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農業公司盈利模式范文第1篇

日前，本刊記者在中再集團召開的2009年度第一次業務分析會后采訪了中再集團總裁吳高連。在采訪中就中再集團今后發展策略與業務重點等話題進行了一系列交談：

周刊：吳總，2008年對于中再集團來講是非常艱難的一年。在剛剛到來的2009年里，中再有什么新的發展思路嗎？

吳高連：按集團董事會的要求，2009年中再集團的工作主題是“轉型”。今年將以調整轉型為工作重點，不僅要調整業務的市場結構、渠道結構和產品結構，還要調整資產結構、優化保險資產配置，更要調整盈利結構，實現三足鼎立的盈利模式。我們當年就要實現整體盈利。

周刊：前幾年中再集團的策略一直是擴張規模，再通過投資收益彌補承保虧損的盈利模式同其他許多直保公司一樣，中再集團在2005年至2007年的牛市行情中承保規模迅速增長。那么在新的策略中規模與效益哪個更重要呢？

吳高連：在今后的發展中對于中再集團來講，經營效益比規模更重要。董事會的整體要求是承保要有效益，投資要有較高回報，速度和規模服從質量和效益。以前那種粗放式的經營擴張規模，再通過投資收益彌補承保虧損的發展模式是造成虧損的根本原因，而業務結構失衡、經營策略不當是造成虧損的直接原因。

周刊：不久前，大股東中央匯金公司給中再集團注資40億美元。匯金對投資回報是有要求的。目前的業績情況，是不是給集團的經營層帶來了很大壓力？

吳高連：壓力當然是有的。對于業務規模還不如資本金，資產規模還不到1000億元的中再集團，這樣的虧損是令人無法接受的。不要說是大股東了，就是我們這些經營者也無法容忍。這是國有資產呀，我們負有保值和增值的責任。

周刊：那您認為哪些內在原因導致中再集團出現如此大幅虧損的呢？

吳高連：從主觀上講，片面追求速度和規模，忽視了效益和利潤，才是導致虧損的內在原因。這樣的發展策略直接導致了公司日常的業務發展方向，即承保條件較為寬松，車險、合同業務等成為業務主體。在主業財產再保險業務中，由法定分保業務延續而來的合同業務占約98%，近年綜合成本率超過100%，而綜合成本率在70%左右的臨分業務占比卻不到2%。這樣就導致業務做得越多虧損越大。而2007年下半年開始的資本市場大幅調整，導致投資收益惡化，加上巨災頻發、人民幣快速升值再加上嚴峻的國際金融形勢等因素，從客觀上導致了中再集團經營業績的大幅縮水。

周刊：再保險業務幾年前其實對于很多普通人來講還是一個很陌生的概念，但是由于中再集團這些年的不懈努力，使再保險業務在中國有了長足的發展。中再集團可以說功不可沒。

吳高連：確實是這樣，我們從事的業務的過程，其實也在進行著再保險知識的普及工作。中再集團也確實曾經歷了快速發展的階段。例如，中再集團2006年和2007年的集團總營業收入分別較上年增長26.67%和47.8%。其中，增長最快的大地保險2005至2007年的保費收入一直翻著跟斗地增加，分別為38億元、63億元和100億元；中再產險這三年的分保費收入也從61億元增加至98億元和117.56億元。

周刊：在2009年里，中再集團將會把主要精力放在哪些方面呢？

吳高連：我們要高度認清隱藏在虧損背后的深層次東西。中再集團前幾個年度的主要利潤其實是來自保險資金的投資收益，真正承保業務盈利能力存在不足。我們2009年將以調整轉型為重點，工作目標是增強盈利能力，扭轉被動局面，從業務產品、資產配置、盈利模式、內部管理四個方面，加快結構調整和發展方式轉變，實現公司有效益的發展。

周刊：剛才你提到了中再集團的新策略中有個“三足鼎立”的概念，你能為我們具體解釋一下嗎？

吳高連：三足鼎立的盈利模式，就是改變以往“承保虧損由投資收益彌補”的單一盈利模式，實現“承保、投資、綜合經營”三方面盈利，集團及三家主要子公司無一例外。集團將建立統一的承保業務定價、考核體系、統一的精算和核算體系，要求承保業務不僅要考慮賠付率、手續費率，還要考慮和承保業務直接相關的業務成本，比如保險保障基金、保險業監管費、直接管理費用等，同時由于承保業務規模直接占用了資本金，經濟資本成本因素也要納入承保業務定價體系中。

