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文化的宣傳推廣范文第1篇

一、博物館宣傳工作的重要意義

博物館的“三大功能”是收藏、研究和傳播。其工作由藏品保管部、展覽部和社會教育宣傳部三大業(yè)務部門共同完成，三者缺一不可，不可偏頗，是互助、協(xié)調(diào)、發(fā)展的關系。藏品由展覽部設計成陳列展出后，教育宣傳一環(huán)要靠社會教育宣傳部來完成。藏品不能塵封、“沉睡”、束之高閣，陳列展覽不能一擺了之，觀眾是否參觀與之無關，展廳冷冷清清的局面不能重演，要讓科研人員的研究成果得到觀眾的認可，社會凡響不能無聲無息。如何避免資金浪費的基礎上最大化的發(fā)揮展覽功效，收到良好的社會反響？這個重任就落在了宣教部身上。它是博物館的喉舌，就好比是一個大的揚聲器，要將博物館各種信息擴散出去，來充分滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求。

二、博物館宣傳工作存在的問題

當今社會，越來越多的娛樂設施和文明設施已經(jīng)出現(xiàn)，這些新奇的設備吸引了很多人的注意力，尤其是青年人。而人們對于博物館文化的了解越來越少，對博物館文化不感興趣，這成了阻礙博物館宣傳推廣工作的重要原因。

雖然現(xiàn)在越來越多的博物館開始重視宣傳工作，但是還沒有將宣傳工作放到與藏品保護、展覽策劃、學術科研同等重要的地位，人力、物力和財力都出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，這就造成了很多精品展覽不被人們所知，沒有使更多人了解和觀賞，博物館依舊沒有人煙。

很多博物館開展宣傳工作時，單是將上級單位發(fā)文、行政指令作為依據(jù)進行宣傳，不能達到好的效果。展覽之前的新聞會和展覽開幕后的新聞報道也只能產(chǎn)生短時間的效果，宣傳空間會受到一定的制約，造成觀眾無法對其產(chǎn)生興趣。導致博物館文化的宣傳推廣工作沒有真正做到有形有質，有聲有色，難以發(fā)揮博物館文化獨有的社會效益。

三、做好宣傳工作的方式方法

首先要學會自我宣傳。要完成博物館社會教育任務、實現(xiàn)博物館的社會價值，首先應把博物館的陳列是否提供了使觀眾感興趣、有實用價值的知識內(nèi)容列為宣傳主題。博物館本身具備的參觀環(huán)境和優(yōu)質服務也能起到為自己代言的宣傳效果。

其次，要借助大眾傳媒進行宣傳。現(xiàn)代傳播技術、信息技術的應用對博物館宣傳工作起著非常重要的作用。博物館利用大眾傳媒進行宣傳推廣是通過某些現(xiàn)代化的媒體手段和模式進行宣傳和推廣，現(xiàn)代化的宣傳推廣工作包括：電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、電臺、廣播、手機等等，這些都是一些行之有效的多媒體宣傳推廣形式，而且適當?shù)嘏e行公開的展覽和有償提供博物館文物的歷史材料都是不錯的館外宣傳推廣的方式和手段。

第三，舉辦文物巡展。中國文字博物館歷經(jīng)了兩年多的構思和精心打造，于2013年在北京首都開展《漢字》國際巡展啟動儀式暨首都展開幕式。《漢字》巡展以漢字的發(fā)展歷程為主線，靈活運用多媒體技術，推陳出新，主要講述漢字的起源、發(fā)展和傳播軌跡，展現(xiàn)數(shù)千年來積淀下來的漢字文化精華，展覽濃縮了漢字對推動中華文明乃至世界文明的巨大貢獻，并將古老文明不斷煥發(fā)出的勃勃生機傳揚世界，為世界各國人民提供了一個欣賞中華文明的機會。博物館文物搬到異地展覽這一做法取得了很好的成效。

