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醫藥營銷解決方案范文第1篇

五個創新中心

2007年6月，浪潮軟件成為首家SOA合作伙伴聯盟頂級成員，IBM攜手浪潮建立中國首家SOA創新中心；2007年8月，用友成為IBM頂級合作伙伴之一，雙方合作成立第二家SOA創新中心；2007年11月，軟通與IBM SOA合作成立第三家SOA創新中心； 2007年12月，金蝶與IBM合作成立第四家SOA創新中心。

浪潮與IBM合作成立SOA創新中心的初衷是通過SOA理念實現產品的整體轉型；與此相似，用友SOA創新中心亦著力于創建用友產品SOA路線圖；金蝶則表示要通過創新中心在其ERP解決方案中進一步融合SOA理念與技術；軟通動力SOA創新中心重點在于實現基于SOA開發產品與方案并加以推廣。

中軟國際成立的SOA創新中心與上述4家有哪些區別？中軟國際董事總經理兼CEO陳宇紅表示，中軟SOA創新中心重點工作是為行業用戶提供SOA解決方案，目前已經與IBM聯手在煙草、交通、金融、藥監四個行業打造基于SOA的業務平臺解決方案。

對于IBM而言，為何分別與5家頂級合作伙伴成立SOA創新中心？IBM中國開發中心總經理王陽坦言，與不同的頂級合作伙伴分別成立SOA創新中心，除了頂級合作伙伴自身擁有SOA技術優勢之外，最重要的一點是上述5家頂級合作伙伴分別在不同的行業內具備優勢，通過與這5家ISV的合作，IBM能夠更好地將SOA技術推廣到中國的各個行業。

SOA創新中心的成立將幫助浪潮、用友、軟通動力、金蝶和中軟與客戶的業務生命周期更好地捆綁在一起。而IBM的SOA技術理念將同時被傳播到這些ISV、SI和客戶那里。這樣IBM的市場戰略、產品戰略也就能夠與合作伙伴、客戶環環相連，從而構建一個完整的SOA生態鏈。

四個解決方案

對于各個行業而言，步入工業化以后必然要真正重用技術構建信息平臺，中軟在過去的10年，重點在國家信息化重點工程中承擔具體工作，這其中尤為突出的是金字號工程。陳宇紅表示，中軟目前已經參與到了10余個部委及其相關行業的項目，未來將在此基礎上進一步拓展到20余個部委及其相關行業。這都需要基于SOA技術的解決方案。

就煙草制造行業而言，隨著生產與銷售體系的分離，煙草行業的工業和商業實現相對獨立。工業負責生產，商業負責銷售，因此業務上需要雙方實現緊密溝通，但是歷史原因又造成雙方相互之間信息共享存在許多瓶頸。對于煙草監管部門而言，切實需要一個平臺實現對工業和商業的協同管理降低營銷成本。

醫藥營銷解決方案范文第2篇

1．6月24日，由中華全國婦女聯合會和國務院信息化工作辦公室指導、中國電子信息產業發展研究院大力支持、中國計算機報社和中國婦女報社聯合主辦的“首屆中國IT女性年會暨中國優秀IT女性評選揭曉儀式”在北京華彬國際大廈隆重舉行。全國婦女聯合會、國務院信息化工作辦公室及信息產業部有關領導、國內著名專家學者，以及來自IT及非IT領域的300多位代表參加了本次大會。

大會揭曉了“中國優秀IT管理女性”、“中國優秀IT科研女性”、“中國優秀IT營銷女性”和“中國優秀IT傳播女性”的評選結果。共有37位獲獎者。(院)

2．2004年7月28日, “2004年中國手機市場服務論壇暨第五屆CCID中國手機用戶服務滿意度結果會”在北京隆重召開。信息產業部、中國消費者協會的有關領導，以及企業、行業用戶的代表和媒體記者近200人參加了本次年會。(院)

3. 賽迪時代開發新系統

賽迪時代開發的農村黨員干部現代遠程教育信息管理系統通過網絡、郵件等方式收集、整理農村黨員干部現代遠程教育的各種信息，并進行匯總、統計和分析，使各級遠程辦及時、準確地掌握農村黨員干部現代遠程教育工作的情況。(院)

推進泛珠三角信息化建設發展進程

“第四屆中國(廣州)國際信息產業周”定于8月10日在廣州開幕。本屆信息產業周得到了國務院信息辦的特別支持單位，由國家信息中心、中國信息協會、廣州市人民政府聯合主辦。(娜)

LonWorld 2004將在上海舉行

埃施朗公司與LonMark國際日前在美國加利福尼亞州圣何塞宣布，雙方將于2004年10月20日至21日在中國上海的萬豪虹橋大酒店共同舉辦2004 LonWorld展覽會及會議。（添）

CSC成立中國公司

7月20日，全球領先的信息科技服務提供商CSC公司在北京宣布，在中國的首家獨資子公司CSC科技(北京)有限公司正式成立，新公司坐落于中關村融科信息科技中心。(龍)

