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環(huán)境營銷策略范文第1篇

關鍵詞：營銷環(huán)境；微觀環(huán)境要素；宏觀環(huán)境要素；企業(yè)營銷策略

一、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響

（一）營銷環(huán)境能夠給企業(yè)營銷帶來威脅

營銷環(huán)境中時常會出現(xiàn)不利于企業(yè)營銷活動實行的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠采取相應的措施來規(guī)避風險，這些不利因素將會導致企業(yè)營銷活動的困難，帶來威脅。為了使企業(yè)的營銷活動正常運行，企業(yè)管理者應注重對環(huán)境的分析，及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，并立即解決，力爭將危機降低到最小。

（二）營銷環(huán)境可以給企業(yè)營銷帶來機會

營銷環(huán)境同時也會衍生出許多對企業(yè)具有很大誘惑力的領域，由此帶來經(jīng)濟機遇。對企業(yè)經(jīng)營者來講，環(huán)境帶來的機會是開發(fā)新市場的重要基礎。為此，企業(yè)應積極加強應對市場營銷環(huán)境的分析，當環(huán)境機會出現(xiàn)的時候能夠及時抓住，保持企業(yè)的快速發(fā)展。

（三）營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎

支撐企業(yè)營銷活動的運行所需的各種經(jīng)濟資源，如信息、資金、人力等都是由外部環(huán)境來供應的。經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)進行營銷活動的外部社會因素，它能夠直接或間接影響到市場規(guī)模的大小、市場吸引力的強弱及企業(yè)營銷活動的制定。因此營銷管理者的基本任務就在于適當制定營銷組合，使其與不斷變化著的經(jīng)濟環(huán)境相適應。

二、環(huán)境變化中企業(yè)的營銷策略分析

（一）企業(yè)在宏觀環(huán)境變化中應采取的策略

1.抵制性策略

企業(yè)力圖扭轉或限制那些對企業(yè)產(chǎn)生不利影響的宏觀環(huán)境因素的變化，也可叫做對抗策略。一般情況下，中小型企業(yè)和實力不是很強的大企業(yè)不適宜采取這種策略。在實施這一策略時必須注意：在現(xiàn)行法律法規(guī)范圍內(nèi)進行，切不可做出違法行為；不可使企業(yè)的對抗行為給公眾留下不好印象，從而影響企業(yè)的形象；不影響企業(yè)的經(jīng)濟利益。

2.多元化策略

當宏觀環(huán)境因素的改變對企業(yè)產(chǎn)生不利影響時，將受到不利影響或威脅的產(chǎn)品暫時或永遠停銷、停產(chǎn)或轉移到其他市場，或重新考慮自己的市場定位，或將資金轉移到生產(chǎn)其他產(chǎn)品的行業(yè)或部門。

3.協(xié)調性策略

協(xié)調性策略就是指企業(yè)運用自己的資源化解外部環(huán)境的變化對企業(yè)造成的不利影響，使自身的營銷策略與外部環(huán)境的變化保持一致，執(zhí)行這種營銷策略時要求做到：必須保持保證企業(yè)的市場份額沒有大的減少；企業(yè)經(jīng)濟利益沒有大的損失；企業(yè)的未來發(fā)展不會因改變策略而受到大的影響。

（二）企業(yè)在微觀環(huán)境變化中應采取的策略

1.轉移性策略

轉移性策略是指當微觀環(huán)境中原有顧客的消費行為和消費習慣改變時，企業(yè)的產(chǎn)品不被他們接受而產(chǎn)生了市場不確定因素，應把產(chǎn)品及時地轉移到其他地區(qū)以保持發(fā)展。采用此方法進行市場的轉移營銷時，必須先進行詳細的市場調查、研究和分析，切不可盲目地進行產(chǎn)品的市場轉移。

2.改變性策略

改變性策略的具體做法就是在這部分顧客集中的區(qū)域內(nèi)，大范圍、周期性進行促銷活動，通過示范、名人廣告效應以及其他一切可行的促銷方法去促使消費者改變他們的購買或者消費行為。如果這部分顧客中多數(shù)屬于理性消費者，應考慮多用實例和數(shù)據(jù)來說明其產(chǎn)品的效應；如果多數(shù)屬于感性或者沖動消費者，則應多用刺激性事例或場面較大的能引起即時效應的方法來誘導消費者的購買選擇和行為。

