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能源管理商業(yè)模式范文第1篇

問：您是第一個用“護(hù)城河”（moat）一詞表述競爭優(yōu)勢的人。投資研究和基金評級公司晨星（Morningstar）就是基于這一理念建立的。您認(rèn)為晨星在護(hù)城河方面的工作怎樣？

巴菲特：我認(rèn)為他們做得很棒。我40年前想出了這個詞，因?yàn)樵谫Y本主義制度環(huán)境中有一些經(jīng)濟(jì)城堡。蘋果、微軟等就是。有些公司的城堡比較小。如果你在這種環(huán)境下也有個城堡，別人就會想方設(shè)法來奪走它。為此你需要做兩件事，一是修一條環(huán)繞城堡的護(hù)城河，二是找一位騎士守在城堡，讓這位騎士努力擴(kuò)大護(hù)城河。

可口可樂怎樣修建自己的護(hù)城河？他們讓可口可樂與幸福同在的想法深入人心。這家公司的護(hù)城河就是人們的思想意識。鐵路行業(yè)的護(hù)城河是準(zhǔn)入的障礙。汽車保險(xiǎn)公司Geico的護(hù)城河是低價(jià)。我們伯克希爾每天都在拓寬自己的護(hù)城河。時思糖果（See’s Candies）公司在消費(fèi)者心中修建了護(hù)城河。如果要用作情人節(jié)禮物，時思是比Russell Stover糖果性價(jià)比更高的選擇。每年的12月26日，時思都會上調(diào)價(jià)格，41年來始終如此。1972年，伯克希爾以2500萬美元收購了時思，今天這家公司盈利8000萬美元。維珍企業(yè)集團(tuán)董事長布蘭森（Richard Branson）十年前推出的維珍可樂（Virgin Cola）宣告失敗。士力架巧克力四十年來都穩(wěn)坐糖塊產(chǎn)品的頭把交椅。

筆者思考：“護(hù)城河”肯定是表述競爭優(yōu)勢的最好詞匯。而“城堡”則可以表述為企業(yè)的市場份額。護(hù)城河越寬，堡壘也就越牢固。而護(hù)城河可以是“人才”、“技術(shù)”、“資本”、“政策”、“品牌或口碑”和商業(yè)模式等方面的優(yōu)勢，是一種無形資產(chǎn)，它可以是摸不到、看不著的品牌價(jià)值，是消費(fèi)者心中的永恒印象，是公司形成的一種競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在市場就已經(jīng)越來越看重商業(yè)模式，好的商業(yè)模式的確可以成為公司長期經(jīng)營的護(hù)城河，商業(yè)模式的好壞也是股價(jià)能否實(shí)現(xiàn)10倍增長的關(guān)鍵。

比如，現(xiàn)在中國證券市場的開放程度越來越高，而傭金下限的放開也意味著，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之間的競爭會加大。要擺脫紅海的競爭，就需要商業(yè)模式的創(chuàng)新，開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略。一方面，低成本券商會改變市場競爭格局，比如網(wǎng)絡(luò)券商可以開啟低傭金的服務(wù)模式；另一方面，如何提升競爭優(yōu)勢，即依靠“人才”、“技術(shù)”、“資本”、“政策”、“品牌或口碑”和商業(yè)模式的價(jià)值來提升競爭優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者的信賴才是重點(diǎn)。這方面國內(nèi)券商可以學(xué)習(xí)國外的競爭，找準(zhǔn)客戶需求，以客戶為中心的商業(yè)模式必然出現(xiàn)。

回顧A股的歷史，自2003年以后，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為A股10倍股的主要驅(qū)動力。成功的案例包括格力、蘇寧等公司。最近市場主流的觀點(diǎn)是將合同能源管理（EMC）當(dāng)成了新的商業(yè)模式，并認(rèn)為將會為LED企業(yè)股價(jià)的上漲提供了強(qiáng)大支持。他們認(rèn)為這樣的公司會成為下一個10倍股的機(jī)會。

不可否認(rèn)，EMC為供應(yīng)商企業(yè)帶來了收入增長和分成模式，進(jìn)一步推動了公司的股價(jià)上漲。然而，我們也需要看到，合同能源管理的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？企業(yè)未來能否回避這種風(fēng)險(xiǎn)，比如LED企業(yè)主要為各地政府提品服務(wù)，上市公司可以和政府談好，從每年節(jié)省下來的電費(fèi)中分成，比如政府和上市公司三七分成。這里需要考慮的問題是，一方面，未來節(jié)約的電費(fèi)是否可以預(yù)計(jì)，實(shí)際過程中電費(fèi)節(jié)約的原因是否可以歸因分析并得到購買人的認(rèn)可？另一方面，政府部門與供應(yīng)商雙方的談判能力是不對等的。企業(yè)明顯處于弱勢，很有可能的結(jié)果是，在產(chǎn)品采購并投入使用之后，節(jié)約的電費(fèi)沒法兌現(xiàn)分配，這對產(chǎn)品的使用者而言畢竟不是一筆新增的收入，而是節(jié)約的費(fèi)用。因此，前期簽訂合同的大筆款項(xiàng)順利收回來的難度很大。結(jié)果可能是，前期約定的合同收入，在若干年之后，大部分都由應(yīng)收賬款變成壞賬。