華碩蘇州出口躍居第三

近日，中華人民共和國商務部公布了“2003年度中國出口額最大的200家企業”名單，其中，全球著名IT廠商華碩電腦旗下的名碩電腦(蘇州)公司以出口總額31.65億美元排名第三位。(靜)

華碩公布P5系列主板密技

近日，華碩最新的新一代智能型P5系列主板，以強大性能與頂尖技術再度震撼廣大用戶，尤其是在重量級玩家最重視的超頻能力上更有獨特表現。該主板在許多國際專業測試媒體3D效能評測上獲得了優異的成績和高度的評價。(靜)

MapInfo攜手青鳥商務

7月6日，全球位置情報解決方案的提供商MapInfo公司與其中國區的唯一總青鳥商務應用發展有限公司在北京新世紀飯店舉辦了MapWorld 2004用戶大會及解決方案研討會。(婁)

BusinessObjects 6.5面世

近日，商務智能(BI)解決方案供應商Business Objects公司宣布，其最新的簡體中文版 BusinessObjects 6.5已于2004年6月28日開始銷售。(段)

Borland增強Java領域的領導地位

近日，美國Borland公司通過公布一系列最新舉措，進一步提升其在Java開發方面的領導地位，為業界提供解決方案以及適用于當今大多數復雜的企業電腦軟件平臺的最佳應用。(梅)

投資項目管理軟件成新亮點

在7月8日開展的第八屆中國國際軟件博覽會上，以北京聯合金投工程科技有限公司為代表的投資項目管理軟件展臺成為本次展會的一大亮點，屬于國內新興的軟件產業領域。(龍)

“中國搜索”并購“繽紛購物”網

日前，“中國搜索”在京對外宣布正式收購國內著名的“購物門戶”――“繽紛購物”(省略/)，強強打造全新的購物門戶品牌――中搜購物。(添)

順和達軟件降幅達50％

日前，順和達軟件宣布其部分產品大幅降價，《銷售之星》、《貨運管理》以及《印刷廠管理》平均降幅為40%，五用戶版的《倉管王II》由8600元直降到4300元，降幅達50%。(添)

IBM聯合中科紅旗

日前，IBM與中科紅旗在北京飯店舉行盛大的簽約儀式，雙方簽署了共同建立Linux測試移植平臺的備忘錄。這是IBM首次與國內Linux廠商合作建立的Linux支持機構。(添)

JUNIPER網絡優化浙江電信

日前，中國最主要的固網運營商中國電信的子公司浙江電信部署了Juniper 網絡公司T-系列平臺，以加強其城域IP核心網絡的性能及可靠性，并優化MPLS VPN業務。(添)

金航數碼攜手Arbortext

日前，全球領先的基于XML企業信息軟件提供商――美國Arbortext公司攜其成熟產品來到中國，與金航數碼科技有限責任公司正式簽署了戰略合作協議。(添)

金算盤推集團管理解決方案

7月7日，以“跨越時空 掌控全局” 為主題的金算盤VPS平臺套件之集團管理解決方案推介會隆重召開。金算盤產品總監何健先生向大家介紹了金算盤在國內領先的純Internet和平臺兩大技術。(夏)

《天翼之鏈》燃燒中國網游市場

在韓國頗受歡迎的《天翼之鏈》正式進入中國市場。《天翼之鏈》網絡游戲是一款由韓國PC游戲開發之王SOFTMAX公司與NEXON公司共同精心制作的多人角色扮演類游戲。(添)

HASP占全球市場總額35.4%

日前，阿拉丁知識系統有限公司宣布其成為軟件授權認證解決方案的市場領導者。阿拉丁知識系統的HASP解決方案全球領先，2003年占全球市場總額的35.4%。(添)

大唐電信新服務及終端設備

近日，作為我國通信高科技領域的骨干企業的大唐電信推出了基于COMIP核心芯片的兩款固網智能終端產品:“畫中話”智能電話和“夢思”(MONS)家庭娛樂系統。(添)

集團短信業務成為電信增值服務亮點

北京移動全新推出的商務短信平臺――“企信通”業務，能夠將普通的企業辦公系統從計算機擴展到移動電話以及其它移動通信終端，為企業客戶和企業員工提供專業化的企業短信服務。(添)

微星體系推出新品牌

6月29日，臺灣著名廠商微星科技推出新品牌――雋星，其中國內地的總公司深圳市雋微科技有限公司在北京正式宣布品牌面世，并且了雋星整體的市場規劃和產品規劃。這是微星科技的重大舉措。(夏)

雙匯軟件揮師進入醫藥連鎖市場

近日，深圳市萬澤醫藥連鎖有限公司信息化項目塵埃落定，雙匯軟件公司成功簽約萬澤醫藥。雙匯軟件將為萬澤醫藥建設信息化管理平臺，實現對物流、資金流、信息流的“三流合一”。(夏)

