件炎、功能性子宮出血等。

傳統(tǒng)文化的市場分析范文第3篇

這一作品利用古樸典雅的民族元素：刺繡手工鞋、條凳，簡單大方又具獨特、新穎的構(gòu)圖，體現(xiàn)傳達出湘西鳳凰的民俗特色。色彩上以傳統(tǒng)的中國紅為主色，更能體現(xiàn)民族氣息的氛圍，讓觀眾一目了然，迅速記住畫面。方案二（圖2）：《湘西手工布包》，手工布包是湘西鳳凰的一大特色產(chǎn)品，款式設(shè)計新穎并富有濃郁的民族氣息。

這一作品將中國古典元素與地方民俗特色結(jié)合，中國傳統(tǒng)大紅門與湘西布包藝術(shù)結(jié)合，具有濃厚的民族氛圍，能直觀地傳達出民族的特色；構(gòu)圖利用了黃金分割點的視覺比例，讓布包能有更好的視覺效果；主色調(diào)采用紅色，在畫面中運用大面積的中國紅，不但具有很強的視覺沖擊，更能體現(xiàn)出中國民俗的特色。方案三（圖3）：《湘西•銅鼓》，關(guān)于銅鼓的記載，自漢以來常見。范曄《后漢書•馬援傳》中有云，“援好騎，善別名馬，于交趾得駱越銅鼓”。銅鼓在湘西擁有悠遠(yuǎn)的歷史神話傳說，在現(xiàn)代主要用于歌舞伴樂、娛樂。

這一作品趣味地表現(xiàn)出鳳凰的民俗特色。古時候，一般角樓建筑上掛的是風(fēng)鈴，這幅作品大膽地利用鳳凰角樓與銅鼓的巧妙結(jié)合來構(gòu)圖，能更直觀地表現(xiàn)出中國的特色，讓人印象更為深刻。風(fēng)鈴傳出的鈴聲固然優(yōu)美，在這里作者利用巧妙的構(gòu)圖，銅鼓亦傳出了優(yōu)美的歌聲，也傳達出了濃厚的民俗特色。方案四（圖4）：《湘西紋銀》，歷史上湘西紋銀是人們用來辟邪的器物，現(xiàn)在主要偏向于裝飾物品，具有很強的民俗氣息。

這一作品利用古代與現(xiàn)代的結(jié)合，紋銀圖騰與手上的鮮艷色彩的對比，不但直接體現(xiàn)了紋銀的古代氣息，也間接體現(xiàn)出了紋銀的裝飾意義。作品力求簡潔、新穎獨特，視覺效果強烈，讓人過目不忘。

傳統(tǒng)文化的市場分析范文第4篇

（信陽農(nóng)林學(xué)院 財經(jīng)系，河南 信陽464000）

[摘要]隨著社會經(jīng)濟迅猛的發(fā)展，整個社會經(jīng)濟將出現(xiàn)以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營利性向營利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

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關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類市場分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈泥l(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀(jì) 90 年代，我國城市化和社會經(jīng)濟獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項目應(yīng)運而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務(wù)，將泰國人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來。

1.3會務(wù)旅游。國際會務(wù)市場發(fā)展趨勢發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經(jīng)濟的帶動系數(shù)為 1：9。國內(nèi)會務(wù)市場發(fā)展趨勢也為會議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來越多的商業(yè)會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場、真人 CS 野戰(zhàn)場、拓展訓(xùn)練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團聚慶典的理想場所。

2客源市場分析

2.1客源市場。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場潛力巨大。

2.2客源市場定位原則。確立目標(biāo)市場的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標(biāo)市場，目標(biāo)市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場需求，而市場需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場而系統(tǒng)地提出有效計劃與策略，并在目標(biāo)市場上能夠?qū)嵤?/p>

3市場營銷分析

以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，強化對基礎(chǔ)市場的促銷，大力加強對國內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實施如

下市場營銷戰(zhàn)略：

3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來看，鼓勵省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發(fā)中遠(yuǎn)程市場形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場空間結(jié)構(gòu)。

