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新媒體商業(yè)運營模式范文第1篇

幾種新聞客戶端比較

說起并讀新聞，筆者眼前浮現(xiàn)出幾個具有類似屬性的產(chǎn)品，浙江新聞、澎湃、網(wǎng)易新聞、今日頭條，筆者嘗試用圖將這兒個產(chǎn)品的運作邏輯展示如下：

對這些產(chǎn)品進行區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)大致有兩個維度，其一是產(chǎn)品的基本屬性，其二是技術(shù)實現(xiàn)的基本方法。基本屬性層面，主要看其內(nèi)容選擇上，是媒體新聞內(nèi)容更重還是生活資汛內(nèi)容更重，更傾向于媒體產(chǎn)品還是資訊類信息產(chǎn)品，或者說是媒介屬性更重，還是平臺屬性更強；基本方法層面，主要看其以堅持傳統(tǒng)的媒體生產(chǎn)方法為主還是更多使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來實現(xiàn)新聞信息的生產(chǎn)和傳播。通過比較，我們能夠清楚看到這幾個產(chǎn)品在定位上的細(xì)分差異，媒體屬性最強的是浙江新聞，最弱的是今口頭條；浙江新聞更多繼承原有媒體產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和方法，包括內(nèi)容生產(chǎn)模式以及推廣方式等，而今日頭條則完全是互聯(lián)網(wǎng)手法，通過技術(shù)手段實現(xiàn)內(nèi)容的聚合。澎湃從自身媒體屬性出發(fā)，將自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力通過一個新的渠道傳播出去，建立傳統(tǒng)傳播介質(zhì)和渠道之外的一個出口；而并讀新聞則是根據(jù)市場上泛用戶的資訊消費需求，通過技術(shù)手段聚合整理并推送信息。

并讀新聞是什么

透過并讀新聞主管方領(lǐng)導(dǎo)、南方報業(yè)傳媒集團副總編輯曹軻接受記者采訪時的談話，我們可以總結(jié)出并讀新聞的基本定位邏輯是：以泛用戶為中心，提供滿足用戶資訊信息消費需求的平臺級產(chǎn)品。其核心的內(nèi)容出發(fā)點是以用戶需要的內(nèi)容為首選，通過技術(shù)手段進行新聞資訊的聚合。

雖然并讀新聞的投資方有傳統(tǒng)媒體背景的南方都市報（以下簡稱“南都”），但南都只作為投資方，作為其內(nèi)容供應(yīng)的一部分而非全部，其定位絕非一個成熟媒體的官方客戶端產(chǎn)品。并讀新聞與南都內(nèi)部的南都APP也存在巨大的差異：前者是基于用戶中心資訊需求的平臺級產(chǎn)品，后者是基于傳統(tǒng)媒體內(nèi)容的新介質(zhì)和新渠道。

如果說南都APP是一個航行在內(nèi)河的運砂船，那么，并讀新聞更像是航行在公海上的遠(yuǎn)洋貨輪。

這種定位是清晰可見的，我們從產(chǎn)品的外部表現(xiàn)就能夠清晰感知到，然而在表象對位之外，并讀新聞還需要承載另外一個重任，一個與本源定位沒有沖突卻更加艱巨的任務(wù)，那就是成為南都作為傳統(tǒng)媒體在全新媒體生態(tài)卜融合轉(zhuǎn)型的承載平臺。

在全新的媒體生態(tài)中，雖然媒體功能需求依然存在，但是以紙作為核心介質(zhì)進行信息傳播的需求在迅速減少。曹軻先生也曾坦言，他很多時候都在思考一個問題，如果有一天南部不冉印刷報紙，那么曾經(jīng)優(yōu)秀的媒體內(nèi)容生產(chǎn)人員、媒體運營人員將如何繼續(xù)實現(xiàn)其自身的價值。

報紙沒有了，人還在，人去向何方，這是傳統(tǒng)媒體主政者需要思考的問題。微博、微信這種較輕的產(chǎn)品無法承載如此厚重的傳統(tǒng)媒體運營團隊的生產(chǎn)能力，傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是用戶消費和時間留存的主要平臺，基于這兩點事實，一條全新的路徑選擇逐漸浮出水面。于是，新聞客戶端兒乎成為所有傳統(tǒng)媒體融合轉(zhuǎn)型首選的承載平臺。

并讀新聞如何創(chuàng)新運作模式

多數(shù)人都清楚一個移動端的客戶端產(chǎn)品是目前承載傳統(tǒng)媒體原有生產(chǎn)能力和商業(yè)模式存量的最好載體，然而如何實現(xiàn)這樣一個產(chǎn)品的研發(fā)和建設(shè)，如何將這樣一個平臺級產(chǎn)品打造出來并與原有的體系有效銜接是一個難題。

經(jīng)歷了之前以PC互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型和融合的1.0時代，多少內(nèi)部的變革阻力以及離心力，特別是體制機制的限制以及技術(shù)運營能力的匱乏等，都導(dǎo)致了融合轉(zhuǎn)型嘗試的失敗。

如今，如何通過一種新型的運作模式，包括在體制機制上的創(chuàng)新，來實現(xiàn)融合轉(zhuǎn)型新平臺的建設(shè)，成為媒體人必須面對的問題。并讀新聞雖然保持了傳統(tǒng)媒體主導(dǎo)的一些特性，但在實際運作過程中擁有諸多創(chuàng)新性。

首先，并讀新聞的運作主體與南都是資本合作關(guān)系，雙方身份是合資公司的股東，雖然辦公場所在報社大院，但并讀新聞所在公司南華智聞公司是獨立法人，特別是擁有獨立的運營團隊、完整的技術(shù)團隊和獨立的董事會。

