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傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的比較范文第1篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 軟營銷 直復(fù)營銷 關(guān)系營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是比較新興的營銷方式和手段，一般情況下的網(wǎng)絡(luò)影響主要是企業(yè)或者是營銷者利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相應(yīng)的營銷。這種營銷方式主要是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，而且可以通過互聯(lián)網(wǎng)的特性，實現(xiàn)相應(yīng)的營銷目標(biāo)。對于市場營銷而言，其中最重要的就是企業(yè)和個人之見的信息交流，只有通過信息交流，才能夠確保有交易的可能性。所以互聯(lián)網(wǎng)中下的網(wǎng)絡(luò)營銷具有多媒體、多時空、多交流、個性化的特點。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)

（一）直復(fù)營銷理論。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的分析得知，網(wǎng)絡(luò)營銷可以看作是一種直復(fù)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點就是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和顧客的相互交流，并以訂單為基礎(chǔ)，獲得和顧客和其他數(shù)據(jù)。因此從網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)來看，網(wǎng)絡(luò)營銷就是一種典型的直復(fù)營銷，而且網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)是以直復(fù)營銷為基礎(chǔ)。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷效果的研究和分析，可以獲得營銷策略的研究和改進(jìn)，并獲得較高的顧客滿意度。

（二）關(guān)系營銷理論。所謂的關(guān)系營銷理論，就是以顧客為核心，將顧客的滿意度作為重要的研究方面。通過提升和顧客的交流水平，提升對顧客的服務(wù)水平，提高企業(yè)的營銷水平。通過傳統(tǒng)的營銷方式研究分析得知，建立和顧客的良好關(guān)系，可以提升企業(yè)的長久利益，實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏。互聯(lián)網(wǎng)本身就是具有雙向溝通的渠道，所以需要確保企業(yè)和顧客的低成本雙向溝通，確保企業(yè)和顧客具有良好的關(guān)系。顧客通過自身的個性化需求，對企業(yè)提出更高的要求，實現(xiàn)企業(yè)的全面提升。

（三）軟營銷理論。軟營銷利用主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的強(qiáng)勢營銷理論的隊里，通過提升企業(yè)對于市場營銷活動的水平，提升對消費者感受和體會的提升。通過提升消費者的舒適感，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和不斷進(jìn)步。軟營銷的決定方就是消費者，所以需要網(wǎng)上的消費者對企業(yè)有相應(yīng)的要求和控制，最重要的就是不能夠出現(xiàn)強(qiáng)勢消費的情況出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不但要確保自身的良好營銷觀念，而且需要對消費者有相應(yīng)的認(rèn)識。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，其本身是比較新興的營銷方式，也是企業(yè)不斷發(fā)展的重要方式。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式需要進(jìn)行綜合使用，并確保兩者的綜合性發(fā)展。從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式具有相同點，差異僅僅體現(xiàn)在表現(xiàn)的方式中。從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷的本質(zhì)，而且網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式本身具有相同之處，可以在很多方面有相應(yīng)的補(bǔ)充。通過對傳統(tǒng)營銷方式的研究得知，網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是以傳統(tǒng)的營銷方式為基礎(chǔ)，并逐漸利用新型的方式進(jìn)行營銷，所以網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)額營銷方式之間具有緊密的聯(lián)系。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異。通過分析和研究得知，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用了新型的方法對傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行新型的營銷方式進(jìn)行營銷。通過對產(chǎn)品的二次包裝和宣傳，實現(xiàn)了企業(yè)對目標(biāo)的準(zhǔn)求。從價格和成本方面來看，網(wǎng)絡(luò)營銷可以直接面對消費者，導(dǎo)致批發(fā)商和零售商的環(huán)節(jié)被省略，節(jié)省了很多的中間開支，實現(xiàn)了營銷成本的降低。因此，傳統(tǒng)的營銷方式中的商品價格明顯高于網(wǎng)絡(luò)營銷中的商品價格。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合分析

（一）產(chǎn)品策略。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，完全可以實現(xiàn)廠商和消費者之間的直接溝通，所以消費者的特殊要求可以被廠商直接了解。網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品很多，而且產(chǎn)品本身具有獨立性。在企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷策略的時候，需要耐絡(luò)營銷的環(huán)境情況出發(fā)，實現(xiàn)對顧客個性化要求的不斷滿足，創(chuàng)立符合市場發(fā)展和顧客要求的新興產(chǎn)品，滿足市場的需求，提升顧客的滿意度。

