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花藝市場分析范文第1篇

Abstract: Based on the monitoring data of displacement which result from the Xintan landslide, this paper completes a study on the change of the displacement vector angle in the process of instability using MSE exception criteria.It is found that the displacement vector angle has a anomal along with the gradual failure of slope. It is indicated that the displacement vector angle has a strong prediction function.The result shows that the displacement vector angle is an important variable in the prediction of landslide.

關鍵詞:滑坡;預測預報;位移矢量角;均方差異常判據

Key words: landslide;predication;the displacement vector angle;MSE exception criteria

中圖分類號:TU74 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)17-0088-02

0引言

堆積層滑坡是指第四系及近代松散堆積層中的一類滑坡,分布廣、規模大、危害嚴重,在工程建設和運營中經常遇到,對工程潛在威脅巨大。堆積層滑坡是由復雜的土石混合介質組成,具有隱蔽滑移邊界條件及明顯的坡體變形等特點[2],決定了位移監測與位移預測預報一直是評價和預測該類邊坡穩定性的最直接、最有效的方法之一。國內外眾多專家學者做了大量工作,取得很顯著的成就,使得滑坡的預測預報工作取得了長足的進步[3-5]。但位移矢量場是由位移量和位移方向兩個要素共同組成的。位移矢量的大小表現在位移量或位移速率的大小,方向表現在位移矢量角的大小。兩者的大小及其變化規律反映了邊坡的穩定狀態。傳統位移預測預報方法只注重邊坡位移速率或位移量的研究,而忽視了位移矢量角的研究。根據大量實際滑坡位移資料,不同類型位移邊坡在滑動破壞前其坡移速率也不盡相同[6]。因此,依據堆積層滑坡的基本特征與位移矢量角動力學特征,確定科學有效的位移矢量角異常變化與穩定系數定量關系,對進一步完善和提高目前位移預測理論與方法體系的準確性和有效性具有重要的科學意義。

1邊坡位移矢量角的定義

位移矢量角是由賀可強教授、陽吉寶高級工程師于1995年在研究堆積層滑坡失穩判據過程中提出來的[7-9]。邊坡位移矢量角,是位移矢量與水平面的夾角,即為垂直位移矢量角。對滑坡原始位移監測資料中的垂直和水平位移進行“生成”信息處理,可以弱化原始資料的隨機性,增強其有用信息的利用。令x、y分別為水平和垂直位移序列,x、y為它們的累加序列:

其中,x=x y=y,k≤m,令θ=arctan(yx)

則得到觀測點的位移矢量角序列。

2位移矢量角異常變化與邊坡穩定性定量關系―以新灘滑坡為例

2.1異常判據[10]對位移矢量角的異常變化判別可運用數理統計原理,先統計位移矢量角變化的平均值(均值)Y,之后求解序列均方差σ。根據邊坡工程的具體地質條件和重要等級以序列均值加減一倍或二倍均方差作為邊坡位移矢量角變化異常判據,即[Y]=Y±σ或[Y]=Y±2σ。位移矢量角具有即時反應特性,物理意義明確且無滯后效應,故可選用此判據作為異常變化判據。

2.2 新灘滑坡概況[11]新灘滑坡位于湖北省秭歸縣境內的新灘鎮長江北岸。1985年6月12日發生高速、巨型堆積層滑坡,摧毀新灘古鎮,該斜坡平面形態呈近南北向展布的牛角形,長約1.9km,滑坡面積為0.73km2。新灘滑坡的位移監測于1977年11月開始,監測系統由5條視準線兼水準線計15個變形點15個三角交會觀測點及1個監測控制網(6個點)組成(圖1)。變形的長期監測為認識和研究滑坡的動態規律提供了豐富的數據和信息。b3點位移新灘滑坡上段前緣,是邊坡的主滑區,有代表性。表1為該關鍵部位點的部分觀測資料[12]。

2.3 位移矢量角變化特征分析由位移監測資料,可計算得其矢量角序列、位移矢量角變化序列及位移矢量角異常變化判據,根據計算數據可以畫出位移矢量角及位移矢量角變化隨觀測時間變化曲線圖(圖2、圖3)。從圖2、圖3中可以看出,位移矢量角變化開始基本不變,到1985年6月新灘滑坡穩定性演化至臨滑階段,位移矢量角變化也出現異常,說明邊坡位移矢量角及位移矢量角變化規律與邊坡的實際穩定性演化階段相吻合。

3小結

從上述計算所獲得的位移矢量角變化與穩定系數關系曲線圖可以看出,位移矢量角變化曲線具有較強的穩定性和抗干擾性,即在邊坡穩定階段,其位移矢量角變化值一般在Y上下波動;但邊坡整體失穩前,其位移矢量角變化突然增大(Y>Y+2σ,Y

參考文獻:

[1]殷坤龍.滑坡災害預測預報,中國地質大學出版社,2004,3-10.

[2]孫廣忠.中國自然災害災情分析及減災對策[J]. 中國科學院院刊,1990, (3): 202-209.

[3]孫懷軍,張永波.滑坡預測預報的現狀和發展趨勢.太原理工大學學報,2001,32(6):636-639.

[4]晏同珍.滑坡動態規律及預測應用.全國第三次工程地質大會論文選集(下).成都:成都科技大學出版社,1988.

