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俞敏洪清華演講范文第1篇

如果說(shuō)2004年以前，食品安全問(wèn)題多以小作坊、小攤點(diǎn)的假冒偽劣為特色的話，那么2008年爆出的“三聚氰胺”、“瘦肉精”等問(wèn)題，徹底把規(guī)模化、工業(yè)化大型廠商推上了風(fēng)口浪尖。此后，涉及食品安全問(wèn)題的廠商呈現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模大、波及范圍廣的特點(diǎn)，到現(xiàn)在，食品飲料子行業(yè)幾乎無(wú)一幸免。

據(jù)清華大學(xué)的《2011～2012消費(fèi)者食品安全信心報(bào)告》顯示，67.9%的受訪者對(duì)中國(guó)的食品安全狀況感到“沒(méi)有安全感”；而對(duì)于我國(guó)目前的食品安全形勢(shì)，94.5%的受訪者表示存在問(wèn)題，其中50.9%認(rèn)為“問(wèn)題嚴(yán)重”。病死牲畜肉、果蔬中農(nóng)藥殘留超標(biāo)、食品中違規(guī)使用添加劑、添加有害有毒物質(zhì)及非食用物，則是中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)心的四大食品安全問(wèn)題。

食品安全問(wèn)題主要有三方面原因，第一，飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間和低利潤(rùn)率的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，造就了生產(chǎn)者無(wú)約束博弈；第二，消費(fèi)者處于信息劣勢(shì)，不易考量?jī)?yōu)劣；第三，市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不健全。那么，在食品安全背景下該如何制定投資策略呢？

隨著食品安全問(wèn)題愈演愈烈，國(guó)內(nèi)對(duì)建立第三方食品安全監(jiān)測(cè)機(jī)制的呼聲漸強(qiáng)，因此，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)和監(jiān)測(cè)設(shè)備市場(chǎng)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。此外，在生產(chǎn)企業(yè)方面，應(yīng)關(guān)注整合進(jìn)程快、產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化程度深、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)強(qiáng)的龍頭企業(yè)。需要特別提及的是，酒行業(yè)是食品問(wèn)題陰影下相對(duì)安全的地帶，相對(duì)更利于規(guī)避食品安全風(fēng)險(xiǎn)。

基礎(chǔ)設(shè)施類信托升溫迅速

由于房地產(chǎn)持續(xù)遭政策打擊，地產(chǎn)信托也隨之承受一定兌付風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)行數(shù)量在今年持續(xù)下降。倒是基礎(chǔ)設(shè)施類信托，因?yàn)橛邢嚓P(guān)國(guó)家政策支持，近期陡然升溫。各信托公司紛紛推出各地方性基礎(chǔ)設(shè)施信托項(xiàng)目。

據(jù)好買基金研究中心數(shù)據(jù)顯示，從6月到7月9日，成立的基礎(chǔ)設(shè)施類信托產(chǎn)品有51個(gè)，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了一度熱門的地產(chǎn)類信托產(chǎn)品，后者在同時(shí)間段內(nèi)僅成立了31只。

基金贖回明顯，3家公司逆市增長(zhǎng)

根據(jù)22家基金公司公布的二季度報(bào)告，二季度多數(shù)基金公司旗下的基金份額都在縮減，說(shuō)明投資者在宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的情況下對(duì)基金在證券市場(chǎng)的盈利能力存在擔(dān)憂。22只基金中僅有南方、嘉實(shí)和華夏基金份額出現(xiàn)增長(zhǎng)。凈申購(gòu)率分別為6.03%、3.53%和1.67%。民生加銀、諾德以及紐元梅隆凈贖回率較高，分別為14.86%、7.79%和6.02%。

銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率繼續(xù)下行

7月6日央行再次下調(diào)基準(zhǔn)利率，預(yù)計(jì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率將繼續(xù)下行。

從單個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，本期發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品中，東亞銀行2012年“牛熊雙盈38”保本投資產(chǎn)品IXA0004566R預(yù)期年化收益率最高，達(dá)14%。該產(chǎn)品為5年期保本浮動(dòng)收益型投資產(chǎn)品，起點(diǎn)金額5萬(wàn)元。產(chǎn)品的收益設(shè)計(jì)預(yù)期掛鉤標(biāo)的短期大幅攀升機(jī)會(huì)不大，但長(zhǎng)期看好。

黃鳴：怒斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“喪心病狂”

6月27日，證監(jiān)會(huì)披露“2012年度首次公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)終止審查企業(yè)名單”，皇明太陽(yáng)能第三次折戟IPO。皇明太陽(yáng)能股份有限公司董事長(zhǎng)黃鳴稱暫停第三次IPO的原因之一為非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)過(guò)重，太陽(yáng)谷成為折戟的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

近日，黃鳴召開(kāi)會(huì)，在四個(gè)半小時(shí)的演講中，對(duì)“低價(jià)拿地”、“政商關(guān)系”等傳言一一回應(yīng)，幾次出離憤怒。“從里約回來(lái)，我就遭遇了冰雹、沙塵暴的打擊。”不過(guò)，行業(yè)集體低迷，核心業(yè)務(wù)不賺錢確是當(dāng)前皇明不可否認(rèn)的窘境。

陳發(fā)樹(shù)：做慈善被疑“捐雞給蛋”

日前，新華都慈善基金會(huì)公布了一份陳發(fā)樹(shù)的捐贈(zèng)“說(shuō)明”，第一次提及了其捐贈(zèng)的股權(quán)構(gòu)成，被“捐贈(zèng)”的證券包括：“722250000股紫金礦業(yè)和41238604股青島啤酒股份”，并稱“經(jīng)換算，捐贈(zèng)當(dāng)日上述股票市值共計(jì)83億元人民幣”。但截至“說(shuō)明”的2012年6月29日，這筆捐贈(zèng)當(dāng)日總市值約為56.45億元人民幣，縮水約32%。此前，陳發(fā)樹(shù)曾大舉減持青島啤酒H股套現(xiàn)，這個(gè)細(xì)節(jié)也讓捐贈(zèng)能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)存疑。這些股份不是已經(jīng)捐贈(zèng)了么？為什么沒(méi)有過(guò)戶？公眾普遍質(zhì)疑陳發(fā)樹(shù)“詐捐”。陳發(fā)樹(shù)“捐贈(zèng)”的號(hào)稱83億元的有價(jià)證券并未過(guò)戶，新華都慈善基金會(huì)解釋稱，未過(guò)戶到基金會(huì)主要是因?yàn)槎愡^(guò)重。

俞敏洪清華演講范文第2篇

此情此景，不禁令人想起俞敏洪創(chuàng)辦新東方之初，提著糨糊瓶滿大街貼招生廣告。

當(dāng)然，十幾年前的俞敏洪絕不可能料到，2006年，新東方在美國(guó)上市，自己由此成為“中國(guó)最富有的英語(yǔ)教師”。正如這個(gè)年輕人也沒(méi)想到，短短四年，自己和創(chuàng)業(yè)伙伴已經(jīng)掌握300多名老師，上萬(wàn)名學(xué)生，做到北京市中小學(xué)教育培訓(xùn)的第一名。

除了行業(yè)的雷同，在這幫北大人身上，相似的還有對(duì)理想近乎偏執(zhí)的追求。

一

四年前，張邦鑫在北大讀研一，每周末兼職給部隊(duì)大院里的一個(gè)小孩補(bǔ)奧數(shù)。孩子成績(jī)“刷刷”見(jiàn)漲，引得一個(gè)大院里兩名家長(zhǎng)慕名前來(lái)，要求他給自己孩子補(bǔ)補(bǔ)課。

要知道在人才濟(jì)濟(jì)的北京，生存競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。首當(dāng)其沖就是教育：要想工作有保障，至少得讀個(gè)北大清華；要想讀北大清華有保障，至少得上人大附中、北京四中……但是當(dāng)時(shí)北京市小學(xué)升初中，除了小學(xué)成績(jī)，各名校更看重奧數(shù)比賽的名次。于是，真正懂奧數(shù)、能教好奧數(shù)的老師成了“香餑餑”――這就是商機(jī)。

張邦鑫在大院里辦起“家門口的奧數(shù)班”，招兩個(gè)班，一個(gè)班十個(gè)人，還推出“第一次免費(fèi)試聽(tīng)”。就這樣一邊繼續(xù)碩博連讀一邊掙錢，他覺(jué)得日子挺美。

哥們兒曹允東卻說(shuō)：“咱們要么別干，要么就正正經(jīng)經(jīng)當(dāng)個(gè)事兒來(lái)干!”曹允東利用課余時(shí)間在某小學(xué)代課教奧數(shù)，一小時(shí)100塊，一個(gè)星期能上六小時(shí)，可謂收入不菲。但他卻始終覺(jué)得憋屈：明明換種方法可以教得更好，“老板”卻死活不同意改進(jìn)。

2003年非典時(shí)期，兩人的兼職家教都暫停下來(lái)，轉(zhuǎn)身一琢磨：隨著新東方的顯赫，行業(yè)內(nèi)一擁而上成人培訓(xùn)，卻忽略了兒童教育培訓(xùn)，以致市場(chǎng)很大，場(chǎng)內(nèi)選手卻極不專業(yè)。與其跟風(fēng)拼個(gè)你死我活，不如開(kāi)辟自己的疆土。張邦鑫開(kāi)玩笑說(shuō)：“最壞也能回到部隊(duì)大院教那兩個(gè)小班啊，咱們怕什么?”主意一定，兩人分頭找親朋好友各湊了五萬(wàn)塊錢，扯起了“學(xué)而思”的大旗，主攻周末小學(xué)生奧數(shù)培訓(xùn)。

二

辦學(xué)校不像教書那么簡(jiǎn)單，畢竟國(guó)內(nèi)民辦教育環(huán)境并不寬松。對(duì)張邦鑫和曹允東來(lái)說(shuō)，首先一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是辦學(xué)資格：50萬(wàn)元注冊(cè)資金、數(shù)千平方米辦公場(chǎng)所、法人(校長(zhǎng))要有多年教齡和高級(jí)職稱……否則治安、衛(wèi)生、環(huán)衛(wèi)等等部門隨便一個(gè)理都可以讓學(xué)校關(guān)門。為此，兩個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，硬著頭皮學(xué)習(xí)跟社會(huì)上方方面面的人打交道――這幾乎是最艱難的一個(gè)過(guò)程。什么都不具備的“學(xué)而思”，最終掛靠在其他學(xué)校名下勉強(qiáng)“開(kāi)張”――可以自主運(yùn)營(yíng)，但是得定期上繳管理費(fèi)用。

生源于是成為當(dāng)務(wù)之急。剛開(kāi)始在報(bào)紙上做廣告，一小豆腐塊兒登一天就是幾千塊錢，足足登了半年，兩人心疼得不行，招了第一撥學(xué)生后遂轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，建立“奧數(shù)網(wǎng)”。10個(gè)人一班成本壓力太大，就改成15個(gè)人一班，一次課三小時(shí)，收費(fèi)一百塊。同時(shí)還招聘兼職老師。

當(dāng)時(shí)的“學(xué)而思”總部坐落在航天橋附近。一棟沒(méi)有電梯的老舊寫字樓，爬上5層，推開(kāi)一扇虛掩的破木門，就是“學(xué)而思”的報(bào)名點(diǎn)兼辦公室。總共不過(guò)十二三平方米的地方，擺了一臺(tái)電腦，一張舊沙發(fā)，一個(gè)舊柜子，上面還堆著一些亂七八糟的紙箱子。張邦鑫和曹允東就在這里輪流負(fù)責(zé)前臺(tái)、招生、招聘、收銀和會(huì)計(jì)，同時(shí)又是老師。常常是其中一個(gè)人剛在這邊收了錢又趕去隔壁的教室上課，以至于旁聽(tīng)的家長(zhǎng)疑惑：“你是老師嗎?”

除了航天橋總部，為方便不同區(qū)域的學(xué)生，“學(xué)而思”還在北京市區(qū)內(nèi)設(shè)了7、8個(gè)教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)都是兩人踏破鐵鞋去找，用一次給人家一次錢。有些所謂的教室里連風(fēng)扇都沒(méi)有。

沒(méi)品牌，硬件又不行，就只能從“軟件”突破。2004年春，小升初關(guān)鍵時(shí)期，人大附中組織了一次面向全市小學(xué)生的奧數(shù)比賽。這正是“學(xué)而思”宣傳自己的好機(jī)會(huì)。張邦鑫和曹允東仔細(xì)研究了人大附中歷年來(lái)的考卷，一方面組織針對(duì)這次比賽的短期培訓(xùn)，另一方面專門編寫分析形勢(shì)的材料，印了上千份到各小學(xué)門口去發(fā)放。曹允東的“演訓(xùn)策略”收到奇效，家長(zhǎng)一聽(tīng)，往往主動(dòng)圍上來(lái)詢問(wèn)、索要材料。

這一年春季，“學(xué)而思”順利招到400多名學(xué)生，到秋季就擴(kuò)大到1000人。

三

招到了學(xué)生，該怎樣留住學(xué)生?答案只有一個(gè)：教好學(xué)生。究其核心就是講義和老師。

張邦鑫和曹允東都是做老師出身，一直在“一線”和學(xué)生打交道。他們發(fā)現(xiàn)，花錢補(bǔ)習(xí)奧數(shù)的學(xué)生，大多都是在校學(xué)生中的佼佼者。因此，“學(xué)而思”的定位應(yīng)該是精英教育。

其他培訓(xùn)學(xué)校大多采用市面上已有的教材，你講他也講，殊不知僅僅教好這些課程根本無(wú)法滿足學(xué)生的要求。于是，“學(xué)而思”從創(chuàng)業(yè)伊始就自己編寫講義。每門課一期十五講，一講至少也得7、8頁(yè)。不僅有教學(xué)內(nèi)容，還有勵(lì)志故事，甚至連笑話都有準(zhǔn)備。

“固然要幫助孩子考上好學(xué)校，更要培養(yǎng)成功的人。”――編寫講義的時(shí)候，張邦鑫會(huì)特別加入很多成功學(xué)的內(nèi)容：還會(huì)要求老師每堂課提前5分鐘上課，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)做5分鐘演講……

“學(xué)而思”的另一法寶就是老師。最優(yōu)秀的學(xué)生就應(yīng)該由最優(yōu)秀的老師來(lái)教。老師的優(yōu)秀與否卻不在于學(xué)歷，不在于專業(yè)，而在于他是不是一個(gè)成功的人。張邦鑫堅(jiān)信，一個(gè)成功的人能體會(huì)到做事方法的正確性和成功的快樂(lè)，他帶給學(xué)生的東西必然不同。因此，“學(xué)而思”曾經(jīng)破格招聘一名大專生，也曾經(jīng)淘汰了一位所謂的“名師”。

