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產業鏈發展方案范文第1篇

中小企業信息化市場的巨大潛力，與電信運營商轉型碰在一起了。實力雄厚的電信運營商如何看上了中小企業信息化這個市場，他能滿足中小企業信息化個性化的需求嗎？

電信轉型的關鍵棋子

2005年8月8日成立了旨在開拓中小企業信息化市場的“中國中小企業信息化聯盟”。這一聯盟是由電信運營商中國電信集團牽頭，聯合微軟、聯想等八家國內外知名企業成立的，目的在于通過產業鏈協作，為廣大中小企業創造良好信息化建設基礎環境，提供一體化的服務方案，進而拓展中小企業用戶市場，為電信業開辟一塊蘊含巨大潛力的增量市場。這對于3G仍停留在探討階段，增值業務還在“襁褓”中，亟須借助增量市場來保持產業健康、持續發展的中國電信業來說，無疑有著重大的意義。

中國電信在“中國中小企業信息化聯盟”成立的同時，正式推出其傾力打造的、旨在服務于企業信息化的“商務領航”全新客戶品牌。這是中國電信實施從基礎電信運營商向現代綜合信息服務提供商戰略轉型以來的重大舉措。

無獨有偶，2005年6月15日，中國網通“寬帶商務 網通天下――2005中國網通商務客戶解決方案巡展”啟動儀式在北京舉行。中國網通的巡展將經歷12個城市，巡展活動以“寬帶商務 網通天下”為主題，主要面向以中小企事業單位為代表的商務客戶群體，重點推廣中國網通集團公司評選制訂的“商務客戶優秀解決方案”。中國網通寬帶聯盟的合作伙伴―華為、上海貝爾、中興通訊三家合作企業代表對活動即將產生的深遠影響表示信心十足。

電信運營商急切啟動中小企業信息化市場，主要驅動力來自于三個方面：第一是信息化進程和產業發展需要；第二是來自企業自身發展需求，從基礎電信運營商向現代綜合信息服務提供商轉型，必須要求電信運營商服務于中小企業客戶和市場；第三是用戶需求。隨著中國電信產業在商務領域的不斷發展，中小企業的信息化需求逐漸增加，并從單一的服務轉向要求提供一體化解決方案的服務。

因此，電信運營商涉足中小企業信息化市場是向綜合信息服務提供商轉型的戰略選擇。

需求個性化

從中小企業信息化需求特征看，呈現個性化和多元化的特色。表現為：

首先是軟件需求增長迅速，在IT投資中比例逐漸增大。2004年，中小企業IT應用市場取得較大發展，軟件增長尤為明顯，軟件投資總額為171.6億元，占整個投資總額的15.8%，比2003年增長了2. 2個百分點。從2004年中小企業IT市場的結構來看，中小企業關注的焦點從以往重視財務軟件轉變為以整個企業的協同辦公解決方案為主。隨著中小企業逐漸加強企業的內部管理，并注重提高自己的核心競爭力，其管理信息系統將會加強，從而帶動軟件快速增長，在以后的2～3年，比例將進一步增大。

其次，IT服務受到中小企業用戶更多關注。2004年，在中小企業IT應用市場中，IT服務投資總額為132.5億元，占整個IT投資總額的12.2%。中小企業IT應用趨勢由硬件向軟件和服務的方向發展，中小企業對服務的需求將愈發突出。中小企業在發展中逐步意識到服務的重要性，所需的服務也逐漸從硬件維護轉向系統維護、IT咨詢等方面。中小企業重視通過咨詢服務確定企業自身的管理現狀、存在的問題，打造適合企業本身發展的信息化建設流程。在未來幾年內，隨著中小企業信息化的推進，中小企業在網絡服務、IT咨詢、電子商務等方面都會有良好的需求。

第三，個性化IT應用逐漸凸顯。2004年，中小企業IT應用存在著行業、地區、水平上的差異，不同行業、不同規模和特點的中小企業在信息化建設不同階段有著不同的需求，加之中小企業資金、人才的缺乏，導致了中小企業在IT產品的投資和解決方案以及信息化的整體實施上都要求適應性和靈活性，個性化的需求日益明顯。中小企業對信息化建設的行業化、本地化和個性化的需求直接推動IT產品和解決方案向行業細分發展。

結構性矛盾

而從目前電信運營商所提供的業務產品看，難以完全匹配中小企業的需求。無論從軟件產品的提供上，還是從適應中小企業IT應用趨勢由硬件向軟件和服務的方向發展上，以及滿足中小企業不同行業、不同地區、不同規模的需求上，運營商的業務產品供給都存在著不適應狀況。