文化的宣傳推廣范文第2篇

摘 要：文章主要論述了開展數(shù)字圖書館的宣傳推廣工作，有助于提高數(shù)字圖書館的利用效率，提出數(shù)字圖書館宣傳推廣工作的模式和方法以及對未來數(shù)字圖書館宣傳工作的改進意見。

中圖分類號：G250.76文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2016）06-0065-03

2011年5月，文化部、財政部聯(lián)合下文，標志著數(shù)字圖書館推廣工程開始實施，這是繼全國文化信息資源共享工程、公益性電子閱覽室建設計劃之后，啟動的又一個數(shù)字文化建設工程[1]。推廣工程的最終目標是使數(shù)字圖書館建設取得的成果能更廣泛地應用于公共文化服務，滿足廣大人民群眾日益增長的多樣化精神文化需求。推廣工程宣傳就是要借助各種媒體，運用多種方式讓廣大社會公眾了解數(shù)字圖書館和推廣工程，使數(shù)字圖書館成為人們學習、工作和生活的重要信息來源，從而真正惠及社會大眾。

1 數(shù)字圖書館推廣工程的開展為數(shù)字圖書館發(fā)展帶來新的機遇

自數(shù)字圖書館推廣工程實施之日起，文化部、財政部分別于2011年5月下發(fā)《文化部、財政部關于實施“數(shù)字圖書館推廣工程”的通知》；2011年9月下發(fā)《文化部辦公廳關于印發(fā)“數(shù)字圖書館推廣工程”省級、市級數(shù)字圖書館硬件配置標準的通知》；2012年9月下發(fā)《文化部關于加快實施數(shù)字圖書館推廣工程的意見》，督促推廣工程的實施。三次文件的下發(fā)，較好地推動了推廣工程的發(fā)展[2]。

數(shù)字圖書館推廣工程的實施大大解決了各地圖書館，特別是欠發(fā)達地區(qū)的市級圖書館建設資金問題。各大相關系統(tǒng)的積極部署、資源推送、人才培養(yǎng)，使市級圖書館的建設水平得到了大幅度的提高。在此基礎上，在推廣工程開展的過程中，同步開展宣傳工作，可將推廣工程建設的階段性成果推向社會公眾，使更多的人了解數(shù)字圖書館、關注數(shù)字圖書館。公眾的關注和支持才是數(shù)字圖書館能夠獲得長期可持續(xù)發(fā)展的基礎和保障[3]。

2 數(shù)字圖書館推廣工程開展宣傳推廣的具體實踐模式

2.1 數(shù)字圖書館推廣工程宣傳的工作目標

數(shù)字圖書館推廣工程是一項文化惠民工程，工程的建設成果最終要服務于社會公眾。優(yōu)秀的宣傳工作不僅可以明確工作思路，贏得政策和輿論的支持，為決策提供充分的依據(jù)，而且能夠充分展示工作成果，營造積極向上的輿論氛圍，提高社會關注度與參與度，推動推廣工程健康快速發(fā)展。

2.1.1 理念普及。通過宣傳加強業(yè)界對數(shù)字圖書館推廣工程建設思路和實施規(guī)劃的理解，推進推廣工程實施，保障推廣工程科學有序發(fā)展。通過面向政府機關、科研院所、企事業(yè)單位，特別是對基層群眾、弱勢群體開展服務和宣傳，擴大工程影響力，不斷提升工程的社會效益。

2.1.2 成果分享。將數(shù)字圖書館推廣工程的階段性成果通過先進的技術手段、交互體驗的方式及時向業(yè)界及公眾進行展示和推廣，提高全社會對數(shù)字圖書館的關注度，增強數(shù)字圖書館建設成果的共享和利用[4]。

