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直播營銷含義范文第1篇

關鍵詞 水稻；種子包衣劑；配套技術；應用效果

中圖分類號 S511 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）23-0027-01

水稻是寧夏引黃灌區三大糧食作物之一，年均種植面積6.67萬hm2，總產量50萬t。近年來，全區水稻約4萬hm2采取了旱直播的栽培方式，減輕了勞動強度，降低了生產成本等，但由于農機與農藝沒有很好地融合，播種量大、出苗率低、易倒伏、產量不高等問題依然存在。為此，開展種子包衣劑的生產試驗[1-4]旨在篩選出符合灌區中低產田水稻直播種植的高效、經濟、適用的新材料與新方法。

1 材料與方法

1.1 試驗地概況

試驗于2014―2015年在平羅縣通伏鄉集中村進行。年均降水量190～230 mm；年平均氣溫8～9 ℃，≥10 ℃的活動積溫3 200～3 400 ℃，水稻生育期（4月下旬至9月下旬）日平均氣溫18.8～19.8 ℃，年日照時數2 800～3 100 h，無霜期140～160 d，試驗農田前作為小麥，土壤25 cm耕層有機質含量14.6 g/kg、全氮1.42 g/kg、全磷0.65 g/kg、堿解氮78.6 mg/kg、速效磷9.26 mg/kg、全3.87 g/kg。中等肥力偏上，具有代表性，適宜機械化作業。

1.2 試驗材料

供試種子包衣劑為亮盾、銳勝、稻籽樂（15%甲霜靈+2%福美霜）、稻衣（0.5%咪鮮胺+2%吡蟲啉）、矮銹（20%萎銹+20%福美霜）。供試水稻品種為2007XZ-181中熟品種。

1.3 試驗設計

試驗設5個處理，分別為亮盾100 mL+銳勝10 g+水1 kg處理35 kg稻種（A）；稻籽樂400 mL+水1 kg處理50 kg稻種（B）；稻衣100 mL+水1 kg處理50 kg稻種（C）；矮銹100 mL+水1 kg處理50 kg稻種（D）；空白對照（CK）。試驗小區面積0.2 hm2，3次重復，隨機排列[5-6]。

1.4 試驗實施

用華南大學研制生產的2BDH-20型同步開溝水稻精量穴直播機進行播種，行距20 cm，穴距15 cm，每穴12～15粒，4月15日進行平整農田，4月28日播種，4月30日上水；各處理結合春耕一次性施農家肥75 t/hm2（耕深≥25 cm，4月上旬用1GQNZ-230型自走式履帶旋耕機旋耕15 cm，全生育期施磷酸二銨150 kg/hm2、尿素225 kg/hm2、硫酸鉀復合肥300 kg/hm2。播種量159 kg/hm2，其他農藝措施與田間管理均按當地要求進行。田間記載水稻各生育期性狀，成熟期分小區收獲地上與地下部生物量稱重，對其效益進行評價。

2 結果與分析

2.1 拌種效果

2.1.1 促進了生長發育。水稻經種子包衣處理后，處理A出苗分別較處理B、C、D、CK提前1.5、1.0、0.5、2.0 d，有利于營養生長期的縮短，出苗率達67.6%，較處理B、C、D、CK分別高6.30%、7.82%、9.31%、13.30%，有利于減少播量、降低成本；單株低節位分蘗成穗12.6穗，分別較處理B、C、D、CK多1.1、1.5、2.1、2.6穗，分蘗早生快發，分蘗勢強，易獲得足夠的穗數；平均株高95.3 cm，分別較處理B、C、D、CK高1.50、1.32、1.10、2.30 cm，群體結構協調，光合速率高；產量構成三要素中穗數達487.5萬穗/hm2，分別較處理B、C、D、CK高18.3萬、21.7萬、28.5萬、36.4萬穗/hm2，光合產物累計速度快，干物質積累多；穗結實粒數97.6粒，分別較處理B、C、D、CK高2.4、3.2、4.3、6.8粒；千粒重達24.8 g，分別較處理B、C、D、CK低0.52、0.45、0.32、0.53 g；產量達11 800.5 kg/hm2，分別較處理B、C、D、CK高4.34%、6.30%、9.70%、13.75%。

2.1.2 提高了抗病性。發病期間調查，CK稻惡苗病株數達8.35%，病情指數達4.69%，均高于處理區（病株率為2.23%，病情指數達1.32%）；葉瘟病葉率CK為48.32%，處理區為29.3%，比CK低39.4%。

2.2 配套的關鍵技術

2.2.1 選用良種，適期開溝施肥播種。由于旱直播減少了育秧環節，播期推遲15～20 d，營養生長期縮短，成熟期推遲，故應選用中熟品種并利用2BDH-20型同步開溝水稻精量穴直播機于4月下旬至5月5日前開溝施肥播種，實現“溝中有水”的濕潤灌溉、同步播種施肥和肥料深施直播，以減少用種量與施肥次數，降低生產成本。

2.2.2 加強病蟲草害防治。雖然種子包衣處理病害較空白對照略輕，但防治稻瘟病工作不可放松；水稻旱直穴播秧苗與雜草同期生長，應及時人工除草。

2.2.3 適時晾田，控制分蘗。由于機械開溝穴旱直播植株入土淺、分蘗快，在6月下旬當基本苗達到570萬～600萬株/hm2時應及時晾田，控制無效分蘗。收獲前10 d斷水。

3 結論與討論

試驗結果表明，采用種子包衣技術能較好地減少由真菌引起的稻惡苗病和葉瘟病發病率。種子包衣技術必須配合良種，在寧夏灌區應選擇中熟品種作為旱直播主栽品種，早熟品種則不利于生產潛力的發揮。農藝和農機應高度融合。本試驗中，種子包衣劑是新材料，而機械化開溝施肥播種則是新方法，二者緊密結合方能產生良好的效果。

4 參考文獻

[1] 曾卓華，張穎|，梁穎，等.水稻種子包衣劑應用效果研究[J].種子，2004（7）：28-29.

