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推銷學范文第1篇

推銷可行性分析報告

每一件產品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調查，暖貝兒內衣在學校銷售時我們也對暖貝兒內衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對問題進行研究發現問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經過我們的分析，暖貝兒產品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產品來說相對低廉，這對在校大學生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。

一，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準則，確保“社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關者共贏，致力打造“生產—快樂”的企業文化，通過實現“工作快樂，學習快樂，創新快樂”推動企業從優秀走向卓越。

良好的企業文化必然決定著其產品具有不可競爭的優勢和優點，本次暖貝兒內衣校園行送溫暖活動，營銷協會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發現快樂，在快樂中進行工作，實現了了銷售最大化。

利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經歷了真正的工作。

河南財專新校區在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠，交通不便，直接導致學生外出不便。天氣更加嚴寒，更使學生們不遠外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區的暖氣設施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場。3營銷協會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規模，吸收了全校學生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協會的神秘性，使一些學生更愿意親近我們了解我們的銷售活動。

二，宣傳

為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向學門發放，營銷協會宣傳部為此也設計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關注，我們還印制了一些優惠券發放給老師，利用老師的關系，銷售我們的暖貝兒產品。

營銷協會內部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學生分布廣和人際關系多進行產品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學生們對暖貝兒的認知。

三，產品定位

學校里大部分人員為學生，所以我們的目標客戶就直接針對的是學生，又考慮到學生的購買力有限，我們又針對老師和學校管理人員進行了推銷，爭取實現市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。

推銷計劃報告

銷售前：在每一件產品推向市場前我們都需要對產品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：

1，人員安排上。營銷協會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費，這不利于活動的開展。為此協會從眾多的會員當中抽調出一些能力強業務素質高的會員組成干事，具體參與活動。干事這一層級的設置更加方便了活動的進行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財務管理等，為此營銷協會內部也相對應的設立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責是為活動的開展進行策劃安排,使協會能更好的開展工作)。綜合部(主要負責后勤保障工作，以及物品的運輸與管理)。網絡部(主要負責網上的宣傳以及協會的網站和網店的經營管理)。宣傳部(顯而易見主要負責活動的宣傳，主要的工作有海報及板報的設計)。秘書處(主要負責商品的管理清點工作，做一些文件上的管理)。財務處(主要負責財務的管理，和活動經費的發放)。組織部(負責人員的安排及管理，對很多的開展進行監督管理)。外聯部(與一些企業進行聯系，拉贊助，也就是協會的對外聯系的門戶)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件。

2業務培訓。由于我們是在校學生，缺乏一定的銷售經驗，對產品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產品的培訓活動。這次培訓請的是上一屆營銷協會的主要銷售人員進行講解的，他們在產品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷售經驗，業務素質更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。

銷售中：在暖倍兒內衣的銷售過程中，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標客戶。

在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學生們上課的必經之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售。

在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒。

在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學生進行分工針對實訓樓和教務樓進行上門推銷，我們每八個學生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。

銷售后：為了更好的服務消費者，我們在推銷活動結束后也把產品放在了學校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產品不適或款式沒相中時方便他們調貨。在那些需要調貨的人員中，我們也積極的為他們服務，使他們買時開心，穿時舒心，以便于我們下次活動的開展。

推銷日志與體會

本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經歷了銷售的低谷，也經歷了銷售的。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經過了挫折享受成功后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經歷過的人才能體會的到。

在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內衣，這遠遠的超出了我們的預期，事后總結了一下購買過程中，購買最多的是學生，在學生當中女生站了三分之二，這證明了我們學校女生的購買力是無限巨大的。

每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態。經過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業。感謝營銷協會為我們提供了這次實踐平臺，希望這樣的活動以后越來越多。

推銷總結報告

暖倍兒內衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標志著我們在逐漸成長當中。

收獲：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內衣，實現了銷售的最大話，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調動了我們的積極性，使我們認識到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個行業。

從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優點，如果我們把每一個人的優點集合起來就會實現優點的最大化，使我們優缺點互補，避免了一些錯誤的發生，使我們更好的完成工作。

通過這次推銷實踐活動我們深刻的認識到自己在銷售上的不足，自身存在著許多缺陷。1，個人在語言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數是從農村出來的，在語言表達上喜歡帶上自己家鄉的土話，導致自己表達的讓顧客很難聽懂。所以我們以后要加大自己在語言表達上的訓練，使自己表達能力更加優秀，更加明晰簡練。2，有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見顧客拒絕我們的產品時就會產生氣餒的情緒，這就說明了我們在銷售時自己的意志不堅定，自己還不具有優秀的銷售員具有的優良品格。所以我們以后在生活學習中加大這方面的訓練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業務能力不強。由于我們缺乏對產品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄，這就需要我們在以后的學習生活中豐富我們的知識層面，使我們成為無懈可擊的人。