目前電信產業鏈無論從長度上，還是從幅度上，都發展迅速，特別是在增值電信產業鏈上。產業鏈所涉及到的行業、業務、企業性質等層次多，范圍廣，未來的3G業務將更是如此。

中國電信的“商務領航”和中國網通的“寬帶商務”業務的推廣都涉及到產業鏈上眾多的產業主體，特別是要提供“一攬子”電信解決方案，必須動員產業鏈上所有的企業，讓整個產業鏈的主體充分參與。

中國電信領頭推出“中國中小企業信息化聯盟”，與產業鏈上的主體設備廠商、SP、系統集成商進行了捆綁，也是體現了產業鏈合作和整合的需要和理念。

在具體操作中，運營商起到的是一種紐帶作用，一頭連著最終用戶，另一頭連著設備制造商、系統集成商和內容提供商等產業鏈的其他環節。實際上，盡管運營商在產業鏈上起著主導作用，但要真正號召和組織起產業鏈上的主體，為中小企業客戶提供有效的服務，還存在著較大的難度。在解決這一問題上，運營商將面臨著重大挑戰。

目前，運營商對產業鏈管理能力仍然薄弱。電信產業的產業鏈經歷了幾個階段。

在基礎通信業務的價值鏈中，運營商直接面對市場和用戶，較少有其他參與者。在電信增值業務價值鏈中，運營商是整個市場的主導者和主控者，通信設備廠商、終端廠商、增值服務商、內容提供商等眾多主體緊密結合而形成一個相互配合、相互依賴的“生態群落”。這一產業鏈上，運營商的管理能力得到提高，但仍然薄弱。

但總體上看，運營商對產業鏈的管理仍然滯后于產業發展。如對產業鏈的管理仍然采用“強勢”管理，而不是市場驅動；對業務的開發、設備的開發處于被動，而不是主動；對市場需求反應滯后于用戶需求變化等。

因此，電信運營商目前整合產業鏈的力度和幅度還遠遠不能滿足調動產業鏈所有主體積極性的要求。

運營商的戰略選擇

面對中小企業信息化市場的增長趨勢，電信運營商必須緊緊把握這一機會，推進企業向綜合信息服務商的戰略轉型。

1.不斷探索開發出本地化的適合企業應用層面的解決方案

針對中小企業信息化市場需求個性化、多元化與電信運營商業務產品供給不完全匹配的結構性矛盾，以及中小企業信息化應用具有信息化成熟度低、需求導向性、系統結構精簡、追求較高投資回報率、信息化服務保障能力弱等特點，電信運營商中小企業信息化的解決方案應遵循“需求導向、重點突出、實用適用、快速實施”的基本原則，以客戶為中心，以服務為主線，不斷探索開發出本地化的適合企業應用層面的解決方案，準確把握相對應的潛在市場群體。

2.利用3G契機，繼續完善產業鏈，提升管理能力，全面向信息服務提供商轉型

針對中小企業信息化服務產業鏈豐富、層次多與電信運營商目前整合產業鏈的力度和幅度的不適應存在根本性矛盾，電信運營商應該充分利用3G契機，以中小企業信息化需求為出發點，不斷完善產業鏈。

建立在3G產業鏈上的中小企業信息化服務，需要運營商聯合通信設備廠商、3G終端廠商、增值服務商、內容提供商等一起來繼續建立和完善一個全新的3G產業鏈，包括建立適應新生態環境下的業務模式、合作模式。這就需要運營商全面提升產業鏈的管理能力，與產業鏈上的其他主體結成戰略聯盟，達到相互之間在技術、資金、信息上的共享，以此來促進產業價值鏈的整合，更周到地為中小企業提供信息化服務。

3.以用戶需求為導向，大力推進業務創新，滿足客戶個性化需求

開發增值電信業務和新產品的開發，如基于NGN、3G、IPv6的新業務和新產品。在用戶基本通信需求被滿足以及基本通信業務“增量不增收”的環境下，增值電信業務成為運營商新的業務增長點。

2003～2004年，寬帶接入業務和小靈通業務促進了中國電信和中國網通業務收入以兩位數幅度增長，新業務貢獻超過80%。2005年，新用戶有以寬帶替換窄帶撥號方式的需求，現有用戶則有對帶寬升級和對寬帶應用的需求。

從滿足用戶的需求角度來看，3G業務和目前的電信業務均能滿足用戶在交流和溝通方面的基本通信需求。但3G業務的高帶寬優勢將會促使運營商引導和激發用戶在移動數據業務方面的潛在需求。高端商務用戶對視頻通信、VOD、無線高速上網等業務的需求在未來幾年的需求將增長迅速。

產業鏈發展方案范文第2篇

啟動草原和牛高端產業

“從今年開始，公司將致力于和牛肉的全產業鏈發展?！瘪R紅剛告訴記者。去年開始，公司通過市場調研發現，目前我國高端牛肉市場供不應求，牛肉市場具有廣闊的發展前景。通過了解，日本和牛是當今世界公認的品質最優秀的良種肉牛，同時，和牛具有生長快、成熟早、肉質好的特點。最終，公司選擇了發展和牛全產業鏈。