3.適應性策略

適應性策略也叫差別性策略，當顧客的購買實力差別較大時，應適應這種狀況，把相同產(chǎn)品制定不同的范圍，在不同的地區(qū)、不同的環(huán)境、不同的風俗習慣下、不同的經(jīng)濟環(huán)境中，同一產(chǎn)品賣出不同的價格。大多數(shù)企業(yè)，在實際運用這一策略時可以靈活運用，比如同質量產(chǎn)品以不同產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，可以稍加改變產(chǎn)品的外形、也可以改變產(chǎn)品的包裝，或者在高價產(chǎn)品上加些飾物，也就是增加產(chǎn)品的附加價值。這樣，即能保證繁雜生產(chǎn)流程和形式，還可以增加產(chǎn)品的價值，又能使顧客認為自己的高價購回的產(chǎn)品是物超所值，是有別于一般產(chǎn)品的，從而滿足于消費者的消費心理。

分析和研究營銷環(huán)境的變化，把握當代消費者的購買行為，是每一個企業(yè)及其營銷人員必備的基本素質，企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的變化與發(fā)展趨勢，相應制定并不斷調整營銷策略，自覺地利用市場機會，防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，確保在競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]郭國慶.現(xiàn)代市場營銷學[M].清華大學出版社，2008

[2]朱華鋒.營銷管理實務.中國科學技術大學出版社，2009

環(huán)境營銷策略范文第2篇

關鍵詞：新媒體環(huán)境；電視；營銷策略

新媒體隨著信息技術的不斷發(fā)展而異軍突起，被稱為“第五媒體”（相對于傳統(tǒng)媒體而言）。新媒體的出現(xiàn)使媒體環(huán)境從根本上發(fā)生了變革，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的挑戰(zhàn)，也對電視營銷所占的市場份額帶來了影響。因此在新媒體的環(huán)境下電視營銷策略非常必要，要通過對電視影響策略的變革，來完成其與新媒體的整合，塑造新媒體環(huán)境下電視媒體的新形象。

1.新媒體環(huán)境下電視營銷受到的影響

媒體環(huán)境因為新媒體的出現(xiàn)和迅速發(fā)展而從根本上發(fā)生了變化，這種情況下，電視營銷也不可避免地受到了新媒體環(huán)境的影響。

1.1新媒體環(huán)境給電視營銷帶來了更加嚴峻的挑戰(zhàn)

市場營銷實質上就是各媒體對市場份額的搶占。根據(jù)美國某公司對廣告公司經(jīng)營狀況進行調查之后表明，雖然電視廣告所占的市場份額依舊是最大的，但是商家對電視廣告投放額的不斷下降也是不能否定的事實，而對網(wǎng)絡和數(shù)字媒體的投放額卻不斷增加。電視廣告投放額的下降表明了電視廣告的生存空間也受到了擠壓，電視營銷所占的優(yōu)勢正在漸漸減少，而且市場份額的搶占會讓電視營銷的成本進一步加大。

1.2新媒體環(huán)境給電視營銷帶來了前所未有的機遇

作為傳統(tǒng)媒體的電視在新媒體環(huán)境下要與其他媒體加強合作，尤其是與新媒體的合作。電視營銷與新媒體合作之后會發(fā)生質的變化，大大地改變營銷渠道和方式，形成前所未有的機遇，拓寬電視營銷的發(fā)展空間。

2.新媒體環(huán)境下電視營銷的整合營銷策略

將各種營銷手段和營銷工具有機地結合起來，從而將單獨的營銷工作化為一個整體就是整合營銷，例如廣告、銷售促進、公共關系等。整合營銷本著的核心的思想就是將客戶需求作為整個營銷的中心，雙方相互溝通從而能夠建立長期的合作關系，達到雙方共贏的結果。營銷手段和營銷工具在新媒體環(huán)境的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化，電視媒體將傳統(tǒng)媒體與新媒體的營銷手段整合利用，才能夠將優(yōu)化配置資源、降低成本，真正做到借力于新媒體。

2.1將新媒體營銷手段運用到電視營銷中

電視媒體可以利用新媒體資料及時、實時的特點，通過對新媒體信息的篩選和鑒別之后，利用新媒體中有效、真實的信息，提高節(jié)目質量。電視媒體還能夠將新媒體中的網(wǎng)絡媒體、手機媒體等作為自身的播放渠道，利用新媒體的手段來傳遞信息，使得電視媒體的受眾范圍擴大，刺激新的營銷機遇的出現(xiàn)。

