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電商營銷體系范文第1篇

（一）全球化的市場

通過利用互聯網的計算機網絡實現商品的服務、購買、出售和交換就是電子商務。社會的經濟活動得到逐漸突破了時間和空間的限制，成為全球性的市場歸功于互聯網的不斷開放，因為它不但使時間的連續性加強，同時還縮短了空間和距離，市場全球化拓展了廣闊的市場空間，在電子商務環境的今天，企業應利用全球化的營銷工具就是利用網絡營銷，是企業得到更好的發展。

（二）信息傳播和溝通的關系

在電子商務環境下，對于信息的傳播和交流是利用網絡這一新渠道所進行的，這種溝通方式是雙向溝通，有消息來源的人向觀眾傳播，也有觀眾回饋的信息，過去的單向溝通模式被改變了。另外，網上信息的溝通方式很多，有一對多也有多對多。電子商務是一個新的業務平臺，為人們進入與市場信息傳播和交流提供了方便。

（三）網絡營銷的好處

通過中間商的銷售方式是較為傳統的，現在的電子商務環境下，企業和消費者是直接面對的，運用網絡平臺與客戶交流實行全天侯服務。有效的降低了企業的銷售成本，能夠將最優惠的價格和服務服務于客戶，這對于網上銷售的拓展，產品和服務工作的成本減少都有優勢，最終受益于消費者

（四）電子化的支付方式

在電子商務環境下，企業在網絡上銷售產品，而客戶可以利用電子貨幣去支付，使顧客不但節約了成本，同時也實現了交易操作的無現金化，方便了交易的進行。

二、關于企業市場營銷的策略

（一）企業信息系統建設的快速發展

如果企業想要在取得在電子商務環境下的長久發展，就應該考慮企業營銷的戰信息化建設工作，關鍵是信息技術的培訓。企業的需要從公司內部進行培訓、探索和任用，利用培訓和派遣的手段來實現。以下幾個方面需要注意，首先要合理安排部門骨干進行企業信息化管理，然后不斷的創新和優化信息管理，對于業務部的約束，需要做到實現會管理、懂業務、具有知識存儲；企業管理靠的是信息化專家，在工作中信息技術專家應當及時進行指導，從而使培訓員工的工作和信息技術人員的工作相組合。為了更好的奠定企業信息化建設基礎，做好對企業市場營銷管理的服務，所以將這些工作相結合。此外，為注重應用信息技術工作，企業信息化建設工作也同時提高。這些數據是正確決策者的基礎，所以為了建立動態的數據庫，應將大量的在線和有序流動的信息進行總結和組織為企業決策者方便使用。

（二）健全的企業管理機制

信用是傳統和電子商務營銷活動的基礎。因此作為基于電子商務環境下的企業應建立完善的市場營銷使電子商務做到信息化管理機制，維護群眾切身利益。對于電子商務信用管理制度與以下幾個方面是分不開的，首先需要建立一個網上信用銷售評估模型。我國的電子商務在未來的電子商務活動中，介紹企業的銷售網絡信用評價模型是為了保證網上交易的安全性，。其次需要建立專業的第三方認證機構。對于電子認證機構，它在交企業電子商務的交易過程中起著重要的作用，通過第三方認證機構的存在可以保證電子商務的安全交易。由第三方信息認證機構來實現簽發網上數字證和網上電子交易證，對于通過第三方信息認證機構的存在能夠使交易雙方相信對方的身份，然后放心交易。最后應當提高在線客戶關系的管理。對于信貸客戶，電子商務公司對于客戶進行定期審查和整理，從客戶信用信息的變化來掌握信貸量的變化。

（三）創造營銷理念的需求

消費者在電子商務環境下獲得具有選擇性的機會，對于能否取得較多的市場營銷客戶，需要我們繼續更新和創新符合消費者購買興趣和意愿的營銷理念。在電子商務的環境下，企業可以通過許多在線營銷的形式創造消費者需要的宣傳，例如網上贈品促銷方式，禮品推廣更多的應用于產品的推出試用、新產品、品牌競爭。促銷效果比較理想；也可用于網上打折促銷活動，這樣的做法是使網上產品的價格低于生活中產品的價格，利用貪念增加客戶購買欲，還可以利用網上抽獎進行促銷。此方式更多的是被追加于調查、擴大用戶群或者促進活動時被更好的利用。