其次，并讀新聞的運營完全按照市場化方式進行，在人才招聘以及薪酬體系設(shè)計方面也區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的技術(shù)部門和業(yè)務(wù)部門，完全去除了行政化的色彩。特別是在并讀新聞上線推廣過程中，選擇了直接用錢來換裝機量的市場化手法，而非通過傳統(tǒng)報紙版面印二維碼推廣的方式，在推廣渠道選擇上也完全選擇主流的應(yīng)用推廣渠道，包括百度應(yīng)用、騰訊應(yīng)用寶、360應(yīng)用商店等渠道。

再次，戰(zhàn)略布局層面、產(chǎn)品層面的核心決策權(quán)完全在南華智聞公司自身，其與南都之間的業(yè)務(wù)溝通通過行政手段的協(xié)調(diào)，最終落實到市場化的操作方式。南都只在內(nèi)容方向上嚴(yán)格把關(guān)，該管的管起來，該放手的都放手。

最后，在具體業(yè)務(wù)層面，采取對等的業(yè)務(wù)互助方式，而非絕對的從屬關(guān)系。南都的內(nèi)容團隊保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向并讀新聞的輸出，并讀新聞會將用戶的反饋信息，包括閱讀行為數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)化信息反饋給南都采編團隊，增強了傳統(tǒng)媒體內(nèi)容生產(chǎn)與市場需求的接軌，從根本上提升了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容生產(chǎn)效率。

此外，并讀新聞作為承載南都媒體融合轉(zhuǎn)型的核心平臺產(chǎn)品，其工作機制效仿了國內(nèi)一些公司成功的模式，通過與市場化機構(gòu)合資合作，建立起與內(nèi)部團隊擁有一定業(yè)務(wù)合作關(guān)系的獨立法人實體，并進行獨立產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)運營，再通過傳統(tǒng)媒體資源和業(yè)務(wù)的合作和導(dǎo)人方式，實現(xiàn)漸進式的媒體融合，而非完全從傳統(tǒng)媒體體系內(nèi)部進行所謂的創(chuàng)新。

先異地新建新規(guī)則、新生態(tài)模式下的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，再將老業(yè)務(wù)的人和資源漸進式地注入到新業(yè)務(wù)中，這才是當(dāng)下靠譜的媒體融合路徑。

并讀新聞的核心競爭力和想象空間

并讀新聞的核心競爭力還在于其平臺級產(chǎn)品屬性以及社交平臺的特征，在營銷模式上采用了顛覆式的讀賺天下模式，打破傳統(tǒng)廣告商業(yè)模式的利益分配格局，通過南都的媒體背景進行增值背書，最終商業(yè)模式的實現(xiàn)完全基于并友社群的爆發(fā)。其想象空間和商業(yè)模式的設(shè)計源自傳統(tǒng)媒體的廣告商業(yè)模式，卻又高于一般意義上的廣告商業(yè)模式，最終回歸到社群經(jīng)濟商業(yè)模式的體系之中。

讀賺天下

“讀賺天下”是并讀新聞一個賣點，通過分享產(chǎn)品廣告收入的方式，吸引用戶的參與互動，最終顛覆式地改變傳統(tǒng)媒體廣告商業(yè)模式中的利益分配機制，改變支撐這一商業(yè)模式根基的普通用戶無法直接獲益的痛點，通過廣告收入二次分配、利益共享模式，最終實現(xiàn)普通用戶權(quán)利的提升，使用戶的主人翁意識更加強烈。

互聯(lián)網(wǎng)改變我們生活的根源，在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步對于社會個體的賦權(quán)。傳統(tǒng)媒體的廣告商業(yè)模式中，普通用戶貢獻點擊，卻不能直接受益，免費為媒體打工的局面在互聯(lián)網(wǎng)賦權(quán)的大背景下是無法繼續(xù)維持的。因此，順應(yīng)這種形勢變化的“讀賺天下”模式具有顛覆性的創(chuàng)新價值。

目前，“讀賺天下”模式雖然也受到了諸多批評，包括能否持續(xù)下去，能否提高現(xiàn)金分成的額度以及兌換商城產(chǎn)品種類太少等，但這種充滿了互聯(lián)網(wǎng)精神的營銷手法，具有明顯顛覆式創(chuàng)新的營銷模式，已經(jīng)被更為廣泛的用戶所接納，兩個月不到，近500萬的下載量和近乎于40%的日活率已經(jīng)說明了這一點。

南都背書

南都的背書，雖然在內(nèi)容供應(yīng)量、技術(shù)實現(xiàn)支撐等方面對于并讀新聞的直接貢獻看起來還微不足道，但是媒體背景的存在，完成了并讀新聞技術(shù)驅(qū)動、UGC為主、PGC背書的資訊信息生產(chǎn)和服務(wù)提供的能力，也為其在資本市場上的溢價提供了強有力的保障。未來，南都傳統(tǒng)采編力量轉(zhuǎn)型完成之后的支撐力量，是并讀新聞開拓區(qū)域市場，進行信息和服務(wù)落地的重要實踐主體。

并友“發(fā)并”

廣告商業(yè)模式只是一個切人口，而真正的商業(yè)價值實現(xiàn)需要的是并讀新聞完成平臺級產(chǎn)品打造，實現(xiàn)資訊服務(wù)平臺的產(chǎn)品定位之后，讓社交屬性明顯的用戶――并友在并友圈進行全新的商業(yè)模式嘗試，讓并友“發(fā)并”才是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)玩法。