2.2在新媒體環(huán)境下搭建電視臺營銷新平臺

系統(tǒng)整合營銷資源之后的成果體現(xiàn)就是營銷平臺。營銷平臺不僅奠定了宣傳與廣告的基礎，而且創(chuàng)造了公共合作關系的條件。電視臺資源整合之后，還可以建立企業(yè)與媒體的合作平臺，使傳播的信息更加具有傳播價值。

2.3電視營銷與新媒體發(fā)展戰(zhàn)略合作

新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的形成與跨媒體運營因為有了電視媒體的數(shù)字化、網(wǎng)絡化而有了實現(xiàn)的條件。例如江西衛(wèi)視與樂視等網(wǎng)絡合作，通過電視臺將首播權以協(xié)議的形式交托給對方，既能夠確保電視節(jié)目所具有的獨立的特性，也能夠使新媒體給電視媒體帶來的壓力得到緩解。這種資源整合是在戰(zhàn)略合作的基礎上實現(xiàn)的，更加具有發(fā)展前景，能夠實現(xiàn)電視媒體與新媒體之間優(yōu)勢的互補。

3.新媒體環(huán)境下電視營銷的品牌營銷策略

電視想要在新媒體的環(huán)境下提高品質和影響力就應該進行品牌營銷。近幾年，電視臺之間的品牌競爭愈演愈烈，甚至到了白熱化的地步。新媒體環(huán)境無疑是品牌競爭新的一輪開始的導火索，在這種形式之下電視媒體應該從品牌營銷策略入手，重點對待節(jié)目品質和社會形象。

電視臺品牌塑造的基礎就是節(jié)目的品質，不管媒體環(huán)境如何變化，節(jié)目的質量一直都是取得營銷勝利的關鍵所在，電視營銷也應該從這一點入手，為這一點服務，例如在電視廣告的選擇方面，就要選擇與電視節(jié)目相匹配的。電視臺應該建立高效且足夠有創(chuàng)意的制作團隊，弄清楚節(jié)目定位的情況下，不斷推出新的、有文化內(nèi)涵的節(jié)目，始終站在本行業(yè)的前端，使電視臺的品牌風格得到認可。受到新媒體環(huán)境的營銷，受眾在節(jié)目方面具有了更大的選擇空間，只有通過提高節(jié)目的品質來吸引固定的受眾并強化品牌忠誠度，才能真正形成電視營銷的核心競爭力。

總結

新媒體出現(xiàn)之后，各個媒體之間的融合成為了發(fā)展的必然趨勢，未來將是新舊媒體相互整合的時代。新媒體環(huán)境下，電視媒體面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也暗含著不可估量的機遇。電視媒體要調整營銷策略，利用新媒體環(huán)境下的機遇不斷發(fā)展。

參考文獻：

[1]潘志浩，甘璐瑤.淺析新媒體環(huán)境下電視媒體營銷策略――以湖南衛(wèi)視為例[J].科教導刊（中旬刊），2010.13（29）：14-16

[2]張洪.新媒體環(huán)境下電視新聞評論節(jié)目故事性敘事研究[J].東北師范大學，2012.14（1）：24-25

[3]牛小游.新媒體環(huán)境下電視新聞的生存與發(fā)展――從新媒體沖擊角度看央視新聞頻道改革[J].大舞臺，2013，23（4）：19-26

環(huán)境營銷策略范文第3篇

關鍵詞：微時代；環(huán)境；廣告營銷；創(chuàng)新

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷方式的增進使“微時代”宣告到來。顧名思義，微時代指的是在以微信、微博、微視頻、微電影等“微”字開頭的電子信息所構成的數(shù)字時代。高度信息化的環(huán)境對人們的生活節(jié)奏提出了更高的要求。從廣告營銷內(nèi)容的具體形式上看，網(wǎng)絡營銷蓬勃發(fā)展。作為一種新興的宣傳模式，廣告的營銷價值借助于網(wǎng)絡環(huán)境。更好的實現(xiàn)了傳播范圍、傳播受眾、傳播效果的統(tǒng)一。

