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行銷策劃范文第1篇

關鍵詞：飾品行業 國際銷售 營銷組合

一、引言

隨著義烏國際商貿城的發展，越來越多的義烏小商品進入了國際市場。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來綜合形成的一個新興產業。基于義烏商貿城這樣一個平臺，許多飾品行業的廠家都有大量的出口業務。然而，與其他行業不同的是，在中國各行各業競爭逐漸激烈的時候，飾品行業的競爭仍然處在初級狀態。比如行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％；擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角；整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。如何充分利用義烏商貿平臺的優勢條件，樹立義烏飾品行業的品牌和營銷觀念，提升義烏飾品行業的國際競爭力，是義烏飾品行業企業經營者和管理者共同關心的問題。研究策劃義烏飾品行業的國際銷售營銷組合策略應該是一個既有理論價值又富有現實意義的問題。

二、義烏飾品行業的國際銷售現狀及原因

目前，浙江飾品企業和經營專業戶大約有3000多家，從業人數15萬人，僅在義烏國際商貿城的飾品攤位就有2800多個，商品涵蓋八個大類，品種達80多萬種，涉及合金、抓鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、半寶石等，與黃金珠寶飾品相比，其時尚、美化功能有過之而無不及。行業年產值約120多億元人民幣，占國內市場的份額約70%。近年來，飾品行業的外向度也不斷提高，產品已銷往170多個國家和地區，年出口外銷額約80億元人民幣，外銷量已占總產量的70%左右，占國際市場份額的30%左右。占據了世界市場三分之一份額的義烏飾品連續獲得“中國流行飾品工貿之都”、“浙江省飾品商標品牌基地”、“浙江仿真首飾出口監管示范區”等榮譽稱號。

雖然義烏飾品行業取得了較快的發展，但是在發展過程中也存在很多問題，主要表現在以下幾個方面：

（一）行業規模雖然較大，但有競爭力的大企業屈指可數

90%的企業年產值在300萬元以下，大量的中小企業和初創型小企業處于家庭作坊式的經營管理階段。依靠國際商貿城形成的吸引力，大量的中外客商紛至沓來采購訂貨，“前店后廠、看樣訂貨”的形式，使經營者們不出遠門產品就能銷往國內外，這是優勢。但思想上的惰性也從此產生。殊不知，隨著社會的進步，商業模式也在發生著悄然的變化，若干年后，商品的流通不再依賴市場，而是轉化為生產企業通過多種形式直接流向終端的新模式。所以目前舒適的市場環境是一個大煮鍋，如果貪圖舒適，停止“跳躍”，那么等水溫到達一定的熱度，想逃脫就來不及了。

（二）飾品生產方式落后，設計人才缺乏

目前義烏飾品企業制造方式以手工和半手工操作為主，先進的制造設備應用很少，不但生產效率低而且產品品質控制比較困難。某些工藝環節比如電鍍工藝存在著污染嚴重的問題。此外，由于生產設備落后，導致的鑲嵌工藝以及點鉆工藝水平較低，飾品開發以及技術水平不足。雖然經過20多年的發展，義烏飾品行業中的不少企業已經擁有自己的設計力量，但除了新光飾品這樣擁有國際化的設計團隊的龍頭企業外，企業中高水平的設計師依然是鳳毛麟角。因此較低的設計能力加上仍需提高的制造工藝使得義烏飾品難以滿足歐美高端市場的需求。

（三）缺少知名品牌

3000多家飾品企業中，只有新光一家的產品被評為省級著名商標和名牌，新產品開發跟不上人們消費節奏的變化，與產銷中心的地位不盡相稱。

（四）市場競爭手段單一

目前全行業尚無統一的質量標準，大部分中小企業主要依靠價格競爭，以“薄利多銷”為生意原則，熱衷于模仿市場上暢銷款式，依靠價格優勢招攬生意，這造成了市場上飾品產品相似度高，相互壓價現象嚴重。多數飾品含金量低，工藝也不夠精湛，登不上大雅之殿。

