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市場(chǎng)拓展范文第1篇

一、市場(chǎng)調(diào)研

為區(qū)域拓展而做的市場(chǎng)調(diào)研，目的是為了找到目標(biāo)市場(chǎng)、尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，為下一步的企業(yè)資源投入方向和拓展策略制訂尋求科學(xué)依據(jù)。主要包括以下方面：

1.區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息，如行政區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況、人口分布、人文環(huán)境、地理位置、市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)性、KA分布、批發(fā)市場(chǎng)、關(guān)鍵客戶及消費(fèi)者分析（如消費(fèi)水平、消費(fèi)行為、消費(fèi)特點(diǎn)）等；

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，如競(jìng)爭(zhēng)品牌格局及主要競(jìng)爭(zhēng)品的銷售表現(xiàn)、產(chǎn)品線、價(jià)格體系、渠道結(jié)構(gòu)、終端形式、促銷推廣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等；

3.渠道成員的分析，如企業(yè)現(xiàn)有的渠道客戶合作的意愿及原因（銷量大、品牌強(qiáng)、獲利能力強(qiáng)、廠家配合好等）、下線分銷的實(shí)力和掌控能力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等；

4.自我資源分析，如在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)SWOT分析、前期問題、原因分析、解決思路等。

二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

中小企業(yè)區(qū)域拓展由于缺乏策略性，較為隨意和盲目，往往是“散彈打鳥”，造成“廣種薄收”的局面，而這和中小企業(yè)資源有限是格格不入的。因此中小企業(yè)區(qū)域拓展首先就是通過市場(chǎng)調(diào)研確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后可以集中資源、尋求點(diǎn)的突破，最后以點(diǎn)代面擴(kuò)大勝利。確定的目標(biāo)市場(chǎng)不宜貪大，否則照顧不了區(qū)域市場(chǎng)的差異性，比如一個(gè)中小型啤酒企業(yè)做一個(gè)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市場(chǎng)是完全可以細(xì)到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。目標(biāo)市場(chǎng)確立可參考以下幾個(gè)條件：

1.有較大的銷量提升的空間（市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)性、本企業(yè)在可售網(wǎng)點(diǎn)的空白率等）；

2.同類產(chǎn)品在終端有較好的銷售表現(xiàn)（反應(yīng)消費(fèi)都對(duì)同類產(chǎn)品的接受程度，少了市場(chǎng)教育的成本）；

3.能較快找到合適的經(jīng)銷商；

4.本企業(yè)及產(chǎn)品在該區(qū)域渠道成員或消費(fèi)者中無惡性記錄（如誠(chéng)信問題或質(zhì)量暴光問題等）；

5.本企業(yè)對(duì)該區(qū)域情況比較了解，并有合適的人去實(shí)施；

三、尋找銷售機(jī)會(huì)

通過調(diào)研在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，還要進(jìn)一步分析在各種營(yíng)銷因素中，對(duì)應(yīng)于本企業(yè)的資源狀況，我們還有什么機(jī)會(huì)，這有可能就是我們下一步低成本快速切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)：通過對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)的整理，分析現(xiàn)有各品項(xiàng)對(duì)銷量的貢獻(xiàn)率，然后調(diào)整好適銷對(duì)路的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)結(jié)構(gòu)（不同區(qū)域/渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等）的適當(dāng)調(diào)整一定有你可預(yù)見銷量增長(zhǎng)；

2.網(wǎng)點(diǎn)覆蓋機(jī)會(huì)：區(qū)域內(nèi)還有多少本企業(yè)空白的可售網(wǎng)點(diǎn)？多一個(gè)點(diǎn)就多一個(gè)出量的源泉；

3.終端展示機(jī)會(huì)：良好的終端陳列表現(xiàn)是可以直接促進(jìn)銷售的，“生動(dòng)化是明天的銷量”，所以賣場(chǎng)的貨架資源才如此珍貴。企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域拓展分析時(shí)，可以針對(duì)不同的區(qū)域和系統(tǒng)門店，具體分析陳列的改善可行性，在陳列位置、陳列形式、貨架上產(chǎn)品的排位、排面、排序上以及陳列原則的執(zhí)行、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等各種途徑上下功夫，良好的終端表現(xiàn)會(huì)帶來更好的銷售表現(xiàn)；

4.經(jīng)銷商機(jī)會(huì)：可否通過新設(shè)、更換、調(diào)整經(jīng)銷商，來促進(jìn)良好的銷售表現(xiàn)，比如縮小原銷商區(qū)域增設(shè)經(jīng)銷商、更換不力的經(jīng)銷商等；

5.二批機(jī)會(huì)：可否給二批一個(gè)政策，激發(fā)二批的積極性，眾多的二批可以幫助快速分銷、短期上量；

6.渠道創(chuàng)新機(jī)會(huì)：你的產(chǎn)品一定還有別的“途徑”可以賣？比如車站碼頭、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、旅游景點(diǎn)、網(wǎng)吧、電影院、自動(dòng)售貨機(jī)、團(tuán)購(gòu)等差異化的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品多一條通向消費(fèi)的“途徑”就多了一份銷售的機(jī)會(huì)；

7.促銷機(jī)會(huì)：考慮競(jìng)爭(zhēng)情況，根據(jù)產(chǎn)品銷售的不同環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)科學(xué)的、可操作的促銷活動(dòng)，會(huì)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；

8.價(jià)格機(jī)會(huì)：產(chǎn)品一般會(huì)有高中低檔，每個(gè)檔次會(huì)都有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以根具情況，選擇不同檔次的不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；

