前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第1篇

那么制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)有哪些呢?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而應(yīng)準(zhǔn)備的一份重要文件。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作，市面上也已經(jīng)有各種各樣的指導(dǎo)書(shū)籍和文章了，從非常細(xì)致的步步指導(dǎo)到提綱挈領(lǐng)的通盤(pán)解釋?zhuān)酥粮鞣N版本的模型和綱要，應(yīng)該說(shuō)是比較全面和實(shí)用的。通常企業(yè)通過(guò)對(duì)各種指導(dǎo)資料的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以及對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版的應(yīng)用，都會(huì)初步完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作。然而，對(duì)專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)而言，通過(guò)筆者個(gè)人對(duì)數(shù)百份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的親身體驗(yàn)，僅僅完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有許多深層次的問(wèn)題和要點(diǎn)在寫(xiě)作過(guò)程中被忽略和曲解了。本文力圖就商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作過(guò)程中的核心要素和投資人關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，希望幫助企業(yè)在今后商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作上做到有的放矢，全面有效。

首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說(shuō)“就是為了融資”，但這僅僅是答對(duì)了一部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過(guò)是觸發(fā)企業(yè)寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)要素而已。好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目。這一點(diǎn)尤為重要和突出。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù)。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù)，可以上某一個(gè)項(xiàng)目，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)，不是技術(shù)或項(xiàng)目。

再次，一定要撰寫(xiě)提綱和概要。特別是概要部分，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫(xiě)人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫(xiě)作過(guò)程中重要的行為指導(dǎo)。

另外，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體的內(nèi)容部分，切記不要長(zhǎng)篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都過(guò)于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面，而忽略了幾個(gè)最基本的問(wèn)題，即企業(yè)是“做什么的”——主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰(shuí)來(lái)做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等等。

還有，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的財(cái)務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢(qián)，融資金額也越大越好。但對(duì)于專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價(jià)。特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本意，即企業(yè)融資，不是項(xiàng)目融資!

此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷(xiāo)售，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是，態(tài)度誠(chéng)懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分和言語(yǔ)當(dāng)中，整個(gè)計(jì)劃書(shū)也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開(kāi)。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、管理、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎樣修改?

企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計(jì)劃書(shū)，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)和背景。你無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)，卻可以掌控過(guò)程。雖然說(shuō)艱難的局勢(shì)難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶@時(shí)應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，冷靜思考。

實(shí)情相告

與其在計(jì)劃中蒼白地預(yù)言一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑?。但是誠(chéng)實(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的。

小處著眼、細(xì)節(jié)入手

無(wú)論經(jīng)濟(jì)繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機(jī)無(wú)限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費(fèi)者——也許尋找到的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，也許賣(mài)出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。

富于創(chuàng)造性

諸如哈根達(dá)斯之類(lèi)的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過(guò)吸引公眾注意?；I集資金解決這場(chǎng)即將到來(lái)的危機(jī)。

及時(shí)回顧想當(dāng)初，在1997年喬布斯回歸蘋(píng)果公司之時(shí)，他認(rèn)清了過(guò)去的兩大重要突破，一是napster的興盛(這是一款可以在網(wǎng)絡(luò)中下載自己想要的mp3文件的軟件，它同時(shí)能夠讓自己的機(jī)器也成為一臺(tái)服務(wù)器，為其他用戶(hù)提供下載)。二是sony walkman的流行，通過(guò)回顧公司歷年的發(fā)展進(jìn)程，喬布斯將蘋(píng)果公司的重點(diǎn)放在“下載便攜式音樂(lè)”上，這個(gè)策略對(duì)公司可謂生死攸關(guān)。因?yàn)閷?duì)于蘋(píng)果公司而言，真正的不確定性在于：音樂(lè)產(chǎn)業(yè)是否能順利發(fā)展?消費(fèi)者是否心甘情愿掏出錢(qián)包?我們的企業(yè)現(xiàn)在也一定要不時(shí)重新看一看自己的產(chǎn)品是否還具備競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)家缺乏時(shí)代感是缺乏創(chuàng)新性的重要原因。