3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場，并借此擴大農(nóng)耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實游客的轉(zhuǎn)化。

3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優(yōu)勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強省內(nèi)旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計安排線路，可形成多個旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。

4產(chǎn)品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內(nèi)客源市場，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內(nèi)旅游交易會、中國國際旅游交易會。

4.2市場推廣。擴大旅游者的數(shù)量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內(nèi)目標(biāo)市場設(shè)立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷的綜合效應(yīng)。

4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節(jié)假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點聯(lián)合實行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對特定旅游群體的優(yōu)惠價。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動性價值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅(qū)動戰(zhàn)略。要求整個旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要創(chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構(gòu)建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險，而且還能保障項目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開發(fā)的問題及對策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（10）.

傳統(tǒng)文化的市場分析范文第5篇

根據(jù)文化對品牌推廣的促進作用不同，可將文化營銷傳播模式分為以文化為核心的傳播模式、以文化為擔(dān)保的傳播模式和以文化為促銷的傳播模式。

無論是文化企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，其業(yè)務(wù)都有可能通過對文化收費或免費來獲得贏利，共有四種文化營銷贏利模式可供選擇：開發(fā)模式、媒體模式、溢價模式、服務(wù)模式。

文化營銷已經(jīng)成為迎合消費者深層訴求、建立企業(yè)差異化優(yōu)勢、提高企業(yè)核心競爭力的有力手段。企業(yè)應(yīng)該如何合理選擇文化營銷策略，實現(xiàn)市場營銷的關(guān)鍵一躍？

21世紀(jì)是一個由文化主導(dǎo)的經(jīng)濟時代，文化不再是經(jīng)濟的附加品，而是與經(jīng)濟緊密結(jié)合在一起，成為經(jīng)濟發(fā)展的動力源泉。文化與市場營銷有著密切的聯(lián)系。營銷過程在實物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞以滿足需要的過程，而在內(nèi)層，則是一種文化價值的傳遞從而達到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，效用也更加持久。在經(jīng)濟全球化時代，國內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例，通過對這些經(jīng)典案例的解析，有利于企業(yè)了解如何充分發(fā)揮文化因素對經(jīng)營活動的促進作用，如何贏得消費者的心。

中外文化營銷的特點差異

由于文化營銷在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的巨大作用，在奔涌而來的文化營銷的浪潮中，各國的商業(yè)精英紛紛爭當(dāng)弄潮兒，在眾多領(lǐng)域擺開了擂臺，演藝了多種文化營銷的神話。但在現(xiàn)實表現(xiàn)上，中外文化營銷又有不同的特點，主要體現(xiàn)在文化環(huán)境、文化營銷歷程、文化營銷目標(biāo)、文化營銷模式和文化營銷效果幾個方面。

1．文化環(huán)境差異。文化營銷從戰(zhàn)略意義上講，是企業(yè)為滿足差異文化下產(chǎn)生的消費者差異需求而制定的實施強有力文化滲透的戰(zhàn)略性營銷。文化環(huán)境是極其重要而又容易被忽視的因素，文化差異往往成為其跨國經(jīng)營的無形壁壘。文化營銷的地域性表現(xiàn)為在不同的國度、地區(qū)差別性，它與民族、宗教、習(xí)俗、語言文字等因素有著深刻的聯(lián)系，不同區(qū)域的明顯差異就成為營銷活動的一大障礙。中國的歷史文化悠久，形成了獨特的文化體系，與西方文化有很大的區(qū)別，必然會大大增加營銷的難度。只有充分理解文化差異的內(nèi)涵，才能成功地開展與之相對應(yīng)的營銷活動，否則會招致慘痛的失敗。

