前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業模式的優勢和劣勢范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商業模式的優勢和劣勢范文第1篇

所以下面我們才要給大家準備一份豐富的指南，清晰概括初創企業用來賣產品的一些最常見的盈利模式，以及各種的優缺點，從而幫助你選出對自己公司最好的盈利模式。

商業模式vs盈利模式vs收入流

在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應該花點時間來討論一下“商業模式”、“盈利模式”以及“收入流”的區別，因為這幾個詞往往會混淆。在盈利模式、收入流與商業模式之別這篇文章中，AlexGenadinik做出了很好的解釋工作。要點概括如下：

收入流是公司單個的收入來源。視規模大小，公司可以有0到多個收入流。

盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。

商業模式是包含公司各方面東西在內的結構，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。

盈利模式類型

盈利模式的類型有許多，本文無意一一列舉。不過，下面這10個算是最流行最有效的盈利模式，公司無論大小都采用過這些盈利模式。

Genadinik的文章，不同的盈利模式中談到了其中一些更為常見的盈利模式，最近冒出來的許多初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：

1、基于廣告的盈利模式

基于廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app或別的產品創建廣告，然后放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基于web的公司，Google的Adsense就是獲得廣告最常見的工具之一。對于大多數網站來說每1000網頁瀏覽量可收獲5到10美元。

優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一，這也是為什么那么多公司把廣告當作收入來源的原因。

劣勢：為了產生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。

2、合作盈利模式(Affiliate Revenue Model)

另一個流行的基于web的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關產品并從產品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。

優勢：采取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基于廣告的盈利模式還要多。

劣勢：如果你的初創企業采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限于所在行業的規模，你賣的產品類型，以及你的受眾。

3、交易型盈利模式

無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者產品，然后客戶購買之，就這么簡單。

優勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。

劣勢：由于交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，采用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。

4、訂購盈利模式

訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式。

優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務/產品的客戶(這是訂購盈利模式的一個骯臟的小秘密)。

劣勢：因為這種模式依賴于那么大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高于退訂率才行。

在商業模式與銷售模式比較一文中，DaveParker概括了公司可以用來銷售產品或者服務的各種方式，里面強調了你選擇市場的方式會怎樣影響到產品推向市場的方式。下面是他描述的方法：

5、Web銷售

這屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產品或服務付費，只不過需要先通過web搜索或者推式營銷(outbound marketing)來到公司網站，然后主要通過互聯網來進行交易。

優勢：Web銷售適合于各種產品，包括軟件、硬件甚至訂購服務。

劣勢：關系銷售跟web銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品(像房地產、家電、汽車之類的高價值物品)，你應該考慮更適合你產品的模式。

6、直銷

直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。

優勢：直銷模式可以跟關系銷售周期、企業銷售周期或者復雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。

劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合于低價產品。如果你的產品價格低于1000到2000美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。

7、渠道銷售(或間接銷售)

渠道銷售模式由或經銷商替你賣產品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產品的話。

優勢：渠道銷售模式對于產品對渠道而言是增量銷售且可產生增量利潤的公司來說是理想選擇。

劣勢：如果你的產品需要你進行市場宣傳或者你的產品跟合作伙伴的構成競爭關系的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。

8、零售銷售

零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間(而這需要錢)，最適合需要物流抵達客戶的產品。

優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。

劣勢：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數字產品(比如軟件)的公司來說不是理想方式。

Sarah Green在Domain.me的文章—為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然后在后面再想辦法創收的模式。

9、產品免費但服務收費

相對于其他模式來說這種模式比較獨特，就是產品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓或其他附加服務付費。

優勢：這一模式對于建立客戶群的信任并提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。

劣勢：記住，采用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而產品被當作了營銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要后面要注意利用額外的盈利模式。

10、免費增值模式

免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。采用這種模式的最大公司之一是LinkedIn這個最流行的商業/社交媒體平臺。

優勢：類似于前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對于讓他們感受你的產品或服務來說是很好的，同時還有機會說服他們隨后為其他的東西付費。

劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶。

商業模式的優勢和劣勢范文第2篇

關鍵詞：手機支付；RFID

1 手機支付的概念

手機支付也稱為移動支付，是指允許移動用戶使用其手機對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。是將RFID技術與移動通信技術相結合的方案，以更好地實現移動支付業務。

