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工作總結及工作思路范文第1篇

一、2018完成的主要工作

1．夯實基礎管理，規范作業標準。

一是下發了《XX通知》，對XX問題進行深層次分析，重點對容易產生問題的作業環節進行統一規范，為XX提供指導意見，大力預防和整頓XX問題。二是下發了《XX通知》，明確了XX相關要求，進一步規范了XX流程，完善了管理制度，確保XX。

2．加大管理力度，強化責任追究。

（1）堅持服務質量分析制度。每日召開服務質量分析會，對發生的服務質量問題逐一分析定責，督促指導基礎單位整改，并對整改情況進行跟蹤，按月進行通報考核，落實責任。

（2）持續開展專項整治活動。年內先后開展了XX、XX及XX專項整治活動以及XX和XX競賽活動，共檢查發現各類問題XX件，落實考核金額XX元。

3．加強項目盯控，確保運作質量。一是對XX項目運作要求第一時間組織培訓學習，明確作業標準，設專人盯控，確保重點項目運作要求不折不扣落實到位。二是對XX、XX、XX等重點任務進行周密部署，管理人員親自到現場指揮、盯控，保證各個作業環節緊密銜接，確保萬無一失。

4．優化作業模式，實現降本增效。為貫徹落實XX發展戰略，進一步降低運輸成本、提高運輸時效及質量，自年初開始，對XX進行深入調研。經過與XX多次溝通協調，不斷細化完善XX方案，確保業務順利完成切換。

二、存在的問題

1．慣性問題反復發生。

2018年，分公司通過各種渠道共定責處理XX問題XX件，其中：XX問題XX件，同比減少XX件，降幅XX%，占問題總數的XX%；XX問題XX件，同比降低XX%，占問題總數的XX%。

按問題種類劃分，分別為：XX問題XX起，占比XX%；XX問題XX起，占比XX%；XX問題XX起，占比XX%。

按責任單位劃分，分別為：XX部XX件，占比XX%；XX部XX件，占比XX%；XX部XX件，占比XX%；XX部XX件，占比XX%。

原因分析：

（1）部分作業人員業務素養不高、服務意識薄弱，對作業標準、服務標準掌握不牢，對相關規章制度理解和認識不到位，業務培訓仍需進一步加強。

（2）XX問題反復發生，暴露出部分單位對XX問題重視程度不足，對產生的問題沒有及時進行分析和改進，對上級提出的要求落實、傳達或不到位。

（3）部分單位對服務質量問題缺乏提前防范措施，“亡羊補牢”問題較為突出，對慣性問題存在惰性、麻痹思想。

2．XX率仍不達標。

作業模式優化調整后，分公司XX率雖有所提高，達到了XX%，但距離規定的目標仍有差距。

原因分析：

（1）道路交通管制。大部分城市對貨車規定限行時段，部分路段大車全天禁行，導致配送作業時間較短，影響時效。

（2）運輸能力不足。一是部分員工離職后，人員缺口得不到及時補充；部分單位開展XX業務投入的人員較少，資源配置和業務水平相對薄弱。

三、2019年工作重點

1．夯實管理基礎，增強質量保障。一是結合《XX辦法》，對XX、XX等管理辦法進行重新修訂，細化考核標準，明確管理職責，加強日常監督、管理及問題責任追究。二是建立重點項目質量盯控制度，責任落實到人，不斷提高重點項目運作質量。

2．優化服務網絡，提升運營質量。在實現XX全覆蓋的基礎上，繼續鞏固和優化服務網絡。在作業標準上提高要求，進一步提升客戶滿意度。

3．升級作業模式，實現提質增效。一是進一步完善XX方案，加強調度指揮，優化路由，提高工作效率；二是針對XX問題，研究XX模式。進一步提升作業效率，壓縮人工及車輛成本；三是優化資源配置，進一步提升服務能力、服務質量和經營效益。

工作總結及工作思路范文第2篇

1.確保公司正常運營。進一步補充和修訂公司各項制度，完善了公司財務管理、黨風廉政建設等制度，并開展了規范權力運行制度建設工作，通過制度規范工作流程，監督權力的運行。

2.推進竹海景區建設。配合縣旅游局精心包裝了“竹海景區旅游基礎設施項目”，積極向省局、國家旅游局爭取項目資金；進一步完善和建設了游客中心、游步道、門樓、觀竹樓、旅游觀光車等旅游基礎設施和設備，2013年10月1日開園試營業。

3.協助旅游資源普查。今年9月，在全市旅游資源普查中，協助旅游局對全縣各鄉鎮進行了地毯式的旅游資源摸底，通過資料收集和匯總，共普查旅游資源單體117個。

4.打造優秀解說隊伍。以全省竹產業發展現場會為契機，在縣直相關單位抽調13名工作人員進行講解員隊伍的專業培訓，圓滿完成省市領導視察楠竹豐產培育示范基地、全市農村集體土地和房屋確權頒證工作推進（現場）會等30余次解說任務，贏得了省市縣各級領導的充分肯定。