詳細(xì)分析合同能源管理的歷史，市場已經(jīng)總結(jié)出相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。EMC其本身是一個對于拓展節(jié)能減排業(yè)務(wù)較好的模式，從本質(zhì)上而言，就相當(dāng)于是使用信用卡，先透支，再分期還款。其中，合同能源管理公司就如同發(fā)放信用卡的銀行，而工業(yè)耗能企業(yè)就是使用信用卡的客戶。該模式有助于市場的快速啟動和擴(kuò)大。在國外已經(jīng)比較普遍，因?yàn)閲鈱τ诠?jié)能已深入人心，且是信用社會，該模式接受程度廣、運(yùn)行較好。但在國內(nèi)，仍處于起步階段，節(jié)能意識還有待提高，信用程度不深。因此相關(guān)公司雖然是第一批吃螃蟹的，但存在還沒捉到螃蟹就被咬或者嘗到了鮮味但腸胃不適拉肚子的風(fēng)險(xiǎn)，具體就是存在業(yè)務(wù)過程中墊資過大，甚至產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。因此主要公司的走勢都不如人意，需要后期用業(yè)績來證明。

所以，合同能源管理看上去是一種有利于LED企業(yè)推廣產(chǎn)品的新模式，但很可能為LED企業(yè)埋下了新的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱患。如果單純從市值管理的角度出發(fā)，為了刺激股價(jià)，便于再融資，企業(yè)很可能采取激進(jìn)的會計(jì)手段，將本應(yīng)該未來分期計(jì)入的利潤和收入都拿到當(dāng)期實(shí)現(xiàn)，加快賬面利潤和收入的增長。

能源管理商業(yè)模式范文第2篇

上海可魯系統(tǒng)軟件有限公司（以下簡稱可魯）就是一家致力于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，依托創(chuàng)新的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)融合平臺（DIASI），為企業(yè)用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的SCADA解決方案、創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用信息集成解決方案以及物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)。其“基于物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算的能源管理服務(wù)系統(tǒng)”獲得了上海市科委認(rèn)定的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，并在實(shí)際應(yīng)用中取得了初步成果。

可魯總裁林苑在接受本刊采訪時，暢談了可魯在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)一路走來的歷程，以及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見解。

可魯緣何定位于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)？

最初林苑與自己的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下一代，更新的一代。但后來逐漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多內(nèi)容以及在做的事情也就是現(xiàn)在所說的物聯(lián)網(wǎng)，而里面的實(shí)質(zhì)就是“兩化融合”。

林苑：物聯(lián)網(wǎng)的起源實(shí)際上可以看做是一種自動化，運(yùn)用某種自動控制的程序手段實(shí)現(xiàn)所謂的智能。上世紀(jì)80年代開設(shè)了工業(yè)自動化學(xué)科，而IT、計(jì)算機(jī)等信息化學(xué)科又是單獨(dú)各成一家。這樣一來，就把物聯(lián)網(wǎng)攔腰砍斷，腰以上稱為信息化，腰以下稱為自動化。這兩者的區(qū)別在于，信息化里代表它最大成就的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而在自動化里面原來是沒有互聯(lián)網(wǎng)概念的。就“通信協(xié)議”這一概念來說，信息化和自動化兩方對其都有各自不同的釋義。

看到這一現(xiàn)狀，可魯想做的就是怎么樣把這兩個層面打通，把身體的上半身和下半身連接起來。就像一個人，腦子再好但是腳不會走，憑借自己永遠(yuǎn)也到不了自己想去的地方。同樣，腳會走腦子不會思考，永遠(yuǎn)也做不了更多更好的事情。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要把IT技術(shù)應(yīng)用到工業(yè)現(xiàn)場去。以前工業(yè)現(xiàn)場的做法非常死板，數(shù)據(jù)需要采集，就布設(shè)很多采集點(diǎn)，因?yàn)闆]有“路由”的概念，甚至都沒有形成局域網(wǎng)絡(luò)，只是在一個通訊中心或是控制中心里，用點(diǎn)表的方式，一對一地進(jìn)行采集。一旦一個點(diǎn)出了問題，或是需要增減采集點(diǎn)，那么全部的點(diǎn)表都要重新做，這導(dǎo)致效率低，耗時耗材，更新改造也很麻煩，對管理也不方便。因此怎樣發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題怎樣即時追蹤，特別是設(shè)法實(shí)現(xiàn)廣域大范圍系統(tǒng)及設(shè)備的遠(yuǎn)程維護(hù)，這些都是以前沒有的，也就是我們想要首先要解決的問題。

在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上能做什么？

可魯在業(yè)內(nèi)較早提出工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)理念，針對工業(yè)領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)共性技術(shù)特點(diǎn)，研究開發(fā)了基于萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)關(guān)平臺（DAP）和基于虛擬數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)的海量異構(gòu)信息融合平臺（UIB）及其關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施軟件（工業(yè)實(shí)時數(shù)據(jù)庫、資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、流媒體數(shù)據(jù)庫和空間數(shù)據(jù)庫等）。

林苑：可魯?shù)奶攸c(diǎn)和優(yōu)勢之一在于，實(shí)現(xiàn)了對通信協(xié)議進(jìn)行自由組態(tài)。在工業(yè)現(xiàn)場，不同廠家設(shè)備的通信協(xié)議都是不同的。可魯通過自行研發(fā)的“萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)”，將各種不同的工業(yè)通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換統(tǒng)一起來，讓工業(yè)控制系統(tǒng)融合于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之中形成了有著實(shí)質(zhì)意義的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的組成部分。