（五）飾品出口渠道過于單一

目前的飾品企業片面重視銷售，忽視開拓銷售渠道，過于依賴國際商貿城的輻射作用――外商來市場進行直接下單采購或者通過外貿公司進行出口，能夠通過自身的渠道進行外銷的企業則是少而又少。這種單一的出口方式使得生產企業沒有開拓國際市場的主動權，造成了商品的利潤大部分被中間商所攝取，生產廠家所獲利潤空間相當有限。

三、義烏飾品行業國際銷售營銷組合策劃

義烏飾品行業產生的一系列問題一方面是由于政府和行業協會引導不力；另一方面是企業自身創新能力不強。要改變飾品行業現狀，需要政府、行業協會、企業三方面共同努力，克服薄弱環節。

（一）制定行業標準，加強行業自律

行業標準可由行業協會和政府職能部門聯手制定。通過質量規范，標準化生產，提升產品品位，促使企業從價格競爭轉向質量競爭、品牌競爭，提高制造水平和參與國際競爭能力。與此同時，要引導企業強化內部管理和技術改造，樹立現代管理理念，引進先進工藝、技術和設備，提高產品的科技含量，完成從傳統制造業向先進制造業的跨越。要加強行業自律。省飾品行業協會要切實承擔起這個責任。要多組織一些技術交流活動，互通信息，取長補短，共同發展。要建立行規行約，開展誠信守法活動，規范企業經營行為，依法制止和打擊假冒偽劣、競相壓價、無序競爭的行為，保護企業合法權益，促進全省飾品業健康有序發展。

(二)充分利用現代化信息技術

隨著經濟的發展和網絡信息的全球化，電子商務已經成為消費者購物的新渠道。飾品廠家可以多采用新技術，拓展電子商務渠道，擴大銷售；可以多采用機械化生產，提高工作效率，降低人力成本；可以利用國外市場，多進口原材料，采用適當的金融工具，以規避人民幣升值等風險。

（三）提高企業的創新能力

飾品企業應該加強企業產品創新能力，提高產品市場競爭力。引進高端設計人才是企業提高創新能力的捷徑，如新光飾品就擁有一支由國外設計人才組成的設計團隊，他們能夠緊隨世界潮流，及時推出大量的設計作品。對于普通的企業而言，由于條件所限則更多地要靠現有的設計力量，行業協會可針對這些設計師舉辦進修班并教授電子化打版，三維設計等課程以提高企業的設計水平。此外企業應引進受過正規設計教育的人才來充實設計團隊，行業協會可以同中國美院等院校聯手，建立人才選拔機制，從畢業生中選拔設計人才為企業提供源源不斷的新鮮設計血液。飾品企業一定要繼續加大開發新產品的力度，產品有了創新因素，企業的議價能力也能夠提高，在價格上就有了話語權。

（四）提升企業的品牌意識

義烏有3000多家飾品企業，還有相當數量的飾品企業品牌意識不強，仿造能力很強。但是隨著國家知識產權保護力度的加大和飾品開發企業自身知識產權保護意識的加強，仿造肯定不是企業發展的長遠戰略。品牌建設在未來5-10年內，一定是企業發展戰略的重要一環。大批的飾品企業要快速成長起來，渠道建設、品牌推廣都是重中之重。只有將品牌知名度推廣到一定高度才有很高的市場覆蓋面，才會更好地進行渠道拓展，所以說品牌推廣是重中之重。