[2] 劉宏秋，高雙紅.種子包衣劑在水稻生產中的應用效果研究[J].湖南農業科學，2014（11）：16-17.

[3] 劉美玲.兩種種子包衣劑在水稻上的試驗研究[J].南方農業，2014（36）：1-2.

[4] 趙立英，賈倍德，許力保，等.水稻應用銳勝350FS懸浮種衣劑包衣示范試驗總結[J].現代化農業，2014（11）：66-67.

直播營銷含義范文第2篇

“太后”的男人掃蕩中國 宋仲基來華背后

上《快本》、錄《跑男》、fm、代言 宋仲基在中國都干了些什么？

似乎無需贅言《太陽的后裔》和宋仲基的火爆程度，在過去的幾個月，多達35億的網絡點擊播放量，社交網站上鋪天蓋地的都是關于“太后”（《太陽的后裔》的簡稱）以及“天后的男人”宋仲基的新聞，憑借著這一部紅遍亞洲的熱劇，宋仲基火速成為新一代的韓國男神。盡管電視劇已經在一個月前畫下句號，但對宋仲基個人而言一切還僅僅只是開始。 粉絲見面會逼滿粉絲。

在粉絲們千呼萬喚之下，宋仲基的中國行終于在上周姍姍來遲，雖然來得有些晚，但這次顯然是目的明確的中國行，從綜藝到fm再到代言，一次性打通和貫穿中國市場。

歐巴的這次“撈金”之旅始于11日長沙，湖南衛視《快樂大本營》的錄制成為宋仲基此次中國行的第一個工作。粉絲大Q親歷了歐巴《快本》行的全過程，“節目中的歐巴非常的溫柔，特別的好。”在節目中，宋仲基公主抱了李維嘉，和賈玲重現了《太陽的后裔》的經典橋段，撐足了一期節目，相當賣力。而在因為錄制而逗留長沙的30個小時后，宋仲基馬不停蹄來到了北京。參加了13日在北京某酒店的兩場會。上午場是他代言的某果汁飲料的會，在會上被叫“老公”的宋仲基，表示含羞到口渴，并拿起了代言的果汁喝了一口，盡職且完美地完成了身為代言人的使命。 這么大型的粉絲見面會還真是少見。

下午則是他內地巡回fanmeeting的會，在這場主要面對贊助商和媒體的會上，宋仲基大顯國民老公的親和力，面對媒體提問，也很實在有問必答，并表示很期待接下來能接到好的來自中國的劇本，以及和中國演員、導演合作。頻頻向中國市場發出善意的信號。緊接著的就是14日的北京粉絲見面會，在這場韓星罕見的長達近2個小時的見面會上，宋仲基先是真心話測謊，又是公開了一系列私人照片，又是狂秀和李光洙的友情，還演唱了兩首歌曲，跟過往走個過場的韓星fm頗為不同，“我們的臺本其實后面有不少被臨時刪掉了，因為歐巴太實在了太能說了，所以整個就有點超時了。”有工作人員透露。“看得出來他真的有認真準備和學習中文，他在fm里能說中文的地方都說中文了，而不是像別的韓國明星，只會說你好，說謝謝。”忠實粉絲小王去了歐巴的北京站fm，她為歐巴代言道。而在結束北京的fm之后，宋仲基的fm還將會馬不停蹄在武漢、深圳、廣州、成都、上海等五個城市開fm，繼續他此趟中國之行。

黃牛、安保、媒體、粉絲混戰 眾人爭搶的韓國“老公”

宋仲基北京fm會當天，北京某酒店的地下一層宴會廳的門口，擠滿了來自全國的近百家媒體，狹小的空間里頓時有些擁擠。媒體們想著能早點進場，方便找個最佳觀測位置。但進場并沒有那么容易，媒體們進場要過三道關卡，保安清點、安檢，最后是主辦方簽到登記。因為人多，入場的進程異常緩慢，而在媒體和保安的對峙終于釀成了一場肢體沖突，一位男記者和安保工作人員，因為一言不合，起了沖突，場面一度混亂。但在媒體人M看來，雖然這陣仗比當年金秀賢最紅時來華的陣仗相比已經好很多，但想要見歐巴一面，仍然不容易。當年金秀賢的會，主辦方自始至終都不愿透露主辦地點，而是在帶著媒體們繞了大半個小時的路后，才帶到了最終的拍攝現場。媒體見宋仲基不容易，粉絲想要見歐巴同樣也是經歷波折，有媒體報道稱，一張《快樂大本營》的門票一度被炒到了8000元，甚至上萬。Fm前排1280元的門票一度也被炒到了6000元。