（二）價格策略。從根本上來說，消費者需要對商品的價格有全面的考慮，所以價格可以決定消費者是否購買商品。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式具有不同之處，很多網(wǎng)絡(luò)中的營銷商品，價格具有相應(yīng)的彈性，所以企業(yè)在進(jìn)行相應(yīng)策略使用的時候，需要對其中的各個環(huán)節(jié)的價格進(jìn)行詳細(xì)的審核和確定，確保價格的合理性。

（三）網(wǎng)絡(luò)渠道策略。網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)和消費者聯(lián)系的渠道，企業(yè)是企業(yè)進(jìn)行新型促銷方式的關(guān)鍵。企業(yè)在對渠道進(jìn)行不斷建設(shè)和完善的同時，需要結(jié)合相應(yīng)的公司情況，進(jìn)行消費者便利的提供，實現(xiàn)對消費者的吸引。另外還要注意消費者在購買商品后的回訪，確保消費者對于商品的滿意度，提升消費者二次購買的欲望。

四、結(jié)束語

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展很快，很多企業(yè)和營銷者對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更高的認(rèn)識并逐漸的開始廣泛的應(yīng)用和推廣。筆者通過對網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)的研究，對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行了綜合性的研究和對比，并得出了兩者的卻別和聯(lián)系。并對我國的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合進(jìn)行了深入的分析，希望可以為我國每個從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員一定的幫助和指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

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傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的比較范文第2篇

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)面影響

網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強(qiáng)的互動性，有助于企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，有助于降低運(yùn)作、營銷成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，開展網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)可以更好地滿足顧客需要，增加銷售，提高市場占有率。網(wǎng)絡(luò)營銷的信息搜索、信息、渠道開拓、商情調(diào)查、品牌價值擴(kuò)展與延伸、特色服務(wù)、客戶關(guān)系管理等功能發(fā)揮巨大的作用。傳統(tǒng)的市場營銷活動的目的是通過產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售來實現(xiàn)贏利，網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重更好服務(wù)顧客來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。傳統(tǒng)營銷思路對于網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)面作用主要有以下：

1、對產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的影響。傳統(tǒng)營銷觀念中，生產(chǎn)廠家傾向于大批量、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，它需要利用互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內(nèi)、在各區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意方面的市場調(diào)研。通過廠商、渠道商、顧客的反饋信息進(jìn)行分析，能夠得到有價值的關(guān)于消費者需求的信息。如今的消費者口味越來越個性化。具有傳統(tǒng)營銷思路的營銷者，若固步塵封，以為生產(chǎn)大批量質(zhì)量好、網(wǎng)上價格低的產(chǎn)品就能贏得顧客、贏得市場，那么實際開展網(wǎng)絡(luò)營銷就可能會遭到消費者的拋棄。

2、過于注重產(chǎn)品本身，而忽視對產(chǎn)品的推廣。傳統(tǒng)營銷思路中，認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的。持有這種思維模式的營銷者認(rèn)為消費者喜歡耐用、質(zhì)量好的產(chǎn)品。企業(yè)一昧在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精，而忽略了產(chǎn)品的實際推廣。即使是“酒香”，也會怕“巷子深”。在這宣傳鋪天蓋地的年代，信息大量充斥著各個角落。如果營銷者持有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷思維，那么則很容易被淹沒在茫茫網(wǎng)海中。這些例子我們不難從淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)。有些商家經(jīng)營著無論是質(zhì)量還是款式都很好的衣服，但是客服態(tài)度不好、店面宣傳力度不夠、與消費者互動不足、售后服務(wù)不好，導(dǎo)致店面門可羅雀。

3、不注重與客戶的深入交流，忽視客戶的理智和情感。傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷人員對于與顧客的互動交流不足，同時也會忽略客戶的理智和情感。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，消費者在公開透明的價格和產(chǎn)品信息的背景下，掌握了更大的主動權(quán)。傳統(tǒng)營銷思路的營銷者，更多注重的是達(dá)成交易，而在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下競爭更加激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷需要更加注重客戶的感受，解答客戶的疑問，無論是售前、售中、售后服務(wù)的質(zhì)量都需要有更大的進(jìn)步。

