前言:在撰寫文化營銷理論的過程中,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠?yàn)槟膶懽魈峁﹨⒖己徒梃b。
激烈的電影市場競爭環(huán)境促使中國電影在近幾年中不斷創(chuàng)新營銷模式,然而中國電影營銷模式過于注重實(shí)踐操作,忽略理論建設(shè),或參照西方電影營銷觀念,造成中國電影營銷依舊存有西方電影營銷影子,再加上中國電影營銷模式在借助西方電影營銷模式中受限人文環(huán)境、資本力量、技術(shù)手段等各種條件約束,逐漸暴露自身存在不足。對(duì)此,本文則從多方面分析電影融合營銷模式,積極與多方尋求合作,謀求在共贏的基礎(chǔ)上對(duì)外轉(zhuǎn)移電影營銷成本,提高電影營銷效果。電影是當(dāng)前大眾文化娛樂消費(fèi)的主要渠道,但電影業(yè)在快速發(fā)展階段也逐漸暴露部分問題,即高質(zhì)量故事情節(jié)與制作的影片卻得到不盡人意的票房,部分品質(zhì)一般的影片卻收獲比預(yù)期更高地票房,由此凸顯出電影營銷重要性。通過創(chuàng)新電影融合營銷模式能改變以往電影營銷存在不足,使電影回歸質(zhì)量取勝本質(zhì)。借助融合交易場所平臺(tái)進(jìn)行電影融合營銷,或許是創(chuàng)新電影融合營銷模式的一條積極可行、富有成效的路子。
一、電影融合營銷模式各個(gè)主體目標(biāo)
毫無疑問,優(yōu)秀的營銷模式需滿足多主體需求,具有重復(fù)且長期使用的穩(wěn)定性。基于融合交易場所平臺(tái)的電影自媒體營銷需涉及交易場所公司、交易場所會(huì)員、電影公司(制片、發(fā)行,下同)等多個(gè)主體,國家相關(guān)政策又要求大部分交易場所只能開展實(shí)物現(xiàn)貨交易,那么引進(jìn)電影衍生品制作發(fā)行商,以電影衍生品作為實(shí)物現(xiàn)貨則成為交易場所平臺(tái)和電影公司間的紐帶,并以此為依據(jù)明確票房收入分紅比例,故而電影衍生品制作發(fā)行商極有可能成為相關(guān)主體。
(一)電影公司
電影公司在融合營銷模式下追求營銷低成本和傳播規(guī)模化,具體體現(xiàn)在以下方面:首先需要參與口碑宣傳人數(shù)規(guī)模化。眾所周知,電影實(shí)施宣傳營銷的目的在于吸引更多的觀眾走進(jìn)影院消費(fèi)。從相關(guān)大數(shù)據(jù)分析得知,電影首輪放映期間觀影人數(shù)與電影票房成敗有著直接聯(lián)系,所以電影公司在上映首周目標(biāo)即需實(shí)現(xiàn)首周觀影人數(shù)規(guī)模化。從某電影平臺(tái)數(shù)據(jù)得知,首周觀影人數(shù)達(dá)到200萬人次,那么電影最終票房基本會(huì)超過2億。相關(guān)調(diào)查問卷結(jié)果顯示,受到身邊人宣傳推廣前去觀影轉(zhuǎn)化率最高,平均一個(gè)人可通過現(xiàn)實(shí)生活傳播近15人,影響僅6人前去觀影。若利用抖音、QQ、微博、微信朋友圈、微信圈等媒介進(jìn)行推廣會(huì)影響更多的人群。其次是低成本。之所以部分電影公司放棄大規(guī)模推廣宣傳,多與越來越高電影營銷成本有關(guān)。再加上自媒體呈現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展趨勢且被大資本公司壟斷,其中大資本雇傭輿論大V、網(wǎng)絡(luò)水軍等方式廣泛的覆蓋多個(gè)層面?zhèn)鞑ポ浾摚瑢?dǎo)致小資本影片網(wǎng)絡(luò)營銷無法形成熱點(diǎn),電影院線排片和觀影人數(shù)都受到直接影響。毫無疑問,互動(dòng)交流能在一定程度準(zhǔn)確把握不同營銷參與群體的關(guān)注點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)人朋友圈中會(huì)有相同興趣與愛好,電影公司可通過了解不同群體關(guān)注點(diǎn)制定不同宣傳方式和制作不同宣傳片,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,上述營銷模式也是中國營銷模式轉(zhuǎn)向好萊塢電影基于受眾思維的轉(zhuǎn)變,最重要在此過程中應(yīng)用整合營銷中的差異化(Variation)、共鳴(Vibration)等4V理論。現(xiàn)代營銷已不是一次性行為,優(yōu)勢的營銷模式可促使?fàn)I銷關(guān)注中的不同主體始終保持長期穩(wěn)定關(guān)系,持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)在此過程中延長產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于電影營銷而言,電影影片宣傳只是其中一個(gè)環(huán)節(jié),貫穿于電影劇本選擇、拍攝制作、廣告贊助、電影放映以及電影衍生品等一系列產(chǎn)業(yè)鏈。第三是與眾多參與者保持暢通交流互動(dòng)。良好的互動(dòng)交流能較好地把握融合營銷參與者關(guān)注點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)人的朋友圈會(huì)有相同的興趣和偏好,電影公司只有了解不同群體關(guān)注點(diǎn)才能針對(duì)具體人群制作不同喜好的宣傳片,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。該營銷模式也是基于受眾思維并合理運(yùn)用整合營銷中的4V理論(差異化Variation、功能化Versatility、附加價(jià)值Value、共鳴Vibration)。