電商營銷體系范文第2篇

關鍵詞：電子商務 實踐教學體系 培養目標

近些年來電子商務在我國迅速發展，許多技工院校為適應形勢，紛紛開設了電子商務專業課程。但是，目前大部分技工院校電子商務專業培養目標定位不清晰，教學內容缺乏針對性，課程設置隨意性較大，缺乏精品教材及突出實踐的教材；教學內容概念多、理論多，實踐環節少，重理論輕實踐；學生被動接受，缺乏學習的主動性、積極性。在這種模式下，學生很難在課堂上深入了解電子商務，教學效果無法得到真正意義上的展現，因此對電子商務課程教學進行改革變得十分重要。

一、完善電子商務課程實踐教學體系的意義

建立完善的電子商務課程實踐教學體系是搞好電子商務課程教學的重要保證，更是適應職業教育課程一體化改革的新要求。教師在教學中應明確教學目標，通過實驗項目和實踐課程設計等典型工作任務，把教學內容巧妙地融入到每個實驗與實踐項目的任務中，充分發揮實踐課程在教學中的作用，培養學生的商務意識和電子商務技能，激發學生的學習興趣，提高學生的理解能力與實踐能力，加強電子商務職業素養，適應當今電子商務發展的需要。

二、技工院校電子商務專業的人才培養目標

強化電子商務實踐教學，首先要明確技工院校電子商務專業的人才培養目標。電子商務涉及學科很多，而且交叉性很強，但總體而言可歸結為計算機科學類與商務貿易類兩大類。社會對電子商務的需求具有多樣性，技工院校是培養側重計算機開發的“技術性電子商務人才”，還是培養側重商務貿易的“商務型電子商務人才”，這個培養方向性的問題要明確。電子商務所涉及的計算機技術種類多，如軟件技術、網絡技術、數據庫技術等，許多課程比較深奧，即使電子商務專業的本科生通過四年的系統學習也不一定能全部熟練掌握，而當前技工學校大部分學生基礎比較薄弱，要在短短2～3年時間內熟練掌握這些計算機知識是相當困難的。因此，筆者認為大部分技工學校電子商務專業培養目標應確定為“商務型電子商務人才”，即培養能基本運用計算機技術，具備電子商務基本知識，熟練掌握市場營銷知識、商務貿易知識的應用型技能人才，如通過學習能為企業開拓網上業務，或者能在網絡平臺開店創業等。筆者所闡述的電子商務實踐教學就是針對培養“商務型電子商務人才”目標來展開的。

三、電子商務專業實踐教學體系的階段教學模式

電子商務作為一門實踐性很強的學科，實踐教學起到舉足輕重的作用。以前電子商務實踐一般在學校自建的電子商務實驗室進行，或者操作模擬軟件。但是現在電子商務發展日新月異，軟件只能模擬理想的商業環境，軟件的更新速度遠比不上電子商務的發展速度，而且和企業的實際運作有很大的差距，筆者建議少用或者不用模擬軟件，直接在真實環境中操作，盡早接觸真實的電子商務。針對電子商務教學的特點，采用循序漸進的階段教學模式是非常合適的。

第一階段目標，學生初步了解電子商務平臺網站，能在幾個傳統的B2C、C2C網站進行完整的購物操作。比如讓每位學生能在淘寶、天貓、拍拍、京東等幾個當前流行的平立完成購物操作，以消費者的身份對網上購物的流程進行了解。從購物過程中了解電子商務平臺的基本業務流程，直接感受電子商務知識商業化的應用過程，深刻理解電子商務的原理。