（五）積極拓展營銷渠道

企業應當改變銷售觀念，更新商業模式，突破傳統銷售渠道，從“坐商”轉變成“行商”，以爭取更多的商機。具體途徑有三條：一是擴大飾品專業街，盡可能滿足省內外經銷商開店設攤的需求；二是開辦飾品連鎖店，擴大浙江首飾品在國內市場的覆蓋面、占有率；三是舉辦飾品展銷會，不僅可以在國內辦，而且可以到國外辦，通過展銷會結識商賈，擴大影響，提高知名度，從而進一步鞏固和提高義烏作為中國的飾品銷售中心。另外飾品企業還可以嘗試直接面對國外的終端零售商。對于實力雄厚的企業可在有關國家直接收購國外的飾品企業或者是開設分店。例如新光飾品就在全世界范圍內擁有20余家分公司，它們有效地拓展了該公司的銷售渠道。而對于普通企業可以根據飾品高價值低運費的特點利用“環球資源”、“誠性通”、“阿里巴巴”等電子商務平臺開拓國外市場。此外針對國外消費者網購比重不斷上升的現象，可在擁有3億多注冊用戶覆蓋了全世界150多個國家的Ebay開設專門的網店直接面向消費者進行銷售。另外，企業也可以利用專注于提供小額批發的“速賣通”平臺向國外小型經銷商直接銷售飾品來擴展業務。

總之，義烏飾品行業要充分利用義烏商貿平臺的優勢條件，努力樹立義烏飾品行業的品牌和營銷觀念，提升義烏飾品行業的國際競爭力。

參考文獻：

[1]周嘉生，肖太斌，沈金虎.浙江飾品行業的現狀與發展前景

探討[J].調研與對策，2004(13）.

行銷策劃范文第2篇

如今，**鴨王酒樓是在**美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢？

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

**鴨王酒樓，是在原**美食苑的基礎上新生的飯店。**洗浴、**美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“**”在宣化的知名度延續宣傳**鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“**鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“**”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作積極性；進一步提升“**”的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數：**的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

四、具體方案策劃

（一）sp方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

2、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費**元送兩份小菜；**元以上，加贈2道涼菜；**

×元以上，加贈4道涼菜等。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！！！

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇——**》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“**”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新**”！）

要求：（1）題材圍繞**鴨王酒樓、**洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎**名，獎金**元；二等獎**名，獎金**元；三等獎**名，獎金**元。并進行集中展出。

3、成本節約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出**元、**元、**元等（對餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！！！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“**”的企業文化，增強**企業在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（**鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

行銷策劃范文第3篇

一、確定營銷目標

營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預算

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播 + 開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

1、營銷目標分析

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；

2、客戶群體分析（以銀行卡為例）

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好；

3、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

四、設計活動營銷內容

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。

1、活動形式的設計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以 10 個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本）、主宣傳文案（ 3 段、400 字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。

行銷策劃范文第4篇

【關鍵詞】市場營銷 人才培養 創新

市場營銷人才的培養要滿足當前企業的發展情況，并進行科學判斷，基于此，科學地預測和判斷其發展前景，這是市場營銷人才培養成敗的重要因素。此外，市場營銷人才培養還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場營銷人才培養要立足企業發展前景，同時結合國家政策，滿足社會主義和諧社會的需求，拓寬市場，有效將社會責任與企業文化銜接起來，落實到企業發展的各個環節。現代經濟社會，企業間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人才資源是企業持續創新發展的第一資源。市場營銷人才培養要想有所突破，就必須針對性地對人才培養過程中出現的問題采取必要的對策。

一、市場影響人才培養存在的問題

目前，我國高校市場營銷專業人才整體素質不高，普遍缺乏實踐能力，不能滿足市場經濟發展的需要。市場營銷人才存在數量上的滯后。當前，我國市場營銷人才供應遠遠滿足不了需求。以商業行業為例，我國具有規模級上的商業產業活動單位只占了較小的一部分，絕大部分商業活動規模較小。市場影響課程結構不符合課程內容，滿足不了我國經濟發展的需要。市場影響課程內容存在嚴重交叉重復出現的現象。其主要表現為：以往的學科體系與教學內容多重視完整性與系統化，尤其關注每一門課程的完整內容體系。市場影響課程課程不具有先進性與前瞻性。市場營銷需要將眾多的現代科技、文化發展與經濟發展等補充進來。新知識不能得到及時補充，畢業生掌握的知識與工作單位的需求并不相符；市場營銷教學方法理論嚴重脫離實踐。市場營銷人才的培養體現了鮮明的實踐性，不僅要求學生具備豐富的營銷理論，同時還要求學生用理論指導實踐。市場營銷實踐環節具有較低的設置層面，沒有形成規范化的課外培養環節。當前，國內市場營銷專業實踐教學存在較多的知識鞏固環節，如認識實習與市場調查等，然而，市場營銷課程并沒有讓學生動手實踐或者開展營銷策劃，缺乏培養學生創造性教學，具有較少的綜合性實踐環節。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統地規劃與精心設課外培養，特別是嚴重忽視了培養學生的個性。