一、“微時代”環(huán)境下廣告營銷的發(fā)展價值

在當前經(jīng)濟社會高速運轉的時代背景下，微博、微信等新型媒體的產(chǎn)生使廣告營銷策略產(chǎn)生了新的發(fā)展方向。新媒體時代的飛速發(fā)展促使廣告營銷有了更多的發(fā)展空間。和傳統(tǒng)的廣告宣傳工作相比，借助于便捷、快速、高效的“微時代”優(yōu)勢，廣告營銷的成本更低、價值也更高。

當前，廣告營銷通過“虛擬”和“現(xiàn)實”的相互融合，實現(xiàn)了廣告在產(chǎn)品營銷、品牌宣傳、發(fā)展渠道、客戶關系等方面的發(fā)展功能。在“微時代”環(huán)境中，最具代表性的就是新浪微博。截至2015年，新浪微博以短小精湛、快速傳遞的形式，注冊用戶已經(jīng)突破了5億大關，成為廣告營銷傳播的重要渠道。而除了新浪微博，騰訊微博、騰訊微信的注冊用戶加起來高達8億，這也就意味著，在網(wǎng)絡微信的傳播過程中，無數(shù)網(wǎng)民、微友構建出了一個快速發(fā)展的信息時代。

二、“微時代”環(huán)境下廣告營銷的特點

從根本上說，廣告營銷在“微時代”的背景下，呈現(xiàn)出了精湛性、平等性、快捷性的發(fā)展特點，具體分析如下：

（一）精湛性

在社會節(jié)奏逐步加快的今天，人們處在一個信息爆炸的年代，因此無論是審美水平還是感知能力，都呈現(xiàn)出一定的麻木性。傳統(tǒng)的廣告詳細記錄了產(chǎn)品的發(fā)展特點、應用方式，但當前，廣告營銷趨向于精準化，在信息精湛性的發(fā)展上能夠滿足人們對“快捷”、“明了”的發(fā)展內(nèi)涵。

（二）平等性

在廣告營銷策略的推進中，借助于微博、微信等網(wǎng)絡形式，能夠實現(xiàn)事件、活動、話題等信息和粉絲的情感融合。無論是名人明星還是平民百姓，都能夠共同擁有這個平等的信息交流平臺。同時，能夠讓目標用戶能夠感受到廣告營銷的價值，讓用戶能夠形成關系鏈條，通過轉發(fā)、評價、收聽、收藏、分享等形式，進一步傳播各項話題和信息。

（三）快捷性

和電視、廣播等傳統(tǒng)營銷方式不同的是，微時代背景中，人們對信息的傳播已經(jīng)簡單到了“動動手指轉發(fā)”的程度。因此，在傳播方式上，能夠實現(xiàn)即時性的傳播內(nèi)容。這種便捷的發(fā)展方式，能夠在圖像、聲音、內(nèi)容等信息的傳播上更具帶動力。并借助于“病毒式”的傳播方式，利用名人效應、草根動能，實現(xiàn)廣告營銷發(fā)展成效的最大化。

三、強化廣告營銷發(fā)展的幾項舉措

（一）增加廣告營銷傳播的趣味性

根據(jù)相關部們對微博、微信等傳播方式進行的調查，有74.6%的網(wǎng)民使用微博、微信的原因是因為微博是新生事物。微博、微信的轉發(fā)和評價都帶有新鮮、奇特的特點。因此在帶有視頻、圖片等信息的廣告宣傳視頻上，廣告營銷要具備獵奇性和趣味性，通過其中蘊含的價值含義，吸引微博用戶進行廣泛的參與和關注。

除了要在廣告營銷中加入趣味因素，在消費者所分析進行的市場定位上，要充分掌握“微時代”模式中的用戶心理。要充分融入趣味性和豐富性，還要采取多樣化的營銷措施，強化廣告營銷的傳播效果。例如，在人群受眾上，要分為白領、員工、學生、百姓等不同的階級人群。學生的年紀較輕、思維形式較為活潑、白領經(jīng)濟水平較高，所以對生活品質存在較高的要求，繼而采取不同針對性的營銷措施，使不同種類、不同階級的用戶能夠成為廣告營銷發(fā)展的中堅力量。

