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產(chǎn)品推廣計劃書范文第1篇

一、市場分析

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點(diǎn)！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣計劃書范文第2篇

商業(yè)計劃書：網(wǎng)站的推廣計劃

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點(diǎn)，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

產(chǎn)品推廣計劃書范文第3篇

每個志向遠(yuǎn)大的創(chuàng)始人都有一個宏大的愿景。他們把這些愿景寫進(jìn)了商業(yè)計劃書，幸運(yùn)兒還用這個商業(yè)計劃書找到了天使投資人。我依然記得我當(dāng)初寫商業(yè)計劃書時的興奮――好像在打造一個偉大的作品，找到了一個可以為之奮斗一生的事業(yè)。這是一件多么讓人激動的事啊！

如今這個愿景還在，我也依然相信它。不過我清楚地知道，這還真是一個愿景――沒有三五年無法實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。客戶是不會為你的愿景買單的，從那個愿景也無法知道你當(dāng)下的行動。創(chuàng)始人必須用最短的時間完善自己的產(chǎn)品，并把它銷售出去，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。如果企業(yè)生存不下去，還談什么使命和愿景呢？

這也是大多數(shù)創(chuàng)始人走過的路。創(chuàng)始人或多或少有點(diǎn)理想主義，但當(dāng)他開始行動起來時，他就必須面對一個現(xiàn)實(shí)的兩難選擇：要么按照計劃走，但發(fā)現(xiàn)處處受挫；要么改變計劃，反復(fù)試錯。現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)比計劃復(fù)雜。

創(chuàng)始人不要太把商業(yè)計劃書當(dāng)回事兒。商業(yè)計劃書基本上是為大企業(yè)準(zhǔn)備的，并不適用于絕大多數(shù)創(chuàng)始企業(yè)，創(chuàng)業(yè)最大的特點(diǎn)（也是魅力所在）就在于不確定性。大企業(yè)的計劃很多有“確定的前提”――比如，確定的客戶群體、確定的產(chǎn)品功能、確定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、確定的資金支持……這些對于創(chuàng)始企業(yè)都是不可能具備的。

創(chuàng)始人必須清楚地知道：商業(yè)計劃只是一系列未經(jīng)測試的假設(shè)條件，需要通過不斷的客戶測試來證明其可行性。用一系列假設(shè)去指導(dǎo)實(shí)踐，無異于刻舟求劍，往往會釀成大錯。創(chuàng)始人應(yīng)該走出辦公室，從潛在客戶那里了解個性化、第一手的需求信息，而不是在此之前就確定發(fā)展方向和產(chǎn)品方案。戰(zhàn)略并不是你能夠事先分析出來的，而是不斷試錯和聚焦的產(chǎn)物。

創(chuàng)始人還必須清楚地知道：所有的商業(yè)計劃都是以創(chuàng)始人的個人信念為支撐，他們并沒有清晰的客戶群體。創(chuàng)始人應(yīng)該拋棄大公司應(yīng)用的傳統(tǒng)產(chǎn)品管理和開發(fā)流程，以建立、測試和尋找商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)從“未知”到“已知”，從“不確定”到“確定”的轉(zhuǎn)變。

在客戶和產(chǎn)品開發(fā)方面，可以劃分為四個維度――老客戶老產(chǎn)品，老客戶新產(chǎn)品，新客戶老產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品。對于創(chuàng)始企業(yè)而言，老客戶老產(chǎn)品往往是大公司的優(yōu)勢地盤，而且那里早已成了一片紅海，競爭成功的可能性并不大。而新客戶新產(chǎn)品的風(fēng)險太高，因?yàn)樾驴蛻粜枰欢ǖ呐嘤龝r間，勸說客戶使用新產(chǎn)品更需要時間。最合理的方法是，針對現(xiàn)有客戶開發(fā)新產(chǎn)品，或者在一個新的市場推廣既定的產(chǎn)品，因?yàn)橛谐晒Φ南壤屇阌械缆房梢宰裱?/p>

根據(jù)我個人的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人可以用四個詞作為指引來尋找可靠的商業(yè)模式：“專業(yè)，聚焦，差異化，強(qiáng)檢驗(yàn)”。也就是說：做自己最擅長的事；把所有力氣聚焦在一點(diǎn)；做到和你的同行有所不同；能解決客戶的剛需問題，而且能馬上帶來現(xiàn)金流。創(chuàng)始企業(yè)沒有太多資源可以浪費(fèi)，因此必須做到足夠聚焦才行。