尋找機(jī)會(huì)猶如“尋寶”，重要的是“細(xì)分”，對(duì)各種影響產(chǎn)品銷售的因素，如細(xì)分區(qū)域、細(xì)分系統(tǒng)（傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道）、細(xì)分渠道（經(jīng)銷商、二批）、細(xì)分網(wǎng)點(diǎn)（餐飲、學(xué)校、夫妻店）等等抽絲剝繭，一定會(huì)有提升銷量的生機(jī)。

四、制訂區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃方案

分析了企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)后，就需要將這些思考形成區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃方案，一套完整的區(qū)域規(guī)劃方案要能闡述區(qū)域市場(chǎng)拓展的完整模式，我們可以有很多種思考工具如5W1H，PDCA，計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，4Ps 等等，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于說服力強(qiáng)（低成本、快速啟動(dòng)）、可操作性強(qiáng)。本文特別強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

1.制定切合實(shí)際的目標(biāo)

銷售目標(biāo)的制訂不是拍腦袋或某人一廂情愿的事，要結(jié)合市場(chǎng)本身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標(biāo)，更重要的是要按照時(shí)間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的可能途徑。對(duì)于新拓展市場(chǎng)，除了銷量目標(biāo)外，對(duì)鋪貨率、經(jīng)銷商開發(fā)、再次進(jìn)貨率等指標(biāo)也要特別關(guān)注。

2. 合理配置銷售費(fèi)用

中小型企業(yè)的資源相對(duì)貧乏，在區(qū)域拓展實(shí)施中“低成本”是要重點(diǎn)考慮的問題，要花多少錢，能達(dá)到什么效果，需要我們認(rèn)真的規(guī)劃。要細(xì)致的考量可以提升銷量的每一種方式、實(shí)現(xiàn)的途徑、需要的費(fèi)用、各環(huán)節(jié)影響因素及結(jié)果評(píng)估。在配置銷售費(fèi)用時(shí)應(yīng)重點(diǎn)以下幾方面：

2.1 是否在公司費(fèi)用范圍內(nèi)？

2.2 是否可以得到常規(guī)費(fèi)用外的額外支持，如條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)人員管理費(fèi)、特殊陳列費(fèi)等等；

2.3 費(fèi)用投入的合理性，列出費(fèi)用投入的目的（渠道激勵(lì)、提升形象、拉動(dòng)銷售、攔截競(jìng)品等）、形式（搞促銷、做推廣、購(gòu)置助銷品、調(diào)整進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)、增加人員等）、費(fèi)用管控的方式及可預(yù)見了投入/產(chǎn)生比等。

3.尋找合適經(jīng)銷商

尋找合的經(jīng)銷商是為了能快速啟運(yùn)區(qū)域市場(chǎng)。中小企業(yè)由于資金壓力及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)不熟悉，在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)多采取經(jīng)銷商制。

3.1 區(qū)域拓展的經(jīng)銷商不一定要最大的，但能否成為其經(jīng)銷的一線產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵，這是因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的前期運(yùn)作過程中不確定因素較多，需要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻予以關(guān)注，而大的經(jīng)銷商對(duì)你未必會(huì)有這份心思。重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商以下條件：

·有與企業(yè)相合適的經(jīng)營(yíng)理念，能夠與企業(yè)配合好，并伴隨著企業(yè)一起發(fā)展；

·資金上能滿足市場(chǎng)運(yùn)作的需要，這以市場(chǎng)上不斷貨為原則；

·有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源。

3.2 對(duì)于拓展區(qū)域的經(jīng)銷商，企業(yè)要有與他們共享市場(chǎng)的肚量，要有他們覺得“打來的江山是自己的”，在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，比如渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、下游渠道政策制訂、區(qū)域推廣活動(dòng)等等要充分考慮他們的意見。

4.有節(jié)湊的開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)

區(qū)域市場(chǎng)的拓展其實(shí)是有節(jié)湊的，必須跟上這種節(jié)拍，才能和諧。比如一種白酒對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，我們可以考慮在淡季的時(shí)候先進(jìn)餐飲，這樣由于是新品價(jià)格不透明，經(jīng)銷商愿意運(yùn)作，餐飲渠道做熟以后，企業(yè)便可以考慮換一種包裝進(jìn)商超來提升形象，有一定知名度后再放貨到批發(fā)市場(chǎng)等等。

五、拓展成果的持續(xù)鞏固

市場(chǎng)拓展范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 有線數(shù)字電視；市場(chǎng)拓展；網(wǎng)絡(luò)沖擊

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

改革開放以來，我國(guó)的電視廣播事業(yè)迅速地發(fā)展起來，電視機(jī)的種類也是變得更加的豐富。從原來的黑白電視到彩色電視，再到現(xiàn)今的數(shù)字電視。從原來的三個(gè)頻道，到后來的幾十個(gè)頻道，到現(xiàn)今的互動(dòng)點(diǎn)播。這些都印證了電視廣播事業(yè)的成長(zhǎng)。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的快速提升，互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來，并對(duì)電視廣播事業(yè)造成了嚴(yán)重地沖擊，這嚴(yán)重地影響到了有線數(shù)字電視的市場(chǎng)前景。

1 國(guó)內(nèi)有線數(shù)字電視市場(chǎng)拓展中存在的問題

1.1 有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與市場(chǎng)拓展投資巨大

有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)尚處于建設(shè)的初期階段，前期的建設(shè)工作需要投入大量的建設(shè)資金用于網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)施的購(gòu)置與安裝等。同時(shí)，渠道的開拓亦是需要巨大的資金作為支撐。這些費(fèi)用使得有線電視運(yùn)營(yíng)商面臨巨大的資金壓力。歌華有線是當(dāng)前有線數(shù)字電視的一個(gè)重要運(yùn)營(yíng)商，其在電視數(shù)字化以及構(gòu)建高清交互試點(diǎn)等項(xiàng)目中便投入了大量的人力物力，但是，在諸多因素的影響下，其并沒有獲得理想的經(jīng)濟(jì)利益，從2010年開始，歌華有線的主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，這一趨勢(shì)逐漸明顯。為了有效解決這一問題，政府部門亦是進(jìn)行了大額的財(cái)政補(bǔ)貼，加劇了政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)期下去，勢(shì)必會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)中。