投資創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期恰恰也是創(chuàng)新的良機(jī)。一個(gè)缺少動(dòng)力源泉的企業(yè)無(wú)法持續(xù)維持其核心競(jìng)爭(zhēng)力。摩托羅拉的新產(chǎn)品便是一例，無(wú)論付出多少努力，仍無(wú)法復(fù)制當(dāng)初razr(刀鋒)手機(jī)的輝煌，恰是因?yàn)槟ν辛_拉無(wú)法堅(jiān)持為長(zhǎng)期創(chuàng)新付出必要的投資。

關(guān)注現(xiàn)金流“如果營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，反倒使公司現(xiàn)金流量減少，這就毫無(wú)意義。”johnjenkins，ge英國(guó)投資公司的總經(jīng)理這樣說(shuō)。你應(yīng)該逐步掌控你的現(xiàn)金流，同時(shí)和債權(quán)人協(xié)商，是否能給你折扣或是讓債務(wù)入更快還錢(qián)。

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第2篇

我如約去了實(shí)習(xí)單位—貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車(chē)要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭.

2.19

一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來(lái)了，因?yàn)椴皇谴髥挝?，我這個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開(kāi)始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說(shuō)句心里話，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開(kāi)口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱(chēng)呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師。可能是因?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q(chēng)號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶(hù)通通電話。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。

2.21

這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

2.22

今天沒(méi)有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡艿谝惶焯e，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.25

周總今天9點(diǎn)才來(lái)，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，叫我寫(xiě)份這個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)這個(gè)單位具體商業(yè)計(jì)劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來(lái)就寫(xiě)這個(gè)，不是真正想用你寫(xiě)的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒(méi)時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個(gè)單位，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。我真誠(chéng)地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點(diǎn)。”

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第3篇

這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代。

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢(mèng)想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來(lái)自于中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦，本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右。大賽分為三個(gè)階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督，決賽將請(qǐng)相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任評(píng)委。

三．參賽方式

1、報(bào)名對(duì)象：中華南校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生

2、報(bào)名時(shí)間：11月15日-----11月17日

3、報(bào)名方式：a、食堂路宣傳咨詢(xún)點(diǎn)報(bào)名

b、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均可

四．活動(dòng)細(xì)則

（一）大賽賽程

1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由11月15日至11月17日。

2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選

（2）11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書(shū)上交到大賽評(píng)審負(fù)責(zé)人：男生負(fù)責(zé)人： 李磊 六號(hào)樓216宿舍 電話：15931012983女生負(fù)責(zé)人：樊文舉 一號(hào)樓121宿舍 電話：15931049538

（3）11月25日晚前評(píng)審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場(chǎng)答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt，并做好現(xiàn)場(chǎng)答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類(lèi)別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

參賽時(shí)間：12月2日晚

比賽規(guī)則：1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)。

2,、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過(guò)抽簽決定出場(chǎng)順序，比賽時(shí)，選手（需選出一名隊(duì)長(zhǎng)）借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。(1)

3、結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評(píng)出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級(jí)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第4篇

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

“贏在大學(xué)”是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書(shū)處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于2012年11月1日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。

三、江西理工大學(xué)賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問(wèn)委員會(huì)

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強(qiáng) 章陶 盧萬(wàn)軍 劉偉 盧計(jì)蘭 楊智昕

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系、文理系、信息工程系、機(jī)電工程系、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)19個(gè)協(xié)會(huì)

校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)小組聯(lián)合各系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委組成，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細(xì)致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助，并給予相應(yīng)的宣傳。

總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問(wèn)委員會(huì)

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國(guó)平

委 員： 王金海 習(xí)金文 譚光興 歐陽(yáng)康

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參與單位：南昌大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué)，，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

支持單位：南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué)，江西理工大學(xué)，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委