二、市場營銷人才培養創新

（一）創新教學

市場營銷要改變教育觀念，提升學生綜合素質。市場營銷專業在人才培養中要打破原有的教育觀念，定位市場與企業用人標準，不僅重視學生理論知識的積累，而且還要關注培養學生專業技能與綜合素質，讓學生具備就業必備的基本技能，同時為學生未來職業發展提供必要的擴充技能與升華技能。市場營銷人才培養要不斷完善與優化市場營銷專業教學計劃。學生的培養要確保和社會無縫對接，完成培養目標，市場營銷專業教學計劃必須結合學生的實際情況，循序漸進，層層深入，不斷推進，保障保營銷理論知識的完整性與系統性，同時還要具有實用性。市場營銷人才培養要改變教學方法與手段，采取多種授課方式。傳統的教學方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進行主導。新形勢下的教學要堅持教育規律，有效發揮學生學習的積極主動性，將學生作為主導，結合接理論與實踐。市場營銷教師可帶領學生參觀不同種類的工廠、賣場與企業等，讓學生感受作為一名生產者、消費者與旁觀者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實營銷，讓學生角色扮演，為學生營造輕松的課堂氣氛，有助于學生牢固掌握理論知識，同時也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節凸顯、專業化與職業化，認識到基本形象與禮儀的必要性。

（二）開展校企融合，產學合一

為了給學生創造一種職業知識與職業技能壓力的氛圍，讓學生樹立憂患意識，產生學習的動力與激情，教師要調動學生直接參與實踐，進行實際操作中，針對出現的實際問題，讓學生體驗不同的做法。學校通過市場營銷專業創立公司，并形成“營銷服務中心”，向外營業，這樣就使營銷服務中心在外看來是營銷服務機構，在內看來是營銷教學機構。營銷專業與企業進行合作，通過學校營銷專業固有的實驗室、實訓室與企業相互合作，成立公司，讓專業教師擔負公司的運作與日常經營管理的主要人員，學生可以隨時隨地觀察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學生參加公司的業務實踐。校企合作要將市場營銷教研室作為單位，與企業的營銷項目合作，營銷專業教師針對不同種類的營銷項目設置項目小組，如：營銷策劃方案組與商業計劃書組等。學生可以根據自己的實際情況進入項目小組中。

（三）培養多技能型教師，改變考核方式

骨干力量的教師擔負市場營銷專業應用型人才的培養任務，需要將營銷理論知識和技能練習融入企業營銷服務業務中，并形成高素質的、多種技能于一身的專業教師。教師在面對營銷實際問題與公司業務實際需求時，需將理論與技能訓練講述給學生，引導學生直接進入市場，投入到公司的實踐營銷運營中，深入企業進行市場調查，分析并推廣產品。當前，絕大多數的學校專業多重視考核學生的理論知識，片面強調市場營銷專業應用，然而，企業需要學生具有相應的營銷技能，因此，營銷專業一定要改變原有的考核方式，結合實行知識考核與能力考核，將職業態度、抗壓能力與親和力等顯現在能力考核中，提升學生全方位綜合營銷素質的能力，構建完善的考核體系。市場營銷的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實到位，建立有效的考核監督機制，對考核中優秀的教師要提供一定物質獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。

