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醫藥市場的前景范文第1篇

關鍵詞：農村流通市場；農產品；農村經濟

中圖分類號：F320.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

農村流通市場體系不健全造成了農村消費市場發育不良，啟動乏力的局面，嚴重制約著農村經濟社會的發展。

一、建設農村流通市場對促進農村經濟發展的重要意義

1.建設農村流通市場體系是全面啟動農村市場的渠道保障。近年來，中央通過采取一系列支農惠農政策，農民收入狀況獲得明顯改善。農民收入的持續增加，使得農村消費市場正處于規模不斷擴大，消費結構更新換代的重要時期。從人口數量，以及近年來農民收入水平增長情況來看，農村的消費市場很廣闊，可挖掘的潛力較大，但當前農村市場啟動乏力卻是制約經濟持續增長的一個“瓶頸”。為適應農民消費水平和需求層次提高的要求，爭取早日全面啟動農村消費市場，就必須通過對流通資源的整體利用和先進流通生產力的運用，不斷健全和完善農村商品流通體系，實現農村流通的組織化、網絡化、規模化和現代化。

2.建設農村流通市場體系是整頓和規范農村市場經濟秩序的重要舉措。隨著農村經濟的繁榮發展，農村市場逐步形成了多種經營形式、多種經濟成分、多種渠道競爭的分散格局。這種流通格局一方面方便了廣大農村消費者的生產生活，但另一方面由于目前對于農村商品流通監管手段有限、力度不足，缺乏嚴格的準入制度、健全的商品質量檢測制度和必要的檢測設備、手段，加之農村市場的分散性不能滿足先富起來的消費者對高品質商品的需求，部分企業和個體經營者經營行為不夠規范，進貨渠道混亂，一些在城市、中心鎮沒有市場的“三無產品”及假冒偽劣商品流向農村，農民利益被侵害現象時有發生。反映出農村市場經濟秩序不規范，商品市場流通體系不健全、不完善，農民“買難”、“賣難”問題尚未從根本上得到解決。

3.建設農村流通市場體系是統籌城鄉發展、實現社會再生產的重要途徑。社會再生產的全過程包括生產、分配、交換和消費四個環節，沒有健全完善的現代化流通，生產也必將受到制約。構建現代化的農村商品流通體系，從生產方面來說，有助于增加農民收入；從需求方面來說，可以將適銷對路、物美價廉的工業、生活物資直接送達農民手中，適應了農業、農村經濟發展和農民的新要求。

二、建設農村流通市場體系亟待解決的問題

1.農村流通市場體系渠道不完善。就當前農村市場消費品和農資產品流通而言，以農貿市場、小型百貨商店、便利店為代表的傳統流通業態仍占較大比重，連鎖店、超市等新興業態比較少。

2.農村商品流通體系發展規劃滯后。目前農村地區商品流通規劃和建設滯后問題仍比較突出，有的地區雖有規劃但尚未與城鎮發展總體規劃、區域控制性建設有機銜接，造成這些地區農村市場結構不合理，市場布點、選址上存在隨意性，農村市場整體處于無序發展階段。

3.農村商品市場監管不到位。由于農村商品流通主體渠道不明顯，市場的地域廣闊和網點分散，對于農村商品流通監管手段有限、力度不足，缺乏嚴格的準入制度、健全的商品質量檢測制度和必要的檢測設備、手段，這使得農村消費品和農資市場流通秩序混亂、效率低下。

4.農村流通市場體系缺少符合農民需求偏好的商品。當前的一個主要現象就是不少農民有錢無處花，有錢不愿花，難以獲得像城鎮消費者一樣的消費體驗。究其原因主要在于：一是農業生產類商品市場需進一步完善，農具產品則急需加大補貼力度，如農副產品加工和存貯設備等適合農業生產的產品，礙于其高昂的價格，這類大宗農具一般引不起農民的購買欲；二是適合農村生活的質優價廉消費品較少。此外，售后服務跟不上也抑制農民的消費欲望。