（二）擴大輿論宣傳的傳播范圍

如今，線上廣告的傳播方式受到了人們的關注。由于微時代所具有的簡潔、快讀、互動的發(fā)展特點，因此在廣告案例的設計中，要將微時代背景中帶來的各項便利條件進行成分的利用。將線上、線下的傳播擴散形式結合在一起，進一步增加網(wǎng)絡信息導向，增加輿論的主動權。例如，在騰訊和360之間的網(wǎng)絡激戰(zhàn)中，雙方均借助了網(wǎng)絡輿論的發(fā)展形勢，將微信息環(huán)境中的各項便利條件統(tǒng)一起來，第一時間占據(jù)輿論的制高點，從而增加廣告營銷策略的宣傳范圍。

（三）實現(xiàn)現(xiàn)代化的廣告微營銷

在微博營銷方式中，除了創(chuàng)意性話題的驅動，在APP等客戶端的構建中，要將現(xiàn)代化的廣告營銷理念深入其中，進一步激發(fā)公眾的好奇心，從而引發(fā)消費者對廣告宣傳產(chǎn)品的好奇心和購買欲。同時，廣告營銷企業(yè)要通過網(wǎng)絡信息的征集，了解到市場各項發(fā)展動態(tài)，幫助廣告產(chǎn)品實現(xiàn)較高的企業(yè)價值，塑造一個良好的發(fā)展平臺。進一步增進微博實時數(shù)據(jù)的交換和挖掘，提升客戶的互動性和體驗性。

總結

綜上所述，在“微時代”環(huán)境下，通過對廣告營銷方式的開拓，能夠依靠網(wǎng)絡信息環(huán)境中的各項發(fā)展優(yōu)勢，采取大數(shù)據(jù)、云存儲的形式，吸引大批“粉絲”用戶擔當廣告營銷傳播作用，借助名人效應、品牌營銷，從而帶給廣告?zhèn)鞑ヒ园l(fā)展動力，實現(xiàn)巨大的營銷價值和信息驅動力。

參考文獻：

[1]陳丹妮.關于微博廣告營銷的思考[J].青年記者，2011（26）

環(huán)境營銷策略范文第4篇

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)技術 生活習俗 消費觀念

電子商務的進步受到互聯(lián)網(wǎng)技術的進步和其有效運用的影響，它的有效運用大大的轉變了人們的社會生活習俗、生存狀況以及消費理念，對于電子商務對于企業(yè)的深遠影響受到了更多企業(yè)的重視。企業(yè)目前所處于的電子商務狀況下是至今為止最好的機會和挑戰(zhàn)，因此在電子商務這樣的情形下，對于企業(yè)運用怎樣的營銷手段來面對目前狀況所帶給的機會和挑戰(zhàn)值得我們大家進行探究。

一、企業(yè)營銷在電子商務狀況下的改變

電子商務狀況中在某個層面上它跨越了時間和空間的局限性，因此在市場的特質、消費者的想法以及做法等都發(fā)生了很大的改變，在電子商務狀況下陳舊的企業(yè)市場營銷手段已經(jīng)完全不適宜目前的環(huán)境了，電子商務對于企業(yè)的市場營銷來說起到了深遠影響，企業(yè)市場營銷也得到了很大的改變，重點表現(xiàn)在如下幾個層面：

（一）有關信息宣傳和交流渠道的拓展

人們在電子商務的狀況下能夠運用網(wǎng)絡的方式來實行信息的宣傳和交流。在網(wǎng)絡情形下的信息交流屬于雙向的，既有信息源來為觀眾進行信息的宣傳，還有觀眾向信息源進行信息的回饋，這樣的方式改變了從前實行單向宣傳的形式。

（二）減少商品/服務流程，從生產(chǎn)商到最終消費者的中間步驟

以往的企業(yè)營銷是經(jīng)過各中間商來進行的，然而在電子商務狀況下，企業(yè)能夠利用電子商務直接正視消費者，運用網(wǎng)絡平臺的形式與觀眾實行商品的買賣，體現(xiàn)了全天候服務的特點，也節(jié)省了中間的步驟。中間步驟的省略大大降低了企業(yè)的營銷資本，這樣的方式能夠為客戶帶來更大的利益和更合理的服務，還能夠促進網(wǎng)上營銷的銷售量，最終能夠讓消費者得到優(yōu)惠是由于商品和服務變?yōu)橥度肫返漠a(chǎn)業(yè)多級滾動，生產(chǎn)成本得到了降低而造成的。