1.2 有線數(shù)字電視的交互收視體驗(yàn)缺乏創(chuàng)新，未能搶占市場(chǎng)先機(jī)

隨著各類高新數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，媒介形式層出不窮，為廣大的受眾提供了更為廣闊的選擇空間。其中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了電視行業(yè)的強(qiáng)大對(duì)手，其憑借海量信息提供，靈活的互動(dòng)形式以及高質(zhì)量的信息服務(wù)贏得了廣大群眾的“心”，尤其是青少年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了他們生活中的必須品。然而，有線數(shù)字電視在工作時(shí)間段，多數(shù)是面向的老人。但是，老人對(duì)這些產(chǎn)品的使用流程并不熟悉，很少會(huì)關(guān)注其互動(dòng)功能，以至于，有線數(shù)字電視的受眾量呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。

1.3 付費(fèi)電視節(jié)目市場(chǎng)尚待進(jìn)一步走向成熟

以歌華有線為例，最初，用戶在使用過程中，除了繳納一定的有線數(shù)字電視使用費(fèi)用以外，不需要繳納其他的任何費(fèi)用。隨著有線數(shù)字電視功能的不斷完善，在互動(dòng)點(diǎn)播流程中，出現(xiàn)了付費(fèi)點(diǎn)播環(huán)節(jié)。但是，調(diào)查了解，很少有用戶愿意開通付費(fèi)點(diǎn)播，多數(shù)人認(rèn)為這一要求是不合理的。因?yàn)椋湟呀?jīng)繳納了使用費(fèi)用。這項(xiàng)服務(wù)本身就應(yīng)該是免費(fèi)的，而不應(yīng)該額外收取。即使是認(rèn)同付費(fèi)點(diǎn)播的用戶，其也覺得繳納的費(fèi)用有些高。由此可見，在用戶免費(fèi)享受服務(wù)的理念驅(qū)使下，多數(shù)用戶是否定點(diǎn)播付費(fèi)的。老年人覺得浪費(fèi)錢，年輕人認(rèn)為網(wǎng)上可以免費(fèi)觀看，何必要花錢購(gòu)買。如此，付費(fèi)點(diǎn)播服務(wù)的市場(chǎng)推廣工作難度很大。

1.4 缺乏對(duì)增值服務(wù)的宣傳，市場(chǎng)營(yíng)銷工作質(zhì)量尚待提升

一直以來，廣播電視事業(yè)都是在國(guó)家的大力扶持下發(fā)展壯大的，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，很多管理者在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的年代并沒有真正的意識(shí)到市場(chǎng)中存在的各類商業(yè)危機(jī)。然而，在不知不覺中，互聯(lián)網(wǎng)以及IT業(yè)異軍突起，在各類市場(chǎng)營(yíng)銷手段的推動(dòng)下，迅速地?fù)屨剂嗽镜膹V電市場(chǎng)份額。這對(duì)于早已習(xí)慣了高廣告費(fèi)收入的廣播電視行業(yè)，無疑是一個(gè)巨大的沖擊。因?yàn)椋绻麤]有受眾，上哪去收取高額的廣告費(fèi)。更嚴(yán)重的是，互聯(lián)網(wǎng)搶占的并不僅僅是觀眾，還搶占了大量的廣告訂單。當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，廣播電視運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始意識(shí)到了這些，并積極進(jìn)行創(chuàng)新，推出了多種數(shù)字互動(dòng)服務(wù)功能。但是，其仍是顯得較為被動(dòng)，例如：機(jī)頂盒多數(shù)是等著客戶上門購(gòu)買，這與電信行業(yè)的宣傳推廣工作相比，差距甚大。所以，很多人并不看好。另外，在內(nèi)容上，盡管已經(jīng)更加的專業(yè)化和市場(chǎng)細(xì)化，但是，多數(shù)的有線數(shù)字電視節(jié)目還停留在傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，并帶有大眾化的模擬電視痕跡。如此看來，有線數(shù)字電視節(jié)目的宣傳和收視仍未得到應(yīng)有的重視。專門化以及精準(zhǔn)化宣傳與服務(wù)有待進(jìn)一步充實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量有待進(jìn)一步提升。

2 我國(guó)有線數(shù)字電視市場(chǎng)拓展策略

2.1 添加開放、合作和雙贏的市場(chǎng)拓展理念

數(shù)字信息時(shí)代的一個(gè)重要特點(diǎn)就是：開放、合作、競(jìng)爭(zhēng)以及相融，其不僅在生產(chǎn)、管理以及盈利等方式上明顯體現(xiàn)，更是融入到了各行業(yè)的發(fā)展理念當(dāng)中。在有線數(shù)字電視發(fā)展的過程中，亦是應(yīng)該充分展現(xiàn)出來。其中，杭州的華數(shù)傳媒，從始至終都秉承資源共享、互助雙贏的發(fā)展理念，并不斷進(jìn)行跨界以及跨地區(qū)組合與合作，如今的國(guó)內(nèi)外合作供應(yīng)商已經(jīng)超過了130家，該體系仍在不斷的完善與發(fā)展中。

2.2 提升節(jié)目質(zhì)量，建立節(jié)目引入和退出機(jī)制

有線數(shù)字電視節(jié)目的集成，還處于批量上線的初期階段，其中不乏一些粗制濫造的節(jié)目，嚴(yán)重影響了用戶對(duì)數(shù)字電視節(jié)目的評(píng)價(jià)。在當(dāng)前媒介形態(tài)多樣、用戶選擇多元的情況下，這樣的有線數(shù)字電視節(jié)目不僅難以激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿，甚至不能調(diào)動(dòng)用戶免費(fèi)收看的積極性和主動(dòng)性，這對(duì)有線數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)而言，是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。因此，重視節(jié)目質(zhì)量，而不僅僅看重節(jié)目數(shù)量，應(yīng)該是有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必須充分重視的問題。

