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外貿工作計劃范文第1篇

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

外貿工作計劃范文第2篇

從國際看，2009年下半年，隨著各國大規模經濟刺激政策的深入落實，國際金融市場漸趨穩定，消費和投資開始緩慢恢復，目前世界經濟已停止下滑勢頭，開始出現企穩復蘇跡象。但是，世界經濟復蘇的基礎并不穩固，復蘇的進程將是艱難曲折的。全球經濟即使實現復蘇，未來增長速度也將是緩慢的，同時不排除中間有所反復。另外，國際金融危機發生后，需求大幅萎縮，國際貿易出現嚴重下滑，加劇了各國之間的貿易競爭，各國采取了更多的貿易保護措施和貿易限制措施，阻礙別國產品進入本國市場。從國內看，由于中央采取了一系列刺激經濟的政策，我國較快扭轉了經濟增速下滑態勢，經濟企穩回升勢頭逐步增強，總體形勢積極向好。但外貿出口和外商直接投資的復蘇步伐明顯滯后于國內經濟。2013年的外經貿形勢仍主要取決于全球經濟是否真正走出低谷。

從我區看，2009年下半年以來，外貿出口繼續下滑的趨勢趨緩，但距離高峰期的出口仍有較大差距。雖然培植了一定數量的新出口載體，甚至有個別規模較大的出口企業，但遠不能彌補全區的出口缺口。利用外資形勢嚴峻，2009年我區沒有新的外資項目簽約，2013年利用外資項目儲備不足，增長乏力。

根據調研反饋的情況看，一是我區幾家重點出口企業訂單大幅減少，其中，我區第二大出口企業二機床受全球金融危機影響，歐美幾個大型汽車公司面臨嚴重危機，加之全球汽車行業不景氣，目前還沒有接到明年的訂單。二是幾家出口企業搬遷對明年出口影響明顯。例如，亨通制筆公司計劃將企業生產基地遷出市區，搬遷過程中企業生產勢必受到影響，盛國機械、櫻龍食品、古普機械因建設，也面臨搬遷重建的問題，四家企業預計因此減少出口500萬美元。三是我區出口企業以中小型企業為主，抵御風險、開拓市場能力不強，出口總體潛力不大。四是金融危機影響明顯，由于外商實施戰略收縮，發祥置業等在建項目都暫停注資,影響了外資到位；片區、佳士客等多個在談外資項目進展停滯或放緩。

綜合以上因素，在全球宏觀經濟形勢未出現明顯好轉的情況下，我們將強化措施，克服困難，狠挖潛力，力爭2013年我區外貿出口與2009年持平，全年完成8500萬美元；實際利用外資完成4200萬美元，增長5%。

二、2013年工作措施

在新的一年，區外經貿局將按照“全面趕超、跨越發展、實現五年大變樣”的要求，找準外經貿工作突破點，抓好招商引資和大項目的落實，加強對外貿企業的服務，力促實現實際利用外資穩步增長和外貿出口形勢進一步好轉。

（一）加大重點片區招商力度，吸引大項目落地

充分利用新開通的“國際商務網”，加強重點片區招商信息的溝通與交流。進一步加大重點片區包裝力度，爭取由區政府統一包裝，各單位相互協調，全方位招商，推介我區成熟項目。充分利用好省、市、區招商平臺，多渠道邀請外商來我區考察、洽談項目，落實企業邀請外國人來華時間，主動聯系，看準機會落實項目，開拓我區外資招商新途徑。

1.片區

隨著片區主站建設的不斷推進和片區拆遷的順利開展，區外經貿局將積極協調市西區指揮部，拿出條件成熟、具備開發條件的土地進行招、拍、掛，爭取1-2個利用外資項目落地，實現利用外資2000萬美元左右。

2.舊城改造片區

協調舊城改造指揮部，將可以利用的土地進行包裝，積極向外商進行推介，明年爭取1-2個成熟地塊由外資摘牌，實現利用外資2000萬美元。加大服務項目的招商引資力度，積極引進總部型外資企業，實現利用外資結構的轉變。