“2004中國政府優秀門戶網站”揭曉

近日，“2004中國政府優秀門戶網站”揭曉，共有15家國家部、委、局政府門戶網站受到表彰，其中商務部、水利部、農業部、外交部和國家統計局等五家是TRS公司的用戶。(泠)

軟硬兼施，專家防毒

近日, 上海電信與趨勢科技(Trend Micro)合作建立的上海電信信息安全中心對外運營，正式為用戶提供一流的專家防毒服務。(夏)

慧聰網穩步拓張網絡市場

7月8日，慧聰網網站首頁突然“驚現”的23個新行業頻道，預示著一場另類突圍已正式拉開帷幕。經過此次頻道擴容，慧聰網目前已擁有62個行業頻道。(夏)

PalmSource與SyChip合作

2004年7月16日,射頻芯片級模塊(RF-CSM)設備領先開發商SyChip公司加入Palm OS Ready 合作項目，為Palm OS許可開發商提供集成的Wi-Fi 連接解決方案。(夏)

e-FAX網絡傳真機助力全國醫藥連鎖

近日，e-FAX網絡傳真機在京衛醫藥科技集團正式投入運行，這是e-FAX網絡傳真機首次進入醫藥集團，此次京衛醫藥選購的產品是信雅達e-FAX網絡傳真機A402S。(婁)

和佳ERP小家電版通過三洋電器驗收

日前,由北京和佳軟件公司實施的大連三洋家用電器有限公司ERP項目順利通過驗收，開始正式運行。這也標志著《和佳ERP》產品又增添了新的成員――和佳ERP小家電版。(泠)

浪潮PC再創盛夏冰點價

近日，浪潮電腦宣布，浪潮三款日升R系列商用電腦將全面降價，特別是其中一款日升R系列的主機價格更是降到了1999元，與市場上同等配置的品牌電腦相比價格優惠近千元。(夏)

EMC開通全球支持中心中文服務熱線

即日起，EMC全球支持中心的中文服務熱線將服務時間延長至周一至周五全天24小時，用戶只需提供基本用戶數據，即可與EMC的中文客戶服務代表進行一對一的對話。(泠)

星之盾兩款軟件保護產品被授予金獎

在“2004第八屆中國國際軟件博覽會”上，星之盾科技的星之盾激活系統(StarForce ProActive 1.1)與星之盾防復制系統專業版(StarForce Professional 3.0)同時被授予了大會金獎。(欣)

MSC再添新丁

國際著名MP3廠商MSC近日新品不斷，繼剛剛宣布推出以高性價比為特色的PA128后，另一匹黑馬――DH128也即將炫酷登場。(夏)

國內首款Dothan筆記本面市

7月13日，海爾集團麾下海成(上海)信息技術有限公司正式Dothan筆記本電腦全線產品，成為國內首家擁有Dothan筆記本電腦產品的廠商。(欣)

金蝶奏響集團財務主旋律，助力CFO步入信息化前沿

2004年7月20日，“2004’中國CFO集團戰略財務管理論壇”在北京嘉里中心酒店隆重舉行。國有資產管理委員會、中國總會計師協會等單位的資深專家顧問在會上做了精彩報告。(欣)

浪潮通軟攜手當代集團

近日，北京當代集團正式簽約浪潮通軟my/GS集團管理解決方案，地產航母當代集團與浪潮通軟強強合作，攜手推進企業全面信息化! (欣)

用友召開“走向國際化的集團管理與財務創新”高峰會

7月23日，用友召開“走向國際化的集團管理與財務創新”高峰會, 隆重在集團管理方面更趨完善的、顯著提升企業效能的高端產品用友ERP/NC3.0。(欣)

Sybase助力“風云二號”

據悉，Sybase智能數據管理系統Adaptive Server Enterprise將應用于中國氣象局風云二號02批氣象衛星工程的計算機網絡和存檔系統。(泠)

協同軟件亮相軟交會

在7月28日舉行的大連軟交會上，北京點擊科技有限公司攜其自主開發的協同軟件“競開協同之星”(GK-Star)亮相軟交會，還帶來了其領先的“動態團隊”管理理念。(欣)

IBM助力中型企業簡化集成

IBM日前推出了三款易捷系列新解決方案，旨在幫助中型企業解決公司內外業務流程和人員的集成的問題。新的解決方案是IBM專為中型企業設計的一系列易捷產品的最新補充。(梅)

Macromedia與Oracle攜手合作

Macromedia與Oracle近日宣布兩家公司將攜手合作，提升Macromedia產品和Oracle學習管理系統的整合。(欣)