[5]陳明東,王蘭生.邊坡變形破壞的灰色預報方法.全國第三次工程地質大會論文選集(下).成都:成都科技大學出版社,1988,1226～1240.

[6]賀可強,陽吉寶等.堆積層邊坡表層位移矢量角及其在穩定性預測中的作用與意義.巖石力學與工程學報,2003,22(12):1976-1983.

[7]賀可強,陽吉寶等.堆積層滑坡位移動力學理論及其應用.北京:科學出版社,2007.

[8]賀可強,陽吉寶等.堆積層邊坡位移矢量角的形成作用機制及其與穩定性演化關系的研究.巖石力學與工程學報,2002,21(2):185-192.

[9]賀可強,陽吉寶等.堆積層滑坡預測預報及其防治.北京:地震出版社,1996.

[10]李慶楊,王能超等.數值分析.武漢:華中科技大學出版社,2005.

花藝市場分析范文第2篇

關鍵詞：消費時代；繪畫市場；價值觀

中圖分類號：J202 文獻標識碼：A 文章編號：1673-2596（2014）02-0220-02

藝術天生具有消費性。柏拉圖在《理想國》中如此看待藝術：“任何技藝都不是為本身服務，而是為它的對象服務的。”[1]作為人類生產創造出來的一項產品，它始終無法脫離置換與交易的命運。盡管我們在這些作品與創作者身上附加了諸多的精神與道德內涵，但它們價值得以實現的途徑首先就是要有具備被消費的可能性，這條規則自始至終延續至今。因此，要確定藝術的意義與價值之時，就必須清楚定位藝術的消費區間與消費對象，尤其在當下市場經濟社會的背景之下，是繪畫創作走出禁錮，適應時展，所首先需要解決的問題。

一、繪畫市場化前世今生

繪畫之所以能夠伴隨人類社會的發展頑強生存，除了其自身獨特價值原因之外，應該還與它具有極強的自我調適能力有關，從繪畫與社會共存的歷史關系來看，“藝術消費者對藝術家的關系經歷了從永久的雇傭者，奴隸主，封建領主到贊助人，顧客，買主，鑒賞家，藝術之友，拍賣參與人和收藏家的變化”[2]。在當今商業市場為主流的環境下，繪畫創作的目的已非單一價值觀可以左右，對于市場機制而言，滿足多層次的需求，尊重多元化的選擇是現今社會物質與精神產品生產必須遵循的基本原則，是史無前例的大眾文化革命的核心體現。

正是在此背景下，作為璀璨的歐洲藝術策源中心巴黎，20世紀在面對市場化日益完善的美國之時，則明顯顯得老態遲暮與保守，逐漸喪失了引領世界藝術發展的動力，不得不交出藝術之都的大旗。而作為美國商業化最為發達的城市――紐約正是憑借其強大的包容性，敏銳的商業嗅覺，催生出現代嶄新的藝術形態，各類藝術流派得以雨后春筍般迸發，從而矗立起新時代的藝術標桿。伴隨藝術市場化步伐的縱深，自20世紀50年代以來，紐約先后涌現了如上城畫廊區、五十七街、蘇荷、東村、采貝卡等藝術生產模式，并很快被視為新世紀藝術的發展模式得以廣為傳播。當此粒種子飄落到中國土壤時，很快就融入并衍生出新的生態系統，諸如北京的798、宋莊等，它們的產生和發展讓傳統的制度格局與之相形漸遠，這讓繪畫的創作直接與市場產生對接，使得畫家選擇的拓寬得以成為可能，客觀上催生出新型的職業畫家群體。

追溯歷史，明朝的吳門畫派可以視為中國歷史上以市場為根本的職業畫家的伊始，他們的繪畫創作就是扎根于商業文化相對成熟的江浙區域，而他們的作品得以廣為傳播，也是由于與大量的模仿、贗品盛行有關，此類商業性的復制是讓他們的作品可以最大限度地進入大眾家中，滿足了普通消費者對精神產品的需求，從而也成就了吳門畫派的歷史地位。同樣，中國清末上海的“土山灣”繪畫學校，在最早嘗試系統引入西方繪畫教學與觀念之時，在沒有主流文化認同的環境下，憑借的就是宗教、商業和社會的融合，頑強地生存下來，培養出諸如任伯年、徐泳清、周湘、丁、杭英等優秀畫家，為中國繪畫的發展提供了新鮮的血液。而這些結合中西藝術觀念的先行者，依存上海濃厚的商業文化作為背景，創作出極具時代特色的各類美術作品，為中國繪畫的發展走出開創性的步伐。

當中國社會經歷繁復的變更之后，猛然需要集體面對商業市場的時候，人們感受到物質已成為精神存活的根本，畫家與它的作品也無法掙脫各種欲望的侵入，如何看待此類物質化下的蕓蕓眾生世界與自我的關系，成為繪畫者必須急需解決的選擇。