2.2 數(shù)字圖書館推廣工程宣傳的具體實踐

2.2.1 策劃可聯(lián)合全國開展的大型活動。推廣工程策劃開展了多項大型活動，其中聯(lián)合全國各級圖書館開展的“網(wǎng)絡書香”是最為重要的品牌活動。活動以“融入生活的數(shù)字圖書館”為主要策劃理念，采用互動體驗的方式，結合展覽、征文、答題、攝影等群眾喜聞樂見的活動形式，將推廣工程實施以來取得的豐碩成果進行集中展示。活動啟動于2012年的“網(wǎng)絡書香過大年”新春活動，之后，2013年又開展了“網(wǎng)絡書香過大年”活動，2014年開展了“網(wǎng)絡書香”全國數(shù)字閱讀推廣活動，開展活動多達270余次，由國家圖書館牽頭實施，帶動了全國省市圖書館，已初步形成品牌效應。在資源服務方面，2012年“網(wǎng)絡書香過大年”活動由國家圖書館在虛擬網(wǎng)聯(lián)通的圖書館中選擇5家聯(lián)合開展活動。國家圖書館精選了20余種中外文數(shù)據(jù)庫資源通過建成的虛擬網(wǎng)向省級圖書館提供服務。這是推廣工程借助虛擬網(wǎng)開展資源共享的首次嘗試，讀者只要在當?shù)厥〖増D書館就可以訪問國家圖書館的資源，方便快捷。隨著虛擬網(wǎng)覆蓋范圍的擴大，可以訪問的資源不斷豐富，2013年和2014年的“網(wǎng)絡書香過大年”活動向更多的圖書館提供了更加豐富的數(shù)字資源。2013年“網(wǎng)絡書香過大年”活動推送的資源總量已超過120TB，包括圖書、期刊、教學課件、圖片、檔案、講座和地方戲曲等。2014年“網(wǎng)絡書香過大年”活動在原有的虛擬網(wǎng)可訪問資源的基礎上新增加了報紙、音頻兩種類型資源，一并開放給各省市圖書館讀者使用。在活動內(nèi)容方面，歷次活動國家圖書館均統(tǒng)一制作春節(jié)活動專題頁面；設計新春在線答題系統(tǒng)，參與活動的圖書館可申請使用；精心挑選新春講座視頻，面向全國開展網(wǎng)絡直播；將推廣工程宣傳冊、展板、宣傳品等配套宣傳材料與參與館進行了共享。活動均依托推廣工程建設成果在活動策劃上各有側重。如：為配合虛擬網(wǎng)資源推送，與《中國文化報》聯(lián)合開展“我與數(shù)字圖書館”有獎征文；為配合移動閱讀平臺項目的推出，開展移動閱讀平臺優(yōu)秀圖書推薦和展覽。2013年5月至10月開展的“網(wǎng)絡書香”全國數(shù)字閱讀推廣系列活動，不僅完成了百館推廣，更深入福建、天津、貴州、甘肅、江西、湖南、浙江等地進行重點推廣。

郭炯：數(shù)字圖書館宣傳推廣的實踐與思考

2.2.2 注重媒體合作。與媒體開展合作是信息傳播的重要途徑，與媒體的合作包括傳統(tǒng)媒體和新興媒體。在活動開展的過程中及時將活動進展情況通過媒體報道出去，可進一步提高活動效果。為了保證與地方圖書館的便捷溝通，推廣工程建立了宣傳員聯(lián)絡機制，宣傳員日常聯(lián)絡、報送、，互通有無。

