手機推廣方案
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手機推廣方案范文第1篇
好順景雜糧系列產品
作者：寒光
2008年7月5日
一、預計上市時間
2008年8月5日
二、背景闡述
1、市場份額不確定；
2、目標銷售區域內均為空白市場；
3、產品迎合現代消費的綠色、健康、美味、方便、時尚消費習性；
4、產品的局限性。
三、市場狀況分析分析
1、品牌產品的唯一性，決定了產品品牌打造的速度快和沒有同類產品的競爭的環境。
2、行業屬于技術含量較低的農副產品加工行業，進入門檻較低，只有快速占領市場，樹立品牌才能有效防御后期當地小作坊的惡意競爭。
3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點帶面，打造亮點市場，帶動周邊市場的做法會在速度和效果上占有較大優勢。
4、產品的局限性限制了產品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產品銷量。市場前期進入以引導及確立品牌為主，重點渠道為特通（酒店、及公司食堂、學校食堂、網吧等），常規渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。
四、年度銷售目標及分解
1、匯款達到3920萬； 全年銷售匯款金額
2、客戶開發達到200家 ；良性循環銷售，每月銷售額不低于10萬的客戶。
3、建設第一品牌市場數量達到100個。市場特通渠道的鋪貨率達到50％以上，目標常規渠道的鋪貨率達到80以上。
項目目標
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合計
回款（萬）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客戶開發（個）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建設（個）
10
30
60
100
100
2、2008年度預計任務目標分解：
2008年8月1日~2009年7月30日計劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實際只有11個月時間，其中還包括產品調研、價格定位、人員招聘、上市、鋪市和運輸、消費者認可和接受等時間，因此本年度計劃銷售0.3930億元已滿負荷產能。具體區域、月份目標分解計計（見下圖）：單位：萬元
月份/合計/比例區域/合計/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
華中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華東
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
華北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合計萬元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累計 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推廣城市
1．依據現有公司的規模和資源情況以及“古力”品牌與競品相比具備優勢或優勢不突出但有戰略意義的城市，在全國選定五大區共20個作為中心推廣城市：
重點開發市場
華中區
華東區
華北區
西南區
華南區
8－10月份（一期）
鄭州、武漢、長沙、南昌
濟南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家莊、太原
成都、重慶、昆明、貴陽
廣州、深圳、南寧、海口
11－09年元月（二期）
洛陽、開封、襄樊、宜昌、衡陽、常德、九江、鷹潭
青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖、淮南
保定、唐山、秦皇島、臨汾、運城、天津
宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水
東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
2月－7月（三期）
備注
華中區
黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽、駐馬店、南陽、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉、濮陽、鶴壁、安陽、濟源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽、長沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化
重點城市
（38個）
華東區
煙臺、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚州、鎮江、常州、無錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山
重點城市
（37個）
華北區
北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門頭溝、邢臺、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽泉、臨汾、晉城、運城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海
重點城市
（19個）
西南
大理、玉林 、曲靖、暈洪、安順、凱里
重點城市
（6個）
華南區
景德鎮、上饒、萍鄉、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關、湛江、桂林、柳州、北海
重點城市
（12個）
全年合計重點推廣市場
167個
說明：重點推廣城市167個，其中7月底要建設完成第一品牌城市100個。
六、通路模式的確立
1．一般采用經銷商通路模式：
要求：經銷商環節一定要網絡、人力、物力等綜合實力，具備操作我司產品，對我司產品必須重視操作（經銷商開發標準后續）。
公司辦事處助銷 單位市場 以渠道劃分經銷商
酒店部經銷
現代化渠道經銷商 小終端經銷商
七、推廣步驟
時間
內容
主要負責
單位
涉及費用
支付方式
備注
7/25前
確立各省區銷售人員及銷售管理體系及制度
各銷售區域
人員招聘費
公司直接支付
8/10前
一、經銷商的確定
制定經銷商開發標準，以及銷售政策
二、確立各銷售區域招商工作，并展開終端鋪市工作，選定重點市場亮點市場打造，直銷隊伍的組建等，（雙節期間開始在商超開展室內外促銷活動）。
三、（形相識別體系建設）制作完備好順景產品專用的POP、企業宣傳手冊、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。
重點銷售區域（一期）
1、進店費
人員導購費
人員招聘費
促銷費
2、酒店臺墊、桌布、臺卡、促銷臺柜100組、情侶套杯2008套、MP4 38臺、促銷服120套共計6-10萬元
1、隨貨同行
2、公司直接支付
8/15前
對助銷員完成深度分銷等相關銷售技巧的培訓，對重點終端客戶完成培訓和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務，要求重點客戶按月份完成，對完成任務的有獎勵，獎勵標準依按總體銷售政策及當月政策而定
各銷售區域
（二期）
月度返利
經銷商支付
按協議書規定
8/20
推廣費支持
總部
待定
實物
推廣第一步
8/25
華東區、西南區完成進場、進店，網吧銷售操作
華東區、西南區的各銷售區域
1.