2.3 積極培育市場(chǎng)，統(tǒng)籌進(jìn)行市場(chǎng)拓展

有線數(shù)字電視用戶對(duì)有線數(shù)字電視能帶來更多的節(jié)目?jī)?nèi)容、更方便自主的節(jié)目收看狀態(tài)和更清晰的收視效果，是懷有一定期待的。這說明數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)擁有較大的市場(chǎng)空間，只是在培育市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該針對(duì)不同人群采取不同方式，來達(dá)到雙贏的目的。受眾雖然對(duì)免費(fèi)電視中的廣告有些抱怨，但適量的廣告播放可能不會(huì)招致他們的明顯抵觸。鑒于有線數(shù)字電視用戶中付費(fèi)意愿的比例較低，而有線數(shù)字電視前期成本投入又大，有線數(shù)字電視的盈利模式，不必完全限制在單一的付費(fèi)收看方面，廣告依然可以作為其中的盈利模式予以重視。鑒于收入越高，付費(fèi)開通有線數(shù)字電視的能力越強(qiáng)，能夠承受的費(fèi)用也相對(duì)較高，因此除了保持原有用戶群之外，高收入用戶市場(chǎng)的開發(fā)是大有可為的，關(guān)鍵是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商能否提供有吸引力的個(gè)性化、精細(xì)化、便利化的產(chǎn)品打包服務(wù)。

3 結(jié)論

信息時(shí)代，隨著媒介形式的多樣化發(fā)展，盡管有線數(shù)字電視行業(yè)仍是主流的媒體播放形式，但是，有線數(shù)字電視行業(yè)勢(shì)必會(huì)面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，甚至?xí)艿絿?yán)重地沖擊。為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升，豐富廣大人民群眾的業(yè)務(wù)生活，有線數(shù)字電視應(yīng)該把握時(shí)代脈搏，順應(yīng)時(shí)展，從理念、定位和市場(chǎng)營(yíng)銷方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)效益，促進(jìn)我國(guó)的文化事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

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[5]郝毅.我國(guó)數(shù)字電視的運(yùn)營(yíng)和未來發(fā)展[D].長(zhǎng)春：東北師范大學(xué)，2008.

市場(chǎng)拓展范文第3篇

隨著中國(guó)人民銀行的職能重心由監(jiān)督控制向引導(dǎo)幫助方向的變化，人民銀行在堅(jiān)持執(zhí)行寬松穩(wěn)健的貨幣政策的前提下，對(duì)于信貸方面的政策不斷放寬。同時(shí)也要求各大國(guó)有商業(yè)銀行放寬政策，建立一個(gè)積極寬松的信貸環(huán)境。這造成了銀行以效益為核心的轉(zhuǎn)變，雖然有利于信貸行業(yè)的發(fā)展，但是也加重了資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)。

二、解決措施

（一）實(shí)行細(xì)化的管理方式

在農(nóng)村信用社信貸市場(chǎng)的管理方面，我們要分城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)來進(jìn)行管理。對(duì)于城區(qū)方面，可以建立信貸專屬部門，直接面向廣大中小企業(yè)以及個(gè)體戶，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作。而對(duì)于農(nóng)村這一市場(chǎng)，可以建立三農(nóng)業(yè)務(wù)部，推動(dòng)農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。這樣不但可以有效的解決當(dāng)前中小企業(yè)的資金問題，推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)。也在一定程度上促進(jìn)了地區(qū)發(fā)展，提高了資金利用率。不過，在相關(guān)資料的調(diào)差處理方面，要加強(qiáng)管理，以切實(shí)了解客戶的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況。為了規(guī)避信貸資金風(fēng)險(xiǎn)，各大部門要嚴(yán)格依據(jù)規(guī)章制度辦事，加強(qiáng)申請(qǐng)到發(fā)放過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。以保證貸款審查監(jiān)督方面的真實(shí)性與可行性。

（二）拓展農(nóng)村信貸市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在農(nóng)村信貸市場(chǎng)方面，我們要施行多元化的經(jīng)營(yíng)方式。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村的具體需求及實(shí)際情況，開發(fā)出更多的適銷對(duì)路的新的信貸產(chǎn)品與業(yè)務(wù)。拓寬農(nóng)村信貸市場(chǎng)營(yíng)銷方式。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的落后，農(nóng)戶在進(jìn)行信貸過程中往往會(huì)由于缺乏有效的抵押而導(dǎo)致整個(gè)貸款過程的流產(chǎn)。這在一定程度上加大了貸款難度，不利于農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)的展開與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

產(chǎn)品開發(fā)部門可以根據(jù)農(nóng)村的具體情況開發(fā)出既能適應(yīng)需求，又能減低風(fēng)險(xiǎn)的信貸產(chǎn)品。對(duì)于鄉(xiāng)村企業(yè)可采用銀行、企業(yè)、農(nóng)戶三位一體的方式，也可以尋求中介擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作。而廣大農(nóng)戶也可以通過存入定量的資金成立本組織內(nèi)的信譽(yù)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這樣不但可以有效地規(guī)避信貸方面的資金風(fēng)險(xiǎn)，也有利于加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)改革，促進(jìn)農(nóng)戶間的合作，擴(kuò)大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)變革，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在貸款手續(xù)的辦理方面，一定要堅(jiān)持簡(jiǎn)單易懂的原則。因?yàn)檗r(nóng)戶由于勞動(dòng)作業(yè)量大、知識(shí)水平有限原因，復(fù)雜的程序以及專業(yè)化的語言會(huì)大大增大農(nóng)化貸款過程中的難度，影響農(nóng)戶貸款的積極性。在農(nóng)戶貸款的整個(gè)過程中，申辦手續(xù)要快，審批鏈條要短，語言要簡(jiǎn)單易懂。當(dāng)然這一切都要以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為前提，不亂貸、不惜貸、不增貸，一切工作都要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，安全有序的推動(dòng)農(nóng)村信貸市場(chǎng)的發(fā)展。