三、建設農村流通市場體系的對策建議

1.提高認識水平，強化監督檢查。在提高對農村商品流通認識水平和重視程度的基礎上，要著力營造優良市場環境，加強農村商品流通的監管和調控，規范商品流通秩序。一是用法律法規規范農村商品流通的運行，并根據農村商品流通的實際情況，制定必要規章制度；二是加強對農村市場上假冒偽劣產品的查處和打擊力度，防止假冒偽劣產品進入農村市場；三是相關職能部門利用多種形式進行政策宣傳，鼓勵合法經營，震懾和打擊非法經營活動；四是健全市場投訴受理機制，鼓勵農村消費者通過電話、信函、電子郵件等舉報手段維護自身合法權益，建立群眾監督網，并通過12315聯絡站使農民的投訴得以及時受理，權利得到及時維護。

2.立足優勢發展農產品批發、零售市場。在發展農產品市場中，應高度重視依托農業結構調整和農產品比較優勢，立足地區資源要素，注重差異化，以規范化管理、規模化經營和標準化服務為核心，健全農產品批發市場，特別是要重點建設和發展一批跨區域、輻射力帶動力強的特色產區農產品專業批發市場。同時，要以統籌城鄉市場發展為重點，支持農業龍頭企業到城市開辦農產品超市，逐步把農產品零售網絡延伸到城市社區，對于有條件的超市和便利店可直接從產地采購，與農產品生產基地建立長期的合作關系，努力提高農產品在連鎖超市、便利店等新型零售業態中的經營比重。

3.著力構建農村日用消費品和農業生產資料流通渠道網絡。根據農村市場消費環境的不同，以及農村消費者居住分散的特點，大力發展現代連鎖超市、倉儲式商場、轉賣店等新型流通業態，以連鎖經營、物流配送、特許經營等新型流通方式改善農村消費者購物環境，形成城鄉互動的新型日用消費品零售網絡，把質量可靠、價格合理的日用消費品銷往農村市場，使農村居民享受到與城市居民同樣高質量的商品與服務，全面啟動農村消費市場。要構建以農村供銷合作社為主渠道的規模化、層次化、網絡化和競爭有序的農業生產資料流通渠道，從保護農民切身利益出發，認真抓好種子、農藥、化肥、農機具等產品的質量安全，健全農資損害賠償機制；與此同時，農資銷售企業還要完善圍繞農業生產經營的服務保障體系建設，為農民提前、產中、產后技術服務，大力推廣有利于保護生態環境和提高農產品質量、科技含量較高的新型農資產品。

參考文獻：

醫藥市場的前景范文第2篇

【關鍵詞】農村醫藥市場；市場開發；醫藥影響

一、前言

當前，農村醫藥市場存在巨大空缺，不少農民為了獲取廉價藥物往往會前往城鎮藥房進行采購，并一次性購買相當數量的藥物，這一現象在各個地區普遍存在。而從筆者生活實踐經驗來看，農民在城鎮藥房采購藥物主要集中在消炎藥物、冠心病藥物、其他藥物等，這一現象說明，農村地區在醫藥產品供給上依然存在不足之處，在這種背景下，必須要深入開發農村醫藥市場，爭取在提高醫療機構效益的同時，還能為農民提供更優質的醫療服務。

二、農村醫藥市場現狀研究

1.農村醫藥市場具有廣闊的發展潛力

農村人口在我國總人口中占有重大比例，這就決定了農村人口對藥品具有巨大的需求。從相關數據來看，僅2013年，我國農村藥品消費總額就達到500億元人民幣，證明農村市場對藥品的需求。同時與城市不同，農村地區缺乏公費醫療機構，雖然我國已經廣泛的推廣了農村合作醫療，但是農民在購買藥品時，往往會通過現款的方式進行結付，且購買量較小，這就決定了農村地區無法進行藥品招標，這對醫療行業來說是一個巨大的機遇。

2.農村藥品市場具有特殊性

受多方面因素影響，農村的經濟發展水平遠不如城市，且醫藥市場十分落后，這就為藥房、藥企等占領農村醫藥市場提供幫助。同時與城市相比，藥房等相關醫藥機構進入農村市場的要求較低，再加之農村藥品零售總量較大，這也會推動藥品零售行業的發展。

同時，農民的醫療習慣與城鎮居民不同。一般在身體出現病癥之后。農民往往首先想到的是去診所或者藥店購藥，只有病情加重后去正規醫院接受治療。因此，藥店的推銷往往會決定農民藥品購買行為。