醫藥營銷解決方案范文第3篇

關鍵詞：北京鐵路局；特色貨物；物流；特需班列

1概述

進入2015年以來，受環保要求提高、產業結構轉型、京津冀協同發展等因素影響，鐵路大宗貨物運輸持續低迷。而與此相反的是，全社會貨運總量和周轉量持續穩步增長，特別是與內需相關的“小、快、零”社會物流保持快速增長態勢。因此，鐵路必須加快企業轉型，大力發展現代物流和多元化經營[1]。面對貨運市場的嚴峻形勢，北京鐵路局緊緊把握貨運市場脈搏，制定了開展特色貨物物流的戰略目標，并充分利用鐵路局管內的資源優勢，制定開展特色貨物物流攻關的相關措施，全力提高鐵路貨運市場的競爭力。北京鐵路局按照“緊貼市場、服務社會”的原則，融入市場，宣傳特色貨物物流政策，加大市場營銷力度，為企業制定物流解決方案，實施特色貨物物流攻關措施爭攬貨源，實現增運增收。（1）強化頂層設計。北京鐵路局各級領導對開展特色貨物物流工作高度重視，多次召開專題電視電話會議對特色物流攻關工作進行布置，要求各貨運中心深入貨運市場，積極開展特色貨物物流宣傳。（2）成立攻關小組。由鐵路局主管領導牽頭，組織貨運處、運輸處、調度所等部門，成立特色貨物物流攻關小組，負責特色貨物物流攻關的整體工作。（3）開展市場調研。攻關小組深入鐵路局管內家用電器、醫藥、汽車零配件、果蔬等生產企業，扎實有序地推進調研工作。通過走訪鐵路局管內家用電器、醫藥、汽車零配件生產加工企業及物流集散地，深入大型果蔬批發市場，與企業及物流商座談，攻關小組掌握了鐵路局管內家用電器、醫藥、汽車零配件3大品類貨物的物流市場情況，了解相關生產加工企業、物流集散地實際的物流需求。（4）制定攻關方案。攻關小組按照調研結果，并結合企業實際的物流需求，研究制定特色貨物物流攻關方案，充分發揮鐵路批量議價、貨物快運、“門到門”服務等優勢[2]，確定重點物流攻關項目，為企業量身定制物流解決方案，提高鐵路貨運市場競爭力。

2北京鐵路局開展特色貨物物流解決方案

從物流市場調研情況看，家用電器、醫藥、汽車零配件3大品類貨物運輸需求普遍較高，攻關小組充分考慮各企業的實際物流需求，尋找突破口，發揮鐵路的自身優勢，確定了重點物流攻關項目，并為企業量身制定物流解決方案[3]。

2.1家用電器項目

2.1.1項目難點家用電器企業對物流的選擇側重于運輸的時效性和安全性。時效性要求快速周轉，由于家用電器的銷售具有一定的季節性，因而要求物流企業必須快速地對顧客的需求做出響應，尤其是在銷售旺季對運輸時效性要求更高[4]。安全性就是要求確保貨物運輸安全，減少貨損，因而強調產品包裝，減少搬運次數。2.1.2解決方案為滿足客戶的運到時限要求，在時效性方面，由于批量快運是目前能夠滿足客戶時限要求的鐵路運輸產品，因而攻關小組采取批量運輸方式。在兩端物流方面，為滿足客戶的“門到門”服務要求[5]，攻關小組聯合地方車隊，并建立長期的合作關系，確保配送業務質量和時限要求。在安全性方面，由于貨物從廠家到用戶手中裝卸次數越少越好，而且產品的裝載位置也有嚴格要求。因此，針對冰箱不能倒置、電視機屏幕容易被尖銳物體劃傷等情況，攻關小組確定全部貨物采用密閉式集裝箱進行運輸。例如，針對天津三星電子有限公司物流項目，對企業自身生產的電視機紙箱采用拉伸纏繞膜纏繞措施，并在各電視機箱之間使用氣囊填充以起到減震作用；使用40英尺密閉式集裝箱采用集裝化托盤批量運輸。針對廊坊可耐電器有限公司物流項目，采用企業自身生產的紙箱、木架對產品進行包裝，并在紙箱內填充塑料泡沫減震，采取批量快運方式以滿足客戶對運到時限的要求。