在曹軻先生看來，真正能夠?qū)崿F(xiàn)并讀新聞未來商業(yè)價值的，除了目前能支撐其大部分運營成本開支的廣告收入之外，平臺級產(chǎn)品之上的并友社群的建立，基于并友社群之上商業(yè)模式的開發(fā)和挖掘，成為潛力無限的發(fā)展方向。

綜觀并讀新聞的整體戰(zhàn)略布局，基于用戶（而非傳統(tǒng)媒體的存量讀者）資訊消費需求的滿足是產(chǎn)品的入口，讀賺模式利益共享機制是重要的營銷手段和核心競爭力之一，基于用戶資訊提供和營銷而建立起來的平臺級產(chǎn)品是重要的支撐，最終并友“發(fā)并”網(wǎng)聚人的力量才是核心商業(yè)模式實現(xiàn)的終點。

在曹軻先生眼中，當(dāng)并友真正“發(fā)并”那天，并讀新聞可以很快實現(xiàn)眾籌等模式，可以讓并友在短時間內(nèi)眾籌建立一所希望小學(xué)，眾籌一件大型家電，并在并友圈進行二次分配，基于并友圈細(xì)分用戶需求的挖掘和運營又帶來無限的想象空間。

傳統(tǒng)媒體廣告商業(yè)模式的承載平臺只是一個起點，基于并友社群“發(fā)并”的社群經(jīng)濟基礎(chǔ)上的商業(yè)模式創(chuàng)新，才是并讀新聞發(fā)展的最終歸宿。

展望并讀

“讀賺天下”火了一把之后，后續(xù)并讀新聞1.2版本將全面接入南都的原創(chuàng)內(nèi)容，這種以并讀平臺為核心內(nèi)容輸出渠道的模式，改變微博、微信簡訊搶先、報紙在后的工作機制，而是所有南都的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出都以并讀為第一平臺，再基于對用戶反饋數(shù)據(jù)信息的加工，形成微博、微信以及報紙版面符合其目標(biāo)用戶定位的內(nèi)容輸出。此舉也將真正改變傳統(tǒng)媒體內(nèi)容采編生產(chǎn)的固有流程。基于南都媒體背書以及并友圈的再次升級，并讀新聞在1.2版本中將真正開始其商業(yè)模式的探索之路，并讀新聞的真正面目也會逐步浮出水面。

新媒體商業(yè)運營模式范文第2篇

移動互聯(lián)網(wǎng)時代動漫產(chǎn)業(yè)要怎么發(fā)展？日前，動漫媒體高峰論壇暨愛動漫兩周年慶在福建廈門舉行。來自全國各地的動漫業(yè)頂尖媒體、原創(chuàng)企業(yè)代表以及動漫精英們齊聚美麗鷺島，圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)時代動漫發(fā)展的議題進行了深入的研討交流。

據(jù)透露，“十二五”時期，中國動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達1000億元，比“十一五”末至少翻一番，現(xiàn)代動漫產(chǎn)業(yè)體系將基本形成，其中動漫跨界移動互聯(lián)網(wǎng)將成趨勢。

在研討會上，與會嘉賓圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)時代動漫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式、合作模式、盈利模式等議題進行了深入探討。中國電信動漫運營中心介紹了發(fā)展歷程、運營成效，涵蓋全齡用戶群的產(chǎn)品形態(tài)、高清動畫視頻播放能力、規(guī)范的商業(yè)模式和開放合作平臺等優(yōu)勢，得到與會嘉賓的高度認(rèn)可，認(rèn)為動漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極抓住移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、開放合作等方面積極探索，加強合作，一起打造健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，推進動漫產(chǎn)業(yè)的繁榮。

同時，與會人士也就手機動漫的表現(xiàn)形式、傳統(tǒng)動漫與新媒體技術(shù)對接、各方能夠接受的合作模式、誠信的合作規(guī)則以及對動漫未來發(fā)展方向等進行了激烈的討論，并提出了積極的建議。

中國電信動漫運營中心負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)運用3G移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，將動漫領(lǐng)域作品延伸到移動終端平臺。一是找準(zhǔn)定位、分工合作，動漫產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)、每個參與者，都應(yīng)找準(zhǔn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，切實發(fā)揮好作用，中國電信動漫運營中心將堅守“泛動漫人群首選的互聯(lián)網(wǎng)平臺”和“優(yōu)秀動漫作品發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)平臺”的定位，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴理順合作分工規(guī)則，保護各方利益，以開放促合作、促發(fā)展。二是積極探索健康的商業(yè)模式和良好的合作規(guī)則。電信“愛動漫”現(xiàn)有“前端用戶收費，后端商家分成”的商業(yè)模式，為優(yōu)秀動漫作品提供了新的低成本發(fā)行渠道，可與電影、電視、紙媒等發(fā)行渠道優(yōu)勢互補、資源共享。動漫運營中心將與合作伙伴一起進一步探討手機動漫的商業(yè)模式和盈利模式，在盈利模式上盡力保護好原創(chuàng)企業(yè)和原創(chuàng)作者，鼓勵創(chuàng)作者源源不斷地創(chuàng)作出更多更優(yōu)秀的動漫作品。三是搭建各方協(xié)商溝通的機制和平臺。倡議由中國電信動漫運營中心與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、專家攜手，倡議建立經(jīng)常性的溝通機制和交流平臺，促進溝通、加強交流、發(fā)現(xiàn)機會、深化合作、推動發(fā)展，共同推進動漫內(nèi)容在新媒體平臺的傳播。