在創(chuàng)始路上，有許多計劃是不可預(yù)知而且經(jīng)常變化的。但總有一些規(guī)則還是可以預(yù)知的――那就是你的使命、愿景和價值觀。創(chuàng)始人不要在這方面經(jīng)常變化和妥協(xié)，這會讓你在不確定的世界里有一個相對確定的東西，不僅可以讓自己找到方向，而且可以讓整個團(tuán)隊(duì)不至于迷失在變幻莫測的市場環(huán)境中。

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該清楚地知道自己的目標(biāo)，知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，對社會和他人有清醒的認(rèn)知，而且有很強(qiáng)的自我驅(qū)動能力和自控力，知道應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么，而且有很強(qiáng)的影響他人的能力。這些能力就是我們通常說的“情商”，它們就像你的肌肉一樣，是可以通過鍛煉不斷提升。

產(chǎn)品推廣計劃書范文第4篇

類別

職責(zé)要求

項(xiàng)目名稱

獎金比例

本公司在職人員

在完成本職工作的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目洽談，跟進(jìn)、簽定及項(xiàng)目實(shí)施。

咨詢項(xiàng)目

5%*

測評系統(tǒng)

5%

測評產(chǎn)品

5%

非本公司人員

在本公司以書面形式對其工作內(nèi)容及銷售合同認(rèn)可的前提下，以本公司名義完成項(xiàng)目洽談，跟進(jìn)及簽定。

咨詢項(xiàng)目

5%

測評系統(tǒng)

5%

測評產(chǎn)品

25%

本公司合作商

在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)或咨詢業(yè)有良好的聲譽(yù)；在其公司網(wǎng)站上的醒目位置對我公司的銷售產(chǎn)品做專題推廣；成立專題產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)；在與本公司簽定協(xié)議后，可對本公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

咨詢項(xiàng)目（銷售）

20%

咨詢項(xiàng)目（執(zhí)行）

15%

測評系統(tǒng)

35%

測評產(chǎn)品

50%

備注：（解釋）

1、 本公司在職人員：指與本公司有雇傭關(guān)系、享受本公司工資待遇的人員。

2、 非本公司在職人員：指不在本公司工作、不享受本公司工資待遇，但有意愿對我公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，且本公司認(rèn)可其銷售能力，并經(jīng)過本公司以書面形式對其銷售行為進(jìn)行認(rèn)可后的人員。

3、 本公司合作商：指與本公司簽定合作協(xié)議后的公司。

4、 咨詢項(xiàng)目：指用咨詢項(xiàng)目形式來解決客戶方問題的項(xiàng)目。

5、 測評系統(tǒng)：指測評系統(tǒng)的銷售，含標(biāo)準(zhǔn)化或定制化測評系統(tǒng)。

6、 測評產(chǎn)品：指對公司的測評產(chǎn)品以測評帳號的形式進(jìn)行銷售。即單份測評報告銷售。

7、 非本公司人員原則上不宜介入項(xiàng)目的實(shí)施執(zhí)行。如需要，另談。

8、 獎金比例的計算基數(shù)為銷售凈金額（合同金額減發(fā)票稅金）。

產(chǎn)品推廣計劃書范文第5篇

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點(diǎn) 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強(qiáng)調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點(diǎn)和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點(diǎn)

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項(xiàng)目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應(yīng)等）；投資分析；財務(wù)分析；風(fēng)險分析；風(fēng)險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點(diǎn)，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)。可以根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。

1.2項(xiàng)目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目。此類項(xiàng)目從四個方面闡述：（1）對公司的服務(wù)性質(zhì)、對象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務(wù)目標(biāo)的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場在哪里，市場的切入點(diǎn)在哪里？市場進(jìn)入門檻，市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標(biāo)細(xì)分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運(yùn)營的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競爭性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細(xì)分目標(biāo)市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場切入點(diǎn)越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實(shí)），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報），渠道策略（地點(diǎn)通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場所組織，實(shí)施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)龋黉N策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運(yùn)用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營收入與成本預(yù)測，投資收益（回報）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。

1.6.2財務(wù)分析。財務(wù)分析包含：（1）主要財務(wù)假設(shè)及說明，主要財務(wù)報表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預(yù)計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務(wù)分析體系、財務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運(yùn)能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費(fèi)用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務(wù)利潤率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風(fēng)險分析與控制

進(jìn)入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險與防范措施的描述。例如“市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風(fēng)險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報告；（4）查新報告；（5）市場實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

市場調(diào)研分析部分：資料翔實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預(yù)測方法科學(xué)規(guī)范。財務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹(jǐn)防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標(biāo)題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項(xiàng)

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實(shí)；對于產(chǎn)品類的項(xiàng)目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)枺瑢＠C書、項(xiàng)目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務(wù)評價要真實(shí)可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.