養牛需要考慮特定的氣候和環境條件，內蒙古鄂爾多斯烏定河流域是我國公認的養牛帶，所以公司選擇在內蒙古烏定河流域的草場和牧場養殖和牛。馬紅剛說，發展和牛養殖受到內蒙古鄂爾多斯當地政府的歡迎。烏定河草原和牛產業化項目屬于鄂爾多斯“十二五”五大重點產業及政策一事一議的范圍。該項目根據“政府引導、企業興辦、農牧民參與、市場化運作”的方針興辦。

作為一個高端產業來發展，和牛產業已經開始啟動。目前公司擁有700余頭種牛。

和牛全產業鏈包括，飼料的配送、和牛的養殖、購銷、屠宰和銷售，充分體現產業鏈一條龍。在全產業鏈上，公司不做屠宰。馬紅剛說，養牛企業一般不做屠宰。屠宰屬于高能耗、低效益的環節。況且，國內屠宰企業產能是過剩的，重復建設，是一種浪費，不如大家聯合起來，一起做。屠宰環節，公司采用與現成的屠宰企業合作、租賃的方式進行。這樣不僅可以節省成本，而且可以保證各方的利益。

讓農民成為公司的股東

在和牛產業鏈發展中，公司采用上下游協作發展的方式進行。上游養殖上，采用公司+合作社+行業協會+擔保公司+家庭農場（含規模牛場、奶牛場、養牛專業合作社、家庭牧場、養殖戶）的經營模式，與當地政府一起，把上游產業做起來。下游銷售環節，公司已開始策劃和牛的銷售體系，年內將從6個方面建立銷售渠道。

在發展上游養殖上，公司將建立1000個家庭農場，再通過建立合作社的方式將家庭農場連起來。

據記者了解，草原和牛投資有限公司將成立自己的農民專業合作聯社，該合作社由鄂爾多斯及周邊地區規模牛場、奶牛場、養牛專業合作社、家庭牧場、養殖戶等自愿組成，主營業務為種牛繁育、飼料配送、肉牛養殖、技術服務、技術培訓等。聯社下設北京草原和牛牛肉購銷專業合作社，主營業務為肉牛收購、冷鮮肉銷售、高端牛肉禮品卡銷售、休閑食品銷售等。

在發展和牛養殖的過程中，公司會為養殖戶提供一整套養牛的飼養標準方案和養牛技術服務，還通過辦培訓班的方式，增加農戶的養牛知識，提高他們的養牛技能。為保證農牧民的切身利益，公司主要發展訂單農業，除此之外，公司還給農牧民以保證性的價格收購和牛，以高于市場收購價向社員回購商品牛，保證了農牧民的利益，調動了農牧民的積極性。

在和牛產業的發展過程中，公司與當地政府一起合作，成立擔保公司，為農牧民、專業戶、家庭農場，提供一部分流動資金和保證體系。公司還與當地畜牧推廣部門聯合，將農牧民的養殖服務搞起來。

為調動家庭農場和農牧民養牛的積極性，公司規定，農牧民和家庭農場可以成為合作社的股東，即大型的家庭農場和農戶可直接成為合作社的股東。馬紅剛介紹到，和牛產業上下游的發展，都可以通過“股權激勵”的方式發展，最終的目的是調動每個層面和環節的積極性。他說，這是公司采用的一種多贏的方案和戰略，這樣做主要是使和牛發展中各個鏈條的價值鏈都有所提升。從上游到下游，從養殖到銷售，再到終端配送，每個環節，大家都可以賺錢?！按蠹衣摵掀饋恚瑥霓r民到賣肉的，都能成為上市公司的股東?！瘪R紅剛說。

馬紅剛說，合作社可提高鄂爾多斯及周邊地區養牛專業合作社、家庭牧場、養殖戶草原和牛養殖的附加值，帶動他們進行草原和牛養殖，形成具有草原特色的中國高端牛肉產業集群。

打造中國高端牛肉第一品牌

半年之內公司生產的和牛肉將推向市場。馬紅剛說，在和牛養殖的過程中，為保證其健康養殖，公司生產的牛飼料中不添加任何抗生素，采用天然植物提取物和傳統的中草藥替代。合作社的控股公司草原和牛投資有限公司的母公司九州大地集團，將為合作社特別輸出包括營養管理標準、飼養管理方案、無抗養殖方案在內的一攬子無抗養殖模式，從而確保肉品質量。