總負(fù)責(zé)人：陳文靜

四、參賽方式

1、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生

3、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢(xún)點(diǎn)報(bào)名

b、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名

4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。

五、大賽賽程安排

本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。

（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行

l 初賽、復(fù)賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時(shí)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行

2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)，企業(yè)策劃書(shū)由此次大賽組委會(huì)評(píng)選

3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書(shū)上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)

（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目PPT

比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選

比賽規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類(lèi)別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交總負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)委的最終裁定

分區(qū)決賽：

l 比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

l 比賽規(guī)則：1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助PPT對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績(jī)進(jìn)行評(píng)比，角逐分區(qū)冠亞。

注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后，舉行頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng)，清理會(huì)場(chǎng)。

最后全省總決賽：

l 比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

l 比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助PPT對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。

l 總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

六、總決賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍 ：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)金3000元

季軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)金1000元

優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書(shū)

優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第5篇

這種信息不對(duì)稱(chēng)包括外生的信息不對(duì)稱(chēng)和內(nèi)生的信息不對(duì)稱(chēng)，所謂外生的信息不對(duì)稱(chēng)，是指由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尚處于不成熟階段，對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展前景而言，很難確定其究竟是否是一個(gè)好項(xiàng)目，即風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都不能完全知道創(chuàng)業(yè)成功的概率。所謂內(nèi)生的信息不對(duì)稱(chēng)，是指風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法準(zhǔn)確地知道項(xiàng)目的具體情況，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的能力，以及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的努力程度。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的內(nèi)生的信息不對(duì)稱(chēng)，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)。

1信息不對(duì)稱(chēng)關(guān)系產(chǎn)生的原因

風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的信息不對(duì)稱(chēng)是由多方面的因素產(chǎn)生的，總結(jié)起來(lái)，主要有如下幾方面原因:

1．1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)本身的特點(diǎn)

由于風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)多數(shù)是高新技術(shù)企業(yè)，其特點(diǎn)決定了其信息不對(duì)稱(chēng)程度一定會(huì)比一般的企業(yè)要高很多。高新技術(shù)企業(yè)由于所需的有形資產(chǎn)的投入較少，主要是依靠開(kāi)發(fā)者的才智以及積累的經(jīng)驗(yàn)這些無(wú)形資產(chǎn)，因此其有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的比例要比其他企業(yè)的比例小得多，而信息時(shí)代人力資本的高流動(dòng)性，使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值具有高度的不確定性，從而很難評(píng)價(jià)高新技術(shù)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。另外，市場(chǎng)變化快，產(chǎn)品易被淘汰，進(jìn)一步加深了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值的不確定性，使得信息不對(duì)稱(chēng)的程度又進(jìn)一步地加深［1］。

1．2創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)主義行為

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為潛在的不誠(chéng)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他們會(huì)將對(duì)企業(yè)不利的信息隱藏起來(lái)，以求獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資資金。不僅如此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家的經(jīng)營(yíng)管理理念、控股心態(tài)不一致，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出于對(duì)內(nèi)部核心技術(shù)的保密動(dòng)機(jī)，都會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)隱藏信息的行為。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家的目標(biāo)不一致，或者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺乏創(chuàng)業(yè)精神時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就會(huì)出現(xiàn)隱藏行動(dòng)的行為。

1．3風(fēng)險(xiǎn)投資家的有限理性

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)以及各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資者獲取信息的渠道越來(lái)越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實(shí)的信息，對(duì)信息進(jìn)行鑒別，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家急需改善的問(wèn)題。但是，對(duì)于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，由于受知識(shí)、能力和時(shí)間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于風(fēng)險(xiǎn)投資多數(shù)是在高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)于其他企業(yè)而言，信息的搜集成本會(huì)更加的高昂，甚至?xí)^(guò)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，會(huì)放棄對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細(xì)的信息搜集計(jì)劃，從而造成信息的不對(duì)稱(chēng)性。