推銷學范文第2篇

市場調查

我認為市場調查就是收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況。換句話說就是用市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，解釋市場運行的規律、本質。就拿這次我們做的暖倍兒調查活動來說吧。

在學校里促銷暖倍兒之前，我們得調查學生的需求狀況。怎么調查的呢?首先就是發動我們營銷協會的成員去進行宣傳，我們以問卷調查的形式對學生進行訪問。例如，我們就問同學，您喜歡那個顏色的，穿多大的，價錢大概多少能夠接受，對保暖內衣的面料有什么要求沒有，您對那個款式有什么要求沒有，是全棉的，還是羽絨的，或者羊毛的，還有就是您對內衣的品牌有什么要求沒有，是高還是不高。等等諸如此類的問題。雖說沒有對每一個同學都做到調查，但是我們對大多數同學的調查應該能夠反映出來每個同學的心聲。當然我們不僅只針對學生，同時還針對老師進行了同樣的調查，還給老師發了優惠券，老師也很配合，這樣我們從老師呢也收集到了很多的信息。其次，就是根據調查結果，然后匯總在一塊，對顏色、型號、價錢、款式、面料來個大總結，制成一張表格。最后，就是根據這張表格去提貨。接下來就是擬定推銷計劃。

推銷計劃

所謂的推銷計劃就是為實現推銷目標而設的具體方案，是企業整體計劃的重要組成部分，它是指導推銷活動的依據，也是銷售管理的重要內容。就拿我們這次推銷保暖內衣來說吧。

首先，我們是在學校做促銷，當然得向學校里申請促銷的地點，以及促銷的日期，同時還得經過系領導的同意。其次，就是去從公司提貨，和公司達成協議，讓公司用車把貨送到我們學校。接下來就是人員的分配問題。關于人員的分配，在這里需要著重講解一下。

推銷學范文第3篇

關鍵詞：行動導向教學法；推銷學；學生主體；能力培養

隨著經濟全球化和知識經濟的發展，互聯網和自媒體運用的普及，企業對營銷人員要求越來越高，培養營銷專業學生職業能力是高校教師在教學中的重要方向，“授人以魚不如授人以漁”，基于此，營銷專業學生職業能力的培養有賴于教學模式的轉換。

一、推銷學教學亟須解決的問題

《推銷學》是市場營銷專業基礎課程，課程主要涉及推銷原則、推銷流程、推銷技巧、推銷員從業素質和能力。據統計，營銷專業學生畢業后從事推銷員的比例較高，因而，作為推銷員必修課程的《推銷學》教學顯得尤為重要。然而，《推銷學》教學存在諸多需要面對的課題。

（一）教材內容亟須更新

在教材編寫上，《推銷學》很多教材內容陳舊，多重視理論敘述，針對性不夠強，對實踐操作內容關注較少。特別是知識經濟時代，網絡經濟的發展，市場千變萬化，推銷也相應出現新的趨向，教材中的案例較為老套和過時，教材中的經典案例也較少，而對出現的新的市場變化研究不夠深入，而對網絡推銷、團購推銷、微信營銷等新的推銷方式認識不夠到位。市面上，《推銷學》教材較多，經典教材卻較少，相關學科前沿關注較少。

（二）教與學理念亟待轉變

《推銷學》的教學過程像其他課程一樣存在“一言堂”“滿堂灌”現象，教師往往不能根據學生對知識和實踐的掌握情況施教，難以調動學生積極性。學生習慣于被動地聽講，被動地接受知識。不少學生抱著60分萬歲的思想，也有些學生只是上課記筆記，臨考時背筆記，只管考試取得高分的學生，在社會中不一定也是高分，部分學生善于紙上談兵，而不善于實踐操作，走上工作崗位茫然無所適從，跟不上時代的發展。因此，教與學理念亟須轉變，學生必須要認識到自己是課堂的主體，從“要我學”到“我要學”。

（三）課堂教學內容亟須接軌

現代信息技術高速發展，市場信息變化也隨之加快，市場營銷相應也發生了翻天覆地的變化，由此，營銷手段、營銷內容、消費者的購買欲望、購買心理和購買狀況、購買手段都發生了變化。然而教材更新緩慢，如果教師對市場動態和信息備課不充分，或者不能因地制宜、有的放矢地選擇適當的實例，在課堂教學中難以激起學生營銷理論聯系營銷實際的興趣。因此，教師在教學過程中，要時時關注市場信息，有針對性地調整課程內容，努力做到課堂與現實接軌，提高學生學習積極性，加強學生對現實市場的關注度，進而培養學生的市場分析能力，提高學生實踐能力，以適應社會的需要。