當(dāng)時(shí)的“學(xué)而思”，為這位“名師”開(kāi)出了每小時(shí)200塊的“賠本”工資。準(zhǔn)知這個(gè)老師特別不負(fù)責(zé)任，不僅備課不認(rèn)真，家長(zhǎng)抱怨連連，更甚至于有一次周六上課，周五晚上十點(diǎn)多才打電話給曹允東，說(shuō)明天有事不能來(lái)上課。張邦鑫當(dāng)即決定解聘這位“名師”。三更半夜，兩人還四處打電話，尋找備好課的老師。

當(dāng)老師跟做醫(yī)生一樣，是個(gè)良心活兒，很多時(shí)候無(wú)法很具象地去設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。但是每年面試上萬(wàn)名老師，張邦鑫和曹允東總是盡己所能去衡量篩選。

“學(xué)而思”招聘老師主要靠試講，分為初試、復(fù)試和代課。奧數(shù)網(wǎng)上先公布題庫(kù)，應(yīng)聘者可以從題庫(kù)中任選一題，準(zhǔn)備初試由“學(xué)而思”的工作人員試聽(tīng)：復(fù)試與初試題目不同即可，由張邦鑫或曹允東等高層骨干試聽(tīng)；復(fù)試通過(guò)者，“學(xué)而思”會(huì)提供一次代課機(jī)會(huì)，讓聽(tīng)課的學(xué)生和家長(zhǎng)給予最終評(píng)判。

迄今為止，“學(xué)而思”簽約了300多名老師，大部分是兼職，優(yōu)秀者工資可達(dá)萬(wàn)元以上。但是簽約并不意味著可以稍事懈怠。簽約者先要接受好幾輪培訓(xùn)，前幾次講課還有骨干試聽(tīng)。“學(xué)而思”還要求老師第一次講課提前半小時(shí)到場(chǎng)，之后每次提前二

十分鐘到場(chǎng)，下課必須回答學(xué)生問(wèn)題，作業(yè)必須批改，評(píng)語(yǔ)至少五十字……這一切看似不合常理的“苛刻”要求都會(huì)定期抽查，并且采取末位淘汰制。

曾經(jīng)一度，“學(xué)而思”總是處于忙亂之中：缺學(xué)生趕緊招學(xué)生，缺老師趕緊找老師，缺教室趕緊找教室，缺工作人員趕緊找工作人員，講義的印刷又跟不上……但是張邦鑫和曹允東選擇了始終堅(jiān)持最重要的東西――“教好學(xué)生”，并且用90％的時(shí)間做好這一件事。

四

起初，他們也許并沒(méi)意識(shí)到自己的做法在商業(yè)上的意義――“這僅僅是一個(gè)教師的問(wèn)題，一個(gè)怎么吸引學(xué)生，讓學(xué)生滿意的問(wèn)題。”

然而，當(dāng)整個(gè)中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，15個(gè)人一班的小班教學(xué)、“第一次免費(fèi)試講”……當(dāng)這一切被其他培訓(xùn)學(xué)校不斷復(fù)制的時(shí)候，“學(xué)而思”賴以生存的口碑，正是來(lái)自于教學(xué)質(zhì)量，來(lái)自于發(fā)自內(nèi)心對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)懷。有專家曾分析新東方的成功，“不僅在于營(yíng)銷課程，更重要的是在營(yíng)銷口碑”――“學(xué)而思”所做的一切與其何其相似!

2005年，“學(xué)而思”的培訓(xùn)內(nèi)容從小學(xué)奧數(shù)擴(kuò)展到小學(xué)英語(yǔ)，逐步滲透初巾、高中領(lǐng)域。有些小孩在“學(xué)而思”念了小學(xué)部，順利升上重點(diǎn)初中。家長(zhǎng)猶豫：要不初中部不上了?轉(zhuǎn)眼小孩的成績(jī)就跌出了班上前十名，家長(zhǎng)一看不行，再回“學(xué)而思”念吧。沒(méi)多久，孩子的成績(jī)又提升了――值!還有一個(gè)在“學(xué)而思”補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)的小孩，小學(xué)四年級(jí)，卻在相當(dāng)于大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)的公三考試中，考了80多分。

2005年人大附中總共招了400多人，其中150多名來(lái)自“學(xué)而思”；2006年是170多名；2007年更高達(dá)260多名。不僅人大附中、北大附中……甚至海淀區(qū)排名前一千名的孩子都在“學(xué)而思”上課。自家孩子不上怎么行?

其次是“學(xué)而思”特色的隨堂材料。除了一班15個(gè)學(xué)生位，“學(xué)而思”的每個(gè)教室部設(shè)置了相當(dāng)數(shù)量的家長(zhǎng)旁聽(tīng)席。四年來(lái)，他們堅(jiān)持自己編寫發(fā)放免費(fèi)的隨堂材料。針對(duì)小學(xué)部，發(fā)給旁聽(tīng)的家長(zhǎng)，印發(fā)內(nèi)容是教家長(zhǎng)如何與孩子相處；針對(duì)初、高中部，發(fā)給孩子，印發(fā)內(nèi)容是教孩子怎么學(xué)習(xí)，怎么和家長(zhǎng)溝通。

有一次，一個(gè)初中部的孩子不耐煩了：“老師，怎么每次都發(fā)這么多啊?”曹允東開(kāi)玩笑說(shuō)：“你不愿意看就拿著當(dāng)草稿紙吧。”結(jié)果下一個(gè)周末，這孩子又對(duì)曹允東抱怨：“老師，同學(xué)看到我的草稿紙，說(shuō)怪不得我學(xué)習(xí)這么好，原來(lái)是在‘學(xué)而思’補(bǔ)習(xí)。他們也要來(lái)這兒上課……”

不僅如此，2007年5月，又到一年中考時(shí)。“學(xué)而思”投入時(shí)間和精力，組織骨干老師研究考題，免費(fèi)給家長(zhǎng)做講座。講中考信息和技巧，還講在這非常時(shí)期，家長(zhǎng)怎樣適度激勵(lì)孩子。每場(chǎng)講座都是爆滿，臺(tái)下黑壓壓一片，至少有一百五十人，講完一個(gè)半小時(shí)。家長(zhǎng)們圍著老師提問(wèn)又要一個(gè)半小時(shí)。“學(xué)而思”初中部一位骨干老師，連續(xù)做了十三場(chǎng)講座，講得“都快吐了”。有時(shí)候，家長(zhǎng)也會(huì)詢問(wèn)旁聽(tīng)的張邦鑫或是曹允東：“那‘學(xué)而思’有什么針對(duì)性培訓(xùn)嗎?”他們總是回答；“很抱歉，我不太清楚，您得去問(wèn)前臺(tái)。”

――把公益和功利分開(kāi)，這才是“學(xué)而思”的口碑營(yíng)銷之道。

五

“我們要做北京市中小學(xué)教育培訓(xùn)的第一名!我們一定能做到!”張邦鑫曾經(jīng)如是說(shuō)。

俞敏洪清華演講范文第3篇

開(kāi)學(xué)典禮升旗儀式校長(zhǎng)演講稿

老師們，同學(xué)們：

大家好!

綻放著喜慶的笑臉，伴隨著春天的腳步，新的學(xué)期開(kāi)始了。首先謹(jǐn)讓我代表學(xué)校衷心祝愿：老師們工作順利，身體健康，同學(xué)們茁壯成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)進(jìn)步!

新的學(xué)期，新的開(kāi)始，帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。我相信我們的每一位老師，同學(xué)都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

40年前，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方號(hào)”宇宙飛船進(jìn)入太空遨游了108分鐘，成為世界上第一位進(jìn)入太空的英雄，加加林的名字家喻戶曉。他在20多名宇航員中能夠脫穎而出起決定作用的只是一個(gè)偶然的事件。原來(lái)，在確定人選之前一個(gè)星期，主設(shè)計(jì)師羅廖夫發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入飛船前，只有加加林一人脫下鞋子，只穿襪子進(jìn)入座艙。就是這個(gè)細(xì)節(jié)一下子贏得了羅廖夫的好感，他感到這個(gè)27歲的青年如此懂得規(guī)矩，又如此珍愛(ài)他為之傾注心血設(shè)計(jì)的飛船，于是決定讓他執(zhí)行這次飛行。加加林的成功從脫鞋開(kāi)始。脫鞋雖然是小事，但小事能折射出一個(gè)人的品質(zhì)和敬業(yè)精神，而這正是培養(yǎng)好習(xí)慣的關(guān)鍵。想要成功，先從培養(yǎng)好習(xí)慣開(kāi)始。

一、爭(zhēng)做文明守紀(jì)的好孩子。

羅曼·羅蘭說(shuō)：沒(méi)有偉大的品格，就沒(méi)有偉大的人，甚至也沒(méi)有偉大的藝術(shù)家，偉大的行動(dòng)者。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成良好的行為品德是最重要的。

本學(xué)期學(xué)校要求同學(xué)們?cè)谛袨榱?xí)慣上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)講文明、懂禮儀的好風(fēng)貌，跟老師和同學(xué)交談積極使用普通話。在和同學(xué)的相處中，高年級(jí)的哥哥姐姐要愛(ài)護(hù)低年級(jí)的小同學(xué)。在課外活動(dòng)時(shí)，上下樓梯主動(dòng)靠右走，見(jiàn)到校園里的紙屑主動(dòng)拾起來(lái)。在公共場(chǎng)所不大聲喧嘩，不亂丟瓜皮紙屑。在新的學(xué)年里，希望同學(xué)們以振興中華為己任，為祖國(guó)的強(qiáng)盛、人民的富裕、自身的未來(lái)，自覺(jué)負(fù)起歷史責(zé)任，做一個(gè)對(duì)國(guó)家、對(duì)民族、對(duì)自己負(fù)責(zé)的人;做一個(gè)有愛(ài)心、善心、孝心、關(guān)心父母、關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì)、互助友愛(ài)、善于合作的人;做一個(gè)有崇高理想和獻(xiàn)身精神、一個(gè)有鋼鐵般意志和高尚品格的人;做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法的人。

二、爭(zhēng)當(dāng)勤奮學(xué)習(xí)的好學(xué)生。

小學(xué)生在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，目前我們正處于積累知識(shí)的黃金時(shí)期，需要同學(xué)們珍惜時(shí)間，集中精力搞好學(xué)習(xí)。任何一個(gè)人的成功都離不開(kāi)勤奮。自古以來(lái)，多少仁人志士，因?yàn)榍趭^學(xué)習(xí)而成才，并留下許多千古佳話，如“囊螢映雪”、“懸梁刺股”、“鑿壁偷光”等。我國(guó)著名數(shù)學(xué)家華羅庚說(shuō)：聰明出于勤奮，天才在于積累。意大利著名畫家達(dá)·芬奇說(shuō)：勤勞一日，可得一夜安眠;勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠。他們來(lái)自不同的國(guó)度，在不同的領(lǐng)域中取得了成功，但是對(duì)于勤奮的體會(huì)卻有著驚人的相似。一日之計(jì)在于晨，早晨來(lái)到學(xué)校抓緊早讀，認(rèn)真上好每一堂課，認(rèn)真聽(tīng)講，積極思維，熱烈發(fā)言，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，一絲不茍完成老師布置的作業(yè)，當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成，決不拖到明天。數(shù)學(xué)課上，你們能攻破一個(gè)個(gè)難題;語(yǔ)文課上，看到你們聲情并茂的演講;英語(yǔ)課上，聽(tīng)到你們正宗流利的發(fā)音;科學(xué)課上，看到你們專心致志地實(shí)驗(yàn);音樂(lè)課上，傳來(lái)你們悅耳動(dòng)聽(tīng)的歌聲。這樣的學(xué)生，才能走向明天的成功，這樣的校園，才是充滿活力的校園。

三、爭(zhēng)當(dāng)一專多能的現(xiàn)代少年。

21世紀(jì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，它需要的是各方面綜合發(fā)展的人才，僅僅學(xué)好書本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代社會(huì)的需要的。所以，我們應(yīng)當(dāng)從小培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)和技能。課余時(shí)間積極參加學(xué)校陣地活動(dòng)，如鼓號(hào)隊(duì)、廣播站、各類競(jìng)賽等活動(dòng)，養(yǎng)成勤于課外閱讀的習(xí)慣，不斷拓寬視野，豐富知識(shí)。學(xué)校將在校園網(wǎng)上開(kāi)辟學(xué)生習(xí)作專欄，還設(shè)立好書推薦、讀書體會(huì)欄目，給愛(ài)讀書的同學(xué)提供更多的交流空間，也希望同學(xué)們?cè)谧x書積累的基礎(chǔ)上勤于練筆，積極投稿，讓老師和同學(xué)在各種報(bào)刊雜志上欣賞到你的精彩習(xí)作。學(xué)會(huì)使用外語(yǔ)和電腦更是現(xiàn)代少年必備的技能。希望大家能認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，在這方面的比賽中取得佳績(jī)。練就強(qiáng)壯的體魄也很重要，同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余，不能忽視了體育鍛煉，擁有健康強(qiáng)壯的身體是搞好學(xué)習(xí)、培養(yǎng)特長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，以新學(xué)期為起點(diǎn)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)，踏實(shí)地走好每一步，以嶄新的面貌迎接每一個(gè)嶄新的開(kāi)始。

開(kāi)學(xué)典禮升旗儀式校長(zhǎng)演講稿

尊敬的各位班主任，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家新年好!今天是新學(xué)期的第一天，請(qǐng)?jiān)试S我代表高一年級(jí)全體教職工向各位班主任表示最崇高的敬意，向各位同學(xué)致以新春最美好的問(wèn)候!在上個(gè)學(xué)期，經(jīng)過(guò)全體老師和各位同學(xué)的共同努力，我們?cè)诜椒矫婷婷娑既〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步，絕大多數(shù)同學(xué)適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)和生活，增強(qiáng)了對(duì)新六中的認(rèn)同感、自豪感和責(zé)任感，提高了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，加大了對(duì)學(xué)習(xí)的投入，增強(qiáng)了抗挫折的心理承受能力，取得了令老師、父母和自己滿意的成績(jī)，為新學(xué)期的龍騰虎躍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在搞好學(xué)習(xí)之余，同學(xué)們注意提高自己多方面的素質(zhì)和能力，成立了多種社團(tuán)，開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng);在科技文化藝術(shù)節(jié)上，全方位展現(xiàn)了我們高一年級(jí)的風(fēng)采，贏得了廣泛的好評(píng)。在寒假開(kāi)展的清華大學(xué)、北京大學(xué)勵(lì)志之旅中，同學(xué)們擴(kuò)大了視野，點(diǎn)燃了激情，表現(xiàn)出良好的組織性紀(jì)律性和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，給今年春天的修學(xué)旅行積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

同學(xué)們，成績(jī)屬于過(guò)去，拼搏就在今天!我們豪情滿懷迎來(lái)了新的一年，新的學(xué)期。一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤。春回大地，萬(wàn)象更新，草木萌發(fā)，鮮花怒放，大自然生機(jī)盎然;我們正處于人生的春天，血?dú)夥絼偅L(fēng)華正茂，每天都在成長(zhǎng)，每天都在進(jìn)步，每天的太陽(yáng)都是新的!著名作家柳青在長(zhǎng)篇小說(shuō)《創(chuàng)業(yè)史》中說(shuō)道：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步。”我認(rèn)為同學(xué)們正處在人生最緊要之處，一定不能等閑視之!西方有句名言：生活從四十歲開(kāi)始。林肯也說(shuō)過(guò)：四十歲后的相貌自己負(fù)責(zé)!高中無(wú)疑是為人生奠基的重要階段，“勸君莫惜金縷衣，勸君惜取少年時(shí)。有花堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝”!本學(xué)期是承前啟后的一個(gè)重要階段，時(shí)間緊，任務(wù)重，我們是一節(jié)課耽擱不起，一天耽擱不起。高中階段一般分為四個(gè)時(shí)期：高一上學(xué)期為適應(yīng)期;高一下和整個(gè)高二為積累期;高三上為復(fù)習(xí)期;高三下為沖刺期。要想笑到最后，要想考上理想的大學(xué)，沒(méi)有平時(shí)的積累，是根本不可能的!