新媒體商業(yè)運營模式范文第3篇

【關(guān)鍵詞】紙媒 全媒體 問題 出路

一、“全媒體”是什么

通過近兩年國內(nèi)傳統(tǒng)媒體全媒體之路的實踐來看，“全媒體”主要是由紙媒推動并發(fā)展的，其存在和利用的平臺是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，其客戶終端是電腦和智能手機，其傳播手段包括文字、音頻、視頻、圖片、動畫，等等。對于紙媒來說，廣義上的“全媒體”被作為經(jīng)營手段，另外還包括戶外廣告、DM、移動電視、樓宇電視等可承載廣告的渠道；狹義上的“全媒體”則是以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的傳播形式和傳播手段。

暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長范以錦認(rèn)為，真正的全媒體應(yīng)該不僅僅是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)在一個大的平臺上集中用視頻和圖片等來展示傳播的一種形態(tài)，更應(yīng)該是相對較新的傳播形式和規(guī)律所應(yīng)該有的新的運營理念。這種理念的核心就是打破媒體媒介之間的壁壘，實現(xiàn)不同媒體內(nèi)容渠道的融合，找到一種新的運營模式是關(guān)鍵。

紙媒全媒體的建設(shè)，必須要放在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下進行，打破用運營紙媒的思路來運營全媒體的傳統(tǒng)思維定式。目前就全國多家紙媒運行的全媒體來看，紙媒仍然在全媒體的內(nèi)容、資源、效益中占據(jù)90%以上的規(guī)模，但放眼長遠(yuǎn)和廣告客戶投放心理變化，紙媒的影響力正在走低，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)崛起。

除卻對全媒體的感性期盼，紙媒全媒體發(fā)展既有著太多的機遇，同時又面對著非常高的成長門檻，建一個網(wǎng)站、開發(fā)一個移動APP應(yīng)用是容易的，但是如何管理、如何維護、如何升級、如何定位、如何運營，等等，都面臨著與紙媒完全不同運作模式。這就要求我們必須對“全媒體”進行重新認(rèn)知，對一些思維誤區(qū)進行糾正。最重要也是最迫切需要糾正的是：“全媒體”不是紙媒時代的全媒體，而應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)時代的全媒體；紙媒與全媒體的關(guān)系，不是全媒體建設(shè)融入紙媒運營，而應(yīng)是紙媒內(nèi)容、資源、經(jīng)營充分融入到全媒體建設(shè)中；全媒體是紙媒的突圍，而不是紙媒的附屬。

總的來說，紙媒全媒體不是象征，而是實體，其目的一方面是要為新聞人的事業(yè)和追求打造一個新舞臺，更是要在網(wǎng)絡(luò)這塊巨型蛋糕中分享屬于自己的一塊。對于全媒體來說，后者更為重要。因為只有明確了這一目的，才能在實際的全媒體建設(shè)中形成主次、確定重點。

二、全媒體之路的生存環(huán)境

簡單地說，全媒體面臨的生存環(huán)境是在一片廣袤的大草原上前有猛虎后有群狼，既有豐美的水草又面臨著巨大的威脅。猛虎是各個全國性的門戶網(wǎng)站以及人人、天涯等全國性的大型互動網(wǎng)站，還包括有著強大影響力的專業(yè)類生活服務(wù)網(wǎng)站。群狼則是本地商業(yè)網(wǎng)站，它們起步相對較早，機制靈活，免費地使用著紙媒的新聞內(nèi)容，已經(jīng)形成了一定的盈利能力。

1、紙媒全媒體化的優(yōu)勢

首先，紙媒全媒體是紙媒在未來發(fā)展中必須開拓的戰(zhàn)場，紙媒負(fù)責(zé)人普遍重視全媒體的建設(shè)和發(fā)展，并上升到戰(zhàn)略高度。

其次，紙媒全媒體有著商業(yè)網(wǎng)站無可比擬的資源，擁有著常年奔波于新聞一線的編輯記者。

第三，紙媒經(jīng)過多年積累，不僅在新聞內(nèi)容制作領(lǐng)域具有了豐富經(jīng)驗，培養(yǎng)和積淀了一大批專業(yè)人才；同樣在廣告經(jīng)營、商業(yè)企劃、活動組織、服務(wù)客戶等方面，也積累了經(jīng)驗、培養(yǎng)了人才。尤其在客戶資源方面，紙媒已經(jīng)形成了大批固定的廣告客戶，通過有效方式可以將這些紙媒客戶轉(zhuǎn)化成全媒體的客戶。

第四，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展尚處起步階段，紙媒全媒體與商業(yè)網(wǎng)站基本處在同一起跑線，相對而言甚至更有品牌優(yōu)勢。與商業(yè)網(wǎng)站、移動網(wǎng)絡(luò)公司相比，紙媒全媒體進軍移動網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域并不晚。

2、紙媒全媒體化面臨的困難

在實際操作過程中，紙媒全媒體面臨的困難顯而易見，主要概括為以下幾點：

首先，新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易四大門戶網(wǎng)站主導(dǎo)下的網(wǎng)絡(luò)新聞世界，習(xí)慣于免費的拿來主義，對于包括紙媒、電視等傳統(tǒng)媒體新聞資源的直接無償使用，并且已經(jīng)讓中國網(wǎng)民養(yǎng)成了免費閱讀新聞的習(xí)慣。門戶網(wǎng)站不僅截走了本屬于報紙的讀者，而且提高了紙媒向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的門檻。