2 基于RFID的手機支付三大主流技術

2.1 NFC技術

NFC，又稱近距離無線通信，是一種短距離的高頻無線通信技術，允許電子設備之間進行非接觸式點對點數據傳輸（在十厘米內）交換數據。其工作頻率在13.65M。NFC設備可以用作非接觸式智能卡、智能卡的讀寫器終端以及設備對設備的數據傳輸鏈路。目前較為典型的應用場景有：無接觸支付、交通運輸、醫療健康、方便易用、智能目標、社交媒體。

2.2 SIMPASS技術

SIMpass技術融合了DI卡技術和SIM卡技術，或者稱為雙界面SIM卡，其工作頻率在13.65M。SIMpass卡非接觸面可以支持非接觸移動支付、電子存折、PBOC借記/貸記以及其他各種非電信應用。接觸界面可實現電信應用，完成手機卡的正常功能。目前較為典型的應用場景有：公共交通、電子入場券等城市一卡通應用、小額支付、安全控制（身份認證、門禁等）。

2.3 RF-SIM技術

RF是無線射頻技術，把RF與普通SIM相結合組成的卡，就是RFSIM卡。使用RFSIM卡，無需更換手機，其工作頻率在2.4G。RF-SIM卡的用戶能夠通過空中下載的方式實時更新手機中的應用程序或者給帳戶充值，從而使手機真正成為隨用隨充的智能化電子錢包。RFSIM既具備手機的全部功能，又可以應用在門禁識別系統，物流管理系統，廣告信息系統，小額支付系統，電子票務系統，以及酒店預訂系統等等領域均可應用。目前較為典型的應用場景主要有：校園一卡通、企業一卡通、社區一卡通、消費一卡通等。

2.4三大主流技術優劣勢對比

NFC優勢：技術成熟、功能全面、有商用案例是其最大的優勢。

NFC劣勢：需要定制手機終端，SIM/UIM卡不能控制業務邏輯，對于運營商控制產業鏈十分不利。NFC的專利掌握在國外廠商的手中。

SIM-Pass優勢：工作在13.56MHz下，將應用信息和RFID模塊都集成到SIM/UIM卡中，對運營商十分有利，用戶也無需更換手機終端。

SIM-Pass劣勢：不同手機終端SIM/UIM卡的放置位置不同，因此需要進行適配，目前，手機適配率只能達到20%左右。

RF-SIM優勢：一種新型的RFID產品，采用了2.4GHz的通信頻率。用戶只需要更換UIM卡即可使用，從手機成本、業務控制角度來說是運營商的最佳選擇。

RF-SIM劣勢：工作頻點與銀行、公交等主要行業的POS機不一致，因此重心布放POS終端，需要大量的成本。

3 手機支付的商業模式分析

移動支付的商業模式未來會有四種商業模式存在：以移動運營商為主體的模式，以銀行為主體的模式，以第三方服務提供商為主體的模式以及銀行與移動運營商合作的模式。

（1）以運營商為主導，電信運營商擁有靠近手機用戶的優勢。

（2）以金融機構為主導，銀行擁有靠近銀行卡用戶的優勢。

（3）以第三方支付平臺為主導，這種模式是指獨立于銀行和移動電信運營商的第三方運營商，利用移動電信的通信網絡資源和金融組織的各種支付卡，進行支付的身份認證和支付確認。

（4）銀行與移動運營商合作的模式。這種模式能整合移動及銀行的資源，發揮各自的優勢，形成強強聯手之勢。

移動支付產業鏈參與者眾多，合作模式多元化趨勢明顯，目前還各類廠商的主導地位還未形成。長期發展來看，國內移動支付市場發展將呈現三個階段。

快速發展期：由于手機支付市場前景得到業界普遍認同，電信運營商、銀聯和第三方支付廠商通過在細分市場進行資源整合，將逐漸取得差異化市場的領先地位，在競合發展過程中形成三足鼎立的態勢。

平臺整合期：多樣化支付平臺在普及的基礎上進一步形成整合，在移動互聯網整體開放的趨勢下，具備較強用戶服務能力的電信運營商、一體化支付服務提供商在品牌效應和終端支持下逐漸占據市場主動。

商業融合期。跨平臺融合后，產業界限被打破，手機支付環境完全開放，新的商業模式開始出現，更多的力量涌入移動支付市場，合作模式趨于成熟，各類移動支付服務提供商進入全面產業鏈協作競爭時代。