三、結束語

我國經濟在發展的同時，也迎來了市場環境的欣欣向榮，為市場營銷專業人才提供了可貴的發展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場營銷專業人才的培養。市場營銷專業學生要開展創新能力教育，使他們具備較高的市場營銷專業素質，成為創新型人才，這是新時期專業教育要突破的一個主題。

參考文獻：

行銷策劃范文第5篇

關鍵詞：化學教學；教師教學；有效性

現代教學論認為，課堂教學本質上是由教師組織學生進行有目的的、有計劃的有效的學習活動的過程。教師是學生學習活動的組織者和指導者，其教學行為是關乎教學成敗的關鍵。那么在新課程背景下，怎樣才能提高化學教師教學行為的有效性呢？

一、立足三維目標，提高目標達成的有效性

教學目標規定了學生在教學過程中需要學習的內容和要達到的學習要求，它決定了教學活動的方向和過程，決定了教學結果的測量和評價，是判斷教學有效性的直接依據。有效教學理論認為，有效教學在很大程度上取決于教師對教學目標的理解與把握，如果一個教師的教學背離了教學目標，那么他的教學只能被認為是無效的。化學新課程倡導“知識與技能”、“過程與方法”、“情感態度與價值觀”的三維目標，三維目標是不可割裂的整體，是化學新課程為提高學生科學素養而構建的課程總目標。三維目標的全面體現和有效落實，是新課程背景下化學教學目標是否有效達成的重要標志。因此，在新課程的實施過程中，化學教師必須重視三維目標的相互滲透和有機融合，努力探尋三維目標的最佳結合點。要防止對三維目標的片面理解，如把“過程與方法”理解為純粹的方法指導，把“情感態度與價值觀”誤認為是思想政治教育，并人為地將它們與知識教學割裂開來。在制定教學目標時，首先，要認真體會和深刻理解三維目標，充分關注學生的學習實際，準確定位教學目標的范圍和層次，提高教學目標的適切性和可操作性，確保學生在每一節課上都有實實在在的認知收獲和情感體驗。其次，要針對教學內容和課型特點，協調好各目標之間的關系，充分挖掘蘊含在教學內容和教學過程中的思想方法與價值觀，努力使學生獲得化學知識和技能的過程同時成為理解化學、進行科學探究、聯系社會生活實際和形成科學價值觀的過程。

二、優化教學資源，提高知識建構的有效性

將新課程標準下的化學新教材與以往的大綱教材進行對比，可以明顯地感受到它們之間的較大差異。新教材以其科學合理的教材結構、富有情趣的學習素材、新穎豐富的呈現形式、生動活潑的練習設計和富有彈性的教學內容，既為教學活動的組織和開展提供了基本線索，又為學生的學習提供了可供選擇的范例和素材，毫無疑問，化學新教材是實現化學課程目標和實施化學教學的重要資源，但卻不是唯一資源。在化學新課程的教學中，教師除了要用好、用活教材資源外，還要重視其他教學資源的開發和利用，要通過教學資源的有效整合和優化，創設生動活潑的學習情景，促進學生知識學習的意義建構。一方面，要注意從化學與現代社會、科技發展、學生生活的廣泛聯系中發掘有用素材，豐富教學內容，開拓學生視野，激發學生的學習興趣，增強學生學習的主動性。另一方面，要充分關注學生的已有知識經驗，加強新舊知識之間的相互聯系，促使學生充分利用原有知識經驗參與知識的建構活動，提高學生的認知水平和認知效果。另外，教學資源的開發和利用還應特別關注課堂教學中的生成性資源，化學新課程倡導以科學探究為主的多樣化的學習方式，學生學習方式的轉變，增加了教學過程中的不確定因素，如學生在自主學習中的認知困惑，在交流討論中的獨特見解，以及在實驗探究過程中的出現的異常現象等，都可能對學生知識建構產生影響而成為課堂教學的有效資源。在化學新課程的實施過程中，應充分發揮生成性資源在推動學生知識建構和認知發展方面的重要作用，既要在精心預設的同時為生成騰出時間和空間，又要在精彩生成產生時相機捕捉、適時開發和合理利用。