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文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文第1篇

訊：近日，PPS網(wǎng)絡(luò)電視舉行了“2013 PPS微電影營銷戰(zhàn)略會(huì)暨音樂微電影《最熟悉的陌生人》上線儀式”。會(huì)上，PPS推出了“微電影+MV+KTV”的創(chuàng)新營銷模式并公布了2013年P(guān)PS系列主題微電影規(guī)劃，計(jì)劃將“PPS出品”打造為原創(chuàng)品牌。PPS將采取微電影與音樂的營銷模式，打造微電影的商業(yè)化創(chuàng)新路徑，通過打通產(chǎn)業(yè)鏈在產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式上尋求突破，推動(dòng)微電影模式的不斷創(chuàng)新。

此次的音樂微電影《最熟悉的陌生人》由金雞獎(jiǎng)最佳數(shù)字導(dǎo)演獎(jiǎng)獲得者趙小鷗指導(dǎo)，人氣偶像薛之謙擔(dān)任男主角并親自創(chuàng)作、演唱主題曲《方圓幾里》，單曲已在各大電臺(tái)熱播，MV也同步登陸全國KTV點(diǎn)歌臺(tái)。趙小鷗認(rèn)為，微電影也是電影，也要符合電影的工藝標(biāo)準(zhǔn)，保證“微電影”的“電影”質(zhì)量。

PPS執(zhí)行副總裁蔣先福在“PPS 2013年微電影營銷項(xiàng)目”的主題演講中提到，PPS蟄伏一年后再次踏足微電影領(lǐng)域，希望通過自身的探索，在傳播正能量的同時(shí)，深度了解用戶需求并保證微電影的品質(zhì)。微電影不是長廣告片，應(yīng)該有其故事性和藝術(shù)性，PPS不止是一個(gè)視頻客戶端，更是媒體平臺(tái)，通過整合資源產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價(jià)值。(來源：東方文創(chuàng)網(wǎng)）

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文第2篇

[關(guān)鍵詞]現(xiàn)代商業(yè)背景；中小企業(yè)；企業(yè)營銷模式；營銷創(chuàng)新

[中圖分類號(hào)]F752[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）43-0030-02

企業(yè)營銷模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利過程中首先需要思考的問題。對(duì)于中小企業(yè)來講，要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和進(jìn)步，其企業(yè)營銷模式應(yīng)該積極迎合現(xiàn)階段商業(yè)模式的發(fā)展需求，在此基礎(chǔ)上積極開創(chuàng)進(jìn)取，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

1企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的切入點(diǎn)

從現(xiàn)代商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的角度來看，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新是一套完整的體系，其涉及面廣泛，牽涉內(nèi)容眾多，蘊(yùn)含大量現(xiàn)代化的理念，具體來講，其主要涉及以下幾方面的內(nèi)容。

11企業(yè)營銷內(nèi)容的創(chuàng)新

營銷內(nèi)容方面的創(chuàng)新主要涉及以下幾個(gè)方面：其一，以價(jià)格的降低為契機(jī)去實(shí)現(xiàn)市場份額的占有，或者在信息技術(shù)的幫助下對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行有針對(duì)性的定價(jià)；其二，以電子分銷的方式去實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離交流，作好售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營銷質(zhì)量的提升；其三，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部成本的降低，促進(jìn)員工工作效率的提高。

12企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新

從理論上來講，營銷方式是最為關(guān)鍵的營銷元素，對(duì)此我們可以從兩個(gè)角度來進(jìn)行探析：其一，積極利用現(xiàn)階段的營銷理論成果，將現(xiàn)代化營銷知識(shí)運(yùn)用到營銷過程中去；其二，立足現(xiàn)階段營銷手段，總結(jié)和歸納其中存在的不足，積極對(duì)其進(jìn)行改善和調(diào)整，以產(chǎn)生全新的營銷方式。

13企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新

處于現(xiàn)代商業(yè)背景下，企業(yè)營銷業(yè)務(wù)流程發(fā)生了變化，客戶目標(biāo)發(fā)生了變化，信息數(shù)據(jù)量發(fā)生了變化，此時(shí)我們的企業(yè)營銷理念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，做出全面的調(diào)整和改善。具體來講，企業(yè)應(yīng)該樹立現(xiàn)代化商業(yè)觀念，以現(xiàn)代多媒體及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，以互聯(lián)網(wǎng)思維為先導(dǎo)，厘清行業(yè)發(fā)展趨勢，從企業(yè)自身現(xiàn)狀出發(fā)，做好企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的思想準(zhǔn)備和理念創(chuàng)新。

2現(xiàn)階段中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新存在的缺陷

現(xiàn)階段，很多中小企業(yè)意識(shí)到新商業(yè)模式下，以傳統(tǒng)的營銷模式來開展銷售工作已經(jīng)越來越不適應(yīng)，為此眾多企業(yè)已在很多方面進(jìn)行了積極改善和調(diào)整，并取得了可喜成績，但是，依然存在很多的缺陷和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