二、當代社會下繪畫與市場的相互關系

在傳統意義上，繪畫作為藝術品是被歸為高雅的行列，若想成為它的擁有者，也常常被許多條件所限制。而在當下，它除去繼續作為藝術史價值收藏與個人美學趣味收藏之外，資本收藏已成為日見增多的富有階層興趣所在。尤其對于正在進行市場經濟化的中國而言，富裕人數以每年31%的比例增長，奠定了一股新興社會力量與社會需求。據2010年6月美林銀行和法國凱捷咨詢公司全球財富報告稱，中國百萬富翁人數達已47.7萬，占全球4.77%，名列全球第四，藝術品、錢幣、古董和酒類有形、長期價值的收藏品已成為中國財富人群廣泛關注的投資品類，從而直接導致了中國藝術品市場25%的年增長率。正是有了如此逐漸龐大富有階層群作為基礎，藝術品專屬社會上層階級或少數人的歷史才得以改變，藝術品消費走出殿堂才成為可能，并為藝術品的消費注入了新的內涵。而其中最為獨特是讓藝術活動開始具有明顯的消費性和商品化色彩，為藝術的創作與商業性的生產提供了交融的可能。

同樣對于完善商業市場環境的建設而言，藝術市場的加入也極大豐富了商業市場的內涵，擴充了城市的人文因素。如今中國城市建設中出現了嚴重的同質化現象，使得如何培育與打造獨特商業文化與新城市人文氣息成為緊迫的任務。傳統的田園情懷是精英文化的記憶，城市人群情感無所寄托的期望需要找到新的依靠，而藝術市場的存在就是彌補物質化下城市人自我認同的良方，因此，培育健全的藝術文化市場是符合建設具有特色城市文明的重要環節。同時，完備的藝術市場的建立，又會對經濟和諧發展起到強大的推動作用，據預測，到2015年，美國的休閑產業將占全產業的50%，而文化產業占據了很大的比重，這也是美國價值體系之所以能在世界產生影響力的重要原因所在。當下中國積極探索經濟轉型過程中，文化消費也被列為拉動國內消費經濟的重要生力軍，這種體制的建立，必然會對制約長期低水準經濟建設因素的改變起到關鍵作用，諸如繪畫等藝術產業在市場的不斷滲入，猶如是對視覺形式公共教育缺失的填充，盡管這不及美術館或博物館的純粹與專業，但就中國藝術普及的現狀來說，這則顯得更加實效和直接，從而必將會給困擾產品制造業水準的提升帶來全面性地影響。

而就市場環境下的繪畫創作者來說，應該清楚地看到“藝術生產和消費存在相互依賴的關系，這不僅因為‘我’在對‘你’說話，而且因為作品結構的形式和語言的內容從一開始就受制于傳、受這兩個主體的相互作用，作者的創作行為在受者態度的影響下總是處于不停頓的變化之中，而受者的反應在作品的影響下總是在進行調節”[3]。只有能夠服務及滿足藝術市場建設的需要，才能為自身的發展尋找到機遇，偉大的作品不是一蹴而就，藝術家的成長也需要生存的保障，優秀的藝術家同樣也要擔當好完整的社會角色，認知并關注實際性的現實狀態，積極創新，尋求與大眾審美的協調，做到更好地存在于社會，才會繼續有所發展與創造。

三、繪畫藝術市場的現狀

相對于西方，由于中國藝術品市場形成與建立的時間較短，存在著對外來經驗的借鑒與摸索的過程，從而形成了現階段藝術品市場的獨特現象。首先，畫廊作為繪畫作品經營的基礎平臺，它的出現最初就是對主流藝術機構的補充，在成熟的藝術市場國家，它擔當了畫家展示作品及推薦的主要功能，如美國的古根海姆博物館最初就是以扎根力推和發掘現代藝術而成名，它調動廣告、招貼、展覽信息和各種宣傳品等現代視覺媒體，實現了藝術與市場的完美結合。在此環境下，對于畫家而言，他們身價衡量的標準不是以獲獎或頭銜為標準，而是看其簽約畫廊權威高低所決定。雖然我國畫廊業也力圖扮演起此類角色，但除少數經營者之外，大多數畫廊對本地資源關注度不高，對本地畫家推廣力度不夠，策展質量不高，傾向扎堆關注知名度較高的少數畫家的作品，而此類畫家作品又往往資源有限，只會引發業態同質化嚴重，相互競爭激烈的后果。同時為了規避風險，不少畫廊多以代銷畫家的作品，而不愿意以的方式與畫家合作，喪失了市場培育的功能，同時，一些藝術家也不滿足畫廊運營的方式，私下交易頻繁，從而也影響了本人知名度的提高，這些做法反映出雙方市場規則意識的薄弱和遵守市場操作規則亟待加強的緊迫性，體現出從藝術市場基礎教育與觀念更新上要有所突破，以實現良好的市場運作關系成為常態。