同學(xué)們，良好的開(kāi)端是成功的一半。讓我們從春天出發(fā)，從今天出發(fā)，走向無(wú)限美好的未來(lái)!

開(kāi)學(xué)典禮升旗儀式校長(zhǎng)演講稿

寒假帶著春節(jié)的喜慶一晃而過(guò)，踏著春天的腳步，迎著燦爛的笑容，合著新年的快樂(lè)，邁著輕盈的步伐，我們又步入了一個(gè)新的學(xué)期，開(kāi)始求知生涯中的又一個(gè)里程碑。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校行政向度假返校的全體同學(xué)表示親切的慰問(wèn)，向辛勤工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線的全體教職工致以崇高的敬意!祝大家新春快樂(lè)!

老師們，同學(xué)們，經(jīng)過(guò)寒假的休息和調(diào)整，體力得到了恢復(fù)，視野得到了開(kāi)闊，知識(shí)得到了補(bǔ)充，意志得到了鍛煉，精力將更加充沛，斗志將更加高昂。新學(xué)期伊始，也許你已萌動(dòng)著一種渴望和沖動(dòng)，準(zhǔn)備忘卻過(guò)去的失意和挫折，改掉缺點(diǎn)和毛病，在新的學(xué)習(xí)生活中珍惜好黃金般的時(shí)光，做一次踏實(shí)的拼搏。今天，我們又站在了新學(xué)期的起跑線上，進(jìn)行一次從零開(kāi)始的“馬拉松”競(jìng)賽。

老師們，同學(xué)們，過(guò)去的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，我校的各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績(jī)。這些成績(jī)飽含了全體教職工在過(guò)去一年中的辛勤勞作和不懈努力，飽含了全體師生的聰明與才智，也體現(xiàn)了我們每一位師生在學(xué)習(xí)、工作、生活中不斷創(chuàng)新，努力進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏的良好風(fēng)貌。同時(shí)也是我們今后邁向新的成功和輝煌的新起點(diǎn)。

老師們，在新的學(xué)年里，學(xué)校將堅(jiān)持“尚美、求真、健體”的辦學(xué)理念，強(qiáng)化過(guò)程管理，走“做強(qiáng)初中、發(fā)展高中、創(chuàng)藝體特色”的辦學(xué)思路。牢固樹(shù)立學(xué)校的發(fā)展意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)干意識(shí)和科研意識(shí)。切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，搶抓機(jī)遇，深化改革，確定績(jī)效考核制度并嚴(yán)格按照制度管理學(xué)校，強(qiáng)化德育管理，狠抓校風(fēng)建設(shè)，加快我校教育教學(xué)工作的全面發(fā)展。

學(xué)校將努力為教師發(fā)展、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高搭建平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)校優(yōu)秀教師，學(xué)科骨干教師和帶頭人。努力打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的教師隊(duì)伍。力爭(zhēng)讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生進(jìn)步，讓社會(huì)認(rèn)可，把我校做精、做強(qiáng)。為實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)和任務(wù)，不斷推進(jìn)學(xué)校科學(xué)化、精細(xì)化、規(guī)范化管理策略的實(shí)施。我想借開(kāi)學(xué)典禮對(duì)教師提出三點(diǎn)希望：

一、要做一個(gè)充滿愛(ài)心的好教師。

“學(xué)博為師，德高為范”，愛(ài)是教師職業(yè)道德的基本要求，是教育事業(yè)永恒的主旋律，充滿愛(ài)心就是對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)。因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生求知的眼睛后面是一個(gè)個(gè)充滿夢(mèng)想的生命，每一個(gè)充滿夢(mèng)想的學(xué)生后面是一個(gè)充滿希望的家庭，每一個(gè)父母把他們的孩子送到我們手中，我們就有責(zé)任和義務(wù)培養(yǎng)他們成人、成才和成功。為此，我們每一位教師在新學(xué)年中都要大力弘揚(yáng)獻(xiàn)身教育的敬業(yè)精神，愛(ài)生如子的園丁精神，刻苦鉆研的探索精神，不甘落后的拼搏精神和不計(jì)得失的奉獻(xiàn)精神，努力提高自身道德修養(yǎng)，真正成為學(xué)生的楷模。

二、要做一個(gè)善于學(xué)習(xí)的好教師。

“腹有詩(shī)書氣自華”，面對(duì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，面對(duì)日趨激烈的教育競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)新課程的推進(jìn)，我們每一位教師應(yīng)該有一種危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念;不斷用淵博的專業(yè)知識(shí)來(lái)完善自己、充實(shí)自己;要牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷豐富自己的教學(xué)思想，擴(kuò)大自己的教育視野。只有這樣，才能真正充當(dāng)起學(xué)生知識(shí)探索的引路人。

三、要做一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的好教師。

面對(duì)新課程和中考、高考，我們每一位教師都必須沉下身子，認(rèn)真鉆研，勤于探索，切實(shí)做好本職工作。更必須多一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，相互之間要取長(zhǎng)補(bǔ)短，通力合作，共同探索新的課堂教學(xué)模式，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式和教學(xué)手段，努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效益的最大化。

同學(xué)們，你們來(lái)到的這所學(xué)校或許還有很多地方讓你們失望，但這些失望的形成是什么?如果我們每一個(gè)同學(xué)都嚴(yán)格的要求自己，我們的學(xué)校會(huì)讓大家失望嗎?

同學(xué)們，在這里，許多老師會(huì)用“伯樂(lè)”的眼光去發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)用人格的力量去影響你的人生，會(huì)用雕刻家的技藝去雕刻你的未來(lái)。但是，同學(xué)們也應(yīng)該清醒的知道，生活不是十全十美的，老師也難以點(diǎn)石成金。既然你們選擇了她，就要腳踏實(shí)地、一步一步地去實(shí)現(xiàn)高遠(yuǎn)的理想。有人說(shuō)，中考、高考就是考人生，既然你選擇了中考，高考，就去奮力搏一把，瀟灑走一回。對(duì)我們的同學(xué)，我認(rèn)為要做到如下三點(diǎn)：

一、要塑造成功的人格。

俗話說(shuō)，播種行為，收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣，收獲性格，播種性格，收獲人生。一個(gè)人要成功，首先要有成功的人格。對(duì)我們同學(xué)來(lái)說(shuō)，成功的人格就是有志有恒，一個(gè)人沒(méi)有理想追求就等于沒(méi)有了靈魂，有了信念，就有所追求，同時(shí)還需要勤奮刻苦，堅(jiān)持不懈地努力，這才是成功的保證。我要告誡每一個(gè)學(xué)生：“不學(xué)禮，無(wú)以立”;留心你的思想，思想可變成言語(yǔ);留心你的言語(yǔ)，言語(yǔ)可變成行為;留心你的行為，行為可變成習(xí)慣;留心你的習(xí)慣，習(xí)慣會(huì)變成性格;留心你的性格，性格可變成命運(yùn)”。三年轉(zhuǎn)瞬即逝，這就要求我們來(lái)不得半點(diǎn)松懈和馬虎，對(duì)自己的將來(lái)負(fù)責(zé)就必須對(duì)自己的現(xiàn)在負(fù)責(zé)，只有現(xiàn)在從點(diǎn)滴做起，把每一個(gè)要求變成習(xí)慣，把習(xí)慣升華為素質(zhì)，才能為將來(lái)的成功打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、要做一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)的人。

古人曾說(shuō)“得其法者事半功倍，不得其法者事倍功半”“未來(lái)的文盲，不再是不識(shí)字的人，而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人。”每一個(gè)學(xué)生不僅要善于跟著老師學(xué)，還要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)發(fā)展，要有意識(shí)地培養(yǎng)自己主動(dòng)自主的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力。套用一句話來(lái)說(shuō)，成功的學(xué)生取得成功的因素都是相似的，不成功的學(xué)生失敗的原因卻是各種各樣的，其中最大的關(guān)鍵我認(rèn)為在于學(xué)習(xí)是否得其法。我們提倡刻苦鉆研，努力拼搏的學(xué)習(xí)精神，我們更倡導(dǎo)活潑主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度和善思善學(xué)的學(xué)習(xí)能力。

三、要做一個(gè)有責(zé)任感的人。

一名優(yōu)秀人才必須具備四種品質(zhì)：對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，對(duì)學(xué)習(xí)和工作有進(jìn)取精神，對(duì)他人有競(jìng)爭(zhēng)更有團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)自己有否定和超越的態(tài)度。這四種品質(zhì)的核心就是責(zé)任感，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉是你的責(zé)任，遵守校紀(jì)校規(guī)，遵守社會(huì)公德就是你對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)的責(zé)任，孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩，就是你對(duì)家庭的責(zé)任，愛(ài)護(hù)公物、講究衛(wèi)生、關(guān)心集體就是你對(duì)班級(jí)的責(zé)任，如果沒(méi)有了責(zé)任感，就不會(huì)有團(tuán)結(jié)向上的班集體、整潔優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，就不會(huì)有穩(wěn)定的社會(huì)秩序，所以希望同學(xué)們要以對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭、對(duì)人生的責(zé)任感，按照中學(xué)生日常行為規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求自己，努力修煉自己的思想和學(xué)業(yè)。只有這樣，才能在未來(lái)的社會(huì)中有立足之地，才能在發(fā)展自己的同時(shí)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

同學(xué)們，如果你是沸騰的鋼水，紀(jì)律就是你成型的模子;如果你是破浪的航船，勤奮就是你劃向彼岸的雙槳;如果你是一顆金子，你就應(yīng)千錘百煉、閃閃發(fā)光;如果你是一只雄鷹，這里就是你展翅高翔的藍(lán)天!

同學(xué)們，我還想送給你們?nèi)湓挘旱谝唬抑孕牡南Ｍ銈兩硇慕】担@是最重要的;第二，我衷心希望你們認(rèn)為讀書是一件快樂(lè)的事情，而不是書寫人生經(jīng)歷;第三，如果需要我的幫助，校長(zhǎng)辦公室和即將設(shè)立的校長(zhǎng)信箱隨時(shí)接納你們的意見(jiàn)和建議，我保證真誠(chéng)對(duì)待，認(rèn)真處理。

老師們、同學(xué)們，我們有輝煌的過(guò)去，也有成功的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)新學(xué)年新挑戰(zhàn)，每一個(gè)人都要以滿腔的熱情和百倍的努力投入到各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)之中去，用自己的勤奮和智慧，書寫人生新的篇章，鑄造20xx年新的輝煌!

最后套用綜合樓前的一副對(duì)聯(lián)送給大家：

滴水穿石憑好學(xué)厚積薄發(fā)拼創(chuàng)美好人生

冰凍三尺靠樂(lè)教寧?kù)o致遠(yuǎn)鑄就成功教育

謝謝大家!

開(kāi)學(xué)典禮升旗儀式校長(zhǎng)演講稿

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

下午好!新春伊始，萬(wàn)象更新!寂靜了二十多天的校園，因?yàn)樾聦W(xué)期的開(kāi)學(xué)又變得生機(jī)勃勃，充滿朝氣。今天，我們舉行20xx年度春季開(kāi)學(xué)典禮。值此機(jī)會(huì)，我們先向辛勤工作的全體教職員工表示崇高的敬意和衷心的感謝!再向努力學(xué)習(xí)并取得進(jìn)步的同學(xué)們表示真誠(chéng)的祝賀!同時(shí)衷心祝愿我們的學(xué)校、老師和同學(xué)們?cè)谛碌囊荒昀锶〉眯碌某晒Γ@得更大的發(fā)展。

回顧上個(gè)學(xué)期，我們播種過(guò)希望，也收獲了累累碩果，同學(xué)們?cè)诟黜?xiàng)活動(dòng)中取得了不錯(cuò)的成績(jī);我校各年級(jí)在全市期末統(tǒng)考中名列前茅，取得了初一第四，初二前三，初三前七名的好成績(jī)。受到了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度贊揚(yáng)。今天是開(kāi)學(xué)第一天，我們已經(jīng)驚喜地看到，全體師生都在以嶄新的面貌，飽滿的熱情，積極的態(tài)度，投入到新的學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)中來(lái)了。下面我提五點(diǎn)希望，和全校師生共勉：

第一，要做一個(gè)有責(zé)任感的人。

一名優(yōu)秀人才必須具備四種品質(zhì)：對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)對(duì)家庭有責(zé)任感，對(duì)學(xué)習(xí)和工作有進(jìn)取精神，對(duì)他人有競(jìng)爭(zhēng)更有團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)自己有否定和超越的態(tài)度。這四種品質(zhì)的核心就是責(zé)任感，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉是你對(duì)自己的責(zé)任，遵守校紀(jì)校規(guī)，遵守社會(huì)公德就是你對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)的責(zé)任，孝敬父母、尊敬長(zhǎng)輩，就是你對(duì)家庭的責(zé)任，愛(ài)護(hù)公物、講究衛(wèi)生、關(guān)心集體就是你對(duì)班級(jí)的責(zé)任，如果沒(méi)有了責(zé)任感，就不會(huì)有團(tuán)結(jié)向上的班集體、整潔優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，就不會(huì)有穩(wěn)定的社會(huì)秩序，所以希望同學(xué)們要以對(duì)國(guó)家、對(duì)學(xué)校、對(duì)班級(jí)、對(duì)家庭、對(duì)人生的責(zé)任感，按照中學(xué)生日常行為規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求自己，努力修煉自己的思想和學(xué)業(yè)。只有這樣，才能在未來(lái)的社會(huì)中有立足之地，才能在發(fā)展自己的同時(shí)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