可魯最早的產(chǎn)品就叫做“嵌入式通訊服務(wù)器”，2004年10月，第一批成品服務(wù)器最先運(yùn)用到香港中華電力公司在九龍半島的90個變電站，實(shí)現(xiàn)了變電站無人值守的遠(yuǎn)程化管理。

2007年“中石油油氣管線遠(yuǎn)程監(jiān)控與遠(yuǎn)程維護(hù)系統(tǒng)”在陜京線落地使用，全長2000多公里，貫通陜西榆林至北京，該項(xiàng)目構(gòu)建了示范系統(tǒng)，成功樹立了全球第一個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案的商業(yè)應(yīng)用實(shí)例，它最大的特點(diǎn)在于首次將工業(yè)自動化和信息化結(jié)合起來。

2008年公司順利完成了北京電力公司奧運(yùn)臨時供電通訊系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)控組網(wǎng)，為北京鳥巢、水立方等奧運(yùn)體育場館提供服務(wù)；2009年，實(shí)現(xiàn)幾十個廠家設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)的組網(wǎng)，保障了國慶六十周年大閱兵供電項(xiàng)目；2011年滬寧高鐵全線車站聯(lián)入遠(yuǎn)維網(wǎng)絡(luò)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。目前正在籌建中的能源管理公共服務(wù)平臺，已經(jīng)基本完成先導(dǎo)階段的技術(shù)方案及商業(yè)模式策劃和試點(diǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)時代有何影響？

林苑對物聯(lián)網(wǎng)的定義是，怎么樣用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的手段，使人們能夠享受到過去要花費(fèi)數(shù)倍財(cái)力才能夠享受到的高端服務(wù)。他認(rèn)為關(guān)鍵問題就是經(jīng)濟(jì)性，就是成本，這也就是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要尋找的商業(yè)模式。

林苑：2007年油氣管道遠(yuǎn)維系統(tǒng)的應(yīng)用，可魯把經(jīng)濟(jì)性、便利性、可靠性三點(diǎn)結(jié)合在一起。2008年又在應(yīng)用中增加了安全性。于是相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)終端警察的新產(chǎn)品“遠(yuǎn)程維護(hù)終端”誕生了。這就使得原來的自動化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合在安全性方面提升到了一個新的等級。

也是在這一年，可魯?shù)墓I(yè)物聯(lián)網(wǎng)概念已經(jīng)成型，我們想要做的就是讓高效更加高效，讓便利更加便利，讓經(jīng)濟(jì)性進(jìn)一步提高。其核心問題就是怎樣實(shí)現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)的融合。所以我們開始研發(fā)數(shù)據(jù)融合平臺。慢慢發(fā)現(xiàn)，要做到數(shù)據(jù)融合，不是軟件專家能完成的事，也不是電子信息專家能完成的事，它實(shí)際上是要倚靠數(shù)學(xué)家才有可能完成的事。

所有的數(shù)據(jù)，都可以建立數(shù)學(xué)模型，但是怎么樣自動建立模型，這就是基于模式驅(qū)動的人工智能。一旦成功，自動建模就能突顯出很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性，而且如果實(shí)現(xiàn)了上下貫通，行業(yè)內(nèi)外互通，今后將會對軟件行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式構(gòu)成威脅和挑戰(zhàn)。以后不再需要每做一件事就開發(fā)一個軟件，一套系統(tǒng)，只要是流程性的事件，都能用模式復(fù)用和轉(zhuǎn)化生成來解決。

物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營商要做什么？

物聯(lián)網(wǎng)時代，是分工高度專業(yè)化的時代，主要市場規(guī)模是由運(yùn)營規(guī)模構(gòu)成的，這與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢相似。有了基于模式驅(qū)動的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)融合平臺，可以使構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營系統(tǒng)的成本大大降低。因此可魯把自己定位成物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品的供應(yīng)商，其產(chǎn)品也包括了物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)。

林苑：在行業(yè)公共應(yīng)用領(lǐng)域，我們針對國家熱點(diǎn)領(lǐng)域，聯(lián)合電信運(yùn)營商和云計(jì)算服務(wù)提供商，充分發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)共性融合平臺的技術(shù)優(yōu)勢，努力為業(yè)內(nèi)提供領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)。我們建立的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)融合平臺，服務(wù)對象首先是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營商，能源、交通、環(huán)保等很多行業(yè)都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營商。

我們針對用能單位和企業(yè)節(jié)能減排服務(wù)建設(shè)運(yùn)營的EM+公共服務(wù)平臺，不僅為政府實(shí)施宏觀能源管理提供了準(zhǔn)確的依據(jù)和方便的手段，其獨(dú)立第三方特點(diǎn)，還能為多家節(jié)能服務(wù)商實(shí)施大型連鎖賣場、酒店和大型耗能設(shè)施的合同能源管理服務(wù)提供準(zhǔn)確的計(jì)量和高效的運(yùn)維服務(wù)。