第二階段目標，學生深入了解電子商務平臺，能在C2C網站創建個人網店，如能在淘寶、拍拍上獨立開店。激發學生對電子商務課程的興趣，培養學生的創業意識。該階段，學生能充分了解個人電商的業務操作，熟悉個人網店經營模式，能熟練運用網店推廣技巧推廣產品，熟悉電子訂單、支付模式、市場營銷手段、網絡安全和評價體系。

第三階段目標，學生能創建簡單的企業電商網站。學生能掌握基本的網絡知識、數據庫知識，能熟練通過建站模板創建電子商務平臺，能把電子商務網站到網絡上，能進行簡單的平臺維護與商務模擬。

第四階段目標，學生深入企業交流學習，了解企業需求，親臨體驗企業化的運作，積累豐富的實踐操作經驗。增強學生的商務意識、溝通能力、市場推廣能力、營銷能力，增強學生對當前電子商務形式與發展的認識，更好地認識理論與實踐結合的重要性。

電商營銷體系范文第3篇

劉先生是國內最早一批做電商的“淘寶者”，他告訴記者，早在2006年自己就與愛人一起在淘寶上創業，專門做品牌化妝品網上代銷。2012年天貓成立時，他已經擁有了自己的皇冠店和公司，并第一時間入駐，但這次轉型B2C結果并不理想。

“在天貓上，我們唯一的優勢就是擁有皇冠店的信用評價，然而天貓平臺本身有企業保證金的限制，所以信用只能作為消費者購物的輔助參考指標，所以我們的競爭力并不強，”提起當年的失敗，劉先生顯得非常理性：“我們的實力并不強，為了擴大知名度，打造爆款，開始投了很多廣告沖首頁。同類品牌的化妝品太多，我們又開始降價。拼價格、拼廣告，資金跟不上，效果自然不理想。很快，我們就發現店鋪運營成本提升太大，再這樣搞下去公司就會倒閉。”

據劉先生介紹，為了讓店鋪的頹勢停止、盈利增加，他先后與返利網、網推公司合作，希望能夠找到一條適合自己商城發展的道路。“接觸到眾劃算也不能說是偶然，我之前與該公司旗下的試客聯盟有過合作，當眾劃算成立后我意識到這會是一個機遇，挺看好他們的體驗式模式。2012年6月份我把月度廣告預算取消，產品直接以批發價掛在眾劃算上，”對于眾劃算，劉先生非常推崇：“剛在眾劃算上線的當天，我直接以成本價出手的名牌化妝品，店鋪在2小時之內瀏覽量超過2W，300份促銷品5分鐘內全部搶光，效果連我自己都嚇了一跳。趁著行情大好，我再次追加了兩次活動，僅上線當天店鋪的銷量就超過了1000份，這差不多是我半個月的銷量了。當月我的店鋪銷量過萬，登上了天貓銷量榜和天貓暢銷榜的前三，這個成績完全可以媲美“雙11”的業績，眾劃算真的創造了一個奇跡！”

借助于眾劃算平臺，劉先生開始嘗試總結出B2C電商平臺全新經營模式，他開始意識到將商品直接讓利給消費者，用產品替代廣告費的體驗式營銷，是帶動網店銷量、擴大店鋪知名度最快速的方式。“眾劃算體驗式導購平臺，借助于口碑營銷，將宣傳推廣費用直接讓利于消費者，彰顯低價高質的性價比優勢。在B2C時代，它絕對是天貓賣家打造爆款、塑造品牌的不二之選！”采訪最后，劉先生激動的說道。