周刊：據說，中再集團將在今后以農業再保險為先導，推動農業保險的全面發展？

吳高連：農業再保險的發展與農業保險和農村、農業、農民的穩定發展密切相關。再保險是農業保險發展的先導、排頭兵和鋪路石，就像沒有高速公路、沒有通訊設施，經濟難以發展的道理一樣，沒有農業再保險，農業保險同樣難以發展。作為中國再保險市場的主渠道，中再集團履行國家再保險職能，多年以來，針對各家農險公司對再保險的需求，探討以商業合作的模式，依托自有資本金，遵循以點及面、以險養險、從小到大的基本原則，承擔了國內農險市場的所有分入業務，先后與開展政策性農險業務的人保、中華聯合、安華、安信、陽光、安盟等直保公司簽訂了《政策性農業再保險框架協議》和《政策性生豬再保險框架協議》。農業再保險業務的年增幅達25%，去年達到20億元規模，今后將力爭有更大的增長。

周刊：在保險業內每到年底，經常會聽到“技術性虧損”這樣一個概念。之前中再也有過類似言論。您能描述一下保險業是所謂“技術性虧損”嗎？

吳高連：技術性虧損是指由于手續費傭金、分保費用等保單獲取成本與已賺保費不配比所形成的，但由于技術性虧損依據和標準不同，很容易成為承保虧損的避風港。在今年的工作要求中，集團各下屬機構必須將技術性虧損因素進行分解量化，并從業務分析、風險控制等多個環節對技術性虧損的形成、影響、攤回進行動態跟蹤和考核，同時將與承保利潤相關的各項指標納入專項預算審批，防止所謂“技術性虧損”泛濫損害公司財務狀況。

周刊：保險資金的投資收益一直是中再集團的主要利潤來源，但是據說中再的投資收益率在行業內屬于相對偏低的。今后準備如何進行提高呢？

吳高連：從整體上講，中再集團2008年的投資收益不盡如人意。一個重要原因就是中再資產持有的權益類品種占比明顯高于行業平均水平，且進入2008年后一直沒有對權益類品種進行及時減倉。根據集團董事會要求，中再集團下一步將對資產實行分類指導，建立明確的差異化考核機制，同時完善決策機制，科學配置資產。全面提高2009年的投資回報率。爭取政策支持，加大債權方式投資交通、通訊、能源等基礎設施項目和農村基礎設施項目的調研，加快項目儲備，目光放在基礎設施投資、未上市企業股權投資、金融機構股權投資、不動產投資等國內保險公司綜合化經營的主要投資領域。目前國內資本市場出于低潮期，許多優質資產和股權價格大幅下降，為股權投資和資本運作帶來很好的戰略性投資機會。

周刊： 你在剛才的會上還強調，要強化管理軟肋，充分發揮資金優勢。具體指那些方面呢？

吳高連：中再集團整體改制后，由于一些歷史遺留問題導致資源整合效果并不明顯，在公司治理上曾經做出一些錯誤的決策。現在我們要建立一套有效的組織和管控機制，以此來充分發揮集團資本優勢、產業鏈優勢和保險資金運用優勢。要從戰略規劃、資產管理、風險管理、計劃財務、人力資源、信息管理六大關鍵領域加強集團化管控和資源配置。

周刊：您不久之前剛當選了中國核保險共同體的主席一職，您能就此向我們的讀者發表一下看法嗎？

吳高連：中國核保險共同體是99年成立的，到目前一共有公司17家，受成員委托，中再集團為中國核共體執行機構的管理公司。在保監會的正確領導下，在各成員公司的大力支持下，中國核共體已經較為成功地探索出“保險共同體”這種保險同業合作方式。通過共同體這條紐帶，把越來越多的保險公司連結在一起。中再集團將與各個成員公司共同為國家核電發展和能源建設服務，走出了一條符合核保險特點的發展之路。

吳高連簡歷

農業公司盈利模式范文第2篇

2015年以來，“互聯網+”轉型趨勢從傳統零售企業向專業市場擴散，即專業市場通過嫁接互聯網技術手段，實現商業模式和盈利模式創新。專業市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級為依托于平臺，以大數據為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉為基礎的綜合性盈利模式。公司依托實體批發市場，成立的電商平臺擁有巨大價值；比如公司參股的中農網在食糖等大宗商品B2B領域中已具備絕對領先優勢；公司全資控股前海農交所、海吉星商城則為公司進行農產品電商結合線下農批市場龍頭地位進行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應鏈業務將成為公司電商業務變現的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬億農業流通市場，實體網絡體系和綜合性電子交易平臺結合，公司有機會成為農產品流通領域里線上線下融合的、產業鏈一體化、2000億交易額流轉和增值服務價值巨大的生態圈。