2投資前的信息不對(duì)稱(chēng)性

對(duì)于投資前的信息不對(duì)稱(chēng)而言，主要體現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)投資家相對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對(duì)稱(chēng)。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以及團(tuán)隊(duì)的能力作為一種私有信息在市場(chǎng)中是非顯性的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以往的從業(yè)經(jīng)歷、能力、人品、性格以及業(yè)績(jī)水準(zhǔn)受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力與風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)其判斷的不對(duì)稱(chēng)性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問(wèn)題通常可以通過(guò)信號(hào)理論方法來(lái)解決，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往愿意支付虛假信號(hào)的成本，而風(fēng)險(xiǎn)投資家常常無(wú)法有效地甄別創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信號(hào)示意。例如，某些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家利用“海歸”背景、高等學(xué)歷等信號(hào)來(lái)顯示其高能力，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家被這些信息所蒙蔽時(shí)就出現(xiàn)了逆向選擇問(wèn)題。

2．1投資前信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生的原因

首先，風(fēng)險(xiǎn)投資家首先面臨的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意的可靠性問(wèn)題。因?yàn)?，?dāng)投資發(fā)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)意還沒(méi)有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的文字中，因此，相對(duì)于那些成熟企業(yè)的投資來(lái)說(shuō)，正確的甄別和篩選創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意所需要的知識(shí)和能力通常會(huì)高得多。其次，風(fēng)險(xiǎn)投資家面臨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術(shù)產(chǎn)品和管理團(tuán)隊(duì)能力的信息。因?yàn)?，為了?zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資本家的資金投入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往會(huì)隱瞞對(duì)吸引投資不利的有關(guān)信息，例如，技術(shù)可行性、產(chǎn)品換代能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等潛在問(wèn)題［3］。最后，風(fēng)險(xiǎn)投資家還面臨另外一個(gè)十分重要的投資風(fēng)險(xiǎn)，即事后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家組織管理能力不足。因?yàn)椋L(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家接觸時(shí)間比較短，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的了解很難做到真實(shí)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)被認(rèn)為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務(wù)的發(fā)展，在他們的幫助下，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都可以做出高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就把有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的信息隱藏了。

2．2投資前信息不對(duì)稱(chēng)的博弈分析

假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功(V公司)的概率為P，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失敗(F公司)的概率為1－P，且創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的融資成本為C1，風(fēng)險(xiǎn)投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進(jìn)一步假設(shè)，w1為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的保留收入水平，w2為風(fēng)險(xiǎn)投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵(lì)強(qiáng)度，α為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家固定收入。若V公司爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風(fēng)險(xiǎn)投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風(fēng)險(xiǎn)投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據(jù)海薩尼轉(zhuǎn)換，引入一個(gè)虛擬的參與人———自然［4］，假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之道自己的類(lèi)型(V企業(yè)/F企業(yè))，但是風(fēng)險(xiǎn)投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉(zhuǎn)換后的風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的博弈當(dāng)投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的最優(yōu)策略是“投資”，此時(shí)的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當(dāng)Pw2+πF2πV2+πF2時(shí)，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當(dāng)P=w2+πF2πV2+πF2時(shí)，同時(shí)存在兩個(gè)均衡，此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)論選擇投資還是不投資，他的預(yù)期收益都是一樣的。