能源管理商業(yè)模式范文第3篇

1熱量表行業(yè)發(fā)展的有利條件及存在的問題

1.1熱量表行業(yè)發(fā)展的有利條件

1.1.1政策環(huán)境在過去的十年間，國務(wù)院及相關(guān)部委密集推出了一系列法規(guī)，包括《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《關(guān)于城鎮(zhèn)供熱體制改革試點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于推進(jìn)供熱計(jì)量的實(shí)施意見》、《民用建筑供熱計(jì)量管理辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)供熱計(jì)量改革工作的意見》等。我國已經(jīng)在北方采暖地區(qū)開始推進(jìn)“節(jié)能暖房”工程，從新竣工建筑到既有建筑改造，逐漸取消以面積收費(fèi)方式，強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)按用熱量計(jì)價(jià)收費(fèi)。

1.1.2市場需求及市場容量根據(jù)2012年住建部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我國已經(jīng)安裝熱計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)的面積約為12億平方米，2012年全國供熱面積為51.84億平方米，安裝熱計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)的面積占比僅為23%左右。2000~2013期間，我國的供熱面積從11.1億平方米增長到57.17億平方米，增長幅度414%，未來我國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展還將持續(xù)相當(dāng)長一段時間，城市供熱面積還將大幅度增加，據(jù)樂觀的估計(jì)，到2020年，我國城市供熱面積將達(dá)到100億平方米。國家推行供熱改革的決心，推動了行業(yè)的快速發(fā)展，目前來看，我國熱量表行業(yè)尚處于起步階段，未來幾年將是熱量表行業(yè)持續(xù)高速增長的時期。

1.2行業(yè)存在的問題

1.2.1產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用還有待改進(jìn)從全世界范圍來看，集中供暖熱量表這個細(xì)分行業(yè)總體發(fā)展時間不長，我國全面推行安裝熱量表的時間更短，熱量表的具體技術(shù)方案是否適合當(dāng)?shù)氐木唧w情況，只有經(jīng)過用戶使用后才能確定。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，從機(jī)械式流量計(jì)到無磁式流量計(jì)，再到超聲波流量計(jì)，不斷有新的計(jì)量方式出現(xiàn)；抗腐蝕、抗高溫、耐用性較高的新材料也在逐漸用于熱量表，這些技術(shù)進(jìn)步都將不斷提高熱量表的質(zhì)量與精度。遠(yuǎn)距離抄表手段及物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)應(yīng)用使熱量表行業(yè)增加了更多的科技創(chuàng)新內(nèi)容。我國熱量表企業(yè)在過去20年里，更多的跟隨、模仿國外企業(yè)的研發(fā)路線，未來我國熱量表企業(yè)還需超越模仿階段，走上獨(dú)立自主、領(lǐng)先創(chuàng)新的更高層次。

1.2.2商業(yè)模式缺失“表安了，不會用”可能是目前行業(yè)存在的最大問題，這背后隱含的是商業(yè)模式創(chuàng)新的問題。目前大多數(shù)地區(qū)的新竣工建筑由開發(fā)商投資建設(shè)熱計(jì)量系統(tǒng)，原有建筑改造由政府、供熱公司、用戶共同承擔(dān)改造成本。但是很多地區(qū)沒有對未來熱量表的收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)維護(hù)檢測的成本由誰承擔(dān)、熱量表出現(xiàn)計(jì)量差錯由誰承擔(dān)、未來熱量表使用壽命到期后后續(xù)更換成本由誰承擔(dān)等問題予以明確解答。這些問題沒有解決前，供熱公司擔(dān)心按計(jì)量收費(fèi)會降低收入、增加成本，用戶擔(dān)心承擔(dān)了熱量表的維護(hù)費(fèi)導(dǎo)致采暖繳費(fèi)增加，所以有不少地區(qū)安裝了熱量表卻沒有按照熱計(jì)量進(jìn)行收費(fèi)。因此，根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)，因地制宜設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式，是熱計(jì)量收費(fèi)長期可持續(xù)發(fā)展的核心。

2使用熱計(jì)量表的商業(yè)模式思考

通過熱計(jì)量收費(fèi)可以節(jié)約供熱成本，同時熱計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)的安裝、維護(hù)也增加了目前供熱體系的成本。總體來看，兩者相抵后仍有節(jié)余。因此從長遠(yuǎn)來看，推行熱計(jì)量收費(fèi)是利國利民的舉措。熱計(jì)量收費(fèi)的商業(yè)模式重建，實(shí)際上就是如何對成本和節(jié)余紅利進(jìn)行再分配。本文的思路是在供暖改革的初期，新增的成本不必疊加在原有主體上，而是由專業(yè)的第三方承擔(dān)，同時這個專業(yè)第三方在改革初期享受節(jié)能改造創(chuàng)造的收益，進(jìn)而將供暖改革的收益與風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)一起來。建議在目前供暖改革過渡期，引入合同能源管理公司（以下簡稱“EMC公司”）作為熱計(jì)量系統(tǒng)的產(chǎn)品供給方。EMC公司可以是熱量表生產(chǎn)公司，可以是國有投資公司，可以是供暖公司，也可以是其他專業(yè)的合同能源管理公司。

