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我市以農業經濟為主，打造“天賦河套”農產品區域公用品牌，就是要改善原有本土農產品企業規模小、管理模式落后、發展渠道局限、運作難以專業的問題，從而實現傳統農業經濟向工業化、現代化經濟轉型。這時就必須借助現代化專業化的組織、營銷機構、行業協會、傳播媒體推行專業化運營管理。

一、實施專業化管理

成立全資公司專門運營品牌。我市國有資金資產監督管理局出資，于2018年4月成立國有獨資企業內蒙古巴彥綠業實業有限公司作為“天賦河套”品牌的主要建設者和運營者。巴彥綠業公司的身份如同其他區域農產品品牌當中的行業協會，雖不負責具體的產品生產，但作為品牌建設者給予企業“天賦河套”品牌授權，承擔品牌的產業鏈優化、營銷渠道拓展、品牌宣傳與推廣等各個環節的工作，在農產品區域公用品牌推廣中起到強大的助推作用，也是構建起完整產業鏈的核心力量。構建“天賦河套”網站平臺。巴彥綠業公司搭建起官方商務網站——“天賦河套”網絡系統，充分發揮政府部門主辦和專業化網站優勢推介我市優勢企業和產品，為授權企業提供產品展示、電子商務、品牌宣傳、市場開發、戰略代運營的全方位服務。“天賦河套”網絡系統從功能類別角度，劃分為“宣傳推介平臺”“電子商務平臺”“品牌管理平臺”3個子平臺，為使用者提供全方位、立體化、針對性的商務咨詢服務。“宣傳推介平臺”主要以新聞宣傳、品牌文化、重大活動、品牌榮譽等方面的信息公開為主；“電子商務平臺”則是圍繞產業布局、產品展示、網店推介、網點查詢等方面展開；“品牌管理平臺”專門介紹“天賦河套”品牌的使用規范、制度、建設情況、總部基地、品牌建設、價值理念。

二、突出質量導向

加強質量監督，提高產品質量。巴彥綠業公司作為品牌運營者，同時也擔負著授權產品質量監督的任務，逐步建立和完善標準化體系。市政府已與中國標準化研究院合作建立“天賦河套”聯合質量管理中心，大力推進“天賦河套”品牌化、標準化、可追溯三大體系建設。巴彥綠業公司則在授權企業核定中嘗試制定區域農產品質量的行業標準，積極組織企業管理人員的質量管理培訓，提高生產者種植養殖技術水平，優化品種結構，指導和鼓勵企業規范生產方式，提高產品質量。巴彥綠業公司也要進一步加強資本運作，以質量為導向，整合當地各種優勢資源，配合授權企業優化內部結構，監督企業提高產品和服務層次，促進產品銷售。授權企業在提高自身產品質量的同時，也能對其他企業起到示范引領作用。最終目的在于讓消費者因為優質的產品而選擇“天賦河套”品牌，牢固樹立和鞏固優質農產品品牌的金字招牌。加強協調能力，保護集體品牌。巴彥綠業公司要發揮組織和協調作用，充分考慮集體品牌的意義，為集體品牌發展制定可行的規范、制度、標準，將授權企業組織起來，加強企業管理人員的管理能力培訓，組織生產者參加現代農業技術培訓，為企業提供技術和市場信息，保障企業與市場之間信息交流暢通無阻。作為企業和政府的橋梁，巴彥綠業公司的建立進一步細化產業鏈上各個環節的分工，同時約束授權企業之間的惡性競爭、破壞公平市場競爭的行為，對市場上違法使用“天賦河套”標識的行為給予有效制止，倡導共同使用、共同維護的良性競爭環境，與授權企業一同維護品牌聲譽。提高品牌站位，拔高品牌門檻。專業化運營管理要充分發揮自身的獨立主體特點，以本土企業為核心，使分散的本土企業力量實現聚合，發揮內外結合聯動效應，成就品牌知名度。從企業內部講，可以通過授權企業自身參與所屬品類的展銷會、推介會等，在細分行業中提高產品曝光度，提高“天賦河套”品牌曝光度。從企業外部講，相關部門和企業參加全國各地的會展時，把握一切機會主動為“天賦河套”做宣傳。經過由內而外進行的品牌傳播，可以進一步提高“天賦河套”品牌在全國的知名度和認可度。