2．文化營銷歷程。文化營銷的階段性是與市場經(jīng)濟發(fā)展的階段性緊密相聯(lián)的。國外發(fā)達國家文化營銷的發(fā)展可以概括為兩個階段：早期文化營銷和后期文化營銷。早期文化營銷發(fā)展階段是以市場經(jīng)濟發(fā)展程度不高，市場競爭有限為背景，文化營銷的內(nèi)容形式還比較簡單；后期文化營銷階段,其發(fā)展是以市場經(jīng)濟的高度發(fā)展，以及市場競爭加劇為背景，文化營銷無論在內(nèi)容還是在形式上都發(fā)生了巨大的變化。國外企業(yè)文化營銷的歷程比中國企業(yè)還要悠久，所以在文化營銷的模式和手段表現(xiàn)上都更為全面。當(dāng)前，在中國市場上比較成功的文化營銷實例都以國外品牌為主，它們在克服跨文化障礙上所積累的經(jīng)驗，值得我國企業(yè)去借鑒。

3．文化營銷內(nèi)容。企業(yè)文化營銷內(nèi)容體系包括產(chǎn)品文化營銷、品牌文化營銷、制度文化營銷、理念文化營銷四個層次。產(chǎn)品文化營銷是文化營銷的核心，它表現(xiàn)為設(shè)計、造型、生產(chǎn)、包裝、品牌、使用等各個方面。制度文化是企業(yè)營銷文化的基礎(chǔ)，它具體表現(xiàn)為文化營銷中對傳統(tǒng)文化的繼承、改造與發(fā)展。理念文化營銷是在營銷中能體現(xiàn)出企業(yè)的文化理念，其核心內(nèi)容就在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業(yè)之本。中外企業(yè)在文化營銷內(nèi)容上的差別是：中國很多企業(yè)仍然停留在產(chǎn)品文化營銷的層次，而國外許多跨國公司是從產(chǎn)品、品牌、制度和理念等各個層面不斷豐富文化營銷策略的內(nèi)涵和效應(yīng)。

4．文化營銷定位。文化營銷定位建立在對企業(yè)產(chǎn)品、競爭對手和目標(biāo)市場分析的基礎(chǔ)上，綜合做出的定位決策活動。中國企業(yè)處在一個有著5000多年悠久歷史的文化國度中，因此，中國的傳統(tǒng)文化以及絢麗多彩的民族文化成為產(chǎn)品文化定位的來源和依據(jù)。只有將這些傳統(tǒng)文化和民族文化有效植入產(chǎn)品營銷中，才能發(fā)展出有中國特色和深受本土消費者喜好的文化品牌個性，才能探索出真正有利于中國企業(yè)品牌成長的路徑。中外企業(yè)所處的文化環(huán)境有著本質(zhì)的區(qū)別，企業(yè)在進行跨國營銷時，必須充分克服跨文化的營銷沖突，將東道國的文化特色積極整合進本企業(yè)產(chǎn)品的推廣中。

文化營銷的成功案例解析

文化營銷日益成為企業(yè)界所重視的營銷利器，一些企業(yè)通過成功運用文化營銷策略大獲成功。最近幾年，隨著功夫熊貓、憤怒的小鳥、Kappa、優(yōu)衣庫等一批企業(yè)在文化營銷領(lǐng)域的豐收，極大地促進了文化營銷水平的提升。通過透析當(dāng)今市場文化營銷的優(yōu)秀個案，可以為本土企業(yè)文化營銷運作提供實踐指導(dǎo)和參考。

功夫熊貓：中國文化的完美植入

2008年6月，一部以熊貓、功夫等中國元素為主要賣點的好萊塢動畫片――《功夫熊貓》在國內(nèi)院線上映首日票房便直逼千萬，在中國電影市場大獲成功。2011年5月，《功夫熊貓2》再度來襲，在中國首映當(dāng)天便收獲近6000萬人民幣票房，兩日內(nèi)便輕松突破億元票房。這部好萊塢動畫片運用了典型的中國文化元素“功夫”和“熊貓”，通過影片景觀和元素的中國化、中國的道家精神、儒家的因材施教思想和中國功夫的表現(xiàn)手法，將美國的個人英雄主義以及強調(diào)個人奮斗與努力的美國夢向世人進行傳達。《功夫熊貓》向我們演繹了中國文化的形式是怎樣作為外包裝被植入了西方文化的內(nèi)核，從而成為一種文化產(chǎn)品在全球流行和賣座的。