（四）教師與企業亟待溝通

傳統高校教學，企業很少參與高校人才培養，高校對企業的實際需要關注得也不夠，然而高校培養的人才恰是要滿足企業的需要，高校、企業、學生三者之間出現了脫節。基于此，在人才培養上，社會對市場營銷專業教師提出了非常嚴格要求，不僅要掌握扎實的專業知識，而且具備較強的決策謀劃能力，此外，還應熟悉企業市場實際操作，與企業界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系，對企業的銷售實踐要了如指掌，對企業遇到的問題也要有深度的思考。加強企業與高校之間的聯系，培養雙師型人才，成為高校《推銷學》教學中必須要解決的問題。

二、行動導向教學法的內涵

2014年教育部職業教育司工作要點明確指出，深入推進產教融合與校企合作，深化綜合改革，推進學生職業能力培養。因而，以培養學生能力為起點和歸宿的行動導向教學法，必然需要在教學中廣泛使用。

（一） 行動導向教學法主要內容

行動導向教學法，并不是一種教學方法，而是一套教學理論，它的基本要求是在教學過程中以職業情境為參照系，核心在于把行動過程與學習過程統一起來，強調行動即學習，盡可能地讓學生通過行動來學習， [1 ]體現了人本主義的教學思想。

行動導向教學法對于培養學生的職業能力和綜合能力方面起著重要的作用，職業能力的培養主要包括職業基礎知識和職業基本技能，而社會綜合能力在傳統教學中往往被忽視，行動導向教學法非常重視學生社會綜合能力的培養。需要指出的是，社會綜合能力包括學習能力、解決問題能力、社會適應能力、溝通能力、團隊合作能力、協調能力、組織管理能力等， [2 ]行動導向教學法以學生為主體，充分調動學生學習積極性，從而錘煉學生的社會能力。行動導向教學法率先由職業教育強國――德國引入，現已被世界各國職業教育界所推崇。

（二） 行動導向教學法的主要方法

行動導向教學法包括一系列的教學方法和技術，主要涉及項目教學法、小組合作法、大腦風暴法、文本引導法、模擬教學法、角色扮演法、案例教學法等，充分發揮學生的主體作用，試圖讓學生通過參與“過程”獲得“能力”，以達到激發內在求知欲和促進深層次理解的目的，從而培養學生職業能力。[3 ]

三、《推銷學》行動導向教學法的應用

隨著“十二五”時期我國全面建設小康社會的發展，社會對市場營銷人才的需求和要求都將發生變化，培養適應社會需求，具備較高素質的市場營銷專業畢業生，成為市場營銷專業教學改革的方向。行動導向教學法在《推銷學》教學中的引用，將有利于營銷專業學生職業能力的培養，提高學生的綜合能力。

推銷學范文第4篇

關鍵詞：體驗式教學；推銷學；問題；實施策略 

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2016）13-0256-140 

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.13.013 

一、推銷學體驗式教學現狀 

體驗式教學是一種教育哲學和方法論。在這種哲學和方法論的指導下，教育者有目的地把學生置于直接經驗和專心反思中，使其增長知識、發展技能和澄清價值[1]。 

由于體驗式學習在獲取“如何做”的默會知識方面有明顯優勢，因此這一方法非常適用于推銷學等以獲得操作技能為目標的職業技能類課程。依據庫伯的體驗式學習循環模型，推銷學體驗式教學的實施可以大致歸納為四個階段。（1）情境體驗。通過案例閱讀、觀看推銷情境視頻、模擬銷售等形式使學生經歷推銷情境，產生直接體驗。（2）情境回顧與反思。學習者回顧經歷的體驗過程與即時感受，對體驗進行分析反思，找尋情境中成功的經驗與失敗的原因。（3）總結歸納。通過對學生反思的引導，歸納總結出經驗與教訓方面一般性的結論，與理論相比照，將感性認識升華為理性認知。（4）設計應對方案。對推銷情境進行重新設計，如考慮“如果我是推銷員該如何應對”，然后撰寫形成具體的應對方案。 

盡管進行了大量的教學實踐，國內的推銷學體驗式教學仍然存在一些教學設計方面的問題，造成“學生在情境中沒有參與感知”“體驗環節僵化與教學內容兩張皮”等現象[2]。參照庫伯的體驗式學習循環模型，筆者將推銷學體驗式教學設計的問題歸納為創設情境、回顧反思、理論指導、評價反饋四個方面。 