而“國民老公”的魅力也引發了其他的“沖突”。在太后爆紅后，不少節目也向宋仲基拋出了繡球，早在此前江蘇衛視新項目招商會上，演講類節目《說出我世界》就曾打出過歐巴將會參加的消息，節目制作方在舞臺上連說了三遍，宋仲基會來，成了內地第一個宣稱拿下國民老公的節目。但事實上，宋仲基缺席了原定于15日錄制的《說出我世界》，而據了解，歐巴最終能否參加，一切還懸而未決。取而代之的是宋仲基把第一次錄制中國綜藝的機會獻給了新一代的國民綜藝《奔跑吧，兄弟》，身為原版《running man》的早期成員，宋仲基參加《奔兄》顯然有了更深的含義。“他原來就是rm的固定成員，也是跑男伐木累的一員，所以我們能夠邀請到他參加。”《跑男》節目組的工作人員解釋能夠成功邀到宋仲基的原因。而之前宋仲基方面也宣布將捐出參加《跑男》的通告費，捐給慈善組織。

但微妙的是因為宋仲基當期的《跑男》全程在韓國錄制，所以在這之后的5月18日的《快樂大本營》的錄制反而成了宋仲基中國“撈金之行”的起點。而更為吊詭的是，盡管《跑男》比《快本》早了好幾天，但《快本》的節目將搶先在22日播出，而當期的《跑男》將莫名延后，晚于《快本》一周播出。有媒體爆料，這是因為湖南衛視和宋仲基簽了一份“中國內地綜藝首秀”的保證合約，才導致先錄好的《跑男》被迫延后一周，爆料原因并未得到《跑男》方的證實，工作人員只是小心謹慎地給出了“因為不便透露的超無奈的原因，希望粉絲們能夠體諒”的回應，“前段時間芒果娛樂的老大王珂不是去了趟韓國嗎？還和宋仲基合影發微博了，估計他去就是為了談下這個事兒。”有業內人士透露。不難看出兩家節目為了歐巴的“第一次”可謂煞費苦心。據長沙當地媒體人小沈介紹，為了迎接“國民老公”的到來，雖然宋仲基在長沙只呆了30個小時不到，但湖南衛視仍然用了超規格接待。在宋仲基下榻的某五星級酒店包下整整一層，使歐巴免受打擾。而《快本》的這次錄制，門票更是卡得嚴格，所有領票的人都要進行實名登記，安保也全面升級，但仍然一票難求，“許多《快本》的編導和工作人員都沒法進到現場，這也算是《快本》史上的第一次吧。”小沈透露。

無處不在的贊助商 瘋狂的捆綁營銷

歐巴來華行程安排得滿滿當當，開心的是終于可以如愿以償見到歐巴的粉絲。但它的意義不僅僅是一場供粉絲們朝圣的見面會。人氣歐巴的來華之行，勢必成為粉絲和媒體們追逐的焦點，也成了嗅覺敏銳的贊助商和品牌瘋狂營銷的陣地。在北京fm的會上，比臺上的歐巴更搶鏡的是背景板上密密麻麻的十多家贊助商的logo。如何借著歐巴的人氣和中國行的東風，借機花式營銷，各個品牌使出了“十八般武藝”。在宋仲基北京媒體會上，最引人注目的是演員賈乃亮拿著手機充當主播，全程直播了這場會，并在會結束后，沖上臺上和宋仲基搞怪合影。這一次賈乃亮的身份是一直播的CCO。作為全程唯一的直播平臺，一直播擁有了唯一的直播采訪權，在后臺采訪中，賈乃亮插科打諢地問著宋仲基各種問題，“我老婆很喜歡你，她讓我問你為什么你的皮膚這么好這么帥？”最終這場直播收獲了多達8000萬個點贊，甚至賈乃亮一度搶過了宋仲基的風頭，瞬間上了微博熱搜榜單。這對賈乃亮和一直播而言無疑是一次成功的宣傳和營銷。而會接近尾聲的時候，各品牌代表和宋仲基歐巴的大合影環節，更像是為一場營銷大會順利閉幕畫上一個完美的句號。 簽約廣告代言。

而歐巴的粉絲見面會的門票也成了各家品牌營銷的商品。這次巡回粉絲見面會的特約贊助商攜程網，就借勢推出了相關旅游產品配套服務，只要購買近2000塊錢的套餐，就能得到一張宋仲基北京見面會1080元價位的門票，套餐內還包含了機票和在北京的酒店住宿。愛奇藝大方送出1000張門票，只要購買會員，就有機會見到歐巴。而身為贊助加代言品牌的珀萊雅也打出了，只要買夠多少價位的產品，就有機會得到歐巴的見面會門票的宣傳活動。而那些沒搶到贊助機會的品牌商家，也借著門票做起了營銷，某基金app宣布只要介紹親朋好友注冊app，就有機會贏得歐巴的門票，不少形形的商家，沾邊的和不沾邊的，宋仲基都成了這些品牌競相捆綁的賣點。而“親眼見到宋仲基，和宋仲基近距離互動”成了這些商家打動粉絲們的武器。 最新情況是宋仲基跑到武漢去了。