(二)交易場所平臺(tái)
1營銷的4P理論營銷理論是一門應(yīng)用學(xué)科,寫作論文其理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等。其基本的營銷觀念受經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論的指導(dǎo)和規(guī)定。美國營銷理論家菲利普·科特勒在其第九版《營銷管理》中認(rèn)為:“營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。這一定義包含下列一些核心概念:需要、欲望和需求;產(chǎn)品(商品、服務(wù)與創(chuàng)意);價(jià)值、成本和滿意;交換和交易;關(guān)系和網(wǎng)絡(luò);市場;營銷者和預(yù)期服務(wù)。”這里不難看出這些核心概念也是新古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念。
從時(shí)間上看,在*年左右,美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾以單個(gè)消費(fèi)者、單個(gè)廠商和單個(gè)行業(yè)作為分析對(duì)象,構(gòu)建新古典微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),供求理論是其理論的基石。“準(zhǔn)確地說,4P存續(xù)于1875年至第一次世界大戰(zhàn)前”,這一時(shí)間上的巧合性,不是偶然的,正是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對(duì)營銷觀的影響和啟迪的結(jié)果。而從經(jīng)濟(jì)形態(tài)來看,縱觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,從19世紀(jì)后期到1929年全球經(jīng)濟(jì)過剩危機(jī)這一時(shí)期內(nèi),世界經(jīng)濟(jì)的主流是短缺經(jīng)濟(jì)。4P代表了銷售者即生產(chǎn)者的觀點(diǎn),即賣方用于影響買方的有用的營銷工具。4P理論的出發(fā)點(diǎn)是以生產(chǎn)者為中心,4P理論的時(shí)代背景是賣方市場,是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的產(chǎn)物。4P理論的目的是以企業(yè)或生產(chǎn)者的利潤為目標(biāo)。
2營銷的4C理論隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,消費(fèi)個(gè)性化、人文化、多樣化特征日益突出,寫作畢業(yè)論文傳統(tǒng)的4P理論已不適應(yīng)新的情況。以美國西北大學(xué)教授舒爾茨和勞特明教授為代表的營銷專家認(rèn)為:企業(yè)從事營銷必須以消費(fèi)者為中心,為此他們提出了營銷組合的4C理論,即消費(fèi)者(Con—sumer),成本(Cost),溝通(Communication)和便利性(Con—venience)。4C理論的提出對(duì)傳統(tǒng)4P理論沖擊很大,傳統(tǒng)4P理論是一種企業(yè)導(dǎo)向而不是真正的顧客導(dǎo)向,以4P為核心的傳統(tǒng)營銷是一種由內(nèi)向外的經(jīng)營思維,本身帶有銷售觀念和以生產(chǎn)為中心的痕跡,而4C理論的經(jīng)營理念則剛好相反,它是一種由外向內(nèi)的經(jīng)營思維,是市場觀念的具體體現(xiàn)。
4P到4C是營銷觀念的變革。傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),渠道(place)、促銷(promotion)四要素。這種4P理論認(rèn)為,企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營銷組合,產(chǎn)品銷售就有了保證。
3營銷的4W理論從上述分析可以看出,微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是企業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ),既是后者的理論基礎(chǔ),又是后者的方法論基礎(chǔ),寫作碩士論文營銷理論無論是4P和4C理論都是建立在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)之上的,雖然在4PS和4C之后,人們提出諸多營銷新理論,來刻畫知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷理論創(chuàng)新,如社會(huì)營銷、關(guān)系營銷、生態(tài)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等,但筆者認(rèn)為這些觀點(diǎn)確實(shí)有創(chuàng)新,但它只反映了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷理論創(chuàng)新的某一特征,具有啟發(fā)性但也具有片面性,因?yàn)樗鼈兙菍?duì)實(shí)際營銷現(xiàn)象的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的支撐。近年來,隨著人類社會(huì)邁入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,經(jīng)濟(jì)學(xué)理論也不斷發(fā)展,一些學(xué)者通過分析新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的純生產(chǎn)者與純消費(fèi)者的兩分法的局限性,提出了生產(chǎn)——消費(fèi)者全新的分析單元,提出了4W理論,有的學(xué)者甚至認(rèn)為4P是第一代營銷理論,4C是第二代營銷理論,而4W是第三代營銷理論,4W是4P和4C理論內(nèi)在邏輯發(fā)展的結(jié)果。