公司目前實體農批市場已達29家，擁有的權益土地面積近939萬平米，隨著核心城市中心的不斷擴張，公司一切早期低價獲取的倉儲用地由于土地用途發生變更，地價可能出現爆發式增長（比如原布吉批發市場），簡單測算公司已開業市場、在建市場、已拿地儲備項目物業價值近500億元，約為公司當前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發其與深圳國資委的股權爭奪，深圳國資委于5月初以約21.95元/股均價進行了增持。

無論是實體農批市場的重估價值，還是深圳國資委與生命人壽股權爭奪的增持價格，都為公司股價提供了一定的安全邊際。近期公司啟動全新Logo，全面啟動由傳統企業向“互聯網+農批市場”的升級轉型，全力打造農批領域流通的平臺，而平臺蘊含著巨大價值，比如騰訊之于社交平臺，阿里巴巴之于網購平臺，未來農產品的平臺價值將會隨著股價的不斷上漲被市場認可。

股市動態分析30回顧及評價

股市動態30指數上期收1349.43點，本期收于1376.34點，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創業板指上漲1.61%。股市動態30指數自2008年1月1日設立以來，上漲37.63%，同期上證指數下跌33%。本周股市動態30指數跑輸、股票組合跑贏上證指數。

農業公司盈利模式范文第3篇

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個農產品大宗交易的B2B平臺。據公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實現了2000%的增長。一畝田創始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學畢業后，兩次創業失敗，兩度進入百度，最后創建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農產品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家的白菜價格信息。現在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經覆蓋了3萬多個。

去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現在一個月已經達到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人：一類是供應方，包括散戶、大戶、合作社、經紀人、龍頭企業（如新希望）;另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發商、飯店、超市、深加工企業和出口型企業。

據一畝田公開發言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數據來建立一個信用體系;二是用互聯網來解決信息不對稱的問題;三是用規模來制定行業規則。目前公司還處在虧損狀態，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數據和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。

一畝田的集團副總裁高海燕曾說，一畝田平臺上大宗農產品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規模達到3億元。明年實現5000億元的交易規模沒有懸念。

有業內人士表示，一畝田現在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應品放在一畝田平臺上。當它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實想的是干掉批發經銷商，從產地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費者。

有哪些玩法

自2013年來，農業市場與電商結合，開始產生效應，一波生鮮潮席卷這個未被開墾的藍海市場，一畝田是其中順勢而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農產品電商的模式主要有三種。

一種是B2C模式，典型代表為順豐優選、本來生活，這類平臺本身不參與農產品的種植，產品均來自其他品牌商或直接采購自某些農場。第二種也是B2C模式，但是自身有農場，平臺親自參與到農產品的種植和牲畜的飼養中，代表平臺有聯想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會。第三種是B2B模式，深入到供應鏈的管理環節，通過電商平臺撮合供應商和采購商進行交易。一畝田就是第三種模式。

撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業模式相對清晰，一畝田的商業模式是個值得認真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺并不少見，大多數平臺的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費”，這種模式目前仍普遍存在于房產、醫療美容、金融等行業，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺對交易雙方都是免費的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關心。

事實上，國內農產品電商僅有1%實現盈利，數據統計顯示，目前涉農電商企業已經超過4000家，但絕大多數處于虧損狀態。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農產品電商僅有1%盈利只是現象并非問題，目前農產品電商不賺錢并非經營模式造成的，而是由于電商平臺發展初期都具有類似特征，因為農產品電商需要對整個行業進行架構充值、資源重配等，距離盈利需要一個過程。”但是問題在于，在這個過程中存在許多短時間內無法解決的問題。

比如，物流成本高的問題。國內物流成本本身已經很高，再加上大多數農產品的售賣價格又很低，導致運輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個因素也是導致“高買低賣”現象最主要的原因，農民抱怨收購價格低，而城市居民又認為瓜果蔬菜的價格過高，雙方都滿腹牢騷。對于農產品電商平臺而言，這個問題是不得不面對的問題。這個問題絕不會因其意志而發生改變。它有賴于國家對農業電商行業的扶持力度，通過發展新能源車輛等方式優化物流環節，從而降低運輸成本。

回到一畝田的問題。它本質上是一個中介平臺，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個口號叫“先交易，后服務”，意思是先培養平臺上用戶的交易習慣，給用戶帶來切實的利益收入，然后再提供相關的增值服務，從中尋找盈利點。比如，平臺有了大量的交易數據，利用這些數據涉足農村互聯網金融等領域。這是個十分具有想象力的設想，但很顯然現在講還有些遙遠。 一畝田離讓“每一畝田都有價值”的目標還很遠。