合作社主要從事肉牛全產業鏈經營，涵蓋種牛繁育、飼料配送、肉牛養殖、肉牛收購、冷鮮肉銷售、高端牛肉禮品卡銷售、休閑食品銷售等各個鏈點，基本實現了高端牛肉從牧場到餐桌，通過完整的產業鏈和創新性的經營模式進行關鍵點控制，確保了食品安全。

針對公司和牛全產業鏈未來的營銷模式，公司市場總監侯韶圖告訴記者，公司將針對戰略性客戶和家庭農場，從養殖源頭到銷售終端，進行股權激勵，獎勵股份，讓客戶也能成為上市公司的股東。公司未來還將建立1000個高端牛肉專賣店，通過專賣店的方式打開市場，并采用禮品盒包裝形式銷售。產品將銷往全國各地，前期市場主要以北京和內蒙古為主。公司擬打造中國高端牛肉產業的“草原和?！逼放?。

產業鏈發展方案范文第3篇

農牧業產業鏈金融業務的主要進展和成效

完善信貸體系，提供有效支撐

近年來，內蒙分行根據農村牧區信貸市場與城市信貸市場在客戶對象、信貸需求、風險特點、管理要求等方面的差異性，制定出臺了一系列符合“三農”和縣域市場實際的信貸政策、管理制度和信貸產品，為開展農牧業產業鏈金融提供了政策、制度和技術支撐。一是不斷完善信貸制度。出臺了《三農和縣域信貸業務政策指引》，對“三農”信貸業務服務范圍、信貸政策、業務流程及風險管理等進行了詳細規定，為開展產業鏈貸款業務掃清了制度障礙。加快了信貸審批制度改革，重心是在分類指導的前提下，適度下放貸款審批權限，提高經營行的自。實行了網上作業和獨立審批人制度，提高辦貸效率。二是創新信貸產品。為做好農牧戶金融服務，中國農業銀行創新開發了專門服務于廣大農牧戶的“惠農卡”產品，不僅具有存取款、轉賬、代收代付結算等借記卡功能，還具有小額貸款功能，受到廣大農牧戶的歡迎。自2008年以來，內蒙分行累計發放惠農卡約達100多萬張，累計發放農戶貸款約近百億元。內蒙分行針對全區“三農”集團客戶和縣域法人客戶的特點，組織推出了奶源基地建設貸款、窖藏紅酒抵押貸款、白毛絨存貨抵押貸款、林權抵押貸款等創新產品方案，提出了適應地區性、行業性特色的信貸模式、業務流程等細化措施，強化了農牧業產業鏈金融的服務路徑。

優化服務模式，全面開展服務

內蒙分行根據農牧業產業鏈的不同特點，積極探索差異化的金融服務模式，有效增加農牧業信貸供給，全面開展農牧業產業鏈金融服務。2011年末，全區“三農三牧”貸款余額395億元，較年初增加57億元，到2012年6月末，全區“三農三牧”貸款余額已達420.8億元，已占全行貸款余額的41.7%。

一是對農牧業產業鏈上游基地的金融服務。內蒙分行緊緊圍繞自治區乳、肉、絨、糧、薯、草六大農牧業主導產業和葵花、番茄等區域性特色產業上游基地開展金融服務。為有效支持乳產業基地建設，專門探索創新了乳業龍頭企業上游奶源基地貸款業務品種，有效地滿足了伊利、蒙牛等國家級農業產業化龍頭企業的上游奶源基地企業的金融需求。充分挖掘產業鏈上游合作空間，依托符合準入條件的擔保公司，對納入規劃、符合條件的養殖大戶提供個人生產經營貸款、小企業簡式快速貸款和惠農信用卡等金融服務；對上游訂單農牧業模式下的奶源基地農牧戶發放惠農卡；積極支持養殖基地和奶站標準化建設，對符合貸款和擔保條件的，提供融資服務。在支持肉產業發展上，積極支持了小肥羊、科爾沁牛業、塞飛亞等農業產業化國家重點龍頭企業的基地建設。目前，農行對小肥羊授信1億元，主要解決小肥羊錫盟養殖基地建設資金問題。支持科爾沁牛業面向養牛基地養殖戶發放“三農”貸款，解決了科牛牛源問題。在支持塞飛亞集團鴨產業上游養鴨基地建設上，探索出了一條“公司+基地+農戶”的貸款運作模式。這一模式實現了銀、農、企三贏。