（三）市場的國際化

運用包含互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的計算機網(wǎng)絡來使商品、服務、營銷和互換的形式稱為電子商務。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，對于時間的持續(xù)性得到了強化，空間距離得到了壓縮，從而導致了社會經(jīng)濟活動漸漸改良了時間和空間的局限性，市場的發(fā)展逐步變?yōu)閲H性的市場，這樣的局面對企業(yè)今后的市場空間起到了拓展的作用，所以在電子商務狀況下想營造如今的市場國際化發(fā)展，就需要企業(yè)運用迅速市場營銷策略，也就是運用網(wǎng)絡的方式實行銷售，達成企業(yè)迅速合理的進步。

（四）電子交易手段和支付方式

企業(yè)在電子商務的情形下運用網(wǎng)絡的方法對于產(chǎn)品進行營銷，客戶就能夠運用電子貨幣的方式對其付款，這樣能夠為客戶預訂商品的同時也節(jié)約了支付貨款的資金，并達成了交易過程中無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化的情況，對交易的運作提供了便利性。

二、淺析在電子商務狀況下企業(yè)的營銷手段

（一）完善的企業(yè)電子商務信用管理體系

傳統(tǒng)的企業(yè)營銷和電子商務下的企業(yè)營銷活動最重要的根本就是信用。因此在電子商務狀況下企業(yè)市場營銷為了確保企業(yè)的終身利益，應當設立完善的企業(yè)電子商務信息管理體系。作者覺得在電子商務信用管理體系中不能缺少以下幾點，第一，應當在網(wǎng)上設立信用銷售評價模板。我國電子企業(yè)在今后的電子商務活動過程中，為了確保網(wǎng)絡交易的安全性，應當能夠進行適宜該企業(yè)的網(wǎng)上信用銷售評價模板。第二，應當設立第三方認證部門。企業(yè)電子商務在進行交易的過程中，電子認證部門起到了直接的影響性，運用第三方認證部門能夠保證電子商務交易的可靠性。第三，信息認證部門需要達成網(wǎng)上數(shù)字證書的簽發(fā)和網(wǎng)上安全電子交易認證服務，運用第三方信息認證部門能夠讓交易雙方信息的相互了解，從而實行正常的交易。

（二）根據(jù)需求性改變營銷理念

客戶在電子商務的狀況下增添了許多選擇的機遇，企業(yè)若想獲得更火的客戶就需要持續(xù)改革和創(chuàng)新以便迎合消費者的營銷理念，從而增加客戶的購買欲望。企業(yè)電子商務狀況下應當運用網(wǎng)上推銷的方式，例如進行網(wǎng)上回贈的手段，試用品推銷的手段，網(wǎng)上折扣的手段，購物抽獎的手段等。

（三）實現(xiàn)第三方支付服務的營銷策略

第三方支付服務提供商自己拓展用戶，與銀行及移動運營商協(xié)商合作，提供手機支付業(yè)務。目前，該模式最成功的案例是瑞典的PayBox公司在歐洲推出的手機支付系統(tǒng)。第三方支付服務提供商的收益主要來自兩個部分：一是向運營商、銀行和商戶收取設備和技術使用許可費用；二是與移動運營商以及銀行就用戶業(yè)務使用費進行分成。這種模式的特點是：第三方支付服務提供商可以平衡移動運營商和銀行之間的關系；不同銀行之間的手機支付業(yè)務得到了互聯(lián)互通；銀行、移動運營商、支付服務提供商以及SP之間的責權利明確，關系簡單；對第三方支付服務提供商的技術能力、市場能力、資金運作能力要求很高。

總之，電子商務的應用對于社會經(jīng)濟生活各個層面的改良具有深遠的影響性。網(wǎng)絡狀況和電子商務使傳統(tǒng)的市場營銷手段得到了改良，在電子商務情形下，企業(yè)營銷手段需要依據(jù)環(huán)境方面的各個原因來擬定合理的營銷手段，只有這樣才能夠在激烈的競爭中得以發(fā)展。