21營銷模式創(chuàng)新意識(shí)淡薄

多數(shù)中小企業(yè)依然將營銷模式理解成為簡單的產(chǎn)品銷售過程，認(rèn)為可以通過廣告促銷等方式去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。因此多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)營銷時(shí)，忽視了營銷模式創(chuàng)新工作的開展，對(duì)于營銷模式改革的重要性認(rèn)識(shí)不清，往往難以獲取有效營銷信息，營銷質(zhì)量和效益也不是很理想。

22營銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略缺乏

眾所周知，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品和服務(wù)的都是依靠管理者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行決策的，只顧眼前利益的傾向很嚴(yán)重。在這樣的情況下，自然難以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上去構(gòu)建營銷戰(zhàn)略體系，一味地以傳統(tǒng)營銷活動(dòng)去開展銷售，這就很難發(fā)揮中小企業(yè)的靈活的優(yōu)勢，嚴(yán)重影響到中小企業(yè)的銷售業(yè)績。

23營銷模式創(chuàng)新人才不足

對(duì)于中小企業(yè)來講，人才資源是其實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展的關(guān)鍵性資源。但是，實(shí)際上中小企業(yè)忽視員工培訓(xùn)工作，員工職業(yè)素質(zhì)偏低，營銷技巧知識(shí)不牢固，難以有效地指導(dǎo)營銷人員開展相應(yīng)的工作，更不要談及營銷模式創(chuàng)新。在這樣的情況下，營銷人員難以提升業(yè)務(wù)能力，營銷團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新方法，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長緩慢甚至下滑，營銷人員激勵(lì)機(jī)制建立不起來，沒有積極性，甚至出現(xiàn)人才流失再現(xiàn)，致使中小企業(yè)人力資源管理呈現(xiàn)惡性循環(huán)。

3現(xiàn)代商業(yè)背景下的中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新工作存在諸多問題，如果不采取有效措施進(jìn)行改善和調(diào)整，勢必會(huì)影響到中小企業(yè)的生存和發(fā)展，尤其在現(xiàn)代商業(yè)背景下，進(jìn)行中小企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新顯得更加重要。

31樹立品牌意識(shí)，打造營銷新渠道

現(xiàn)代商業(yè)背景下，品牌競爭更加明顯，并且已經(jīng)成為影響中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，中小企業(yè)應(yīng)該積極樹立品牌意識(shí)，打造營銷新渠道。其一，注重開發(fā)和研究新產(chǎn)品和服務(wù)，以高附加值和高科技含量為出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，為打造自主品牌產(chǎn)品奠定夯實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；其二，積極制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)具有一定影響力的中小企業(yè)在發(fā)展中不斷增強(qiáng)其全國影響力，慢慢融入到品牌行列中去；其三，積極引進(jìn)知名品牌，加強(qiáng)國際交流與合作，消化并吸收關(guān)鍵技術(shù)，打通銷售渠道，逐步打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的產(chǎn)品，以便贏得更大的國內(nèi)國際市場。

32倡導(dǎo)合作共贏，打開營銷新局面

在現(xiàn)代商業(yè)背景下，中小企業(yè)如何在競爭日益激烈的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)更好的生存和發(fā)展，已經(jīng)成為中小企業(yè)需要不斷思考的問題。一方面，不斷增強(qiáng)中小企業(yè)的核心競爭力，另一方面，要將有限的資源得以最高效的使用。要實(shí)現(xiàn)這兩者，就需要樹立合作共贏意識(shí)，積極打開營銷新局面。具體來講：

其一，開展與中小企業(yè)之間的合作，充分使用各自營銷資源，重新構(gòu)建營銷新局面；其二，開展與大企業(yè)之間的合作營銷，借助其優(yōu)勢迅速開發(fā)新市場；其三，開展與上下游企業(yè)之間的合作營銷，實(shí)現(xiàn)營銷范圍的延展；其四，做好售后服務(wù)和市場開發(fā)工作，保證營銷活動(dòng)的質(zhì)量和效益。

33利用信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代

現(xiàn)代商業(yè)營銷模式眾多，其中以網(wǎng)絡(luò)營銷最為明顯。對(duì)于中小企業(yè)來講，積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，不僅僅可以節(jié)省很大的開銷，還可以更快使得其參與到市場營銷過程中去，由此獲得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，我們應(yīng)該積極做好以下幾方面工作：其一，加大硬件、軟件設(shè)備的采購力度，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)；其二，注重學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，掌握處理各種網(wǎng)絡(luò)銷售問題的方法，以便保證營銷活動(dòng)的效益；其三，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，盡快了解消費(fèi)者需求，以此為導(dǎo)向去開展?fàn)I銷產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)，以提高網(wǎng)絡(luò)營銷工作的質(zhì)量。

34注重營銷素養(yǎng)，打造專業(yè)營銷隊(duì)伍

營銷是企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是基礎(chǔ)性工作。對(duì)此，我們應(yīng)該高度重視營銷人員素質(zhì)的提高，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，使其更好地開展?fàn)I銷活動(dòng)，以促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。具體來講，我們應(yīng)該積極做好以下幾方面的工作：其一，積極開展專業(yè)化營銷知識(shí)和營銷技巧培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，使其成為營銷活動(dòng)的主導(dǎo)者；其二，做好人力資源管理工作，建立營銷激勵(lì)機(jī)制，將營銷納入到績效考核中，激發(fā)員工參與營銷活動(dòng)的積極性；其三，倡導(dǎo)人性化管理，注重企業(yè)文化建設(shè)，給予營銷人員合理的待遇，啟動(dòng)職業(yè)發(fā)展進(jìn)晉升計(jì)劃，關(guān)心員工家庭及生活問題，使得其以更大的熱情參與到實(shí)際營銷過程中去。