（三）改善服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

加快信貸行業(yè)發(fā)展，開拓農(nóng)村信貸市場(chǎng)，其首要的工作就是積極開發(fā)客戶。由于當(dāng)前信貸行業(yè)處于買方市場(chǎng)的現(xiàn)狀，客戶成為各大銀行爭(zhēng)相追逐的對(duì)象。為了更好地吸收客戶，農(nóng)村信用合作社可以改善服務(wù)，加大對(duì)客戶的引導(dǎo)力度，提高客戶質(zhì)量，推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。在業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品開發(fā)方面也要加大力度，設(shè)計(jì)出各種產(chǎn)品，滿足不同層次不同地域客戶的需要，擴(kuò)大客戶群體，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

市場(chǎng)拓展范文第4篇

隨著中國(guó)人民銀行的職能重心由監(jiān)督控制向引導(dǎo)幫助方向的變化，人民銀行在堅(jiān)持執(zhí)行寬松穩(wěn)健的貨幣政策的前提下，對(duì)于信貸方面的政策不斷放寬。同時(shí)也要求各大國(guó)有商業(yè)銀行放寬政策，建立一個(gè)積極寬松的信貸環(huán)境。這造成了銀行以效益為核心的轉(zhuǎn)變，雖然有利于信貸行業(yè)的發(fā)展，但是也加重了資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)。

二、解決措施

(一)實(shí)行細(xì)化的管理方式

在農(nóng)村信用社信貸市場(chǎng)的管理方面，我們要分城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)來進(jìn)行管理。對(duì)于城區(qū)方面，可以建立信貸專屬部門，直接面向廣大中小企業(yè)以及個(gè)體戶，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作。而對(duì)于農(nóng)村這一市場(chǎng)，可以建立三農(nóng)業(yè)務(wù)部，推動(dòng)農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。這樣不但可以有效的解決當(dāng)前中小企業(yè)的資金問題，推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)。也在一定程度上促進(jìn)了地區(qū)發(fā)展，提高了資金利用率。不過，在相關(guān)資料的調(diào)差處理方面，要加強(qiáng)管理，以切實(shí)了解客戶的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況。為了規(guī)避信貸資金風(fēng)險(xiǎn)，各大部門要嚴(yán)格依據(jù)規(guī)章制度辦事，加強(qiáng)申請(qǐng)到發(fā)放過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。以保證貸款審查監(jiān)督方面的真實(shí)性與可行性。

(二)拓展農(nóng)村信貸市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在農(nóng)村信貸市場(chǎng)方面，我們要施行多元化的經(jīng)營(yíng)方式。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村的具體需求及實(shí)際情況，開發(fā)出更多的適銷對(duì)路的新的信貸產(chǎn)品與業(yè)務(wù)。拓寬農(nóng)村信貸市場(chǎng)營(yíng)銷方式。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的落后，農(nóng)戶在進(jìn)行信貸過程中往往會(huì)由于缺乏有效的抵押而導(dǎo)致整個(gè)貸款過程的流產(chǎn)。這在一定程度上加大了貸款難度，不利于農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)的展開與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

產(chǎn)品開發(fā)部門可以根據(jù)農(nóng)村的具體情況開發(fā)出既能適應(yīng)需求，又能減低風(fēng)險(xiǎn)的信貸產(chǎn)品。對(duì)于鄉(xiāng)村企業(yè)可采用銀行、企業(yè)、農(nóng)戶三位一體的方式，也可以尋求中介擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作。而廣大農(nóng)戶也可以通過存入定量的資金成立本組織內(nèi)的信譽(yù)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這樣不但可以有效地規(guī)避信貸方面的資金風(fēng)險(xiǎn)，也有利于加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)改革，促進(jìn)農(nóng)戶間的合作，擴(kuò)大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)變革，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在貸款手續(xù)的辦理方面，一定要堅(jiān)持簡(jiǎn)單易懂的原則。因?yàn)檗r(nóng)戶由于勞動(dòng)作業(yè)量大、知識(shí)水平有限原因，復(fù)雜的程序以及專業(yè)化的語言會(huì)大大增大農(nóng)化貸款過程中的難度，影響農(nóng)戶貸款的積極性。在農(nóng)戶貸款的整個(gè)過程中，申辦手續(xù)要快，審批鏈條要短，語言要簡(jiǎn)單易懂。當(dāng)然這一切都要以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為前提，不亂貸、不惜貸、不增貸，一切工作都要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行，安全有序的推動(dòng)農(nóng)村信貸市場(chǎng)的發(fā)展。

(三)改善服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)拓展范文第5篇

關(guān)鍵詞：畢業(yè)生；就業(yè)市場(chǎng)；拓展；大學(xué)生

當(dāng)前我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問題，一方面大學(xué)生是寶貴的人力資源，大學(xué)生就業(yè)順利與否對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的建設(shè)發(fā)展具有關(guān)鍵作用，另一方面，每一個(gè)大學(xué)生的身上幾乎都背負(fù)著一個(gè)家庭或者幾個(gè)家庭沉甸甸的期望，他們就業(yè)成功與否對(duì)教育的社會(huì)價(jià)值及整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定都有重要影響。從上世紀(jì)90年代以來，我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)體制進(jìn)行了市場(chǎng)化的嘗試，而后高校畢業(yè)生就業(yè)體制不斷健全，越來越多的高校畢業(yè)生通過市場(chǎng)化的資源優(yōu)化配置找到了理想工作。然而近年來，隨著高校大規(guī)模擴(kuò)招的學(xué)生逐漸走出校門，踏上尋找工作的征程，高校畢業(yè)生就業(yè)工作的壓力凸顯，高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)在巨大的壓力下也顯現(xiàn)出與新形勢(shì)和新情況不相適應(yīng)的局限性，如何進(jìn)一步拓展高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)成為化解高校畢業(yè)生就業(yè)壓力的一個(gè)重要方面。