進店費：
2.
訂貨會期間的搭箱作為品嘗品。
1．進店費：
實物；
2．品嘗品：
實物；
3．鋪市費用：
現金。
9/1
華中、華南、華北完成進場、進店，網吧銷售操作
華中區、華南區、華北的各銷售區域
1/10
1、
商超進場后每周五、六、日每周三次在KA店店外開展買贈活動，每店店外促銷員2員，店內1名，在800家店內要求每店不少于8個SKU，至少3層面。為期3個月。
2、
完成商超C/D店的進店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。
3、
除中心城市外，其余一般重點城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費用。
各銷售區域
1、促銷員工資：
促銷場地費：
2、鋪市人員費用
所有零售終端的生動化展示品費用：
隨車搭贈由經銷商支付
1/15
中心重點城市完成鋪市，鋪市率達到80%以上投放廣告。
投放地為：
城市
石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門、寧波、蘇州
成都、重慶、昆明、貴陽
鄭州、武漢、長沙、南昌、
廣州、深圳、南寧、海口、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
各銷售區域
1/15
強化小賣點鋪貨率突破95%以上，重點攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規定的頻率、時間、內容拜訪，在拜訪中重新評估各個終端點的等級。
各銷售區域
重要路口，業務員要有自己掏錢消費產品的意識，以帶動終端售點的業務量。
2/1
此期間針對常規產品雜糧腸做批發渠道及鄉鎮網絡的開發及掌控。
一期重點市場
費用待定
3/10
鞏固市場，分析資料，強化維護好重點終端，同時保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產品組織雜糧日、雜糧周等活動。
各銷售區域
費用待定
推廣第二步
3/12
針對二批商的激勵政策。
各銷售區域
具體費用待定
實物
附：合同樣稿
3/15
對于各大區PET飲品銷售排前三名的經銷商獎勵，獎品為商務通或電腦汽車等。
各銷售區域
費用待定
隨車、貨物
3/18
對于各銷售人員的銷售獎勵與總結。
各銷售區域
費用待定
實物、現金
3/22
1、準備春季糖酒會工作，后期進入全面招商時期。
2、不斷完善銷售管理制度，做好費用控制，及市場開發的相關后續工作，對計劃進行不斷的修改，確保完成計劃任務。
各大區使用
現金
總費用（萬元）：
萬元（實際價值：
萬元）
其中：現金： 萬元；承兌： 萬元；
貨抵： 萬元（實物價值： 萬元）；
手機推廣方案范文第2篇
促銷為量，為未來，在當前擁有市場份額就擁有賺錢機位，沒有市場規模根本就無法立足市場，更沒有贏利的機會。G公司作為一家有著多年手機推廣經驗的企業當然深知促銷份量，如今正面臨著新進機型S銷量一直上不來，G公司希望得到上家的支持，推出促銷活動，但經過與上家銷售經理溝通，上家促銷費用要求甚嚴，其活動費用是根據銷量計提促銷基金，在接下來方可申請使用，再就是活動方案要求有創新性和銷量達到預期目標的80%以上，方核銷費用，然而S機型上市才三個多月，銷量不到500臺，其可申請的促銷費用基金大約2萬元，僅夠做一次1/4版的報廣宣傳或配備一份50元以內禮品，這很容易淹沒在電信日促銷海洋，怎么才能做到創新，怎么才能擴大活動規模和影響，怎么才能爭取更多的費用？
移動公司做為中國通訊行業主導者，站據產業鏈最重要環節，同樣也面臨著面向3G未來新業務推廣的難題，從市場角度來看：
用戶的難題就是我們研究的課題課題1:彩信使用率低：難題1:早期彩信手機價格普遍較高，導致其普及率過低難題2:相對短信價格來講，目前彩信價格較高，用戶不愿主動使用
課題2：移動Mo（一鍵上網）使用率低難題1:早期手機上網操作繁瑣，用戶不了解如何使用難題2:早期Mo產品不夠豐富，用戶無法得到滿意的需要難題3:各項新業務目前只是靠運營商單獨推廣，用戶對于新業務不了解。
強強聯合，站在巨人的肩膀：無論摩托羅拉還是中國移動通信都是移動行業的巨頭，如何充分利用其雙節促銷資源，實現其促銷目的，推廣其業務，摩托羅拉為推廣其品牌和搶占市場份額，愿意拿出宣傳費用和促銷基金進行宣傳促銷活動，“拉虎皮做大旗”，廠家是十分重視與運營商的合作，這樣的活動正符合其戰略聯盟策略，也愿意拿出更多資源來支持這樣活動。
捆綁銷售，讓渡顧客最大價值：對于手機用戶來說購買手機的同時，一同時面臨話費消費的需要，特別對于定位年輕時尚群體的S機型，如果能夠降低年輕群體整體消費成本肯定會得到消費者歡迎的，S機型市場正常銷售價1258元，捆綁價值430元的動感地帶大禮包，其實際價格就降到了828元，突破千萬大關，這對于一款彩屏手機在市場是十分有競爭力的。
活動可行性分析：
根據用戶的難題我們作出問題分析：
彩信解決措施
難題1:早期彩信手機價格普遍較高，導致其普及率過低；解決方案:世紀中鑫的彩信手機涵蓋高、中、低各種消費群體，能夠很好地滿足不同用戶的需求難題2:相對短信價格來講，目前彩信價格較高，用戶不愿主動使用；解決方案:提供“轉發彩信返話費”的引導策略，培養用戶的彩信使用習慣難題3:早期手機上網操作繁瑣，用戶不了解如何使用解決方案:
1.移動定制手機均具備一鍵上網功能；2.通過全省促銷向用戶傳達手機上網方法。難題4:早期Mo產品不夠豐富，用戶無法得到滿意的需要解決方案:“移動夢網”能夠提供各種豐富的產品資源，很好地滿足用戶的各種需求難題5:各項新業務目前只是靠運營商單獨推廣，用戶對于新業務不了解；解決方案:在河南移動的“使用新業務返話費”政策的支持下，通過中鑫的銷售渠道開展大規模的“點對點”式業務推廣
3、活動可行性移動優勢
優勢一、河南移動擁有最大的用戶市場份額；優勢二、擁有遍布全省完善的宣傳體系；優勢三、河南移動1860客服中心完善的服務體系。
4、活動可行性G公司優勢：優勢一、G公司擁有全省500余家核心客戶、2000余家經銷商；優勢二、擁有涵蓋高、中、低端的多種彩信手機；優勢三、全省1000余名的手機促銷團隊
5、活動時間
時機一、年末歲初，是手機購買高峰期
時機二、恰逢元旦、情人節、春節、元宵節等節日期間，是全年用戶發送彩信的高峰期
時機三、高校畢業生找工作的時機和假期到來，溝通聯絡的消費需求旺盛。
6、獲利分析 · 河南移動利益點一、增加了移動手機用戶的彩信使用率
利益點二、推廣了移動手機上網的“Mo”品牌， 提高了移動用戶新業務的使用率
利益點三、提高了用戶增值服務ARPU值
利益點四、在3G預演前期，搶先一步占領并穩定了用戶市場，加大3G時代的領先優勢
7、獲利分析· G公司
利益點一、擴大手機銷量，搶占更多市場份額；
利益點二、提高面向3G業務的推廣能力。
目標銷量：N310 50000支
X310 20000支
S258 5000支
暢銷機型和推廣機型的產品組合，一方面有利于提升整體活動規模，促進各方面資源導入，特別是降低了廠家單臺費用投入，另一方面也利于帶動推廣機型的銷售，通過不同銷售政策和店員獎勵的差別來促進渠道和店員推薦S機的積極性。
活動計劃：
1． 依據G公司的網絡優勢，首先通過G公司在中原地區的各直營店，通過公司“機”+“卡”（動感地帶卡）批發和打包的銷售方式，以實惠低兼的價格吸引終端用戶購買，促銷各款活動機型；其次，通過G公司進駐各地市零售店促銷員推薦和演示使用新業務開通使用；
2． 動感地帶贈送優惠政策：捆綁贈送每張價值100元卡，每月使用彩信贈送下月話費用55元，為期6個月。
3、媒體選擇《大河報》10萬元
4、物料制作：海報、展架、宣傳頁、其他，共計5萬元
5、店員獎勵：捆綁銷售活動機30元獎勵
G公司需解決活動費用預算：每臺機器：32.2元/臺
手機推廣方案范文第3篇
一、 前言
21世紀，科技越來越發達，人們的生活也越來越方便。發達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業務逐漸推出除電話業務外的功能業務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業余生活三部曲:上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。
那么，本文主要從大學生角度出發，選取內蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。
二、 營銷環境分析
（一） 宏觀環境分析
1、 當前市場狀況及市場前景
（1） 市場狀況： 首先，內蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；
（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態度。
2、 產品市場影響因素
① 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
（二） 產品介紹
我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發校園電話卡業務，確保通信質量，并采取優惠大學生的收費標準。我們的手機經獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的校園手機。
雖然目前國內市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。
（三） 消費者市場和購買行為分析
1、 消費者市場：本方案的目標市場是內蒙古科技大學的全日制各類在校
生（將近2萬人），而大多數學生都會更換手機。參照有關權威機構的調
查數據表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發消費者市場。
2、 購買者心理及行為特點的分析
內蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：
（1）無直接的經濟收入來源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時買東
西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。
（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。
（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。