三、農村醫藥市場開發思路研究

為了保證能有效開發農村地區醫藥市場，本文提出以下幾點市場開發思路：

1.基于藥品價格的市場開發思路

對大部分農民而言，在購藥過程中價格是影響消費的主要因素，療效往往是是次要因素。筆者家庭長期從事藥品銷售工作，通過對農民購買藥品過程進行觀察后發現，當農民提出購買意愿之后，往往會在第一時間詢問藥品價格，之后才能根據藥品的療效做出選擇。除此之外，農民對于一些癥狀不嚴重的病癥往往不會用藥，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可見，價格是影響農民購買藥物的重要因素。因此在農村市場開發中，必須首先要從藥品價格入手。

本文認為，采取低價滲透策略是滿足農村地區醫藥市場開發的有效措施。醫療機構在進駐農村市場之后，首先需要的不是利潤，而是需要穩定的消費者群體，讓消費者能熟知本單位藥物，明白在此處購藥能獲得實惠。再加之農村本身的信息交流范圍有限，醫療機構的低價藥品信息能很快的在一個范圍內傳播，這會為醫藥機構提供免費的市場宣傳，擴大消費者群體。因此，醫療結構在開發農村醫藥市場中，應該從低價開發策略方面入手，在市場營銷初期不考慮盈利問題，以提高市場知名度為主要工作內容。

2.基于醫療服務的市場開發思路

農村醫藥市場不僅價格需求上區別于城鎮，而且在醫療服務的需求上也與城鎮存在明顯的差別。例如，農村地區的私人診所大夫經常會到患者家中為其送藥、輸液，而在城鎮這種現象是很難發生的。而在開發農村醫藥市場過程中，如果不能正確認識到農村地區的這個特點，則勢必會對市場開發結果產生影響。因此，需要從以下幾方面優化農村地區醫療服務市場開發思路：

（1）優化農村醫藥服務方法，為村民提供送藥上門等工作；在送藥上門的同時，由專業人員介紹藥品的服用劑量、注意事項與常見不良反應等，保證村民就能科學、合理的用藥。在上門服務過程中藥注意叮囑村民，一旦發生不良反應要停止用藥，并到正規醫療單位接收治療。

（2）努力提高農村市場知名度，在開發農村市場初期，可以積極宣傳藥品會員制活動，包括“滿XX送XX”、“滿XX抵XX”等，通過這些活動，加深村民對本醫療機構的認識，進而能接受本機構的醫療服務。

（3）全面提高醫務人員素質，能針對農村地區的實際情況，開展全方位的醫務人員教育工作，使其能充分認識到農村醫療工作的重難點，進而在工作中能時刻保持注意力，爭取為村民提供更好的醫療服務。

3.重視營銷團隊建設，保證農村市場推廣質量

營銷團隊是保證農村醫藥市場開發質量的重要因素，因此在營銷團隊建設中，應該立足于農村市場的實際情況，以縣為單位，將本地區農村市場劃分為若干個點，并確定營銷團隊中相關人員的搭配情況。

要深入農村市場進行詳細的市場調查，調查的內容應該包括：（1）各地區農村的人口數量；（2）主要經濟來源；（3）農村地區的常見病癥、多發病癥；（4）私人診所、衛生服務院數量與分布等；（5）其他市場情況。

在獲取上述信息之后及時生成報告，交予上級單位進行檢查，最終出臺農村醫藥市場開發建議書。

四、結論

本文重點研究了農村醫藥市場開發的相關問題，從本文研究內容來看，農村醫藥市場具有廣闊的開發前景，但在市場開發中，需要通過市場調研團隊，收集一手的農村醫藥市場，并根據市場調研結果，對農村醫藥市場開發策略進行優化，爭取為村民提供更好的醫療衛生服務，并保證醫療機構效益。

參考文獻：

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[2]李榮寬，生杰.遼寧省農村醫藥市場城鎮化發展的路徑研究[J].山西青年，2016，20：215+214.