筆者認(rèn)為,如果從營銷學(xué)的主要理論基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論發(fā)展來看,或者從4P和4C的基本理論方法與實(shí)務(wù)來分析的話,4P和4C理論在本質(zhì)上是屬于同一邏輯結(jié)構(gòu)中的同一論,即4P和4C的理論基礎(chǔ)都是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)。4P和4C理論兩者最大的共同點(diǎn),都是以一個(gè)獨(dú)立的觀察者來觀察市場營銷,4P以生產(chǎn)者的角度來演繹出一套營銷理論,4C以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)來發(fā)展出一套營銷理論。這也是4PS的營銷近視癥和4C理論的營銷遠(yuǎn)視癥局限性存在的原因,這一原因的存在可以追溯到經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論,新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的致命缺限是4P和4C理論局限性存在的根本原因,也是4P和4C存在的理論基礎(chǔ)。
一、服務(wù)營銷與醫(yī)學(xué)信息服務(wù)管理的關(guān)系
服務(wù)營銷與網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)管理并非是互相獨(dú)立,隨著信息技術(shù)和社會(huì)的發(fā)展及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,兩者的聯(lián)系也突顯起來。
(一)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服務(wù)營銷構(gòu)成醫(yī)學(xué)信息服務(wù)管理理論的基石
醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)已打破了傳統(tǒng)的信息服務(wù)和管理理念本論文由整理提供,引進(jìn)服務(wù)營銷的理念和經(jīng)營管理之道,同其他信息服務(wù)實(shí)體競相爭艷。
營銷者將產(chǎn)品(服務(wù))按照從核心到外圍的順序,依次是:核心產(chǎn)品;基礎(chǔ)產(chǎn)品;期望產(chǎn)品;附加產(chǎn)品,包括增加的服務(wù)和利益;潛在產(chǎn)品。醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)產(chǎn)品也可以參照此方法來劃分,由此可以看出醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)除了提供基本的核心產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品外,還要提供給用戶附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品,它們共同構(gòu)成醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息用戶的價(jià)值層次,滿足了不同用戶的不同層次的個(gè)性化需求。為了維持和發(fā)展用戶,醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng)必須樹立服務(wù)意識(shí)。另外,從用戶需求的角度看,醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)也要借助服務(wù)營銷理論進(jìn)行醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的運(yùn)營和管理。
服務(wù)營銷的根本理念就是以用戶需求為導(dǎo)向,這正符合醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)管理的客觀需要,即忠誠地服務(wù)用戶。醫(yī)學(xué)信息服務(wù)的知識(shí)化要求高素質(zhì)的人員創(chuàng)造高質(zhì)量的服務(wù),為此,醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)管理更關(guān)注對(duì)人(包括內(nèi)部員工和用戶)的管理,即人本管理。服務(wù)營銷就是強(qiáng)調(diào)對(duì)人的管理,認(rèn)為人是產(chǎn)品(服務(wù))的一部分。[1]醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的動(dòng)態(tài)性要求醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)管理特別注重創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量的管理,而服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)營銷理論研究的重點(diǎn)。