2.2醫藥項目

2.2.1項目難點醫藥產品的特點是以銷定產，銷量大，庫存少，因而對物流選擇側重于貨物運輸時限和運輸質量。在運輸時限方面，醫藥產品全部為“門到門”運輸，如果產品超過藥品倉庫、藥品公司的收貨時間，客戶會要求扣罰運費。在運輸質量方面，藥品不得與其他貨物混裝，如果藥品的外包裝膜有破損客戶就會拒收；同時大部分藥品要求采用冷鏈運輸，必須有保溫裝置，因而比其他產品的運輸要求更加嚴苛[6]。2.2.2解決方案針對醫藥產品的特點，攻關小組采取批量運輸方式，強化“門到門”運輸服務，接到訂單隨時取貨，貨到后第一時間送貨。在兩端物流方面，由于藥品運量較小，而且對時間性要求非常高，攻關小組和快運業務企業合作，以保證運到時限。由于產品為醫藥類別，對于運輸質量、運輸安全的要求很高。為此，攻關小組特別為客戶設計了批量入箱的運輸方案。從集裝箱的選用上，嚴格選擇沒有裝載過其他有毒、有污染性貨物的集裝箱，做好箱內的清掃，并且在箱內鋪隔離塑料布確保運輸萬無一失。由于醫藥類產品對運輸溫度要求高，大部分藥品運輸溫度在15℃～25℃之間，特殊藥品要達到2℃～8℃之間，為增加競爭優勢，攻關小組使用保溫車及冷藏車進行藥品運輸。例如，針對天士力藥業集團物流項目，對于藥品發送量較大的批次，設計采用20英尺和40英尺集裝箱用批量入箱的方式承運貨物，所選擇的集裝箱箱內潔凈無殘留、無污染，以確保不發生藥品污損問題；對于藥品發送量較小的批次，設計采用1.5t小型集裝箱發送，并且保持箱內潔凈。針對天津百特醫療用品項目，貨物從南倉貨場、大畢莊貨場分別發送，通過批量入箱的方式分別發往上海閔行站、南京西站、蘇州站、南星橋站等華東地區集裝箱辦理站，同時在選擇集裝箱時保證裝運藥品的集裝箱不污染貨物。百特醫療用品有限公司的物流周期相對較長，在貨物發送前公關小組與當地配送車隊取得聯系，并與收貨人對接，以便發送后能夠按收貨人要求的時間進行配送，以提高服務質量。針對德州德藥制藥有限公司物流項目，采取“門到門”運輸的方式，接到訂單隨時取貨，貨到后第一時間送貨，并在集裝籠、小集裝箱上安裝GPS定位鎖[7]，客戶可以隨時查詢貨物位置。對于發送量較大的省內各地，將貨物通過鐵路環形零散快運發送給收貨人，為客戶提供良好的服務體驗，同時在裝卸過程中保證不發生貨物污損、損壞問題；對于發送量較小的新疆地區，通過批量快運和一站整零運輸方式裝運，同時將車輛清掃潔凈，不污損貨物。

2.3汽車零配件項目

2.3.1項目難點汽車零配件項目的特點為：一是零配件生產周期短，對物流運輸時限要求嚴格，而且發貨企業均選擇“門到門”運輸，貨物安全問題突出；二是汽車零配件大部分為精密零部件，包裝材料主要是木箱、紙箱、編織袋，汽配貨物規格多、品種雜，對產品外包裝質量要求較高；三是需要合適的汽車裝運場地。2.3.2解決方案對于時效性和安全性問題，通過集裝箱進行批量加快運輸，完全可以滿足需求。同時，攻關小組設計了小容量集裝化工具，用于服務運輸量小而且易損壞的汽車零配件。對于無法滿足企業倉儲和發送增量需求的情況，攻關小組經過現場調研確定解決方案。例如，長城企業集團有限公司有意將小汽車的鐵路年發送量提高至15萬輛，但當前保定貨場無法滿足企業倉儲和發送增量的需求。攻關小組經過現場調研，確定改用清苑貨場3道裝車(清苑貨場距離該企業不足10km，短駁成本較低)，同時采取修建斷面站臺、墊高貨場等措施以滿足停放、倉儲、裝載汽車等需求。

3北京鐵路局特色貨物物流發展前景

北京鐵路局通過特色貨物物流攻關，主動為企業量身設計物流解決方案，做到“一企一案”，最大限度地降低了企業物流成本，提高了物流效率和服務質量，不僅迅速占領貨運市場，吸引貨源回歸，而且贏得了客戶的認可。目前，北京鐵路局陸續開行了鐵路局管內，以及到達呼和浩特、昆明、沈陽等方向的10趟特色貨物列車，共計開行196列，發送貨物4522車、8.3萬t。在此基礎上，北京鐵路局將結合管內資源優勢，逐步發展冷鏈項目和特需列車，為貨運保量增收再創新高。（1）雙橋冷鏈項目。攻關小組充分利用區域優勢，在前期雙橋冷鏈項目[8]的發展基礎上，繼續與多家企業保持對接。一是與北京市和路雪冰激凌公司合作。北京市和路雪冰激凌公司全年冷凍倉儲儲量可達80萬t，主要產品使用鐵路機械保溫車發送，年發送車數為580車、12萬t，產品主要發往廣州、上海和武漢。二是與加拿大麥肯食品集團合作。產品從北京運往全國各地，使用鐵路機械保溫車發送，年發送量約為31萬t，主要流向為西南地區。三是與夏暉物流公司合作。夏暉物流是麥當勞的獨家物流供應商，北京市麥當勞目前每天薯條銷售量90t，冷凍倉儲全年儲量為40萬t，使用鐵路機械保溫車發送至外省，年發送量可達32萬t。（2）特需班列項目發展前景。攻關小組利用地區優勢，大力發展特需班列項目。一是與河北泰通物流有限公司開展合作。目前，在北京鐵路局管內，泰通物流擁有唐山、天津、滄州等穩定客戶300多家，日平均貨運量500t以上。該公司目前已經開通北京、邯鄲、石家莊、保定至廣州鐵路集團(公司)大朗間的班列，為繼續擴大鐵路運輸業務，攻關小組通過研究決定開行大畢莊、滄州串聯至廣州鐵路集團(公司)佛山東的班列計劃。同時，為增加鐵路批量零散貨源，攻關小組與泰通物流多次接洽，該公司擬將汽運到佛山東的貨源轉到鐵路運輸，為保證貨物的運到時限，擬開行特需貨物列車運輸。二是與德州通盛達物流有限公司合作。該公司擁有各類貨車20余輛，已經與京鐵物流中心簽訂短途運輸協議，負責德州地區快運到達配送。為進一步提高鐵路快運發送量，攻關小組與通盛達物流多次接洽，該公司擬與鐵路合作，將汽運到廣州的貨源轉到鐵路運輸。為保證貨物的運到時限，設計開行特需貨物列車運輸。三是與天津協亞物流有限公司合作。該公司擁有自備車輛，承接新港至南方地區大小貨源，是集普通貨物運輸、貨運、貨物配載、倉儲服務為一體的第三方物流企業。攻關小組多次與協亞物流接洽，該公司同意將汽運到廣州地區的貨源轉到鐵路運輸，為保證貨物的運到時限，設計開行特需貨物列車運輸。