4 結論

2011年8月31日，央行公布了第二批獲得第三方支付牌照的13家企業名單，國內三大運營商均不在列。移動運營商想要單獨發展手機支付業務，顯然不能成為上策。手機支付業務產業鏈主體涉及多個環節，最難的不是技術，而是利益平衡。其目前的競爭關系主要存在于以中國移動為代表的運營商、以銀聯為代表的金融機構，以及其他第三方支付平臺。幾方巨頭都想獲得主導權，這導致我國手機支付這塊“蛋糕”還在發展初期就被混亂瓜分，各推各的。手機支付產業這些年一直在帶著鐐銬摸索，產業鏈上下游各方開放不夠，合作不多，是過去沒出現成功案例的重要原因。故提出以下兩點發展建議。

（1）借鑒國內外成功經驗，手機支付產業鏈需要各環節的配合，每一家都應該有發展的機會。

（2）立足消費者，為消費提供了一個新的、便捷的、省時的、及時的支付渠道必定是手機支付未來發展趨勢。結合國內手機支付標準不統一的現狀，是否可以考慮13.56M與2.4G并存發展，手機支付與一卡通充分融合。13.56M與2.4G有各自的優劣，移動支付需要兩種標準互補。

參考文獻：

[1]陳曉勤等.移動支付改變生活：電信運營商的移動支付探索與實踐.人民郵電出版社2012.5

[2]何培源.移動支付產業在中國及世界的發展前景.E-BUSINESS， 2008（10）

[3]丁蕾.移動支付在我國的發展. E-BUSINESS， 2009 （07）

商業模式的優勢和劣勢范文第3篇

打開網頁，關于家得寶退出中國的消息鋪天蓋地。對于經營6年的中國市場，家得寶說“再見”并不那么輕松。

9月14日，家得寶中國聲明稱，正式關閉在中國大陸市場僅余的7家大型家居建材零售商店。7家門店分別包括位于天津的4家門店、西安的2家門店，以及鄭州的1家門店。

“關閉門店是一個非常艱難的決定”。在家得寶中國公司關閉了所有在華12家門店后，家得寶董事會主席兼首席執行官弗蘭克·布萊克回應。

這意味著這家美國第二大零售商、全球最大的家居建材零售商，已完全消退6年前成功入華時的那股霸氣和雄風，用“0”給中國市場畫上了句號。

不過，家得寶公司并未表達全面撤離中國市場的意愿。弗蘭克·布萊克表示，在過去的6年中，我們在中國市場積累了很多經驗。我們會將我們的中國經驗應用到新的業務領域。

有業內人士分析，家得寶退出中國并不意外，這與家居建材的超市銷售業態有關，在中國，超市銷售業態與傳統的家居消費模式是相悖的。

為何逆風逆水

這個美國大佬為何在中國水土不服？是收購之后的后遺癥？還是商業模式有問題？需要從其發展脈絡中厘清。

2006年，家得寶以超過1億美元收購天津家世界12家分店，成功登陸中國市場。1年后，家得寶在天津、西安、鄭州等城市的所有分店陸續開業。與公司的戰略目標相背離的是，家得寶門店并未在中國遍地開花，而是從2009年起便走上了“門店瘦身”的道路。

有媒體報道，2008年，家得寶青島店銷售額是9967萬，毛利潤近1800萬元。但增值稅、房租、人力成本、電費等運營成本幾乎占到利潤的一半，盈利空間非常有限。據家得寶內部人士透露，除天津友誼路店和西安蓮湖店，家得寶其他在華門店均處于虧損狀態，即便是處在中上游的青島店，也在盈虧線邊緣徘徊。

在家得寶，高管流動從未停止過，這也是造成家得寶根基不穩的原因之一。過去6年間，家得寶在中國市場零售業務板塊三度更換中國區總裁。陳耀東、全國珊、周雷蒙先后在中國區總裁職位上指點江山，他們曾開創新模式，進行現代化管理。管理的結果卻是：人力成本上升，利潤下降，經營成本不斷上升。

“兩年一次的總裁更換顯示，家得寶的中國領導者，并未給予美國總部滿意的答卷。至于關店、減員等單純的粉飾財務數據做法幾乎用盡之后，家得寶還是對中國市場無解。”家得寶前任部門總監說。