而在粉絲見面會上，甚至發生了“瘋狂粉絲穿婚紗來見歐巴，卻因遺失門票痛哭”的新聞，而后該名女粉絲在某基金產品的幫助下“幸運”地得到了一張進場門票，而這無疑也是一次“精心準備”的營銷事件。更令有些粉絲不滿的是，fm的現場也被贊助商裹挾，除了主持人會不停口播幾大贊助商的名字之外，見面會上的幸運粉絲親密互動環節，也被安排給了由贊助商營銷活動選出的幾位粉絲。但備受吐槽的是，這些粉絲卻在跟歐巴近距離的接觸過程中仍然淡定克制，甚至說不上歐巴的經典臺詞，從而被底下的質疑是主辦方安排的假粉絲，“其實我也能理解主辦方的安排，畢竟都有贊助商的壓力，而且也為了便于控制流程，就是希望不要讓這件事影響歐巴就好。”粉絲小王表示。

歐巴賺了，他們卻虧了…… 是歐巴遇冷，還是他們更趨理性？

此前李敏鎬、金秀賢等在內地爆紅的韓國歐巴，也曾大規模來到中國做過粉絲見面會，fanmeeting似乎成了韓星落地中國的標準模式。“因為這些藝人大多都是演員，又不能開演唱會，所以只能是開這種fanmeeting。”從事韓國藝人來華的中介的mik介紹，“其實對藝人來說，他們注重的是能夠和粉絲見面交流。而且對這些活動主辦方來說，這種fanmeeting其實基本不是為了盈利，都希望可以維護幫助藝人，然后一起合作商務。”但她也并不否認fm同樣存在著橋接商業合作的功能。“用見面會和綜藝來鞏固人氣，用代言來吸金，語言不同的韓國藝人更傾向于用這種模式來賺快錢。”媒體人小沈評價道。就像這一次宋仲基的粉絲見面會行程中，也穿插著他代言某飲料品牌的會。對歐巴們而言，更為現實的是，這次當然不僅僅是來和粉絲們的互動交流，更是一趟來中國收割人氣，并將人氣快速變現的淘金之旅。

據這次粉絲見面會的主辦方之一的樂福文化的明星股東鄭羅茜在事后的采訪中介紹，在《太陽的后裔》開播初期，就開始和宋仲基方面積極接洽，最終拿下了這次宋仲基中國粉絲見面會的主辦權，盡管她表示不方便透露這塊的成本和盈利。但有消息稱，因為介入較早，主辦方花了每場不到百萬的價格拿下宋仲基的粉絲見面會的主辦權。而按照目前滿目的贊助品牌，似乎收益相當可觀。一直播對外宣稱靠著 4000萬拿下了歐巴幾場粉絲見面會的直播權，但據業內人士透露，實際價格并沒有那個高，而是在2000萬左右。而據說愛奇藝方面也花了上千萬，拿下了宋仲基幾大城市fm的視頻網絡直播權，這還不包括其他幾家的特約贊助商。

對宋仲基來說，僅僅在出場費方面收入就近800萬，還不包括跡象代言。而作為此次巡回fm的贊助商之一，也是宋仲基代言的品牌珀萊雅，有媒體報道其花了3200多萬拿下了宋仲基三年的代言，但據資深業內公關Y小姐透露，其實價格并沒有那么高，應該在兩年1500萬左右。雖然比之前曝光的幾個低不少，但縱向比較來看，宋仲基的價格其實已經漲了不少。“《太陽的后裔》剛播完，四月初的時候，有商家找宋仲基代言，當時的價格是800萬，現在大半個月過去了，價格已經漲了一番，其實已經算是很高了。”業內資深公關透露到。而目前手握vivo手機，珀萊雅、統一、施華蔻等品牌的代言，以平均每家1500萬的代言費來計算，宋仲基在代言方面收入將超過六千萬。而這還不包括其見面會方面的分成，有媒體報道，這次的見面會，藝人方面除了出場費之外，還將參與票房的分成，而這也將是不小的收入。無論從哪個方面來看，不管是主辦方還是歐巴，都賺了個盆滿缽滿。

直播營銷含義范文第3篇

關鍵詞：體育營銷；經濟成本；價值收益

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）18-0137-02

1 營銷成本是企業成敗的關鍵

隨著市場經濟的迅猛發展，市場營銷在企業日常經營中的重要作用越發顯現。隨之而來的是企業花在市場營銷上的成本越來越高，從某種程度上來說，市場營銷的成本已經成為企業經營成敗的關鍵所在。隨著營銷成本的節節高升，市場營銷已經成了企業的心頭之痛，是做也不行，不做也不行。僅以最直觀的廣告費用的支出為例：根據上市公司2011年年報和2012年一季報披露，其中食品、飲料行業業績最為醒目。然而經統計發現，僅僅是行業內銷售費用最多的十家上市公司，2011年在廣告方面的花費就已經接近一百億元，有的公司廣告投放甚至超過凈利潤一倍多。光明乳業凈利潤2．4億元，廣告投入4．24億元；伊利股份凈利潤18．09億元，廣告投入卻達36．52億元，廣告投入基本上是凈利潤的兩倍左右。財報顯示，伊利股份去年一年的銷售費用達72．9億元，是營業成本中最大的一項開支，而其中廣告的花費就超過了一半。