二、推銷學體驗式教學的現存問題 

（一）創設情境的真實性不足，容易被學生質疑，降低學生學習的投入度 

對于職業技能型課程而言，情境與技能學習密不可分。情境不僅是學習技能的輔助手段，還將直接影響學生學習的投入度。在學生看來，真實的情境意味著學習的有用性，所學到的知識與技能可以直接應用于現實社會，從而增強了學習的投入度。反之，戲劇化的情境或與學生經驗差異較大的情境會被學生質疑學習知識的有用性，從而降低學習動機。 

很多教師喜歡在課程中采用案例分析方式創設學習情境。當案例源于國外教材時，由于國外文化與學生的經驗差距較大，就可能出現學生質疑情境真實性的情形。此外，一些學生為了在情景模擬時突出戲劇化的效果，會刻意加入一些不真實的應對，也會引發對情景真實性的懷疑，進而降低學習效果。 

（二）回顧反思缺少合適文本，難以引導學生全面回顧，深入反思，發現問題 

反思是體驗式教學中的重要環節。只有從情境體驗中發現問題，分析根源，提出解決方案才能完成體驗式學習過程。現有的教學方式中，如果采用書本中的案例進行分析，案例的真實性有可能受到質疑；如果對現場的情景模擬進行分析，學生又難以記得推銷過程中的各個細節，不利于反思的進行。 

（三）課程理論的指導性不足，難以使學生學以致用 

分析推銷情境時，如果采用學習理論知識的教學視角，強調答案的唯一性就容易使理論成為教條，限制了學生的主動性與創造力；如果不給予理論引導，又可能出現學生反思過于分散，沒有統一研討重點的情況。因此，體驗式教學設計的關鍵是將理論學習融入具體情境，使學生能將理論知識自覺作為分析框架，達到學以致用的目的。 

（四）學習結果缺少及時細致的反饋，降低了學生的主動性 

在體驗式學習過程中，反思分析出的問題是否正確，提出的應對方案是否有效是學生關注的焦點，也是保持學生學習動力的重要因素。因此，教師要計劃在學生學習的各個環節都給予及時細致的評價與反饋。而現有的體驗式教學中，由于師生比不足，教師精力難以達到對每個同學學習過程的及時細致評價，可能會降低學生的學習興趣。 

三、推銷學體驗式教學的實施策略 

（一）擬定任務，從現實中獲取真實情境 

為了提高情境的真實性，教師可以設計活動，讓學生記錄現實中的推銷情境進行分析。比如，推銷學中識別需求、推銷說明與演示、異議處理、成交等環節常見于店面銷售的真實情境中。對此，教師可以選取手機等產品，讓學生以消費者身份進入店面經歷推銷過程，并通過錄音等形式讓學生再現這一真實情境。由于學生對推銷過程有切身的情感經歷，因此對這類情境的分析往往會促進學生的學習興趣。 

（二）借鑒訪談分析的技術，將現實情境轉化為可供分析的文本 

教師可以通過錄音文字轉錄的形式讓學生把現實中的推銷情境轉化為對話文本，讓其他學生對文本進行分析。這種對真實推銷對話的分解可以讓學生找出銷售員下意識反應時出現的問題，歸納出需要注意的常見缺陷，提出針對性的方案。 

（三）將課程理論轉化為分析框架和評估工具，引導學生學以致用 

推銷過程包括識別需求、推銷說明、異議處理等多個環節。如果沒有分析框架就組織學生對推銷情境進行反思，很容易形成思維過于發散、討論雜亂無章的情況。對此，教師可以在分析前，對推銷步驟進行大致介紹，以此為分析框架引導學生對各個推銷環節逐一分析。 

此處，教師可以引導學生從多個真實銷售情境中總結出這些經驗性結論，從而將推銷理論轉化為學生認同的評價準則。當學生進行推銷模擬時，教師就可以引導其他學生利用準則對推銷過程進行評價，達到學以致用的目的。   [本文由WWw. dYlW.nEt提供，第 一專業教學論文，歡迎光臨dYLW.neT]