門店虧損，經營成本高，讓家得寶美國總部同樣嘆息，盡早關店成為無奈之舉。

在中國市場失意，在國外市場得意。家得寶在國外其他市場嘗試頗為成功。在加拿大和墨西哥，家得寶全球門店數達2248家，2011財年，家得寶的銷售額達704億美元，盈利達到39億美元。

商業模式失敗

家得寶公司授權新聞發言人欒曉菲稱，家得寶“水土不服”是因為商業模式。

有資料顯示，家得寶是家裝DIY的鼻祖。家得寶在美國成功的一大因素就是DIY理念的提出和全面實行。

在美國，家得寶服務的營銷理念值得同行稱道。根據不同地區的市場特征和新的消費需求，家得寶在中心城市成立了以設計為主導，以BIY（自己買建材，請專業人士施工）為特征中心店。

針對白領人群，家得寶開設了結合綜合倉儲與設計中心特點的新型門店。這些門店更注重設計，運用展覽會中的很多要素，注重實用的建材基礎類商品，以品類集約的方式展現，透出新經濟時代的時尚感。

對于消費習慣不同的中國人而言，這種完全實現家裝的理念行不通。中國人打造自己的美巢時，依托裝修公司提供全程的服務，包括設計、送貨、安裝、使用、售后。相比之下，紅星美凱龍、居然之家等本土傳統的家居商場倡導“一站式購齊”的理念，帶給消費者便捷的購物體驗。

其實，家得寶進入中國后也在創新商業模式，推出“社區訂貨、門店采購“的營銷模式。在西安門店，家得寶采取了在社區訂貨、在門店采購的社區門店營銷模式，這為消費者提供了更便捷的服務。但是，在該模式推出不到一年之后，就沒有聲音了。

家得寶的另一大優勢就是全球采購。全球采購能夠極大地降低成本。沃爾瑪就是一個成功案例。可這一點在中國卻無法實現。

在中國，中國的家居建材商品種類最多，價格便宜。而家得寶所賴以成功的全球采購優勢在中國卻成為其劣勢。

鄭州家得寶一位負責人透露，同樣一款芯板，家得寶的售價高達100元，而批發市場的價格不足50元。消費者如果不具備專業知識，在購買時很難區分同款產品質量的好壞。這樣，家得寶就沒有市場優勢了。

商業模式的失敗，使得家得寶公司嘗到苦果。近日，家得寶公司坦承，關店工作預計將使公司在2012年第三季度承擔約為1.6億美元的稅后費用，而2006年收購家世界家居門店之時，家得寶付出的代價也高達1億美元。

嘗試觸網轉型

慘淡退出中國市場，家得寶并不甘心。在眾多質疑聲中，家得寶嘗試尋找新的綠洲。

將公司的業務重點轉向專業零售店和網上銷售。

有消息稱，家得寶公司將保留團隊，專注于開發新的商業模式。同時，其在天津開設的兩家專業零售店——分別為涂料地板、典藏家居專賣店將繼續經營。目前，公司正在與多家中國領先的電商商談合作事宜。

家得寶所謂的“新商業模式”，包括線下和線上業務。線下，指繼續經營最近在天津開設的兩家專業零售店；線上則是大部分家居超市普遍嘗試的電商模式。

然而，對于家得寶中國正在觸網這一舉動，很多人持懷疑態度。在電商市場競爭激烈的情況下，家得寶進入無疑是一次冒險。

提到實業進軍電商領域，不得不提到全球最大消費電子零售商百思買。它觸網是在經營不景氣時的出路。在家得寶宣布關閉在華門店之前，2011年2月關閉了在華的所有門店。今年7月，百思買宣布其重返中國市場的最新策略：通過與家電電商合作開設的網店，正式回歸內地市場。它的轉型是否成功，有待市場檢驗。

對家居賣場而言，雖然線上銷售的優勢很明顯，能夠通過有效降低經營成本而降低售價。但是，網絡銷售先天具有劣勢，目前家居網店最大的優勢還是低價折扣，但正因低價往往會直接沖擊家居企業原有的實體店銷售渠道。