參考文獻：

[1]熊東旭.電子商務環(huán)境下的市場營銷淺探[J].中國商界，2011

環(huán)境營銷策略范文第5篇

一、出口營銷現(xiàn)狀

1、出口營銷的組織結構

蘭生公司出口營銷組織隨著時代的變遷、隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉變而不斷地調整和發(fā)展，帶著時代的烙印和國有外貿(mào)企業(yè)的特征也經(jīng)歷了四個階段：第一個階段，1994年之前的階段中企業(yè)是在帶有防護屏障和較高門檻的行業(yè)里從事國際貿(mào)易經(jīng)濟活動并獲得高額利潤，依靠壟斷地位獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間；第二個階段，1994至2005十年發(fā)展期中，蘭生集團對現(xiàn)代國際市場的認識進一步加深和對國外優(yōu)秀企業(yè)的更多參照，逐漸發(fā)現(xiàn)在市場中一味采取“低價策略”和非合作的對抗態(tài)度會使企業(yè)面臨更大風險；第三個階段，2006年至2010年“十一五”規(guī)劃期間，蘭生公司已經(jīng)清楚地認識到未來企業(yè)將會進一步融入到全球貿(mào)易市場的競爭中去，而越來越統(tǒng)一的國際經(jīng)濟大市場將成為蘭生公司面臨的基本經(jīng)營環(huán)境。因此，蘭生集團逐步明確了自身的經(jīng)營重點和資源優(yōu)勢，逐漸形成“合作雙贏”的意識，由此，開始進一步深入與外資、民營、或者技術方第三方的合作，并且繼續(xù)拓展物流板塊，以期對外貿(mào)出口有建立一整套相應的服務鏈。蘭生公司確定了事業(yè)部矩陣式的組織結構，并且隨著規(guī)模的擴大有相對的發(fā)展；第四個階段，2011年至2015年“十二五”規(guī)劃期間，蘭生公司處在國際合作的競爭階段的大背景下，需要運用多種競爭手段特別是參考“競合”模式（競爭中有合作，合作中有競爭），對自身所處的外貿(mào)行業(yè)價值鏈中的地位開始進行深入地辨析和定位，并且對經(jīng)營的產(chǎn)品細分行業(yè)開始進行甄別，有意識地關注并調整適合自身的價值增值的環(huán)節(jié)，出口營銷策略則相應地從原先對同行業(yè)中不同經(jīng)營主體的強硬對抗態(tài)度逐步轉變成合作互利態(tài)度。蘭生公司的這一轉變不僅能使企業(yè)集中有限資源獲得最大利潤，更能讓企業(yè)保持和發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢。

2、出口營銷產(chǎn)品和市場流向

蘭生公司產(chǎn)品種類較多，性能各異，但是總體來說低端的勞動密集型產(chǎn)品出口占比較大，而重型工業(yè)品和中高端產(chǎn)品出口占比較小。縱觀各類出口產(chǎn)品的占比，可以了解到蘭生公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了二十一個海關商品大類，根據(jù)商品的海關編碼統(tǒng)計，公司出口商品可達到3000種左右。由于產(chǎn)品分類的廣泛能夠使蘭生公司更快更靈活地應對各種不同需求的目標市場和消費群體。蘭生公司主要的出口貿(mào)易地區(qū)可以分為四塊：亞洲，歐美（歐洲和美國，發(fā)達國家），大洋洲和拉美非（拉丁美洲和非洲，發(fā)展中國家）。亞洲、歐美是蘭生公司主要的出口目標地區(qū)，這兩個地區(qū)的出口額所占蘭生集團五年平均出口總額的85%以上。自2007年至2011年的五年中， 蘭生公司對上述四個目標市場地區(qū)的出口額趨勢有三個特點：（1）亞洲地區(qū)是蘭生公司的傳統(tǒng)外貿(mào)市場，出口的主要國家和地區(qū)是日本、香港和東盟。亞洲市場即使在受到歐美經(jīng)濟低迷的巨大沖擊后，仍然保持著相對穩(wěn)定的經(jīng)濟狀態(tài)。（2）2009年之前，歐美地區(qū)的出口額遠遠超過亞洲的出口額，但2009年之后，美國遭遇次貸危機，隨后殃及周邊國家和地區(qū)，歐美需求市場嚴重萎縮，蘭生公司對歐美市場的出口額大幅減少，甚至少于亞洲。（3）拉美非和大洋洲占比小，五年中出口額沒有特別大起大伏，這兩個市場顯然還有業(yè)務拓展空間，特別是拉美非，雖然增勢緩慢，但后來居上之勢不可小覷。