（4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時更是一種機遇。
（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。
總結：在未來社會，隨著3g網絡的不斷發展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。
（四）SWOT分析
SWOT分析中，優劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。
三、 營銷設計方案
（一） 營銷目標
據以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發，比較容易引人注目。但是，我們的產品還處于初步成長階段，產品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩腳跟，就必須提高產品的知名度，樹造品牌形象。
因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創造一定的銷售目標。利用節假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。
（二） 營銷戰略
我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，
創造出屬于自己的品牌，讓我們的產品在內蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。
（三） 營銷實施策略
1、 營銷宗旨：
打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發展而發展。
2、 產品策略：
采用差異化策略，推出不同的產品組合。對內蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經濟狀況進行一定的市場調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。
（1） 產品定位：打造專屬大學生使用的中檔產品
（2） 產品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。
（3） 產品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個性張揚。另外，配備吩咐的副產品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
（4） 產品質量：嚴格保證產品的質量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務。
3、 價格策略：
1）、產品價格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。
2）、活動期間會打出促銷價格或相應優惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節約銷售成本，又能直接獲取顧客對產品評價的第一手資料，以便根據市場變化做出相應調整。
5、 促銷策略：由于我們的產品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：
（1） 發宣傳冊進行宣傳；
（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等
（4） 節日期間做促銷活動； （5） 派發小禮品；
四、方案實施計劃
（一）具體行動方案
根據以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：
1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內容:
(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）
(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名
(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產品贈送，其余的為優秀獎有我
們的副產品（手機掛墜、保護膜）贈送。
（二）費用預算及效果
1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：
（1）各種宣傳費用；
（2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；
（4）人員支出，勞務費等。
2、預計效果：
（1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發一批潛在消費者。
（三）方案調整
1、可以根據用戶參與度調整預算，適當增減；
手機推廣方案范文第4篇
手機營銷策劃方案怎么做?企業是以營利為目的而從事生產經營活動，主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。向社會提供商品或服務的經濟組織。下面就是小編給大家帶來的手機店營銷轉推策劃方案，希望大家喜歡!