商業模式的優勢和劣勢范文第4篇

一、商業模式驅動：引導創新機制的構建

商業模式的概念有多種定義，綜合國內外的研究成果，我們可以獲知商業模式的概念基本包含了經濟、運營和戰略三重含義。其中，經濟含義是指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，即企業商業模式以贏利為根本目標；運營含義則關注于企業內部流程及構造，包括產品或服務的交付方式、生產運作流程、知識管理等；戰略含義主要是指企業的市場定位、組織邊界及競爭優勢的獲取與保持。同時，企業商業模式的概念還具有如下兩個鮮明特點：一是企業商業模式的概念注重描述企業的整體性和系統性；二是企業商業模式包含了價值創造和價值獲取兩種機制。企業商業模式是一個綜合性的概念，它將價值創造與價值獲取有機地結合起來，從而實現兩種機制在企業內部的平衡。兩種機制的統一進一步強調了企業商業模式的經濟和戰略意義。

從商業模式定義的多種含義出發觀察商業模式的整體運行，同時用系統論的觀點思考，可以將商業模式的整體運行看成一個輸入到輸出的過程。商業模式可以看成一個“黑匣子”，輸入的是各種資源，輸出的是各類價值。要進行商業模式創新，可以單獨從輸入、單獨從輸出，或者同時從輸入、輸出尋求路徑。從輸入方面，我們可以聚合不同的資源，驅動產生一個新的商業模式。這里資源含義很多，包括：數據、財力、技術、人員、現有的商業模式，等等。從輸出方面，我們可以滿足不同客戶需求，創造各類價值，引導建立一個新的商業模式。這里的價值含義也很多，包括：實現新功能、滿足新需求、擴展新邊界，等等。我們也可以同時從輸入、輸出兩方面來考慮，尋求新的商業模式，即既充分利用現有資源，又盡量滿足客戶需求。因此，本文根據這種設想，構建了商業模式創新的驅動-引導機制，以此創新機制為分析基礎，探討商業模式模仿創新戰略。

二、商業模式模仿創新戰略的理論來源

從商業模式的驅動-引導創新機制來看，商業模式的創新是一個復雜工程，它涉及企業的研發、生產、制造與銷售等流程，也涉及企業的資金、人才、品牌等資源，同時還要考慮為客戶提供的產品、服務、體驗的價值性。因此，要為商業模式創新確定一個唯一的戰略與路徑是不可取的。我們只能從某幾種理論出發，尋求商業模式創新的一種可用戰略與路徑。商業模式模仿創新戰略的提出，也是基于對現有幾種理論的認識基礎上的。

模仿創新理論認為，模仿創新是指企業以率先創新者的創新思路和創新行為為榜樣，并以其創新產品為示范，跟隨率先者的足跡，充分吸取率先者成功的經驗和失敗的教訓，通過引進購買、反求破譯或吸引投資等手段吸收和掌握率先創新的核心技術秘密，并在此基礎上對率先創新進行改進和完善，進一步開發和生產富有競爭力的產品，參與競爭的一種漸進性創新活動。簡單地說，模仿創新是后發者的創新。從這個定義來看，前人學者對于模仿創新的認識都基于產品的層面，認為模仿創新僅僅是技術創新中的一個基本類型。本文認為，模仿創新的內涵應該更加廣泛，不僅包括模仿率先創新者的產品，還包括模仿率先創新者的商業模式。

藍海戰略理論要求我們從企業邊界尋找機會，也就是從不同產業的結合部分，從其他企業尚未關注的部分進行業務的開拓。其實，藍海戰略的這一思想，并不是要求企業一定要有全新的創造。企業可以結合兩類或更多產業不同的商業模式，也就是模仿這些商業模式的最有價值部分來構建自己的商業模式。藍海戰略強調價值創新，對于商業模式創新而言，也就是要求我們關注商業模式的輸出一端，客戶真正需要的是什么，我們就在商業模式中構建滿足這種需求的相關部分。這也是商業模式創新中企業必需樹立模仿創新戰略的一個理論支持。