4、強(qiáng)行推銷，而不考慮強(qiáng)制式的信息傳播方式是否能為消費者接受。持有推銷觀念的營銷者，更多注重的是企業(yè)本身和產(chǎn)品本身而忽略了消費者的感受。主動出擊，把產(chǎn)品信息以及各種特點主動灌輸給消費者，從而實現(xiàn)銷售。推銷的效果不一定明顯，因為消費者具有很多的選擇權(quán)。這種推銷觀念應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中，就表現(xiàn)為強(qiáng)行跳出的產(chǎn)品廣告窗口、各種垃圾郵件，引起消費者的反感。網(wǎng)絡(luò)用戶，都希望能少點受到這些推銷信息的干擾。5、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度受影響。有傳統(tǒng)營銷思路的人認(rèn)為，產(chǎn)品是具有它自身的產(chǎn)品生命周期的。產(chǎn)品從上市、大量銷售再到逐步被淘汰，經(jīng)歷了投入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期。由于在傳統(tǒng)環(huán)境中，廠家不能直接面對所有的消費者，所以在何時掌握產(chǎn)品的飽和期和衰退期會具有一定的被動性。若開展網(wǎng)絡(luò)營銷者持著被動的營銷思路不能及時把握消費者的心態(tài)和消費趨勢，容易在激烈的營銷競爭中坐失良機(jī)。

6、傳統(tǒng)營銷對消費者界定的方式對網(wǎng)絡(luò)營銷的不利影響。在傳統(tǒng)的營銷方式中，營銷者界定消費者時，一般采用的是將具有相同或者是類似的消費習(xí)慣、興趣、愛好的一類人或者一個群體來歸類，屬于針對社會大眾的。網(wǎng)絡(luò)營銷中，不同的消費者具有不同的消費目標(biāo)，他們搜索的范圍也不同。網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)的廣告、營銷等活動更有針對性。傳統(tǒng)營銷思路的操作，會提高網(wǎng)絡(luò)營銷的成本并且不一定能夠取得良好的效果。

傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的比較范文第3篇

當(dāng)已是網(wǎng)絡(luò)信息時代，主要以網(wǎng)絡(luò)信息為基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)逐漸改變我們的生活無論在學(xué)習(xí)方面還是工作方面都離不開網(wǎng)絡(luò)。于是，營銷方式也有所改變，逐漸走向了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷剛出世就成為了我國主流的銷售手段，在網(wǎng)絡(luò)中營銷不僅活躍也是目前最熱門的一種活動之一。在市場的競爭下，企業(yè)的市場空間也擴(kuò)大到了網(wǎng)絡(luò)之中，各種大中小型企業(yè)也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

目前從我國的形式上來分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策略出現(xiàn)在我國的時間并不長久，要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷全面化還是比較困難，從客觀原因來看理論體系還不夠完善。但是，這種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)改變了大部分企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略思想，可是和那些網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)比較發(fā)達(dá)的國際相比，還有很多不足之處[1]。從我國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷情況來分析，還存在下面幾個問題：

傳統(tǒng)觀念問題。以前的購物觀念主要是看、摸、聽、試等，使用身體感官來確定所賣的商品是否符合自己的要求，要看質(zhì)量、談價格、論品質(zhì)、做對比、談價格，就是因為受到這些觀念的影響，對網(wǎng)絡(luò)上只能看見摸不到的商品持懷疑態(tài)度，由于假冒偽劣產(chǎn)品較多對網(wǎng)絡(luò)上商品的質(zhì)量不放心，大多數(shù)人認(rèn)為在網(wǎng)上購物沒有實體感，從而放棄在網(wǎng)絡(luò)購物。這種心態(tài)問題就會影響到我國的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷的交易問題。消費者和各種企業(yè)之間都比較擔(dān)心交易安全問題，由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息大量虛假，目的都是想要得到消費者的基本資料來欺騙消費者，雖然我國目前的網(wǎng)絡(luò)支付手段比較方便，各種支付方式，微信、qq、支付寶等，雖然看上去比較安全用起來也確實方便，但是由于人們傳統(tǒng)的心理原因，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息虛假，在消費者的心理依然存在著安全隱患。比如，消費者會擔(dān)心自己的電話號碼、信用卡、支付寶等信息泄露造成了賬號余額被盜，企業(yè)收款遇到問題等。要是沒有一個安全的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，也會嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題。因為市場營銷的競爭較大，企業(yè)為了生存就會謀取更大的利益，為了在競爭中取得一點優(yōu)勢，在商品上弄虛作假，違背職業(yè)道德，欺騙消費者。這一類問題是網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵也是最重要的一點，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳各種虛假廣告，等到消費者買到商品之后發(fā)現(xiàn)是偽劣產(chǎn)品，在到網(wǎng)上尋找買家，那是哪里還有買家的身影。近幾年，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷詐騙的案例越來越多，如果在不采取相關(guān)措施，誠信危機(jī)將成為嚴(yán)重影響了我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