企業投入大量資金進行廣告宣傳，短時間內的確能夠取得一定的“廣告效應”，但在如此短時間轟炸出的“名牌效應”，未必能給企業創造出強勢品牌，許多企業在廣告策略方面的失誤，足以證明這一點。仔細回顧當年那些央視廣告的“標王”們，也有不少在一夜成名之后，留給人們的只是一個印象，而品牌乃至公司已經從“神壇”上走下。1995年的“標王”孔府宴酒，其品牌“孔府宴”在2002年轉讓給山東聯大集團；1996年的“標王”秦池，在業績過山車之后一蹶不振；1998年的“標王”愛多VCD，商標被拍賣，公司走向衰敗；2003年的“標王”熊貓手機，在巨額廣告和薄利銷售的矛盾中陷入債務危機。

我們通過價值工程理論分析得知，價值工程中所說的“價值”有其特定的含義，與哲學、政治經濟學、經濟學等學科關于價值的概念有所不同。價值工程中的“價值”就是一種“評價事物有益程度的尺度”。價值高說明該事物的有益程度高、效益大、好處多；價值低則說明有益程度低、效益差、好處少。運用價值工程理論來分析，我們可以看出，隨著市場經濟的深入發展，市場競爭的日益激烈，簡單的廣告投入已經不能適應當下的市場形勢，巨額的廣告投入費用已經不能取得令人滿意的收益。簡單說，價值工程分析中的“價值”實際上就是產出的價值量與投入的價值量的比值，這就是人們常說的“價值效益”。從這里就可以看出，按照價值工程的理論分析，現在的簡單廣告投入成本和取得的收益已經嚴重不符，必須要對這一情況進行改善。我們應開闊視野，拓寬思路，不斷尋求新的有效途徑來提高收益。而體育營銷作為營銷方式中的一種，正以其特有的優勢功能越來越受到更多企業的重視。

2 廣州恒大體育營銷的效益分析

企業要想做大做強必須結合當下的社會、經濟發展，本著節約成本，擴大效益，包括經濟效益和社會效益的主旨，并不斷探索新的市場營銷手段。而體育營銷做為一種營銷手段以及目前國家提倡全民健身的大環境下就越來越受到廣大企業的重視。廣義的體育營銷包括將體育作為商品銷售的體育產業營銷，以及借助體育活動而進行的其他產業的營銷。通常我們所說的企業的體育營銷主要指后者，就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。[1]

體育活動背后蘊涵著無限商機越來越受到企業的重視，隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競技性和游戲性的特點，是最被廣泛認同的人類活動，也成為企業營銷主要手段之一。由此產生的體育經濟，深深影響著企業發展或品牌增值。很多的企業已深刻認識到體育營銷塑造品牌的魔力，同時更清醒認識到體育活動背后蘊藏著無限商機。

初級的體育營銷主要是廣告贊助，企業只是通過資金的贊助，在體育活動現場進行品牌宣傳，并不直接進行與體育有關的活動。隨著營銷的深入發展，體育明星代言成為愈發重要的營銷手段。體育明星效應的形成主要是體育越來越受到消費者的關注，消費者參與體育和對體育產品的需求越來越強烈，以及體育明星在競技體育中的魅力，使得體育愛好者們開始對這些“英雄”們開始崇拜。商家和體育經紀人看到了體育明星這些潛在的無形資產，開始市場開發和利用。[2]

隨著市場的發展和營銷的深入，簡單的廣告宣傳和代言已經不能滿足需要，本著成本和營銷效果的考量，越來越多的企業直接參與到體育活動中來。廣州恒大地產于2010收購廣州足球隊，直接參與體育運營，并與當年獲得中國足球甲級聯賽冠軍，順利升入中國足球超級聯賽，并在升入超級聯賽第一年就獲得了中超冠軍。2010年恒大足球俱樂部盈利了77萬元，當年恒大的投入卻達到1.5億元。到了2011年，恒大投入7億元進行俱樂部建設，目標是將虧損控制在1億元之內。但僅僅上半年，恒大足球項目中的虧損就超過了這個數字。

可在恒大集團董事長許家印眼中，足球投資本來就不是吸金利器，而是一筆特殊的營銷支出。換言之，即便虧損1億元，也等于是拿1億元投了廣告，這筆廣告費顯然一點也不貴。

“我們每場比賽只給廣東體育4萬元的轉播費，但換來的卻是90分鐘的品牌曝光機會。恒大主場的廣告牌是里三層外三層，很多贊助商都希望能通過恒大比賽的直播，做到品牌的溢出和美譽度提升。要知道，央視的廣告是一秒15萬元，而我用4萬元就能換回來這么多的回報，你說這個投資值不值得？”這條地產巨鱷這樣闡釋“奇兵突襲”的生意經。根據恒大地產中報顯示，恒大上半年在凈利潤、核心業務利潤、銷售面積、在建面積、銷售額和營業額等6項業績指標上，均位居全國房地產企業第一名。其中，上半年恒大地產的凈利潤58.2億元，同比增長132.8%；上半年核心業務利潤48.1億元，同比增長147.9%；上半年銷售面積611.7萬平方米，同比增長83.2%；上半年在建面積3163萬平方米，同比增長37%；上半年銷售額423.2億元，同比增長101.7%；上半年營業額320.6億元，同比增長57.4%。