其次，越來越多的地方商業(yè)網(wǎng)站，對本地紙媒新聞進行無償占用，并利用無償使用的新聞資源快速聚集人氣，讓紙媒的全媒體之路變得內(nèi)外交困。近幾年，四大門戶網(wǎng)站也紛紛涉足區(qū)域爭奪，開設(shè)地方專業(yè)頻道，如房產(chǎn)、汽車等地方頻道，有的甚至通過多元投資的方式開設(shè)地方門戶網(wǎng)站。這些地方頻道和網(wǎng)站，通過IP辨識在四大門戶網(wǎng)站的首頁加以突出，進行pv流量引導(dǎo)，更是讓紙媒全媒體面臨著巨大的競爭壓力。

第三，在現(xiàn)行的體制上，紙媒全媒體既面臨著與紙媒完全不同的商業(yè)競爭，與紙媒的運營操作手法和盈利模式的天壤之別，又必須在體制內(nèi)完成自我改造。

第四，網(wǎng)絡(luò)運營人才和技術(shù)人員的缺乏，是制約紙媒全媒體發(fā)展的重要因素。紙媒更加注重編采人員的培養(yǎng)和梯隊建設(shè)，而網(wǎng)絡(luò)則更要依賴技術(shù)人員的想象力。

第五，在以微博為代表的自媒體時代，紙媒全媒體要真正承擔(dān)起報網(wǎng)互動職能，將報紙讀者轉(zhuǎn)換成全媒體的用戶，難度是非常大的。

三、全媒體之路應(yīng)遵循的規(guī)律

遵守網(wǎng)絡(luò)運營發(fā)展的規(guī)律，而不是紙媒傳播和經(jīng)營的規(guī)律，是全媒體事業(yè)能夠突出重圍的關(guān)鍵。

1、用戶與受眾的區(qū)別

報紙的讀者、電視的觀眾、廣播的聽眾，在學(xué)術(shù)界被統(tǒng)一稱為“受眾”。而網(wǎng)絡(luò)的閱讀者和使用者，在業(yè)內(nèi)被稱為“用戶”。受眾是被動地接受，是單向的，缺少反饋；而用戶則更強調(diào)感受和體驗，不僅強調(diào)閱讀更強調(diào)使用，強調(diào)在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上獲取到了什么，并且還能夠快速進行反饋。轉(zhuǎn)換思維、樹立用戶觀念，是紙媒全媒體在觀念上首先需要變革的。

2、運營與經(jīng)營的區(qū)別

紙媒的廣告經(jīng)營工作雖然難度大、壓力重，但目標(biāo)相對單一，主要就是將報紙版面通過廣告的形式賣出去。而網(wǎng)絡(luò)的運營，則要繁瑣和復(fù)雜得多，看上去也是為了創(chuàng)收，但是廣告經(jīng)營只是一部分，還包括電子商務(wù)、網(wǎng)站維護、活動策劃、團購鏈接、與電商合作分成，等等。這些都是很多紙媒工作者聞所未聞的，但在網(wǎng)絡(luò)世界卻是非常平常的。

網(wǎng)絡(luò)運營還要解決一個“精準(zhǔn)打擊”的問題。淘寶曾做過一系列數(shù)據(jù)分析，比如“哪里的女人購物最謹(jǐn)慎”、“哪里的女人出手最闊綽”，“哪個年齡段的人最喜歡購買狗糧”，等等。這些結(jié)論的背后，是經(jīng)過強大數(shù)據(jù)庫分析后細(xì)分了的消費者和用戶。無論是網(wǎng)站自身，還是服務(wù)廣告主，由此展開的直接面對特定用戶的營銷，要比過去那種撒網(wǎng)式的營銷要有針對性。

3、內(nèi)容與新聞的區(qū)別

以報紙內(nèi)容為核心建網(wǎng)，在中國已經(jīng)被證實很難生存。網(wǎng)絡(luò)受眾的閱讀方式已經(jīng)按門戶網(wǎng)站的套路養(yǎng)成且很難改變，紙媒全媒體很難做到新聞內(nèi)容的一網(wǎng)打盡，而一張報紙的新聞內(nèi)容更是少之又少。

網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容是紛繁復(fù)雜、千奇百怪的，新聞只是其中的一部分，只是用于吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)。對于紙媒全媒體來說，如果想要留住用戶，網(wǎng)站就需要提供各種能夠滿足用戶的內(nèi)容，這種內(nèi)容可以是專業(yè)的，也可以是綜合的。紙媒全媒體“操盤手”，必須要認(rèn)識到這一點，才能真正按照網(wǎng)絡(luò)的規(guī)律走上網(wǎng)絡(luò)之路。

4、服務(wù)與資訊的區(qū)別

紙媒對讀者服務(wù)，主要體現(xiàn)在資訊提供、熱線互動、服務(wù)類會展等方面，而且受制于版面規(guī)模。而網(wǎng)絡(luò)則不同，網(wǎng)絡(luò)提供的資訊服務(wù)，大到各種大型會展活動，小到雞毛蒜皮的小事。因為容量無限，網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)越來越細(xì)致。與紙媒不同，網(wǎng)站提供的服務(wù)，還包括團購、電子商務(wù)、閱讀下載、網(wǎng)絡(luò)游戲、興趣交友、話題互動，等等。

四、紙媒全媒體化的出路

面對著商業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)治下的網(wǎng)絡(luò)世界，以及與讀者完全不同的用戶閱讀模式，紙媒全媒體之路能否成功，關(guān)鍵在于紙媒能否尊重網(wǎng)絡(luò)傳播和運營的規(guī)律，走出一條全媒體之路。