4結(jié)論

現(xiàn)代商業(yè)的不斷發(fā)展，要求中小企業(yè)必須認(rèn)清形勢，做好企業(yè)定位和轉(zhuǎn)型升級(jí)，更新發(fā)展及管理理念，不斷實(shí)現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新和改革，要在不斷總結(jié)和歸納自身營銷模式存在不足的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)他人現(xiàn)代化的營銷模式，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的科學(xué)完善的現(xiàn)代化商業(yè)營銷模式，促進(jìn)中小企業(yè)自身核心競爭力的形成，為實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和進(jìn)步打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李坤鵬論我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實(shí)施[J].開封大學(xué)學(xué)報(bào)，2010（1）.

[2]蔡小平中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策[J].科技資訊，2007（21）.

[3]文瑾論中小企業(yè)品牌經(jīng)營[J].西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2010（4）.

[4]彭劍淺談我國中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2008（25）.

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文第3篇

一、內(nèi)容創(chuàng)意塑造“羊”品牌

《喜羊羊》獨(dú)特的品牌創(chuàng)意模式是:“創(chuàng)意=簡單情節(jié)+現(xiàn)實(shí)化形象設(shè)計(jì)+娛樂化敘事風(fēng)格”。

⒈“簡單”而非“復(fù)雜”的故事情節(jié)

對(duì)兒童觀眾而言,有創(chuàng)意的簡單情節(jié)更能滿足他們的需求。《喜羊羊》就是如此,它講述了以喜羊羊?yàn)榇淼囊蝗貉?為了保護(hù)自己的家園和蝸牛的健康,同灰太狼在蝸牛體內(nèi)進(jìn)行斗智斗勇的故事。這段故事情節(jié)簡單卻又不失幽默,一改以往國產(chǎn)動(dòng)漫喜歡改編名著或民間故事的傳統(tǒng),可謂以簡制勝。這種內(nèi)容創(chuàng)意與受眾市場在簡單故事中的默契結(jié)合,成為《喜羊羊》成功的關(guān)鍵。

⒉“現(xiàn)實(shí)化”而非“神化”的形象設(shè)計(jì)

《喜羊羊》在形象設(shè)計(jì)上從目標(biāo)受眾的實(shí)際出發(fā),設(shè)計(jì)出一組適合兒童口味的“群象”:聰明卻也有缺點(diǎn)的喜羊羊、總想壞點(diǎn)子卻對(duì)家人很好的“反面”角色灰太狼、懶惰又可愛的懶羊羊……這些角色沒有極端的好與壞,都有其各自的優(yōu)缺點(diǎn),形象也更加貼近生活,因而很容易贏得小朋友的喜愛。反觀傳統(tǒng)的“神化”形象設(shè)計(jì),要么是神通廣大的神仙(如《西游記》里的孫悟空、《哪吒鬧海》里的小哪吒),要么是無所不能的大英雄(如《黑貓警長》),與當(dāng)下兒童的生活存在距離。

⒊“娛樂”而非“說教”的敘事風(fēng)格

動(dòng)畫片肩負(fù)著娛樂和教育的雙重功能,唯有充滿童趣和幽默感的情節(jié)才最能獲得小觀眾的認(rèn)同,也最能引起大觀眾的興趣。①《喜羊羊》很好地做到了二者的結(jié)合:先娛樂再引導(dǎo),先用輕松幽默的情節(jié)吸引觀眾,再將所蘊(yùn)含的道理融入主題。比如劇中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”、“尊敬長輩”等傳統(tǒng)美德都在幽默的個(gè)性人物中隱含體現(xiàn)。正是這樣,影片宣揚(yáng)的“寬恕別人也是一種勇敢的行為,和諧共處才能健康”的主旋律,完全沒有任何說教的感覺,反而使影片更加生動(dòng)、高尚。

二、整合營銷開拓“羊”模式

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的基本流程包括四個(gè)部分:原創(chuàng)研發(fā)、生產(chǎn)制作、銷售發(fā)行以及衍生產(chǎn)品開發(fā)。② 在原創(chuàng)研發(fā)和生產(chǎn)制作完成以后,動(dòng)漫產(chǎn)品面臨的市場開發(fā)主要有三個(gè):一是播出市場,二是圖書、音像制品的市場,三是文具、玩具、服裝等相關(guān)衍生產(chǎn)品的市場。③ 而在這些市場開發(fā)的重要領(lǐng)域,《喜羊羊》開創(chuàng)了自己獨(dú)特的深度整合營銷模式。④

