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一個成功的APP營銷需要具備以下幾點：1.對目標(biāo)導(dǎo)向和受眾的明確定位。2.對客戶需求、興趣點的充分挖掘。3.對營銷本身趣味性與互動性的充分發(fā)揮。4.對各種有效資源的整合利用。

APP營銷現(xiàn)狀分析

對于移動營銷來說，APP符合移動互聯(lián)時代不間斷的連接、個性化的需求、碎片化的時間等時代特點和需求，發(fā)展之勢可謂迅猛。除上述案例外，截止到2012年8月，凡客推客戶端一年，移動端訂單量占凡客總訂單量的10%；京東商城在過去的9個月里，來自移動端的交易額增長超過10倍，增長率高達1124%。大量廠商都試圖在APP上鋪設(shè)廣告，但事實上，APP并不是赤裸裸的廣告，也不僅是制作精美的電子程序。

多角度看APP營銷

APP作為移動營銷手段之一，正以其強大吸引力使得各大企業(yè)爭相加入。對此，我們除了看到其強大優(yōu)勢外，更應(yīng)全面、多角度的看待APP，認識APP。媒體資源據(jù)艾瑞咨詢分析認為有“三個兩難”：尋求優(yōu)質(zhì)媒體與提升媒體覆蓋度的兩難、渠道合作與對接開發(fā)者的兩難、精品應(yīng)用的缺乏與長尾應(yīng)用泛濫的兩難。如此這些將直接導(dǎo)致媒介資源難以良好消化、優(yōu)質(zhì)廣告資源缺乏、媒體價值失效，從而影響廣告主投放，開發(fā)者也無法獲得更好回報。但是好在這些難題會隨行業(yè)成長逐一得到突破。客戶廣告應(yīng)用平臺尚未得到廣泛認可，眾多廣告主對移動營銷認知度有限，與整個營銷市場相比市場容量還比較小。處于初級階段的APP營銷在應(yīng)用層面上是求質(zhì)還是求量顯的至關(guān)重要，現(xiàn)在很多平臺競爭的焦點聚焦在了如何去爭奪更多的媒介資源，卻忽視對客戶的培養(yǎng)，這勢必會對APP營銷的長遠發(fā)展埋下隱患。監(jiān)測和效果評估這也是APP營銷面臨的一個大問題。由于移動APP營銷平臺處于發(fā)展早期階段，整個產(chǎn)業(yè)鏈缺乏獨立的第三方監(jiān)測機構(gòu)，而第三方檢測卻是品牌廣告主所需要的。

結(jié)語

整體來看，企業(yè)運用APP營銷在提升品牌知名度、連接顧客、促進銷售方面有其獨有特點也取得了較好效果。無論營銷方式如何改變，“以消費者為中心、以品牌理念和定位為依據(jù)、以創(chuàng)新獨特為核心、結(jié)合新技術(shù)與渠道整合來發(fā)展”這樣的根本理念是不變的。企業(yè)在品牌營銷中應(yīng)用移動APP營銷時要始終結(jié)合自己的品牌定位和市場定位，重視消費者的粘著性，用創(chuàng)新思維進行推廣，做到全面、系統(tǒng)認知APP，利用APP，則勢必會為整個市場的營銷推廣帶來一次全新飛越！

作者：鄭大琴單位：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)