3、片區

隨著片區規劃的調整，片區面臨著較大的升值空間和廣闊的前景。在這一形勢下，區外經貿局將繼續與新加坡盛邦公司進行洽談，同時積極向其他外商廣泛推介，促使該外資項目的盡早引進。

（二）加大在談項目推進力度，促使項目及早落地

對于在談外資項目，區外經貿局采取主動出擊，務求實效的策略，增強外商投資的信心，促使項目及早落地。目前，新峨嵋耐火材料有限公司正與德國公司合作，合同利用外資200萬美元，我們積極為其辦理相關手續，有力地推進了該項目的進展，預計明年到位部分外資。

（三）突出在建項目服務力度，促使外資足額到位

目前，我區在建項目中新世界陽光花園尚有300萬美元外資未到位，在加強服務的基礎上，督促該公司爭取明年上半年部分到位。隨著國際經濟形勢的逐步好轉，加強跟蹤協調力度，動員發祥置業等項目繼續參與開發其他地塊，增加外資的投入。

（四）加大對出口企業開拓國際市場的支持

積極向上爭取，讓更多企業享受中小企業開拓國際市場資金補貼，鼓勵引導企業參加國際知名展會、開展各種質量認證、出口品牌建設等活動，提高產品的國際競爭力。

（五）加強與省、市業務主管部門以及各進出口商協會的聯系與溝通

密切跟蹤國際市場動態和國家政策變化，及時向企業通報國家政策、出口風險等信息，指導企業適時調整相應的市場策略，擬定相應的措施，用好用足國內外政策，規避各種風險。

（六）加強新出口載體的培植與業務指導

一方面積極培植新的出口載體，協助企業辦理進出口經營權的有關手續；另一方面，對已獲進出口權的企業加強業務指導，根據企業需要提供各種業務培訓，幫助企業盡快實現出口零的突破，也為我區下一輪外貿增長奠定基礎。

外貿工作計劃范文第3篇

一是堅持主題競賽。力爭每季度開展一個招商主題活動，推動招商工作“一日不休、一周不松、一月不誤”，以階段性工作目標的實現引領全年工作目標的完成。

二是強勢出擊招商。緊緊抓住國際、國內大企業擴張、大資本轉移的契機，境外主攻日韓、港臺，突破歐美，境內吸引外資重點瞄準膠東半島、昆山等外商積聚區，吸引內資重點放在蘇南、浙江、上海、北京、山東等地。組織有關部門、有關單位，分期分批前往國際、國內開展針對性地招商活動。

三是打造魅力園區。加大基礎設施投入，提高園區投資環境。提高資本運作水平。發揮國有投資公司“筑巢引鳳”作用；加強南北掛鉤，在符合園區發展總體規劃和產業布局規劃要求的前提下，在園區中辟出專門地塊，由經濟發達的蘇南縣市自主規劃、自帶資金、自主開發、自帶信息、自招項目、自帶人才、自主管理。盡快爭取省里對“關于調整省贛榆海洋經濟開發區行政區劃和功能的請示”批復，為柘汪臨港產業區、海州灣生物科技園區拓展發展空間，傾力打造贛榆經濟開發區、海洋經濟開發區、柘汪臨港產業區、海州灣生物科技園區為四個“三百億”園區，展示“北大門”產業發展的新形象

四是突出產業鏈招商。圍繞我縣石化、酒精、鋼鐵、醫藥、設備制造等優勢產業，突出以聚集上下游產品、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商。各鎮、各園區要為其轄區內的企業建立信息檔案，調查研究企業配套產品及上下游延伸產業信息，為本地和外來企業產品配套以及為產業鏈招商提供服務。力求以產業鏈吸引項目，再通過項目促進產業鏈延伸。對成功引進并能帶動產業發展的大項目引資人、單位或企業進行重獎，調動各方面投身產業鏈招商的積極性。