醫藥市場的前景范文第3篇

關鍵詞:醫藥產業;發展過程;成長軌跡

中圖分類號:F403文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一個產業的成長過程,常常采用對一國該產業若干年來的發展數據加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個不足:(1)所采用的足夠長的歷史數據無法得到,無法描述一個產業長期的成長發展過程,尤其是醫藥產業。(2)即使能夠得到某個國家較長時期內的歷史數據,一個國家的醫藥產業發展過程也未必能典型地代表大多數國家醫藥產業所應遵守的規律。因此,產業成長發展的過程通常不適于采用縱向數據進行描述,大多數研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經濟發展階段的復數國家同一時點醫藥產業發展的截面數據,來擬合該產業在不同經濟發展時期的成長軌跡[1]。

錢納里等人的研究經驗表明,截面數據的結果反映了經濟結構的長期調整趨勢;庫茲涅茨的研究也證明20世紀50年代跨國截面模型與歷史增長模型間存在相似性;系統分析理論中的遍歷性原理,則從統計理論上對橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產業成長有一定的規律,對一個國家某產業充分長的時間發展軌跡研究與對足夠多國家該產業的橫向截面比較研究結論是可以互相借鑒的[2]。

醫藥產品由于其對人類生存和健康的特殊作用,很多國家都對其實施嚴格的監管,在大多數國家,由政府控制醫藥行業準入,因此,各國醫藥產業受其他國家的影響較一般消費品行業要小[3]。此外,產業生命周期理論顯示,市場需求是決定產業生命周期的原動力,一國的經濟發展水平是醫藥產品市場需求的最基本決定因素。因此,醫藥產業與多國經濟發展水平的截面數據在一定程度上反映了產業發展的變動趨勢[4]。

一、醫藥產業成長與經濟發展

1.醫藥市場銷售與GDP總量

根據《世界醫藥通鑒》(2000―2003年,上海數圖醫藥科技公司編制)相關數據,本文選擇世界35個國家或地區2002年的醫藥市場銷售額與GDP數據,采用橫截面研究方法,分別研究醫藥市場銷售額與GDP總量、醫藥市場銷售增長與GDP增長之間的相互關系。

由于美國和日本的總量數據數值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個國家的樣本數據剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測性結果如圖1所示,醫藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關性,呈近似線性關系,可對其進行線性回歸分析。

假定GDP以外的其他因素為隨機干擾項,以醫藥市場銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫藥市場規模隨GDP變動的回歸方程,描述醫藥產業發展狀況。用SPSS軟件進行回歸結果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析結果表明,醫藥市場銷售額與GDP之間存在著高度正向相關關系,相關系數為0.958。其中,R 2為0.918,調整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關系。t值較大,方程通過了顯著水平1%的t檢驗,具有統計意義。

根據回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫藥市場的銷售額將增加10億美元。醫藥市場銷售額與GDP總量之間的相關分析體現了兩個變量之間的長期穩定趨勢,變量之間正相關表明,醫藥產業是一個處于不斷上升的朝陽產業,隨著經濟發展,醫藥產業將以一個接近直線斜率的比率進行擴張[6]。

值得注意的是,中國醫藥市場規模與其經濟增量之間的比例明顯小于樣本國家中的總體水平,2002年中國醫藥市場銷售額占GDP總量的0.493%,遠低于1%的樣本平均水平,中國的醫藥市場遠未得到應有的發展[7]。

2.醫藥市場增長率與GDP增長率

醫藥市場增長率與GDP增長率指標是相對指標,它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動性影響,同時考慮經濟增長對醫藥消費的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫藥市場平均增長率和2000―2003年GDP平均增長率兩個變量進行相關分析(參見表2)。

根據上述數據,分別計算上述國家和地區的醫藥市場平均增長率和GDP平均增長率,其中,阿根廷和埃及兩個國家的數據異常,將其剔除。醫藥市場增長率與GDP增長率趨勢圖顯示,醫藥市場的增長明顯高于GDP經濟增長。大多數樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經濟危機使得醫藥市場銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進行了一系列貶值,使得其對美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫藥市場表現為大幅度負增長(參見圖2)。

醫藥產業關系到人們防病治病,是生產生活必需品的行業,基本上不受經濟波動的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對藥品質量、品種、數量的要求也越來越高。因此,在世界范圍內,醫藥產業是一個兼具防御性和成長性的行業[9]。從一個國家范圍來看,由于醫藥產品具有較高的需求收入彈性(據測算,醫療保健產品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價格彈性,在國家經濟處于景氣周期時,個人收入增長將拉動個人藥品需求增加,醫藥產業快速增長;反之亦然。醫藥產業受經濟經濟波動影響較小而表現出的穩定增長特征與產業增長總體上高于經濟增長速度特征同時并存[10]。