電商營銷體系范文第4篇

關鍵詞：信息化技術 電子商務 經濟活動 高校財務

中圖分類號：F230 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2014）08-226-03

隨著信息技術的快速發展和高校教育的大力支持，各高校校園微網已漸成規模并逐步實現全方位覆蓋。電子商務的異軍突起，3G通信的迅速普及4G技術的強烈沖擊，網絡時代已悄然進入到人們的日常工作和生活。無論是衣食住行，都能看到它參與其中。在高學歷高水平人才云集和青春活力無限的高校校園，這些影響更是信手拈來，隨處可見。由此引發的一系列新的經濟活動方式和思維，從多方面沖擊著傳統的高校財務管理模式和原則理念，使高校財務面臨又一次全新的考驗。網絡技術和電子商務的高效便捷，直接沖擊著傳統的高校財務管理模式。電子商務活動涉足人們日常經濟生活的方方面面，無所不能，無孔不入。新生事物的發展和新的經濟活動的頻繁出現，在沒有任何應對經驗可循和規章制度滯后甚至空白的情況下，如何應對并用與時俱進的眼光和心態看待問題和解決問題，是高校財務工作者應該進一步研究和思考的。

一、信息技術和電子商務影響下高校財務面臨的問題

1.網絡信息技術和電子商務的高效便捷，直接沖擊著傳統的高校財務管理模式。近年來網絡信息的快速發展和普及在各高校得到了充分的空間。各高校都在進行“數字化校園”建設，實施和普及了“校園一卡通”，并建成了校園微網。這一切，都使學生和教職工充分感到了網絡時代的優越和便捷。3G通信的迅速普及4G技術的強烈沖擊，以及校園微網的全方位支持，各高校里電子商務活動空前的活躍起來。“拇指一族”隨處可見，網購快遞遍地開花，網絡時代充斥著校園的各個角落。高校財務作為一切經濟活動的支撐點和落腳點，更是不可幸免。手握著“4G”手機的學生會質問高校財務人員：“為什么要等這么長時間？”“為什么報賬這么難？”；高校引進人才會打電話詢問高校財務人員：“為什么不能預約報賬？為什么不能網上報賬？為什么不能用網銀轉賬？為什么我不能在自己的辦公室里看到科研項目支出的具體明細？”這一切嶄新的變化，都使高校財務管理面臨新的問題與挑戰。

2.電子商務迅速涉足經濟活動的各個領域，使高校財務在具體的會計實務操作中面臨新的問題。

（1）圖書資料。高校財務最早接觸的是網購的圖書資料。各高校人數眾多專業不一和地理位置所限，傳統的實體書店很難全部滿足各自的具體需要。網上購書因時間和空間的便利，又加上種類豐富，最重要的是價格低的優勢，成為廣大師生購書的首選渠道。

（2）固定資產。網上購物從小到一塊2G變換到500G并且還在不斷更新換代的U盤，大到電腦冰箱空調，高校財務人員都能遇到網購的足跡。不管你相不相信，不管你是否還有質疑，電子商務在高校已遍地開花生并生根發芽。網上購物不僅顛覆傳統的時間空間和地理概念，更是對高校財務人員固有的思維模式和傳統經驗的挑戰。

（3）試劑耗材和學生活動用品。實驗試劑和實驗耗材是高校經濟活動非常重要的支出之一。試劑耗材的種類繁雜，數量巨大，專業性非常強。由于專業知識所限，高校財務人員本來就對具體的試劑耗材用途和所需隔行如隔山，再加上網購的試劑耗材，其用途和所需更是如霧里看花，不知所以然。電子商務的無所不能無孔有入，更是體現在圍繞學生舉辦的各項活動支出中。學生是高校的生力軍，同時也是最先最快吸收接納新生事物的群體。從每年一度的學生文化藝術節活動，到畢業生紀念品以及上百個學生社團舉行的不同的學生系列活動，網上購物的經濟活動是五花八門，五彩繽紛。真是沒有你看不到的，只有你想不到的。

電子商務活動的迅速擴張和異軍突起，使高校財務人員在處理日常的會計事務中，不僅要有豐富的財務專業知識，更是要具有與時俱進的網絡時代所需的IT知識，才能應對如此鮮活的具有時代脈的具體會計實務。