⒈播出市場:打造電視動(dòng)畫――電影動(dòng)畫――全方位媒體聯(lián)合的拓展模式

首先,通過電視動(dòng)畫打開市場、樹立品牌。相對(duì)電視動(dòng)畫,電影動(dòng)畫往往有著“高投入、高回收、高風(fēng)險(xiǎn)”的特點(diǎn),而電視動(dòng)畫系列片的制作方式,則可以根據(jù)觀眾的反饋及時(shí)調(diào)整,有較大的靈活性和拓展性,從而在一定程度上有效降低市場風(fēng)險(xiǎn)。⑤ 《喜羊羊》在電影開發(fā)之前,其同名電視動(dòng)畫早已在一些地方電視臺(tái)長期播出,并且長達(dá)3年之久。這無疑為《喜羊羊》電影的誕生和推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也為喜羊羊的品牌開創(chuàng)了廣闊的空間。

其次,用電影動(dòng)畫擴(kuò)大市場,引發(fā)家庭性消費(fèi)。相比之前沒有做電視動(dòng)畫的其它產(chǎn)品,《喜羊羊》電影動(dòng)畫不僅贏得了觀眾――之前電視《喜羊羊》所贏得的小觀眾都會(huì)成為票房的保證,不僅如此,小觀眾的父母也會(huì)被孩子帶進(jìn)電影院,引發(fā)家庭性消費(fèi)。從電視到電影、從孩子到大人,這不僅是一種媒介形式的轉(zhuǎn)換,也是一種觀眾的擴(kuò)大化,這種媒介間的跨越播出為電影《喜羊羊》保證了基本的目標(biāo)受眾,開拓了一定的市場空間。

第三,多形態(tài)媒體播出,全方位拓展市場。除了電視和電影,喜羊羊還盡力開拓其它媒體播出模式,比如人偶音樂劇把喜羊羊從熒幕帶到了現(xiàn)實(shí)生活,不僅使其與小觀眾的接觸更加親密,也為《喜羊羊》的播出市場找到了新的發(fā)展方向;同時(shí),考慮到地域文化方面的因素,喜羊羊還開發(fā)了獨(dú)具特色的粵語版《喜羊羊》,僅此一項(xiàng),使其在珠三角的票房收入達(dá)到了1000萬元,占全國票房份額的三分之一。

⒉衍生產(chǎn)品市場:打造高品質(zhì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈

與播出市場同步的是衍生產(chǎn)品市場的開發(fā),其關(guān)鍵之處就是產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品來說,從動(dòng)畫片的制作、播出,動(dòng)畫圖書、音像的出版,再到相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)就是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,而且,每個(gè)環(huán)節(jié)之間都要相互連接配合才能縱深發(fā)展。對(duì)此,《喜羊羊》亦開創(chuàng)了自己獨(dú)特的方式。

首先,在衍生產(chǎn)品開發(fā)上實(shí)行開發(fā)授權(quán)。《喜羊羊》一改傳統(tǒng)動(dòng)漫公司自己開發(fā)、自己銷售的方式,采取授權(quán)開發(fā)、共同開發(fā)的創(chuàng)新模式,成立衍生品授權(quán)部,尋找一線授權(quán)商,和他們一起共同策劃、共同開發(fā),這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同發(fā)展的開發(fā)模式不僅開拓了市場整合的空間,同時(shí)也對(duì)提高未來品牌的知名度和長期發(fā)展極其有利。

其次,在營銷模式上進(jìn)行深度價(jià)值開發(fā),創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。比如在移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域,《喜羊羊》開發(fā)了手機(jī)下載、手機(jī)游戲等增值服務(wù);而在衍生品方面,其種類從圖書、玩具、服裝,擴(kuò)展到了文具、日化、食品、QQ表情、手機(jī)屏保等等,幾乎應(yīng)有盡有,無所不包。更為重要的,這些深度價(jià)值開發(fā)的利潤相當(dāng)可觀。據(jù)報(bào)道,《喜羊羊》漫畫書的銷售額已經(jīng)突破了4000萬元人民幣,毛絨玩具的銷售額也達(dá)到了1000多萬元人民幣。

⒊整合宣傳策略:大范圍、國際化的宣傳推廣模式

《喜羊羊》的宣傳模式在國產(chǎn)動(dòng)畫電影隊(duì)伍里也可謂獨(dú)具匠心。一是在宣傳開發(fā)上,和衍生產(chǎn)品市場開發(fā)一樣,實(shí)行授權(quán)推廣。《喜羊羊》的形象推廣不是單一的海報(bào)和電視廣告,而是運(yùn)用了聯(lián)合推廣的模式,這種模式不僅擴(kuò)大了動(dòng)漫形象的影響力,同時(shí)也使企業(yè)增強(qiáng)了親和力。二是在宣傳手段上,《喜羊羊》吸收了國際化的主題宣傳模式,在全國建立了40個(gè)“喜羊羊開心樂園”。三是在宣傳規(guī)模上,《喜羊羊》采取了大規(guī)模、高頻率、高強(qiáng)度的整合宣傳方式。作為投資方的上海文廣集團(tuán)曾利用其旗下的13個(gè)頻道和相關(guān)新媒體等媒介資源全方位推廣影片,為影片造勢。

三、外在時(shí)機(jī)推動(dòng)“羊”模式

當(dāng)然,《喜羊羊》的成功同樣離不開對(duì)時(shí)機(jī)的把握。

⒈政策時(shí)機(jī)