二、醫藥產業的成長軌跡

產業生命周期理論揭示:特定產業由于經濟增長、社會主體需要的變化和技術上為新的產業技術所代替等原因,必然經歷形成、成長、成熟和衰退等發展階段,對產業發展不同階段特征主要通過市場中廠商數量的變化、產業增長速度變化、市場結構與企業績效的變化等方面進行描述[11]。

人均GDP常常作為衡量一個國家和地區的經濟發展水平,35個國家人均GDP數據的順序排列形成了經濟發展水平由低到高的序列變量。醫藥市場增長率可以作為一國或地區醫藥產業增長速度的替代變量,因此,醫藥市場增長率與人均GDP之間的關系特征可以用來描述一定時期內醫藥產業成長的階段性特征和基本軌跡[12]。

根據經濟發展水平,醫藥產業發展可以大致分為三個階段,當人均GDP低于2 500美元時,醫藥產業將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫藥產業發展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元以上,科技的開始騰飛和廣泛應用,加之人們健康意識和理念開始普遍確立,醫藥產業又將長期保持一個較高的增長速度發展[13]。

醫藥市場增長率與經濟發展水平的關系表明,當一個國家經濟發展處于較低水平,醫藥產品作為滿足人們最基本需要的產品,具有很低的價格彈性和較小的波動性特征,同時,經濟相對落后的狀況使得這些國家和地區由于衛生保健基礎差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現較高速度的增長,這些因素都會刺激醫藥保健方面的需求,推動醫藥產業高速增長[14]。

但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時醫藥產業發展將會放緩的結論可能會令人費解。其中可能有樣本數據存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。

經濟發達國家的醫藥產業總體上保持平穩快速增長的態勢。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開始迅速上升,從而促進醫藥產業高速增長。但是,具體樣本分析發現,部分國家如日本,經濟發展水平較高,2002年人均GDP達到31 313美元,其醫藥市場的增長率很低,1990―2000年,當美國以年均12.2%的增幅增長時,日本的年增長僅為1.3%。可見醫藥市場與其他市場的重大不同,經濟發展對其影響比其它市場要小得多。

高增長性是全球醫藥產業概貌的主線,因此,醫藥產業進入了世界眾多國家的政府、資本家和實業界人士的戰略視野。從產業成長的過程看,醫藥產業與經濟發展在總量上存在長期穩定趨勢,從而決定了醫藥產業是一個隨經濟發展處于不斷上升的朝陽產業。數據研究并未發現醫藥產業增長速度與經濟增長速度之間的必然聯系,但醫藥產業總體上以明顯高于經濟發展速度實現增長的特征非常明顯。同時,以經濟發展水平由低到高形成的近似時間序列與醫藥產業增長的相關性研究表明,醫藥產業的增長速度在不同的經濟發展階段具有并不完全相同的特征:當人均GDP低于2 500美元時,醫藥產業將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫藥產業發展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元,醫藥產業又將在一個較長的時期內保持快速增長。

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醫藥市場的前景范文第4篇

【摘要】：近些年來，中國制藥企業在開發越南市場上效果并不理想。所以本文對開發越南市場過程中，根據越南醫藥及中藥市場現狀，以促進越南藥品市場的開發。

【關鍵詞】：越南醫藥市場，中藥產品，中國制藥企業。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫藥市場

雖然醫藥行業在兩年內受到全球經濟放緩，越南的制藥工業還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫藥行業，發展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業有資格生產藥品。國內生產藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內醫藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內制藥企業面臨的匯率困境。技術水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內制藥業生產的規模。

近些年來，經濟 - 社會發展，人民生活水平日益提高，醫療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優勢，越南對藥品生產企業在國內的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內醫藥企業的保護期后加盟世貿組織已經不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內醫藥行業的宏觀因素

1. 經濟：制藥行業遭受最小金融危機的影響。

越南的經濟在多年持續增長，為經濟發展創造有利條件。但全球金融危機對越南經濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業，銀行，房地產等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態度。這使得該行業的發展更加困難。因此，與其他行業相比，醫藥行業是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創造有利條件對藥物的開發。

在越南大多數人民都集中在農村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫藥行業須受嚴格政府控制

醫藥行業受到強烈的管理狀態。政府已頒布許多法律文獻對醫藥行業的管理，包括有關的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質量標準，藥物檢測設備... ...