三、商業模式模仿創新戰略的現實基礎

任何一件事物的出現都有其現實基礎。商業模式模仿創新戰略也是根基于一定的現實條件而提出的。首先，我們的社會已經進入網絡經濟時代，各種信息、資源都在網絡上大量、快速地出現與交流。企業可以通過網絡獲取較之傳統經濟下難以得到的情報，這里就包括最新商業模式的相關信息。對于新出現的商業模式，企業就可以對其分析，找出與自身條件匹配的進行模仿。其次，商業模式是一種無形的思想，創造者對于商業模式向外的傳播難以控制。同時，目前的法律也沒有將商業模式納入知識產權的保護范疇，創造者不能像對待實體下的產品，和作為商業秘密的技術一樣為商業模式申請知識產權保護。因此，其他企業可以對商業模式進行模仿而避免觸及知識產權保護法律條款。第三，目前的企業競爭已經不是產品層次的競爭，而是商業模式層次的競爭。隨著大規模制造技術的發展，代工企業的出現，產品更易制造。企業采用一個新的商業模式時，不需要自己的廠房就能制造出產品。企業需要發展，就要以最有效的商業模式為客戶提供價值。企業內在發展動力的驅使，使企業不斷地去尋找更有效的商業模式。商業模式模仿創新的道路也成為許多企業首選的一種商業模式創新路徑。

作為發展中國家的中國企業，面臨著創新資金不足、整體創新水平低下的現實困難，一味追求原始創新，隔絕外來先進的思想與模式是不可取的。根據錢納里和庫茨涅茨等人的研究，以及對美、日、韓和歐洲一些國家的發展經驗的研究發現，經濟發展的不同階段對科學技術的需求是不同的。一般來說，一個國家經濟越發達，就會越需要、越重視科學技術，也更有可能從人力、資金和設備上支持科技的發展。我國目前還處于經濟發展的不發達階段，我們需要不斷地學習。因此，對于發達國家新出現的商業模式，我們的企業應思考如何最富成效地實施模仿創新，而不是要不要實施模仿創新戰略的問題。

四、商業模式模仿創新戰略的核心理念與路徑

通過以上的理論與現實探討，本文提出商業模式模仿創新戰略的概念。商業模式模仿創新戰略根基于商業模式驅動-引導創新機制，用模仿創新的思路來考慮商業模式的創新問題。商業模式模仿創新戰略的核心理念就是率先模仿、不斷創新。率先模仿就是對于外界的、先動創新者的成熟商業模式，企業應該積極去發現，并根據自身資源的條件決定是否模仿。不斷創新就是對于模仿的商業模式，企業應該根據自身資源的優勢，從滿足客戶價值出發，對現有商業模式不斷進行創新。

根據商業模式的驅動-創新機制，我們可以描繪出商業模式模仿創新戰略的模仿路徑。首先，企業應該尋找商業模式示范人；第二，企業進行資源匹配，分析自己的資源優劣勢，對模仿所缺的資源進行補足；第三，企業就應找出示范人商業模式中的有價值部分，并對其模仿；同時，企業也應對客戶價值未滿足部分進行創新，并在自己的商業模式中體現；最后，企業可以綜合以上構建自己全新的商業模式。

本文提出的商業模式模仿創新戰略雖是以模仿為基礎，但并不強調單純、機械性的模仿與復制。從本質上看，模仿創新應屬于一種創新活動。對于很多弱小企業來說，率先模仿就是創新，模仿不是單一式，模仿的過程是一個學習、研究、消化、與自身實際情況結合的過程，一個企業的發展首先要去學習、模仿，在學習（模仿）的過程中，根據自己的特點和市場的特點，再進行創新。首先要找世界上最好的葫蘆畫瓢，先把這個葫蘆畫下來，一定會有不太符合自身實際的情況，故就得修改，這個修改過程就是現實化過程、創新過程。對于商業模式模仿創新戰略而言，模仿是現階段、短期要做的，創新是任何階段、長期都要進行的。

商業模式的優勢和劣勢范文第5篇

關鍵詞：商業模式；互聯網金融；創新策略；研究

中圖分類號：F832.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）003-000-02

伴隨著電子商務和互聯網技術的不斷發展，互聯網技術逐漸向金融滲透，第三方支付平臺以及虛擬電子貨幣等互聯網金融模式的出現，拓寬了金融業務的服務市場與范圍，減少了金融交易的成本和時間。現階段，互聯網金融得到了快速的發展，一方面影響著我國傳統的金融，改善了我國現行的金融體系，另一方面豐富了普通客戶的金融需求，促進了我國中小企業的發展。