《喜羊羊》的成功與國家近幾年對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶持是分不開的。2004年,國家廣電總局推行《關(guān)于發(fā)展我國影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的若干意見》,提出發(fā)展我國影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)是推進(jìn)我國文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的必然要求,之后又頒發(fā)了《關(guān)于對(duì)國產(chǎn)電視動(dòng)畫片實(shí)行題材規(guī)劃的通知》《關(guān)于促進(jìn)我國動(dòng)畫創(chuàng)作發(fā)展的具體措施》《廣電總局關(guān)于2004年度全國電視動(dòng)畫片題材規(guī)劃申報(bào)立項(xiàng)劇目的批復(fù)》等文件,為我國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策上的支持。2006年,廣電總局又規(guī)定,禁止各級(jí)電視臺(tái)17至20點(diǎn)黃金時(shí)段播出境外動(dòng)畫片,必須播出國產(chǎn)動(dòng)畫片或國產(chǎn)動(dòng)畫節(jié)目,并規(guī)定在播出比例上國產(chǎn)動(dòng)畫片的播出總量不得少于60%,這些行政規(guī)定也為國產(chǎn)動(dòng)漫的發(fā)展提供了契機(jī)。

⒉市場時(shí)機(jī)

動(dòng)漫市場的競爭日益激烈,動(dòng)漫公司的大量崛起、動(dòng)漫頻道的逐漸增加,以及國外動(dòng)漫產(chǎn)品的不斷沖擊,使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場總是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”并存。因此能否有效抓住市場機(jī)遇,也是動(dòng)漫產(chǎn)品經(jīng)營的關(guān)鍵。電視劇《喜羊羊》就是在當(dāng)時(shí)占據(jù)主要市場的國產(chǎn)動(dòng)畫片《虹貓藍(lán)兔七俠傳》被停播的空檔期推出,從而抓住了有利的市場時(shí)機(jī)。同樣,電影《喜羊羊》的推出在市場時(shí)機(jī)的把握上也十分策略,比如原本計(jì)劃大年初一上映的《喜羊羊》,卻突然提前10天上映,從而趕上中小學(xué)生放寒假的第一天上映。

⒊合作時(shí)機(jī)

《喜羊羊》的成功同樣離不開合作機(jī)遇的把握。比如,在整體制作推廣上,《喜羊羊》由三大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推廣――包括廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播公司、上海文廣集團(tuán)(SMG)、北京優(yōu)揚(yáng)傳媒公司――原創(chuàng)動(dòng)力主要是內(nèi)容的提供;SMG 提供的是營銷的手段和能力;而北京優(yōu)揚(yáng)傳媒則幾乎買斷了目前國內(nèi)最大的兒童媒體運(yùn)營商包括央視少兒頻道在內(nèi)的幾乎全國所有少兒動(dòng)畫頻道。正是這三強(qiáng)的有機(jī)結(jié)合,造就了《喜羊羊》的市場成功。而在發(fā)行推廣領(lǐng)域,《喜羊羊》交由4家發(fā)行公司同時(shí)進(jìn)行――上海的東方電影發(fā)行公司、廣東省電影公司、中影發(fā)行和保利博納――他們的發(fā)行“競賽”使得各地區(qū)票房競相攀升。⑥

四、“羊”模式給予中國動(dòng)漫的思考

⒈用創(chuàng)意打造品牌,相信“內(nèi)容為王”

品牌是商品的無形價(jià)值,只有樹立了品牌才有可能在市場中占有一席之地。但品牌要靠內(nèi)容來打造,只有好的內(nèi)容,才會(huì)被觀眾認(rèn)可,才會(huì)形成品牌優(yōu)勢。這在技術(shù)和創(chuàng)意的關(guān)系上表現(xiàn)得非常明顯。《喜羊羊》盡管采用了二維動(dòng)畫的技術(shù),卻同樣大獲成功,這足以說明,在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的開發(fā)中,“內(nèi)容為王”的觀念尤為重要。

⒉用營銷打造品牌,堅(jiān)持“整合創(chuàng)新”

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展需要建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈和科學(xué)的營銷模式。一般來說,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈包括平面媒體――圖書出版――電視作品――電影作品――音像制品――衍生產(chǎn)品等六個(gè)環(huán)節(jié)。⑦ 與之同時(shí),每一個(gè)環(huán)節(jié)必須互相連接、動(dòng)態(tài)發(fā)展,形成整體上的網(wǎng)絡(luò)鏈條,同時(shí)還要有多方位的宣傳策略加以配合,從而形成深度整合營銷的有效模式。《喜羊羊》的成功告訴我們,整合營銷不是一套簡單相加的模式,惟有各個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)推陳出新才是深度整合取勝的法寶。

⒊用品牌推動(dòng)產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持“持續(xù)發(fā)展”

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開品牌,良好的品牌需要抓住制作和市場兩個(gè)環(huán)節(jié)。在制作上,要堅(jiān)持不斷創(chuàng)作,用高質(zhì)量的作品抓住觀眾,形成品牌的忠誠度和美譽(yù)度;在市場上,既要在市場開發(fā)和營銷模式上堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,保證品牌的“可持續(xù)發(fā)展”,還要兼顧市場中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