二是對農牧業產業化龍頭企業的金融服務。內蒙分行以“面向三農”為己任，堅持把支持農牧業產業化龍頭企業發展作為信貸支持“三農三牧”、帶動廣大農牧民脫貧致富的重要切入點，重點支持了一批產業集群化程度高、經營規模大、輻射帶動能力強的產業化龍頭企業。2011年共向全區38家自治區級以上產業化龍頭企業授信90.66億元，對國家級和自治區級產業化龍頭企業綜合服務覆蓋率分別達75.86%和50.19%，突出支持了伊利、小肥羊、巴彥淖爾羊絨產業集群等乳肉絨油等行業優勢企業的持續發展。積極探索大型農牧業產業化龍頭企業金融服務模式，以伊利、蒙牛為例，探索創新了伊利、蒙牛集團“高層溝通+綜合營銷團隊組合+產品條線一對一專業服務+經營接力營銷維護”，全方位、差異化綜合服務模式。組織了8個部門的負責人、四級行的業務骨干組成服務團隊，多次深入蒙牛、伊利集團總部，重點針對奶源基地項目融資、現金管理、委托貸款、公司理財、國際貿易融資、銀行卡等16個方面進行全面的“一對一”的產品和服務對接，通過深化全方位服務模式，推進了銀企雙贏，鞏固了戰略合作關系，獲得了企業的高度認可，取得了良好的成效。

三是對農牧業產業鏈下游經銷商的金融服務。內蒙分行積極創新了農業產業化集群客戶“融信?！睒I務，有效地滿足了優質農業產業化龍頭企業的下游產業鏈金融需求。該產品是根據《保險法》、《中國農業銀行信貸管理基本制度》等法律法規及農行制度規定創新制定的。“融信?！睒I務是為符合本辦法規定的法人客戶，在符合條件的保險公司辦理了國內貿易信用保險后，農行按保單承保金額的一定比例，向法人客戶提供的僅用于滿足其流動資金業務需求的本幣融資業務。適用于符合條件的農業產業化龍頭企業的下游集群客戶，在國內貿易交易中以賒銷等結算方式形成的應收賬款，主要指的是銷售環節的核心經銷商對零售商的應收賬款。其融資對象是在保險公司投保國內貿易信用險的、與農行AA級（含）以上農業產業化龍頭企業高度關聯的其核心經銷商。

強化風險管理，實現持續發展

農牧業是弱勢產業，農牧業產業鏈金融業務風險相對較大。在發展產業鏈金融業務過程中，內蒙分行全面加強風險管理，實現了“服務到位、風險可控和發展可持續”的目標。

一是建立健全風險防控架構。建立健全了全轄各級行風險控制組織機構，明確了各級行、相關部門風險控制職責，構建嚴密的風險控制體系。采取了將二級分行和縣級支行確定為風險控制的重點層級，針對“三農三牧”信貸業務，整合信貸、風險、審計部門的部分職能，在二級分行設立專門的“三農三牧”和縣域信貸風險監管部門，在縣級支行成立專業監管團隊，實施對“三農三牧”和縣域信貸業務的全過程監督。實行監管人員派駐制和監管報告雙線制，實現了監管的獨立性、客觀性和公正性。

二是加強關鍵環節風險管控。根據市場形勢和農行的風險覆蓋能力，適時調整優化農牧業產業鏈金融服務對象的準入標準，對主要目標市場實行客戶名單制管理，嚴把準入關。通過業務培訓、操守教育和機制約束，提高客戶經理的評估能力和盡責意識，防范調查環節的能力和道德風險。以集團客戶為重點，按照貸后管理和內部控制的相關要求，健全細化相應制度，認真執行銀監會“三辦法一指引”，切實履行貸后檢查、在線監測、押品管理、風險預警等工作職責。

三是不斷完善風險控制方法。制定了科學的風險控制流程和標準，確定風險控制管理的主管部門，明確各級行、各部門、各崗位的職責，規定了明晰的風險報告路徑和風險處置的程序，制定了風險控制的質量標準，建立監督考核制度，加強員工的合規和盡職管理，規范基層員工的操作行為，實現了風險控制的標準化、規范化管理和有效處置，解決了多頭管理、職責不清等問題。

農牧業產業鏈金融服務存在的問題

有些行部在思想觀念上認識不足，對農牧業產業鏈金融重視不夠。雖然近年來有了一定的認識上的提高，但一些行部仍然存在對農牧業產業鏈金融及其發展影響缺乏足夠認識的問題，對如何及時調整自身發展戰略、改進經營管理、有效支持農牧業產業鏈發展，還缺乏足夠的深入的有效探索與實踐。

金融產品服務層次偏低，服務渠道相對狹窄。目前，傳統單一的信貸服務已經不能滿足于國家和自治區級產業化龍頭企業業務發展多元化、金融需求高端化的發展需要。突破單一、傳統的貸款服務，為農牧業產業化龍頭企業提供全面深入的綜合金融服務亟待進一步提高。

金融營銷的實效及協調聯動機制建設尚需加強。在營銷過程中，存在一些基層行重業務數量、輕收益，重產品形式、輕價值的現象。各二級分行相關業務部門之間溝通協調機制還不夠健全和完善，管理行、經營行的職責還需進一步明晰，上下協調動作、橫向跨部門聯動營銷力度有待進一步加強。

