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[摘要]為了提升高校籃球賽事市場營銷效果，首先分析我國高校籃球賽事的基本情況，其次闡述高校籃球賽事市場營銷的現狀與問題，最后提出解決高校籃球賽事市場營銷問題的具體措施。

[關鍵詞]高校籃球賽事；市場營銷；大學生籃球聯賽

1高校籃球賽事基本情況

我國高校籃球賽事有很多種類型，但規模和影響力較大的是中國大學生籃球聯賽也稱CUBA。中國大學生籃球聯賽是由中國大學生體育協會主辦的全國高校間的籃球聯賽，中國大學生籃球聯賽成立于1999年，它是我國僅次于CBA的第二大籃球聯賽。

1.1中國大學生籃球聯賽的特征

中國大學生籃球聯賽不將盈利作為主要運營目的，而是將育人、文化和品牌作為其主要目標。中國大學生籃球聯賽在成立之初組委會成員就以“建立全新的籃球人才培養體系”為目標，在豐富中國高校學生業余生活的同時選拔一批比較有籃球發展潛力的學生，幫助他們邁入更高的“籃球殿堂”。中國大學生籃球聯賽球員應當有深厚的文化功底，在完成課堂知識學習后再進行正規系統的籃球訓練，高校籃球聯賽的球員不但擁有高超的籃球技術而且擁有較高的文化水平。中國大學生籃球聯賽十分重視運動員、裁判員以及相關管理人員的誠信問題，始終把規范運動員、裁判員行為和思想作為主要準則，培養我國大學生們鍛煉的習慣提升組織和溝通能力。中國大學生籃球聯賽另一主要特征是濃厚的文化氣息，該聯賽自成立之初就一直堅持“文化和籃球”的結合。它提供了一個全國各大高校展示自身校園文化和風氣的平臺，讓全國各大高校學生都能借助籃球運動增加溝通次數，開拓視野以及展現熱情。

1.2中國大學生籃球聯賽的影響

中國大學生籃球聯賽影響范圍極廣，它涵蓋全國1000多所高校。每年聯賽都有700多只參賽隊伍進行超過2500多場的籃球比賽，并且中央電視臺體育頻道也會直播和錄播關鍵比賽場次，受眾群體不僅限于全國高校大學生而且也逐步推廣到社會大眾，讓更多的普通老百姓都能夠了解聯賽的基本情況。如今中國大學生籃球聯賽不僅舉辦男子籃球比賽而且也舉辦女子籃球比賽，給全國高校大學生提供了表現自我和展現風采的舞臺，激發高校學生運動的興趣和培養學生鍛煉的習慣。

2高校籃球賽事市場營銷的現狀和問題

2.1高校籃球賽事市場營銷的現狀

隨著中國大學生籃球聯賽規模的不斷擴大和市場影響力日益增強，中國大學生籃球聯賽日益重視聯賽的品牌建設工作，不斷在全國高校內和校外進行賽事推廣和宣傳活動。盡管中國大學生籃球聯賽不斷開展各類市場營銷措施，但組委會成員始終沒有偏離賽事成立之初確立的基本原則。組委會為了保證品牌的獨立性、健康性和純潔性，給全中國高校學生正確的價值觀引導，所以在成立之初就確立了不接受冠名的原則，讓大學生籃球聯賽不能夠成為企業宣傳的工具和淪為企業品牌的附屬品，這種淡化商業色彩和突出文化底蘊的品牌理念得到了越來越多籃球領域專家的認可。為了增加中國大學生籃球聯賽的影響力組委會不僅設計了專門的會標和口號，而且還設計了特色的會徽和吉祥物，不斷豐富大學生籃球聯賽的內容提升聯賽的吸引力。

2.2高校籃球賽事市場營銷的問題

2.2.1聯賽信息獲取渠道少

目前大學生籃球聯賽的信息渠道主要通過學校官網、微信公眾號平臺和微博，但就目前的宣傳效果來看這三種渠道都沒有非常好的傳播效果。在學校官網上，有關大學生籃球比賽的信息很少，大部分高校學生無法獲取有關比賽信息的相關內容。在微信公眾號平臺上，只有極少的工作人員是專門負責大學生籃球聯賽微信公眾號的運營，常常幾周甚至一兩個月都看不到一篇大學生籃球聯賽的文章，因此社會大眾們對大學生籃球聯賽的關注度也一直維持在比較低的水平。在微博上，大學生籃球聯賽的微博粉絲也只有幾十萬相對于接近三千萬的大學生群體來說，數量相當少。

2.2.2女子賽事宣傳力度較差

目前中國大學生籃球聯賽的宣傳報道大多是關于男子籃球的訊息，針對女子賽事的宣傳信息比較少。女子高校籃球蘊含了健康、拼搏和快樂的精神，能夠帶動更多的年輕人參與到體育鍛煉中并享受健康籃球。但就實際狀況而言，我國女子高校籃球賽事的報道和有關文章非常少，無法充分調動起高校女生籃球愛好者們的熱情，也無法為我國高校籃球帶來更多的活力。