首先，全媒體的操作者必須轉(zhuǎn)變觀念，切忌直接套用辦報模式辦全媒體。相反，全媒體需要借鑒甚至借用商業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗和模式，按照商業(yè)網(wǎng)站的套路出牌。我們不得不思考以下挑戰(zhàn)我們傳統(tǒng)觀念的問題：1、全媒體就是辦一份網(wǎng)絡(luò)版的報紙嗎？2、做全媒體的理念能否套用辦報的思維？3、承載全媒體的網(wǎng)站必須是區(qū)域門戶網(wǎng)站嗎？4、全媒體的核心人才是編輯記者嗎？5、新聞內(nèi)容是紙媒全媒體的核心競爭力嗎？這些都是需要我們在實踐過程中進行探索。

其次，突出本地化、區(qū)域特色，強調(diào)近身服務(wù)，打造有特色、有重點的全媒體網(wǎng)站。

第三，突出全媒體網(wǎng)站的功能化，打造和強化競爭對手不易復(fù)制的項目。當(dāng)新聞已經(jīng)成為能夠不斷復(fù)制的產(chǎn)品時，這就需要全媒體不僅要吸引眼球、留住眼球，還要為用戶提供眼球需求之外的心理需求和行動需求。

第四，技術(shù)為魂。將技術(shù)的重要性提高到戰(zhàn)略高度，追求用戶的體驗效果，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才看作全媒體的核心人才，并在運作過程中進行儲備。這也是紙媒全媒體需要重點轉(zhuǎn)變的觀念之一。

第五，整合營銷。紙媒全媒體的優(yōu)勢是多種媒介并存，面對市場應(yīng)該整合自己的內(nèi)部資源和客戶，充分發(fā)揮全媒體的優(yōu)勢，組成立體化服務(wù)方陣，為市場和客戶提供一攬子立體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第六，進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。紙媒全媒體擁有內(nèi)容制作的優(yōu)勢，而且國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)正處于上升階段，所以此時介入為時不晚。

參考文獻

①南方報業(yè)傳媒集團新聞研究所主編：《全媒體破局》，《南方傳媒研究》，2010

②張志勇，《全媒體戰(zhàn)略中資源融合的路徑》，《新聞戰(zhàn)線》，2012（3）

新媒體商業(yè)運營模式范文第4篇

【關(guān)健詞】 傳統(tǒng)媒體 現(xiàn)狀分析 生態(tài)環(huán)境

這幾年，曾經(jīng)風(fēng)光無限的傳統(tǒng)媒體大多致力于轉(zhuǎn)型，但在PC端少有令人耳目一新的建樹，不過移動互聯(lián)為傳統(tǒng)媒體提供了更好的機會。本文關(guān)注的就是其中的一個切入點――微信公眾賬號。“媒介是社會發(fā)展的基本動力，也是區(qū)分不同社會形態(tài)的標(biāo)志，每一種新媒介的產(chǎn)生與運用，都宣告我們進入了一個新時代”[1]。截至2014年末，誕生僅4年的微信月活躍賬戶同比增長41%至5億。其中，具有革命性意義的產(chǎn)品――微信公眾平臺更為傳統(tǒng)媒體提供了轉(zhuǎn)型的契機。這一平臺巨大的想象空間和商業(yè)價值吸引著敏銳的媒體和媒體人。本文關(guān)注的就是這一現(xiàn)象。

一、傳統(tǒng)媒體微信公號的現(xiàn)狀分析

1、內(nèi)容簡移：在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)世界，能吸引大眾的不只是資訊本身，更是與自己思想契合的媒體性格。如果僅僅把微信公共號當(dāng)做自己的新聞客戶端，把內(nèi)容做簡單的平移，甚至只是把刊發(fā)的稿件或播出的節(jié)目直接放進去，顯然無法吸引受眾訂閱。2、維護力度不夠，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維：從實際情況來看，公共號的維護大多是由媒體從業(yè)者兼職來做，難免會因為運營者本身精力不足或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)思維理解不深刻而導(dǎo)致賬號失去生機。3、互動性差：“網(wǎng)絡(luò)要能持續(xù)地發(fā)展，必須要有一種超越人與內(nèi)容關(guān)系的新動力。[2]”習(xí)慣于進行“一對多”大眾傳播的傳統(tǒng)媒體，如果沒有與訂閱者產(chǎn)生“一對一”的私密交流，就勢必門庭冷落。4、沒有成熟的商業(yè)模式，后勁不足：缺乏成熟的盈利能力是微信公眾賬號可持續(xù)發(fā)展的又一瓶頸。如果無法突破商業(yè)化困境，僅靠熱情和毅力把這個事情堅持下去顯然可行性不大。因此，很多傳統(tǒng)媒體的微信公共號出現(xiàn)新瓶裝老酒的味道。

二、傳統(tǒng)媒體發(fā)展微信公號需營造的生態(tài)環(huán)境

1、正確看待微信公共號對傳統(tǒng)媒體的意義。“微信是自愿聚合的群體成員之間的竊竊私語之地”[3]，相比于微博，需要訂閱的微信公共號還是有較強的密閉性，所以，一個微信號的運營，絕對只是媒體轉(zhuǎn)型的一小部分，但這個小的切入點試錯成本更低，培養(yǎng)團隊的周期更短。傳統(tǒng)媒體對待微信公共號既要看到它的重要性，又不能急功近利，要鼓勵員工大膽實踐。2、要有產(chǎn)品意識。微信是一個平臺，但運營公共號需要將其視為產(chǎn)品，而不是宣傳渠道，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體可以借鑒小米公司在研發(fā)MIUI操作系統(tǒng)時的產(chǎn)品開發(fā)模式。只有了解和把握了用戶的需求，及時了解用戶對公共號體驗的意見和感受，并在此基礎(chǔ)上不斷對內(nèi)容進行調(diào)整，公共號才能有長久的生命力。3、為公共號的運營提供資源和支持。傳統(tǒng)媒體的微信公共號應(yīng)該組建專門的團隊來維護，定期對員工進行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就公共號內(nèi)容篩選與編輯、推廣與吸粉、后臺數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容展開介紹與研討，讓大家掌握更多的運營技巧。