一、課程改革設(shè)計(jì)理念
根據(jù)基于工作過程、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的理實(shí)一體化課程開發(fā)思路,調(diào)查收集職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)需求等信息,分析汽車銷售崗位(群)的知識(shí)與能力素質(zhì)、企業(yè)專家意見,大膽進(jìn)行創(chuàng)新,確定以汽車銷售的八個(gè)流程為主線,將汽車銷售禮儀、流程等實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和汽車營銷理論知識(shí)相融合,同時(shí)將企業(yè)文化、企業(yè)的現(xiàn)場6S管理融入到課程內(nèi)容中,打破以往理論和實(shí)訓(xùn)分離的課程模式,緊緊抓住現(xiàn)代汽車技術(shù)和服務(wù)的關(guān)鍵所在,突出課程的實(shí)用性,提高學(xué)生的職業(yè)技能,最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的零對(duì)接。
二、課程改革內(nèi)容
1.設(shè)計(jì)教學(xué)模式
在“雙向基地、雙向雙師、訂單培養(yǎng)”的基礎(chǔ)上,開發(fā)基于汽車銷售流程的《汽車及配件營銷與管理》雙向課程。所謂雙向課程是指該課程內(nèi)容既適合在校學(xué)生學(xué)習(xí),又適合企業(yè)員工培訓(xùn)。山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系與長治大昌豐田4S店簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議,根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系是長治大昌豐田4S店的培訓(xùn)基地,長治大昌豐田4S店是山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地,即雙向基地,學(xué)校教師兼任4S店的培訓(xùn)講師,4S店的技師兼任學(xué)校的外聘教師,即雙向雙師。
2.重組課程內(nèi)容
營銷學(xué)的回顧與中國營銷學(xué)的現(xiàn)狀
一、20世紀(jì)營銷學(xué)的發(fā)展
理性營銷始于1823年美國人A.C.尼爾遜創(chuàng)建的專業(yè)市場調(diào)查公司,自此,市場研究建立營銷信息系統(tǒng)并成為營銷活動(dòng)的重要部分。C.E.克拉克指出市場信息是“對(duì)事實(shí)或近乎事實(shí)的收集與解釋,或?qū)κ聦?shí)的估計(jì)與推測。”廣告媒體的廣泛應(yīng)用把簡單的回歸分析、抽樣技術(shù)和定性研究引入市場研究。
營銷從傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)轉(zhuǎn)入管理學(xué)研究,標(biāo)志營銷管理時(shí)代的開始。“經(jīng)濟(jì)學(xué)是營銷學(xué)之父,行為科學(xué)是營銷學(xué)之母,數(shù)學(xué)是營銷學(xué)之祖父,哲學(xué)乃營銷學(xué)之祖母。”經(jīng)濟(jì)學(xué)側(cè)重于效用、資源、分配、生產(chǎn)研究,核心是短缺,而營銷是公司管理的重要部分,核心是交換。
50年代營銷環(huán)境和市場研究成為熱點(diǎn)。營銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境,消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn),有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí),消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大,于是“市場細(xì)分”的概念浮出水面,市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代,威廉、萊澤提出了比市場細(xì)分更理想的方法,即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此,市場研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究,從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。
70年代末,隨著服務(wù)業(yè)的興起,服務(wù)營銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具,也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競爭領(lǐng)域。
文化安全論文 文化文學(xué)期刊 文化廣告產(chǎn)業(yè) 文化建設(shè) 文化藝術(shù)設(shè)計(jì) 文化自信 文化工作總結(jié) 文化交流論文 文化 文化創(chuàng)意