EMC公司提供熱網(wǎng)改造的一攬子方案，并提供熱計(jì)量收費(fèi)全套設(shè)備、負(fù)責(zé)安裝施工。EMC公司與供熱公司、用戶簽訂合同，約定按照計(jì)量收費(fèi)后，根據(jù)供暖公司節(jié)約的成本、供熱用戶減少支付的采暖費(fèi)參與分成。合同能源管理方案中應(yīng)涉及以下幾方面的要點(diǎn)：（1）科學(xué)確定測算合同管理指標(biāo)和合同管理期初基數(shù)。明確能源合同管理指標(biāo)，如單位收入煤耗成本或者單位熱值創(chuàng)造的收入等指標(biāo)作為管理目標(biāo)。根據(jù)科學(xué)的計(jì)算或?qū)嶋H測量確定供熱公司改造前的管理指標(biāo)初始基數(shù)。（2）在合同管理期間，用戶減少用熱流量，減少支付的采暖費(fèi)，按約定百分比分給EMC公司。供暖公司按照測算的同等供熱量多創(chuàng)造的收入，按照約定比例分給EMC公司。（3）EMC公司負(fù)責(zé)合同期間設(shè)備的維護(hù)與檢測。通過節(jié)能分成，收回投資支出、維護(hù)費(fèi)用后，將熱計(jì)量系統(tǒng)全部管理權(quán)移交給供熱公司。（4）如果供熱公司需要EMC公司持續(xù)為熱計(jì)量系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)維護(hù)，則可以再單獨(dú)與EMC公司簽訂后續(xù)管理服務(wù)合同，并支付相應(yīng)的費(fèi)用。（5）為加速推進(jìn)老舊小區(qū)的節(jié)能改造，政府應(yīng)制定對EMC公司的補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼方式可以直接對硬件投資進(jìn)行補(bǔ)貼，也可以包括通過提供銀行貸款，并提供財(cái)政貼息方式間接支持。此外，我國已經(jīng)建立多家碳交易所，供熱企業(yè)可以納入碳排放配額管理體系，經(jīng)過供熱系統(tǒng)改造后，EMC公司可組織測算減排指標(biāo)，折算成碳排放指標(biāo)，在市場出售，取得的收益用于對投資的補(bǔ)貼。我國集中供暖煤耗較高，未來減排潛力巨大，通過創(chuàng)造碳指標(biāo)為供熱相關(guān)企業(yè)帶來額外的收入，或許會成為促進(jìn)供熱企業(yè)主動進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造的新動力。

3結(jié)束語

能源管理商業(yè)模式范文第4篇

摘 要：闡述了合同能源管理的基本類型及適用范圍，分析了我國合同能源管理服務(wù)模式運(yùn)行中存在的問題，展望了我國合同能源管理服務(wù)模式的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢。

關(guān)鍵詞：合同能源管理；節(jié)能服務(wù)公司；合同能源管理服務(wù)模式

合同能源管理（國內(nèi)簡稱EMC，即Energy ManagementContract，國外一般簡稱CEM，即Contracting EnergyManagement），是指由專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司通過能源服務(wù)合同為用能企業(yè)提供能源診斷、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)選擇、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、安裝調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)、人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測、節(jié)能量跟蹤等系統(tǒng)化服務(wù)，并從用能企業(yè)節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，按合同約定收回投資和取得利潤的一種市場化節(jié)能機(jī)制和商業(yè)運(yùn)作模式。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，合同能源管理這種節(jié)能新模式在我國有了長足的進(jìn)展。中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告顯示，截至2011年底，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1250.26億元。其中合同能源管理項(xiàng)目投資額從2010年的287億元增加到412.43億元，同比增長43.45%。根據(jù)國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合的《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是到2012年，“扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司。到2015年，建立比較完善的節(jié)能服務(wù)體系，使合同能源管理成為用能單位進(jìn)行節(jié)能改造的主要方式之一。”

1 合同能源管理模式的基本類型及適用范圍

合同能源管理，最重要的就是合同內(nèi)容的確定。根據(jù)能源用戶和節(jié)能服務(wù)公司在合同中各自所承擔(dān)的責(zé)任、能源用戶向節(jié)能服務(wù)公司付款方式的區(qū)別，可將可以將節(jié)能服務(wù)合同劃分為不同的類型。當(dāng)今國際上主要的合同能源管理模式包括以下三種基本類型，即：節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費(fèi)用托管型。

1.1 節(jié)能效益分享型

是一種在節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目期內(nèi)能源用戶和節(jié)能服務(wù)公司雙方共同分享節(jié)能效益的合同類型。這種類型的合同內(nèi)容要求節(jié)能改造項(xiàng)目的投入按照節(jié)能服務(wù)公司與用戶共同承擔(dān)或由節(jié)能服務(wù)公司單獨(dú)承擔(dān)。項(xiàng)目完成后，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量，合同雙方按合同中約定比例分享節(jié)能效益。合同執(zhí)行結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用能戶，合同結(jié)束后所產(chǎn)生的節(jié)能效益全部歸能源用戶所有。在目前的能源管理項(xiàng)目中，節(jié)能效益分享型所占比重較大。該類型項(xiàng)目主要應(yīng)用在建筑節(jié)能領(lǐng)域；在時間上，該類型項(xiàng)目的分享期限有延長的趨勢，平均超過4.5年，最長超過10年。該模式適合節(jié)能效益大、回報(bào)期短的項(xiàng)目。