2.2.3 持續(xù)開展活動評估和總結。在歷次活動中都開展了輿情的監(jiān)測，以網(wǎng)絡書香為例，舉辦者收集了歷次活動的輿情監(jiān)測數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡訪問數(shù)據(jù)，完成了270余家圖書館活動調(diào)研分析、輿情監(jiān)測報告和活動整體總結。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，資源使用量和用戶注冊數(shù)量增長迅速。如：2013年的“網(wǎng)絡書香過大年”活動使得系統(tǒng)新增注冊用戶數(shù)量比2012年同比增加 254%，虛擬網(wǎng)資源總訪問量比2012年同比增加133%。2013年兩次活動和2014年的媒體報道量分別為：432條、354條、97條，可見媒體對活動的關注度較高，但隨著活動的逐年開展，關注度有明顯下滑的趨勢。2014年3月，國家圖書館共面向各省、市級圖書館參與宣傳活動的工作人員發(fā)放調(diào)查問卷45份，回收有效問卷39份。從問卷調(diào)研的情況看，各地對推廣工程宣傳工作非常認可，在對推廣工程宣傳的整體評價上，83%的人認為宣傳工作做得“非常好”或者“比較好”。在對歷次活動的評價方面，問卷調(diào)研了“操作順利的活動”和“受讀者歡迎的活動”，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年和2014年的“網(wǎng)絡書香過大年”活動及2013年的“網(wǎng)絡書香”全國數(shù)字閱讀推廣活動的整體情況是趨同的，三次活動效果隨著時間的推進得到不斷的改善。究其原因，一方面，國家圖書館不斷總結經(jīng)驗，改進工作方法，在活動策劃上更加細致；另一方面，隨著宣傳員聯(lián)絡機制的確立，各館之間溝通交流更加通暢，有效促進了信息的傳達和經(jīng)驗的分享。

3 推廣工程宣傳實踐中存在的問題和解決方案

3.1 通過調(diào)研問卷歸納出的問題

3.1.1 相關機構的支持和鼓勵是圖書館開展工作的保障。“我的宣傳工作可以從這些地方得到支持和激勵”的問題設置主要考察宣傳工作接收過哪些組織的支持和激勵。其中，選擇自己所在的圖書館的用戶為53%；選擇推廣工程所給予的支持和激勵的為43%；選擇其他渠道的主要為圖書館主管機構，如文化廳局的激勵以及相關合作媒體的支持等；另外，有1%的受訪者表示工作沒有得到太多支持。在宣傳工作的執(zhí)行中，“我最希望得到”的問題主要考察受訪者希望得到哪些相關組織給予的支持與指導。其中，最希望能夠得到推廣工程給予的指導為38%；希望得到上級給予支持與指導的為33%；希望得到其他兄弟館之間同事支持與交流的為29%，說明這些相關組織的支持與指導對宣傳來說非常重要。

3.1.2 宣傳渠道和宣傳經(jīng)費是圖書館最為迫切需要的。“我所得到的支持主要體現(xiàn)在以下方面”的問題設置主要考察在操作層面受訪者所獲得的支持內(nèi)容，從高到低依次為：宣傳材料（35%）、宣傳與活動組織模式（29%）、宣傳渠道（23%）、宣傳經(jīng)費（12%）。另外，有1%的受訪者表示工作沒有得到以上任何支持。“我最希望自己的宣傳工作得到以下方面支持”的問題設置主要考察受訪者希望得到在操作層面的支持，從高到低依次為：宣傳經(jīng)費（33%）、宣傳渠道（26%）、活動組織模式（22%）、宣傳材料（19%）。通過受訪者已經(jīng)得到的支持和希望得到的支持對比（見圖1），可以看出兩項數(shù)據(jù)是對應的，宣傳經(jīng)費和宣傳渠道是各地圖書館推廣活動中最為缺少也是最希望得到的支持。

圖1 調(diào)研問卷中“已得到”和“未來希望得到”支持的對比圖

3.2 通過對宣傳實踐總結歸納出的問題

3.2.1 未提前告知全年活動安排。歷次活動在國家圖書館完成活動策劃之后，通過發(fā)函的方式告知各地圖書館活動參與方式情況。而各地圖書館在年初即制訂了相關的活動規(guī)劃，對一年中準備開展的活動，如：“世界讀書日”“讀書周”、春節(jié)活動等進行了整體規(guī)劃。因此，在活動策劃時間方面，國家圖書館應提前對全年活動進行整體策劃，并盡早告知地方圖書館，以便地方圖書館在制訂本館年度宣傳計劃時能夠與推廣工程的宣傳活動有效結合。