作為繪畫作品交易的另一方式，藝術博覽會也越來越多地出現在公眾視野中，如藝術北京、中國藝術博覽會、上海當代藝術博覽會、香港國際藝術展等，這給繪畫作品進入市場增添了又一選擇，然而，隨著中國資本市場投資渠道擴展動力的驅使，越來越多的政府之外的企業等法人機構參與交易行列，像金融、房地產、制造、能源、建筑等行業機構，它們往往具有雄厚的資金背景，以藝術投資基金的模式入場尋購，使得它們具備較強的競價條件。此類體系化的收藏機構和投資基金又多以投資收益為目的，精確化的選擇，使得文化價值明確，社會共識清晰的稀缺作品資源成為首選目標，造成各類博覽會的注意力主要集中于高端客戶的開發，引發中低繪畫市場關注的空缺，同時也降低了中小投資購買成功率。而作為繪畫作品的二級市場，拍賣公司的主要精力同樣也集中在成熟市場的空間范圍內，留下大量可開發的繪畫資源散落于視線之外，影響了繪畫市場的健康發展，難以發揮市場多元化調節的功能作用。作為商業社會下的文化消費，其目的就是多元文化本身內在需求的體現，它是一種消除精英，推崇大眾平民化的運動，因為“社會在生產消費品的同時，也生產了消費者；大眾傳媒的崛起與商品化趨勢的迅猛發展，帶來了文化創造核心的個體精神向群體意識靠攏。大眾意識取代了藝術家以往精神創造者的位置，提供給藝術家一個俗人的標準，一個消費和被消費的機會”[4]。

市場經濟下對繪畫產品所進行的消費定位，不僅引發出對傳統美學理念新的思考，而且還會在其營建的過程中，不斷涌現新的問題。怎樣能對這種新生事物做到準確地判斷與甄別，就如同是給全民審美經驗提供了一次難得的普及機遇。繪畫藝術的大眾消費化與市場化，是中國近代文化快速融入世界的一個重要組成部分，對于長期缺乏系統審美熏陶平臺的普通大眾來說，它必將改變美及視覺觀念隸屬于少數人的傳統，當把藝術之美判斷的權利交還給大眾，無疑是對悖理現代文明歷史行為的一種修正，也就是人性自由發展得以實現的契機。

參考文獻：

〔1〕柏拉圖.理想國[M].上海：商務印書館，1986.24.

花藝市場分析范文第3篇

關鍵詞：電廠；自動化；保護

在電廠發電機組中，熱工保護系統是必不可缺的重要部分，熱工保護是否可靠、穩定直接影響了機組設備的安全性、可靠性。熱工保護系統主要當發電機組發生參數異常時，對其進行正確判斷，利用自動晉級設備，對其進行及時控制，以確保保護好設備，降低設備、機組的故障范圍、故障波，防止設備損毀、重大事故的發生隨著熱工逐漸實現自動化，同時也實現了自動化控制保護技術。然而主輔設備運行過程中，保護系統因自身故障，而錯誤操控聯動設備，導致設備發生停機，這種情況屬于保護誤動，同時也會造成系統發生不必要損失。另一種情況，主要是主輔設備發生故障時，保護系統由于未作出相應的動作，而造成誤動。在這種情況下，將擴大故障的單位，導致經濟損失和重大事故。

目前，由于發電機組容量在不斷的增加，參數越來越高，熱工自動化程度也越來越高，隨著DCS系統的出現，而有時逐漸明顯，借助強大功能，以確保機組經濟、可靠、安全的運行。然而由于熱工參數也在不斷的增加，導致機組容量逐漸復雜，機組和設備的拒動、誤動率也隨之增加。所以，在熱工自動化時，必須加強保護意識，采用相應的保護措施完善保護系統，提高可靠性，消除熱工系統誤動、DCS系統的失靈問題，具有非常重要的意義。

一、電廠熱工自動化運行的概況分析

1.1 熱工自動化系統復雜性提高

熱工自動化程度的提高，其管理和控制的范圍逐步增加，引起其復雜性也隨之增加。同時故障的離散性也隨之變得復雜起來。使得組成控制系統的控制邏輯設計、保護信號取樣措施，控制系統、測量、執行保護設備、供電系統、熱控設備的工作環境監控；系統的設計、安裝、調試、運行、維護、檢修等都變得日趨復雜。而其中無論哪一壞出現問題都會導致整個自動化系統安全和穩定受到影響。一旦出現故障就會引發熱工保護系統出現誤動和機組跳閘，從而對電廠的經濟安全性產生影響。

1.2 自動化系統還存在缺陷

從目前的技術水平看，熱工系統的設計方面的科學性、穩定性；控制邏輯的條件設計的合理性和系統完善程度；保護信號的取信方式和設備配置；保護連鎖信號的各種參數設定；系統安裝調試和維護的針對性和質量；熱工技術監督和管理水平等方面都存在著一定的不足，從而就會引發熱工保護系統出現不必要的誤動而導致生產事故。隨著電廠建設速度和規模的增加，電廠的運行成本會隨之增加，發電企業面臨的市場和運行風險也就會增加。因此在保證機組運行方面就需要更加完善而可靠的運行控制系統來提高電廠自動化程度，同時提高經濟性和安全性，因此提高效率降低能耗是自動控制的最終目標，系統缺陷顯然不利于此種需求的實現。

1.3 熱工控制的評估指標欠缺

電力企業的管理方向是集約化和管理的扁平化，為了在市場中獲得更好的經濟效益，電廠在提高發電量的同時也意識到對生產自動化程度的提高，以此降低人員數量、提高生產效率。同時在系統維護中聘請更加專業的檢修企業承包維護維修業務，以此作為設備維護的主要形式。從這個角度看，對熱工自動化系統的檢修、維護、運行質量保證等維護質量的評估就缺乏一定的標準。