1.2 節(jié)能量保證型

此種模式是在項(xiàng)目合同期內(nèi)，用戶提供全部或部分項(xiàng)目資金，節(jié)能服務(wù)公司向能源用戶提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項(xiàng)目能達(dá)到節(jié)能數(shù)量的合同類型。合同中對節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（節(jié)能率）的方法進(jìn)行規(guī)定，項(xiàng)目結(jié)束后，合同雙方確認(rèn)達(dá)到合同承諾的節(jié)能數(shù)量，用能戶應(yīng)一次性向節(jié)能服務(wù)公司支付節(jié)能服務(wù)費(fèi)用。如果沒有達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能率或節(jié)能效果，按照合同約定由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和損失；如果實(shí)現(xiàn)的節(jié)能效益超過項(xiàng)目還款額，客戶和節(jié)能服務(wù)公司可以共享超額收益。合同實(shí)施結(jié)束，節(jié)能設(shè)備應(yīng)無償移交給用能企業(yè)使用，以后產(chǎn)生的全部節(jié)能收益歸企業(yè)享有。在目前的能源管理項(xiàng)目中，該類型項(xiàng)目所占比例增長較快，該模式項(xiàng)目主要集中在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域。該模式的優(yōu)勢是于融資成本低，適用于實(shí)施周期短、技術(shù)含量高，能夠快速支付節(jié)能效益的節(jié)能項(xiàng)目。

1.3 能源費(fèi)用托管型

此種模式是指用能企業(yè)委托節(jié)能服務(wù)公司出資進(jìn)行能源系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)改造和運(yùn)行管理，并按照合同約定將該能源系統(tǒng)的能源費(fèi)用交節(jié)能服務(wù)公司管理，系統(tǒng)節(jié)約的能源費(fèi)用歸節(jié)能服務(wù)公司所有。合同規(guī)定能源管理和改造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及其檢測和確認(rèn)方法。如果沒有達(dá)到合同規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能效果，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)賠償客戶的相應(yīng)損失。合同結(jié)束后，改造后的節(jié)能設(shè)備應(yīng)無償移交給用能企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。該模式項(xiàng)目主要應(yīng)用在具有一定規(guī)模的醫(yī)院、賓館飯店和商業(yè)賣場。項(xiàng)目的托管期普遍較長，平均超過10年，最長為15年。

根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)專業(yè)委員會（EMCA）統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)市場上，節(jié)能量保證型處于主導(dǎo)地位，占57％，節(jié)能效益分享型占32％，其余類型總共占比約10％。

2 合同能源管理服務(wù)模式運(yùn)行中存在的問題

由于合同能源管理在我國發(fā)展的時間較短，節(jié)能服務(wù)市場不夠成熟。因此在合同能源管理模式選擇上還存在發(fā)展模式單一、融資困難、信用風(fēng)險(xiǎn)等問題，難以適應(yīng)不同領(lǐng)域?qū)τ诠?jié)能服務(wù)的多樣性需求。

2.1 節(jié)能效益分享模式項(xiàng)目的融資的問題

以國家當(dāng)下給予財(cái)政獎勵的節(jié)能效益分享型合同能源管理模式為例，項(xiàng)目資金由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)，節(jié)能服務(wù)公司的收益就要從節(jié)能項(xiàng)目當(dāng)中慢慢地收回來。該類型項(xiàng)目的分享期限平均超過4.5年，最長超過10年。如果節(jié)能公司同時承接多個項(xiàng)目，就會導(dǎo)致資金方面的困難。而節(jié)能企業(yè)試圖通過銀行等渠道進(jìn)行融資時，由于目前節(jié)能企業(yè)多為中小企業(yè)，他們很少擁有銀行所看重的土地、廠房等抵押物，加之自身也存在較大的不穩(wěn)定性，因此并不容易從銀行獲得貸款。此種模式的局限性在于，節(jié)能服務(wù)公司有可能因資金問題而影響公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

2.2 節(jié)能效益分享、節(jié)能量保證模式項(xiàng)目節(jié)能量的確定問題

不同的客戶需要不同的模式，實(shí)施節(jié)能效益分享、節(jié)能量保證模式項(xiàng)目，首先必須對基礎(chǔ)能耗進(jìn)行清楚的界定，獲得準(zhǔn)確的節(jié)能量。此外還需要解決企業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司之間的節(jié)能效益的分配問題。現(xiàn)在多數(shù)合同能源管理方面的糾紛，都是因?yàn)殡p方在節(jié)能量上存在分歧而造成的。想要對于基礎(chǔ)能耗、節(jié)能量進(jìn)行專業(yè)、精確的界定，就需要有成熟的第三方能源審計(jì)公司，而這在目前的國內(nèi)恰恰是非常欠缺的。在節(jié)能量測量方法方面，怎樣定義基線？如何核實(shí)客戶提供的數(shù)據(jù)？遇到工作負(fù)荷和基線變化時如何處理？是目前節(jié)能服務(wù)公司在項(xiàng)目實(shí)施中經(jīng)常遇到的問題。

2.3 政府機(jī)關(guān)、公用事業(yè)單位現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理制度障礙

我國現(xiàn)行政府機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定，政府機(jī)構(gòu)的能源費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。因此節(jié)能服務(wù)公司難以從政府機(jī)構(gòu)的節(jié)能項(xiàng)目中分享節(jié)能效益，例如在某一城市開展的節(jié)能效益分享型項(xiàng)目中，該城市市政機(jī)構(gòu)路燈每年電費(fèi)100萬元，開展LED路燈改造節(jié)能服務(wù)后，每年電費(fèi)降至20萬元，但是根據(jù)政府財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定，電費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，節(jié)省下來的80萬元電費(fèi)無法與LED路燈企業(yè)分享。不僅節(jié)能服務(wù)企業(yè)無法收回投資，而且市政單位也沒有開展LED路燈節(jié)能改造的積極性。