各地發展不平衡加之產業化程度總體不高的問題也制約有效的金融服務。從總體上看，全區各地發展不平衡，農牧業產業化程度還亟待提高。尤其是造成農牧業產業鏈成員之間依存度不高，聯系較為松散，銀行在貸款中難以把握整個產業鏈的風險，在一定程度上制約了信貸供給的延伸放大，同時也增加了銀行的經營成本。

產業化企業同樣面臨中小企業融資難的問題。大多農牧業產業化龍頭企業實力不強，存在規模小、可供抵押物少、財務不健全、資金周轉慢、缺乏資金的戰略管理等問題，導致農牧業產業化龍頭企業存在融資難的問題。

信用體系還不夠健全和完善，有關立法相對滯后。農村牧區一些地方信用環境還比較差，訂單履約率不高，不僅制約了訂單農牧業的發展，而且也構成了農牧業產業鏈信貸支持的障礙。同時，在現有的法律環境下，對信用捆綁、質押物監管、資產處置、交易文本的確定等諸多方面涉及一系列新的法律問題還很難完全覆蓋，這會給產業鏈融資帶來一定的法律風險。

農牧業產業鏈金融創新方向和措施

面向市場，合理確定農牧業產業鏈金融重點支持項目。以市場為導向，堅持流動性、安全性和盈利性原則，扎實有效開展農牧業產業鏈融資服務。廣泛深入農村牧區，詳細了解地區產業特征，圍繞自治區乳、肉、絨、糧、薯、草六大農牧業主導產業和葵花、番茄等區域性特色產業，合理確定農牧業產業鏈金融服務的發展路徑，把符合市場需求并具有競爭優勢的特色產業納入產業鏈融資服務項目庫。同時，積極參與地方政府主導的農牧業產業化項目，支持搭建農牧業產業化龍頭企業與農牧戶的連接橋梁，適應龍頭企業產業鏈條整體發展的需要，抓住產業鏈關鍵環節，充分發揮銀行產品、網絡、科技等優勢，向以龍頭企業為核心、輻射其產業鏈的上下游客戶提供全流程、一攬子金融服務。

開展多方合作，暢通農牧業產業鏈融資渠道。產業鏈融資最重要的是確保資金流、物流、信息流的順暢流動。對于銀行來說，資金流是最重要的。因此，農業銀行需要注重通過利益鏈接機制與核心企業、合作組織、物流或保險機構等建立戰略合作關系。借助核心企業的資金、人力資源和商業網絡優勢，豐富金融服務渠道；依托農民合作組織管理分散農戶，降低管理成本；借助物流公司、擔保公司作為第三方監管，掌握客戶信息，降低信息不對稱。積極加強與區域銀行間的金融合作，擴大產業鏈金融發展的資金來源，實現優勢互補、互惠互利。

建立健全專業化營銷體系，做強做大農牧業產業鏈金融業務。要建立分工明確、協同有力的聯動營銷機制。要加強城鄉聯動、公私聯動、上下聯動和內外聯動，協同營銷一批橫跨城鄉的重點客戶和重大項目，不斷擴大營銷成果。對核心客戶要以落實綜合服務方案、授信方案、貸后管理方案等三大方案為核心，強化營銷、管理和維護。要加強行業營銷指導，加強對轄內縣域經濟主導產業的研究，從區域經濟、特色經濟角度，加強對經營行營銷工作的指導。要建立專業化市場營銷體系，強化集約管理，提高金融服務效率，滿足農業產業鏈全融發展需求。

完善考評激勵約束機制，促進產業鏈金融業務快速發展。要建立專門的產業鏈金融專項營銷考核激勵制度，定期監測實施進度和效果。對農牧業產業化龍頭企業金融服務重點，要按照業務發展、績效貢獻、結構調整和風險管理等指標進行考核；對小額農貸業務要嚴格實行“三包一掛”（包放、包管、包收，與績效收入掛鉤）制度。要通過實施客戶經理日志制度、每月客戶經理營銷業績報告制度、每季營銷業績點評及考核制度等常態化管理手段，充分調動客戶經理的積極性和創造性。

加強風險管理，切實保障農牧業產業鏈金融資金安全。按照經濟性與安全性相結合原則、嚴密性和彈性相結合原則、預防為主原則、創新性原則，加強農行農牧業產業鏈資金風險管理工作。一方面，將業務拓展與風險管控相結合，規范操作流程。在項目選擇和辦理信貸服務過程中重點審查借款人和擔保人的資信狀況；同時規范財務管理、資金管理等流程中對產業鏈融資的監控及核查，將風險管控融入業務流程。另一方面，完善資信核實制度、管理制度、信用分級制度等一系列制度體系，在產業鏈運營過程中及時跟蹤評估其經營狀況，對現金流、單筆業務的交易背景、交易過程和交易記錄等全方位的信息予以監控。此外，積極探索由政府牽頭建立產業鏈農牧業的風險補償機制，用于彌補因自然災害等不可抗力因素形成的損失。逐步建立完善的農牧業保險體系，將農牧業保險納入到農業產業鏈貸款之中，解決農戶、龍頭企業和銀行的后顧之憂。