作為一種新興的營銷方式，目前的還需進(jìn)一步完善，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行策劃全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，盡量實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷全面化。本文將提出下面幾點作為參考。

把握時機(jī)擴(kuò)大營銷市場。在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷市場時，首先要全面了解我國網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性和緊迫性，把握發(fā)展時機(jī)，參考發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，盡量縮短差距。比如，在網(wǎng)絡(luò)購物方面扶持、鼓勵消費者在網(wǎng)絡(luò)上購物，提供相依的優(yōu)惠措施，普及網(wǎng)絡(luò)知識讓每一個人了解網(wǎng)絡(luò)購物的特點和好處，改善之前的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，制定適合我國網(wǎng)絡(luò)營銷方案，建立合理安全的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境[2]。除此之外，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，還要注意營銷策略的規(guī)劃和安排，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定程度時會出現(xiàn)畏縮不前的情況，急躁冒不顧客觀原因，容易引起經(jīng)濟(jì)上的損失。

改變企業(yè)與消費者之間的觀念。網(wǎng)絡(luò)營銷不只要改變消費者的購物理念，要得到消費者觀念上耳朵認(rèn)可，從企業(yè)的角度來分析，最重要的還是短期效益和企業(yè)自身利益。然而作為消費者，要是沒有改變傳統(tǒng)的購物理念，就會在購物上浪費大量時間，在實體店購買商品往往浪費大量的精力和財力，而且市場中可選的商品數(shù)量較少，需找自己滿意的商品需要大量的時間。所以要大力宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷讓每一個消費者減少陌生感，雖然，我國有一部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市已經(jīng)逐漸適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)購物，但是對于那些偏遠(yuǎn)地區(qū)還得多多普及，消除陌生感、加強(qiáng)信任感，提高消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購物法律保護(hù)。在我國，網(wǎng)絡(luò)交易是缺少法律的認(rèn)可和保護(hù)。因為在網(wǎng)上購物具有虛擬性，很多情況下消費者無法維護(hù)自身的合法權(quán)益。制定合法網(wǎng)絡(luò)營銷的立法，并進(jìn)行監(jiān)制，規(guī)范所有網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售行為。

完善售后服務(wù)。消費者比較關(guān)心的就是售后服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上購物之后，商品損壞無法聯(lián)系上售后，患者售后服務(wù)較少。在售前和售后都要對消費者提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫組，讓消費者放心的購買網(wǎng)絡(luò)上的商品，進(jìn)一步消除消費者的顧慮[3]。但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷上，要保障消費者權(quán)益，建立安全的消費環(huán)境，使用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打造完美的網(wǎng)絡(luò)營銷。

傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的比較范文第4篇

關(guān)鍵詞：海爾集團(tuán)；網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下實現(xiàn)發(fā)展的，在當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中，營銷的戰(zhàn)略優(yōu)化實施，就是對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展優(yōu)化的重要保障。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，將網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)的實際發(fā)展情況緊密結(jié)合，制定科學(xué)化的營銷策略，就能有利于企業(yè)市場競爭力的獲得。在海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略應(yīng)用中，在受到一些因素的影響下，還存在著一些問題有待解決。通過從理論層面對海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷的實施進(jìn)行探究，對海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步應(yīng)用發(fā)展就有著積極意義。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的理論及特征分析