2.4 節(jié)能服務(wù)企業(yè)與用戶的信譽(yù)環(huán)境尚待改進(jìn)

目前我國節(jié)能服務(wù)的信譽(yù)環(huán)境尚待改進(jìn)，無論是節(jié)能服務(wù)企業(yè)還是耗能企業(yè)（用戶），都存在這個問題。因節(jié)能服務(wù)企業(yè)原因形成的信用風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：不能達(dá)到承諾的節(jié)能效益；因資金不足導(dǎo)致項(xiàng)目工期延誤；降低設(shè)備使用年限（節(jié)能服務(wù)企業(yè)在合同簽訂以后，有可能通過購買質(zhì)量不符合要求的設(shè)備，造成設(shè)備使用年限縮短，導(dǎo)致設(shè)備在節(jié)能受益年限內(nèi)運(yùn)行良好，達(dá)到節(jié)能受益年限之后就過早報(bào)廢）等。因節(jié)能用戶原因形成的信用風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：拒絕支付或遲延支付節(jié)能收益；節(jié)能用戶主體變更、主體消滅以及項(xiàng)目中途轉(zhuǎn)讓引來的合同履行風(fēng)險(xiǎn)等。

3 合同能源管理服務(wù)模式的發(fā)展與創(chuàng)新

2010年4月2日，國家發(fā)改委等部門《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知》，對我國合同能源管理及節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了明確規(guī)定，正式將合同能源管理納入國家能源發(fā)展政策，為我國節(jié)能服務(wù)市場的發(fā)展壯大提供了政策支持，促進(jìn)了我國合同能源管理服務(wù)的成熟和發(fā)展，出現(xiàn)了一些創(chuàng)新的合同能源管理模式。

3.1 融資租賃模式

近年來，融資租賃型是一些節(jié)能服務(wù)公司正在探索的合同能源管理新模式。融資租賃簡單來說就是節(jié)能服務(wù)公司或租賃公司將節(jié)能設(shè)備租賃給用能單位，用能單位用節(jié)能設(shè)備產(chǎn)生的節(jié)能效益支付租金。一般來說，節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目中，節(jié)能設(shè)備的投資費(fèi)用大，要占到項(xiàng)目總投資的50%以上。如果采用節(jié)能設(shè)備租賃方式，與融資租賃公司合作，可以分散和規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，降低節(jié)能服務(wù)公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。

融資租賃在合同能源管理領(lǐng)域的應(yīng)用，主要是以項(xiàng)目業(yè)主作為承租人，根據(jù)節(jié)能服務(wù)企業(yè)的節(jié)能診斷和建議，以節(jié)能服務(wù)企業(yè)作為出租人，就特定節(jié)能技術(shù)、節(jié)能設(shè)備等進(jìn)行融資租賃，節(jié)能服務(wù)企業(yè)以向業(yè)主單位收取租金的形式獲得收益。針對客戶不同的融資需求，融資租賃公司在介入合同能源管理項(xiàng)目時主要采取直接租賃和售后回租兩種模式。直接租賃模式：在合同能源管理項(xiàng)目開工建設(shè)前或者項(xiàng)目建設(shè)的過程中，尚未竣工驗(yàn)收之前，如果有融資需求，一般采用的是直接租賃模式。售后回租模式：是指承租人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽定融資租賃合同，再將該物件從出租人處租回的融資租賃形式。在合同能源管理項(xiàng)目竣工驗(yàn)收并且由節(jié)能服務(wù)公司向其客戶（承租人）交付后，如果有融資需求，一般會采用售后回租的模式。融資租賃在實(shí)踐中還可采取杠桿租賃、委托租賃、銀租節(jié)能等方式開展交易，這取決于實(shí)際情況需要與具體交易安排。

3.2 股權(quán)融資和未來收益權(quán)質(zhì)押融資模式

為了避免金融機(jī)構(gòu)對能源管理項(xiàng)目及其預(yù)期效益的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，金融機(jī)構(gòu)可以采取金融機(jī)構(gòu)持股的模式實(shí)質(zhì)性介入能源管理項(xiàng)目中。可以分為兩類：一是金融機(jī)構(gòu)入股節(jié)能服務(wù)企業(yè)，從而對能源管理項(xiàng)目進(jìn)展及其收益享有決策權(quán)和收益權(quán)；二是金融機(jī)構(gòu)直接入股業(yè)主單位，或者要求項(xiàng)目業(yè)主單位以股權(quán)作擔(dān)保，從而保證節(jié)能服務(wù)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的項(xiàng)日收益。

未來收益權(quán)質(zhì)押融資即遠(yuǎn)期收益變現(xiàn)融資，也不失為一種合同能源管理融資模式創(chuàng)新舉措。據(jù)了解，浦發(fā)銀行推出的合同能源未來收益權(quán)質(zhì)押融資產(chǎn)品，是以“未來實(shí)現(xiàn)的收益”質(zhì)押的方式向企業(yè)提供專項(xiàng)貸款，按照該項(xiàng)目未來收益的一定比例、提前將該項(xiàng)目未來的收益以貸款的形式發(fā)放給企業(yè)。通過這個專項(xiàng)產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以提前獲得未來數(shù)年才能全部收回的項(xiàng)目收益，并投入到企業(yè)承接的新項(xiàng)目中。