3.2.2 尚未形成成熟的活動組織模式。在具體的活動組織模式方面，國家圖書館統(tǒng)一進行活動策劃，宣傳活動所用的各種電子版材料，

有從網(wǎng)站下載的，也有通過寄送的方式發(fā)送到地方圖書館的。雖然這些方式能夠很好地完成宣傳活動，但尚未形成成熟的活動組織模式，還有改進的空間。

3.2.3 原創(chuàng)型媒體宣傳不足。在媒體宣傳方面，據(jù)輿情分析結果顯示，歷次活動的官方媒體對“網(wǎng)絡書香過大年”這一事件的關注度明顯高于商業(yè)媒體。歸其原因：①商業(yè)媒體對此類事件的報道力度不足。②圖書館界多年習慣與各地政府直屬媒體溝通所致。③新聞呈現(xiàn)全國性媒體與地方媒體相互轉載的趨勢，直接原創(chuàng)采編的新聞數(shù)量不足，這也是在媒體宣傳工作中需要考慮的關鍵性問題。

3.3 宣傳工作未來發(fā)展建議

3.3.1 依托推廣工程服務拓展開展宣傳推廣。目前，推廣工程推出了基于虛擬網(wǎng)的資源服務，并且加大了新媒體服務力度，開展了基于觸摸屏、數(shù)字電視、移動閱讀方面的服務，推廣工程宣傳應與這些服務結合起來，配合服務渠道的拓展擴展宣傳活動的范圍，形成服務與宣傳相互促進的良好效用。

3.3.2 聯(lián)合其他公益性機構共同開展活動。圖書館本身是公益性的全民終身教育場所，因此在活動宣傳方面，圖書館可以借鑒大型公益性機構的工作經(jīng)驗，同時突出自己的資源服務特色，以公益性的形象開展宣傳，或者直接與大型公益機構進行合作，開展面向少兒、殘疾人等弱勢群體的資源與服務推送，形成良好的社會效應。

3.3.3 拓展媒體宣傳的渠道和范圍。媒體的力量在宣傳工作中有著舉足輕重的作用，在媒體宣傳中，除了與圖書館關系密切的文化類媒體進行宣傳，圖書館應更進一步走進公眾，借助日報、晚報、燈箱廣告等多種與公眾聯(lián)系更為緊密的渠道進行廣泛宣傳。

4 結語

在信息爆炸的時代，數(shù)字圖書館的宣傳推廣越發(fā)重要。圖書館只有認識到宣傳推廣的重要意義，不斷改進工作方式，跟上新媒體的發(fā)展趨勢，才能在信息化浪潮中堅定自己的方向，跟上社會發(fā)展的大趨勢。

參考文獻：

[1] 魏大威，謝強，李丹.實施數(shù)字圖書館推廣工程：有效整合資源、全面創(chuàng)新服務[J].圖書館理論與實踐，2011（12）.

[2] 周和平.加快實施推廣工程建設覆蓋全國的數(shù)字圖書館服務體系：在數(shù)字圖書館推廣工程館長培訓班上的講話[J].國家圖書館學刊，2012（5）.

[3] 李宏建.數(shù)字圖書館宣傳與價值體現(xiàn)的探討[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2010（26）.

文化的宣傳推廣范文第3篇

海南省簡稱瓊，省會海口。由于它位于海南島最大的河流南渡江口西側，正當南渡江的出海之口，故取名為海口。海口位于海南省北端，北臨瓊州海峽，與雷州半島海安鎮(zhèn)相距20海里，是海南省政治、文化、經(jīng)濟、交通中心。總面積218平方公里，市區(qū)面積25平方公里。人口四十余萬，轄2鎮(zhèn)、6鄉(xiāng)，市區(qū)范圍內(nèi)設振東區(qū)、新華區(qū)和秀英區(qū)3個區(qū)。海口風光秀麗，旅游資源豐富。