《功夫熊貓》讓我們看到中國文化獨特的吸引力，也讓我們意識到中國傳統(tǒng)文化的傳承應(yīng)具有新的時代性。經(jīng)濟全球化的到來引起了文化資源的全球化，任何一個民族文化除適應(yīng)社會發(fā)展需要而做的自身調(diào)節(jié)外，還要靠外來文化的補充與豐富才能不斷增強自身的活力，還要靠對外宣傳和傳播本民族文化以求得自身的“生存權(quán)”。這要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中注意與不同民族的文化對話中善于發(fā)現(xiàn)和吸收其他民族文化中的優(yōu)秀成分，并在產(chǎn)品傳播中積極對外宣傳這種民族文化，以獲得其他國家和民族的理解與支持。在文化營銷的道路上，中國企業(yè)需要換位思考，從目標(biāo)市場消費者文化習(xí)俗出發(fā)，整合本國的民族文化，進行產(chǎn)品的跨文化傳播。

憤怒的小鳥：手機游戲的營銷先鋒

全球最火暴的游戲《憤怒的小鳥》創(chuàng)造了業(yè)界矚目的驕人戰(zhàn)績，自2009年12月11日第一版《憤怒的小鳥》以來，游戲下載量已突破2億次。如今有7500萬人利用這款游戲消磨時間，每天用戶花在這款移動游戲上的時間總計是2億分鐘。《憤怒的小鳥》變成“吸金的小鳥”有幾個原因：第一，該款游戲設(shè)計簡單、上手容易，同時具有較高的耐玩度；第二，游戲故事相當(dāng)有趣，為了報復(fù)偷走鳥蛋的綠皮豬們，鳥兒以自己的身體為武器進行攻擊，小鳥彈出角度和力度由手指控制；第三，相關(guān)衍生收入大，產(chǎn)品除本身的付費下載、付費道具外，還全面滲透到了現(xiàn)實世界，從各種毛絨玩具到T恤、手機套、箱包掛飾……

《憤怒的小鳥》這個品牌已帶來5000萬歐元的收入，而游戲本身的研發(fā)成本不過10萬歐元。《憤怒的小鳥》正在努力創(chuàng)造出一個綜合娛樂產(chǎn)品，包括銷售、游戲、電影、動畫片和喜劇，就像是迪斯尼。《憤怒的小鳥》作為一種文化產(chǎn)品成功抓住了年輕一代對流行、時尚文化的追求。通過將現(xiàn)代流行文化用簡單、易操作的游戲畫面和程序表達出來，滿足了現(xiàn)代人對高品質(zhì)休閑生活的追求。它所體現(xiàn)的輕松、快樂文化潮流在一定程度上有利于減輕現(xiàn)代人的生活和工作壓力，深受大眾喜歡。同時，《憤怒的小鳥》將核心文化產(chǎn)品所創(chuàng)造出來的文化價值和商業(yè)價值進行延伸利用，廣泛推出相關(guān)衍生產(chǎn)品，實現(xiàn)了文化營銷效應(yīng)的最大化。

Kappa：運動休閑的差異化品牌定位

在20世紀(jì)80年代初期，ROBE DI KAPPA帶有前瞻性地開發(fā)了運動服裝市場，于是誕生了Kappa品牌，如今Kappa因其運動、時尚、性感、品位的品牌理念早已深入人心。Kappa在中國市場的成功取決于幾個方面：第一，品牌的重新定位。Kappa 開創(chuàng)了一個新的消費群體，其核心客戶是18～30 歲的年輕人，品牌訴求為運動、時尚、性感、品位四個主題。第二，精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)。Kappa發(fā)現(xiàn)年輕人既喜歡運動，更希望運動時也感到時尚，針對這個需求Kappa展開了準(zhǔn)確的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)。第三，堅持時尚的品牌文化理念。Kappa全球性的時尚演繹引領(lǐng)了年輕人了解更尖端和前衛(wèi)的運動潮流趨向。第四，走“運動娛樂化，娛樂運動化”的品牌推廣路線。Kappa品牌在推廣上，采用了在體育營銷和娛樂營銷的結(jié)合點上做文章，而沒有走類似耐克等品牌的專業(yè)體育贊助路線。