二、完善熱工保護

2.1 做好調試

在完成安裝設備后，全面調試整體設備，并做好詳細的記錄。主要是對重要設備跟蹤記錄。如何確保熱工保護系統的正常、安全運行，主要是依靠保護意識，系統可靠性同硬件條件有著直接的聯系，因此必須詳細記錄號硬件運行狀況，特別是保護出口卡狀況，一般在每一次投入保護運行過程中，都應校驗設備，保證設備的合格。然而在實際工作過程中，經常會出現合格元件發生誤動事故，主要是由于熱控設備所要求的欲行環境較為苛刻，若安裝、無效產品保護均會引發故障。所以，在設調試時，必須做好詳細的記錄，對系統每一環節檢驗進行嚴格的跟蹤保護，確保系統的安全可靠。

2.2 利用冗余思路進行設計

在設計系統時，必須考慮電廠發展 利用冗余思路進行電廠自動化設計。特別是針對保護系統，采用一些保護設備，對動作電源進行控制，針對一些重要信號，也應該利用冗余設計，有效判斷、監控同一取樣信號。針對同一參數中的重要取樣點，應該進行分散設計，功能分散可選擇多個卡件，以避免整個系統受一個卡件的影響，致使可靠性的提高。更為重要的是，利用就地取樣，必須盡可能多采集點、且相互獨立的方法取樣，以使可靠性有所提高，不同才幾點的參數也可便于維護。總而言之，應分散采樣數據，利用采集軟化系統、分散控制局限性，使可靠性有所提高。

2.3 利用優質元件

在系統設計和構建過程中，應當盡量采用成熟的技術和元件來完成系統的搭建。因為隨著熱控系統的復雜性提高，對熱控元件的可靠性要求也就越高。因此成熟的技術和應用反饋較好的元件是可以滿足DCS系統整體可靠性需求的。因為成熟的技術和元件其性能已經通過了實踐的檢驗，而且也保證了系統維護的便捷性。切忌在設計和安裝過程中為了簡約投資而喪失質量意識，應在合理的經濟性評估基礎上采用最佳的技術和設備，以期最大限度的提高DCS系統的可靠性和保護系統的安全。

2.4 其他措施

另外，在實踐中還要通過：提高DCS系統的硬件和軟件質量和自我診斷的能力保證安全；將設計、施工、調試、檢修等環境整合起來，實現全過程管理；保證電子間的環境安全；改善熱工就地設備的工作環境，對接線盒進行防雨、防潮、防腐蝕，原理熱源、輻射、微波等，就地設備盡量安裝在儀表柜內，必要時應對取樣設備進行額外的防護。

三、結束語

我國火電廠熱工自動化安全技術飛速發展，并積累了豐富的經驗，為了統一認識，正確總結經驗，需要有一個適應形勢發展的新的安全技術配置的指導思想。但是，當這些安全技術還沒有成為行業規范或適當的行政指令時，設計單位或電力企業往往不應用。我國電力行業技術管理相對比較落后，特別是國家電力公司解體以來，行業技術管理明顯削弱，這涉及深層次體制問題，期盼有關各方共同努力，盡快推進這個問題的解決。

參考文獻

[1]陳后虎.綜述電廠熱工自動化的保護意識[J].城市建設理論研究（電子版），2011，30.

花藝市場分析范文第4篇

關鍵詞：次品追究；市場監管；進化博弈；演化均衡

一、引言

“民以食為天，食以安為先”，但近年來，媒體相繼爆出食品不合格的新聞，如肯德基蘇丹紅事件、三鹿奶粉三聚氰胺事件、以及最近的“僵尸肉”事件，這些事件引起了社會各界的廣泛關注。從微觀角度分析，多起食品安全事件嚴重威脅了消費者的身心健康和生命安全。從宏觀角度分析，食品安全事件暴露了我國食品監控體系不完善的問題，零售商為了追求短期利潤最大化，在銷售過程中出現了道德風險，不顧消費者利益賺取“黑心錢”，這種行為違背了企業的社會責任。所以，為了消費者的權益，加強企業社會責任意識，預防食品安全危機，對生鮮產品的質量監管控制勢在必行。

目前，生鮮食品監管研究主要從農產品質量安全監管體系和質量安全追溯管理等角度分析了監管現狀，并給出相應的對策建議。還有部分學者運用博弈論的方法進行了農產品質量安全監管分析。

本文將運用演化博弈論的理論和方法，構建存在“次品”追究情況下生鮮產品零售商和政府部門的收益矩陣，分析兩者的策略選擇及穩定均衡狀態，為規范生鮮市場提供理論依據和建議。

二、演化博弈模型

假定參與人一方為生鮮產品零售部門，簡稱零售商；另一方為政府質量監管部門，簡稱政府部門。零售商是否選擇合法經營可以看作是政府部門和零售商的博弈結果。零售部門在銷售生鮮農產品的時候，有兩種選擇：一種是按照有關法律、法規正當的銷售新鮮的產品；另一種是在私利的驅使下，為追求獲得更多的額外收入，不遵守國家的法律、法規，做出危害消費者權益的一系列行為（如將不新鮮的或過保質期的產品重新包裝當作新鮮的產品重新賣給顧客），以下文章稱之為“以次充好”的欺騙行為。政府部門的策略也有兩種：一種是認真監管市場上零售商是否正規運營；另一種是監管松弛，不認真監管。