⒋國產(chǎn)動(dòng)漫,貴在堅(jiān)持

《喜羊羊》的成功也告訴我們,國產(chǎn)動(dòng)漫需要一種堅(jiān)持創(chuàng)作、堅(jiān)持不斷經(jīng)歷市場考驗(yàn)的精神。表面上看,這是一個(gè)時(shí)間的問題,因?yàn)槠放频呐嘤枰粋€(gè)過程,品牌開發(fā)帶來的利潤,至少要經(jīng)歷五六年之后,才能逐漸顯現(xiàn)出來⑧;而本質(zhì)上,這種“時(shí)間”也是中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)持的一種態(tài)度和氣質(zhì),《喜羊羊》品牌的真正形成歷經(jīng)3年,然后才有后續(xù)的市場開發(fā)和今天的巨大成功,而這背后卻又飽含多少動(dòng)漫人長期的奮斗、進(jìn)取和創(chuàng)新,相比急功近利的短期市場行為,這種“堅(jiān)持”才是中國動(dòng)漫發(fā)展的重要精神理念。

注釋

① 顏慧、索亞斌:《中國動(dòng)畫電影史》,中國電影出版社,2005年12月第一版,P217

② 彭羚:《動(dòng)畫導(dǎo)論》,上海交通大學(xué)出版社,2007年8月第一版,P155

③ 董羽:《從“藍(lán)貓”看我國的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)化》,蘭州大學(xué)2006年研究生畢業(yè)論文

④ 以下有關(guān)《喜羊羊》營銷的背景材料參考《喜羊羊與灰太狼的營銷啟示錄》(《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》)、《為何〈喜羊羊〉票房可破8000萬》(《北京娛樂信報(bào)》)等媒體報(bào)道資料,如無強(qiáng)調(diào)后文不再贅注

⑤ 彭羚:《動(dòng)畫導(dǎo)論》,上海交通大學(xué)出版社,2007年8月第一版,P 11

⑥ 蔡小琰:《一只“小羊”的大營銷》,《中國廣播影視》,2009年第3期

⑦ 彭羚,《動(dòng)畫導(dǎo)論》,上海交通大學(xué)出版社,2007年8月第一版,P170

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文第4篇

在當(dāng)今時(shí)代，高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教育隨著市場需求的增速而不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出龐大的規(guī)模化辦學(xué)模式，而與此同時(shí)也出現(xiàn)了

系列的問題。常規(guī)化的課程時(shí)間與教學(xué)輔導(dǎo)模式使藝術(shù)設(shè)計(jì)教育走入了斷層，這與藝術(shù)設(shè)計(jì)教育所應(yīng)秉承的設(shè)計(jì)創(chuàng)新服務(wù)，教育創(chuàng)新實(shí)踐的思路是有差距的。所以，如果想適應(yīng)現(xiàn)代化藝術(shù)設(shè)計(jì)教育教學(xué)的需要及社會(huì)的人才需求，依舊采用現(xiàn)有的教學(xué)模式和方法是不可行的。筆者從事環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)很多年，在研究的過程中發(fā)現(xiàn)，常規(guī)化的教輔模式已然固定，教師按部就班上課沒了熱情，學(xué)生照搬照收沒了活力，本應(yīng)該是有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)課似乎成了冷靜的繪圖課，創(chuàng)新性的教育思路在藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)踐中丟了初衷。在充分研究了營銷學(xué)模式的可行性后，筆者開始嘗試在設(shè)計(jì)專業(yè)課中導(dǎo)入營銷的意識(shí)概念和模式，希望與學(xué)生之間來場自我營銷與設(shè)計(jì)創(chuàng)新營銷的碰撞，讓設(shè)計(jì)思維在這樣的碰撞中逐步清晰，并建立起學(xué)生獨(dú)立思考，獨(dú)立策劃，全程營銷的創(chuàng)新思維設(shè)計(jì)能力。

二、概念

商管教育將營銷學(xué)定義為：營銷是個(gè)計(jì)劃和執(zhí)行知識(shí)，貨物以及服務(wù)的形成，定價(jià)，推廣和分撥的全過程，目的是通過交換來滿足個(gè)人和組織的需求。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。而藝術(shù)設(shè)計(jì)是將藝術(shù)的形式美感應(yīng)用于日常生活緊密相關(guān)的設(shè)計(jì)中，使之不但具有審美功能，還具有實(shí)用功能。換句話說，藝術(shù)設(shè)計(jì)首先是為人服務(wù)的，大到空間環(huán)境，小到衣食住行，是人類社會(huì)發(fā)展過程中物質(zhì)功能與精神功能的完美結(jié)合，是現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中的必然產(chǎn)物。兩者在服務(wù)性，計(jì)劃性，組織性，現(xiàn)實(shí)性等特點(diǎn)上存在著共通的聯(lián)結(jié)。

營銷學(xué)與藝術(shù)設(shè)計(jì)這兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的學(xué)科，通過對(duì)策略和服務(wù)核心的研究，希望兩者在課程創(chuàng)新性改革實(shí)踐中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程中導(dǎo)入營銷意識(shí)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)營銷課堂模式，實(shí)踐營銷教學(xué)模式在設(shè)計(jì)專業(yè)課中引發(fā)的思考。

三、營銷模式在課程中的導(dǎo)入

將藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)用營銷學(xué)的視野來統(tǒng)籌，跳脫出原有的傳統(tǒng)模式，建立種新的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)規(guī)則，