5.積極參與促銷活動。4月中旬，我縣以“美人窩”和“竹海”為主題參加了中國國內旅游交易會，發放旅游宣傳資料2000份，提高了“美人窩”和“竹海”等主要景點的知名度。今年以來，我們主動聯系《環球地理》、《旅游》等知名雜志和報刊，將從山水風光、民俗文化、美女文化等角度重點宣傳推介旅游。

二、2014年工作思路

2014年，我公司將積極爭取各級領導的重視和支持，努力整合資源，積極融資引資，突出重點，帶動全盤，主要做好以下五個方面的工作：

1.全面整合全縣旅游資源，理順旅游投融資管理體制，進一步擴大融資能力，在土地要素、建設資金、項目配套上積極爭取銀信部門支持。

2.積極推進竹海景區配套基礎設施建設，整合項目資金加快水、電、路、氣等基礎設施建設；對全縣重點旅游項目加大招商引資力度，力爭旅游招商有新的突破。

3.嘗試由旅游開發公司直接開發運營景區的發展模式，將浮邱山瀑布資源劃入旅游開發公司建設管理，進行旅游項目的合作開發，實現旅游資源優勢向經濟優勢轉變。

工作總結及工作思路范文第3篇

一、醫療業務及財務運行情況。

(一）、門診、住院業務 2、收治住院病人 1120人次，同比增長 9.6％；出院人數1204人，治愈好轉率 98.7 ％；

3、手術情況

完成手術554 臺次，同比增長 30％；

〔二〕、財務收支情況 二、完成相關工作內容。

〔一〕、政風行風、精神文明建設工作

1、加強政治思想教育，精神文明建設，職工素質水平明顯提高，全院開展以“三個代表”重要思想，黨的“十七”大精神為重要內容的政治學習活動，結合實際，以《醫德醫風》為核心，先后開展了“兩個務必”、“兩個率先”、“讓文明與我們同行”、“除陋習、樹新風”等一系列主題教育活動。堅持以社會公德，醫務人員職業道德和家庭美德宣傳教育為重點，每個職工結合自己工作的實際，發表見解，談認識，寫心得體會，提高了職工政治覺悟和文明素質，提高了職工思想境界和道德修養水平。通過開展一系列教育活動，使全體職工在思想上、行動上、作風上樹立和做到了“立黨為公、執政為民、愛國守法、明理誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業奉獻”。使之樹立了正確的人生觀、世界觀和價值觀。全年無群眾鬧事上訪、無盜竊、無吸毒、無火災、無治安案件發生。

工作總結及工作思路范文第4篇

一、2009年工作情況

1、運行質量明顯提高 2、工業投入不斷加大

3、民營經濟蓬勃發展

4、節能降耗成效顯著

根據全年節能降耗目標，制定并下發了對各鎮及重點耗能企業的考核辦法，將節能降耗目標層層分解。1-10月份完成瑞邦藥業、東成生化等4家企業清潔生產審核；對班固水泥、聯化化學品技改項目實施能評；東成生化等3家乙醇生產企業正在實施沼氣發電，發展循環經濟；為江蘇金茂源、協鑫發電、東成生化、聯化化學品4家企業申報了節能專項資金；為金茂源等5家企業申報省級能效電廠項目。班莊水泥、歡墩水泥通過節能技改，在充分利用工業廢渣的同時將能耗降低到原來的1/3。

5、扶持資金逐年增多

工作總結及工作思路范文第5篇

一、回首去歲，成績少許亦可喜

2003年，武漢醫藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業；另一方面，隨著GSP認證工作在零售行業中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規模的連鎖藥店的穩中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。

2003年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：

1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理；

2、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款；

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩定了員工的思想，增強了員工的營銷戰斗力；

4、新藥銷售回款1016萬，實現了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉了2002年度部門虧損30萬元的“負債局面”；

5、新開發普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬

二、業績成功源于基礎扎實

終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：

首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結；每周例會、每周討論；每月總結、每月清算，及時發現、分析并解決業務問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。

其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規范了業務操作流程，實現了工作上的“計劃---執行---監管”回路閉合。

第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉移，最后確定16個品規為部門常規供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

第四，注重完善零售終端客戶網絡。部門現有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網絡擁有率達70%以上。

第五，注重應收賬款的縮減，特別是降低了現款結算品種的應收款，沒有以高額應收款作為高額回款的代價。

第六，注重從“上品規”中尋找“上量”的突破口，把品規盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業務員，不做簡單的送貨員。

第八，注重減少送貨數量增加送貨批次，努力提高產品的流通和周轉速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

第九，注重適時完善業務考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

第十，注重營造“務實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態。 任重道遠，知難前進：2004年度工作思路

2004年，終端部從發展戰略上，依舊以“鞏固和維護武漢醫藥零售終端網絡；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網絡是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。