第二，要做一個(gè)有理想的人。

我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟只是一棵草，你也吸收雨露陽(yáng)光但是你長(zhǎng)不大，人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦。人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘硕鴳z憫你，因?yàn)槿藗兏緵](méi)有看到你。所以我們每個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)木一樣地成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，也許兩年三年你長(zhǎng)不大，但是20xx年、20xx年、30年你一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人。即使別人離開(kāi)了你，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹(shù)活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。孔子說(shuō)過(guò)，凡事預(yù)則立。每個(gè)同學(xué)都要給自己定出一個(gè)明確的目標(biāo)，有一個(gè)偉大的人生理想。如果你沒(méi)有理想，沒(méi)有目標(biāo)，每天庸庸碌碌，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。所以，我希望所有的同學(xué)能把自己每天平凡的日子堆砌成偉大的人生，這樣我們一定能變成一個(gè)偉大的生命。

第三，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

良好的習(xí)慣是一個(gè)人成材的基礎(chǔ)，對(duì)幸福的人生起到奠基作用，希望同學(xué)們時(shí)刻不忘習(xí)慣的養(yǎng)成，自覺(jué)遵守《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。在學(xué)校里，多數(shù)是小事，但又沒(méi)有小事。比如：堅(jiān)決不帶零食進(jìn)校，進(jìn)校就進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不隨地吐痰，不亂扔廢棄物，彎腰撿起一張紙屑，聽(tīng)到小預(yù)備鈴聲就立即進(jìn)教室，并迅速安靜下來(lái)，擺放好學(xué)習(xí)用品等……事情都很小，但都關(guān)系到同學(xué)們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，對(duì)于同學(xué)們的品行而言，顯然又是一件大事。現(xiàn)在我們中的有些人不愛(ài)勞動(dòng)，把勞動(dòng)當(dāng)成苦差事，關(guān)于勞動(dòng)習(xí)慣，我想講一下新東方創(chuàng)始人俞敏洪的故事。他說(shuō)：在北大當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，我一直比較具備為同學(xué)服務(wù)的精神。我這個(gè)人成績(jī)一直不怎么樣，但我從小就熱愛(ài)勞動(dòng)，我希望通過(guò)勤奮的勞動(dòng)來(lái)引起老師和同學(xué)的的注意，所以我從小學(xué)一年級(jí)就一直打掃教室衛(wèi)生。到了北大以后我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣，每天為宿舍打掃衛(wèi)生，這一打掃就打掃了四年。所以我們宿舍從來(lái)沒(méi)排過(guò)衛(wèi)生值日表。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學(xué)打水，把它當(dāng)作一種體育鍛煉。大家看我打水習(xí)慣了，最后還產(chǎn)生這樣一種情況，有的時(shí)候我忘了打水，同學(xué)就說(shuō)“俞敏洪怎么還不去打水”。但是我并不覺(jué)得打水是一件多么吃虧的事情。因?yàn)榇蠹叶际且黄鹜瑢W(xué)，互相幫助是理所當(dāng)然的。同學(xué)們一定認(rèn)為我這件事情白做了。又過(guò)了十年，到了xx年年底的時(shí)候新東方做到了一定規(guī)模，我希望找合作者，結(jié)果就跑到了美國(guó)和加拿大去尋找我的那些同學(xué)，他們?cè)诖髮W(xué)的時(shí)候都是我生命的榜樣，包括剛才講到的王強(qiáng)老師等。我為了誘惑他們回來(lái)還帶了一大把美元，每天在美國(guó)非常大方地花錢，想讓他們知道在中國(guó)也能賺錢。我想大概這樣就能讓他們回來(lái)。后來(lái)他們回來(lái)了，但是給了我一個(gè)十分意外的理由。他們說(shuō)：“俞敏洪，我們回去是沖著你過(guò)去為我們打了四年水。”(掌聲)他們說(shuō)：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會(huì)給我們粥喝，所以讓我們一起回中國(guó)，共同干新東方吧。”才有了新東方的今天。我記得有句話叫吃虧就是沾便宜。希望大家養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣。本學(xué)期，學(xué)校將以衛(wèi)生和文明兩項(xiàng)工作為突破口，工作重點(diǎn)就是檢查、督促同學(xué)們從身邊小事做起，說(shuō)文明話、行文明事、做文明人;全體師生一起搜索一個(gè)陋習(xí)，丟掉一個(gè)惡習(xí)，文明禮儀前進(jìn)一大步;治理好校園、教室、花壇衛(wèi)生，抓好校園、班級(jí)文化建設(shè)，切實(shí)形成“文明、自律”的學(xué)習(xí)和生活氛圍。

第四，勤奮學(xué)習(xí)。

如果把學(xué)生這個(gè)詞名詞解釋的話，學(xué)生就是學(xué)習(xí)生東西的人，東西會(huì)了熟了就不用學(xué)了，學(xué)習(xí)新東西是我們的主要任務(wù)，知識(shí)的豐富，技能的提高，品格的養(yǎng)成都離不開(kāi)學(xué)習(xí)。有一個(gè)故事說(shuō)，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動(dòng)物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們?nèi)珖?guó)有極少數(shù)雄鷹式的人物，智商在120以上，這些同學(xué)學(xué)習(xí)不需要太努力就能達(dá)到高峰。有天賦的人就像雄鷹。但是，大家也都知道，有另外一種動(dòng)物，也到了金字塔的頂端。那就是蝸牛。蝸牛肯定只能是爬上去。從低下爬到上面可能要一個(gè)月、兩個(gè)月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實(shí)找到了蝸牛的痕跡。我相信蝸牛絕對(duì)不會(huì)一帆風(fēng)順地爬上去，一定會(huì)掉下來(lái)、再爬、掉下來(lái)、再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。人不要跟別人比，要跟自己比。跟別人比，會(huì)使得自己永遠(yuǎn)都不快樂(lè)。跟自己比，看到自己每天都在進(jìn)步，你會(huì)很快樂(lè)。要每天多努力一些，比別人多努力一個(gè)小時(shí)。因此，絕大多數(shù)同學(xué)要發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神，認(rèn)真改掉學(xué)習(xí)中的一些不良習(xí)慣，不浪費(fèi)一分一秒，在同學(xué)中開(kāi)展比學(xué)趕幫活動(dòng)，人人訂出目標(biāo)并向自己理想的目標(biāo)奮斗。特別是我們那些在學(xué)習(xí)中有一定困難，在以前的考試以及競(jìng)賽中留下了遺憾的同學(xué)，你們更要吸取教訓(xùn)，加倍努力，力爭(zhēng)縮小與其他同學(xué)的差距。本學(xué)期，為更好的幫助同學(xué)們，我們將號(hào)召全體老師走進(jìn)課堂，和同學(xué)們談心交友，以極大的責(zé)任心和愛(ài)心熏陶學(xué)生的心靈，努力促進(jìn)學(xué)生做負(fù)責(zé)任和充滿愛(ài)心的人。

第五，珍愛(ài)生命，樹(shù)立安全意識(shí)。

教育無(wú)小事，安全大于天。我們要高度關(guān)注自己的生命，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)父母負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。同學(xué)們一定要聽(tīng)從老師的教導(dǎo)，上樓、下樓、出操、課間活動(dòng)，上學(xué)、放學(xué)等都要把安全放在第一位，絕不能開(kāi)展危險(xiǎn)性游戲，更要密切地與老師聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)把情況告知學(xué)校或班主任，提高自己的安全防范能力。同時(shí)要遵守交通規(guī)則，講究飲食衛(wèi)生，時(shí)時(shí)刻刻切實(shí)把安全放在第一位。另外關(guān)于打架抽煙，我想再次重申：凡是發(fā)現(xiàn)違反一項(xiàng)的，馬上小和尚卷鋪蓋，離寺，轉(zhuǎn)到容許打架抽煙的學(xué)校，別想再來(lái)幸福中學(xué)了，因?yàn)槟悴慌洚?dāng)一個(gè)幸福人。

老師們、同學(xué)們，春天是百花盛開(kāi)的季節(jié)，千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流。一年之計(jì)在于春，在這希望的春天里，讓我們踏著春天的腳步，勤奮學(xué)習(xí)，積極工作，銳意進(jìn)取，追求卓越，為早日把我校創(chuàng)辦成鐵西領(lǐng)先，市區(qū)一流的學(xué)校而奮斗!

開(kāi)學(xué)典禮升旗儀式校長(zhǎng)演講稿

老師們、同學(xué)們：

金秋時(shí)節(jié)，清風(fēng)送爽，新的學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始。今天我們一中人帶著美好的祝愿和虔誠(chéng)的敬意站在國(guó)旗 下，站在新的起跑線上，滿懷豪情地展望未來(lái)，共同踏上新的征程。

20XX年金秋的一中是一派欣欣向榮蒸蒸日上的豐收美景：全縣高考本科上線222人中，一中占198人。特別是應(yīng)屆考生成績(jī)有重大突破，本科上線達(dá)73人，其中應(yīng)屆本科高三6班有9人考取本科，這是我校近20xx年來(lái)文科的最好成績(jī)。中考成績(jī)?nèi)h前10名中我校獨(dú)占8人，全縣百名優(yōu)秀學(xué)生中，我校學(xué)生占半數(shù)以上，可謂萬(wàn)里鵬程，鴻圖大展。教學(xué)設(shè)施的改善，教育思想明確，逐步體現(xiàn)特色辦學(xué)。學(xué)生勤學(xué)苦練，已成風(fēng)氣。菁菁校園，莘莘學(xué)子，園丁勤耕，桃李爭(zhēng)艷。“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、進(jìn)取”的校訓(xùn)，激勵(lì)著一代又一代一中人奮發(fā)向上、銳意改革、大膽創(chuàng)新、自加壓力，勇于爭(zhēng)先，開(kāi)創(chuàng)出一中一個(gè)又一個(gè)輝煌業(yè)績(jī)。

新的學(xué)年剛剛開(kāi)始，今天參加升旗儀式的各位同學(xué)，你們?cè)谝恢羞@個(gè)大家庭中至少度過(guò)了一個(gè)春秋，一中的發(fā)展在造就著你們，你們的成長(zhǎng)同時(shí)也在塑造著一中。在新的學(xué)期里，如何努力提高和完善自己，從而無(wú)愧于“一中人”的光榮稱號(hào)，這是擺在我們大家面前的重要課題。再過(guò)一周，將有800多名初一、高一新同學(xué)前來(lái)我校報(bào)到，將成為新的一中人。你們擔(dān)負(fù)著為他們塑造形象，提供榜樣，展示素質(zhì)的重要任務(wù)，當(dāng)新同學(xué)懷著激動(dòng)、好奇的心情走進(jìn)他們向往已久校園時(shí)，在他們看來(lái)，你們就是“一中人”的形象，你們的行為就是他們的行為標(biāo)準(zhǔn)，從某種意義上說(shuō)，你們就是他們的老師。因此，我真誠(chéng)的希望我們?cè)趫?chǎng)的每一位同學(xué)重塑自我，做最優(yōu)秀的中學(xué)生，盡快克服和改正自身的弱點(diǎn)和不足，以嶄新的姿態(tài)迎接新同學(xué)的到來(lái)，以優(yōu)良的素質(zhì)引導(dǎo)新同學(xué)走上正軌，以規(guī)范的言行舉止和優(yōu)秀的精神風(fēng)貌為“一中人”增光添彩!

俞敏洪清華演講范文第4篇

俞敏洪，畢業(yè)于北京大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，1993年在北京創(chuàng)立新東方學(xué)校，現(xiàn)任新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。全國(guó)青聯(lián)常委、全國(guó)政協(xié)委員。被媒體評(píng)為最具升值潛力的十大企業(yè)新星之一，20世紀(jì)影響中國(guó)的25位企業(yè)家之一。

我是農(nóng)村孩子，天然地善于吃苦、不怕打罵，因?yàn)檗r(nóng)村有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，父母一看孩子哪里做得不好，拿起竹竿就是一頓打。尤其在我們那個(gè)年代，兄弟姐妹多，父母都不怎么心疼孩子，所以拿著竹竿追著孩子打的情形比比皆是。當(dāng)然，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在農(nóng)村大部分家庭也是一個(gè)孩子，都舍不得打。

但是，那時(shí)候農(nóng)村孩子有心理問(wèn)題的很少，盡管我從小就被我母親打罵，但是我的心理一直比較健康。因?yàn)楦改傅拇蛄R背后沒(méi)有對(duì)你的歧視，沒(méi)有對(duì)你的羞辱。相反，從父母的打罵背后，我知道了父母的辛苦，體會(huì)到父母的艱難。因此，我從小就明白，要是不努力學(xué)習(xí)，不努力干活，父母打罵就是應(yīng)該的。當(dāng)然我不是鼓勵(lì)老師、父母都去打罵孩子，只是想說(shuō)當(dāng)時(shí)的那種環(huán)境，其實(shí)潛移默化地鍛煉了人的一種品質(zhì)，那就是遇到失敗、挫折不會(huì)怕，失敗之后還愿意去嘗試。所以，像我這樣連續(xù)參加了三四年的高考，身心都還比較健康。

現(xiàn)在，我辦了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)了老師，對(duì)教育似乎有了更多的發(fā)言權(quán)。那么，教育除了分?jǐn)?shù)，要從孩子身上看到成功的特質(zhì)，還要教給孩子什么呢？

第一，培養(yǎng)孩子內(nèi)心的美感。

快樂(lè)健康的心情很重要，但是我覺(jué)得更重要的是培養(yǎng)孩子對(duì)生命的熱愛(ài)、對(duì)社會(huì)的熱愛(ài)和對(duì)大自然的熱愛(ài)，這叫真正的心情。我在演講時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們的家長(zhǎng)現(xiàn)在都很忙，但是我們總有閑的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)你們閑的時(shí)候干些什么？帶孩子去吃麥當(dāng)勞、肯德基當(dāng)然好，帶孩子去歡樂(lè)谷坐過(guò)山車也很好，但是這些都不是培養(yǎng)孩子的方法。

我想請(qǐng)問(wèn)，家長(zhǎng)中有多少人曾經(jīng)在月圓的晚上，帶著孩子坐在湖邊或者開(kāi)闊的農(nóng)村原野上看看月亮？有多少家長(zhǎng)曾經(jīng)帶著孩子，躺在一個(gè)沒(méi)有城市燈光污染的草地上看滿天繁星，并且告訴孩子銀河在什么地方，牛郎織女星分別是哪一顆？北極星是哪一顆？請(qǐng)問(wèn)有多少家長(zhǎng)在周末，除了帶孩子去農(nóng)家樂(lè)吃土雞外，還帶著孩子去辨識(shí)各種農(nóng)作物以及學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)作物知識(shí)的？請(qǐng)問(wèn)，你們的孩子有多少人知道路邊野花叫什么名字的？我問(wèn)了這么多，可能家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)，這連我自己都不知道。

現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)處在一個(gè)被社會(huì)和城市把人的美好心情犧牲掉的狀態(tài)中，如果家長(zhǎng)再不這么做，孩子對(duì)生命的熱愛(ài)、對(duì)自然的熱愛(ài)、內(nèi)心的美感怎么產(chǎn)生？一個(gè)對(duì)生命和自然沒(méi)有美感的人，將來(lái)會(huì)成為什么樣的人？不是賺錢機(jī)器，就是害人機(jī)器。原因很簡(jiǎn)單，他不熱愛(ài)自然，不熱愛(ài)社會(huì)，就培養(yǎng)不出這樣的心情，也不可能珍惜生命，他不珍惜自己的生命，必然不會(huì)珍惜別人的生命。