一、高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

當(dāng)前我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過了多年的建設(shè)和發(fā)展，取得了喜人的成績(jī)，在大學(xué)生就業(yè)過程中發(fā)揮了重要作用，然而由于大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)變化深刻，相較于目前的形勢(shì)，當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一下特征：

（一）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)仍處于起步階段

根據(jù)市場(chǎng)的概念定義，如果來評(píng)價(jià)一個(gè)市場(chǎng)成熟與否，一是看這個(gè)市場(chǎng)參與主體能否通過市場(chǎng)行為取得自己預(yù)期，另外就是這個(gè)市場(chǎng)是否通過一個(gè)制度規(guī)定達(dá)到自身良好的循環(huán)，高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)當(dāng)前顯然還處于起步階段。高校、畢業(yè)生、企業(yè)、政府作為參與高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的主體，在參與這個(gè)市場(chǎng)的過程中，仍然是有著諸多不符合市場(chǎng)規(guī)定的行為，如我國(guó)高校的招生情況目前仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的老辦法，這也導(dǎo)致了高校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生可能并不是就業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際需要，出現(xiàn)供需的錯(cuò)位；畢業(yè)生在評(píng)價(jià)就業(yè)需求時(shí)也會(huì)考慮到一些非市場(chǎng)的因素，如單位性質(zhì)、父母需要、離家遠(yuǎn)近等等；企業(yè)和政府由于制度的不健全，也會(huì)出現(xiàn)一些非市場(chǎng)的情況，如政府的行政干預(yù)、企業(yè)在招聘過程中出現(xiàn)的歧視現(xiàn)象等等，上述諸多情況都是當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)正處于起步階段的典型特征。

（二）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)缺乏法律及制度保障

當(dāng)前我國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)尚無配套的法律制度體系，只是在《勞動(dòng)法》等法律規(guī)定中作出了一些說明，整個(gè)體系尚未完善。而西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過幾十年的建設(shè)和發(fā)展，很多對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)有了一套較為完善的法律體系，以美國(guó)為例，從20世紀(jì)60年代起，由于民權(quán)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，美國(guó)國(guó)會(huì)通過了一系列保障平等工作機(jī)會(huì)、促進(jìn)就業(yè)的法律，包括1964年頒布的《民權(quán)法》（the Civil Right Act of1964）、1967年頒布的《防止就業(yè)中的年齡歧視法》（the Age Discrimination in Employment Act of 1967）、1990年通過的《殘疾人保障法》（the American with Dissbilties Act），這些法律要求消除就業(yè)中的性別、宗族、年齡以及對(duì)殘疾人的歧視，為規(guī)范就業(yè)環(huán)境、保障公平就業(yè)機(jī)會(huì)、保護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益發(fā)揮了重要作用。近年來，美國(guó)為鼓勵(lì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)，還通過了《21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)力法》，該法導(dǎo)向性地鼓勵(lì)大學(xué)生攻讀科技、工程與數(shù)學(xué)等領(lǐng)域，促進(jìn)擴(kuò)大某些設(shè)計(jì)國(guó)家安全和競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域的企業(yè)，對(duì)美國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生了重要影響。相對(duì)于我國(guó)當(dāng)前的高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)仍然是各個(gè)參與主體分頭管理，之間的相互作用、合理制約的機(jī)制還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有健全。

（三）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)形式仍然單一

雖然近年來高校畢業(yè)生無形就業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)越來越受到各高校及上級(jí)主管部門的重視，然而其在畢業(yè)生順利就業(yè)過程中的實(shí)效卻仍然欠缺，而且各高校對(duì)無形市場(chǎng)的重視也存在較大差別，更多的時(shí)候還是無形市場(chǎng)的建設(shè)中只有高校“一頭熱”，畢業(yè)生、企業(yè)對(duì)無形市場(chǎng)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此當(dāng)下我們看到的更多的是有形市場(chǎng)形式、內(nèi)容的創(chuàng)新，高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)形式仍然單一。

（四）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中信息不對(duì)稱現(xiàn)象明顯

高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中當(dāng)前存在著高校與畢業(yè)生之間、高校與用人單位之間、畢業(yè)生與用人單位之間三組信息不對(duì)稱。這些信息的不對(duì)稱導(dǎo)致了任何一方的信息虛構(gòu)都會(huì)對(duì)對(duì)方造成損失，當(dāng)雙方都意識(shí)到這種情況可能發(fā)生時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生“逆向選擇”，它指信息占優(yōu)勢(shì)的一方通過隱瞞自身的信息從而造成對(duì)方損失的行為。如：在高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中存在著優(yōu)秀畢業(yè)生和普通畢業(yè)生，用人單位在不能掌握學(xué)生個(gè)人信息的情況下回作出錯(cuò)誤決策，對(duì)普通的畢業(yè)生錄用回把優(yōu)秀的畢業(yè)生排除在外，從而造成了人才招聘中的“劣幣淘汰良幣”的現(xiàn)象。信息不對(duì)稱現(xiàn)象由于根源負(fù)責(zé)，牽涉面廣泛，徹底解決還學(xué)要較長(zhǎng)的時(shí)間。