（四）設置相互分析評價的任務，形成細致及時的反饋 

推銷學范文第5篇

關鍵詞：德育；中職；自我推銷能力；教學策略；教學方法

一、中職德育課對培養學生自我推銷能力起著重要的促進作用

自我推銷能力是學生綜合素質的體現，涉及個人多方面的能力和素質，如語言表達能力、人際溝通能力、隨機應變能力、心理承受能力以及自我推銷意識、推銷形象、推銷方法、內在文化素養等多個方面。自我推銷能力的培養和提高是一個長期的過程和綜合性工程，需要多方配合及多門課程、活動的實施才能實現。中職德育是學校教師依據社會要求和道德規律，對學生實施有目的、有計劃的影響，培養他們特定的政治思想意識、道德品質和特定能力的活動。目前，自我推銷能力的內涵涉及的內容大都與中職德育課程的內容有關，如《職業生涯規劃》課中的正確認識就業和做好就業準備，《職業道德與法律》課中的求職禮儀，《心理健康教育》課中的自信心培養和情緒、挫折調適，《經濟政治與社會》課中的市場經濟條件下勞動者素質以及《哲學與人生》課中創新思維等內容。這僅僅是教學內容的相關，在開展中職德育課程教學過程中，如能實施正確的策略和方法，將能極大地提高中職學生的自我推銷能力。

二、中職德育課培養學生自我推銷能力的策略

中職德育課培養學生自我推銷能力源自于啟發學生的自我推銷意識、提供學生自我推銷知識和鍛煉學生自我推銷技能三個方面。在實際的教育教學實踐中，可以采用以下策略：

1.分模塊培養。

自我推銷能力包括五個要素：自我推銷意識、自我推銷形象、自我推銷方法、自我推銷語言和自我推銷心理。五個結構要素可作為模塊分別進行培養。在每門德育課新教材實施的常規教學中，可分別選取與教學內容有對應關系的模塊進行培養，并采用合適有效的教學方法，促進學生的發展和能力的提高。同時，可通過編制校本教材開設《面向就業的自我推銷能力培訓》選修課，集中地有針對性地培養學生自我推銷的意識，儲備自我推銷知識，鍛煉自我推銷技能。

2.分年級培養。

能力的培養，是人一生的課程。學生自我推銷能力的培養不是一朝一夕一蹴而就的，而是必須通過長期的有計劃的訓練才能達成。根據學生自我推銷能力的結構要素內容、學生的身心發展特點以及中職校德育課的授課實際，中職生自我推銷能力的培養三年在校時間可作如表1分配：

表1、各年級培養自我推銷能力構成模塊的對應關系表

3.分專業培養。

結合學生的專業實際進行培養，相比不分專業“一刀切”的培養，更有針對性、適用性，因而有效性更高。這也是中職教學要具有與普教不同的職業特色的表現，是遵循“貼近實際、貼近生活、貼近學生”原則的一個體現，也是實施“有針對性的個性化教學”的要求。

例如，在《職業生涯規劃》的《做好就業準備——模擬求職活動》課，我們為汽修專業學生創設了一個讓學生嘗試應聘一家真實的汽修企業的汽修員的活動情境，對數控專業的學生則創設了一個讓學生應聘一家數控公司的車床工的活動情境。這樣，學生感覺到活動任務與所學專業有關，自己將來可能就以這樣的情境去應聘推銷自己，這樣的模擬求職活動好比是自己將來就業求職的提前呈現，所以學習的積極性就激發起來，培養的效果就會更佳。

4.一般課程和重點課程相結合。

由于適合培養自我推銷能力的5個構成要素的教學內容分布在各門德育課教材中，所以學生自我推銷能力的提高不能單靠一門德育課程來培養，必須發揮幾門德育課程的整體效應來培養。根據適合培養自我推銷能力5個構成要素的教學內容在各門德育課程教材中的分布情況，我們提出了表2的自我推銷能力課程培養方案。在5門德育課程中，由于《職業生涯規劃》無論從落實課程目標上看還是從適合培養的教學內容的豐富程度看，相對其他4門德育課程來說,是最適合培養學生自我推銷能力的課程，所以我們選取了《職業生涯規劃》進行重點培養。

5.理論與實踐相結合。

知識是能力形成的基礎，掌握必要的基本知識以及能力形成的基本方法、程序，是提高能力的重要前提。所以對學生自我推銷能力的培養，理論的學習是必不可少的。同時，根據能力的形成規律，能力是通過活動體現并在活動中發展的，所以培養學生的自我推銷能力不能光靠理論學習，還必須靠做、靠實踐、靠大量的實際活動的訓練，才能最終成為個人身上的品質。因此，在常規德育課教學中，可通過講授法、案例法讓學生明理，使他們理解掌握自我推銷能力各構成要素的重要性和運用要求等理論知識。通過大量的活動，如討論、辯論、演講、自我介紹、模擬推銷等實戰演練，最終達到真正掌握好自我推銷能力各構成要素的目的。以行動導向教學法開展培養活動，是學生自我推銷能力培養的主旋律。