如何讓品牌利用海口的豐富資源，挖掘市場潛力，迅速搶占海口市場，贏得廣泛的知名度與美譽度，是本次宣傳計劃的重點。

活動主題：海口時尚風情秀

附主題：秀出海口，秀出你自己的時尚—整體形象宣傳

海口風情一日游—商品促銷活動

活動時間：2001年6月18日-2001年8月8日

活動目標：

提升品牌的知名度與美譽度，迅速搶占目標市場。

將新型方便的購物方式傳達給城市大眾，引導生活消費新時尚。

通過新穎、時尚的主題宣傳活動，全方位貼近城市大眾，吸引廣大的消費群體的關注及參與。 主題活動內(nèi)容：

·活動（一）

主題：秀出海口，秀出你自己的時尚

時間：6月18日-8月18日

形式：

1.自動售貨機外包裝設計作品秀

自動售貨機外包裝設計大賽將于二零零一年六月十八日至七月十八日全面展開，追求時尚并富有創(chuàng)造力的你，是否曾想過嘗試創(chuàng)造屬于你的時尚，與朋友一起分享你的快樂呢？或許，時尚之風并沒有你想象得那么難。你只要擁有非常不凡的創(chuàng)意和一鳴驚人的表現(xiàn)欲，你就將成為本次作品秀的主角。我們鼓勵任何大膽有趣的創(chuàng)意，追求潮流與新奇的你又怎能錯過呢？OK，準備好了嗎，那么就開始秀吧！秀出海口，秀出你自己的時尚。

本次大賽將初選二十名入圍作品，由公司免費制作成自動售貨機成品，并于2001年7月28日-8月8日，在市中心大型室內(nèi)廣場現(xiàn)場展出。海口市民可以依據(jù)自己對時尚的理解與偏好，到自動售貨機的硬幣兌換處換取多一元的硬幣，至自己喜歡的售貨機前購買商品，也為這款售貨機投上“一票”。 讓你的時尚和大家一起分享。

截止2001年8月8日下午5時，依據(jù)各售貨機的投幣情況，產(chǎn)生最受歡迎的自動售貨機大獎兩名，在媒體上公布獲獎名單及獎品，可現(xiàn)場舉行一個小型的頒獎活動。（獎品由各供應商提供）

工作流程：

1、聯(lián)系各供應商，準備促銷商品及獎品（6月17日以前）

2、聯(lián)系場地，投放自動售貨機（6月17日以前）

3、聯(lián)系各媒體，活動通告（6月17日以前）

4、印刷及散發(fā)宣傳品（6月17日以前）

5、入圍產(chǎn)品噴繪成品（7月27日以前）

6、聯(lián)系展出場地，硬幣兌換臺及充足的硬幣（7月27日以前）

7、現(xiàn)場秩序維持（7月28日-8月8日）

·活動（二）

主題：海口風情一日游

時間：6月18日-8月8日

形式：通過與各供應商的協(xié)商，實行特定商品捆綁式銷售：在飲料罐上附上有關當?shù)刂糜尉包c的重點推薦、自助旅游注意事項、景點附近設施以及優(yōu)惠代金券的精美小宣傳冊，讓消費者在消費自動售貨機的商品的同時，更能輕松暢游海南，品嘗當?shù)氐奶厣L味，推動當?shù)氐娘嬍澄幕奥糜蜗M。

工作流程：

1、收集各著名景點的資料及優(yōu)惠券（6月12日以前）

2、聯(lián)系各供應商，準備促銷商品（6月17日以前）

3、印刷宣傳冊（6月17日以前）

宣傳推廣形式：

以征集設計作品展示秀為主題活動，配合現(xiàn)場評選、商品捆綁促銷，輔以傳統(tǒng)媒體及新型網(wǎng)絡媒體廣告宣傳，同時以軟性新聞報道等形式相互配合，相互作用，貫穿于整體宣傳推廣活動中，方可達到更大的告知及影響購買的作用。

宣傳推廣整體預算：(略)