一畝田首先要面對的問題是，如何保證供應商和采購商始終在自己平臺上進行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現實的。

以“撮合交易”為主的平臺還有一個共同的困擾，即當第一次交易發生之后，買賣雙方會不會繞過平臺進行交易？比如一個以加工土豆為主的餐廳，在平臺上購買到產品并與賣方取得聯系后，下一次需要采購時有什么充足的理由，需要再通過平臺采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？

造假風波

5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺上不小心就露了“短”。

圍觀這個“商業奇跡”，細心的人開始研究，并指出一畝田交易數據存在造假。在網站成交動態的數據中，有一些數據看起來有些不正常。比如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對其平臺交易數據的真實性生疑。

對于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數據其實是產品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測試數據而非真實數據，而這些數據并不會影響平臺交易，因為前臺顯示的數據和后天交易的數據是完全不同的。”據一畝田市場副總裁李國訓說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點已經有一年時間沒有更新。

一畝田在對造假風波的回應別強調了“平臺日交易額集中在移動端，不存在造假現象”。按照這個說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動端作為發力的重點，所以PC端長達1年時間沒有更新并不奇怪。而根據其公布的后臺數據，截至今年6月，一畝田交易流水達到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數據真的沒有問題嗎？

蒼白的解釋并沒有為質疑者釋疑，后續的調查更揭開了一畝田“暴增”數據的面紗，這些快速增長的業績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時候，工作人員特別說明“有償轉賬”，即簽約發貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應商，一筆交易能進行多次轉賬返現。而新發地的一位經銷商也證實了一畝田“走賬即可返現，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時，幫助一畝田刷流水。

看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經是行業默許的行為，特別是對于創業團隊而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創業公司需要數據來吸引投資，然而急功近利的結果相信你們都知道。”

造假風波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實并見諸媒體，一個被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發表聲明稱是地推銷售違規被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個月的時間。

危機過后

一如所有風波一樣，對于一畝田的質疑很快就銷聲匿跡了。這是一個注意力被高度分散的年代，人們在同一事物身上停留的時間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個問題。

從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發展農村經濟的時代背景之下，一畝田也很容易被當做時代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農業產業化龍頭企業協會主辦的“2015北京國際農業?農產品展覽會”上，一畝田還作為嘉賓企業針對當前我國農業面臨的問題做了發言。一畝田集團副總經理表示，為鼓勵采購商大批進貨以解決農民“難賣”問題，一畝田將對在某一地區采購量突出的采購商發放現金獎勵。

現金獎勵、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關鍵詞。獎勵機制固然能夠在一定程度上刺激平臺交易額的提升，但長遠來看對平臺的發展卻很容易形成一個怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續返利。最終的結果是，平臺的交易額和估值節節攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。

一畝田的模式在現在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個問題就是，隨著行業規模越來越大，總會有更“激進”的對手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺，讓采購方和供應商直接對接，進行交易。這樣的例子在其他領域已經不勝枚舉，租房、招聘行業中涌現出的一些新平臺已經全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對接需求。

一畝田關于農村互聯網金融的設想是一種時髦的說法，它緊貼了大數據的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現實。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉型，參與到農產品的種植環節，作為平臺的供應商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類信息平臺的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務費用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經得到驗證，并且至今仍為主流。

農業公司盈利模式范文第4篇

關鍵詞：鮮花港；創新驅動；花卉產業；商業模式；創新策略

1 引言

全球著名的企業管理大師彼得?德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。2005年Economist Intelligence Unit的一項調查報告顯示，超過50%的成功大企業高管認為，對于企業的成功而言，商業模式創新比產品和服務創新顯得更為重要。由此可見，商業模式對企業發展的影響是一個極為重要的因素。

鮮花港始建于2007年7月，規劃面積4km2，總投資約為18億元，初步實現了高端花卉生產和研發、展示交易和文化創意、旅游休閑等功能的預期目標。目前，鮮花港正處在完全向商業化運營的轉型期，以高端花卉全產業鏈建設與運營為突破口加快轉型的步伐，急需構建具有系統運行高效、獨特核心競爭力、持續盈利能力、客戶價值最大化的商業模式。因此，鮮花港基于創新驅動的高端花卉模式構建應從以上4個方面去重點突破，探索商業模式發展的路徑。