Kappa品牌在中國的成功不是偶然的，而是非文化產(chǎn)品在中國市場通過文化營銷策略而取得巨大成功的結(jié)果。隨著生活水平的提高，中國消費者的消費觀念也發(fā)生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經(jīng)不再是單純的物質(zhì)使用價值，而更注重在物質(zhì)的使用價值的基礎(chǔ)上帶來更多精神需求的滿足。特別是，隨著追求時尚個性的80后逐漸成長為當(dāng)前消費軍團的主力，90后潮炫一族也蓄勢待發(fā)，全民娛樂時代已悄然而至。而此時，Kappa運動品牌也越來越多地凸顯出時尚的元素。為了改變重塑公司的創(chuàng)新文化方向，中國動向公司請來了很多運動時尚設(shè)計師來給經(jīng)理人描述產(chǎn)品方向，在產(chǎn)品設(shè)計上不再照搬意大利風(fēng)格，而是更多地增加中國文化及本土流行要素，推出適合亞洲消費特征的產(chǎn)品，并采用娛樂化品牌推廣路線。

優(yōu)衣庫：以“短平快”制勝

優(yōu)衣庫是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。優(yōu)衣庫的經(jīng)營核心主要體現(xiàn)為短平快。“短”是指鏈條斷。優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式是服裝業(yè)新創(chuàng)的“商超對接”，極力減少中間商環(huán)節(jié)，由指定廠商設(shè)計和生產(chǎn)，然后直接進入倉儲式的優(yōu)衣庫賣場。“平”是指平價。優(yōu)衣庫盡一切可能摒棄傳統(tǒng)商場不必要的裝潢裝飾，推行倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，減少服務(wù)環(huán)節(jié)和成本，以盡可能低的價格為顧客提供服裝。“快”是指“快時尚”，即快速更新，緊跟潮流的消費理念，近年來廣為追求時尚但收入尚有限的消費群體所追捧。

優(yōu)衣庫之所以能取得今天銷售業(yè)績令人側(cè)目的成績，在于其在服裝經(jīng)營中有著獨特的營銷理念，那就是主張“服裝本身是沒有個性的，只有通過穿著的人搭配才能體現(xiàn)個性”。其所倡導(dǎo)的“百搭”品牌理念，也為世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”，即通過人對服裝的搭配，自行調(diào)制出個人的著裝風(fēng)格和品位。優(yōu)衣庫非常注意隨時吸取最前沿的設(shè)計元素和設(shè)計靈感，從而保證優(yōu)衣庫的創(chuàng)新活力。看似簡單的基本款式，只要經(jīng)過精心的搭配更能夠展現(xiàn)出自我個性，從而充分利用了服裝易于搭配的特點。這對服飾個性的特立獨行般的詮釋本身就極富個性化，更突出了其以人為本的穿衣理念，也顯現(xiàn)出了優(yōu)衣庫在經(jīng)營中已經(jīng)成為這個理念的踐行者。

如何實現(xiàn)市場營銷的關(guān)鍵一躍

企業(yè)市場需要縮短兩個距離：一個是產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，這是一種空間距離形態(tài)；另一個是產(chǎn)品與消費者之間的心理距離，這是產(chǎn)品價值與消費者需求的認(rèn)知距離。要縮短第一個距離并不難，但只有成功縮短第二個距離，才能真正完成產(chǎn)品營銷的最后一步。文化營銷能有效建立消費者對產(chǎn)品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產(chǎn)品保持忠誠行為。企業(yè)只有對文化營銷進行精心準(zhǔn)備和有效策劃，才能實現(xiàn)市場營銷的關(guān)鍵一躍。