三、促使企業高質量發展

嚴控生產環境，創建綠色品牌。市政府組織開展環境綜合整治，保證耕地、草場、牧場、灌溉水源等生產環境安全。授權企業也按照世貿組織和國家衛生檢疫標準來組織生產，采用符合標準的生產資料，不斷改善生產環境，讓產出綠色食品、創建綠色品牌成為“天賦河套”走向國內國際的雙重通行證。市政府為促進產業升級，給予“天賦河套”授權企業明顯的政策傾斜，鼓勵產品出口，為“天賦河套”走向國際市場奠定良好基礎。建立“天賦河套”標準，做強本土產品。“天賦河套”品牌專注品質提升，注重標準化體系建設，嚴格按照國家有關規定制定嚴格規范的生產操作程序，反復實驗追求高效高質，根據授權企業生產規程建設示范基地，凝煉為“天賦河套”標準，試點推廣到當地企業中逐步完善，大力開展品牌標準化生產，有效保障產品質量。巴彥綠業公司聯合主管部門和企業，逐步建立起品牌產品質量管理體系，搭建追溯平臺，推行綠色、有機、無公害、可追溯的消費理念。企業也嚴把質量關，杜絕品質不好的產品流入市場，樹立良好企業形象。目前，多方正在加強物聯網、倉儲、物流體系建設。打造地方特色品牌。我市挖掘特色農產品，利用地域優勢打造區域公用品牌“天賦河套”，兆豐、三胖蛋等產品兼具地域化、差異化和特色化，有效促進了農業經濟發展。接下來還要豐富細化產品的銷售層面，擴大品牌所占有的市場份額，力求滿足不同層次、不同需求的消費者。

四、構建區域產業集群

采取機動的經營方式。農產品市場廣闊，得益于電商發展。市政府鼓勵本地企業利用線下門店累積的品質口碑嘗試新型營銷方式開拓市場。為了擴大市場份額，企業要積極拓寬銷售渠道，轉變原先單一的銷售方式，靈活機動地在多種經營方式中切換。既可以保留線下門店，利用廣告吸引消費者到實體店購買；也可以開辦網絡店鋪，在大型電商平臺、直播、微商中進行宣傳，吸引網上消費者；有條件的情況下還可以增設自動售賣機銷售。根據不同經營方式和目標用戶，實現廣告精準投放，在獲得經濟效益的同時也能向不同人群傳播推廣“天賦河套”品牌。拓展新型的流通渠道。生產加工企業要根據自身產品特點充分借助流通企業的銷售網絡優勢，在“天賦河套”品牌影響力下入駐大型連鎖經營企業和大型超市，形成規模經濟效益，降低自身承擔的倉儲成本和流通成本，減少農產品中間流通環節，提升價格優勢。更重要的是可以借助流通企業的渠道讓“天賦河套”品牌得到廣泛傳播，為授權企業節約廣告支出，形成價格競爭優勢。此外，通過連鎖經營企業和大型超市銷售產品，不僅有利于提高產品流通效率，還可以保證產品的安全、衛生與質量，堅守質量導向的理念，鞏固優質品牌形象。發揮產業集群效應。“天賦河套”品牌是區域產業集群品牌，養殖戶和企業可平等共享，走“產地+品牌+產品”的模式，既可以擴大“天賦河套”品牌影響力，也可以發展個性化的企業品牌。我市以獨特的自然資源為依托，立足區域優勢，主要選擇米面、乳制品、牛羊肉等市場需求旺盛、發展潛力大的產品，將特色產品的生產經營作為特色產業，通過農產品區域產業集群品牌的構建，提升“天賦河套”的品牌集群效應，在市場上形成良好的品牌形象。此外，可以根據品牌定位理論，明確地從消費者角度出發，對“天賦河套”進行品牌準確定位，為消費者提供區別于競爭對手的產品，擴大消費者的購買需求，增強品牌的生命力。加大產業鏈延伸。發揮品牌外延效應，把產業鏈從原來單一的農產品向更廣泛的服務業發展。市政府要為“天賦河套”授權企業鏈接基礎設施，結合當地的黃河文明、農耕文化、草原文化等地域性文化，帶動企業發展區域特色旅游業，精心組織適合于國內旅游者的旅游線路，同時將“天賦河套”宣傳出去，讓大眾更好地了解美麗富饒的巴彥淖爾。

作者:郭良 單位:臨河區東環街道辦事處