3.電子商務迅速涉足經濟生活的各個領域，其廣度和深度不容小覷，其涉及的經濟數量和總量不容忽視。與此同時，高校財務人員所依據的各項財務規章制度和財務問題處理辦法卻對迅速發展的電子商務活動沒有涉及。這就使高校財務人員在處理具體的網購會計實務沒有規章可遵，沒有制度可循，沒有經驗可談。高校財務人員在處理具體的會計實務時，只能依據自己的職業判斷，并與同事領導協商，摸著石頭過河，邊處理邊積累經驗。如此情況下，會計業務處理難免不帶有主觀的個人職業判斷并存在不嚴密的地方，甚至同一所高校不同的科室對同一種經濟業務的處理要求也不一樣，這就給廣大師生日常經濟業務報銷活動帶來了困惑，也使高校財務活動的嚴肅性和嚴謹性遭到質疑。而高校財務人員遇到這種情況時只能百口莫辯，無可置否。這在無形中降低了高校財務人員在廣大師生中的形象地位，甚至遭到了許多師生的不配合和誤解。

4.電子商務具有強烈時代脈博的經濟活動信息，對高校財務人員固有的因循守舊，依原則規章辦事的業務處理能力提出挑戰。在高校財務活動中，處理一系列的具體的會計實務時，都是要依據具體的財務規章和財務處理報銷規定的，都是有章可循，有理有據的。如差旅費報銷時，交通費和伙食補助是怎樣的，住宿費是什么標準，乘坐交通工具有什么具體要求，這是有《差旅費報銷辦法》可依據和遵循的。在電子商務下的具體經濟業務時，沒有具體的制度和報銷辦法可依據，電子商務活動和傳統的經濟業務活動有什么區別，應該怎么具體對待并要求才能更符合對事實的判斷，這一切，都對高校財務人員的應變能力和職業鑒別判斷能力提出更高的要求。

5.網絡時代快速便捷的高效率，給高校財務人員帶來了許多新增的利益相關方的溝通壓力。首先是時間和效率的溝通壓力。財務人員所特有的嚴密謹慎的工作態度和作風，自己拿不準的業務必須向同事請教，向領導批示，才能做出更好的判斷和處理。這肯定要花費不少的時間和精力，同時也耽擱了利益相關方的時間和耐心，勢必引起不必要的誤解和矛盾，增大了財務人員的工作壓力。其次是財務人員個人主觀意見不同帶來的彼此工作溝通的壓力。高校財務人員因學歷知識層次工作經驗的不同，對新生事物的理解接受能力也有差異。對新生事物的不同態度不同理解和不同感受，又沒有規章制度可循，使高校財務人員在處理新生的會計實務時理解不一，存大較大差異。

6.網絡信息技術和電子商務活動的日新月異，給高校財務人員帶來了巨大的心理壓力和學習壓力。網絡時代的經濟活動已司空見慣，網絡時代的信息技術更迭不窮，高校財務人員如果依然抱有過去的“一技在身，一證在手，終生無憂”的想法，顯然是跟不上時展的。現在的時代是終生學習的時代，現在的高校財務隊伍，需要學習型的人才。無論你是會計師，或是注冊會計師，或者是碩士博士，你所要面對和處理的業務，是在不斷發展和日新月異的，是各種信息技術和新生經濟業務綜合發展的結合體，是在你所掌握的有限的書本知識上不能全部看到和掌握的。只有不斷地學習，拓寬自己的不同知識的視野和層次，特別是與財務活動密切相關的網絡信息技術和IT知識，才能更好地處理日常的會計事務，才能跟得上時代的發展。