2 基礎條件

2.1要素資源豐富，業務設計科學，價值客戶明確

鮮花港已初步形成了以“會展創意和營銷貿易為驅動、倉儲物流和信息金融為支撐、品種技術和檢測標準為保障、品牌文化和基地聯盟為強化”的要素結構；有以會展休閑創意為核心業務、現代產業服務為成長業務和全產業鏈運營為種子業務的業務定位，初步形成了梯次遞進的業務體系；具有關系客戶、模式客戶、產品客戶和服務客戶等4類客戶。

2.2基礎環境優越，政策關系良好，市場潛力很大

鮮花港已被確立為國家農業科技園區AAA級旅游景區，已具備高端花卉繁育、組培、嫁接和引植等設施裝備服務條件；延續“委區共建”內涵，每年都能得到各級政府的大力支持，已與荷蘭簡懷特、北京花木公司等國內外知名企業建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一屆中國展覽會”將以鮮花港為主會場，為鮮花港全面升級帶來機遇，同時也為鮮花港全面向商業化轉型拓寬了市場空間。

2.3經營人才缺乏，融資渠道較窄，綜合能力有待提升

鮮花港處于全面向商業化運營轉型的二次創業階段，綜合型人才較為短缺；鮮花港全面商業化運營的物流體系和市場渠道建設、產業鏈整合等需要大量投入，存在一定資金瓶頸；受業務拓展的綜合能力和市場價值化能力的制約，市場、物流、信息、金融等組織鏈不完善，將潛在客戶轉化為價值客戶的能力有待提升。

3 經驗借鑒

3.1荷蘭高端花卉業的成功商業模式經驗

荷蘭花卉業的成功是由諸多因素決定的：悠久的生產歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農的技術水平；不斷地科學研究使荷蘭的花卉業經常開發出新技術和新產品；在產業鏈上游所有的花卉生產者都可以直接獲得最優秀的繁育材料，在生產鏈中高效檢驗服務和質量控制系統確保了花卉生產的最佳質量；完善的基礎設施和配套服務以及成功的配送系統使花卉種植者走向專業化生產。

3.2麗都高端花卉業的成功商業模式經驗

云南麗都花卉發展有限公司高端花卉商業模式之所以成功的原因主要在于：麗都公司始終堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發相結合，全面提高示范帶動能力、規模化加工銷售能力，實現農戶在公司統一的生產技術標準指導下專業化種植；花卉產品采收后規模化統一加工、統一品牌出口銷售，最終實現規模品牌效益；走出一條把花卉產業建成促進農民增收致富的重點優勢產業和“標準品牌+專業農戶+高端市場，，的產業化合作道路。

3.3鮮花港高端花卉商業模式構建的借鑒

荷蘭和麗都高端花卉商業模式之所以成功，主要在于：對要素資源的整合、核心競爭力的培育、持續盈利模式的設計、不斷滿足客戶需求實現價值最大化。

綜合以上的分析，鮮花港高端花卉商業模式是以三大業務為支撐、精細定位為前提、實現最大商業價值為核心、整合提升關鍵要項為創新驅動。通過創新手段將現有的要素資源進行重新整合，形成高效率、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過為客戶提供三大業務的功能產品和現代服務，達成高端花卉全產業鏈持續贏利目標的整體解決方案。

4 路徑模式

4.1定位引領

4.1.1客戶與市場定位。提升鮮花港花卉產業創新總部的活力，加強鮮花港與周邊生產基地的生產服務組織聯絡，培育鮮花港花卉產業集成創新服務品牌，帶動農民“綠港”就業與創業，實現順義產業空間布局合理化和村鎮建設與產業發展的良性互促，促進順義區構建城鄉一體化發展的新格局。

4.1.2產品與服務定位。以花卉產業鏈下游培育提升為重點，集金融資本服務、信息網絡服務和科技支撐服務于一體，依靠花卉信息化服務中心收集、加工和處理北京市乃至全國高端人群的花卉消費需求，引領我國高端花卉市場的消費趨向，逆向拉動花卉全產業鏈品種、技術創新與精益化發展。

4.1.3渠道與品牌定位。改變傳統花卉流通與交易模式中“批發市場流通過程損耗大，以及專營花店和流動花攤規模小、品種少、缺乏配套產品與服務”的現狀，提供精益標準、高端品位的花卉產品組合與服務，滿足北京“世界城市”建設與發展需求，不斷提升北京在全國花卉產業的知名度和影響力。

4.1.4營銷與展貿定位。聯動鮮花港花卉會展，形成品牌旗艦店“常年展”與總部園區“季節展”雙展互促模式，及時推介與引進推廣國際流行的花卉優新品種、技術與花藝，促進國內外花卉產業與文化交流，縮小國內制定和實施標準能力與國外的差距，提升花卉產業競爭力與影響力。