我想說(shuō)的是，考試分?jǐn)?shù)既然不能決定孩子未來(lái)的成功，那么教育除了給孩子一個(gè)分?jǐn)?shù)外，還應(yīng)該給他更好更有用的東西。

現(xiàn)在的教育有個(gè)誤區(qū)，就是老師只關(guān)注和表?yè)P(yáng)班內(nèi)成績(jī)?cè)谇?0名的學(xué)生，為什么？因?yàn)檫@些學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)好，一旦進(jìn)了北大清華，老師的獎(jiǎng)金就拿得多，而成績(jī)排在后面的同學(xué)基本上處于被放棄狀態(tài)。

而我覺(jué)得優(yōu)秀老師不是這樣的，優(yōu)秀老師是鼓勵(lì)全班最后10名同學(xué)的老師，因?yàn)楹?0名同學(xué)不一定是笨的，只不過(guò)是沒(méi)有被鼓勵(lì)而已，如果老師放棄他們了，他們自己也就放棄自己了。這些學(xué)生的自我推動(dòng)力相對(duì)較弱，所以格外需要有人在后面推一把，尋找他們身上的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他們對(duì)生命的熱愛(ài)。

生命就是給人一種信心，給人一種感覺(jué)，給人一種美好。鼓勵(lì)孩子是有方法的，我最喜歡的一個(gè)故事，是一個(gè)美國(guó)物理學(xué)家回憶自己怎么變成物理學(xué)家的故事。

他上學(xué)時(shí)物理考試考了8分，他很泄氣，想放棄物理學(xué)習(xí)。但是他的老師不愿意放棄任何一個(gè)學(xué)生，就鼓勵(lì)他把物理學(xué)下去。但是他的成績(jī)太差，以至于自己都不太相信自己了，于是，老師對(duì)他實(shí)施了特殊的鼓勵(lì)方法。通常，考試滿分是100分，及格是60分，老師對(duì)這個(gè)學(xué)生說(shuō)，你再考一次，如果下次考試你拿到9分就算你及格。這個(gè)學(xué)生想，不就多考一分嗎？似乎很容易，于是就又考了一次。這次，他考了28分。但是考了28分，老師也沒(méi)法表?yè)P(yáng)他，總不能對(duì)全班同學(xué)說(shuō)某某同學(xué)考了28分，請(qǐng)大家鼓掌吧？這樣一來(lái)，會(huì)把孩子給侮辱了。老師很聰明，請(qǐng)全班同學(xué)把這次的考試分?jǐn)?shù)減去上次的考試分?jǐn)?shù)，然后把得數(shù)告訴老師。比如，上次考95分，這次又考了95分，相減之后就是0分……

這樣減下來(lái)，全班只有這個(gè)同學(xué)得了20分。老師把所有同學(xué)相減之后的分?jǐn)?shù)往黑板上一寫，只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“從上次考試到這次考試，我們班哪位同學(xué)進(jìn)步最大啊？”全班同學(xué)異口同聲地說(shuō)是“某某”。這給這個(gè)孩子帶來(lái)了心靈上的震撼和對(duì)未來(lái)的憧憬，從此他愛(ài)上了物理。

處在中小學(xué)階段的孩子有個(gè)特點(diǎn)，喜歡教這門課的老師就會(huì)喜歡這門課，所以應(yīng)該讓學(xué)生評(píng)估老師。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生是非常有判斷力的，他絕對(duì)能判斷出這個(gè)老師有沒(méi)有人性，會(huì)不會(huì)鼓勵(lì)人，知識(shí)豐富不豐富，從這個(gè)老師身上能不能學(xué)到東西。

我創(chuàng)辦新東方后，就讓學(xué)生給老師打分。凡是學(xué)生不喜歡的老師不能進(jìn)教室，理由很簡(jiǎn)單，我不喜歡你，憑什么跟著你學(xué)。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，老師不合格，帶出的學(xué)生當(dāng)然不合格。

第二，培養(yǎng)孩子對(duì)書的熱愛(ài)。

中學(xué)教育不僅是為了迎接高考，更是為了把孩子培養(yǎng)成知識(shí)全面、心情愉快的人。

當(dāng)過(guò)教師的人都知道，孩子讀課外書是件好事，看我們?cè)趺匆龑?dǎo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)孩子在你上課時(shí)讀課外書，首先應(yīng)該檢討一下自己，你的課為什么不能吸引學(xué)生？學(xué)生為什么要讀課外書？分析出了原因，就用恰當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

如果我看到一個(gè)孩子在課堂上讀課外書，當(dāng)時(shí)我不會(huì)去說(shuō)這個(gè)孩子，但下課后我肯定會(huì)把孩子叫到辦公室。我要做什么呢？我先買幾本世界名著放在桌子上，孩子來(lái)了以后我先送他一本，比如《靜靜的頓河》《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》《紅與黑》等，并說(shuō)老師也喜歡讀名著，但是咱們能不能商量一下，如果你在上課的時(shí)候讀課外書，我不管你的話，那別的學(xué)生也會(huì)讀課外書，如果全班同學(xué)都讀課外書的話，那老師的課就沒(méi)法上了，老師一點(diǎn)尊嚴(yán)也沒(méi)有了，所以能不能請(qǐng)你上課的時(shí)候還是好好聽(tīng)講，下課后你怎么讀課外書都行。你愛(ài)讀名著是好事，可以到老師這里借，或者讓老師給你推薦書目也可以。

如果老師能這么做，你想學(xué)生會(huì)是什么狀態(tài)？肯定是一輩子尊重你，上課的時(shí)候肯定不會(huì)再讀課外書，老師講的每一句話他都會(huì)聽(tīng)。

一件事情用不同的方法處理，會(huì)有不同的結(jié)果。我們現(xiàn)在的問(wèn)題是，老師和家長(zhǎng)除了業(yè)務(wù)書外，自己都不讀書，看到別人讀書還會(huì)恨別人，更不鼓勵(lì)孩子讀課外書。但是，我希望高中三年，孩子除了書本之外，一定要讀一些課外書，不一定一個(gè)星期讀一本，但是一個(gè)月讀一本世界名著，難道會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有妨礙嗎？

我女兒現(xiàn)在上初三，在國(guó)外上學(xué)，她上的語(yǔ)文課沒(méi)有教科書，一學(xué)期讀4本世界名著，一直要讀到高中畢業(yè)。一學(xué)期4本，一年8本，她現(xiàn)在正在背莎士比亞的《羅密歐與朱麗葉》，背完了就是上課討論，老師分析。他們就是這樣的授課方法。4年下來(lái)，她能讀40本左右的世界名著，每本名著都由老師引導(dǎo)著學(xué)生學(xué)習(xí)。中國(guó)沒(méi)有這樣的體系，如果我們鼓勵(lì)孩子稍微讀一點(diǎn)世界名著，會(huì)對(duì)孩子保持好心情，起到積極的作用。

一個(gè)不愛(ài)讀書的人，最后能成功嗎？愛(ài)因斯坦是偉大的科學(xué)家，但不要忘了愛(ài)因斯坦幾乎把世界上所有的名著都讀完了，而且他還是世界上著名的小提琴手之一。教育永遠(yuǎn)不是單項(xiàng)好就行，而是綜合性的。現(xiàn)在走進(jìn)一些圖書館和購(gòu)書中心，放世界名著的地方都有灰塵，沒(méi)有灰塵的都是放教輔、教科書的地方。這是教育的偏向，但我們是有能力糾正的，這是我們要做的事情。

第三，給孩子有尊嚴(yán)的生活。

俞敏洪清華演講范文第5篇

2012年3月，李勇準(zhǔn)備從網(wǎng)易門戶總裁的位置上辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，他環(huán)顧一圈，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在絕大部分領(lǐng)域都已經(jīng)做過(guò)很多，只剩下教育和醫(yī)療這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，似乎還有一些機(jī)會(huì)。

隨后，他又將這兩個(gè)事關(guān)民生的大產(chǎn)業(yè)做了一下對(duì)比，從市場(chǎng)化程度上，教育顯然要高于醫(yī)療。相比于“油鹽不進(jìn)”的龐大公立醫(yī)療系統(tǒng)，在公立學(xué)校之外，以好未來(lái)、新東方為領(lǐng)頭羊的一大批民資線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，花了十幾年時(shí)間，在一線城市到三線城市已經(jīng)培育起一個(gè)相當(dāng)成熟的課外輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而彼時(shí)，在線輔導(dǎo)產(chǎn)品還幾乎是一個(gè)空白市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)1個(gè)月的試錯(cuò)，李勇和團(tuán)隊(duì)迅速將創(chuàng)業(yè)方向，從成人教育轉(zhuǎn)向圍繞K12用戶的移動(dòng)在線教育產(chǎn)品上。

K12（kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫）是一個(gè)教育名詞，指的是從幼兒園到高中畢業(yè)這12年基礎(chǔ)教育階段。基于K12市場(chǎng)，再附加一個(gè)“手機(jī)用戶”的維度，國(guó)內(nèi)被李勇圈定為產(chǎn)品目標(biāo)用戶的，主要是接近7300萬(wàn)的初、高中生，再加上一部分小學(xué)五六年級(jí)的學(xué)生，他粗粗一算，這個(gè)人數(shù)已經(jīng)“超過(guò)一億人”。

“我們有一個(gè)理念，這個(gè)產(chǎn)品用的人越多，它就能被越用越聰明，然后又想到猿是動(dòng)物里最聰明的一種。”從產(chǎn)品智能進(jìn)化的角度，李勇給公司研發(fā)出的第一款K12學(xué)生題庫(kù)產(chǎn)品起了一個(gè)朗朗上口的名字，叫“猿題庫(kù)”。

從題庫(kù)工具類產(chǎn)品開(kāi)始，李勇和他的團(tuán)隊(duì)踏上創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。但是很快，原本望去還四下無(wú)人的賽道上，只用了不到一年，便云集了一批實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――學(xué)霸君、作業(yè)幫、快樂(lè)學(xué)、一起作業(yè)網(wǎng)、作業(yè)盒子……大家各有各的來(lái)頭，在產(chǎn)品線擴(kuò)張上毫不示弱，從在線搜題到在線輔導(dǎo)，從校外打入校園，一場(chǎng)貼身競(jìng)速賽從此展開(kāi)。

“目前K12在線教育市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)絕對(duì)的大頭。”李勇并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)，他覺(jué)得，面對(duì)用戶基數(shù)這么大的市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)還只是剛開(kāi)局，眼下各家最大的任務(wù)仍然是教育用戶，讓他們體驗(yàn)到在線學(xué)習(xí)的便捷性。雖然不是出身教育專業(yè)，但教育市場(chǎng)“離大家其實(shí)并不遠(yuǎn)”，每個(gè)人都從學(xué)生時(shí)代走過(guò)并終將為人父母，所以李勇和他的競(jìng)爭(zhēng)者都很明白，K12產(chǎn)品想要獲取用戶，難度不算小，因?yàn)橐瑫r(shí)說(shuō)服家長(zhǎng)和學(xué)生這兩端。更何況，從早期用免費(fèi)產(chǎn)品快速地完成用戶圈地運(yùn)動(dòng)，到后期逐步過(guò)渡至一個(gè)讓用戶體驗(yàn)很舒服同時(shí)又很愿意主動(dòng)付費(fèi)的產(chǎn)品形態(tài)，也絕非一日之功。

與此同時(shí)，變現(xiàn)的壓力也愈發(fā)迫在眉睫。工具類的產(chǎn)品，靠免費(fèi)政策來(lái)圈取用戶，引流的價(jià)值雖大，一談到轉(zhuǎn)型變現(xiàn)卻又相當(dāng)氣餒。幾個(gè)垂直小巨頭中創(chuàng)業(yè)最早的李勇，可以說(shuō)是最完整地經(jīng)歷了從猿題庫(kù)到小猿搜題再到猿輔導(dǎo)――三度產(chǎn)品功能的升級(jí)，幾經(jīng)周折無(wú)非都只為了一個(gè)目的：尋找K12在線教育最佳的變現(xiàn)模式。

而回頭再說(shuō)到那些已經(jīng)被技術(shù)進(jìn)步狠狠貼上“傳統(tǒng)”標(biāo)簽的線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，面對(duì)新進(jìn)者的搶食，自然也感到了前所未有的挑戰(zhàn)。

“我一直覺(jué)得很有危機(jī)感，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多樣化，如何在迅速變化的行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力是我們接下來(lái)的挑戰(zhàn)。”主管優(yōu)能中學(xué)的新東方助理副總裁羅娉在接受采訪時(shí)說(shuō)。

好未來(lái)集團(tuán)（前身學(xué)而思集團(tuán)）和新東方集團(tuán)，北京線下中學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的前兩名，其線上網(wǎng)校的發(fā)展，遠(yuǎn)不如線下業(yè)務(wù)，兩個(gè)巨頭不約而同地采取了投資的方式來(lái)布局這個(gè)市場(chǎng)。

此外，像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本也基本完成入局。百度將拍照搜題產(chǎn)品“作業(yè)幫”并入其“大搜索”版圖，阿里巴巴有連接學(xué)生和老師的平臺(tái)“淘寶教育”（前身是淘寶同學(xué)），騰訊也有自己的在線教育平臺(tái)“騰訊課堂”。加之近兩年來(lái)大量的熱錢進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，這場(chǎng)混雜著巨頭與創(chuàng)業(yè)者、公立學(xué)校與傳統(tǒng)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的多角競(jìng)爭(zhēng)，正在變得更加熱鬧。

專注于在線教育產(chǎn)品投資的經(jīng)緯中國(guó)資深投資經(jīng)理牛立雄預(yù)言，未來(lái)兩三年，教育行業(yè)將出現(xiàn)巨大的變化，而總結(jié)今年的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，那便是――競(jìng)爭(zhēng)已開(kāi)始加速。

選手駕到

下課鈴聲響了，在北京人大附中讀高一的陳琳（化名）拿出手機(jī)，趁著十分鐘的休息時(shí)間，翻出猿題庫(kù)，快速地做了幾道選擇題。雖然學(xué)校并不允許學(xué)生帶手機(jī)，但這些學(xué)生基本上人人書包里都裝了一部智能手機(jī)，他們與老師達(dá)成的默契是――絕不在上課時(shí)間掏出手機(jī)來(lái)玩。幾乎每個(gè)學(xué)生的手機(jī)里都下載了搜題類的應(yīng)用，遇到不會(huì)的題目，拍下照片，一搜索就能跳出答案解析。有時(shí)候他們甚至還會(huì)湊在一起，對(duì)比哪家的搜題App更好用。

“小猿搜題搜得更準(zhǔn)。”