產業鏈發展方案范文第4篇

產業鏈金融服務運行模式是銀行以產業鏈的核心企業為依托，針對產業鏈的各個環節，設計個性化、標準化的金融服務產品，為整個產業鏈上的所有企業提供綜合解決方案，實現深化銀企合作關系，并獲取最大收益目標的一種服務模式，即“M+1+N”模式。

其中“1”代表核心企業，“M”、“N”代表上下游企業。銀行通過對產業鏈上的“M”或“N”與“1”之間資金的綜合分析，在有效規避銀行授信風險的前提下，為產業鏈上的各個企業提供金融服務。

1.“1”核心企業金融服務

一般產業鏈中均存在一個優質的核心企業，銀行可以為其提供諸如集團賬戶管理、投行業務等高附加值產品；同時通過對核心企業的服務來為其上下游客戶群的提供金融服務。

2.“M”上游企業金融服務

基于上游供應商與核心企業之間的物流關系，以對核心企業的授信為保障，為上游供應商提供授信支持。主要包括采購合同融資、商業發票貼現、預約付款融資、應收賬款買斷和綜合保理等幾種操作模式，一方面能夠為上游供應商提供融資支持，確保物流供應的及時順暢，促進整個產業鏈的緊密合作；另一方面能夠依托核心企業為供應商解決融資問題，并為核心企業爭取更優惠的供貨條件。

3.“N”下游企業金融服務

從產業鏈內部來看，產品銷售渠道的重要性愈發突出，如果能夠協助核心生產企業建立一個強大的銷售網絡，擴大市場份額，一方面能夠獲得大量的中小客戶。

二、發展產業鏈金融的意義

1.產業鏈金融突破了傳統的銀行對企業的貸款模式，其金融服務不再是只針對市場的原料生產者、產品制造者、商品銷售者等產業鏈上單獨的企業。產業鏈金融對產業鏈整體和交易的評估使中小企業也能進入銀行的服務范圍。同時，產業鏈金融也激發銀行開發出很多新的金融產品，增強經營的靈活性，從而吸引了更多的客戶群的存款，增加了銀行自身的利潤空間。例如，煤炭行業中煤炭生產企業和電廠處于強勢地位，向上游采購需要現款或預付款提貨，向下游銷售又往往需要對電廠等放賬，煤炭經銷商存在巨大的流動資金缺口和對銀行的信貸資金需求。銀行可以向經銷商提供“先貨后票（款）”融資模式——以現貨煤炭質押的融資解決方案，以及“先票（款）后貨”融資模式——經銷商在取得下游企業訂單前提下、以未來煤炭貨權質押的融資解決方案。

2.開拓銀行的客戶群體，提高銀行的盈利水平，提升銀行的核心競爭力。以大型或特大型企業的核心的中小企業形成了巨大的金融服務需求市場，但由于中小企業資金實力有限，具有高度的不確定性，如果單純考慮中小企業自身的情況，不能得到銀行資金支持。產業鏈金融服務就是借助于產業鏈的真實業務背景或預期應收賬款等信用增強條件，使銀行能夠為中小企業客戶提供金融服務，拓展我行的客戶群體，提高銀行的盈利水平。例如，截至2005年4月底，深發展廣州分行票據貼現量累計已達938億元，并占據廣東地區能源行業80%的業務量。銀行以其鮮明的行業經營特征被定位為以某行業金融為主的貿易融資專業行。產業鏈金融服務正是基于產業鏈的這些主要特點，從其中一個環節著手，進而為產業鏈上的各個企業所提供的整體金融服務，這種服務模式能夠密切我行與整個產業鏈的合作關系，進而提升銀行的核心競爭力。

三、產業鏈金融的風險防范

通過前面分析可知，產業鏈金融要對于銀行來說，首先要理順產業鏈上相關企業的信息流、資金流；然后，根據穩定、可靠的企業間的業務往來及現金流，將銀行的資金流、信息流進行有效整合，對企業提供融資、結算服務等一體化的綜合性金融服務。由此可見，產業鏈金融可以有效降低銀行對單一中小企業的信貸風險。但是風險總是伴隨著盈利，商業銀行在實施產業鏈金融應該注意以下幾點風險的防范：