二、在國際危機環(huán)境下面臨的挑戰(zhàn)

蘭生公司在在動態(tài)環(huán)境下，不能再僅憑過去獲取競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)定位或者資源實力所積累的競爭優(yōu)勢去思考未來發(fā)展之路，而是要更加關注內(nèi)部與外部因素對企業(yè)成長的綜合影響，在競爭定位和資源基礎理論之間尋求一種合適的平衡與協(xié)調。蘭生公司需要重點關注內(nèi)部資源的劣勢和核心能力的缺失這兩個方面，從而對優(yōu)化出口營銷策略進行針對性的思考。 考察一個企業(yè)的核心競爭力，不僅要考慮現(xiàn)有的資源狀況，更要考察其運用、利用資源的狀況。從宏觀層面上看，企業(yè)需要將各種分散、割裂、封閉和無序的資源狀態(tài)通過組織和協(xié)調，加以合理高效的整合，在一個統(tǒng)一平臺上實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，達到有序、高效利用資源的目的。從微觀層面看，集團內(nèi)部資源整合是優(yōu)化資源配置的決策和過程。直到目前為止，盡管蘭生公司作出了一系列的努力和措施，但是無論是在宏觀上還是微觀上都還沒有完全將自身有效的資源進行最優(yōu)化的組合。而一系列資源體系的劣勢，讓蘭生集團建設核心競爭力的意圖缺乏堅實的基礎，同時也對這種整合能力的把控上極度缺乏應有的強度。

1、市場資源和渠道管理能力

一方面，出口產(chǎn)品結構的單一化，大部分產(chǎn)品是以低附加值的紡織、輕工消費品等為主的同質產(chǎn)品，缺乏高附加值的差異化產(chǎn)品。單一產(chǎn)品本身規(guī)模無法擴展，加之企業(yè)和企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部部門之間沒有完善資源共享機制，經(jīng)營商品種類重疊，有時會導致內(nèi)部競爭。蘭生公司作為一個整體的經(jīng)營力量被分散削弱，無法形成有效的規(guī)模經(jīng)濟。此外，客戶有自指定合作關系的廠家和運輸商，這也導致蘭生公司在實際操作中無法控制外部資源，又無法優(yōu)化配置內(nèi)部資源，從而不能形成集聚規(guī)模。另一方面，蘭生公司還是保持傳統(tǒng)的中間商貿(mào)易的運作模式，只是在貿(mào)易環(huán)節(jié)上進行自營和，而對于研發(fā)、設計、配送、解決方案設計等基本沒有涉足，公司的經(jīng)營運作模式并沒有隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展轉變升級到現(xiàn)代國際貿(mào)易模式。

2、業(yè)務資源和客戶管理能力

蘭生公司的業(yè)務占比率較高，不同于自營業(yè)務，業(yè)務的大部分產(chǎn)品是附加值較低的傳統(tǒng)商品，資產(chǎn)占用率大，盈利水平低。傳統(tǒng)外貿(mào)只是單純做單、跟單，沒有任何服務附加值，因此，這種經(jīng)營模式不能長期留住供方客戶，因為：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的純已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展規(guī)模、提高效益的主要方式了；另一方面業(yè)務本身也遇到資金限制、法規(guī)不健全、激勵機制未完善等問題。由此可見，蘭生公司這種項目收益低風險高的業(yè)務是需要轉變的。如何擴大自營規(guī)模，減少比重，是蘭生公司探索的方向之一。

3、品牌資源和品牌管理能力

蘭生公司已經(jīng)擁有了一些較高知名度和美譽度的品牌。但是具體而言，在品牌建設和經(jīng)營方面做得并不出色， 蘭生公司出口商品品牌資源的現(xiàn)狀可以 “多、雜、散、弱”四個字來概括：第一，品牌出口在總的出口額中占比較小。像紡織原料、鞋子這樣的出口規(guī)模較大的商品多是貼牌生產(chǎn)，缺乏企業(yè)自己的品牌；第二，品牌資源合作利用不夠。蘭生公司中比較有影響力的少數(shù)品牌，由于規(guī)模不大而未成氣候，其他二線商標又不能在短期內(nèi)迅速轉變成知名品牌，這樣就難以實現(xiàn)規(guī)模效應。

三、對策