假設零售商正當運營時，產品價值成本為c1，得到的收入為r；但是如果零售商為了獲取更多的私利違規經營時，零售商可以以次充好，這樣只需要付出價值成本c2就可以獲取同樣的收入；但是，如果零售商違規經營一旦被消費者追究，將會付出損失成本f。政府部門監管零售商的經營行為是本職，所以不會帶來額外收益，但是會有監管成本cg；如果監管就一定會查出違規行為，并且會對零售商處以罰款e；如果政府部門監管松弛就不會有監管成本，但是一旦零售商所售次品被消費者追究，會面臨上級主管部門處罰d。

進一步假設：

（1）政府部門和生鮮零售商均為有限理性，以自身利益最大化為前提進行。

（2）如果消費者購入不合格品，不一定都會追究，設銷售次品被追究的概率為p。

（3）銷售次品被追究時承擔的平均損失風險小于政府對該不合格品的處罰值（pf

設所有參數均為正值，這樣我們得到零售商和政府的博弈矩陣，如表1所示。

三、模型分析

（一）政府部門和零售商的收益分析

根據博弈矩陣，假設政府零售商正規經營策略的概率為x，政府部門嚴格監管的概率為y。可得到零售商選擇正規運營策略、政府部門采用嚴格監管策略的復制動態方程為

=x（1-x）[-c1+c2+pf-y（pf-e）] （1）

=y（1-y）[-cg+（1-x）（e+pd）] （2）

（二）系統演化穩定分析

由零售商和政府部門組成的博弈動態系統有5個可能的均衡點，分別為（0，0），（0，1），（1，0），（1，1）和（x*，y*），其中x*=，y*=，因此，系統的雅可比矩陣為

J=[

]

根據雅可比矩陣局部穩定性分析法對6種情況下均衡點成為ESS的條件分析，結果如表2所示。

從社會意愿考慮，希望得到的ESS為“X=1，Y=1”，但是分析結果顯示該點是不穩定點或鞍點，所以是不可能成為ESS的；最不愿意得到的ESS為“X=0，Y=0”，所以我們要討論如何盡量避免形成該點的穩定。根據社會總福利角度考慮，希望得到的ESS為“X=1，Y=0”，這是可能的穩定點，所以我們以下將著重討論形成該穩定點的動態演化趨勢。

零售商和政府部門組成的博弈雙方（1，0）策略變化的動態演化趨勢如圖1、圖2所示。

由圖1、2可知，當c1

如果確實存在投機欺騙行為，即x=0情景，政府部門必須要進行檢查，以試圖達到“X=0，Y=1”的狀態，此時，應該使得監管部門松弛監管時次品被追究受上級部門處罰的成本大于嚴格監管時監管成本與對零售商處罰金額的差，激勵他們認真檢驗市場產品，減少被處罰的次數，以此讓市場生鮮產品更加安全。

從社會意愿考慮，最不愿出現的是零售商欺騙消費者而政府部門還不檢驗，即“X=0，Y=0”的狀態。此時，需要滿足：（1）新鮮生鮮產品和次品成本價值差大于銷售次品被追究時所承擔的平均損失；（2）監管部門松弛監管時次品被追究受上級部門處罰的成本小于嚴格監管時監管成本與對零售商處罰金額的差。因此，為了防止出現零售商欺騙消費者而政府部門不檢驗的情況，要遏制這兩個條件的產生。

四、對策建議

通過上節分析，為了更好的維護生鮮農產品市場，針對生鮮市場交易提出以下建議。

（一）政府監管部門角度

1. 提高政府對零售商“欺騙”策略的處罰金額，激勵政府部門加強監管工作。通過加大處罰金額，變相提高監管部門收入，使監管部門更容易被激勵，爭取通過處罰金額抵押監管成本，創造額外收入。

2. 加大對政府部門工作失誤的處罰金額，督促政府部門做好監管工作。通過對工作失誤的處罰，讓政府部門不敢松懈監管工作，必要時追究到個人，杜絕賄賂行為的發生。

（二）零售商角度

1. 提高對出事產品的處罰金額，提高零售商銷售次品的損失風險，杜絕機會主義行為。當銷售次品承擔的平均損失風險大于“以次充好”能獲得的利潤差時，理性的零售商都會選擇“正規經營”，放棄欺騙行為。

2. 給予合理的“正規經營”激勵機制。根據管理學中的激勵理論，各地區可組織生鮮協會，對長期合理合法經營的零售商給予物質或精神上的激勵（如給予部分獎金或者錦旗等），在進行激勵政策時要注意公平性和強化性，即評選要公平，不斷用先進的事例鼓舞大家選擇“正規經營”。

（三）消費者角度

1. 提高消費者法律維權意識。公眾媒體等應當加強維權宣傳，鼓勵消費者將零售商的“以次充好”行為公之于眾，加大次品追究的概率，使零售商怯于欺騙經營。

2. 給予提供違規行為線索的消費者獎勵。從目前來看，獎金依舊是一個很好的激勵機制，調動消費者對零售商的監督。

參考文獻：

[1]李長健，羅潔，梁菊.關于完善我國農產品質量安全監管體系的思考[J].西華大學學報，2009（05）.

[2]張滿林.農產品質量安全監管機制的優化與創新[J].農產品質量與安全，2014（04）.