二、電子商務影響下高校財務的應對措施

1.校園微網的全方位覆蓋和云計算，物聯網和3G通迅的普及及4G服務的強烈沖擊，高校智能報賬信息化平臺的建設使用已迫在必行。傳統的高校財務管理模式已跟不上時代的要求和發展，報賬等候時間長，效率水平環境差的問題凸顯，已嚴重影響制約了高校財務的發展水平和服務質量。高校財務急需要引進先進的財務管理模式，使用高水平功能強大的財務管理應用軟件，建立健全高校智能報賬信息化系統，以適應和滿足廣大師生對高校財務管理高水平高質量優服務的強烈要求和美好愿望。高校智能報賬信息化系統應涵蓋無現金報賬系統、網上預約投遞報銷報賬系統，智能排隊叫號系統，網銀同步支付系統，網上學生繳費系統，個人項目查詢系統，財務短信平臺系統，財務定向公開系統和定向自助查詢系統等一系列強大的信息處理功能系統，從而將顛覆傳統的面對面窗口報銷的財務管理模式，從源頭上徹底解決高校財務管理面臨的困境和瓶頸。高校智能報賬信息化平臺投入使用以后，將使高校財務人員從傳統的繁雜的日常會計事務中解放出來，擁有一個安靜平和的工作環境，有更多的時間和精力參與決策高校的各項財務管理，有力于高校財務管理水平和高校教育事業的縱深發展。

2.電子商務影響下的一切經濟活動，無論其形式多么新穎，其手段多么先進快捷，其核心內容依然是經濟活動，依然適用會計核算原則。電子商務影響下具體的會計實務處理如下：

（1）堅持會計核算的一般原則，以不變應萬變。無論是網購的圖書資料，固定資產還是試劑耗材，無論金額數量大小，只要進行財務報銷，就屬于經濟活動中會計核算的范疇，就適用會計核算的一般原則，萬變不離其宗，其客觀性原則，重要性原則，實質重于形式原則等必不可少。會計核算的一般原則是衡量一切經濟活動的廣而適用的準則。客觀性原則是會計核算工作和會計信息的基本質量要求。客觀性原則包括真實性，可靠性和可驗證性三個方面。對于日新月異千變萬化的網絡信息時代，一切新生事物所產生的經濟活動，雖然與以往經濟活動有著顯著的差別和不同，可依然是經濟活動，高校財務人員大可不必恐慌，對新生事物畏手畏腳，只要依據會計核算的一般原則進行處理應對。

（2）對于網絡時代的各種信息技術和經濟活動，高校財務人員首先應保持一種與時俱進不斷學習的積極向上的態度，勇于對新生事物接受吸收并進行正確的職業判斷。其次，高校財務人員不僅要從心態上調整自己，更是要從行動上充實自己。高校財務人員在面對新生事物時，要充分運用現有的網絡資源，調動自己分析處理問題的能力，在實際工作中進行有針對性的學習相關知識并解決實際問題。

如最早出現的網購圖書的問題。網購圖書起先是沒有正式相關發票的。財務人員要求必須有正式的發票才能報銷。這應迫使電子商家使用正式的發票，并避免了逃稅的問題，同時也使電子商家經營更加規范和接受國家監督并保證消費者的權益。網購圖書的快速發展和成為常態，圖書種類和用途成為核算重點。網購的圖書必須附有清單并與專業相關，才能給予報銷。可因時間的關系，許多網購的圖書清單已丟失或者其他原因，網購訂單信息的持久性，就可解決這一問題。財務人員可以要求打印訂單信息，以作為圖書發票的補充。如果圖書數量和金額較大，還可要求附有網上支付的界面信息作為驗證。

手續費問題。一張火車票雖小，卻必不可少。一票難求的問題引發了網絡購票，網絡購票產生了訂票費。隨著網絡購票的盛行，取票難和異地購票手續費的問題又成為眾之所矢，自助訂取票機的出現，解決了這一問題。火車票的訂票費，也即將消聲匿跡，而這其中的過程，不過一兩年的光陰。

固定資產和試劑耗材以及學生活動用品。固定資產可運用重要性原則，按照數量和金額的大小不同，要求相應的票據進行可靠性和真實性的驗證。達到固定資產入賬金額的，應出具網銀支付界面打印紙質信息，并要求信息完整清晰明了。不同的銀行網銀支付的界面涵蓋信息量不盡相同。財務人員應要求網銀界面信息涵蓋有時間，數量和金額以及對方單位具體名稱賬號信息。信息要相符相關，數量金額巨大時，要求購買方扣以質保金作為產品售后質量服務的保證。