總結：

希望通過以上宣傳推廣活動，讓品牌以閃電般的速度搶占目標市場，占領市場份額，迅速提升品牌的知名度及美譽度；

文化的宣傳推廣范文第4篇

1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和公司的理念，確定企業(yè)文化建設方向、目標；

2、負責建設公司企業(yè)文化的基礎及相關配套設施；

3、負責公司形象美化、建設及推廣；

4、負責企業(yè)文化的宣傳，開發(fā)新媒體及傳統(tǒng)渠道進行宣傳推廣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

文化的宣傳推廣范文第5篇

關鍵詞 海外市場 眾籌 推廣

一、眾籌及產(chǎn)品眾籌

眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業(yè)、新產(chǎn)品等提供資金上的幫助。眾籌網(wǎng)站首先是國外發(fā)展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網(wǎng)站。

產(chǎn)品眾籌，是指企業(yè)有新產(chǎn)品開發(fā)時利用互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得投資人的資金幫助，當產(chǎn)品能夠對外銷售時籌款企業(yè)按照籌款時的約定，將所開發(fā)出來的產(chǎn)品提供給投資人，在提品時一般是無償或以低于成本價的形式提供的。產(chǎn)品眾籌的對象是還未開發(fā)出來的新產(chǎn)品，在滿足客戶需求的基礎上利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的一種預售行為。

二、海外市場中醫(yī)療設備產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)劣勢分析

當前很多企業(yè)并不是因為缺少資金而進行產(chǎn)品眾籌的，是為了使用產(chǎn)品眾籌這種方式對產(chǎn)品進行宣傳推廣，擴大影響力，通過這種預售行為獲得第一批客戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，醫(yī)療設備營銷方式也與時俱進，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產(chǎn)品眾籌方式對醫(yī)療設備進行推廣，是互聯(lián)網(wǎng)推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發(fā)展的醫(yī)療設備企業(yè)都開始利用這種方式進行推廣。產(chǎn)品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫(yī)療設備在海外市場上可以選擇一家當?shù)乇娀I平臺與之合作進行推廣。醫(yī)療設備利用眾籌方式進行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴大產(chǎn)品影響力的同時能及時獲得醫(yī)療產(chǎn)品反饋的建議，培養(yǎng)出第一批客戶。另外，參與醫(yī)療設備投資的人是當?shù)馗餍懈鳂I(yè)的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴大產(chǎn)品的影響力。

但在產(chǎn)品眾籌推廣之前還需要進行優(yōu)劣勢分析，充分了解海外市場產(chǎn)品眾籌推廣的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢分析：在海外進行產(chǎn)品眾籌推廣過程中，和當?shù)乇娀I平臺、媒介等進行合作，在語言、文化上都有一定的優(yōu)勢，當?shù)乇娀I平臺、媒介等更加了解產(chǎn)品推廣中的流程，使醫(yī)療設備推廣方式更加符合當?shù)厝巳旱男枰Ｇ耶數(shù)氐拿浇槎紦碛休^為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴大醫(yī)療設備的影響力。

劣勢分析：醫(yī)療設備在進軍海外市場時，由于語言文化不同，再加上醫(yī)療設備專業(yè)性較強，溝通上存在一定障礙；醫(yī)療設備推廣過程中需要和眾籌平臺、媒介等進行合作讓他們協(xié)助進行產(chǎn)品推廣，媒介推廣中增加一個客戶就會得到相應的提成，但有些媒介為利益所驅動會進行造假，因此推廣信息中數(shù)據(jù)真實性會受到一定的質疑。

三、海外市場中醫(yī)療設備產(chǎn)品眾籌推廣方式

（一）海外市場中醫(yī)療設備產(chǎn)品眾籌步驟

除了利用海外當?shù)乇娀I平臺進行產(chǎn)品推廣的優(yōu)劣勢外，可以用產(chǎn)品眾籌推廣指定相應的推廣計劃，主要計劃步驟有選擇眾籌平臺、設定眾籌目標、醫(yī)療設備眾籌包裝、指定推廣策略等。