2.2.3市場營銷模式過于傳統

目前中國大學生籃球聯賽組委會應用的市場營銷模式仍然是傳統的現場宣傳模式，很少借助互聯網的優勢來提升品牌的影響力。盡管中國大學生籃球聯賽是國內舉辦時間最長、地域覆蓋最廣、參賽學校最多、賽季跨度最長和影響力最大的校園籃球體育賽事，但賽事組委會沒有將該品牌活力有效地與體育人群的年輕活力相結合，沒有將品牌年輕化戰略落地更沒有專門的提升品牌價值和樹立健康活力形象的策略。中國大學生籃球聯賽整合聯賽資源的能力較差，校園市場營銷平臺搭建仍然不夠系統，一些校外的贊助企業因為看不到贊助的回報點和利益點，從而不愿意再繼續推進中國大學生籃球聯賽贊助計劃。

3高校籃球賽事市場營銷問題解決方案

根據以上幾個中國大學生籃球聯賽市場營銷的問題，我們提出解決方案，具體如下：

3.1整合高校籃球賽事資源

高校籃球聯賽應當堅持以中國大學生籃球聯賽為中心，聯合“耐克3對3聯賽”為代表的其他籃球活動，從而形成統一的聯賽品牌。以中國大學生籃球聯賽比賽為基礎，不斷開發更加新穎的比賽形式比如城際籃球友誼賽、單對單籃球比賽、高校三分球投射大賽、高校個人技巧賽以及高校個人灌籃賽等。讓這些形式多種和內容豐富的比賽形式吸引更多的高校學生的注意力，激發學生們參與籃球運動的興趣，培養高校學生鍛煉的習慣。當擁有了足夠多數量的受眾后高校聯賽的市場營銷策略才能夠真正發揮，營銷價值和品牌影響力也隨著關注人數的增多而不斷擴大，最終提升高校籃球賽事整體的社會影響力。

3.2開發高校籃球賽事周邊產品

我國高校籃球賽事為了持續提高其品牌價值，不但要注重聯賽質量而且也要注重有關聯賽的周邊產品比如球員球衣、球員球鞋和護膝護腕等運動裝備，高校籃球聯賽也可以學習CBA的市場營銷策略，CBA近年來逐步升級賽事運營、球迷體驗、商務開發和品牌推廣活動，將各球隊的新戰袍和周邊產品共同亮相CBA為所有球隊包裝新的視覺體系后所有的球衣集體登場，在職業體育賽事中球衣、紀念品等周邊產品的銷售是俱樂部和聯盟的重要收入來源。但同時也需要注意的是，高校籃球聯賽設計者在設計球衣和紀念品時要注重消費者群體的喜好程度，盡量把握住消費者的需求，將職業體育賽事與球衣紀念品等周邊產品的銷售成為高校籃球聯賽另一收入增長點，更好地為高校籃球聯賽的發展提供資金支持。。

3.3引進著名媒體平臺

建議我國高校籃球賽事加強與騰訊體育、微博和虎撲三大媒體平臺的合作，不斷傳播高校籃球海量內容，從而實現對賽事受眾的多方位覆蓋，提升高校籃球賽事的影響力和認知度。騰訊體育是國內知名的互聯網籃球宣傳媒體，它不僅負責實施賽事新聞和精彩視頻，而且也幫助籃球迷們通過官網第一時間獲取高校籃球賽事的最新權威消息。高校籃球組委會可以與騰訊體育共同推出個籃球原創欄目，增加高校籃球比賽的直播場數，讓更多的高校學生和社會大眾從互聯網上看到高校籃球的變化。高校籃球組委會也可以在微信平臺上傳播賽事內容與球迷們進行互動，比如在開通的高校籃球賽事微信公眾號上籃球新聞熱搜、參賽名單、球員專訪、專家訪談、經典比賽回顧和福利活動等內容，并且每日前瞻、賽況回顧和精彩鏡頭等高校籃球賽事相關內容，方便球迷們實時追蹤比賽進展。微博平臺也是高校籃球賽事影響力擴大的另一主要渠道，建議高校籃球組委會與微博深入合作打造體育活動與互動溝通相結合的營銷模式，比如可以通過引入大V互動、明星參與、微博話題活動、特別節目和賽事精彩花絮等多元方式提升籃球愛好者們的賽事體驗。

4結語

經歷了十幾年的發展，我國高校籃球賽事市場營銷已經取得了顯著的成績，但仍然存在很多問題。為了解決現存問題并進一步提升高校籃球賽事的廣泛影響力，我們從整合聯賽資源、開發周邊產品和引進著名媒體平臺等三個方面來進行。

【參考文獻】

[1]林子程.高校籃球賽事市場營銷要素及策略分析[J].營銷界，2019(46)：140+145.

[2]郭一航.河南省高校籃球市場化發展現狀及對策研究[D].南昌：江西師范大學，2014.

作者:王嘉锘 單位:鄭州財稅金融職業學院