“是嗎？我好像更喜歡學(xué)霸君，它可以同時(shí)給出五個(gè)解析。”

“不過(guò)，你們沒(méi)覺(jué)得嗎，作業(yè)幫好像搜得更快一些……”

陳琳告訴《財(cái)經(jīng)天下》記者，這些學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的討論可以深入到很細(xì)節(jié)的體驗(yàn)。

從2013年5月開(kāi)始準(zhǔn)備內(nèi)容，直到猿題庫(kù)將全部年級(jí)科目的題庫(kù)上線，已經(jīng)是2014年9月。當(dāng)初，李勇想做猿題庫(kù)的理由非常簡(jiǎn)單――就是想從“做題”這件事切入K12教育市場(chǎng)。“這以前大家都是在紙上做作業(yè)、做練習(xí)，現(xiàn)在能夠在手機(jī)、PAD和電腦上做，這些設(shè)備還能夠迅速地給你反饋結(jié)果。”可是，為了實(shí)現(xiàn)這樣的創(chuàng)新效果，前期題庫(kù)數(shù)據(jù)做搜集整理的工程量便非常巨大――平均每天有200個(gè)兼職大學(xué)生還有老師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)題目和解答習(xí)題，這樣一干就是18個(gè)月，前后投入2000多萬(wàn)元。

猿題庫(kù)的后臺(tái)使用了先進(jìn)的IRT模型（一種用來(lái)分析考試成績(jī)的數(shù)學(xué)模型），它能夠測(cè)量出考生的能力水平，讓猿題庫(kù)能夠根據(jù)學(xué)生做題的水平給他們推薦合適的題目。但是由于在題庫(kù)產(chǎn)品上消耗了大量時(shí)間，李勇積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更為聰明的產(chǎn)品所趕超。

比猿題庫(kù)最終完成艱難的“西天取經(jīng)”還要再早出數(shù)月，2014年5月末，另一款智能學(xué)習(xí)答疑類App學(xué)霸君率先完成重大功能改革，上線了拍照搜題功能，并在3個(gè)月后將拍照搜題的準(zhǔn)確率提升至80%。這一年的12月，遇到對(duì)手的李勇團(tuán)隊(duì)在猿題庫(kù)之外，迅速上線了自己的搜題類App――小猿搜題，第一個(gè)月便收獲了200萬(wàn)用戶。然而距此又過(guò)了僅僅幾周，同一賽道的第三個(gè)強(qiáng)大對(duì)手出現(xiàn)了――孵化自百度知識(shí)團(tuán)隊(duì)的作業(yè)幫，于2015年初上線，最初只推出UGC問(wèn)答社區(qū)用以學(xué)生之間自由討論作業(yè)問(wèn)題，但是繼學(xué)霸君和小猿搜題之后緊接著也將產(chǎn)品主體轉(zhuǎn)型為拍照搜題App，同時(shí)配以類似于猿題庫(kù)的在線習(xí)題模塊。

截至2014年10月，猿題庫(kù)的中學(xué)生注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，雖然用戶量在持續(xù)增長(zhǎng)，但題庫(kù)類產(chǎn)品開(kāi)始暴露出一些缺陷。李勇對(duì)此不愿多談，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――學(xué)霸君的CEO張凱磊卻毫不留情地將題庫(kù)稱為是“反人性的產(chǎn)品”，理由是“沒(méi)多少學(xué)生會(huì)愿意主動(dòng)去做題”，題庫(kù)類產(chǎn)品在更具說(shuō)服力的“日均活躍用戶數(shù)”這一指標(biāo)上始終增長(zhǎng)乏力，只強(qiáng)調(diào)總用戶量增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，被張凱磊批判為“虛假性繁榮”。

顯然，事后大家都認(rèn)同，搜索更解決用戶痛點(diǎn)――學(xué)生們都想能快點(diǎn)完成作業(yè)。直到現(xiàn)在，李勇仍然將小猿搜題定位為猿題庫(kù)的“輔助工具”，但其實(shí)小猿搜題的用戶量和活躍度用了很短的時(shí)間便超過(guò)了猿題庫(kù)。

已經(jīng)是二度創(chuàng)業(yè)的張凱磊，在行業(yè)內(nèi)以心直口快著稱，他承認(rèn)自己有時(shí)候會(huì)有點(diǎn)“大嘴巴”。在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者采訪的那個(gè)下午，張凱磊還特意請(qǐng)一位同事給自己“把關(guān)”，采訪中他不時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)同事：“這個(gè)問(wèn)題我能回答嗎？”

2012年年末，張凱磊創(chuàng)辦問(wèn)吧科技。他并非第一個(gè)想到要做“搜題”產(chǎn)品的人，但是為了打造一款在準(zhǔn)確度和反饋速度上體驗(yàn)都很便捷的搜題應(yīng)用，前后也花費(fèi)近18個(gè)月的時(shí)間，投入1000多萬(wàn)元，以提高在自然條件下對(duì)模糊、形變文字和圖片內(nèi)容的識(shí)別率。用戶打開(kāi)“學(xué)霸君”，只需用智能手機(jī)對(duì)著書本上的某道題目拍照，將圖片上傳，很快系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)刷新，跳轉(zhuǎn)至對(duì)這道題目的答案解析頁(yè)面。

擁有了搜題功能的學(xué)霸君只用了一年時(shí)間，注冊(cè)用戶數(shù)已近2000萬(wàn)，日活用戶數(shù)則達(dá)到150萬(wàn)。

“我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域比較晚，但我們覺(jué)得其他產(chǎn)品不夠好，我們還有機(jī)會(huì)。”據(jù)說(shuō)因?yàn)椴稍L當(dāng)天還需要拍照，所以李勇難得穿了件很正式的襯衫，他講話始終慢條斯理，對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話題始終避而不談。

李勇口中的機(jī)會(huì)，主要是兩個(gè)層面，首先依舊是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的――這個(gè)市場(chǎng)足夠大，一家獨(dú)大的局面還遠(yuǎn)未形成，此外李勇指出，用戶替換產(chǎn)品的成本很低，“產(chǎn)品不好用，會(huì)被毫不猶豫地?fù)Q掉”。

作業(yè)幫的用戶數(shù)也發(fā)展迅速。“用戶在作業(yè)幫上提出問(wèn)題，系統(tǒng)推薦給合適的人解答，這個(gè)答疑模式太慢，所以我們決定做拍照搜題。”作業(yè)幫CEO侯建彬這樣解釋轉(zhuǎn)型的理由。作業(yè)幫曾經(jīng)和百度知道同屬于百度知識(shí)事業(yè)部，利用后者此前已經(jīng)積累十年的問(wèn)答數(shù)據(jù)，作業(yè)幫獲得了天然的題庫(kù)資源，加之百度強(qiáng)大的搜索技術(shù)研發(fā)支持，從而奠定了作業(yè)幫搜題產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

同年6月，百度完成對(duì)作業(yè)幫的拆分，自立門戶后的侯建斌成立了小船出海教育科技（北京）有限公司。雖然背靠百度這棵大樹(shù)，但侯建彬坦言，百度這層羽翼其實(shí)是把雙刃劍。

“百度是我們無(wú)法撕掉的標(biāo)簽，但我們的日子其實(shí)沒(méi)有那么好，剛出來(lái)那會(huì)兒，我們沒(méi)錢，租的辦公室是一棟巨大的破樓，每天看著對(duì)手花錢買渠道投廣告，說(shuō)實(shí)話很眼紅。”侯建彬?qū)Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊記者回憶道。

隨著作業(yè)幫的加入，整個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始陷入膠著狀態(tài)。一方面，幾家同類產(chǎn)品不得不開(kāi)始在營(yíng)銷層面燒錢――2015年7月，小猿搜題登上了《天天向上》的舞臺(tái)，學(xué)霸君也不甘其后，投放的廣告覆蓋了《奔跑吧兄弟》 《快樂(lè)大本營(yíng)》等熱門綜藝節(jié)目，而作業(yè)幫的產(chǎn)品廣告則一度在中央電視臺(tái)熱播。

另一方面，上述三家公司繼續(xù)投入重兵在技術(shù)研發(fā)層面，但始終在拍照搜題的速度和準(zhǔn)確率上不分伯仲。在技術(shù)無(wú)法拉開(kāi)差距的時(shí)候，題庫(kù)量就成為了拍照搜題領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

但是對(duì)于題庫(kù)資源的爭(zhēng)奪，則更加復(fù)雜。李勇對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，除了從部分學(xué)校和合作機(jī)構(gòu)拿到的題目外，猿題庫(kù)和小猿搜題其他題目均是網(wǎng)上可免費(fèi)獲得的公開(kāi)信息，但是由公司團(tuán)隊(duì)自己編寫答案和解析，小猿搜題享有非常寶貴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2015年初，百度知道向海淀法院提訟，稱學(xué)霸君抓取并剽竊百度知道內(nèi)的解題步驟和答案內(nèi)容。百度知道作為一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)，用戶可以在平臺(tái)上提出問(wèn)題，并通過(guò)積分制鼓勵(lì)其他用戶回答，這些答案又將作為搜索結(jié)果進(jìn)一步提供給其他有類似疑問(wèn)的人，其問(wèn)題和答案均為用戶生產(chǎn)。

在學(xué)霸君被下架后，張凱磊寫了一封致李彥宏的公開(kāi)信，指責(zé)百度是為了支持作業(yè)幫而對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的不公正措施。

這訟讓張凱磊至今仍耿耿于懷。學(xué)霸君App被百度旗下3 個(gè)應(yīng)用分發(fā)渠道――百度手機(jī)助手、91 手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)集體下架時(shí)，張凱磊的確有點(diǎn)蒙了。事后他對(duì)記者坦言，這段經(jīng)歷是其創(chuàng)辦學(xué)霸君以來(lái)遇到的最大挫折，被百度封殺后，學(xué)霸君App“因此損失了30%到40%的下載量”。

作業(yè)幫CEO侯建彬?qū)Υ说幕貞?yīng)則是“抓取并剽竊對(duì)手長(zhǎng)達(dá)十年積累的資源，這才是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不尊重” 。

“百度知道的內(nèi)容歸屬于百度嗎？”雙方的唇槍舌劍至今仍未休戰(zhàn)。張凱磊堅(jiān)稱，理論上百度知道上的這些問(wèn)答內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該歸屬于信息的提供者。換言之，“百度只不過(guò)是物業(yè)，房子還是業(yè)主的”，張凱磊以知乎的例子做類比――知乎上內(nèi)容的所有權(quán)歸發(fā)起者所有，搜索引擎能夠搜索到的內(nèi)容，并不歸屬于知乎。

App下架事件讓學(xué)霸君和作業(yè)幫兩個(gè)公司從此交惡，在變現(xiàn)之路的探索上，競(jìng)爭(zhēng)更加直接而激烈。

經(jīng)過(guò)幾輪的渠道推廣和廣告營(yíng)銷，截至今年六月，作業(yè)幫的用戶量突破1.3億，小猿搜題用戶量過(guò)9000萬(wàn)，學(xué)霸君的用戶量則是5500萬(wàn)。而眼下，這三個(gè)選手正在共同面臨一個(gè)新挑戰(zhàn)――如何做出能持續(xù)賺錢的產(chǎn)品。

圍繞變現(xiàn)的產(chǎn)品升級(jí)

辛辛苦苦打造出的猿題庫(kù)在上線之初，曾經(jīng)被設(shè)計(jì)為收費(fèi)產(chǎn)品，但轉(zhuǎn)身看看后面迅速趕上的一批競(jìng)品――菁優(yōu)網(wǎng)、易題庫(kù)、魔方格，上線的全是免費(fèi)題庫(kù)，李勇團(tuán)隊(duì)只能迅速將原先的收費(fèi)模式改為了免費(fèi)模式。在賺錢和獲取規(guī)模化的用戶量之間，李勇和他的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)討論多次，最終選擇了后者。

“我們不著急賺錢，我們想做的是一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)。”李勇說(shuō)。在這個(gè)理念之下，小猿搜題繼續(xù)執(zhí)行免費(fèi)政策。

2015年6月，猿輔導(dǎo)公司推出在線輔導(dǎo)平臺(tái)“猿輔導(dǎo)”，為初高中學(xué)生提供真人在線輔導(dǎo)，學(xué)生可以足不出戶在線上上輔導(dǎo)課，這款收費(fèi)產(chǎn)品正是李勇團(tuán)隊(duì)鎖定的一條變現(xiàn)之路。

不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)總是如影隨形。“猿”家軍多年的老對(duì)手――作業(yè)幫和學(xué)霸君先后于2015年6月和9月也推出教師付費(fèi)答疑服務(wù)，學(xué)生在拍照搜題過(guò)程中，遇到不會(huì)的題，可以在App下面點(diǎn)擊“老師答疑”鍵，平臺(tái)上的老師會(huì)以板書和語(yǔ)音的方式為學(xué)生答疑，收費(fèi)按1元/分鐘來(lái)計(jì)算。為此，這兩款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者各自招募了數(shù)千位老師，參與人工答疑的環(huán)節(jié)。

今年六月，學(xué)霸君推出自己的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品“不二課堂”，作業(yè)幫也在悄悄跟進(jìn)，其產(chǎn)品“直播課”目前已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)。至此，二者對(duì)標(biāo)于猿輔導(dǎo)的意圖已經(jīng)顯露無(wú)疑。

進(jìn)入猿輔導(dǎo)的辦公區(qū)，我們很容易看到它與傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不同――沒(méi)有教室，沒(méi)有黑板，老師們坐在自己的位置上，可用的“教具”只有老師面前的一臺(tái)電腦和一個(gè)手寫板。登錄猿輔導(dǎo)教師端，可以進(jìn)入到猿輔導(dǎo)提供的“虛擬教室”，在上課過(guò)程中，老師能夠看到電腦屏幕上自己的板書和位于屏幕右側(cè)的留言區(qū)的學(xué)生留言。

李勇想得很明白，只有高薪聘請(qǐng)老師，低價(jià)吸引學(xué)生，才能將在線輔導(dǎo)這門生意做起來(lái)。

給線下輔導(dǎo)班的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)造成強(qiáng)烈沖擊的，是猿輔導(dǎo)引入明星教師開(kāi)辦的各種品質(zhì)很高的專題課，有一些對(duì)學(xué)生的收費(fèi)只需要1元錢。線下要兩三千的暑期系統(tǒng)班課，在猿輔導(dǎo)上同類課程的報(bào)價(jià)是199元，課時(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于線下，所以在開(kāi)賣當(dāng)日便一口氣售出三萬(wàn)席。

高考前夕，專題課的售賣最為走俏，一節(jié)課會(huì)有近萬(wàn)人購(gòu)買。有時(shí)候，直播課程安排的時(shí)間已經(jīng)是晚上10點(diǎn)，但電腦上參與直播課程的學(xué)生也能達(dá)到上千人，剩下的學(xué)生則選擇之后看課程回放。