恒大成中國最賺錢房企，當然與其獨特的體育營銷策略息息相關，尤其投資足球，更是帶動了業績飆升。一項統計數據表明，去年恒大集團在足球上投入1億多，使恒大隊成為全國關注度和曝光率最高的球隊，每場比賽基本都是3家以上全國性電視臺直播，每輪比賽前后全國主流媒體都大幅報道。如果將電視臺的直播時間和報紙的版面折算成廣告，這筆營銷費用應該是一筆更龐大的數字，所以恒大的投入物超所值，極大地提升了恒大品牌。而以凈利潤看，恒大已是中國房企之首，連續兩年超過萬科，差距從7.4億拉大到21.6億。而在2009年，恒大當年凈利僅為萬科的21%。2011年內，恒大合約銷售面積也位列中國第一。這其中，自然也有球迷貢獻的大量潛在業主。恒大冠軍球隊的身份和良好的成績使恒大的球迷遍布全國。據統計，天河體育場2011賽季場均觀眾達到4.5萬人。在新浪微博實名認證的官方微博中，廣州恒大(微博)足球俱樂部的粉絲更是多達167萬人。去年，恒大以80.12億元品牌價值，取得內地房地產品牌價值第一；今年，恒大的品牌價值有望蟬聯全國第一。

通過廣州恒大直接運作足球俱樂部取得的效益看，遠遠超過單純進行廣告宣傳所帶來的效益回報，這還不包括帶來的社會效益回報和政府對其的扶持。越來越多的企業看到直接介入體育經營所帶來的簡單廣告投入所不能帶來的經濟效益。富力地產跟隨恒大之后，也收購了足球俱樂部進行直接的經營，成為第二個“恒大”。看似現在經營體育俱樂部很少賺錢甚至要賠錢，但是從體育營銷所帶來的經濟效益和社會效益回報卻是巨大的。同樣的營銷成本去產生了數倍的收益，這樣的回報值得企業關注。

參考文獻：

[1]盧紅梅.體育產業營銷及其特點研究.中國商貿，2011，（08）.

直播營銷含義范文第4篇

誰也不曾想到奧運會火炬會出自一家企業的設計部門，這在奧運會的歷史上絕對是罕見的。2007年4月26日晚上的電視直播中，以北京奧運會火炬創作總指導身份出席的姚映佳及其火炬設計團隊，手舉著正式成為2008年奧運會火炬的“祥云”出現在觀眾面前，吸引了全國數億的觀眾的目光，咋一看上去像金箍棒一樣的“祥云”火炬瞬時成了全民話題，還有就是，他們記住了是聯想設計的奧運火炬，盡管有人說它并不好看。

實際上，“祥云”火炬背后是一個34人的龐大設計隊伍，從最初競標到最終勝出，整個設計過程經歷了一年多的時間。2005年12月，奧委會公開向社會招標奧運火炬的設計方案，據聯想集團創新設計中心總經理姚映佳回憶，“在聯想參與奧運會火炬設計招標的過程中，主要是基于對奧運的熱愛，并沒有將火炬元素用于產品的想法。”雖然聯想在火炬設計的招標中最終勝出，并借此聲名大震，但就當時情況來看，這完全是一次意外收獲。姚透露，奧委會在火炬設計的選擇過程中，根本不會考慮商業因素，388個最初方案提供者形形，直到進入四強時，聯想高層才知道姚的團隊參與了火炬設計。

用設計說話

既然火炬是出自聯想公司的設計團隊，那么無論如何也擺脫不了PC產品的影子。一半紅一半銀的云火設計與新揚天電腦的外形十分相似，充分體現著中國文化特色與現代工藝技術的結合。姚還透露，火炬設計的花費大約為上百萬元，大部分來自于部門每年近20%的設計創新經費。中間也走了不少彎路，比如最初提出紙卷方案就險些被否決，是云紋創意保住紙卷設計，從而完成了祥云的最初設計。鮮為人知是，除了勝出的祥云，聯想設計團隊中還有鳳凰和長城等其它方案，在電視直播上設計人員還展示了這兩種方案下的火炬模型，可以說是各有千秋。

從2004年3月26日聯想正式成為國際奧委會全球合作伙伴，以及隨后為2006年都靈奧運會和2008年北京奧運會提供計算技術設備以及資金和服務支持以來，聯想的品牌價值就隨著日漸臨近的奧運會不斷的提升。根據相關機構的評估數據，成功完成都靈奧運會贊助項目后的聯想品牌價值從2004年的307億元提升到了607億元，當聯想所設計的祥云火炬后，這個數字無疑又將大幅升值了。

4月27日，也就是祥云火炬公布的第二天，姚映佳與Intel公司全球副總裁兼中國大區總經理楊旭共同向公眾展示了與火炬設計理念一脈相承的3款聯想奧運火炬機型，并正式面向全球推出了兩款限量2008臺的奧運火炬機型，每臺擁有全球唯一編號的天驕和鋒行火炬紀念版各1004臺。因為加入了聯想設計的火炬元素，又是由北京奧運會火炬設計團隊原班人馬聯想集團創新設計中心親手設計打造，一款PC產品立刻成為極具收藏價值的紀念品，聯想的奧運戰略正發揮著驚人的潛力。