種理論上具可行性，實(shí)踐上具可操作性、可升級(jí)模式、可淘汰模式、可轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)新模式是有積極意義的。在此新模式基礎(chǔ)上，就目前技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)水平建立宏觀的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)評(píng)價(jià)體系，也摒棄傳統(tǒng)的教師單評(píng)價(jià)體系。營銷模式在課程中的導(dǎo)入無疑在模式概念上拓展了藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的思路，并建立起自我及對(duì)他人的評(píng)價(jià)新模式。6周的《商業(yè)空間環(huán)境設(shè)計(jì)》課程，設(shè)計(jì)――營銷――設(shè)計(jì)――評(píng)價(jià)――營銷這個(gè)序列從始至終貫穿在我們的理論與實(shí)踐中，學(xué)生在這樣的新模式里進(jìn)發(fā)出來的熱情與活力、創(chuàng)新與激情，使得藝術(shù)設(shè)計(jì)課找到了新的生命。

1，理論式營銷模式

課程初始階段是理論營銷，教師在這個(gè)階段要以完整的專業(yè)知識(shí)及清晰的課程構(gòu)架來營銷課程，讓學(xué)生們?cè)谧疃痰臅r(shí)間之內(nèi)對(duì)課程感興趣，了解到在這次的設(shè)計(jì)專業(yè)課中他們的學(xué)習(xí)方向、研究的方法以及最終獲得的設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)。為了避免理論營銷的枯燥，結(jié)合圖文展示，實(shí)例敘述的方法。例如在此課程開始就展示了各類商業(yè)空間環(huán)境中成功把設(shè)計(jì)與營銷結(jié)合的優(yōu)秀案例，其中“宴遇餐廳在現(xiàn)代商業(yè)模式中的突圍”讓學(xué)生思維得到很大的啟發(fā)等等。同時(shí)，交互營銷也不可或缺，專業(yè)知識(shí)理論應(yīng)在開放、交互的平臺(tái)中達(dá)到傳輸?shù)哪康模⑶乙詫W(xué)生主動(dòng)接收為目標(biāo)。

2分析式營銷模式

第二階段是布置區(qū)域考察范圍，考察內(nèi)容及考察匯報(bào)要求，讓學(xué)生們?cè)诶碚摰耐诫A段能實(shí)地去體驗(yàn)及分析設(shè)計(jì)理論的應(yīng)用，這在設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)中是非常重要的。只有在實(shí)地考察中才能近距離地觀察、分析出理論運(yùn)用的有效性及錯(cuò)誤率。此次設(shè)計(jì)課程安排學(xué)生考察的是綜合商業(yè)體中的幾個(gè)分支，諸如服裝店、鞋店、書店、電子產(chǎn)品店等此類店面，要求注意觀察空間面積，功能合理度，動(dòng)線興趣度，體驗(yàn)舒適度，形象展示效果，并結(jié)合收集對(duì)應(yīng)的品牌故事、企業(yè)背景做相關(guān)分析，在很短的時(shí)間內(nèi)，學(xué)生要完成考察――整理――分析――匯報(bào)的整體分析式營銷文檔，要求在15分鐘內(nèi)完成闡述營銷，并要面對(duì)60人的提問完成駁訴，這也同時(shí)是分析式營銷與自我營銷很好的交叉模式。

3企業(yè)課程營銷模式

企業(yè)課程營銷模式設(shè)置在理論考察與設(shè)計(jì)實(shí)踐之間，安排

個(gè)校外企業(yè)專業(yè)的櫥窗設(shè)計(jì)師課程和公共空間設(shè)計(jì)師講座。在設(shè)計(jì)課程中安排企業(yè)課程講座可以給學(xué)生們帶來的是個(gè)全新的視角，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師的工作分享是設(shè)計(jì)思維的落地營銷，通過企業(yè)設(shè)計(jì)師的講座課程，學(xué)生們能了解到課堂與公司的區(qū)別聯(lián)系，了解到設(shè)計(jì)思維與工程項(xiàng)目的銜接，更了解到作為個(gè)設(shè)計(jì)師，除了應(yīng)有的專業(yè)知識(shí)外，還必須學(xué)會(huì)做公司營銷、團(tuán)隊(duì)營銷，設(shè)計(jì)營銷，這是傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師職業(yè)所沒有的界定，但在當(dāng)今競爭激烈的設(shè)計(jì)市場，具備這種能力非常重要。

4交互營銷模式

第四階段的交互營銷模式既是交流也是對(duì)弈。設(shè)計(jì)提案的萌芽――概念提出――概念確立――元素分析――設(shè)計(jì)發(fā)展――設(shè)計(jì)深化――圖形制作這過程都會(huì)在這階段完成，所以交互營銷成了每天課堂的演練場，學(xué)生們要闡述設(shè)計(jì)理念、想法，營銷自己的設(shè)計(jì)，而教師要針對(duì)性地提出意見并加入引導(dǎo)，啟發(fā)設(shè)計(jì)思維的過程中還需滲透進(jìn)專業(yè)的設(shè)計(jì)原則合理性，贊同與不贊同是此階段的主發(fā)聲，以此激發(fā)出討論的實(shí)質(zhì)意義，激發(fā)出腦力碰撞，激發(fā)出設(shè)計(jì)思維的無限可能。對(duì)弈不是目的，而是在這場交互對(duì)奕中，交互營銷的設(shè)計(jì)理念能使設(shè)計(jì)方案朝著更合理，更科學(xué)，更實(shí)用，更美觀的方向邁進(jìn)，這便是交互營銷在藝術(shù)設(shè)計(jì)課程中所展現(xiàn)出的最大魅力。