五是鼓勵合作招商。針對土地趨緊、銀根控緊、環保門檻提高等現實狀況，積極鼓勵鎮與鎮、鎮與園區、部門與園區合作招商，建立聯動協調機制，堅持共建共享、科學開發，引導重大項目向四大園區集中，集約用好現有工業用地，形成扎堆效應，做大做強園區。理順項目引進單位與項目承載單位的利益關系，進一步提高政策統一性，增強政策導向性，合理配置生產要素，高效利用各類資源。對于其它各鎮(非園區)引進四大園區建設的工業項目，新增項目個數、內聯資金到位實行雙重認定；鎮、部門聯合引進的項目，到位資金等按自行商定比例統計。

六是堅持項目為綱。實行重大項目跟蹤服務制。堅持一個重大項目引進，一位領導掛帥，一套班子跟進，重點督查推進。對投資超過5000萬元的工業項目，項目承載鎮或園區主要負責人牽頭，由縣重大事項督查組跟蹤督辦；對投資超億元的工業項目，由縣領導親自掛帥，跟蹤推進，確保項目早建設、早竣工、早投產、早達效。重點扶持推進萬利達、鑌鑫特鋼、四季青大飯店等重點外資項目。

七是完善推進機制。堅持“月通報季過堂”的督查通報制度。每月通報一次各鎮、各相關部門利用外資進展情況；每季度召開一次招商引資工作過堂會，對內、外資完成情況、新開工項目、新增注冊資本等進行集中過堂。實行新增項目登記備案制度。為推動考核重心前移，凡本年度新增項目，項目第一引薦單位和載體單位須共同到縣投促局登記備案，由投促局負責審核，并以文件形式予以認定；未經確認的項目，一律不納入考核范圍。完善考核機制。縣重大事項督查組每季度組織一次對各鎮、各相關責任單位注冊外資實際到賬額、內聯到位資金、新開工項目數、新增注冊資本和外出招商活動的督查考核。外資由縣外經貿局牽頭按商務部統計口徑核實，確保數字準確度。內聯到位資金、新增注冊資本、新開工項目數、外出招商活動由縣重大事項督查考核組考核認定。嚴格獎懲制度。重獎招商有功人員；在結合全縣目標考核的基礎上，對招商引資工作設立進度獎、超額獎和重大項目獎等獎項，具體實施辦法另行制定。

二、務實創新，提高出口競爭能力

一是把握重點，促進企業做大做強。根據企業的出口規模和效益情況，重點扶持20家自營出口企業，將金五粉絲、神仙紫菜、達柯拉、迪泰電器等三資企業，文峰木業、中大海藻、泰卓新材料等內資生產企業作為重點服務對象，建立聯系人制度，定期深入這些企業調研、現場辦公，幫助企業解決在業務操作過程中遇到的實際問題和困難。力爭在發展質量上求突破。鼓勵有條件的出口企業加大技術投入，提高產品檔次，不斷提高市場競爭力。引導企業不斷強化品牌意識，爭創名牌，不斷改進生產工藝，提升產品檔次，擴大國內、外市場。力爭在競爭規模上求突破。基于我縣外資企業規模相對偏小、產品科技含量相對不高、市場競爭力相對不強，積極鼓勵相同、相似的企業聯手聯動，聯合開辟市場，發揮規模效應。力爭在發展資

金上求突破。鼓勵商業銀行、信用社等金融機構不斷增加對中

小企業貸款。針對外商與銀行交往時間短及信用等級不高等現實，我們將發揮銀企之間的橋梁作用，對有項目、有潛力、有信譽、有前途的企業予以推薦，協助銀行增加對他們的了解，緩解企業貸款難的局面。

二是擴大宣傳，積極幫助企業申報自營進出口權。一方面在全縣范圍內對相關企業宣傳國家支持企業產品出口的扶持政策，鼓勵企業走出國門，把產品推向國際市場；另一方面主動上門幫助企業梳理情況，完善條件，并全過程為企業申報自營進出口權服務，力爭年內新批自營出口企業達到10家。并邀請省市海關、商檢、工商、外管等部門，對我縣的出口企業進行實務培訓2—3次，提高企業出口貿易的能力和水平。