一、在商業模式視角下互聯網金融的運營模式

1.網絡理財

網絡理財是商業模式視角下互聯網金融創新的形式之一，利用客戶資金散而大的特點，通過網絡渠道聚集巨量資金，進而與基金、銀行等傳統投資渠道合作，設計高收益產品。余額寶是天弘基金與阿里巴巴于2013年合作之后推出的新型的互聯網金融理財產品，余額寶的出現引發了互聯網金融理財產品的大發展，一定程度上推動了互聯網金融的創新和發展。而微信理財通、百度理財等大批互聯網理財產品的出現，更將互聯網金融的威力具象到了每一個客戶面前。

2.眾籌與“P2P網絡信貸”

眾籌和“P2P網絡信貸”具有類似的基本情況。它們都具有新的組織形式、新市場、新方法以及新產品等特點，它們都創新了互聯網金融服務平臺結構、金融市場、經營方法以及金融產品設計等各個方面。眾籌的代表公司有追夢網、淘夢網以及點名時間等，“P2P網絡信貸”的代表公司有宜信、人人貸以及平安陸金所等等。

3.網絡銀行

網絡銀行處于互聯網金融創新的基礎階段和早期階段，網絡銀行的出現改變了傳統的銀行經營模式，提高了銀行業務的辦事效率和質量，客戶不需要為辦理相應的業務專門跑去銀行，網絡銀行的出現將網上辦理銀行業務的服務方式變為現實，這在一定程度上拓寬了金融企業的服務范圍。網絡銀行的成熟與發展為我國互聯網金融的創新與改善奠定了基礎。

4.第三方支付

處于獨立階段的第三方支付，為互聯網金融開辟了新的金融市場，從2011年開始發放牌照到2014年底，我國已經出現了269家具有經營牌照的第三方支付機構，第三方支付市場的規模逐步擴大，傳統的金融行業在第三方支付的沖擊下，逐漸加速互聯網金融領域的探索。國內有代表性的第三方支付公司有銀聯在線、支付寶、財付通等。

5.其他互聯網金融創新形式

目前像蘇寧云商、京東商城以及阿里小貸這些公司在大數據金融運用模式方面已開始卓有成效的摸索，而對互聯網金融門戶的運營模式的創新，銀率網、融360以及好貸網這些公司對其他的互聯網金融企業具有很好的借鑒和參考。Q幣、比特幣等虛擬貨幣、數字金融以及金融門戶尚未成熟，仍舊處在初期的發展階段。這三者的創新的側重點不同，新產品是虛擬貨幣的側重點，新方法是數字金融的側重點，新的組織結構是金融門戶的側重點。

二、互聯網金融的發展探究

與發達國家相比，當前我國的互聯網金融仍舊處在初級發展階段，互聯網金融具有劣勢，但同時它也具有優勢。

1.互聯網金融的發展劣勢

互聯網金融對技術的要求高，可以說正是由于對高新科學技術的合理切實的應用，所以互聯網金融的成本才會比較低；互聯網金融在創新中存在資金安全風險、法律風險以及監管風險等，由于我國目前尚未形成完善的法律法規對互聯網金融風險進行規范，所以相比于傳統金融，互聯網金融的風險比較大，另外，與互聯網金融風險有關的的案件存在成本高、調查慢以及取證難等缺點，同時信用的違約成本也較小；我國的互聯網金融起步晚，發展時間短、規模小、程度低，而且尚未實現與傳統金融行業的對接，致使相應的法律體系尚未系統化的建立，現階段的互聯網金融缺乏行業規范以及市場準入門檻，因此，金融監管相對比較困難。

2.互聯網金融的發展優勢

互聯網金融具有很強的方便性和快捷性，消費者基本已經可以隨時隨地完成金融交易，縮短了交易的時間，減少了交易的成本，為交易雙方提供了便利；互聯網金融受地域限制較小，所以它的服務空間大、服務范圍廣、覆蓋率高；互聯網金融采用的是電子計算機技術，相比于人工操作，計算機自動化操作具有很強的便利性，而且工作時間也不受約束和限制；在互聯網金融的條件下，不存在所謂的壟斷利潤、交易成本以及中介，交易雙方是在網絡平臺下進行甄別匹配、定價交易的，因此，互聯網金融具有成本低的優勢。