當(dāng)前我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀如此，很多問題的解決需要時(shí)間，以及大量的人力、財(cái)力和物力的投入，然而畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，因此在現(xiàn)今情況下大力拓展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)成為解決當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)難題、推動(dòng)畢業(yè)生成功就業(yè)的現(xiàn)實(shí)之選。

二、高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的重要性

（一）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展是現(xiàn)時(shí)條件下化解大學(xué)生就業(yè)壓力的最優(yōu)選擇

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)壓力已經(jīng)成為各級(jí)政府、社會(huì)及高校面對(duì)的共同難題，一方面我們需要自上而下地改變對(duì)大學(xué)生就業(yè)的觀念，從人才觀、價(jià)值觀、就業(yè)觀、擇業(yè)觀等等進(jìn)行各個(gè)方面的工作，然后這些觀念的改變絕非朝夕之間，而需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程；另一方面需要加大對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)力度，而在種種措施中，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行拓展無疑是最有效也是最優(yōu)化的考量。一是因?yàn)橥卣故袌?chǎng)可以豐富就業(yè)市場(chǎng)的覆蓋面、創(chuàng)新形式、提供更多的就業(yè)信息，這恰好是當(dāng)前畢業(yè)生最直接和最迫切的需要；二是在當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況下，解決畢業(yè)生就業(yè)壓力的主體除卻畢業(yè)生本身外，更多的還是高校和企業(yè)擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，而拓展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)正是高校和企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)的最好形式。因此，對(duì)于眼下的近憂，高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展無疑是最優(yōu)選擇。

（二）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展是畢業(yè)生成功就業(yè)的基礎(chǔ)和前提

畢業(yè)生成功就業(yè)的基礎(chǔ)有很多，但是充沛的就業(yè)信息無疑是其中的關(guān)鍵因素，而有了充足的就業(yè)需求信息，也是畢業(yè)生成功就業(yè)的前提。

高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的主要目的正是尋求更多的適合高校畢業(yè)生這一特殊的勞動(dòng)力群體的就業(yè)需求信息，只有夯實(shí)信息基礎(chǔ)，為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的選擇，才能最大程度地促進(jìn)畢業(yè)生的成功就業(yè)，試想，如果是十個(gè)畢業(yè)生只能面對(duì)一個(gè)就業(yè)需求崗位，那么無論我們說就業(yè)工作做的怎么好、畢業(yè)生的素質(zhì)如何的高，還是會(huì)有九個(gè)學(xué)生不能夠就業(yè)。因此通過高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的拓展從而獲得大量就業(yè)信息是畢業(yè)生成功就業(yè)的基礎(chǔ)和前提。

（三）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展是畢業(yè)生優(yōu)質(zhì)就業(yè)的保障

高校畢業(yè)生就業(yè)工作一方面是解決畢業(yè)生的就業(yè)問題，但長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)應(yīng)該是促進(jìn)畢業(yè)生的優(yōu)質(zhì)就業(yè)，雖然近年來我國(guó)高校畢業(yè)生規(guī)模屢創(chuàng)新高，但大學(xué)生整體規(guī)模在我國(guó)整個(gè)勞動(dòng)力人口中的比例還比較低，大學(xué)生作為優(yōu)質(zhì)人才輸送到優(yōu)質(zhì)的就業(yè)崗位上才是人才資源優(yōu)化的趨向。畢業(yè)生優(yōu)質(zhì)就業(yè)的基礎(chǔ)首先是量的充分，充分的需求信息是優(yōu)質(zhì)就業(yè)的保障，在保障到位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高就業(yè)質(zhì)量也是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的需要，高素質(zhì)的人才對(duì)應(yīng)高質(zhì)量的社會(huì)崗位才有可能最大限度地激發(fā)出社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值。在這個(gè)過程中，高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展是對(duì)就業(yè)信息量的積累和質(zhì)的飛躍提供了主要保障，為畢業(yè)生優(yōu)質(zhì)就業(yè)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

（四）高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展是高校、畢業(yè)生、企業(yè)和政府的“四贏”行為

通過高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展，高校可以解決畢業(yè)生的出路問題，同時(shí)在拓展過程中隊(duì)社會(huì)、企業(yè)用人信息的收集來調(diào)校人才培養(yǎng)策略；畢業(yè)生則是高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的直接受益者，就業(yè)信息的增加和就業(yè)質(zhì)量的提高為廣大同學(xué)們提供了良好的機(jī)遇；而企業(yè)在這個(gè)過程中積極的互動(dòng)則會(huì)為自己帶來適合的人才，快速提供企業(yè)員工的素質(zhì)、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)；政府也能夠通過這樣的拓展活動(dòng)搭建高校、畢業(yè)生和企業(yè)之間的平臺(tái)，化解就業(yè)壓力，消除安穩(wěn)隱患，同時(shí)促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

三、高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展策略

（一）積極引導(dǎo)，激活畢業(yè)生在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展中的基礎(chǔ)作用

畢業(yè)生因素是整個(gè)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的拓展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所做的一切從狹隘意義上來說都是為了讓廣大畢業(yè)生能找到一份適合的工作。而當(dāng)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)拓展過程的基礎(chǔ)作用被激發(fā)出來時(shí)，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)的拓展將會(huì)有穩(wěn)固的基石，畢業(yè)生的基礎(chǔ)作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是畢業(yè)生的價(jià)值因素，即畢業(yè)生的專業(yè)技能和知識(shí)水平、職業(yè)素養(yǎng)與道德品質(zhì)以及再發(fā)展的潛力，這是就業(yè)市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，只有市場(chǎng)中的產(chǎn)品品質(zhì)好，市場(chǎng)拓展的效果才能有保障；二是畢業(yè)生的價(jià)格因素，這里主要是指畢業(yè)生對(duì)自己的估價(jià)和定位，只有當(dāng)畢業(yè)生樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀、就業(yè)觀，對(duì)自己有了清醒的了解和準(zhǔn)確的定位，就業(yè)市場(chǎng)的目的性才更加明確，否則，市場(chǎng)拓展的結(jié)果與畢業(yè)生的需要產(chǎn)生錯(cuò)位導(dǎo)致了信息的浪費(fèi)。因此引導(dǎo)畢業(yè)生通過多種方式練好“內(nèi)功”，用形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)讓畢業(yè)生認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)、找準(zhǔn)就業(yè)目標(biāo)是整個(gè)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展有效的基礎(chǔ)。