商業生產不符合GMP標準按照世界衛生組織（WHO GMP）的建議，出口業務藥品與存儲系統不符合GSP將不得不停止生產和進口。還有，如GLP法規“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業才能經營與發展。這些規則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當地企業所提高，重點在深度開發，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業在越南的位置

越南的制藥業在新的發展中 - 低。支出的醫療標準占GDP的1.6％（2010年） 據世界衛生組織（WHO），越南制藥業在發展中世界。越南已經取得國內醫藥行業，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫藥行業發展以中- 低。像周邊國家，越南醫藥行業屬貧困狀態。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛生支出僅占1.6％國內生產總值。近幾年，出現越來越多的新醫藥產品，說明藥品行業的投資大幅上升。大部分制藥企業已經積累了大量的資金從銷售產量增加和部分從發行股票籌集資金，從而使國內企業有能力繼續投資與改善生產能力。

1.3 企業標準數量

根據WTO的承諾，在2010年結束越南的制藥業必須符合世貿組織的質量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業將被強制停止生產。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統醫藥）來實現GMP- WHO標準，包括實現GLP和GSP標準的企業，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業才剛開始關注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發展。

傳統醫藥是越南的優勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統的藥品材料獲得人們的歡迎。衛生部已發出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現在傳統醫藥不受監督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農藥。因此，應有監督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數據中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實

經過中越兩國醫生的長期不斷努力，中醫藥在傳入越南的同時，在傳統中醫藥基礎上，結合越南當地的病情特點和環境條件，吸取當地民間的用藥經驗，逐步發展成為今天的越南傳統醫藥――中醫藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫、西藥及傳統中醫藥, 越南地產藥材）。越南傳統中藥的形成和發展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發展走過數千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫藥發展注入新的活力

在法，越南傳統中藥被排斥于官方組織之外，傳統醫藥學校被迫關閉，嚴重阻礙了中藥的發展。越南獨立后，政府結合越南的具體實際，提出“醫學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫和西醫結合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫藥研究機構和協會，比較著名的有河內民族醫藥研究院。越南的中醫藥教育主要集中在全國6所醫學院校中進行，還有部分國立和省立機構開設長期的中醫藥課程，至目前為止，越南已培養并取得國家衛生部承認的各級傳統醫藥技術人員（包括研究生、醫師、醫助、藥劑師）2萬余名，加上經過短期培訓進修的醫務人員及醫士，超過3萬人。在越南的醫院中， 大都設有中醫部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫療市場，在城鄉出現了大量中醫診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發展。

3. 結論：

本文主要介紹越南醫藥市場的基本情況，在此特別關注越南中藥市場。隨著中國經濟不斷增強，中國制藥企業對越南的投資將越來越多，雙邊貿易關系也將進一步向深度和廣度發展。

參考文獻

［1］ 言實：中醫藥開拓越南市場，醫藥導報,中藥報, 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴冰：越南醫藥市場值得關注，醫藥經濟報,2008-07-01:37-38

［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國醫藥報,2006-09-08:15-16

醫藥市場的前景范文第5篇

一、應激（急）營銷。應激（急）營銷就是指隨著市場變化，第一時間作出反應，提供營銷服務的營銷策略。作為模式要素，在醫藥市場營銷中具有極其重要的作用。醫藥（經營）企業必須構建精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網絡化的營銷模式。應激（急）營銷成為首要的營銷工具（理念）。流行病（如非典期間對抗病毒藥物的大量需求）、審美觀念演變（如對骨感、光滑、細膩、白嫩、銅色等軀體美學的主題變動）、健康理念變化等等，都是醫藥市場應激（急）營銷生長的客觀因素。應激（急）營銷遵循“刺激（S）—反應（R）”的原則，其缺陷是時常有被市場牽著走的“被動感”。對于一般的醫藥營銷企業來說具有生死攸關的意義，但對于醫藥營銷巨頭來講，則并不是最佳狀態，引領時尚、制造“刺激（S）”才是最高境界。