互聯網金融是金融行業的一場改革，它不可能取代傳統的金融行業，因為互聯網金融只是側重于資產端的服務，而對于負債端的服務由于很多客觀因素的存在其影響力很小。

三、商業模式視角下的互聯網金融創新策略

互聯網金融可以顯著降低成本、帶來極致的客戶體驗、并在大數據和移動互聯網方面實現突破。互聯網金融是對傳統金融行業的創新，但是商業模式視角下的互聯網金融由于監管體系和制度尚未建立，致使互聯網金融存在一定的金融風險隱患，其所帶來的不穩定因素的存在一定程度上也會影響社會的發展。在互聯網技術不斷進步的今天，金融行業必須不斷的創新商業模式視角下的互聯網金融，建立相應的服務保障制度、資金管理體制、法律體制、引進先進的技術、培養高素質的互聯網金融人才、借鑒發達國家互聯網金融的創新經驗等方法和策略。

1.商業模式視角下的互聯網金融應建立完善的金融體制

相比于傳統的金融業，互聯網金融興起時間短，而且其具有很強的復雜性，因此，我國要加強對互聯網金融的客戶服務保障制度建設、資金管理體制建設、相關的法律體系建設以及互聯網金融的監管體制建設，對互聯網金融創新過程中可能出現的風險隱患做好必要的防范工作，完善互聯網金融的監督和管理體制，對消費者、資金等互聯網金融服務對象以及互聯網金融業務產品進行相應的監督和管理，促使互聯網金融更加的規范化、科學化。

2.樹立互聯網思維，創新互聯網金融

互聯網具有便捷性、開放性以及免費性等特點，伴隨著互聯網企業與其他行業的融合和發展，促使其他行業的經營方式發生了前所未有的轉變，便利了其他行業的經營和服務活動。互聯網金融是互聯網技術與金融行業相互融合的產物，要想實現商業模式視角下互聯網金融的創新，我們必須樹立互聯網思維，轉變傳統的金融行業經營模式和服務理念，發揮互聯網的優勢發展和創新互聯網金融的模式和形式，激發互聯網金融的發展活力，擴大互聯網金融的業務和市場，創新出新的互聯網金融產品，加快資金的流通和周轉速度，從而滿足我國中小型企業的融資要求，促進“金融脫媒化”在全球的發展。

3.大力發展電子商務

金融行業電子商務的發展在全球范圍內已經成為一種潮流和趨勢，電子商務對銀行的要求提高，傳統的金融行業的經營模式無法適應電子商務的發展要求，在電子商務的推動下，互聯網金融應運而生，移動支付以及網絡支付等支付方式的產生為電子商務的進一步發展提供了機遇，第三方支付牌照的發放將互聯網金融合法化。可以說互聯網金融的創新土壤就是電子商務，因此，我們要大力發展電子商務，為互聯網金融的發展奠定基礎。

4.拓展傳統的金融市場，順應時代潮流建立完善的互聯網金融市場

我國的金融市場不同于發達國家，民間以及公開市場的資金需求量大，金融機構的規模較小而且數量較少，金融市場尚未發展成熟，因此，我國的資金供給困難，融資方式和渠道單一化，在這種情況下催生了互聯網金融的出現。從國內互聯網金融的創新和發展過程中，我們能夠看出，由于傳統的金融市場無法滿足社會各界對資金的需求，在國內金融市場的驅動和引導下，我國的互聯網金融得到了發展，正如馬克思和恩格斯的觀點，市場需求的擴大引起了手工業技術的創新以及變革。近幾年，我國的互聯網金融順應市場發展的要求，對傳統的金融體系產生沖擊，我國相關的金融體系也在此浪潮之下進入轉折發展階段。

四、小結

2014年，中央更明確提出要把我國建設成為網絡強國，只有信息化才能國際化，并做出了建設一支政治強、業務精、作風好的強大的互聯網隊伍的總體部署。伴隨著信息技術的發展，互聯網與其他行業的融合度也不斷加深，互聯網技術為金融行業的業務和服務提供了便利，轉變了傳統金融行業的運營模式，更好地滿足了客戶對金融的要求，促進金融業的與時俱進。在互聯網技術的支持下，商業模式視角下的互聯網金融不斷的發展和完善，實現了金融行業和互聯網行業的更加高效合理地交叉融合，分享、協作、開放以及平等的互聯網將會滲透到金融行業等各個行業之中，投資理財、供應鏈金融以及P2P小額信貸等金融業務逐漸網絡化專業化，深刻地改變了我國傳統的金融服務模式，并且深入地影響社會大眾的生產和生活。

參考文獻：

[1]孫利濱.互聯網金融創新風險[J].科學中國人，2014，16.