1．積極培育文化營銷理念。商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，只靠質(zhì)量和技術(shù)很難具有市場優(yōu)勢，在眾多企業(yè)和商品形成大海之時,只有那些營銷文化和形象好的企業(yè)才會受到消費者和社會公眾的青睞。在企業(yè)實施文化營銷活動前，需要對全體員工和管理人員進行文化營銷教育，培養(yǎng)文化營銷理念。營銷文化是企業(yè)的伴生物，只有當(dāng)企業(yè)的營銷文化滲透到員工的內(nèi)心，形成企業(yè)內(nèi)部的倫理和一種企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)成員所共識的理念，員工真正明白企業(yè)營銷過程中所追求的價值標(biāo)準(zhǔn)，才能自覺維護企業(yè)的根本利益。

2．選擇合理的文化定位。文化定位是文化營銷成功實施的關(guān)鍵，對文化營銷效果的獲取起著決定性的作用。每個企業(yè)的基本條件、產(chǎn)品和目標(biāo)市場都不同,所形成的文化也就各具特色。因此，任何要實施文化營銷的企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)實際情況選擇合適的文化產(chǎn)品定位。企業(yè)在進行文化定位時，要根據(jù)其實際情況，進行具體分析，畢竟文化營銷的實質(zhì)是文化適應(yīng),而不是文化硬套。

3．積極采取文化適應(yīng)策略。對于從事跨國營銷活動的企業(yè)，需要按照國外消費者的需要來設(shè)計、提供主產(chǎn)品。這就是通過對目標(biāo)市場的文化環(huán)境的了解和體會，在營銷中充分考慮其文化特點，避免與當(dāng)?shù)匚幕⒆诮探傻认鄾_突。通過積極主動的采用文化措施，巧妙使用文化策略，以達到“以夷制夷”的目的。這要求企業(yè)應(yīng)按照外國文化特點、習(xí)俗和規(guī)范來確定文化營銷的目標(biāo)和相應(yīng)業(yè)務(wù)問題。

4．發(fā)揮文化品牌長期效應(yīng)。如今已進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，文化營銷也必須與時俱進。通過高速信息公路，可以實現(xiàn)以最快的速度進行品牌推廣。文化營銷，不可避免地要體現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)的時代特點。文化營銷應(yīng)充分整合現(xiàn)代營銷中的各種文化要素，并體現(xiàn)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上書店、網(wǎng)上教育等各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動中。以文化營銷促進企業(yè)品牌建設(shè)，不能照搬教條，必須根據(jù)具體的市場環(huán)境綜合運用各種因素才能達到目的。同時，要利用文化品牌進行積極的延伸，開發(fā)出相關(guān)的衍生產(chǎn)品，發(fā)揮文化品牌的長期效應(yīng)。

5．構(gòu)建文化營銷策略體系。在產(chǎn)品設(shè)計時,融入一些相關(guān)的文化元素，充分考慮到保護其原有的文化底蘊，企業(yè)應(yīng)推出文化內(nèi)涵豐富、品位獨特和具有恒久魅力的產(chǎn)品。在分銷過程中,將產(chǎn)品本身與其歷史上或文化中相匹配的分銷渠道相結(jié)合,發(fā)揮獨有的營銷優(yōu)勢。在進行產(chǎn)品定價的過程中，將文化的價值融入產(chǎn)品價格之中,發(fā)揮文化溢價功能，使文化能有效地提升消費者對品牌的認(rèn)知價值，并產(chǎn)生相應(yīng)的品牌溢價。在促銷中,將文化作為產(chǎn)品的賣點之一進行宣傳,賦予促銷的品牌文化個性和精神內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化元素和商業(yè)元素進行有機融合和創(chuàng)新。

（作者來自華東交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院）

（編輯：周春燕zhoucy@vip.省略）

中外企業(yè)在文化營銷內(nèi)容上的差別是：中國很多企業(yè)仍然停留在產(chǎn)品文化營銷的層次，而國外許多跨國公司是從產(chǎn)品、品牌、制度和理念等各個層面不斷豐富文化營銷策略的內(nèi)涵和效應(yīng)。