2．3投資前信息不對(duì)稱(chēng)的解決措施

要解決投資前的逆向選擇問(wèn)題，實(shí)際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以及一項(xiàng)獨(dú)特的產(chǎn)品都能夠提高風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功概率的預(yù)測(cè)，這直接決定了風(fēng)險(xiǎn)投資家是否進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。首先，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，具體可以做如下方面的準(zhǔn)備，以吸引善意的風(fēng)險(xiǎn)投資:撰寫(xiě)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括遠(yuǎn)景目標(biāo)、近期打算和具體可行性實(shí)施方案，是企業(yè)家對(duì)整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對(duì)稱(chēng)階段，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家認(rèn)識(shí)評(píng)估的信息載體，因此，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第一步。②建立健全的公司治理結(jié)構(gòu)。激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制是健全的治理結(jié)構(gòu)主要依賴(lài)的兩種機(jī)制:激勵(lì)機(jī)制能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家目標(biāo)一致，盡職敬業(yè);約束機(jī)制能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資家的雇傭權(quán)利，降低風(fēng)險(xiǎn)。因此，健全的公司治理結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第二步。③建立健康的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，企業(yè)文化往往還只是企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值取向，但在企業(yè)后繼的發(fā)展過(guò)程中，隨著企業(yè)文化不斷的沉淀和完善，它最終會(huì)成為全體員工所遵循的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。因此，健康的企業(yè)文化能夠使企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)社會(huì)、對(duì)自己的利益相關(guān)方更為負(fù)責(zé)的積極形象，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第三步。

其次，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，為防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:

①?gòu)?qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目評(píng)估與選擇機(jī)制。為了減少信息非對(duì)稱(chēng)性和投資的高風(fēng)險(xiǎn)性，首先，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)將資金投入自己比較熟悉的領(lǐng)域，并且在進(jìn)行投資決策之前花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目篩選，必須調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)情況，從繁多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有效地篩選出高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目［5］，從而使投資價(jià)值最大化;其次，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)通過(guò)不同的投資組合來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

②調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力。企業(yè)家的能力素質(zhì)可用學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等來(lái)鑒別［6］，所以風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)選擇具有一定學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以及具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。我們可以借助廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，或者是專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，從多方面對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力進(jìn)行審查，從而挑選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

③考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的聲譽(yù)［7］。對(duì)于有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)更加有經(jīng)驗(yàn)，并且會(huì)有一個(gè)自己熟悉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)比較廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)，因此會(huì)比較容易取得創(chuàng)業(yè)的成功。

3投資后的信息不對(duì)稱(chēng)性

在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時(shí)，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎(chǔ)上都存在道德風(fēng)險(xiǎn)［8］，這就導(dǎo)致了風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)上的雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。為了解決投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，下面從風(fēng)險(xiǎn)投資家的信息不對(duì)稱(chēng)性以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對(duì)稱(chēng)性?xún)蓚€(gè)方面進(jìn)行討論，最終確定解決投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議。

3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)

在以前對(duì)投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)的研究中，大多數(shù)學(xué)者都是站在風(fēng)險(xiǎn)投資家的信息不對(duì)稱(chēng)的角度來(lái)研究的，他們認(rèn)為:由于信息不對(duì)稱(chēng)，作為人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(信息優(yōu)勢(shì))就會(huì)按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產(chǎn)生濫用資本、過(guò)度投資等行為，同時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的不確定性，例如技術(shù)、市場(chǎng)定位、運(yùn)作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會(huì)進(jìn)一步增加作為委托人的風(fēng)險(xiǎn)投資家(信息劣勢(shì))的投資風(fēng)險(xiǎn)。但本文認(rèn)為，在風(fēng)險(xiǎn)投資中，投資后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的道德風(fēng)險(xiǎn)不是風(fēng)險(xiǎn)投資家面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，原因主要有以下幾個(gè)方面:

3．1．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不完全是風(fēng)險(xiǎn)投資的人

創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在早期對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他擁有?duì)企業(yè)的控制權(quán)和所有權(quán)，在風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)入企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的影響力和控制力已經(jīng)滲透到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方方面面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)際上處于平等的位置，并不像公司的總經(jīng)理和董事會(huì)、投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資基金之間的委托關(guān)系，因此說(shuō)這個(gè)企業(yè)并不是全部屬于風(fēng)險(xiǎn)投資家的，風(fēng)險(xiǎn)投資家不能要求創(chuàng)業(yè)家的行為完全按照他的意圖行事。