王羽曾經(jīng)是猿輔導(dǎo)聘請(qǐng)的專職高中物理教師。今年3月，因?yàn)橐粭l“收入超過(guò)網(wǎng)紅”的新聞，王羽成為猿輔導(dǎo)平臺(tái)的明星老師。2008年王羽曾在北京新東方學(xué)校擔(dān)任過(guò)物理輔導(dǎo)課老師，此后他也曾在濟(jì)南獨(dú)立開(kāi)辦了輔導(dǎo)學(xué)校，后來(lái)受李勇征召，加入猿輔導(dǎo)的教師團(tuán)隊(duì)。

猿輔導(dǎo)開(kāi)設(shè)了專題課、一對(duì)一輔導(dǎo)和班課等不同類型的課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1元、59元和199元不等。為了吸引優(yōu)秀老師加盟，猿輔導(dǎo)初期以C2C平臺(tái)的模式，同時(shí)招攬教師和學(xué)生使用自己的產(chǎn)品，一個(gè)老師就形同一家“店鋪”，學(xué)生在每個(gè)老師的店鋪里下單選課，收益的絕大部分都?xì)w屬于老師。

這當(dāng)然是一件讓所有老師都很興奮的事。人氣高的老師，上一堂1元的專題課馬上就能賺到5千以上。另外一種9元的專題課，則有可能讓老師上一堂課的收入直接過(guò)萬(wàn)。王羽向《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者證實(shí)，在今年的3、4月份他的月收入的確可以達(dá)到20萬(wàn)元以上。

記者曾體驗(yàn)過(guò)一堂這位網(wǎng)紅教師的專題課。視頻畫面里，在王羽進(jìn)入猿輔導(dǎo)平臺(tái)的虛擬教室之前，已經(jīng)有兩百多位學(xué)生在等候，王羽出現(xiàn)時(shí)，場(chǎng)面堪比明星，他跟在線的同學(xué)打招呼，位于屏幕右側(cè)的發(fā)言區(qū)，學(xué)生們快速地刷著留言，效果看上去很接近B站的彈幕。學(xué)生們好像跟老師很熟絡(luò)，他們很熱烈地討論著王羽今天的發(fā)型和衣服如何如何，不時(shí)還有學(xué)生發(fā)出“老王好帥”、“老王有女朋友嗎”之類的戲謔留言。

這節(jié)課，王羽使用的是自己整理的一份PPT，在整個(gè)上課過(guò)程中，他馬不停蹄地講題，語(yǔ)速很快，板書寫的也很快，其間留言區(qū)不斷有同學(xué)會(huì)反饋一些聽(tīng)不懂的細(xì)節(jié)，王羽在整個(gè)上課過(guò)程中，對(duì)留言區(qū)的反饋?zhàn)龀隽藘扇位貞?yīng)，但他無(wú)法兼顧到所有學(xué)生的意見(jiàn)，只有在大量學(xué)生同時(shí)反映某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，才停下來(lái)做些解釋，即使是用這樣的速度，這節(jié)原定一小時(shí)的課最終還是拖延了近40分鐘才結(jié)束。

將時(shí)下流行的視頻直播技術(shù)引入在線輔導(dǎo)，的確是一個(gè)不錯(cuò)的主意，它可以增強(qiáng)師生之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，效果更接近一群人坐在線下的教室里上輔導(dǎo)課的場(chǎng)景，而它的優(yōu)勢(shì)在于，除了一對(duì)一模式，其他類型的課程，同時(shí)聽(tīng)課的學(xué)生人數(shù)可以無(wú)限擴(kuò)展。這也就解釋了，為什么在線輔導(dǎo)可以喊出“1元課”這樣驚悚的價(jià)格。

“最終能收錢的就是輔導(dǎo)。”現(xiàn)在的李勇，對(duì)猿輔導(dǎo)的未來(lái)信心滿滿。他向記者重新梳理了旗下三支產(chǎn)品的關(guān)系――猿題庫(kù)和小猿搜題兩個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品的作用，是負(fù)責(zé)積累大量用戶，而后來(lái)跟上的猿輔導(dǎo)，則是猿家軍突破變現(xiàn)難關(guān)的核心產(chǎn)品。

同一刻，友商張凱磊和侯建彬也在琢磨產(chǎn)品收費(fèi)的事情。但一開(kāi)始，這兩家對(duì)于投入重兵押寶在線輔導(dǎo)類的產(chǎn)品還是有點(diǎn)顧忌。

“輔導(dǎo)的模式比較重，我們想先試試付費(fèi)答疑。”張凱磊說(shuō)。

2015年9月，學(xué)霸君推出“一對(duì)一”在線實(shí)時(shí)答疑功能，教師通過(guò)“語(yǔ)音+白板”的方式對(duì)題目進(jìn)行一對(duì)一講解，采取滴滴打車的模式――學(xué)生發(fā)單，老師搶單，講解按分鐘收費(fèi)，每分鐘一塊錢，也有299元一個(gè)月的包月選項(xiàng)。為了吸引老師，在線答疑功能獲得的所有收益都?xì)w于老師，這意味著學(xué)霸君在付費(fèi)答疑中，并不能夠賺到錢。

“我們收集學(xué)生數(shù)據(jù)，構(gòu)建一個(gè)能向?qū)W生提供解決方案的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)理解學(xué)生需要什么，老師能提供什么，我們提供匹配服務(wù)，從這個(gè)平臺(tái)上賺錢。”今年5月張凱磊在接受《財(cái)經(jīng)天下》專訪時(shí)，談到如何變現(xiàn)的問(wèn)題，依舊語(yǔ)焉不詳。但其間，他其實(shí)已經(jīng)想明白了一點(diǎn)：離錢最近的變現(xiàn)之路仍然是在線輔導(dǎo)課的模式。

今年6月，趕在暑期補(bǔ)課高峰月份之前，學(xué)霸君宣布上線基于PC網(wǎng)頁(yè)版的直播輔導(dǎo)產(chǎn)品――“不二課堂”，內(nèi)有培優(yōu)課和專題課兩種形式的課程。目前培優(yōu)課有高一暑期提高班、高一、高二、高三暑期尖子班，這三個(gè)班均為50人一班，收費(fèi)為1200元，專題課則是10元每節(jié)，每節(jié)課上課人數(shù)限制為5000人。

同樣在這個(gè)夏天，繼推出付費(fèi)答疑功能之后，作業(yè)幫的收費(fèi)在線輔導(dǎo)產(chǎn)品――直播課也悄然上線，包括長(zhǎng)期班課和專題課，班課是一套較長(zhǎng)周期的完整課程體系，專題課會(huì)基于學(xué)生需要定點(diǎn)突破的某些知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行1小時(shí)的課程精講。

雖然模式很重，但在線輔導(dǎo)類產(chǎn)品并沒(méi)有太多壁壘，主要的資源就是優(yōu)秀老師。在搶老師的問(wèn)題上，作業(yè)幫對(duì)其他兩家主要友商顯得有些當(dāng)仁不讓。

2016年3月作業(yè)幫針對(duì)答疑產(chǎn)品所做的營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，公開(kāi)提出“注冊(cè)接首單100元，再薦學(xué)霸君老師一位100元，同時(shí)那位學(xué)霸君老師也會(huì)有100元紅包”的說(shuō)法，與學(xué)霸君正面爭(zhēng)奪教師資源。

“良禽擇木而棲，我們只是尋找更好的老師，行業(yè)內(nèi)有形態(tài)相近的產(chǎn)品很正常，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量不是形式。”侯建彬接受采訪的時(shí)候?qū)寠Z老師資源一事泰然作答。

表面一向四平八穩(wěn)的李勇，眼看也有點(diǎn)坐不住了。今年5月他在接受《財(cái)經(jīng)天下》專訪時(shí)曾介紹說(shuō)，猿輔導(dǎo)平臺(tái)聚集了大約1200多名老師，但面對(duì)整個(gè)K12線下教育場(chǎng)景中百萬(wàn)級(jí)的老師規(guī)模，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到搶老師的地步。但侯建彬的挖角行動(dòng)，的確已經(jīng)試探到猿輔導(dǎo)的教師團(tuán)隊(duì)之中。

幾經(jīng)拉攏，包括王羽在內(nèi)的幾位明星老師目前已經(jīng)跳槽去了作業(yè)幫的直播課。吸引他們的關(guān)鍵因素還是薪水。

今年6月初，擁有15萬(wàn)核心用戶的猿輔導(dǎo)，獲得騰訊公司4000萬(wàn)美元的投資，李勇索性將整個(gè)公司對(duì)外的稱謂，也從之前的“猿題庫(kù)公司”改為現(xiàn)在的“猿輔導(dǎo)公司”，產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移已經(jīng)非常明確。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)的規(guī)模，猿輔導(dǎo)在今年五月份做了一次重大的產(chǎn)品策略調(diào)整，將原來(lái)淘寶模式的C2C平臺(tái)改為了更接近京東模式的自營(yíng)B2C。在C2C模式階段，猿輔導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)很輕，只負(fù)責(zé)提供技術(shù)支付和服務(wù)平臺(tái)，老師自己組織教學(xué)內(nèi)容。但很快，猿輔導(dǎo)就發(fā)現(xiàn)，C2C導(dǎo)致教師的教學(xué)質(zhì)量參差不齊，學(xué)生會(huì)越來(lái)越集中涌向明星老師，導(dǎo)致平臺(tái)上師資課時(shí)分配嚴(yán)重不均。

為了確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定，猿輔導(dǎo)開(kāi)始組織教研團(tuán)隊(duì)，包括王羽在內(nèi)的一些明星老師開(kāi)始也會(huì)參與其中，分享自己的授課經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出標(biāo)準(zhǔn)化課程的相關(guān)教案。

“現(xiàn)在你也可以把猿輔導(dǎo)理解成是一個(gè)線上的輔導(dǎo)學(xué)校。”猿輔導(dǎo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)帥科向《財(cái)經(jīng)天下》的記者介紹說(shuō)。

但是，標(biāo)準(zhǔn)化課程的引入，也帶動(dòng)教師薪酬機(jī)制的改革，從原先的分成模式，變成固定工資模式。王羽的收入相比早期一個(gè)月20萬(wàn)元的水平被大幅降低，而這時(shí)，作業(yè)幫向他伸出橄欖枝。

“工資下降是一部分原因，我離開(kāi)猿輔導(dǎo)主要還是因?yàn)楦矚g當(dāng)初的平臺(tái)模式，自由度更大，我不適應(yīng)后來(lái)的自營(yíng)模式。”王羽對(duì)記者解釋說(shuō)。

站在明星教師的立場(chǎng)，把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享給更多老師，形成標(biāo)準(zhǔn)化教案的過(guò)程，自己的收入不升反降，這種局面?zhèn)€人心理上的確難以接受。說(shuō)到底，王羽堅(jiān)持稱贊的平臺(tái)模式，其最大好處就是讓老師獲得前所未有的收益。但是，正如打車軟件的補(bǔ)貼政策一樣，呈現(xiàn)高分成特征的C2C模式，明顯屬于平臺(tái)在產(chǎn)品早期階段用于圈取用戶而采取的粗放型經(jīng)營(yíng)策略，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從服務(wù)升級(jí)和打造更為良性的教學(xué)生態(tài)的角度，則難以為繼。

“平臺(tái)間教師的流動(dòng)很正常，每個(gè)老師有不同選擇，這說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈了，我們要保持一直跑在最前面。”帥科對(duì)友商挖角和老師的跳槽表示理解，但他更篤信，眼下猿輔導(dǎo)投入重金招募專業(yè)老師組成規(guī)模龐大的教研團(tuán)隊(duì)來(lái)打磨一套標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)產(chǎn)品，這一運(yùn)營(yíng)思路對(duì)猿輔導(dǎo)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能跑得更快更遠(yuǎn)，打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“輔導(dǎo)是目前在線教育產(chǎn)品里面唯一靠譜的商業(yè)模式，所以未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的在線教育公司加入到這一領(lǐng)域來(lái)。”猿輔導(dǎo)公司的投資人，經(jīng)緯中國(guó)的牛立雄分析認(rèn)為，教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方向已經(jīng)逐漸清晰，未來(lái)參與者不僅會(huì)包括大批在線教育的創(chuàng)業(yè)公司，戰(zhàn)火還將很快蔓延到傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

老牌線下機(jī)構(gòu)變身“投資人”

在接受采訪的那天下午，北京風(fēng)很大，匆匆走進(jìn)會(huì)議室的羅娉一邊跟記者打招呼一邊還整理著被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，她妝容精致，看上去高瘦而干練。

“新東方從2001年開(kāi)始中學(xué)業(yè)務(wù)，一直沒(méi)有起色，到2009年成立優(yōu)能中學(xué)，我過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我很興奮，因?yàn)槭袌?chǎng)很大，但我也很焦慮，天天想著新市場(chǎng)要怎么打開(kāi)。”羅娉還記得她從哈爾濱新東方學(xué)校剛調(diào)來(lái)北京負(fù)責(zé)優(yōu)能中學(xué)時(shí)的情形。

彼時(shí)，新東方在K12輔導(dǎo)市場(chǎng)最強(qiáng)勁的對(duì)手，無(wú)疑是學(xué)而思培優(yōu)（學(xué)而思集團(tuán)后來(lái)更名為好未來(lái)集團(tuán)）。2003年成立的好未來(lái)教育集團(tuán)，在中小學(xué)線下培訓(xùn)領(lǐng)域始終處于領(lǐng)先地位，成為同業(yè)的主要對(duì)標(biāo)公司。

“當(dāng)時(shí)我們要想的就是怎么從他們手里把學(xué)生搶過(guò)來(lái)。”羅娉并不諱言，諸如價(jià)格戰(zhàn)、搶奪優(yōu)秀老師資源、參考對(duì)方的教學(xué)方案這一類競(jìng)爭(zhēng)事件，早在七八年前，線下輔導(dǎo)市場(chǎng)的幾個(gè)主要選手之間都曾鮮血淋漓地經(jīng)歷過(guò)。然而，目前國(guó)內(nèi)最大的兩家K12線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都要面臨新興的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品對(duì)其市場(chǎng)的迅速搶食。

“我們每天都很有危機(jī)感，2014年之后，由于在線教育產(chǎn)品的加入，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得多元化。”羅娉對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》記者說(shuō)。

線下機(jī)構(gòu)遭遇的第一撥在線產(chǎn)品沖擊，是2014年涌現(xiàn)出的一批包括請(qǐng)他教、輕輕家教、瘋狂老師在內(nèi)的家教O2O平臺(tái)。這些類似是教師資源中介的產(chǎn)品，為了吸引更多的優(yōu)秀老師，習(xí)慣性地甩出燒錢補(bǔ)貼的大招兒，用來(lái)吸引線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，讓他們成為平臺(tái)上的自由老師。一些老師加入這些平臺(tái)后，卻仍然掛著是某某著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全職教師的身份，此事隨后引發(fā)線下機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈抗議。