4.2創新驅動

4.2.1整合與調優要素創新驅動。鮮花港高端花卉商業模式構成的8個元素包括會展創意和營銷貿易、倉儲物流和信息金融、品種技術和標準檢測、品牌文化和基地聯盟。將8個元素進行重新整合和優化組合，構成“一心”驅動和“八核”環繞的高效率關系結構。

4.2.2核心競爭力培育創新驅動。近期從產業鏈環節一般性經營逐步向戰略性全產業鏈運營轉型，形成集團化戰略管理的競爭優勢；中期引入營銷和品牌興園、平臺和機制強園、人才和機制健園等戰略；遠期加強全產業鏈各個環節的組織聯盟建設，通過高科平臺拓展、品牌影響和網聯服務等，在物理網絡及時空上形成各種集群。

4.2.3客戶價值最大化創新驅動。鮮花港的主要客戶分為關系客戶、模式客戶、產品客戶和服務客戶，主要包括各級相關政府、國內外各品牌花卉企業、研發和生產及服務企業、農業專業合作社、種植大戶、農民以及城鄉居民等。鮮花港應滿足以上這些客戶的不同需求，不斷強化“品牌提升、服務引領、科技支撐、市場運作”的作用，使4類客戶基于高端花卉產品和精益化服務得到的價值最大化。

4.2.4持續盈利能力建設創新驅動。依靠現有的發展平臺與其它市場主體的聯合經營，實現產地與銷地的快速對接與協調聯動。以高端花卉品牌連鎖經營為龍頭，以總部園區、花卉物流中心和信息中心為主體，推動形成高端花卉冷鏈物流體系、電子交易與供求信息和一二三產業融合，逆向引動花卉產業上游的品種技術資源集聚、整合、創新和花卉產業科技資源優化配置。

4.3業務支撐

4.3.1會展休閑創意的核心業務。建立創新交易撮合機制，大力宣傳推廣郁金香、百合、等博覽會的休閑旅游主題，開展高端時尚展覽會與高峰論壇活動，拓展國際會議、研討會、交易會、招商會等會展活動，采取多元合作模式拓展融資渠道，重點建設與會展商務相匹配的餐飲、娛樂配套服務設施，打造全國最具品牌影響力的花卉會展平臺。

4.3.2現代產業服務的成長業務。實施“核心、拓展、延伸”的三級空間布局，加快引進高端適用花卉品種和技術，完善網絡營銷的信息服務體系，吸引合作伙伴進行戰略投資和渠道共享，著手建立行業品牌聯盟運作模式，提供科技轉化、生產指導、人才培訓、信息咨詢、技術交易、物流商貿、資金融投等多元化服務，拓展升級花卉服務價值鏈，提升我國花卉產業科技支撐與服務引導相結合的全產業鏈綜合保障能力。

4.3.3全產業鏈運營的種子業務。加強與國內外大型花卉研發、生產和優勢流通，貿易企業合作，合力推進高檔盆花和鮮切花的物流與網絡體系建設，培建“園區一旗艦店一連鎖店一社區/超市花店”四級高端花卉營銷服務體系；適度擴大區內花卉生產基地的規模，適時開發區外花卉生產基地，完善花卉生產質量標準、技術規程和操作規范。

4.4模式構建

以整合提升鮮花港各類要素資源為前提，以組合優化現有業務系統為基礎，以科學地設計盈利模式為支撐，以不斷提升持續盈利能力為核心，以系統培育核心競爭力為手段，以實現客戶價值最大化為目標，系統構建鮮花港基于創新驅動的高端花卉商業模式。

4.4.1以四大創新（理念與組織、技術與管理、服務與價值和機制與體制創新）為手段，將現有的業務系統要素進行重新整合，并組合創新，使其構成科學合理的關系結構。

4.4.2對其業務系統進行重新優化組合，構成基于“全產業鏈運營、現代產業服務、會展休閑創意”的業務系統，形成核心業務對區際、成長業務對全國、種子業務對國際的業務結構狀態。

4.4.3以客戶價值最大化的理念進行重新設計盈利模式，從營銷模式、融資模式、管理模式、生產模式、擴張模式、4+1模式去系統地構建盈利模式，進而培育鮮花港可持續的發展能力。

4.4.4從“藍海戰略和競爭戰略關系”、“功能、產業和環境三位一體”和“產業、業務和業態之間關系”3個角度設計培育鮮花港核心競爭力的路徑，近期培育鮮花港區際的競爭力，中期培育國內的競爭力，遠期培育國際競爭力。