3．1．2創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)精神

我們不能將創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者相互重疊，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不需要在風(fēng)險(xiǎn)投資家嚴(yán)密的激勵(lì)體系下才努力工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功，其企業(yè)家人力資本價(jià)值只有在其所創(chuàng)立的企業(yè)成功時(shí)才能實(shí)現(xiàn)，因此，他們都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神，渴望擁有成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與普通的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者則不同，他們通常有一個(gè)相當(dāng)數(shù)額的固定報(bào)酬要求權(quán)，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現(xiàn)金流卻不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的理性選擇。

3．1．3受企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布的情況限制

從企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布來(lái)看，與成熟企業(yè)擁有大量的自由現(xiàn)金流不同，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要忍受著創(chuàng)業(yè)早期階段連年負(fù)現(xiàn)金流的煎熬，只有大約到了擴(kuò)張期或發(fā)展期才可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而要實(shí)現(xiàn)累計(jì)凈現(xiàn)金流為正的則需等到IPO前期，由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要想盜竊現(xiàn)金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風(fēng)險(xiǎn)資本家分階段投資的情況下，其數(shù)量也必然是很小的。

3．2風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)

由于投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家已達(dá)到前一階段的要求的基礎(chǔ)上，才會(huì)進(jìn)行下一階段的投資，分段投資已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資家最常用的基本策略之一。但是，在進(jìn)行分階段投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的道德風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，主要可以歸納為以下幾方面的問(wèn)題:

3．2．1“錦標(biāo)賽”的投資模式

青木昌嚴(yán)(2000)通過(guò)對(duì)美國(guó)硅谷的創(chuàng)投案例進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家往往采取“錦標(biāo)賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業(yè)，然后觀察各家企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，最后拋棄其他企業(yè)，選定一家最受市場(chǎng)歡迎的企業(yè)，給予后期階段的投資，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的利益。

3．2．2知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較小

Bachmann和Schindele(2006)研究發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資家可能會(huì)“竊取”研究成果、商業(yè)機(jī)密，以致影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功。同時(shí)，Kishida(2002)研究發(fā)現(xiàn)，大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)知識(shí)后以單獨(dú)開(kāi)發(fā)該創(chuàng)意相要脅，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獲利較少的主要原因。通過(guò)以上分析可以看出，我們可以通過(guò)博弈基本時(shí)序圖將分階段投資情況下風(fēng)險(xiǎn)投資家的行為表現(xiàn)出來(lái)，具體如下圖2所示:假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家首先投入資金A進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其后于風(fēng)險(xiǎn)投資家簽訂契約，風(fēng)險(xiǎn)投資家首輪投入資金I1，由此創(chuàng)業(yè)企業(yè)家啟動(dòng)了該項(xiàng)目的商業(yè)化活動(dòng)，此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家要么繼續(xù)注入資金I2(誠(chéng)意合作、通力支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展;以后續(xù)的資金投入要挾創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，要求提高利潤(rùn)分配比例)，要么選擇離開(kāi)(不看好項(xiàng)目潛在盈利性、企業(yè)家才能等原因而撤資;竊取了核心技術(shù)資源自行開(kāi)發(fā)［8］)。