三是積極爭取，在用足扶持企業優惠政策上求突破。重點在農產品出口基地建設、中小企業國際市場開拓資金、機電技改貼息等方面做好向上爭取工作，力爭年內新批扶持項目3個，爭取無償扶持資金50萬元以上，實現贛榆外貿史上“雙零”突破。按照區域規模化、生產標準化、經營產業化、營銷品牌化、服務社會化、管理法制化的要求，充分利用我縣在泥鰍養殖、海產品加工等方面的比較優勢，重點培育建設以墩尚的明均食品有限公司為代表的泥鰍養殖、以神仙紫菜有限公司為代表的紫菜加工兩大農產品出口基地。幫助企業申報各項國家扶持資金。為2008年中小企業國際市場開拓資金、紡織行業專項資金、機電技改項目計劃申報，安排專人，貼身服務，調動企業出國參展、申請認證、開拓國際市場和技術創新的積極性。

外貿工作計劃范文第4篇

【關鍵詞】系統化課程項目化《外貿函電》

《外貿函電》課程是英語專業和商務專業的必修課之一，旨在培養學生學習和掌握外貿英語函電的格式、專業詞匯、撰文方法與文體特點，提高學生在國際貿易活動中正確地使用英語的能力，以及建立國際貿易業務聯系和草擬有關合約、商務信函的能力。基于工作過程的項目化教學是根據實際工作過程中的步驟和程序，把每一個完整的工作程序作為一個項目，按照該工作程序設計典型的工作任務，在完成工作任務中實施每個完整的項目而進行的教學活動，該教學方法是行動導向教學法的形式之一。基于工作過程系統化的《外貿函電》課程項目化教學，即在課堂教學過程中上把該課程理論教學和實踐教學有機地結合起來，使學生在掌握國際貿易專業知識和英語函電寫作知識的同時，培養學生實際外貿函電的寫作能力和商務實踐能力。

1《外貿函電》課程特點

1.1 《外貿函電》是一種以英語語言為載體，以國際貿易實務為內容的特殊信函形式。該課程內容具有普通書面英語的語言學特征、清晰的邏輯思維，規范的函件結構和格式等特點，同時又和國際貿易知識、商務知識有機結合。

1.2該課程實踐強，主要圍繞國際貿易中各個實踐環節展開，具體包括：establishing business relations、inquiry、offer、counter-offer、order and acceptance、contract以及合同相關條款如packing、shipment、insurance、payment和claims等。該課程介紹了以上各個環節信函的格式及常用術語，各個環節相互連接，又各自獨立，針對性強，實踐性強。

1.3語言規范性，外貿函電具有嚴謹的篇章結構、專業化和書面體的語言特點、清晰的邏輯思路、規范的格式，必須遵循的重要原則。

2基于工作過程系統化的《外貿函電》課程項目化教學實踐與研究

基于工作過程的項目化教學是以教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（[2006]16號）和《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》為指導，促進職業教育教學改革的重要成果之一，對于改變傳統學科教育模式，實現教學以學生為中心的職業教育理念非常重要。

2.1已就業為導向來開展項目化教學。專業課程學習的終極目標就是滿足受教育者的就業需要，豐富受教育者的專業知識，提高他們的專業崗位能力，實現學以致用，因此在制定教學計劃時，教學內容的選擇要應該以就業為導向。教材是課堂教學的依據但不是教學實踐的唯一知識信息源，課堂的教學內容要以就業實際需要和實際應用為主導，通過適度夠用的理念為輔，以過程性知識為主，陳述性知識為輔。職業能力和思維能力的培養作為我們進行教學的主線。在進行教學的時候一定要注意在進行進出口貿易當中Establishing business relations、Inquiry、Offer等實踐環節的相關函電業務”作為項目化教學的教學重點，做到英語函電知識和國際貿易知識并重，理論與實踐相結合，促進教學良性發展。