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的理論分析

網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的帶動下，在近些年得到了很大的發(fā)展。尤其是在20世紀(jì)90年代后的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展比較迅速，對人類的思維方式以及生活狀態(tài)等都有著很大的改變。在這一發(fā)展背景下的企業(yè)經(jīng)營管理模式也隨之有了很大改變，例如在營銷的模式方面，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的有效應(yīng)用，使得網(wǎng)絡(luò)營銷這一模式就應(yīng)運(yùn)而生。我國在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方面在上世紀(jì)末期才開始，但在短短的十余年間，就已經(jīng)有了很大程度的發(fā)展，對企業(yè)的經(jīng)營中帶來了很大的利益。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的借用進(jìn)行實施的營銷策略。從中就能看出，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是主要的支持技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷也是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行實現(xiàn)營銷目標(biāo)的。在其發(fā)展的背景方面要能得以重視，就是在消費觀念的改變以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展以及商業(yè)競爭加劇下，得到了較為廣泛的應(yīng)用。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的一些簡單的理論有了了解，就能對網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步應(yīng)用有著積極作用。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特征體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展中得到了廣泛應(yīng)用，之所有有著較為廣泛的應(yīng)用，正是由于其自身的鮮明特征。這些特征對企業(yè)的各方面的發(fā)展都有著積極意義。在網(wǎng)絡(luò)營銷的多媒體特征方面，這就和傳統(tǒng)的營銷有著很大的不同。傳統(tǒng)營銷在媒體的應(yīng)用能力上受到很大限制，最為主要的就是廣播電視以及現(xiàn)場活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷就有著很大的不同，在媒體應(yīng)用方面有著多樣化，能在營銷的手段上得以有效豐富，使得營銷能立體化的呈現(xiàn)。在網(wǎng)路營銷下就能將企業(yè)營銷的能動性目標(biāo)得以實現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特征還體現(xiàn)在交互性以及時空性層面。企業(yè)在對傳統(tǒng)營銷應(yīng)用中，只能在有限的時間以及空間中進(jìn)行，在營銷的效率水平上很難得到提升。網(wǎng)絡(luò)營銷的措施實施下，就能夠?qū)r間以及空間的界限得以突破，這樣在營銷服務(wù)的質(zhì)量水平上就能得到提升。傳統(tǒng)營銷中的互動性相對比較薄弱，并且有著諸多的不方便。但在網(wǎng)絡(luò)營銷的措施應(yīng)用下，就能在營銷活動的互動性上得以有效強(qiáng)化，并且互動的及時性也能得以有效體現(xiàn)，這樣就能將營銷效率得以有效提升。

另外，網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化特征以及高效成長性特征也比較突出。從傳統(tǒng)營銷的手段來看就比較單一化，在方式上也相對比較少，很難為消費者提供多樣化營銷服務(wù)。但通過網(wǎng)絡(luò)營銷加以應(yīng)用，就能在營銷的多樣化以及個性化方面的目標(biāo)得以有效實現(xiàn)。并且網(wǎng)絡(luò)營銷的成長性也比較強(qiáng)，對顧客的需求滿足能力比較強(qiáng)。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)營銷的整合性以及前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的特征方面也能有著相應(yīng)的展現(xiàn)。

二、海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀以及營銷的發(fā)展問題分析

1.海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

進(jìn)入到新的發(fā)展時代，企業(yè)間的競爭發(fā)展也愈來愈激烈。海爾集團(tuán)是著名企業(yè)，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，營銷策略也有著相應(yīng)的變化，對網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用已經(jīng)起到了積極作用。在短短的發(fā)展時間中，海爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)這一發(fā)展快車的搭乘下，已經(jīng)有了很大程度的改變，在與SAP進(jìn)行合作之后，也對企業(yè)自身的發(fā)展有著改善。海爾集團(tuán)緊隨時展的步伐，迅速建立了網(wǎng)路會議室，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了整合，從而在戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)上有著相應(yīng)的優(yōu)化。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，不僅在管理的模式上得到了優(yōu)化，同時在營銷的發(fā)展戰(zhàn)略方面也有了相應(yīng)的改變。

網(wǎng)絡(luò)營銷在海爾集團(tuán)的應(yīng)用中，使得產(chǎn)品銷售總量得到了大幅度提升，在營業(yè)額上也有著很大程度的增長。海爾集團(tuán)主要是經(jīng)營電器產(chǎn)品的，對于這種大批量生產(chǎn)的大家電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方面，就有著比較鮮明的特征，主要體現(xiàn)在系統(tǒng)性以及寬闊性上。海爾集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用過程中，對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從區(qū)域向著全國性進(jìn)行構(gòu)建，這一過程經(jīng)過了艱難的發(fā)展。在初期的發(fā)展過程中，海爾集團(tuán)主要是通過商場銷售到店中店的模式，然后對品牌專賣店進(jìn)行建設(shè)。在當(dāng)前海爾集團(tuán)在全國主要縣城中的專賣店市場已經(jīng)得到了相應(yīng)建立。在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用發(fā)展中，已經(jīng)實現(xiàn)了線上線下共同發(fā)展的營銷模式。