1.選擇眾籌平臺。海外市場推廣中眾籌平臺選擇十分重要，我國很多企業(yè)一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因為這些平臺信譽度較高、項目審核嚴格、影響力大。

2.設定眾籌目標。是海外眾籌的第二步，如文章中醫(yī)療設備進行產(chǎn)品眾籌主要是為了進行推廣，擴大醫(yī)療設備的影響力。

3.包裝產(chǎn)品。比如拍攝醫(yī)療設備宣傳視頻、提煉出醫(yī)療設備優(yōu)點和特色、設計出宣傳主題等。

4.信息。將相關產(chǎn)品信息在眾籌平臺上。

5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產(chǎn)品眾籌效果。

（二）眾籌推廣方式

眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉化率。

1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內(nèi)流量，另一種是站外流量。（1）站內(nèi)流量提高方式。Kickstarter中環(huán)境較為公平、寬松，因此醫(yī)療設備獲得站內(nèi)流量較為容易，只要產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)意，依靠其產(chǎn)品良好的表現(xiàn)就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網(wǎng)站官方進行良好的溝通，獲得主動推薦的機會，增加產(chǎn)品的醫(yī)療設備的站內(nèi)流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網(wǎng)站等進行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網(wǎng)站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫(yī)療設備的研發(fā)是為了給人們醫(yī)療保健提供一定的服務，因此可以選擇海外地區(qū)中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時太陽報）等，對醫(yī)療設備相關信息內(nèi)容進行宣傳報道，提高其可信度，擴大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網(wǎng)站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫(yī)療設備相關信息通過Facebook朋友圈轉發(fā)出去，當有人對此感興趣時就會進行點擊和轉發(fā)，在獲得流量的同時也能擴大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網(wǎng)站如YouTube上播放醫(yī)療設備的相關視頻，以生動形象的方式讓人們更詳細地了解到醫(yī)療設備的特點。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等進行合作，通過搜索引擎提高醫(yī)療設備的熱搜度，通過醫(yī)療衛(wèi)生門戶網(wǎng)站等的宣傳提高醫(yī)療設備的公信度和權威性。需要注意的是國外和中國的生活節(jié)奏等有所不同，他們不會每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會看郵件，因此醫(yī)療設備在眾籌期間進行宣傳推廣時切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時要做到：提前建立相關用戶數(shù)據(jù)庫；對潛在客戶群體進行定位；利用郵件營銷實現(xiàn)5%的精準的人群Email轉化率；維護客戶關系；轉化客戶習慣，這也是郵件營銷的最終目的，當客戶習慣朝著醫(yī)療產(chǎn)品規(guī)定的方向發(fā)展時，說明該產(chǎn)品營銷已取得成功。

2.提高轉化率。轉化率提高可通過一些優(yōu)惠活動、客戶維護等手段實現(xiàn)。根據(jù)醫(yī)療設備產(chǎn)品的特點制定出相應的活動，吸引已有的客戶將醫(yī)療設備產(chǎn)品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉發(fā)/購買抽獎等活動等，當客戶向親朋好友推薦了產(chǎn)品后再次購買即可享受一定優(yōu)惠，親朋好友轉發(fā)相關產(chǎn)品信息后購買產(chǎn)品時也能享受一定的優(yōu)惠。這種方式是海外產(chǎn)品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產(chǎn)品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動方式可以有效地提高轉化率。

海外客戶十分注重產(chǎn)品功能和服務，因此一定要做好客戶維護工作。客戶咨詢就說明其對產(chǎn)品感興趣，因此客戶在咨詢相關產(chǎn)品信息時給予耐心的解答，盡早促進客戶購買行為。

四、結語

海外市場產(chǎn)品眾籌推廣方式和國內(nèi)市場有所不同，因此在醫(yī)療設備進行產(chǎn)品眾籌推廣中一定要根據(jù)海外市場特點和地文化習慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時提高產(chǎn)品銷量和影響力。

（作者單位為無錫市海鷹國際貿(mào)易有限公司）

參考文獻