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（一）教學設(shè)計>文章主旨

本文虛構(gòu)了一位畫家購買了年輕推銷員保修的一系列產(chǎn)品后帶來的煩惱，最后他又回到了當初的禿腦袋。向人們揭露了社會上存在的欺詐現(xiàn)象。

（二）教學設(shè)計>文章思路

開端：推銷生發(fā)劑。

發(fā)展：推銷染發(fā)藥，特別發(fā)蠟，自動理發(fā)機。

高潮：推銷脫發(fā)劑。

結(jié)局：回收自動理發(fā)機。

（三）重點語句：

（1）“您的擔心是有道理的。我這里有保證書。保證您立即變得滿頭濃發(fā)，想拔都拔不掉。若是過了一個星期顯示不出上述的效力，就給您退錢。”

顧主心有顧慮，騙子卻緊緊抓住其心理，施展騙術(shù)用“保證書、退錢”等引魚上鉤。

（2）“所以，我們針對有限的上流人物……”

這是騙子常用的手段，抬高你，奉承你，只是為了你手中的錢。見了老人他就說孝敬老人的，見了婦女，他就說照顧婦女的……

（四）寫作特點

1.用諷刺手法來揭示主題。

推銷員一再強調(diào)“本公司的方針是不增加顧客的負擔”實際是在一步步引誘顧客陷入圈套。植發(fā)、染發(fā)、打發(fā)蠟、理發(fā)，不斷地花了很多錢，最后一切全落空了。開始推銷員一再聲明“負責保修是本公司的經(jīng)營方針”可當產(chǎn)品出現(xiàn)麻煩時卻說：“因為是植物性的，沒有辦法。”并不失時機地厚著臉皮一再推銷產(chǎn)品，給顧主帶來了經(jīng)濟上和精神上的沉重負擔，使之幾乎破產(chǎn)。這是對現(xiàn)實生活中一些不法商人的無情揭露和辛辣諷刺，對廣大顧主是有益的提示。

2.結(jié)構(gòu)上采用重復的基本程式使教學設(shè)計>文章主題更加突出。

每次推銷產(chǎn)品時嘴都很甜，還有“保證書”，說過一段時間就來“保修”，但從不保修。揭示了言而無信的欺詐手段。

（五）課后練習解答

第一題

故事反映的問題，表現(xiàn)的人物心理、言行具有現(xiàn)實性、真實感。另外，文學的虛構(gòu)，一般而言并不影響讀者對作品的真實性的感受。首先，故事所反映、表現(xiàn)的問題，尤其是讀完故事后讀者能直接感受到的商業(yè)欺詐行為，在現(xiàn)實生活中具有真實性。其次，故事所表現(xiàn)的人物心理（主要是畫家在全過程中表現(xiàn)出來的心理）、人物的言行細節(jié)（特別是推銷員的推銷言行，如利用對方的心理弱點，具有真實感。屬于這個顯而易見的荒誕故事的虛構(gòu)本身，因而讀者能區(qū)分清楚，并不影響它前述的真實感。這實際上是一般讀者閱讀一切文學作品時的正常表現(xiàn)。

第二題

物極必反，容忍缺憾，簡單不失為一種活法，現(xiàn)代物質(zhì)享受的負面性，嘲諷人性的弱點，諷刺不顧負面效果的推銷等。商業(yè)欺詐也有多方面內(nèi)容。

1.物極必反：不僅是頭發(fā)瘋長導致最后又回到禿腦袋，更重要的是追求完美（注意文中多次出現(xiàn)“我不打算過苛要求”，其實就是在苛求），結(jié)果處處都要花錢。最后不堪重負而作罷。

2.容忍缺憾：禿腦袋是缺憾，后面的綠頭發(fā)是缺憾，但如都看得破，就不會有后面的瞎折騰。

3.簡單不失為一種活法：畫家最后發(fā)出的悲鳴，又要染發(fā)，又要打發(fā)蠟，與其如此不堪重負、不勝煩惱的復雜，還不如當初簡單的禿腦袋好。

第三題

更突出人物的心理、言行特征，強化諷刺效果；使最后突轉(zhuǎn)出乎意料，意義突現(xiàn)。

這一重復多次的基本程式為人物對話，其骨干句子如下：好像做夢一樣，……驚人的效果，科學的勝利……您能滿意，我就放心了。其作用有：1.故事情節(jié)展開的需要。2.突出了畫家的心理特征及推銷員暗藏玄機的推銷手段，更強化了故事的諷刺、諷喻效果。3.有一種喜劇的效果，加上前面的漫畫效果，讀者有一種在幽默輕松的藝術(shù)享受中，體悟到事情本質(zhì)的樂趣。4.使最后的變化出乎意料，意義突現(xiàn)。其一是畫家終于發(fā)現(xiàn)了欺詐的秘密，其二是推銷員竟然還來回收自動理發(fā)機。