4結束語

緊緊把握市場脈搏、開展特色貨物物流攻關是鐵路貨運發展的必然趨勢。北京鐵路局在大宗貨源運量持續下滑、經營形勢日益嚴峻的情況下，全力提高鐵路貨運市場競爭力，結合鐵路局管內經濟環境和自身基礎條件，并充分利用鐵路局管內的資源優勢，對特色貨物物流進行系統謀劃和整體布局。調研攻關組在深入市場全面調研的基礎上，根據企業的物流需求，進一步開展特色貨物物流攻關，確定重點攻關項目，為企業量身定制物流解決方案。同時，北京鐵路局加大硬件投入力度，并加強與社會物流企業的合作，優勢互補，吸引新增貨源，取得明顯成效。

參考文獻：

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醫藥營銷解決方案范文第4篇

 

關鍵詞:GMP;醫藥市場營銷;市場營銷戰略;產品梢售

 

    有關部門統計，2004年7月1日以前通過GMP(藥品生產質量管理規范)認證的制藥企業約在3100家左右，占全國的60%。有2000家企業，近900家車間被迫停產。已過GMP的企業產品占國內藥品市場90%的份額，藥品涵蓋了所有臨床常用品種，完全可以滿足市場需求。業內有這樣一種說法:“不過GMP是等死，過了GMP是找死!”事實上不實施GMP,是行政型死法;實施了GMP，是經濟型死法。然而，中小型藥企通過了國家GMP認證后，卻難以被市場認可，普遍患上了GMP綜合癥，究其原因是多方面的，市場營銷是其主要原因。通過對許多企業的觀察，在這里就其營銷中的價格、渠道、促銷等方面談談自己的淺見。

    一、中國醫藥企業市場營銷的現狀和存在的問題

    (一)中國醫藥企業市場營銷的現狀

    目前我國藥品的現狀是:占市場70%的普通藥，利潤僅占30%;而市場占有率為30%的新藥，其利潤卻高達70% ,“通過GMP認證后，新藥的價格會更高，因為通過GMP后的折舊遠遠高于其利潤”。

    長期以來，中國的醫藥市場都是以仿制藥為主導。由于體制的原因，長期的研發經費嚴重不足、不重視研發，使得企業沒有新產品，沒有可持續發展能力。醫藥企業通過GMP認證之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項目上，而且多是貸款，于是研發資金更加沒有。但是產能卻是真實地被放大了，因此在今后相當長一段時間內，仿制藥仍占據主導地位。低水平的仿制和價格戰仍將是市場的主流現象。

    (二)我國醫藥企業在市場營銷中存在的問題

    1價格方面存在的問題不可忽視

    通過GMP的成本高昂，運營成本大幅度提高。據了解，GMP有80多項認證規則，包括藥品標簽、使用說明書、殘損藥物的處理等方面的200多項檢查項目，涉及軟件、硬件、管理等諸多方面的內容，實施GMP是一項復雜且耗資巨大的系統工程。根據公開資料顯示，僅廠房改造一項，企業花費的資金就達到少則幾百萬、多則上千萬的程度。GMP過后運營成本的提高是所有企業都有的。總的來說，產品生產成本提高，價格提高;價格提高，市場競爭力必然減牙馬。

    2.在產品方面，研發受限制，仿制藥仍占據主導地位

    第一，快速仿制到期中藥保護品種，專利到期品種，或快速開發保健食品，消化產能。

    第二，約60%的中小企業在不同程度承受著新品研發、銀行還貸、營銷渠道建設、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業迫切需要在最短的時間內見到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術含量低的項目以解燃眉之急，盡量設法仿制市場前景不錯的中藥保護到期品種，專利到期品種。