2015年下半年，O2O家教平臺(tái)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)終于偃旗息鼓，但猿輔導(dǎo)等在線輔導(dǎo)產(chǎn)品，又開(kāi)始了新一輪對(duì)學(xué)生和優(yōu)秀教師資源的搶奪。李勇、張凱磊和侯建彬在介紹其在線輔導(dǎo)教師時(shí)，都公開(kāi)說(shuō)明這些老師資源最早都來(lái)自各個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

多年來(lái)，線下機(jī)構(gòu)不是沒(méi)有想過(guò)應(yīng)該成立自己的在線教育服務(wù)平臺(tái)，將學(xué)生留在自己的池子里。然而，諸如成立于2009年的學(xué)而思網(wǎng)校堅(jiān)持多年，卻直到2014年才實(shí)現(xiàn)扭虧，在好未來(lái)2016財(cái)年Q1分析師會(huì)議上，好未來(lái)CFO羅戎指出，學(xué)而思網(wǎng)校在集團(tuán)總營(yíng)收的占比只有4.5%。

“學(xué)而思網(wǎng)校做了5年虧了5年，本質(zhì)上我們覺(jué)得持續(xù)虧損的原因是因?yàn)榱繘](méi)有起來(lái)。”張邦鑫曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)解釋了網(wǎng)校多年虧損的原因。這樣的局面確實(shí)讓線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)心力交瘁。

盤點(diǎn)業(yè)界，好未來(lái)一直是猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇最為敬重的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但他也指出，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)往線上轉(zhuǎn)型會(huì)十分困難，而未來(lái)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被線上培訓(xùn)模式逐步取代，是大勢(shì)所趨。

新東方集團(tuán)的線上轉(zhuǎn)型同樣道路艱難。新東方在線CEO孫暢臉上已有皺紋，自她成為新東方在線的CEO開(kāi)始，集團(tuán)就開(kāi)始面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。截至目前，在線的營(yíng)收只占全集團(tuán)的3%。

“這兩年一直有人問(wèn)我，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，我們熬了這么多年，日子好過(guò)些了吧，其實(shí)根本沒(méi)有。”孫暢性格爽朗，采訪期間不時(shí)哈哈大笑，公司的人都愛(ài)喊她“暢姐”，她樂(lè)觀而帶點(diǎn)硬派的作風(fēng)，讓新東方在線在與新東方學(xué)校的博弈中，沒(méi)有落于下風(fēng)。

2005年成立的新東方在線，在集團(tuán)內(nèi)一直是比較尷尬的存在。集團(tuán)的初衷很美好，希望新東方在線可以做一些不同于線下的東西出來(lái)，但原則上仍然是線下教學(xué)的“補(bǔ)充”。這并不是孫暢想要的，她一直覺(jué)得，想要做大做強(qiáng)在線產(chǎn)品，新東方在線“必須獨(dú)立發(fā)展”。

然而，為了這件事，集團(tuán)內(nèi)的協(xié)調(diào)會(huì)不知開(kāi)了多少次。2014年初，集團(tuán)對(duì)于線上線下發(fā)展策略的討論一度達(dá)到最頂峰。孫暢還記得，在會(huì)議室里，學(xué)校校長(zhǎng)們坐一邊，她坐另一邊，新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪坐在中間作為調(diào)停人，雙方唇槍舌戰(zhàn)，誰(shuí)也不讓誰(shuí)。

眼下，這種內(nèi)部爭(zhēng)執(zhí)已經(jīng)告一段落。“因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，再不支持我們，學(xué)生就都跑去其他平臺(tái)了。”孫暢對(duì)記者說(shuō)。

內(nèi)部轉(zhuǎn)型艱難的線下投資機(jī)構(gòu)，開(kāi)始嘗試通過(guò)對(duì)外投資，來(lái)擴(kuò)充自己的在線教育產(chǎn)品線。李勇點(diǎn)評(píng)說(shuō)，這些機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)頭做投資，其實(shí)是“一個(gè)比較聰明的選擇”。

好未來(lái)集團(tuán)CEO張邦鑫非常注重在線教育領(lǐng)域的布局，他曾在公開(kāi)演講中提到：“教育這個(gè)大蛋糕，是由幾百塊小蛋糕組成，蛋糕總體很大，但吃蛋糕的都是些‘螞蟻’，連個(gè)‘蟑螂’都沒(méi)有。教育行業(yè)的特點(diǎn)是細(xì)分、垂直的，但是好未來(lái)沒(méi)辦法每個(gè)領(lǐng)域都做，那么好未來(lái)不擅長(zhǎng)的就投資。”

好未來(lái)的投資布局主要圍繞著K12上下游延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦于如下幾條關(guān)鍵賽道――幼兒教育、K12課外輔導(dǎo)、外語(yǔ)教學(xué)以及前沿教育科技公司。自2012年以來(lái)，共投資了包括果殼網(wǎng)、作業(yè)盒子、寶寶樹(shù)、鯊魚公園等超過(guò)40個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。除了投資，好未來(lái)還創(chuàng)辦了在線教育CEO創(chuàng)業(yè)營(yíng)“未來(lái)之星”計(jì)劃，借以籠絡(luò)在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

“好未來(lái)借‘未來(lái)之星’，籠絡(luò)到未來(lái)的一批教育創(chuàng)業(yè)者，是一種聰明的做法，從好未來(lái)的投資布局來(lái)看，這是個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司”，去年七月獲得好未來(lái)投資的作業(yè)盒子CEO劉夜這么評(píng)價(jià)。

借助投資，好未來(lái)開(kāi)始嘗試將這些外部產(chǎn)品與自身已有的成熟業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，繼而完成自己的轉(zhuǎn)型。2016年6月26日，好未來(lái)領(lǐng)投輕輕家教C輪融資，而在這之后，好未來(lái)將旗下一對(duì)一輔導(dǎo)品牌“智康一對(duì)一”整合到輕輕家教的業(yè)務(wù)線中，升級(jí)成為一個(gè)更大的家教O2O平臺(tái)“欣欣家教”。

新東方這幾年來(lái)在教育領(lǐng)域，相繼投資了留學(xué)服務(wù)網(wǎng)站時(shí)差網(wǎng)、IT培訓(xùn)公司達(dá)內(nèi)科技、藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)斯芬克、親子服務(wù)平臺(tái)童伴教育、以及中小學(xué)生遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)樂(lè)樂(lè)課堂等產(chǎn)品，投資步伐不如好未來(lái)的激進(jìn)。

“如果新東方轉(zhuǎn)型可以重來(lái)，我愿意嘗試一些更為激進(jìn)的措施。”去年俞敏洪接受媒體采訪時(shí)，頗為感慨地說(shuō)了這句話，他給新東方的轉(zhuǎn)型打50分，還不到及格線。無(wú)論是線上轉(zhuǎn)型還是投資布局，新東方目前的成績(jī)單在俞敏洪心里可能都不算漂亮。

在張邦鑫眼中，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的向左走或者向右走的問(wèn)題。他更看好的，不是純?cè)诰€產(chǎn)品，而是O2O模式。他認(rèn)為，輔導(dǎo)這件事，如果做純?cè)诰€的輔導(dǎo)平臺(tái)比較難，線上線下聯(lián)合來(lái)做更容易。“我覺(jué)得在線教育領(lǐng)域，最大的可能是線上連接線下，目前線上的老師和品牌都不如線下的成熟。”張邦鑫在此前接受媒體采訪時(shí)表示。

進(jìn)擊公校

下課后，天津南開(kāi)中學(xué)的數(shù)學(xué)主管林秋莎回到辦公室，將收集上來(lái)的作業(yè)放進(jìn)閱卷機(jī)，客觀題自動(dòng)批改完后，她打開(kāi)電腦開(kāi)始批改主觀題，最后她會(huì)查看一下由系統(tǒng)生成的分析，在下班前的空余時(shí)間里，根據(jù)答題情況她給一些同學(xué)推送了一些習(xí)題。

“通過(guò)這套系統(tǒng)，我能了解全班同學(xué)的知識(shí)點(diǎn)掌握情況，這樣布置作業(yè)更有針對(duì)性。”林秋莎對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說(shuō)。

2015年7月，南開(kāi)中學(xué)正式引入由北京快樂(lè)學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱快樂(lè)學(xué)）自主研發(fā)的一套K12智慧學(xué)習(xí)引擎。該系統(tǒng)基于PC端，從布置作業(yè)這一重要的教學(xué)場(chǎng)景切入，主要功能是幫助老師批改作業(yè)，并提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，老師還能夠根據(jù)分析結(jié)果給學(xué)生有針對(duì)性地推送題目。

快樂(lè)學(xué)的CEO林楨是一個(gè)細(xì)節(jié)控，親自參與研發(fā)的過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品摳得很細(xì)。

“快樂(lè)學(xué)通過(guò)平時(shí)的考試和作業(yè)收集老師的教學(xué)數(shù)據(jù)和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，通過(guò)分析，滿足老師根據(jù)不同學(xué)生出題的需求，達(dá)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的效果”。除此之外，林楨介紹說(shuō)，快樂(lè)學(xué)還有線下的錯(cuò)題本和考試分析報(bào)告。

進(jìn)入教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之初，快樂(lè)學(xué)也曾選擇過(guò)做拍照搜題，但后期還是決心轉(zhuǎn)向打造面向公校的產(chǎn)品。解釋轉(zhuǎn)型原因，林楨對(duì)記者表示，快樂(lè)學(xué)希望收集“更連續(xù)密集的有效數(shù)據(jù)”。

但是眾所周知，進(jìn)擊公校之路從某種角度上說(shuō)，難度似乎更大。學(xué)校需要一家一家去談，林楨現(xiàn)在的主要工作就是不斷地跟學(xué)校的老師去展示產(chǎn)品，說(shuō)服他們使用。一個(gè)比較有效的辦法是先獲得一個(gè)城市的教委針對(duì)某學(xué)科教研室的支持，自上而下，在其轄區(qū)內(nèi)選擇一所具有試驗(yàn)意義的學(xué)校，率先成為快樂(lè)學(xué)產(chǎn)品服務(wù)的“VIP學(xué)校”，比如南開(kāi)中學(xué)。

林秋莎接受采訪時(shí)表示，過(guò)去也有其他類似產(chǎn)品曾經(jīng)試圖進(jìn)入南開(kāi)中學(xué)，但都遭到了校方拒絕，最終之所以接受快樂(lè)學(xué)，理由很簡(jiǎn)單――這是天津教委推薦教研室把關(guān)的產(chǎn)品，“這是一個(gè)官方的暗示吧”。

快樂(lè)學(xué)現(xiàn)已進(jìn)入的學(xué)校包括清華附中、人大附中等名校，這為快樂(lè)學(xué)做了有力背書。根據(jù)林楨的介紹，目前全國(guó)有1.2萬(wàn)所中學(xué)的數(shù)十萬(wàn)名老師在免費(fèi)使用快樂(lè)學(xué)的產(chǎn)品，而公司下一個(gè)更大的挑戰(zhàn)，將是嘗試向使用這些系統(tǒng)的校方收費(fèi)。

另一款針對(duì)公校師生的產(chǎn)品――作業(yè)盒子的CEO劉夜覺(jué)得，進(jìn)公校的產(chǎn)品向?qū)W校收費(fèi)意思不大，“最后還是應(yīng)該考慮如何從學(xué)生身上才能賺到錢”。

劉夜2014年7月創(chuàng)辦作業(yè)盒子，產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，公司保持著一周更迭一次的速度。作為一款手機(jī)App，老師可以利用作業(yè)盒子來(lái)布置和批改作業(yè)，而學(xué)生能夠在上面完成作業(yè)。

針對(duì)產(chǎn)品迭代，劉夜是一個(gè)完美主義者，他有一個(gè)蠻新穎的觀點(diǎn)――作業(yè)盒子不太相信用戶的審美，所以也“不會(huì)根據(jù)老師的反饋來(lái)改善產(chǎn)品”。

“你看蘋果手機(jī)，用戶說(shuō)我要能夠隨便安裝軟件，蘋果說(shuō)no，用戶說(shuō)我要設(shè)置桌面，蘋果還是說(shuō)no，因?yàn)樘O果覺(jué)得用戶沒(méi)有這個(gè)審美能力，他們只需要享受我們提供的產(chǎn)品就好了。”劉夜告訴記者，他希望作業(yè)盒子做教育產(chǎn)品界的“蘋果”。

作業(yè)盒子目前進(jìn)入2.4萬(wàn)個(gè)學(xué)校，用戶量超過(guò)500萬(wàn)，次日留存率達(dá)30%。但同樣是針對(duì)公校這一細(xì)分市場(chǎng)，作業(yè)盒子想要打動(dòng)的目標(biāo)用戶并不是老師，而是學(xué)生，所以作業(yè)盒子是一款十足的C端產(chǎn)品。劉夜想從學(xué)生身上賺錢，他將產(chǎn)品設(shè)置為游戲闖關(guān)模式，提升學(xué)生做作業(yè)的興趣，然后在游戲中設(shè)置收費(fèi)環(huán)節(jié)。劉夜透露，從今年開(kāi)始推出的游戲闖關(guān)收費(fèi)模式，目前已經(jīng)產(chǎn)生了一定營(yíng)收。

學(xué)生在校日常作業(yè)所積累的數(shù)據(jù)確實(shí)很誘人。不僅快樂(lè)學(xué)和作業(yè)盒子看到了這一點(diǎn)，學(xué)霸君則選擇通過(guò)與一起作業(yè)網(wǎng)合作，也想要摘取這部分的黃金數(shù)據(jù)資源。作為作業(yè)盒子的競(jìng)品，一起作業(yè)網(wǎng)也是一個(gè)接管公校作業(yè)場(chǎng)景的平臺(tái)，目前這還是一款免費(fèi)產(chǎn)品，官方稱產(chǎn)品用戶量已經(jīng)突破兩千萬(wàn)。張凱磊想得很圓滿――學(xué)霸君和一起作業(yè)網(wǎng)的合作邏輯是學(xué)生在一起作業(yè)平臺(tái)上寫作業(yè)時(shí)，遇到不會(huì)的題目時(shí)，學(xué)霸君為其提供答案和解析以及實(shí)時(shí)答疑服務(wù)。

幾家選手中，李勇的猿輔導(dǎo)最終選擇通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品直接進(jìn)軍公校。除了猿題庫(kù)，去年5月18日，圍繞“作業(yè)”這一場(chǎng)景，猿輔導(dǎo)公司又“猿題庫(kù)老師版”，但目前僅僅依靠口碑傳播，而沒(méi)有采取任何地推舉措。帥科坦言，在線教育的創(chuàng)業(yè)公司中，絕大多數(shù)不太擅長(zhǎng)做To B類的產(chǎn)品，一個(gè)最重要的原因是這些企業(yè)“不愿意和學(xué)校、教委打交道”，但是任何一家對(duì)K12市場(chǎng)擁有更大企圖心的公司都明白，“公校這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)不應(yīng)該被輕易放棄”。