手機店營銷轉推策劃方案
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
手機店營銷轉推策劃方案
一、企業和產品介紹
1、_公司簡介
_技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到_的logo就能體現出_堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;_將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數據通信工程師)、HCDP(_認證數據通信資深工程師)、HCDE，_認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介
就本身而言_具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于_現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優勢
1、規模優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。_的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
(三)_面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。
(四)_面臨的威脅
1國內競爭對手多
(1)中興和_的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機的同時，將_的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應);_pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會利用_手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上標志廣告，通過一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
手機店營銷轉推策劃方案
一.企業介紹
二.市場分析
(一)整個智能手機行業分析
(二)本地市場分析
(三)市場調研結果分析
三.競爭分析
手機推廣方案范文第5篇
華為首款Android高端智能手機
華為展出了其首款Android高端智能手機，據透露，該手機將于今年第三季度上市。據華為提供的手機效果圖顯示該手機采用了大尺寸觸摸屏，外形設計類似于iPhone。華為宣稱這款Android手機“精雕細琢”，在外觀及軟件上做了突破。
HTC第二款谷歌手機Magic
沃達豐展出了第二款安裝谷歌Android操作系統的手機HTCMagic，該手機采用觸摸屏、320萬像素攝像頭，并支持WiFi。
諾基亞新機
諾基亞導航手機6710
諾基亞6710Navigator提供的解決方案包括實時“駕駛和步行”導航、完整的各地區地圖以及全面的硬件配置，如專用導航鍵、可實現變焦的觸控區和寬大屏幕。
諾基亞商務手機E75
諾基亞E75是諾基亞第一款提供諾基亞通訊(NokiaMessaging)服務的終端。該服務支持世界上各種領先的個人電子郵件帳戶，如Yahoo、Gmail和Hotmail。
太陽能手機
三星Blue Earth
三星公開的太陽能手機“藍色地球”(BlueEarth)手機的外殼是通過再利用礦泉水塑料瓶制作的。該款手機兩個顯著的功能是“eco模式”和“ecowalk”功能。通過“eco模式”可以點擊一次就調整手機的亮度，而在“ecowalk”模式下，該款手機內置的軟件計數器可以直觀地顯示出用戶以步行代替駕車為地球減排了多少二氧化碳。
LG ECO friendly
LG電子表示，其展示的太陽能“ECOfriendly”手機，在年內實現商用化。LG電子決定，為減少揮發性有機化合物(VOC)的排量，并容易實現再利用，今年推出的所有手機外殼都不進行塑封。
中興coral-200-solar
中興通訊Coral-200-Solar：的太陽能手機Coral-200-Solar是其同巴拿馬移動運營商Digicel集團聯合推出的首款太陽能手機。據介紹，今年6月，Digicel將開始推廣。
芯片方案
高通1GHz手機芯片Snapdragon
美國高通展示了主頻為1GHz的Snapdragon手機芯片，同時東芝也展示了采用這一平臺的TG01智能手機，該手機將成為第一款商用的Snapdragon手機。
據介紹，Snapdragon支持HSPA下行速率7.2Mbps、上行5.76Mbps；支持高清(720p)視頻解碼，并提供3D繪圖能力(每秒可繪制2200萬個三角形)，XGA顯示支持，以及1200萬像素數碼相機、GPS、移動數字廣播電視(MediaFLO、DVB-H和ISDB-T)/Wi-Fi和藍牙的支持等等。
聯發科智能手機單芯片方案
聯發科(MTK)在大會展示了其首款智能手機解決方案MT6516，該芯片方案整合了多種手機電視標準。此外，聯發科還推出了支持GSM/GPRS的手機單芯片方案MT6253。
與以往市場上的手機單芯片大多只集成基頻和射頻不同的是，聯發科首款GSM/GPRS手機單芯片方案MT6253集成了數字基頻、模擬基頻、電源管理、射頻收發器等手機芯片基礎元器件，并且支持手機相機、高速USB以及D類音頻功率放大器等的多媒體功能。
數據卡及其他終端
中興通訊下一代數據卡
中興通訊了兩款創新數據卡：21.6M高速的HSPA數據卡MF662及全球首款直插式電視數據卡MF645。
據介紹，MF662是中興攜手高通推出的HSPA+數據卡，該技術是HSPA(3GPPR6)的向下演進版本，是促使上下行能力增強的一項技術，采用了HSPA+技術之后，用戶的下行速率將會從HSPA每秒14.4Mbps的最大下行速率顯著躍升到21Mbps。
另一款創新型產品MF645，采用直插式USB2.0接口的MF645，體積只有93×28.8×12.9mm，是目前業界最小巧的電視數據卡。支持數字衛星電視業務，其下行速率達7.2M，上行速率達2.0M。
華為全球最小無線貓