火炬的延伸

5月14日，北京的消費者李先生幸運地在中關村聯想旗艦店購買到了第一臺奧運會火炬限量版天驕，成為了全球首臺奧運火炬PC的主人。盡管萬元左右的經銷商零售價格要比同類產品高出不少，但在這樣一款極具收藏和紀念價值的產品面前，價格已不再是影響消費者的重要因素。

的確，對于那些普通消費者來講，對于奧運火炬的好奇心無疑將促使他們在采購PC時首先要去聯想的體驗店中看看，而奧運文化、火炬設計公司等這一系列的因素已在不知不覺中影響著大眾的選擇，“聯想在新產品開發上有著非常成熟的流程，通常由一個包含銷售、市場、研發和設計人員在內的跨部門團隊來負責”，聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬說，火炬PC是經過精心策劃后集體智慧的結晶，“將火炬元素用于聯想的產品是水到渠成的。”

從聯想正式成為奧運贊助商的那一刻起，聯想就已經開始構思著一系列的承載著奧運文化的產品雛形，火炬機型加入了2008北京奧運火炬核心圖形的主題元素，符合著普通大眾對奧運文化的理解，聯想消費臺式營銷部總經理王忠認為：“限量版火炬機型不僅延續了聯想家用電腦屢獲IDEA、Red dot和iF等多個國際重量級設計大獎的現代科技設計含量，還蘊含著奧運匹克精神的崇高含義，這種獨一無二的尊貴感受，會與那些更具優雅品味和文化底蘊的用戶產生極大的情感共鳴。”

姚映佳透露，北京奧運會大約需要2萬至3萬支奧運火炬，雖然現在聯想還沒有得到北京奧委會的批準在體驗中心和專賣店中展示火炬，但根據聯想之前公布的奧運戰略計劃，聯想顯然希望通過這種方式吸引到更多的人光顧。當地經銷商和聯想銷售人員的反饋也證實，從祥云和火炬PC對外公布開始，每天通過電話和去專賣店咨詢奧運火炬的人不在少數，相信不少人都在等待相關紀念品的問世，在這種關注下，產品銷量的提升也是必然。

聯想的奧運棋

回顧一下，聯想的崛起關鍵年應該是2005年，這一年聯想一舉收購了IBM的個人電腦事業部，此后在宣傳材料上，除了奧運五環，又多了IBM和ThnikPad的標識。2006年2月都靈冬奧會上，聯想初次以奧運TOP贊助商的身份出現在奧運賽事上，在交上了“零故障”的完美答卷后，聯想商用臺式電腦、Think品牌臺式電腦、筆記本、服務器、桌面打印機等產品開始被更多的人所認可，并贏得了國際奧委會全面的肯定和高度的贊譽。國際奧委會主席羅格曾評價道：“聯想的產品質量和服務贏得了我們的充分信任。”從這時起，聯想在全球市場PC的影響力從這時起才真正得以顯現，在奧運營銷的功力初見端倪。

直播營銷含義范文第5篇

首先，活動營銷有助于迅速提升媒體的知名度，有效提升節目收視率。

其次，活動營銷使媒體更加貼近生活、貼近觀眾，可以有效提高媒體親和力。

再次，活動營銷成為媒體的一棵神奇的“搖錢樹”。贊助冠名、貼片廣告、短信讓湖南衛視收入近億元，僅“超女”冠軍賽短信投票總數就達800多萬條，短信總收入3000萬元。

面對如此誘人的市場前景和成功運作的典范，筆者預感到2006年必將是中國媒體行業的“活動營銷年”。

一、電視活動營銷的含義和優勢

所謂電視活動營銷，主要是指電視媒體為了達到某種目的或實現某種目標，在一個特定的階段，針對一定的組織或群體，利用自身的傳播優勢，并整合各種社會資源而舉辦的各種類型的活動。包括電視論壇、電視晚會、評選活動、事件直播等等。其核心理念是利用電視媒體的平臺做“活動”，用“活動”形成的影響來創造品牌進而做大電視產業。

據考察，在國外，如當今廣告業異常發達的日本，活動營銷已經成為眾多電視臺的主要廣告創收形式。在國內，媒體的活動營銷也漸漸成為一些廣告商關注的焦點。尤其是“超級女聲”和贊助商蒙牛集團“雙贏”之后，各地電視臺的活動營

銷項目蠢蠢欲動，大有風起云涌之勢。

電視媒體相對于其他社會團體，開展活動營銷有其獨特優勢：

第一，媒體自身具備的傳播優勢和社會影響力。按照大眾傳播學“議程設置”理論，傳播媒介在一定時期內選擇某個議題，實行強化報道，使其成為社會輿論的中心議題，這樣就能夠引起普遍關注和重視，促使媒介事件產生轟動效應。

第二，電視媒體進行活動營銷具備很好的成本領先優勢。一個活動的成功需要在很短的時間內迅速“造勢”和吸引“人氣”，以提高活動的知名度和關注度。假如是企業舉辦同樣的活動，用于活動的宣傳和炒作費用就會是一筆巨大的開支，媒體辦活動就幾乎省去了絕大部分的促銷費用，大大降低了活動的成本。