2.2 設置基于國際貿易實踐項目化教學情景開展項目化教學。基于工作過程的《外貿函電》系統化的教學模式是在傳統的學科課程教學內容的基礎上，將國際貿易的各個具體的貿易實踐環節的函電寫作作為一個個教學項目，這些教學項目相互獨立，將各個教學項目連接起來又可以形成系統的《外貿函電》教學項目庫。項目教學中創設基于工作過程的項目教學和學習環境非常重要，即依照國際貿易的具體實踐環節和情境實施教學，如詢盤、報盤、支付方式等環節英語函電的撰寫，使教學項目和工作過程高度一致，模擬實際的國際貿易實踐環境、程序和具體內容。教學項目內容要典型，目標要明確，嚴格按照國際貿易外貿函電寫作規范和要求模擬教學情景，使學生有身臨其境的感覺。基于工作過程的項目化教學，學生的學習體驗是根本，教學活動以學生為中心，教師注重指導、策劃、組織、管理。

2.3引入企業參與項目化教學，實現工學結合。加強校企合作，鼓勵企業參與教學，給學校課堂教學帶來一線寶貴的實踐經驗、前沿理論。加強校企合作，學校可以通過“請進來，送出去”兩種方式實現校企合作和工學結合。“請進來”即邀請外貿企業有工作經驗的中青年技術和管理人才兼課或定期講座， “送出去”則是將學生送到外貿企業一線崗位參與考察，頂崗實習，通過以上兩種方式實現教學和實訓的對接，實現知識與技能的融合，強化該課程學習的可操作性。

3結語

基于工作過程系統化的《外貿函電》課程項目化教學對于促進學生的學習積極性，提高學生的實際函電寫作能力和相關專業職業崗位能力都有極大的促進。對于培養學生良好的職業素質和人文素養、市場意識和創業精神產生積極的影響。

參考文獻：

[1]賈睿.基于工作過程的《外貿函電》課程項目教學設計[J].河北廣播電視大學學報，2012（02）.

[2]彭曄.基于工作過程的高職國際貿易專業《外貿函電》課程一體化教學研究[J].經濟管理者，2013（15）.

外貿工作計劃范文第5篇

一、指導思想

致力富民惠民，以科學發展觀為指導。改善人民生活，政府引導和社會參與下，搞好編制規劃，培育守業主體，搭建勞動者守業的公共服務平臺，推動我縣商貿流通業的又好又快發展。

二、主要工作

1搞好商貿流通業發展規劃。依照縣城建設總體規劃

完成編制《組團商業網點布局規劃》發展規劃，和鄉村化進程。對全縣現代商貿流通業的發展進行科學合理布局，并以此為藍本，組織相關項目建設，搭建現代商貿平臺，為全縣守業富民提供先決條件。

2指導批發零售業、服務業等城鄉商業發展。不時改造提升保守、老舊商業街區、現有商品批發、零售市場。并集中力量在服裝、物流、建材等方面建設發展一批檔次高、集聚力強、輻射縣城和周邊鄉鎮的大型專業市場，支持多種新型業態發展。政府要為初創企業的提供嵌入式服務，場地租金和稅費方面給予政策支持。

3以市場建設為載體。補貼資金縣財政按800元/平方米的造價安排專項資金與市財政11配套，同時培育守業主體，做好家電下鄉銷售網點信息登記審核，培訓工作，切實協助百姓從這兩項惠民工程中得實惠。

4構建現代商品流通網絡。今年繼續以萬村千鄉建設為契機。通過農村商業網點建設，形成以縣城連鎖店為骨干，鄉鎮村級店為基礎的農村現代商品流通網絡，進一步挖掘消費潛力，開拓守業領域，帶動農村富余勞動力積極就業。

5加大招商引資力度。積極引進國內外知名大型連鎖超市、大型綜合百貨商場、零售企業和物流企業入駐。借助外力提升我市商貿流通整體水平。

6加強外經外貿工作。鼓勵企業參與國際展會，努力開拓國際市場。