2.海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展問題分析

海爾集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營銷的具體發(fā)展過程中，雖然獲得了相應(yīng)的收益，但在一些因素的影響下，還存在著相應(yīng)的問題有待解決。這些問題主要體現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還沒有全面化體現(xiàn)。認(rèn)為只有構(gòu)建網(wǎng)站才能對網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)得以實現(xiàn)，這一簡單化的認(rèn)識就對海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)影響進(jìn)一步發(fā)展有著諸多不利。對網(wǎng)站的建立，將企業(yè)自身品牌以及服務(wù)得以鮮明呈現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，從實際情況來看，海爾集團(tuán)在品牌的良好樹立上已經(jīng)有了相應(yīng)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)中在品牌力量上還相對有限，這就需要在策劃以及廣告設(shè)計等方面進(jìn)行綜合化的發(fā)展。對網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中也并非是簡單的進(jìn)行網(wǎng)頁展示，要能將海爾企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展理念進(jìn)行融入，從而將品牌形象在網(wǎng)絡(luò)營銷中得以充分體現(xiàn)。但在實際中這一方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

海爾集團(tuán)在進(jìn)行實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，沒有注重企業(yè)信息化管理，使得信息化管理的程度不高。由于在企業(yè)的信息化管理能力上比較薄弱，這就在市場競爭中的優(yōu)勢發(fā)展地位很難獲得。海爾集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)會議室的建立有著幾個年頭，但是在對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用管理方面哈存在諸多的不足。在企業(yè)的信息化管理方面，沒有實現(xiàn)科學(xué)以及程序化的發(fā)展目標(biāo)。所以這就對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施就有著一定的阻礙，在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中，就要能充分注重信息化管理水平的提升。

再者，在網(wǎng)絡(luò)營銷水平的限制下，對整體的營銷水平提升也會有著阻礙。網(wǎng)絡(luò)營銷的實際應(yīng)用過程中涉及到的內(nèi)容比較多，在營銷的一些基本理念，以及在信息技術(shù)和管理流程等相關(guān)內(nèi)容，都會在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中有著涉及。這就對網(wǎng)絡(luò)營銷的要求有著很大的提高。海爾集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用發(fā)展的時間上并不是很長，所以在豐富的經(jīng)驗以及整體水平方面還沒有達(dá)到成熟的水平，在網(wǎng)絡(luò)營銷水平限制作用下使得網(wǎng)絡(luò)營銷的作用沒有得到最大程度的發(fā)揮。還有是受到專業(yè)人才的缺乏以及管理水平的低下等因素的影響，也會對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略應(yīng)用的作用發(fā)揮有著阻礙。

另外，海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略應(yīng)用中，對網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系的建立沒有得到充分重視。由于在科學(xué)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價體系方面沒有得到有效建立，在評價的工具上比較缺乏，這就會使得網(wǎng)絡(luò)營銷的績效評價結(jié)果，和實際的發(fā)展情況沒有得到緊密的結(jié)合。這就很難將營銷服務(wù)水平得以有效提升。對于這些方面的問題，就要能充分的重視，并詳細(xì)的分析，探究針對性的策略加以解決。

三、海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略探究

為能對海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略應(yīng)用作用得以有效發(fā)揮，這就需要在針對性的策略實施上不斷加強(qiáng)。筆者結(jié)合實際對海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進(jìn)行了探究，通過這些相關(guān)策略的應(yīng)用，對海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果的良好呈現(xiàn)就有著保障作用。

第一，海爾集團(tuán)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的實施中，要結(jié)合實際因地制宜，并從多個角度進(jìn)行考慮，將差異化的品牌推廣策略進(jìn)行實施。海爾集團(tuán)在品牌形象方面已經(jīng)得到了良好樹立，人們對海爾集團(tuán)的產(chǎn)品都有一個良好的印象，對這一品牌產(chǎn)品也有著相應(yīng)認(rèn)同。在這一基礎(chǔ)上，海爾集團(tuán)就要能在網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化服務(wù)方面進(jìn)行加強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)營銷的缺口進(jìn)行彌補(bǔ)。在具體的策略實施過程中，要緊密和企業(yè)發(fā)展特征以及產(chǎn)品的發(fā)展特征相結(jié)合，從而來進(jìn)行實施多元的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在具體的措施實施上，就可通過電子郵箱以及經(jīng)濟(jì)論壇和搜索引擎的科學(xué)應(yīng)用，進(jìn)行開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣在一定程度上就能對差異化的品牌推廣有著積極作用發(fā)揮。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施應(yīng)用，還要能在營銷的理念上及時更新，對競爭的優(yōu)勢要能得以充分準(zhǔn)確的把握。網(wǎng)絡(luò)自身有著很大的應(yīng)用商機(jī)，海爾集團(tuán)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的開展過程中，就要能在網(wǎng)絡(luò)營銷的意識上進(jìn)行加強(qiáng)。要能把網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略進(jìn)行結(jié)合，并要能將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要構(gòu)成部分，要能有長遠(yuǎn)的發(fā)展目光，這就需要構(gòu)建全球化的營銷觀念，將營銷的觀念和自身的發(fā)展相結(jié)合進(jìn)行整合，從而將產(chǎn)品以及服務(wù)和消費者作為營銷發(fā)展的中心，從多方面了解消費者需求，這樣對營銷的策略科學(xué)實施才能起到積極作用。