    第三，品牌傳播陷人誤區。有的醫藥企業在媒體上大做企業形象廣告(即隱性廣告)，雖然使患者、患者家屬或其他潛在顧客記住了該醫藥企業的名字，但卻對其有什么產品茫然不知，自然談不上去購買該企業的產品了，以致這些企業投人了大量的廣告，而銷量卻遲遲上不去。

    3.渠道方面面臨醫藥行業產能整體過剩的嚴峻考驗

    據了解，幾乎所有的制藥企業在進行GMP改造時都進行了不同程度的擴產。許多企業的想法都是，好不容易貸來資金，又是建車間，又是買設備，何不多建幾條生產線?這種想法導致GMP改造后的企業生產能力較大幅度增加。

    4.單一的促銷手段

    隨著行業成熟度越來越高，藥品的市場運作亦越來越難。由于競爭的激烈，各醫藥企業想盡辦法在市場中進行宣傳和促銷，廣告則成為了藥品打開市場的一個重要戰術，然而許多醫藥企業在猛打廣告的同時卻忽略了人們最為關注的“藥效”。這成為眾多醫藥企業廣告促銷中的一個誤區。

    5.人才危機

    在GMP認證時代，不少企業在認證時一切以認證為中心，忽視營銷，原來的營銷人才都只會做普藥營銷。因此，吸引、培養和挖掘人才，是中小醫藥企業經營者首先需要轉變的觀念。

    二、適應中國醫藥企業市場營銷的主要對策

    (一)價格方面的主要對策

    1.規模化生產提高效率。迅速提高生產工人對設備的熟練程度，通過短期內組織一批精干生產干將，使他們快速掌握生產操作技術，降低學習曲線的成本。這樣才能盡快降低次品率，發揮出新設備的優點，提高生產效率，進行規模化生產，以及嚴格控制每一個環節的費用支出，無疑是企業贏得低成本競爭優勢的不二法門。

    2.盡快組織生產技術人員攻關，縮短獲得生產“學習曲線”的時間。我鄭重建議，過了GMP的藥企，趕緊成立一個攻關小組，盡快摸清機器工作條件、技術參數、運行規律;掌握各個工藝流程的關鍵控制點，盡快縮短獲得“學習曲線”的時間，降低生產過程時間和原材料消耗成本。

    3.開拓市場，開發新的高附價值產品，向市場要效益。原來普藥的利潤微薄，生產開工就虧本，不如徹底放棄。對于還有利潤的產品，可以采取集中化競爭策略，進一步把力量集中在這些品種上，做大規模，靠規模取勝。

    4.規范管理，向管理要利潤。GMP的設備都是比較好的設備，設備的機械化水平、自動化水平應該是很高的，因此要把設備的潛能充分發揮出來，減少人員使用，提高機器效率。要下死命令，沒有任何借口來做內部挖潛、降成本的工作，內部挖潛再難也比市場外部競爭容易。

    (二)產品方面的解決方案

醫藥營銷解決方案范文第5篇

《中國經濟信息》綜合報道

復星醫藥7月4日晚公告稱，2016年7月4日，復星醫藥與支付寶（中國）網絡技術有限公司（以下簡稱“支付寶”）簽訂《業務合作框架協議》，就形成緊密的線上線下的聯盟達成業務合作意向，以期利用各自的優勢資源，在技術、平臺、市場、媒體等方面給予對方支持，并基于現有業務及未來擬從事業務，進行長期且持續的戰略合作。

根據公告，雙方未來的合作主要體現在以下四個方面：首先，雙方在醫療服務領域合作中可采用的合作方式包括復星醫藥整合醫療服務產業鏈，支付寶整合支付及其周邊產業鏈與復星醫藥緊密對接；復星醫藥引導其集團成員醫療機構使用支付寶未來醫院解決方案；支付寶利用其線上城市服務的運營能力，積極推介復星醫藥集團醫療服務資源；復星醫藥引導集團成員企業對接支付寶口碑網與醫療服務場景相關的商戶資源，不斷優化完善客戶的就醫體驗；支付寶利用其信用體系解決方案與信用體系搭建經驗，幫助復星醫藥集團積極探索適合其客戶的信用金融方案。其次，支付寶承諾為復星醫藥及其控股子公司或單位提供同等條件下支付最優惠費率。再次，雙方以互惠互利原則，成立業務創新工作組，每月一次定期交流，積極嘗試創新項目，例如云藥房、醫療知識庫等，在健康領域共同探索以人為本的創新業務模式。最后，雙方將利用自身資源或通過各自合作伙伴，聯合或分別對本次合作及項下具體項目合作進行具有積極意義的宣傳推廣。