二、生態營銷。市場營銷如何在保證利潤的同時符合環保要求，成為企業生存發展必須面對的核心問題。這不僅是協調公利與私利的關系，也是企業贏得消費者認同，取得營銷成功的關鍵之一。在醫藥市場營銷模式的構建方面，一方面要認識到，生態營銷為整個中醫藥事業的發展提供了契機，使中國傳統醫藥有機會參與全球醫藥市場競爭。另一方面也要認識到，中（草）藥（及成藥）也有其缺點和不足，在見效速度上會比不上化學藥劑。生態營銷在處方藥營銷方面要想取得突破，還必須借助于高科技對中草藥的研發。就邊疆民族地區的醫藥市場營銷而言，人們更加關注的是治療效果，生態營銷取得的成效相當有限。但反過來，邊疆民族地區可以開發自身豐富的醫藥資源，以銷往其它地區，生態營銷理念在此將會發揮最大的作用。

三、責任營銷。責任營銷當然包括生態營銷，但還包括了對于其它社會公益事業的支持和促進。2009年中國食品雜志社在國家有關部委、科研機構及企業界的支持下，發起了“中國食品企業主動履行社會責任與積極創建公益化營銷模式的倡議”，其核心任務就是“解決企業短期效益和長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重”。幫助企業實施公益化營銷計劃，在企業長期利益與眼前利益和社會公益之間尋求結合點。作為邊疆民族地區的醫藥企業，除了履行基本的社會責任，還應該依據邊疆民族發展變化的需要自覺支持邊疆民族貧困地區醫療衛生事業，自覺維護、尊重民族文化和國家名譽，贊助邊民其它社會事業等。責任營銷要求“營銷者在營銷活動中考慮社會和道德問題。”醫藥營銷關系人們生命安全，特殊的營銷環境又不得不使營銷企業關注邊疆少數民族、經濟困難人口的醫療衛生狀況，并積極參與改善這些落后狀況。

四、文化營銷。“文化營銷最本質的特征是買賣雙方的價值滲透。在價值觀的共生共融之中，形成了消費者對產品文化的認同，進而愿意持續性地購買產品。”文化營銷其實包含著產品（產業）文化化的過程，這是比文化產業化更為深刻的產業轉型和技術升級。文化營銷承載著增加產品（服務）的文化附加值，以及建立產品（服務）品牌的使命。廠商和消費者之間的文化溝通與價值認同成為文化營銷能否取得成功的關鍵。跨文化成為市場營銷的普遍遭遇，無論是國際營銷還是國內營銷，甚至更小區域內的市場營銷，都會存在不同程度的文化沖突。邊疆民族地區少數民族眾多，文化營銷面臨著更大的挑戰，當然也帶來了更多的機遇。就挑戰來說，民族之間的文化差異使得人們對健康觀念、醫藥文化禁忌、品牌認同上存在巨大的差異，要在文化水平參差不齊的人們之間開展深度營銷，宣傳產品知識、增進相互了解，難度很大。就機遇而言，邊疆民族地區各民族均有歷史悠久的文化傳承，民間醫藥資源豐富，開發民族民間醫藥資源，使之融入現代醫藥產業并廣泛流通，市場前景廣闊，利潤空間巨大。

五、全媒體營銷。著名傳媒學者麥克盧漢在其1964年出版的《理解媒介：人的延伸》一書中指出，各種媒體，包括廣播、電視、電話、交通工具、電燈、衣物，都是人的延伸。當今時代，媒介的種類更加繁多，在市場營銷中貫徹“媒介是人的延伸”的理念，將有助于營銷人員掌握新型媒介在市場營銷中積極運用，最大限度地開發營銷工具。當今時代，全媒體營銷就應當關注和率先進入最先進的電子消費時尚領域，吸納并形成對受眾的優先掌控。醫藥市場營銷不可能完全停留在游戲規則的虛擬空間，但是對于醫藥品牌知名度和美譽度的提升，泛媒時代必須掌握全媒體營銷策略。網絡營銷當然是一種有效的營銷手段，而虛擬空間的注意力壟斷能夠為實體醫藥營銷創建高效的環境。特別是隨著三網融合的四處蔓延，邊疆民族地區醫藥市場營銷理應早作準備，促成并積極參與全媒體營銷，優享泛媒時代的營銷便捷。