[3]李艷波，劉松先.食品安全供應鏈中政府主管部門與食品企業的博弈分析[J].工業工程，2007（01）.

[4]楊青，施亞能.基于演化博弈的食品安全監管分析[J].武漢理工大學學報（信息與管理工程版），2011（04）.

[5]Friedrnan D. Evolutionary games in economics[J].econometrica，1991（59）.

花藝市場分析范文第5篇

【關鍵詞】文化差異國際市場營銷分析

引言：隨著經濟全球化進程的加快，尤其是中國加入世貿組織后，我國的出口量及進口量都大大的增加，在進行國際市場營銷活動中，原有的營銷策略已經不再適用，為了適應新的市場環境，國際市場營銷中的跨文化意識，逐漸被建立起來，并且被越來越多的企業所重視。

1、影響國際市場營銷的文化因素分析

1-1、語言文字的差異對國際市場營銷的影響。

語言文字是文化的載體，也是文化的要素之一。據語言學家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。其實，每種語言就是某種文化的代表，以此類推，當今世界亦有3000多種文化。企業在開展國際營銷活動時，應充分重視對語言文字的研究。語言文字是人們在國際營銷中相互溝通的主要工具。通訊聯系、洽談合同、廣告宣傳等都離不開語言文字。要搞好國際營銷必須十分注意語言文字的適用性。

例如，我國一些出口商品的主要顧客是散布于世界各國的華僑和華裔人士，因此商標標簽上的文字應該避免使用簡體字和拼音文字，否則顧客看不懂。

此外，還應注意語言文字的翻譯問題。翻譯實際上是兩種文化的交流，稍有不慎便可能出現錯誤。例如，美國通用汽車公司生產的“Nova”牌汽車，在美國很暢銷，但是銷往拉丁美洲卻無人問津，原因是拉美許多國家都講西班牙語。而“Nova”一詞在西班牙語中譯為“不動”，試想一下，誰愿意買“不動”牌汽車呢？相反，“Benz”和“BMW”這兩個汽車品牌在翻譯成中文時卻翻譯得恰到好處，“Benz”譯為“奔馳”，“BMW”譯為“寶馬”，“奔馳”和“寶馬”都給人一種快的感覺，這種品牌的汽車，讓人聽起來就舒服。

1-2、對國際市場營銷的影響。

往往給人們樹立了道德準則和禁忌，這些會直接影響人們的生活習慣和消費行為，從而對企業國際營銷活動產生深遠影響。比如為了給1994年在美國舉行的世界杯足球賽籌集資金，可口可樂公司在它的易拉罐上印上國旗；麥當勞公司在其兒童套餐的便攜袋上也印上國旗。結果，穆斯林很快被這種做法激怒了。因為綠白相間的沙特國旗代表一段阿拉伯緘言（世界上沒有上帝，真主和是我們的先知）。他們覺得這應受到尊敬，而不是被商品化，應把那些褻瀆他們的東西扔進垃圾堆。麥當勞公司已經印制了200萬個袋子由于促銷，而可口可樂也生產了270萬個印有24個世界杯參賽國國旗的易拉罐，這兩家公司立即減少這些引起麻煩的產品的產量。

然而，精明的商人也可以利用宗教為其服務。過去，由于伊斯蘭傳統的影響，照相機在沙特阿拉伯的銷量并不好，然而，寶麗來快照可以使阿拉伯男性在他們家里私下里給他們的妻子和兒女照相，而無須到照相館讓陌生人來拍照。隨之而來的就是這種照相機的銷量大增。

1-3、價值觀對國際市場營銷的影響。

價值觀念是一種信仰，它闡明什么是正確的，什么是錯誤的，或說一種總的偏愛。不同的國家、不同的民族，在價值觀念上常常存在著較大的差異。

法國標致汽車公司有著124年的造車歷史，是世界上最古老的汽車品牌之一。與標致的其他新車型不一樣，標致公司選擇了中國作為“標致3074p”的首個投放地。對于標致公司來說，這打開了標致公司在國外投放新車的先河。而對于中國，之前總是生產在國外首先投放的舊車型，2004年標致3074p的登陸，標志著中國在新車型的投放上，已經與世界同步。但我們也可以看出來，標致307本來在法國是一款成功的兩廂車，但引進中國大陸時卻改款為三廂，標致在原有的307車型上加了一個尾巴，變成三廂車型的3074p，顯然是為了爭奪中國市場而進行的有針對性地設計。因為我們中國人一直受著“三廂為轎”的價值觀念的影響，覺得開著三廂汽車才能彰顯出氣派。這樣看來，4p首先在中國投放也就不足為奇了。2007年全新一代的東風標致307在眾多消費者的熱切期盼中新銳登場，它除了保留法國標致307系列的特色技術和性能外，還加入了許多高科技含量的配置，并在中國進行了多次科學嚴謹的技術試驗與調整，是一款舒適與動感完美結合的三廂車型，既適合商務用途，又極大地滿足了家庭用車在美觀、方便、實用等多方面的需求。