三、傳統(tǒng)媒體發(fā)展微信公號的相關(guān)策略

1、多號聯(lián)動，各領(lǐng)域細(xì)分化。每一個蠶繭形成一個中心，從而使互聯(lián)形成了多個中心、多元中心[4]這一觀點也適合傳統(tǒng)媒體微信公共號的整體布局。定位自身的母號和各個部門、線下活動及員工個人公號，組建“公號集團”，互相借力推廣，多方積累經(jīng)驗。這樣能最大限度的動員媒體上下加入到轉(zhuǎn)型實踐中，同時，各領(lǐng)域細(xì)分的新媒體產(chǎn)品會使管理更加容易，一個輕團隊即可推動，而且每個新媒體產(chǎn)品都非常垂直，受眾粘度更高。2、精選內(nèi)容，提升閱讀。微信限制每天只能1-3個消息，并支持語音、視頻、圖片和文字，所以，選什么內(nèi)容、用什么樣的表現(xiàn)形式十分關(guān)鍵。總之，只有讓自己的受眾覺得爽，才能吸引主動訂閱、朋友圈推薦和長期活躍。3、活動引領(lǐng)，探索盈利模式。通過活動增加粉絲數(shù)量，這對傳統(tǒng)媒體來說并不陌生，像有獎答題、有獎?wù)魑摹⒄嫒诵愕鹊榷际莻鹘y(tǒng)媒體熟悉的項目。“基于互動的關(guān)系嵌入比單向度的影響力更有解釋力”[5]所以，利用微信多維互動行性，策劃更有吸引力的活動，增加平臺粉絲量，促使用戶從接收者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ撸⒑侠淼厍度肷虡I(yè)元素，以服務(wù)性和趣味性來探索新的盈利模式。4、數(shù)據(jù)分析，公號長變常新。微信公眾賬號具有“深社交、精傳播、強關(guān)系”的傳播特性，一個公號不可能人見人愛，只有深度滿足某一特定群體，公號才有價值。除了定位要設(shè)計好，在運營過程中通過后臺的數(shù)據(jù)分析，清晰地了解用戶的數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入、價值取向等信息，根據(jù)他們喜好調(diào)整策略、培養(yǎng)信任和忠誠度，這些都會增加微信公號的市場價值。

以微信為代表的社會化媒體與傳統(tǒng)媒體最大的差別是一個以用戶為中心，一個以領(lǐng)導(dǎo)或者廣告主為中心。只有打破這個思維局限，傳統(tǒng)媒體在運營微信公共號的時候才不會新瓶裝老酒，才能在手機端與用戶親密接觸。

參 考 文 獻

[1]馬歇爾?麥克盧漢.理解媒介――論人的延伸[M].何道寬，譯.北京：商務(wù)印書館出版社，2000.

新媒體商業(yè)運營模式范文第5篇

記者　王子居

惟一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)視頻播放軟件，累計超過1億的客戶使用量，目前擁有3000多萬的忠實用戶群，十年來一直在國產(chǎn)視頻軟件市場中鶴立雞群的超級解霸，如何將它龐大的客戶群在數(shù)字娛樂時代轉(zhuǎn)化為超額利潤?

一個集成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的新一代視頻媒體平臺，便是超級解霸孕育的超級商業(yè)夢想。

新視頻媒體

在以往，超級解霸僅僅是一一個視頻播放軟件，盡管早在十年前他便是這個領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)先者，但單一的軟件概念，盜版軟件和免費下載平臺的泛濫，使得即使處于行業(yè)領(lǐng)先地位的視頻播放軟件企業(yè)依舊盈利艱難。

隨著新媒體模式的不斷涌現(xiàn)和數(shù)字娛樂的發(fā)展，數(shù)字娛樂盈利模式多樣化的需求越來越強烈，如何充分利用各種媒體平臺和渠道，有效地傳播數(shù)字娛樂內(nèi)畜，變成娛樂業(yè)競爭的重要方面。正因為如此，催生了娛樂內(nèi)容多種渠道的發(fā)行方式，只要有充分的客戶資源，有視頻內(nèi)容的下載播放平臺，都成為數(shù)字娛樂無孔不入的發(fā)行通道，而廣告在內(nèi)容資源的內(nèi)置趨勢使發(fā)行渠道各個環(huán)節(jié)都有分一杯羹的可能。這樣一個趨勢下，原來并不為人所看重的視頻播放工具，成為新媒體運行中的重要環(huán)節(jié)，超級解霸便是順應(yīng)這種潮流，開創(chuàng)了新的內(nèi)容集成平臺和傳播渠道，意圖從單一的視頻播放軟件轉(zhuǎn)化成為新一代的視頻媒體。

盡管從軟件到媒體的跨越非常巨大，但在目前的行業(yè)狀況下，已經(jīng)有了先驅(qū)的軟件企業(yè)嘗試娛樂內(nèi)容的發(fā)行，著名的下載軟件迅雷便快速地進入到影視發(fā)行領(lǐng)域，他們已經(jīng)了熱門大片《魔比斯環(huán)》、《瘋狂的石頭》等視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)。作為迅雷的合作伙伴，超級解霸也從此獲得轉(zhuǎn)型媒體的諸多靈感，視頻播放軟件有著穩(wěn)定的用戶資源，這使其有望作為互聯(lián)網(wǎng)下載的有利補充，成為重要的內(nèi)容發(fā)行渠道。