3．3投資后信息不對(duì)稱(chēng)的解決措施

3．3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下兩種方法:①所有權(quán)與控制權(quán)的較量。風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在進(jìn)行長(zhǎng)期的重復(fù)博弈以后，會(huì)形成一個(gè)最優(yōu)決策，即:首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，由風(fēng)險(xiǎn)投資家掌握控制權(quán)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家掌握所有權(quán)。一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有相對(duì)較大的股權(quán)，則其邊際努力產(chǎn)生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身提供足夠的激勵(lì)［10］;另一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔(dān)保能力相對(duì)不足，因此風(fēng)險(xiǎn)投資家為了減少投資中的風(fēng)險(xiǎn)和損失，必須掌握較大的控制權(quán)。其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸成熟之后，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳，風(fēng)險(xiǎn)投資家將仍然掌握全部的控制權(quán)，并且隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)的改進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家將逐漸將其掌控的控制權(quán)交予創(chuàng)業(yè)企業(yè)家;如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常好，風(fēng)險(xiǎn)投資家就將只保留剩余索取權(quán)，而將其掌控的大部分控制權(quán)全部交給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。②集體責(zé)任制度———辛迪加聯(lián)盟?；贕reif(2004)得出集體責(zé)任制度能激勵(lì)商人取誠(chéng)實(shí)行為中的集體責(zé)任制度，投資辛迪加聯(lián)盟包含了對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部成員的道德風(fēng)險(xiǎn)行為進(jìn)行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生［8］，因此也是一種基于集體聲譽(yù)的制度安排。假設(shè)辛迪加聯(lián)盟由個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資家組成，如果他們都采取合作的態(tài)度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設(shè)聯(lián)盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會(huì)給他帶來(lái)的收益為:r'i(r'iri)，但同時(shí)會(huì)使他付出聲譽(yù)成本ci(ci0)。同時(shí)，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員對(duì)此成員采取措施進(jìn)行制止或懲罰時(shí)，他們就會(huì)恢復(fù)自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時(shí)會(huì)使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員不對(duì)此成員采取措施時(shí)，他們就會(huì)遭受聲譽(yù)的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見(jiàn)下圖3所示。圖3辛迪加內(nèi)部成員之間的博弈通過(guò)以上分析，可以得出如下結(jié)論:風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)構(gòu)建一個(gè)聲譽(yù)與規(guī)模合理的辛迪加聯(lián)盟，可以使Cw，即聯(lián)盟中投資經(jīng)驗(yàn)豐富、聲望很大的成員越來(lái)越多，由此，一旦其他成員有侵權(quán)行為，選擇采取措施方案的概率就會(huì)越大。同樣，對(duì)于新進(jìn)入者而言，基于建立聲譽(yù)的需要以及對(duì)自身利益維護(hù)，他們也不會(huì)任其他成員侵占自己的利益。因此，當(dāng)辛迪加聯(lián)盟的聲譽(yù)和規(guī)模都發(fā)展到一定程度時(shí)，就能夠很好的抑制風(fēng)險(xiǎn)投資中投資后道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

3．3．2風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下三種方法:①改善投資環(huán)境，實(shí)施加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。我國(guó)的市場(chǎng)歷史較短，市場(chǎng)信用機(jī)制尚未建立，相應(yīng)的法律支持體系還處在建設(shè)的起步階段［11］，投資所在環(huán)境的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，這導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家無(wú)法有效地通過(guò)法律來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而最后有可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)逐漸萎縮。因此，法律環(huán)境的改善能夠促使風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)達(dá)到高效率的均衡狀態(tài)，從而改善投資環(huán)境。但是，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明技術(shù)后進(jìn)國(guó)家在趕超先進(jìn)國(guó)時(shí)采取的有效戰(zhàn)略是:剛開(kāi)始采用較弱的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以鼓勵(lì)模仿創(chuàng)新，后來(lái)隨著技術(shù)水平的不斷提高再加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)［12］。因此，分析我國(guó)當(dāng)前國(guó)情，我國(guó)的技術(shù)水平和發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大的差距，實(shí)施強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的代價(jià)太大，可能性不大。②打造二次創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為了防止風(fēng)險(xiǎn)投資家在分段投資的后期采取離開(kāi)或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業(yè)打造二次創(chuàng)新能力，以便保住自己的地位。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家采取這種冒險(xiǎn)性的創(chuàng)新行為不僅會(huì)降低對(duì)原項(xiàng)目的投入，傷風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益，同時(shí)也會(huì)增加聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致合作創(chuàng)新出現(xiàn)新的困境。③開(kāi)展聯(lián)合投資。如果可以引入投資市場(chǎng)的中介人，開(kāi)展聯(lián)合投資，從而遏制大公司的知識(shí)竊取行為，進(jìn)而解決風(fēng)險(xiǎn)投資家的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，那么這對(duì)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的健康發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。