第三，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施就要能建立海爾網(wǎng)站，將互聯(lián)網(wǎng)的作用得以充分發(fā)揮，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用對企業(yè)集團(tuán)的外部信息進(jìn)行詳細(xì)的了解，對企業(yè)集團(tuán)的形象宣傳工作進(jìn)一步加強(qiáng)。還要在內(nèi)部網(wǎng)站的建立上得以完善和強(qiáng)化，在新的發(fā)展時代，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展中對企業(yè)業(yè)務(wù)流程以及全面信息化的要求也有著提高。海爾集團(tuán)就要和市場發(fā)展相結(jié)合，以市場發(fā)展為導(dǎo)向，不斷的加強(qiáng)企業(yè)對市場的反應(yīng)能力，這樣就能在管理成本上得到有效降低。在內(nèi)部網(wǎng)的建立下，能對各地的產(chǎn)品銷售情況得以實時的掌握，能為海爾營銷帶來很大的實惠。

第四，海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施，就要能在營銷制度建立方面進(jìn)行加強(qiáng)，以及對企業(yè)信息化的管理能力也要能逐步的加強(qiáng)。對當(dāng)前的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的制度方面建設(shè)進(jìn)行完善化，對網(wǎng)絡(luò)營銷的電子數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化方面得以保障，在相應(yīng)的企業(yè)參與度上進(jìn)行加強(qiáng)，將營銷制度的建立要科學(xué)合理化，這樣才更有利于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升。在企業(yè)信息化管理層面也要能得以強(qiáng)化，結(jié)合企業(yè)集團(tuán)自身的發(fā)展情況，實現(xiàn)管理的優(yōu)化目標(biāo)，加強(qiáng)現(xiàn)代化企業(yè)管理人才的引進(jìn)，在信息化管理的程度上要能不斷提升。

第五，海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段要能注重多樣化的實施。充分利用技術(shù)的優(yōu)勢，在搜索引擎以及微信營銷、會員制營銷等手段進(jìn)行綜合性應(yīng)用，這樣才能有利于營銷效果的良好呈現(xiàn)。在搜索引擎的營銷手段應(yīng)用下，就能將推廣的目的得以實現(xiàn)。在通過高端產(chǎn)品購買關(guān)鍵字排名的基礎(chǔ)下，就能在營銷的效果上得以良好呈現(xiàn)。還有是能對當(dāng)前的微信營銷加以應(yīng)用，這是當(dāng)前應(yīng)用比較廣泛的軟件。通過微信營銷比較的方便，在效果上也比較良好。

四、結(jié)語

總而言之，對海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷實施過程中，就要能從多方面得以充分注重，在營銷措施的多樣化特征方面要能得以實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)發(fā)展的重要手段，對企業(yè)的市場競爭力提升比較重要，此次主要從理論層面對海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展情況進(jìn)行了探究，通過相應(yīng)策略的實施，對海爾集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展就比較有利。

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傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的比較范文第5篇

從第一屆“打造良性網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境”到第二屆“創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷”主題的提出，作為國內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷盛典，“金網(wǎng)獎”已不僅僅是成立初期對行業(yè)的肯定和鼓勵，而是在背負(fù)更大壓力的同時，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡(luò)營銷的指明燈。專家認(rèn)為，金網(wǎng)獎是創(chuàng)意的比拼、業(yè)績的盛會、是原創(chuàng)的舞臺、是交流的橋梁。“金網(wǎng)獎”的逐步成功，將讓更多的中國原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷作品完全展現(xiàn)在人們的面前，將極大程度推動整個數(shù)字營銷行業(yè)的快速發(fā)展。