4.4.5以現代服務業引領現代農業，逐步從開發經營轉向服務經營、從產品經營轉向客戶經營，不斷去挖掘客戶的價值增益滿足給鮮花港帶來的價值來源。

4.4.6設計基于鮮花港高端花卉商業模式健康運行的保障機制，即投入引導機制、激勵調優機制和約束提升機制，進而降低鮮花港高端花卉商業模式運營風險。

5 創新策略

5.1構建高端花卉品牌營銷網絡體系，實現高端花卉交易與渠道創新

引入現代流通服務業模式，統一的品牌、logo、服裝、價格、宣傳、標準，建設集連鎖店總部服務、市場開拓、中轉儲藏配送、插花表演、互動體驗、現場拍賣等功能于一體的花卉連鎖店營銷服務體系和花卉旗艦店，逐漸以加盟、特許經營、直營等形式在北京市推廣，形成“一區一店”的花卉示范連鎖店市場布局，改變傳統花卉交易落后格局，實現渠道組合創新。

5.2創建信息網絡系統及電子商務平臺，實現花卉產業信息服務創新

打造網絡信息技術集成和網絡營銷平臺建設方案，發展花卉網絡經濟。搭建花卉信息網絡系統和電子交易系統，加強網絡服務功能，增進生產企業和市場間的電子聯網，實現網上交易，為鮮花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系統，通過對網絡采購、銷售、庫存等數據信息進行處理，實現花卉供求信息及時傳遞和有效整合。

5.3構建花卉現代物流與冷庫網絡體系，實現花卉物流配送服務創新

引進冷鏈物流技術及裝備，降低損耗；以鮮花港花卉冷庫為核心，構建全國范圍內的花卉冷庫網絡、花卉物流/會展創意/加盟連鎖三位一體統一運作體系，推進高端花卉產業化發展。開展自主知識產權花卉出口創匯、花卉中轉物流、進出口貿易等方面的業務，建設花卉保鮮庫、檢驗檢疫庫、海關待檢庫，堅持向外高端發展。

5.4創建高端花卉標準化生產與服務模式，實現花卉產業品牌的創新

實施花卉的品種培育、基地種植、采集包裝、倉儲物流和渠道銷售標準化管理，實現商品性狀的統一，對生產、收集的花卉產品制定嚴格的分選標準，便于分類、包裝、銷售，避免產品良莠不一，樹立統一產品的品牌形象，引領示范北京市及京津冀大都市高端花卉消費市場的規范。形成用于國家農業科技園區和全國性生產示范基地的高端花卉生產與服務標準，保障花卉生產的規范性和產品質量。

農業公司盈利模式范文第5篇

美國著名投資大師吉姆?羅杰斯在一次演講中就說,“假如我現在20歲,肯定放棄金融,去學習農業,因為在未來幾十年中,農業醞釀著巨大的機遇,農民會比基金經理富裕得多。”相信農業企業在“微笑曲線”的兩端會越來越強，不過機遇與風險同在，在農業領域投資時，股權投資公司尚需多一些智慧。

01

農業產業的投資理念

農業作為第一產業，毋庸置疑是值得發展和關注的行業，格林斯潘說誰控制了糧食，誰就控制了人類。選擇農業行業作為投資題材，符合股權投資的基本訴求：

首先，農業發展對于人類來講是一個永恒的話題，不是一個經濟周期變動的產物，也許是氣候周期變動的產物，但除非是全球同一類氣候變動，否則也不存在整體性或持續性波動。當然這里是就整體農業而言，在細分領域也會有不同；

其次，市場規模不言而喻，人口基數13億人和國民收入提升（人均GDP4000美元），構成了足夠大的市場；

第三，社會效益方面，部分農業企業的確對環境和人們健康造成傷害，但總體而言，農業企業是在有效的利用自然資源，并不斷的探索改進方式，其社會效益是非常巨大的；

第四，盈利能力則是很多投資人發愁的問題，這也是影響投資方向的重點，其實中國仍是以傳統農業為主，且分散小作坊居多，但隨著國外先進技術的逐步引入及國家對農業的支持和投入，農業產業中已經出現很多附加值高的企業，而且產業鏈的布局和延伸也越來越完整，這值得投資公司進行深挖。

農業行業中企業的選擇，需考慮其在整個產業鏈中的位置。我們已經走過了自然資源極大豐富的時代，從21世紀開始，人們便越來越認識到資源的有限性及稀缺性，同時人口紅利的優勢也慢慢喪失，和其他很多行業一樣，我國農業也面臨轉型，包括生產種植方式、產業細分、產業鏈連接、銷售方式等。傳統高能耗的農業生產加工企業，無疑不再是股權投資的主要標的，投資標的方向應包括以下幾類：掌握核心技術，改進原有農業作業模式，并形成較好財務效益；具有一定規模優勢，在某些細分領域形成壟斷優勢；互補性生產或多品種設計，有效利用自然資源及氣候差異等因素，規避環境風險；商業模式創新，通過縮短從產品到消費者的中間環節等渠道改善，增強獲利；產業鏈完善，形成良好的價格傳導機制，有效降低上游成本波動影響。