然而近年來，經濟文化的全球化趨勢帶來了國人價值觀的轉變，而且家用汽車已由身份和地位的象征變為日常的代步工具，路況傭堵和停車難等問題也隨之產生，因此小型車的實用性和便利性越來越受到廣大消費者的青睞，人們也開始關注兩廂車了。于是，2008年，東風標致在中國大陸適時推出了兩廂版標致307，與三廂版相比，它具有更加協調的車尾輪廓，更加原汁原味的法式浪漫。標致307兩廂以更時尚的外觀、更豐富的配置、更先進的技術、以及與進口標致307兩廂的30萬相比更加觸手可及的價格展現在國人面前。協調、動感的造型設計，令它受到了年輕消費者的喜愛和追捧。

1-4、風俗習慣對國際市場營銷的影響。

風俗習慣是人們根據自己的生活內容、生活方式和自然環境，在一定的社會物質生產條件下，長期形成并世代相傳的約束人們思想和行為的規范。它在衣、食、住、行、用、時間、空間、數字、顏色、圖案、物質、文化、友誼交往等方面都表現出獨特性，主要體現在心理特征、道德倫理、行為方式和生活習慣等諸多方面。了解目標市場消費者的禁忌、習俗、避諱、信仰、倫理觀念等，是企業進入國際營銷的重要前提。

例如，在飲食習慣上，各國的差異很大。食品行業的跨國企業，如果要想立于國際市場的不敗之地，千萬不能忽視東道國的飲食文化。作為快餐巨頭的肯德基，在這個方面做得就比較成功。從老北京雞肉卷到油條，從皮蛋瘦肉粥到“燒餅”系列……近年來，肯德基不斷有中式食品推出，而近日肯德基更是推出了兩款“米飯”食品，大有要把“中式”進行到底的架勢。肯德基叫賣米飯，一方面彰顯了肯德基“立足中國，融入生活”的一貫策略，將本土化與創新研發相結合，將中式傳統融入西式快餐，不斷給消費者帶來更多的美食沖擊；另一方面，也在全方位發展產品體系上再進一步，不僅為消費者提供更多的產品選擇，也要讓中國消費者在肯德基吃得更舒服。

又如，不同國家的人們對于某些數字往往也有喜好和禁忌之分，認為某些數字吉利或不吉利。我國和非洲許多國家的人們傳統上喜歡雙數；日本人喜歡用三或五為一套；西方人慣以“打”（dozen）為計數單位；我國不少地區認為“8”是幸運的數字。特別值得注意的是不同地區對某些數字的禁忌。在我國、日本、韓國等一些東方國家，不少人把“4”視為預示會帶來厄運的數字；印度認為以“0”結尾是不祥之兆；“13”這個數字在西方基督教徒較多的國家里最讓人們忌諱，在這些國家，很多賓館、辦公大廈沒有第13層，12層上面就是14層。開展國際營銷時，經常要與數字打交道，比如商品計價，商品編配、宴請人數等，都不能忽視這些細節。

2、在語言文字方面，企業必須充分了解各國語言文字的特點

國際營銷活動中，應由精通雙方國家語言文化的人士擔任翻譯。這就要求1、出口國的翻譯人員要熟悉進口國的語言和文化，反之亦然。唯有如此方能體現原文精髓和創意。2、翻譯時應避免使用生僻的成語和俚語，以免產生不必要的誤會。3、在品牌名稱或公司名稱翻譯時，有一條經驗是可鑒的，即不是將名稱譯成十分合適的目標國語言就是巧妙的選用目標國語言的諧音詞。

2-2、企業的決策人應該了解東道國的，要利用宗教為其服務，而不是讓宗教成為其拓展國際市場的絆腳石。1、不同的宗教節日會直接影響企業的出口銷售日程，企業要了解宗教節日才能抓住推銷商品的旺銷時機。2、各種宗教都有其獨特的要求和禁忌。企業要重視這些宗教的要求和禁忌，業務經營才會成功。3、宗教組織本身往往在經濟事務中起著相當大的作用，企業要占領東道國市場，就不得不根據產品的特點，迎合不同教派的要求，制定不同的營銷策略。

2-3、對于價值觀及風俗習慣對國際市場營銷所帶來的影響，最行之有效地方法就是“本土化”。本土化戰略包括品牌本土化、技術本土化、高級人才本土化、而其中最關鍵的是高級人才本土。高級人才本土化對于企業的跨國營銷有非常重要的作用。它可以克服由于價值觀念及風俗習慣上的差異引發的種種誤解，并利用當地人才的良好人際關系，迅速打開市場，拓寬銷售渠道，這就大大的降低了交易成本和信息成本。

結論：綜上所述，在跨文化市場營銷中，必須牢記和恪守下面三條重要原則：

1、正視文化差異的存在，不要想當然地認為你所表達的含義會和別人所理解的意義完全一致，也不要認為你毫無偏差地理解了別人希望向你表達的意思。

2、在不同文化之間保持中立的態度，文化間存在差異，但并不意味著孰優孰劣。既不要對別人的文化妄加判斷，也不要要求他人對你的文化價值作任何評論。

3、對別人文化固有的標準、習俗及禁忌要保持高度的敏感性。這就要求國際營銷人員要盡可能地學習和了解另一方的文化傳統。超級秘書網：

參考文獻：

[1]楊東龍，《最新市場營銷精要詞典》[M]．北京：中國經濟出版社．2003．1

[2]馮麗云，《現代市場營銷學》[M]．北京：經濟管理出版社．2005．1