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移動通信行業報告范文第1篇

8月12日，中國聯通舉辦了沃派+眾籌合作暨校園產品上線會，正式推出了三款互聯網校園專屬套餐產品，包含超大定向流量及諸多會員特權，開創了運營商通過眾籌方式完成跨界合作的新模式。中國聯通希望通過豐富的內容、優質的網絡、合理的價格來吸引學生群體，突圍校園市場。

艾媒咨詢CEO張毅接受《通信產業報》（網）采訪表示，2G時代，學生用戶群體通信的主要需求就是打電話、發短信，這個層面運營商的產品同質化是很嚴重的，也就造成了以往校園營銷完全靠補貼推動。伴隨著移動通信3G、4G技術的發展，移動互聯網時代學生用戶群體需求已經發生了巨大的變化，這也要求運營商在校園營銷中迅速轉變。

眾籌模式

據《通信產業報》（網）記者了解，中國聯通針對校園營銷很早就進行了布局。7月6日中國聯通召開了校園營銷招募會，向廣大互聯網企業闡述校園營銷各種相關政策，此后啟動招募、方案提交、方案評審、結果、聯合實施一系列招募流程緊鑼密鼓的進行。

在校園產品眾籌合作上，主要有校園專屬套餐產品、校園專屬可選應用產品、開放資源聯合營銷三種模式。

據悉，共有60余家知名互聯網應用公司參與了這次眾籌。其中優酷土豆、酷狗音樂、小沃科技分別在視頻、音樂、游戲三個領域獲得頭彩。在會上，中國聯通正式了這三款互聯網校園專屬套餐產品，分別為39元沃派優酷視頻卡、36元沃派酷狗音樂卡、36元沃派小沃游戲卡，分別包含了6GB優酷視頻、酷狗音樂和小沃游戲的定向流量，同時還包括450MB的省內流量和100分鐘本地通話。此外還有10余款產品也納入中國聯通沃派校園產品體系，包括愛奇藝、樂視、酷音鈴聲、新浪微博、攜程等時下熱門應用，作為可選包供學生用戶自由選擇。

中國聯通副總經理熊昱表示，近年來，雖然通信行業低值化的趨勢愈發突出，如果不能積極轉型，一定會被互聯網平臺繼續邊緣化。沃派+最大的特點在開放策略，在推出的三款產品中，首次將合作伙伴業務納入運營商基本套餐中，這也開創了運營商與互聯網企業合作的先河。

除了互聯網內容企業外，在終端層面中國聯通也在尋找最廣泛的“統一戰線”。據悉，此次產品選型再次采取 “眾籌模式”，由各級分公司銷售一線的操盤手和渠道操盤手“眾籌”，選取市場認可的性能好、顏值高、性價比高的終端。樂視、榮耀、酷派、小米、中興、魅族等終端企業的相關機型赫然在列。

熊昱在致辭別介紹了與樂視創新推出的首款終端應用業務生態手機，學生用戶花費1899元可以獲得樂1手機一部、全年72G定向流量、1899元話費以及價值490元的樂視VIP年卡。

優質的移動互聯網內容、功能強大顏值高的智能終端，中國聯通渴望在這兩個層面引爆校園市場，讓資源更加精準的釋放。

尋找引爆點

對于校園市場中國聯通有著自己的思考。中國聯通市場部總經理韋秀長表示，高校市場是“互聯網+”時代的主導力量和消費生力軍。這也要求運營商關鍵能力互聯網化和高校市場產業化。

根據CNNIC報告顯示，2014年即時通信（96.2%）、信息獲取（86.9%）、網絡音樂（81.6%）、網絡視頻（79.8%）、網絡購物（73.5%）、網絡游戲（59.4%）成為青少年群體普及率較高的互聯網應用，拉動學生用戶流量迅速提升。

根據中國聯通統計數據顯示，2014年其學生用戶群體MOU（每月移動通話時長）下降了超過一半，與之對比的是數據流量已成為學生用戶第一通信需求，2015年預計學生用戶月均流量將突破1.8GB。

韋秀長表示，中國聯通此次打造的沃派校園卡首度搭載“互聯網+”概念，將內容與流量結合起來滿足學生的娛樂需求。為了更好地滿足學生用戶使用數據流量的體驗，中國聯通將打造優質的高校網絡，5000人以上的高校更是提前部署載波聚合4G基站。按照中國聯通的規劃，2015年底中國聯通的移動寬帶網絡基站規模將超過120萬個。

改變

此前，校園營銷主要集中在八九月份。在北京等高校密集的地市，一線員工在這兩個月里苦不堪言，每天都要去校園內“練攤”，周六周日全部在學校，就像打仗一樣。

在沃派+眾籌合作方案中，后續中國聯通將與眾籌合作伙伴一起開啟校園促銷活動，整合營銷資源一起走進校園，將校園營銷的時間從迎新期一直延長至全年。

中國聯通今年的校園營銷另外一個改變是繼續推動線上線下深度聯動。據悉，從8月12日起，用戶登錄中國聯通網上營業廳，聯通手機營業廳客戶端沃派校園專區，即可搶先購買“沃派+”主題卡， 并可5折起搶購熱銷手機。中國聯通天貓旗艦店以及京東商城也將陸續開通聯通校園專場。