一、指導思想

1、兩手都要抓，兩手都要硬。

兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

兩手硬：新藥推廣：增加回款　壓縮應收　確保毛利　 打出拳頭

普藥配送：擴大區域　開發客戶　提升比重　 堅持原則

2、雙重身份，雙重考核

雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標）

3、擔子更重，激勵更大

擔子更重：新藥推廣回款任務：1200萬元/年；普藥配送回款任務：2400萬元/月（含調撥）。同比增長18％

激勵更大：獎優罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業績；全年拿多少，只憑真本事。

二、奮斗目標

（一）、新藥推廣目標：

1、實現新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比2003年度增長50%；

2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山；

3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在2003年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。

（二）、普藥配送目標：

抓大放小，與武漢醫藥市場上的26家醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。

三、任務分解

（一）、新藥推廣回款任務量：

1、保底任務量：1016（2003年度實際回款基數）*1.184（2002年平均每月增長率）=1200萬元/年

2、目標任務量：1016*1.714（公司整體目標增長率）=1740萬元/年

3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長；“保底”考核，“目標”激勵。詳見《2004年終端部業務人員新藥月度任務明細表》（略）

（二）、普藥配送回款任務量：

1、目標任務量：2400萬元/月（含調撥）。

2、任務分解：分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。詳見《2004年終端部業務人員普藥月度任務明細表》（略）

四、公司支持

將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：

部中有部；

組織關系不明細，指令無所適從；

部門有很多領導，實際卻很少有人管；

公司通知發放不到、精神傳達不到，OTC人員無歸屬感；

等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

（一）、新藥推廣方面：

1、讓終端部參與到產品的選擇中來，并且將對應產品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作；

2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進行銷售開票時，應與終端部執行統一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內外價格不一致”甚至“總經銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。

（二）普藥配送方面：

1、品種：購進一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產品；滿足零售藥店采購的品牌及品規需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500—1000位的品種，并將其采購到位。

2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優勢。

3、服務：完善進貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務系統，形成“對應人做對應事，專業人做專業事”的規范流程，提高服務質量。

4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據內部考核指標統一支配。

五、內部調整

整體來說，部門從三大方面作出了相應的調整：

1、部門更加強調“計劃—執行—監控—考核”的回路閉合；

2、完善了后勤服務工作，部門一切圍繞業務轉；

3、工作更具挑戰性，回報更具刺激性。

（一）、新藥推廣方面：

1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業務員級別制和基本工作浮動制。

A．級別及基本工資：

警戒級：700元　三級：900元　二級：1200元　一級：1500元

B：級別確定條件：

一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務完成率為170%；（以基數任務量為參照數）

二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務完成率為150%；

三級：實際回款超過1.5萬元/月，或任務完成率超過118%；

警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續三個月處此級別的業務人員，調離崗位。

2、細分任務到每一個具體的業務員，

3、分客戶到具體的業務員，將客戶編號變為：“區域+姓名+數字”

4、實行“客戶區域制”和“開發個人制”：

客戶只得由所在區域的業務人員去開發和維護，但具體由哪個業務員去開發和維護，按“第一次接觸”原則決定；

5、調整考核指標及獎罰細則：（詳見附表《2003年終端部新藥考核指標及獎罰細則》）

B．回款金額：回款毛利

要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

獎罰：以回款毛利的8％作為月獎金；另2％作年終獎

C．應收賬款

要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款。”

6、調整費用開支明細及標準

手機費：警戒級：0元　三級：100元　二級：200元　一級：300元

運輸費：提前申請，經同意，如實核銷；

促銷費：依據標準，憑繳款單和同等金額的有效發票核銷；

招待費：不得超過當月回款金額的1‰，事前申請；

其他商務：如開業、答謝、賀禮等，事前申請憑正規發票及收據核銷；

除此之外，無任何開支項目。

（二）普藥配送方面：

1、擴大區域

向郊區輻射。開發江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區的客戶。

武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片

喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

2、鎖定客戶

A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則

B．客戶開發原則：

千萬百計鞏固大客戶，開發大客戶潛力　(區級批發單位、大型連鎖藥店)

若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現款交易即可合作）

3、明確任務

分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域。（詳見《2003年終端部業務人員普藥月度任務明細表》）

4、細化考核

原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務核算、按區統計

指標：回款金額、合作政策、應收賬款、產出投入

業務員提成=（回款金額 - 任務基數）＊0.2％

5、操作原則：

養籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發潛力

捕漏網之魚----開發空白客戶，轉移渠道

6、實施方法：推拉結合、批零統吃

推拉結合。推：由業務員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。

批零統吃。除同級批發商的調拔業務之外，其他的所有批發單位、醫藥、零售連鎖藥店的普藥業務都可以做。 指標要求獎罰回款毛利1、在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨以回款毛利的8％作為月獎金；另2％作年終獎；低于規定價格結算者，扣除同等毛利。回款品規1、力爭做到盡可能多的品規產生回款；2、產生回款的品規數，不得少于部門操作品規數的40％。獎：回款品規數超過部門操作品規數的60％，每超過3個品規獎勵50元，最高獎100元；