在“金網(wǎng)獎”的指引下，網(wǎng)絡(luò)營銷市場也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現(xiàn)在人們的眼前。截止至2010年中旬，中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)規(guī)模已突破200億元。而在與傳統(tǒng)電視、報紙、戶外廣告的競爭中，網(wǎng)絡(luò)營銷所占的份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡(luò)廣告的市場潛力之大。

本屆“金網(wǎng)獎”，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng)意營銷方案的同時，也對未來網(wǎng)絡(luò)營銷提出了更新的口號和更高的要求。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，但相比較傳統(tǒng)廣告總額，這還是一個微乎其微的小數(shù)字。通過“金網(wǎng)獎”人們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統(tǒng)廣告，更注重的是“鋪天蓋地”，和大品牌曝光，效果難監(jiān)測，過程難衡量;而網(wǎng)絡(luò)營銷則創(chuàng)意可挖掘、過程可引導(dǎo)，效果可衡量，當(dāng)然必須遵循“創(chuàng)新、精準(zhǔn)、互動”的營銷理念。

首要需求：創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展仍處于一個比較新的階段，這是毋庸置疑的事實，對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長高新民在“金網(wǎng)獎”致辭中表示：中國網(wǎng)絡(luò)廣告增長強(qiáng)勁，國內(nèi)多于4億的網(wǎng)民造就了一個如今的網(wǎng)絡(luò)營銷時代，但網(wǎng)絡(luò)營銷總體上講還算一個比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡(luò)營銷還需要不斷探索、總結(jié)，再創(chuàng)新一些模式。

高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內(nèi)，所有人都應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)里不斷創(chuàng)新，不斷探索，不斷認(rèn)識內(nèi)在規(guī)律，做到能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例中汲取精華，并對之進(jìn)行分析和交流加以創(chuàng)新，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，將有著巨大的積極影響。

而奇虎360公司總裁齊向東在參與“金網(wǎng)獎”高端論壇時表示：創(chuàng)新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ)所在，獨到的價值再加上創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶就會得到雪崩式的效果。他認(rèn)為，每一個產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng)新，通過對這些獨立的價值不斷創(chuàng)新，客戶就能夠得到獨到的服務(wù)，能夠得到獨到的價值，這個獨特的效果，就是利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷的理念來達(dá)到的。

持續(xù)推進(jìn)：精準(zhǔn)

精準(zhǔn)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)多年來持續(xù)推進(jìn)的一個方向，只有精準(zhǔn)才能避免無效投放。而這一理念在本屆“金網(wǎng)獎”上體現(xiàn)的更加明確，獲獎案例無一不是精準(zhǔn)營銷的典范。

互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準(zhǔn)定位的特點，在發(fā)揮出這一特點之后，廣告主就具備獲得自身對于營銷的事前分析定位以及事后跟蹤總結(jié)的能力，這都是精準(zhǔn)營銷的天然優(yōu)勢。相比較傳統(tǒng)媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進(jìn)的過程中隨時調(diào)整，隨時改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報獲得最大化的回報。

Intel中國區(qū)市場與渠道部市場運(yùn)營部總監(jiān)孫彥斌先生在“金網(wǎng)獎”高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶群體與互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡(luò)營銷的繁榮，同時也產(chǎn)生了精準(zhǔn)定向的要求。

孫彥斌認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)尤其是二三級城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場中所占到的影響和比重也越來越大，在這些新興市場中，除了傳統(tǒng)媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對于網(wǎng)絡(luò)的投放有更加精準(zhǔn)的用戶行業(yè)分析，因此在這個市場中，網(wǎng)絡(luò)營銷的市場也將逐漸清晰。而控時代的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要有更好更精準(zhǔn)的創(chuàng)意，在保證了創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，一定要有精準(zhǔn)定向的意識，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報的。

效果可控：互動

除創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷這兩種放之四海而皆準(zhǔn)的理念之外，本屆“金網(wǎng)獎”還提出了“互動”的營銷理念。

天下互聯(lián)集團(tuán)董事長張向?qū)幭壬J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對媒體控制的能力很好，而用戶對媒體的可控性也是很強(qiáng)。他認(rèn)為，目前大部分的廣告尤其是傳統(tǒng)媒體廣告還是在強(qiáng)迫受眾來觀看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對網(wǎng)絡(luò)營銷提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)營銷需要在投放與實施的過程與受眾進(jìn)行互動，要發(fā)展順用戶意愿的廣告形式，達(dá)到效果可控的目的，不過，張向?qū)幰舱J(rèn)為，目前“互動”的理念仍舊還是處于一個初級階段。