二、電視活動營銷的四大誤區

目前，電視活動營銷出現的以下四種現象值得我們警惕：

現象之一：濫用媒體公信力。電視媒體舉辦大型活動之所以受人追捧，很大程度上在于社會公眾對于新聞傳播機構的天然信任，同樣是勸服的信息，公眾在商家和電視傳播機構兩者之間會毫不猶豫地選擇后者。但是現在，電視活動營銷的商業氣息越來越濃，公信力和權威性普遍受到質疑，這一點從不絕于耳的各類大賽的風波聲中即可獲悉。

現象之二：活動多，品牌少。僅以模特“選秀”賽事為例，每年全國有紅頭文件的各類模特大賽有10多個，各分賽區以及其他各類機構組織的賽事更是不計其數。業內人士戲言，泛濫的“選秀”活動是帶團旅游，主辦方是旅行社，模特像是游客，花的是投資方的錢，誰也不心疼。由于活動過多，魚龍混雜，各種大賽遭遇的尷尬也越來越常見。如第三屆中國電視金鷹藝術節，10位獲獎演員有4位“因故”不能出席；再如“2002年中國IT十大風云人物”的頒獎現場只來了3位“真人”。

現象之三：制造話題，“炒作”成風。“超級女聲”幾乎把“炒作”話題推到了極致，今天某位評委退出活動，明天某位選手被指“賄選”，后天各地歌迷上街拉選票，或真或假，難辨真偽。這樣的手法，雖然在一定程度上保證了社會公眾對活動的持續關注度，但是過度“炒作”必然引起逆反心理，風氣一開，“度”數將很難把握。

現象之四：缺乏創意，“克隆”現象嚴重。今天你搞“城市形象大使”評選，明天我就搞一個“村姑大賽”；你做“村官論壇”，我就搞一個“市長峰會”，照抄照搬，“克隆”成風，很少有獨特的創意，這個中國電視業的通病，在最需要創意的電視活動營銷舞臺上也難以幸免，實在讓人扼腕。

三、電視活動營銷誤區的應對

媒體如果真正要把活動辦出特色、辦出品位、辦出影響、辦出效益，筆者認為至少應該注意：

1．選準項目，做“品牌加法”。為什么國外發達媒體所辦的活動能令全球心動，其輻射力和穿透力來自何方？他們每年做同樣的活動，而只是在表現形式上尋求一些創新，在內容上精益求精，他們是在做品牌加法。如奧斯卡獎到2005年已是“77歲”，美國電影金球獎也已辦到了第62屆，歐洲的柏林影展至今也已辦到了第55屆，戛納電影節辦到了第58屆，威尼斯影展延續到了第61屆；而國內許多媒體則每年熱衷做不同的活動，就像“狗熊掰玉米”的寓言故事一樣，掰一個扔一個，最后留在手上的永遠只有一個，甚至做品牌減法。

2．保證活動的權威性。在現代社會，新聞傳媒是一支不可或缺的建設力量，承擔著義不容辭的社會責任。保持電視媒體的社會公信力，既是電視活動營銷的需要，更是電視產業雙重屬性的內在要求。須知：權威、公平、公開、公正，是各類大賽和評選活動的生命。而要做到這一點，必須制定出科學、合理的操作標準，并且要有嚴格的監督機制保證其執行的嚴肅性。

3．“制造話題”要適量和適度。首先澄清一點：在電視活動營銷中制造話題，對吸引社會公眾關注是有益的也是必要的，參照國外的相關做法（如奧斯卡的評選）也應如此，問題在于如何在進行“議程設置”的過程中注意所制造的話題的合理性和指導性。“超級女聲”在制造話題方面既有成功之處，又有過度之舉。其中“超級女聲評委遭到槍擊”的話題設置就給人一種故弄玄虛的感覺。這類“狼來了”的話題多了，不僅無聊，電視活動營銷的效果也會大打折扣。

4．打造“核心DNA”。一個富有創意的活動不一定成功，但是缺乏創意的活動注定失敗。所以我們應該以稀缺性和差異性為原則，打造活動自身的DNA，著力提高創意的含金量，要靠高質量的創意取得成功。創意就像媒體的翅膀，它能將我們引向無限的空間。而這雙翅膀的形成，需要電視界盡快充實自己的策劃隊伍和策劃機構，以結束目前散兵游勇式的游擊戰。

總之，電視活動營銷是電視傳媒運用大眾傳播“議程設置”理論，把大型活動、受眾市場和廣告營銷有機結合的一種形式。受到“超女”這一成功活動示范性的刺激，2006年的中國電視業必將掀起新一輪競爭的浪潮。它也許會刷新電視廣告業的傳統模式，也許會在一定程度上改造電視節目的形態，也許會在喧囂熱鬧的吵嚷之中重新歸于平靜，但是無論結果如何，它必定會在中國電視產業發展的道路上留下深深的足跡。

參考書目：

1．童兵：《理論新聞傳播學導論》，中國人民大學出版社，2002年4月。

2．喬?馬科尼（美）：《營銷宣傳》，中信出版社，2003年11月。

3．歐陽國忠：《媒體活動實戰報告》，南陽日報出版社，2005年9月。

4．許文廣：《電視活動產品設計及價值開發》，中央電視臺。