試劑耗材支出數額巨大數量繁雜和專業性強的特點，為高校財務人員所重視。網購試劑耗材也不例外。財務人員要求網購的試劑耗材不僅要有發票和清單，數額巨大的還要附有購買合同，發貨單和入庫單，各項目負責人要擔負具體的經濟責任和監督責任，財務人員要依據客觀性原則審核具體相關票據并進行會計處理。

學生活動用品支出因活動頻繁，種類眾多，其發生的經濟支出五花八門，令人眼花撩亂無所適從。財務人員可運用相關性原則聯系具體的學生活動類別，對其經濟活動支出進行甄別分類。如各院系學生舉行的新年聯歡晚會，其中網購的數量眾多時的U盤和水杯作為表演互動環節的小獎品就可予以報銷。如果不聯系相關的新年晚會，單看網購的數量眾多的U盤和水杯，就難以做出正確的判斷和核算。高校學生社團眾多，社團活動活躍。如篆刻協會所需的材料，因學校地理環境和價格的原因，學生會從網上購買數量眾多的印盒和木漆材料，這些支出都需要財務人員聯系相關的實際情況才能作出相應的判斷，并由帶隊老師對此作出合理的解釋和書面相關材料進行驗證。

3.網絡信息技術和電子商務的快速發展和迅速普及，迫使高校財務人員改變以往的學習態度和固有思維模式，以一種主動的積極向上的學習態度和與時俱進的開放式思維模式來應對快速發展的網絡信息時代。現在的時代，是網絡信息技術快車道發展的時代。教育部財政部要求各高校要全面推進財務管理的信息化和網絡化，充分利用現代信息技術，創新財務管理手段，提升財務管理水平提高會計信息質量。高校財務人員應以此為契機，充分利用高校的網絡學習資源優勢，進行有針對性有目地性的積極主動的學習，特別是與財務工作息息相關的網絡信息技術和IT知識儲備，拓展自己的知識層次和思維，并理論聯系實際，以便從容應對實際工作中出現的新問題和新事物。在信息化的時代，高校財務人員要以一種開放的胸襟和與時俱進的思維方式來看待新生事物的發生發展，用發展的眼光看問題，兼收并蓄，并用冷靜平和的態度分析問題和處理問題，進而做出正確的職業判斷和會計核算。

4.網絡信息時代新生事物層出不窮，新問題新要求新思維變化多樣，高校財務人員應不斷提升溝通能力和處理分析問題能力，并樹立團隊合作精神，加強團隊凝聚力。網絡技術的不斷發展，新問題新要求層出不層，在現有的實際條件下，高校財務人員要著眼于實際，加強報銷雙方彼此之間的溝通與理解，做好必要的協調解釋工作，以化解彼此之間的誤解和壓力。高校財務各科室之間要樹立團隊合作精神，發揮團隊的凝聚力和集體智慧，在新問題新要求出現時要加強交流，吸收采納眾人意見并達成一致暫行處理意見，以保持高校財務會計核算的嚴肅性和嚴謹性。高校財務人員要不斷提升自己處理問題和分析問題的能力，要善于彼此溝通，提升個人的財務管理綜合素質。

總之，網絡信息技術和電子商務的快速發展和迅速普及，使高校財務面臨信息化和網絡化的嚴重挑戰。高校財務管理各方面的變革，已迫在必行。高校財務人員應順應時展的需要，積極主動的學習相關知識，不斷加強相關知識儲備和處理分析問題能力，全面提升個人綜合素質。

參考文獻：

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電商營銷體系范文第5篇

【關鍵詞】互聯網；營銷模式；工業品企業

中圖分類號：F27文獻標識碼A文章編號1006-0278（2015）11-030-01

飛速發展的移動互聯網與上網用戶的迅猛增加使得互聯網已發展成為輻射面最廣、交互性強大的新型媒體。2014年9月，阿里巴巴以250億美元的融資成為美國歷史上融資規模最大的IPO在紐約交易所掛牌上市，全球人們的眼球被馬云吸引了，而馬云正是利用了移動互聯網的發展改變了中國乃至全球商人做生意的方式。互聯網市場已成為一個急速擴展、潛力巨大的市場，蘊涵著無限商機。天原集團走過的七十年悠久歲月，始終都是主打化工類的工業性產品，相比較快速消費品的市場營銷模式，一直有著工業產品的技術專有特性和渠道局限性，面對互聯網營銷帶給企業的機遇與挑戰，如何積極應對需要管理者投入更多的思考。