支付寶未來醫院

互聯網醫療和大健康的概念自2014年，甚至更早以來就受到各路資本的追捧，在線醫療、醫藥電商以及健康數據等等都是互聯網醫療領域的投資熱門。2015年6月，阿里旗下領先的數據醫療服務公司宣布推出醫療云服務，并針對互聯網醫療健康市場推出云上醫院、阿里健康等平臺，進一步涉足醫療行業。

然而，阿里在健康領域的更大布局是“未來醫院”。2014年5月，“支付寶未來醫院”項目啟動，意在將醫院接入第三方支付平臺支付寶，通過幫助醫院建立移動醫療服務體系，利用大數據構建健康管理和疾病預防平臺。根據“未來醫院”的構想，阿里將分階段推出涉足醫療全流程的服務。第一階段，首先推出線上掛號、繳費和獲取檢查報告等功能；第二階段將阿里的服務接入醫保結算，使用支付寶錢包的用戶在就診期間可直接使用支付寶進行醫保支付。最終阿里要實現醫院掛號、就診、支付全流程服務，并通過阿里的云服務實現后續治療和康復的便捷性，保留患者在醫院所涉及的醫療數據。

2015年6月10日，支付寶《未來醫院一周年服務數據報告》。報告指出，未來醫院上線一年，全國有超過200家醫院加入“未來醫院”，平均每兩天左右就有一家醫院加入“未來醫院”。

然而，醫保支付是支付寶未來醫院的最大障礙，由于政策的限制，目前醫保支付對第三方支付平臺仍未放開，支付寶未來醫院與醫院的合作推進實際上也很困難。

再來看復星醫藥，復星醫藥一直致力于打造醫療的全產業鏈服務。前總裁陳啟宇透露，復興醫藥對于醫院的布局，主要通過醫生創業辦醫院、企業醫院改制、與公立醫院合作新建醫院三種方式實現。復興醫藥的醫院資源，正是支付寶所需要的。

雖然醫保移動支付尚未完全放開，但是一些地區已經開始在這方面進行一些有益的探索。今年6月15日，深圳市人力資源和社會保障局宣布，將在轄區醫院內試點醫保移動支付，這將是全國首個醫保移動支付正式試點。從深圳人社局官網公布的名單看到，支付寶與17家醫院中的16家展開合作，成為最大贏家。

隨著未來越來越多的民營醫院被納入醫保定點范圍，就醫移動支付領域的探索趨勢勢必會擴大，這也是復星醫藥的興趣點之所在。以復星醫藥旗下的廣東佛山禪城醫院為例，已經實現了患者從預約掛號到就診、繳費、取藥全流程的微信平臺辦理。通過未來醫院方案讓就醫者獲得更好的用戶體驗也勢必成為一個不錯的選擇。

城市場景推廣

支付寶的“城市服務”是2015年4月啟動的，由阿里巴巴集團與螞蟻金融服務集團、新浪微博發起，旨在聯合為各地政府提供“智慧城市”的一站式解決方案。阿里集團所在的杭州成為首批試點城市。從上線之日起，智慧醫療就成為城市服務主打的內容之一。

數據顯示，截至2015年底，全國已有19個省份、124個城市入駐支付寶城市服務平臺。包括醫療在內的九大類服務，涉及40個不同類別，共計4000多項業務，為超過一億的用戶提供簡單便捷的服務體驗。

作為在中國最早一批進入醫療服務市場的企業，復星醫藥目前已經基本形成在沿海以和睦家為特色的高端醫療服務與二三線城市專科綜合醫院相結合的戰略布局。自2009年起復星醫藥逐步開始醫療服務板塊的投資，近年來處于加速狀態。先后收購或參股廣東佛山禪城醫院、和睦家醫療、安徽濟民腫瘤醫院、岳陽廣濟醫院等醫療服務機構。今年早些時候還參與了徐礦集團旗下醫院的改制，之后又宣布參與青島山大齊魯醫院二期院區、溫州老年病醫院等醫療機構建設。

2015年作為復星醫藥醫療服務落子合作最多的一年，醫療服務機構遍布國內十四個省市，這些新布局的醫療服務平臺急需實現有效的引客導流，支付寶的未來醫院既可以為這些醫療服務平臺提供導流服務，又可以通過支付寶端的智慧城市計劃，對復星醫藥旗下的醫院實現場景推廣。

口碑營銷

復星醫藥與支付寶合作的另一個亮點是公告中提到的“復星醫藥將引導本集團成員企業對接支付寶口碑網與醫療服務場景相關的商戶資源，不斷優化完善本集團客戶的就醫體驗”。

口碑網其實是阿里旗下的“大眾點評”，2006年阿里注資之后一直不溫不火，在于大眾點評、美團、糯米網的競爭中完全落于下風，但是由于O2O的興起，阿里重新重視旗下這家一直不溫不火的網站，并在2015年與螞蟻金服一起，各自注資30億元到口碑網，蹉跎多年的口碑網也一躍成為阿里在生活服務O2O領域的旗艦。