開發(fā)和擁有超級解霸版權(quán)的東尚科技公司CEO許強在談到這種新媒體趨勢時把視頻媒體分為四代。第一代以電視臺、vcd為視頻媒體的主要渠道，第二代增加了互聯(lián)網(wǎng)，第三代增加了博客，而第四代則會增加以迅雷、超級解霸等視頻播放工具為主的視頻播放渠道。

許強在接受本刊記者采訪時表示：“網(wǎng)上下載的渠道非常暢通，但通常受制于技術(shù)水平，下載視頻內(nèi)容非常費時，而且質(zhì)量很差但通過視頻播放工具欣賞內(nèi)容會非常的便捷，質(zhì)量也很好，我們要做的就是無需上網(wǎng)，只要打開播放器，就能欣賞到最好的視聽內(nèi)容。這就是超級解霸在未來視頻媒體的運營空間。”

據(jù)記者了解，在中國目前的視頻播放器市場上，除了超級解霸之外還活躍著暴風(fēng)影音、Real Player，Windows Media Player等產(chǎn)品，在它們當(dāng)中，作為國產(chǎn)品牌代表的超級解霸擁有怎樣的競爭優(yōu)勢呢?針對記者提出的問題許強回答說：“超級解霸在國內(nèi)已經(jīng)成功運行了十年，是視頻播放軟件中惟一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)軟件，這是我們一個很大的優(yōu)勢。”

而作為超級解霸的創(chuàng)始人梁肇新，在接受記者采訪時，對超級解霸的運營優(yōu)勢同樣顯得信心十足，他表示：“十年來在適應(yīng)國內(nèi)消費者的視聽欣賞要求方面超級解霸擁有非常豐富的經(jīng)驗，也形成了很成熟的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。在同業(yè)者中，超級解霸的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢為自己樹立了一個較好的競爭門檻，而超過3000萬的用戶使用群更是超級解霸快速轉(zhuǎn)向和創(chuàng)造利潤的基礎(chǔ)。比較而言，許多的視頻播放器因為嵌入操作系統(tǒng)平臺，失去了靈活運作的空間，而更多的視頻播放軟件因為沒有獨立的知識產(chǎn)權(quán)而喪失了進一步商業(yè)運作的可能。”

整合與激活

3000萬的忠實客戶是超級解霸的寶貴財富，而將潛在的資源變成真正的利潤來源，超級解霸要考慮的主要問題就是：如何激活這些舊有用戶?從單純作為欣賞視頻內(nèi)容的工具到欣賞工具提供內(nèi)容資源，3000萬用戶必須完成消費方式的大轉(zhuǎn)移。

根據(jù)記者掌握的情況，目前超級解霸已經(jīng)規(guī)劃了商業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方案：繼續(xù)提升用戶量，內(nèi)容資源的整合，提升廣告和無線增值業(yè)務(wù)的收益，成為超級解霸轉(zhuǎn)型媒體的戰(zhàn)略三步曲。對于媒體來說，內(nèi)容資源顯然是媒體價值的關(guān)鍵，超級解霸在內(nèi)容資源的整合上擁有開創(chuàng)性的想法――以超級解霸為核心，與互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容共享聯(lián)盟相融合，構(gòu)造出視頻內(nèi)容資源傳播的商業(yè)閉環(huán)。

目前國內(nèi)最有影響力的兩大聯(lián)盟則是網(wǎng)傳平臺和Easytime網(wǎng)站聯(lián)盟平臺。網(wǎng)傳平臺是網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)行的有力依托，在新興視頻類網(wǎng)站具備很強的影響力，Aleax最高排名500名左右，平臺共享視頻達十萬部，所有內(nèi)容均具有版權(quán)，已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的電影網(wǎng)站聯(lián)盟，覆蓋8000萬網(wǎng)民，活躍用戶數(shù)5萬。Easytime網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(同類聯(lián)盟排名第一)則是自主開發(fā)的一套聯(lián)盟平臺管理軟件，自運營之日起，覆蓋70％電影以及視頻類網(wǎng)站，聯(lián)盟成員網(wǎng)站超過!萬家。這兩大平臺都將與超級解霸播放器進行融合，形成具有移動網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的新媒體商業(yè)模型。

在內(nèi)容設(shè)置上，超級解霸將既有時段較長的影視內(nèi)容，同時推出視頻網(wǎng)站top10內(nèi)容搜索等更具個性化的內(nèi)容服務(wù)。個性化的內(nèi)容服務(wù)也會成為超級解霸未來內(nèi)容服務(wù)的方向之一，細(xì)分客戶，為客戶量身配置分類內(nèi)容，是未來植入廣告的重要模式。

許強表示：“為了配合超級解霸媒體轉(zhuǎn)型和進一步提升用戶量的開始。新版本的推出正在緊鑼密鼓當(dāng)中，新的超級解霸將支持絕大多數(shù)的視頻格式，進一步提升用戶的視聽體驗。超級解霸已經(jīng)覆蓋了超過80％的下載網(wǎng)站，同時會與網(wǎng)吧渠道和通信運營商合作，推廣超級解霸的免費配置。而數(shù)字發(fā)行、廣告運營和增值服務(wù)則是超級解霸媒體未來的利潤來源。”