農業專注基金應運而出，包括很多有產業背景的農業基金活躍在這個舞臺上，包括中糧基金等，他們在行業協同方面優勢更強，提供給企業的不僅是資金，還有上下游的渠道、同行的并購整合等，當然專業人才輸入更為直接。

02

農業產業投資的財務風險

農業有其固有的產業特點，即參與者大都是農民或個人，且很多行業還是國家指導及定價，比如棉花等，而在農業的中游種植、養殖等階段的土地問題也無解，這造成股權投資公司在農業領域挖掘企業時，面臨很大的財務風險，但這些仍有很多值得探討和共同改進的方面。

財務規范性及真實盈利能力問題

由于農業的行業特性導致大多農業企業內控不健全和財務無法確認等問題。體現在如下方面：上下游都是農戶或個人，所以缺少規范單據流轉，進而缺少財務確認的證明單據，對收入成本及盈利能力的真實性無法準確辨認；現金交易較多，資金管理不健全，存在很大后門和漏洞；農民工人的管理松散，無正規合同或保險等，入賬不完整；家族農業企業較多，內控機制不健全，外部監督管理基本缺位。

資產確認問題

農業的資產和很多傳統加工制造企業類似，但其在資產確認方面存在較多不確定性：

存貨大多為活性資產，或生物資產，核實和盤點，并預計相應損失儲備是農業企業面臨的基本問題；

土地權屬不明朗，由于我國土地流轉政策限制，很多農業土地所有權不清晰，造成農業企業的土地租賃或使用方面存在瑕疵；

現金交易多，銀行賬戶多，甚至采用個人賬戶結算，導致企業的資金流入流出無法記錄，進而企業的業務記錄不完整。

定價權掌握問題

農業目前還有很多領域是由國家限制或國家主導價格，比如棉花、種子等，這使得產業鏈中的相關企業無法游戲應對市場競爭，價格傳導機制不靈活，從而造成未來的財務投資回報不確定。

估值問題

由于財務資產和收益確認存在不確定性，對于估值方法的選擇，無論是以利潤為基礎PE、EBITA等，或凈資產為基礎PB，都存在風險，估值不確定，投資價格和回報也無法確定。

針對以上財務風險，投資公司在進行股權投資安排時，可相應參考一下應對措施。

規范公司治理，建立有效的內控制度和規范

引入外部管理人員，改善公司經營層，沖淡家族色彩，增強管理層制衡。投資公司一同幫助企業設立董事會、財務管理委員會等機制，并承擔相應外部審核和規范角色，人的問題解決了，其他財、物方可附立。

盈利能力確認的參考

盈利能力雖然不能依賴企業原有的財務基礎，但其他佐證信息對幫助投資公司了解農業企業還是很有價值的。

1）種植養殖端的項目，土地面積是直接要素，有多大地才能有多大產量，才能有多大的銷售，所以土地面積的確認是關鍵；2）加工生產端的項目，好用的水、電、氣等測算，與同行業比較、或國家公布的統計數據比較，可以驗證發現其運作實力；3）對于價格變動，目前農業企業的各個端點都可以找到公開的價格信息，相對透明，可直接查詢；4）外部訪談，包括行業專家、監管部門、合作伙伴、競爭對手、供應商和客戶等訪談，對企業的掌握會更加全面。

資產確認的參考

資產確認的財務技巧包括以下幾點：

1）根據企業生產特點，季節性生產能力，土地面積測量，現場產品的毀損程度、儲存條件、銷售特點等情況，判斷存貨價值；2）國土部、地方政府及村委會等部門對農民土地的劃分有一定存檔資料，可在核實土地價值或土地權屬時，與這些部門核定，而后規范處理，包括合同簽署，租金支付等；3）通過規范資金結算制度，銀行賬戶管理等，加強資金的體內循環，盡量減少體外操作。

定價權分析

定價權的管制屬于特定時期的產物，應積極跟進相關行業政策法規，在某些階段，有效利用國家的保護政策，并取得細分市場的進入許可，盡快形成壟斷優勢，布局產業鏈，分散國家壟斷的部分，從而構筑企業的盈利模式，傳導成本壓力。

估值方法