一、工業品市場營銷的傳統交易模式

面對生存的和發展的壓力，許多工業品企業始終以優勢價格和直銷手段與有戰略合作意義的大客戶保持良好關系，用以建立穩定的供銷關系。第一，在中國這樣一個注重關系營銷的大環境下，大部分工業品制造企業都是通過人脈維護、開發客戶和搶占市場。第二，工業品是具有技術含量的產品。第三，產品同質化的不斷加大，導致工業品傳統營銷模式面臨著被電子商務交易模式所替代的現實。

二、工業品市場營銷中電子商務交易模式的應用現狀

基于強大的信息技術和信息網絡發展的，利用互聯網可以實現簡單的BtoB電子商務交易，但是對工業品營銷直接推行電子商務交易模式仍然是有難度的。目前工業品企業做的最多的就是注冊一個公司域名，建立公司及其工業品簡介的網站，利用網絡廉價高效的特點，建立起商業信息溝通渠道，通過登陸該工業品企業網站的客戶可以了解相關信息，取得進一步開展貿易合作的聯系方式，達成初步交易意向。

三、電子商務營銷模式

電子商務營銷模式是一種基于發達的電子信息技術、電子信用支付機制等社會配套環境前提下的高效交易模式，是網絡營銷的一種方式應用。它有著傳統營銷模式不可比擬的優勢特點：第一，該交易模式可以為工業品企業和客戶之間提供一個信息溝通快捷、不受地域、時間限制的交易平臺。第二，該交易模式還可以優化工業品企業的資源配置，減少中間環節，縮減營銷成本。第三，該交易模式可解決分銷商層層分銷帶來的成本提升問題，可有效避免了營銷中的灰色問題，降低關系營銷和灰色營銷帶來的影響。

四、利用互聯網對天原集團營銷的深遠影響

天原集團是以基礎氯堿化工產品為主打的化工制造企業，營銷類型是典型的工業品營銷，主營業務雖已經達到90億元的規模，目前仍采用直銷營銷模式、分公司營銷模式、分銷營銷模式、關聯營銷模式和銷售聯合體模式等傳統渠道營銷模式開展工作。通過比較分析網絡營銷對企業營銷的影響，管理者可從以下幾個方面對互聯網營銷進行管理思考。

首先，分析集團公司在利用互聯網應用方面取得的成績和不足。依現狀來看已經建立了公司OA協同管理系統、ERP-OA系統、天通網（物流電子商務）等系統，特別是ERPNC系統應用規范了公司生產經營涉及的基礎核心業務如財務、人力資源、采購、庫存、銷售、資金、資產設備等管理，但這些實施更多的是企業基礎業務管理的規范、日常協同辦公高效和公司形象推廣及應用，而利用互聯網對企業電子商務營銷模式的應用還有很大的空間。

分析其中緣由：一是管理者對電子商務交易模式的理解不夠，推行力度不夠，這其中有企業生產經營管理實際、工業品產品特點與電子商務營銷模式的匹配性有關，也有對資源整合優勢運用的思考不足；二是基層銷售人員在最初推廣網絡平臺的電子商務交易模式時力量不足，沒有用新的理念思維將傳統模式置換出去，沒有發揮出網絡營銷的強大優勢，搭建虛擬網絡營銷平臺，為公司提供在線的營銷場地；三是現有銷售工作流程與電子商務營銷模式中的工作流程有沖突，需要將電子商務營銷模式與公司實際結合起來，對現有的銷售模式進行調整，流程進行簡化。