5裝飾雕塑展示營銷模式

展示是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)成果的有效方式之

，也是個(gè)人自我營銷外在性的突出表現(xiàn)。展示的同時(shí)能接收到不同的訊息、反饋，促使設(shè)計(jì)思維有效的提升，以及達(dá)到跨學(xué)科、跨專業(yè)的有效融合。傳統(tǒng)二維圖版展示的方式在此次課程也做了變革，首先開創(chuàng)了三維立體化圖版展示，利用空間模型的豎面展示加強(qiáng)了觀展效果。其次，所有設(shè)計(jì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的裝飾雕塑都根據(jù)課題自身的特點(diǎn)，按不同的材質(zhì)要求、體量比例大小等問題制作出雕塑模型，以更加豐富直觀的展示效果呈現(xiàn)出來。同時(shí)開通網(wǎng)絡(luò)展示營銷，讓社會(huì)各行業(yè)人士對(duì)設(shè)計(jì)成果進(jìn)行檢閱，提出意見建議。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站、微信平臺(tái)的傳播速度及效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)實(shí)地展示，把展示營銷推向了高點(diǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了學(xué)生們的自我營銷、團(tuán)隊(duì)營銷的效應(yīng)。

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文第5篇

本屆微博營銷大會(huì)由山國飲藝電子商務(wù)事業(yè)部尚客茶業(yè)旗下品牌“福村梅記普洱茶”獨(dú)家冠名，臺(tái)交會(huì)組委會(huì)與新浪微博聯(lián)合主辦。這也是傳統(tǒng)茶企首次嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)上最新鮮、最銳利的武器微博來推廣品牌，創(chuàng)造了茶業(yè)營銷的新模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流。

利器一：微博大會(huì)

微博大會(huì)廣泛聯(lián)系了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)工商界名流，當(dāng)天出會(huì)的除了彭少彬、薛蠻子、蔡文勝，還有全球最大廣告集團(tuán)法國陽獅集團(tuán)大中華區(qū)總裁李亦非，知名網(wǎng)購品牌凡客誠品副總裁吳聲，艾瑞咨詢集團(tuán)副總裁曹軍波，戴爾中國大中華區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理黃恩浩等，重量級(jí)微博巨頭聚集鷺島，論劍微博，共同探討微博營銷致勝之道。

微博大會(huì)在全國尚屬首次，對(duì)于茶企而言更是全新的經(jīng)驗(yàn)，因此引起了無數(shù)媒體的關(guān)注。福村梅記利用冠名微博大會(huì)的機(jī)會(huì)，頻頻曝光于各大媒體，除了傳統(tǒng)媒體電視臺(tái)、報(bào)紙之外，更重要的是在新浪網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍等重要網(wǎng)站上頻繁出現(xiàn)，可以說，一個(gè)新品牌由此橫空而出，一躍成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的茶葉品牌。

利器二：微博創(chuàng)意大賽

除了微博大會(huì)，尚客茶業(yè)還同期推出了一系列活動(dòng)，包括“微博營銷創(chuàng)新論壇”、“微博營銷訓(xùn)練營”等，邀約嘉賓、企業(yè)現(xiàn)場討論，并現(xiàn)場演繹、講述微博營銷案例，傳授微博營銷的創(chuàng)新模式，給來賓帶來了一場視聽盛宴。同時(shí)還啟動(dòng)了“微博創(chuàng)意大賽”，在網(wǎng)上廣發(fā)英雄帖，吸引無數(shù)粉絲參與其中。

“微博創(chuàng)意大賽”的時(shí)間長達(dá)幾個(gè)月，獲勝者除了將獲得2萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，更有可能得到投資人的青睞，贏取第一桶金，開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。這次大賽也將幫助“福村梅記”在高調(diào)亮相后，品牌影響力持續(xù)延燒，最終奠定“福村梅記”在網(wǎng)購茶葉品牌中的至高地位。

利器三：微博秘笈

在微博大會(huì)現(xiàn)場，每位來賓都拿到了一本由福村梅記制作的“微博秘笈”，這本“武功秘笈”收錄了玩微博的18種絕招，可愛的漫畫配合“九陽神功、凌波微步、吸星大法……”等武功招數(shù)，將微博營銷的招數(shù)囊括在內(nèi)。“微博秘笈”一出，當(dāng)即受到來賓的大力追捧，掀起了不小波瀾。很多在場的來賓發(fā)揚(yáng)時(shí)時(shí)微博的精神，隨手拍下“微博秘笈”上傳到微博，并號(hào)召自己的粉絲一起修煉。短短一天時(shí)間，新浪微博上關(guān)于“微博秘笈”的詞條就長達(dá)50多頁，《微博秘笈》的受歡迎程度可見一斑。