六、個性化營銷。個性化營銷在兩個方面起作用：一方面是對產品（服務）本身的個性化需求，消費者要求量身定制獨一無二的產品和服務，以彰顯其獨特的審美情趣、教養、地位、性格和氣質，差異化構成了消費者追求的新的時尚。另一方面是，雖然消費者在總體上傾向于（或不得不）和大眾保持同質化的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面供貨方能滿足其特別的需求。傳統工業社會忽視消費群體需求的差異性，在滿足生存需要的物質供給上具有齊一性、模式化的特點。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現。邊疆民族地區醫藥市場營銷需要遵循個性化營銷的基本原則。因為醫藥產品本身的特殊性使得這種營銷手段相比其它領域的營銷活動更為重要。

七、關系營銷與深度營銷。關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他營銷伙伴發生互動作用的過程。科特勒說，“關系營銷需要在合作者中建立強有力的經濟、技術和社會關系”。關系營銷理念在復雜產品（服務）市場尤其倍受青睞。如果說關系營銷旨在建立廣泛的（橫向）核心（營銷相關方）戰略合作紐帶的話，深度營銷則試圖使這種紐帶建立在“必然性”的基礎之上，它使企業與顧客在互動（溝通、交流）中獲得深入的共識。深度營銷挖掘和關注人的隱性需求，對潛在的（或者實在的）具有比較優勢的目標市場進行精細化管理。在邊疆民族醫藥市場營銷領域，患者、患者親友、媒體、醫藥監管部門、社會藥店（藥品營銷員）、醫院（醫護人員）、醫藥生產和銷售企業、大區醫藥代表等等，它們構成一個利益鏈——出于物質回報或者衛生健康的效應。邊疆民族地區特殊的人文環境使得醫藥營銷活動變得更加復雜，企業要在競爭中確立穩固的客源，就必須跨越文化障礙進行多方溝通，這種難度既表現在營銷網絡的廣度上，亦表現在深度上。

八、連鎖經營或直銷。直銷或者連鎖經營，對于醫藥（含醫療保健器械）經營來說，這兩者都是比較常見的營銷形式。連鎖經營需要母體店面本身具有可復制的優越性，它本身就是一個成功的營銷案例。對于邊疆民族地區醫藥營銷來說，連鎖經營的主要價值不在于此，而在于人口相對稀少、城市化程度相對較低的客觀原因。邊民“花市”、“街日”等定期或者不定期的集市，既是邊疆民族地區人們的銷售場所，亦是其采購場所，“為買而賣”的傳統交易（動機）方式在那里依然占相當大的比重。針對邊疆民族地區城鄉的不同特點，采取相應措施建立合理密度的營銷網點，集中營銷資源，提供滾動式綜合服務和指導，不斷深化關系和加大影響力，從而占有和奪取廣闊的終端市場。對整個醫藥營銷領域，直銷成功的關鍵在于“權威”與“功效體驗”。這在市場比較混亂的背景下是很難籠絡人心的。醫藥商品（器械）直銷倘若沒有體驗營銷和全媒體營銷的救護，就會被人認為是江湖游醫販賣狗皮膏藥的勾當。

九、國際營銷。邊疆地區是對外經濟交往的門戶和窗口，邊疆民族地區尤其凸顯中華民族文化資源的豐富性。在這樣的特定環境下從事醫藥營銷，具有特別的歷史擔當：一是在對外經濟交往中，宣傳中華民族傳統醫藥文化；二是樹立民族民間中草藥國際品牌；三是融洽接壤國與本國人們關系，防止異質文化產生不必要的沖突；四是合理有效利用地域資源，創造經濟增長點；五是展示中華文化豐富性的同時，應該向外展示中華民族的共同性；六是敏銳撲捉外方醫藥衛生信息，發展、優化我方醫療技術和醫藥產品；七是加強交流合作，共同研發新產品（服務），開拓新市場。邊疆醫藥市場營銷需要權衡營銷目的地文化與母文化的差異程度，同時，對于醫藥營銷而言，我國在傳統中醫藥方面取得了長足發展，作為中華文化的精粹，完全沒有必要為了標準化營銷策略而改變產品（服務）的原樣。