1.既然產業鏈金融服務強調的是對產業鏈整體的信用捆綁，銀行就必須準確掌握產業鏈上企業發展狀況以及企業間的關系，建立信息系統。劉士寧（2007）認為，要加強現代信息手段建設，通過中小企業信用數據庫建設等方法，對潛在的意外和損失進行識別、衡量和控制產業鏈金融風險。同時，產業鏈金融管理需要借助信息化的平臺，將商業銀行服務的上下游企業組織在一起，最終實現產業鏈上各個的共贏。

2.內部控制是防范供應鏈金融道德風險的重要手段。商業銀行的內部控制是一種商業銀行為實現經營目標，通過制定和實施一系列制度程序和方法，對風險進行事前防范、事中控制、事后監督和糾正的動態過程。要強化商業銀行供應鏈金融業務處理過程中的內控機制建設，做到確定實施產業鏈金融部門主要負責人的權利和責任，建立起商業銀行內部科學、有效的激勵約束機制，培養良好的銀行精神和內部控制文化，使全體員工充分了解內部控制的重要性。

參考文獻：

[1]周小云.產業鏈金融——破解中小企業融資難題.希望月報.

[2]劉士寧.供應連金融的發展現狀和風險防范[J]，中國物資與采購，2007，（7）.

[3]戴國強.商業銀行經營管理學[J].高等教育出版社，，1999.

產業鏈發展方案范文第5篇

“今年，除了已經的龍芯刀片服務器之外，曙光還將陸續推出1U高度、2U高度的龍芯服務器和塔式龍芯服務器。更具挑戰性的是，曙光還將推出基于龍芯的存儲服務器，形成一條完整的龍芯服務器產品線。”談到龍芯的未來，曙光公司副總裁兼研發中心總經理邵宗有表示，年內，曙光將形成一套完整的基于龍芯的硬件產品線。

更加重要的是，在龍芯硬件產品線豐富的基礎上，一個國產軟件生態圈正在形成。未來，以龍芯服務器為骨架，國產操作系統、數據庫、中間件乃至應用軟件將形成一個無形的“國產計算系統聯盟”，構建起充分自主可控的計算系統。

龍芯構建硬件基石

“龍芯服務器出現，給了國內產業鏈一個發展的機會?！鄙圩谟腥缡钦f。

“經過曙光測試，龍芯3A處理器的計算能力為目前國際主流處理器計算能力的1/3左右?！鄙圩谟刑钩?。不過，雖然龍芯單芯片的處理能力并非最強，但是，龍芯的功耗只有主流處理器的1/10左右，因而，以刀片等形式出現的高密度龍芯服務器能夠在相同功耗下提供更強的處理能力，有很好的應用價值。曙光搭建的云計算存儲平臺存儲能力與同等Intel平臺大致相同，存儲性能約為Intel相同平臺的70%左右，然而其功耗只有Intel相同平臺的30%~40%。

另外，邵宗有著重指出：“龍芯服務器投入應用，為國產軟件廠商提供了一個平臺，國產解決方案產業鏈完整了起來。”

“在龍芯服務器出現之前，國產軟件必須基于通用處理平臺。龍芯服務器的出現，為國產軟件提供了一個移植的平臺，可以將其系統移植到龍芯上來，這樣，全國產解決方案的產業鏈就完整了?！鄙圩谟薪榻B，曙光早已推出過基于龍芯的防火墻產品，在4月23日推出龍芯刀片服務器之后，曙光基于龍芯的1U機架服務器L610、2U機架服務器L620、塔式服務器L650和存儲服務器L640也已經設計成型，有望在年內推出，形成一條完整的龍芯硬件產品線，構成全國產計算平臺的骨架。

國產解決方案成型

“目前，我們已經與國內眾多軟件企業攜手，構建起了大量成形的全國產解決方案。例如，我們結合中標麒麟的操作系統、神通的數據庫、中創的中間件、中信聯的電子政務系統，形成了完整的全國產電子政務解決方案；與中標、神通、金蝶一同測試了全國產電子商務解決方案；與神通、金蝶、太極一同測試了全國產電子監察解決方案；等等?！鄙圩谟斜硎?，龍芯平臺的出現，使得國產軟件上下游的廠商能夠結合起來，形成一條全國產、貫通上下游的產業鏈，使得全國產解決方案成為可能。

“從前，國內產業鏈的不完整，使得希望采用全國產解決方案的用戶需求不能得到滿足。龍芯硬件產品線的完整，使得國內產業鏈有了一個發展的平臺。”邵宗有說，“隨著用戶數量的增長、生態鏈企業互相的合作越來越充分，全國產解決方案未來會得到更好的發展?！?/p>

“之前，曙光積累很多用戶，但這些用戶很少使用其他國產軟件；國產軟件的廠商也積累了很多用戶，但其用戶未必使用國產的服務器。這樣，產業鏈的每個環節都形成了各自的生態系統。龍芯服務器出現后，一個全國產的生態系統有望建立起來?！鄙圩谟姓f。

云計算帶來機遇