（二）重新認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮高校和企業(yè)在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展中的“雙主體”作用

在高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中，我們必須樹立一個(gè)觀念，雖然說畢業(yè)生和企業(yè)是簽訂就業(yè)協(xié)議的主體，但在就業(yè)市場(chǎng)中的主體確是高校和企業(yè)，這一方面是由于我國(guó)現(xiàn)行的畢業(yè)生就業(yè)體制決定的，高校作為人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)也擔(dān)負(fù)起了培養(yǎng)的人才就業(yè)的社會(huì)責(zé)任；另一方面也是因?yàn)槠髽I(yè)在參與就業(yè)市場(chǎng)的過程中更多地習(xí)慣與高校進(jìn)行接洽，而往往與個(gè)體的畢業(yè)生接觸較少。因此如何發(fā)揮好這兩個(gè)“雙主體”的作用是高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵。

1、高校進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展時(shí)必須堅(jiān)持“以人為本”。就業(yè)市場(chǎng)拓展的主體之一是高校，但是拓展就業(yè)市場(chǎng)的根本宗旨是為了滿足廣大畢業(yè)生的需要，因此必須了解畢業(yè)生的真實(shí)要求，對(duì)于畢業(yè)生的求職意向，包括地域意向、工作崗位、薪資待遇等等必須要全面了解，才能夠做到有的放矢，如果脫離了畢業(yè)生的真實(shí)需要，而是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者其他的一些因素決定就業(yè)市場(chǎng)拓展的方向往往會(huì)事倍功半。

2、高校在就業(yè)市場(chǎng)拓展中應(yīng)由被動(dòng)適應(yīng)向主動(dòng)開發(fā)積極轉(zhuǎn)變。在就業(yè)市場(chǎng)中，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要以社會(huì)需求為導(dǎo)向，這往往也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)語境誤區(qū)，即忽視了高校的主觀能動(dòng)性，而是一味地跟著市場(chǎng)需求走。其實(shí)在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展中，如果高校能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，積極走出校門拓展市場(chǎng)，往往會(huì)起到更好的效果。近年來很多高校組團(tuán)到沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)推薦自己的畢業(yè)生，與當(dāng)?shù)氐娜瞬沤涣鳈C(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，這些拓展行動(dòng)不僅為畢業(yè)生尋求了大量的就業(yè)信息，而且也建立起了一種相對(duì)長(zhǎng)效的供需合作機(jī)制。

3、高校在就業(yè)市場(chǎng)拓展中應(yīng)樹立起自己的品牌。不同層次的學(xué)校要根據(jù)自身的辦學(xué)特色、人才培養(yǎng)特色、歷史發(fā)展等打造自己的品牌特色，而這些特色很多也會(huì)內(nèi)化于畢業(yè)生的培養(yǎng)質(zhì)量中，一旦形成了自身的獨(dú)特品牌，就會(huì)沉淀出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)學(xué)校都應(yīng)著力打造自己的品牌，這樣產(chǎn)生差異化的定位和競(jìng)爭(zhēng)，大家才不至于千軍萬馬地?cái)D獨(dú)木橋。在這個(gè)過程中高校要處里好幾個(gè)關(guān)系：一是歷史與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系；二是學(xué)校發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)前具體困難的關(guān)系；三是國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與地域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，這些都是高校特色形成和品牌打造都是必須要考慮的問題。

4、企業(yè)主動(dòng)融入畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展中，為尋找合適人才提供有利條件。目前很多高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的拓展還是高校一條腿在走路，部分企業(yè)也能夠積極配合高校，但更多地企業(yè)只是在高校來單位進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)簡(jiǎn)單地配合。因此，如果企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)地向高校反饋?zhàn)陨淼陌l(fā)展情況及對(duì)人才需求的長(zhǎng)期規(guī)劃和趨勢(shì)，從而與高校在人才培養(yǎng)方面進(jìn)行更加廣泛的合作，將對(duì)企業(yè)人才的培養(yǎng)、人才隊(duì)伍的穩(wěn)定、人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化都會(huì)產(chǎn)生積極地影響。

（三）政府明確在高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展中的引導(dǎo)和保護(hù)作用

政府在高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的過程中發(fā)揮的作用往往是隱形的，有時(shí)候容易被忽視，但是卻非常關(guān)鍵。高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的拓展過程中離不開政府的引導(dǎo)，比如地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求是由政府作出統(tǒng)計(jì)和研判，而這正是高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的指向標(biāo)，否則拓展效果肯定是南轅北轍；同時(shí)在整個(gè)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的過程中，高校、畢業(yè)生和企業(yè)參與此項(xiàng)工作的積極性政府也可以通過配套的措施來進(jìn)行保護(hù)，如對(duì)于積極吸收接納高校畢業(yè)生的企業(yè)部分地方政府給予了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，這促進(jìn)了企業(yè)愿意接受更多的畢業(yè)生。如果政府在就業(yè)信息預(yù)測(cè)、就業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、就業(yè)優(yōu)惠政策落實(shí)等方面切實(shí)發(fā)揮積極作用，那么將極大地促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)拓展的合力的形成，從而產(chǎn)生多贏的效果。

參考文獻(xiàn)：