3.3 “節(jié)能超市” 服務(wù)運(yùn)營模式

“節(jié)能超市”模式，就是建立一個像超市一樣的節(jié)能服務(wù)綜合平臺，整合國內(nèi)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目、資金、人才、服務(wù)等優(yōu)質(zhì)資源，打通產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條，為用能企業(yè)提供系統(tǒng)化、多樣化、可定制的“一站式”節(jié)能服務(wù)綜合平臺，滿足不同用能企業(yè)的節(jié)能需求。企業(yè)可像居民在超市買菜一樣，在“節(jié)能超市”里訂購自己的節(jié)能產(chǎn)品。這一模式能解決傳統(tǒng)模式下，信息不對稱、客戶與節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商之間的對接耗時過長、交易成本較高、無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等問題。

“節(jié)能超市”模式提出了整合資源、集成服務(wù)、可定制式服務(wù)的節(jié)能服務(wù)新理念，解決了耗能企業(yè)找技術(shù)、找產(chǎn)品、找服務(wù)、找資金等諸多難題，提高了節(jié)能服務(wù)的效率。

3.4 “四二二合同能源管理運(yùn)行模式”

“四二二合同能源管理運(yùn)行模式”，即四個平臺：為發(fā)改委、財(cái)政部提供監(jiān)督平臺、為投資人提供監(jiān)管平臺、為合同能源管理運(yùn)行提供監(jiān)控平臺、為質(zhì)量保障提供監(jiān)督支付平臺；二個捆綁：產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)企業(yè)收益捆綁、用能單位分享收益與服務(wù)公司收益捆綁；二個提升：通過服務(wù)提升了節(jié)能服務(wù)收益權(quán)、融入信用產(chǎn)品提升了合同價(jià)值。該合同能源管理運(yùn)營模式獨(dú)特、合理，技術(shù)節(jié)能和管理節(jié)能方面先進(jìn)、成熟，既完成了節(jié)能減排的目標(biāo)，又使用能單位和節(jié)能服務(wù)公司受益，能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場空間巨大，在我國政府強(qiáng)力推進(jìn)節(jié)能工作的政策背景下，合同能源管理必然在節(jié)能服務(wù)中發(fā)揮重要作用，各種類型的合同能源管理服務(wù)模式也將在其中得到廣泛應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

［1］陳柳欽.合同能源管理創(chuàng)新節(jié)能商業(yè)模式［J］.經(jīng)濟(jì)界，2011，（5）.

能源管理商業(yè)模式范文第5篇

【關(guān)鍵詞】：供熱節(jié)能 改造項(xiàng)目能源 管理合同能源管理

中圖分類號：TE08 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

一.引言

英國石油(BP)的《世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，2010年，中國超過美國成為世界上最大的能源消費(fèi)國，中國的能源消費(fèi)量占全球的20.3%，超過了美國19%的占比。中國的人口是美國的4倍，消費(fèi)量大或許是情有可原，但從經(jīng)濟(jì)規(guī)模方面去比較，中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模只是美國的三分之一。來自美國能源部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國的工業(yè)部門占能源總消耗量的70%以上。“全球第一大能耗國”的帽子雖然戴在了頭頂，卻未能做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中國能源利用率僅為33%，每創(chuàng)造1美元國民生產(chǎn)總值，消耗的煤、電等能源是世界平均消耗的3-4倍。中國能源利用率過低，而由海外轉(zhuǎn)移來的大量的、低附加值、高消耗、勞動密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步造成中國的能源浪費(fèi)、緊張，環(huán)境問題日益嚴(yán)峻。

要解決日趨嚴(yán)重的能源短缺問題，在注重尋找新能源的同時，要將更多的精力放在節(jié)約能源上面，在這種背景下，合同能源管理顯的越來越重要。

二. 對合同能源管理的認(rèn)識。

1.合同能源管理的含義及實(shí)質(zhì)。

合同能源管理，在國外簡稱EPC，在國內(nèi)廣泛地被稱為EMC（Energy Management Contracting），是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。

根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則，合同能源管理是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目成本的一種市場化運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制。節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同、約定節(jié)能目標(biāo)，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以顯著降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。

合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在合同期間，EMC與客戶分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。

合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是：一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備升級，以及降低目前的運(yùn)行成本。節(jié)能服務(wù)合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項(xiàng)目的開展。

近年來，我國政府加大了對合同能源管理商業(yè)模式的扶持力度，2010年4月2日國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委等部門《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知》、財(cái)政部出臺了《關(guān)于印發(fā)合同能源管理財(cái)政獎勵資金管理暫行辦法》，從政策上、資金上給予大力支持，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。合同能源管理公司由2000年的3家，發(fā)展到現(xiàn)在的400余家。

2.主要類型。

（1）節(jié)能效益支付型。

客戶委托公司進(jìn)行節(jié)能改造，先期支付一定比例的工程投資，項(xiàng)目完成后，經(jīng)過雙方驗(yàn)收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能量，客戶支付余額，或用節(jié)能效益支付。

（2）節(jié)能效益分享型。

節(jié)能改造工程前期投入由節(jié)能公司支付，客戶無需投入資金。項(xiàng)目完成后，客戶在一定的合同期內(nèi)，按比例與公司分享由項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。具體節(jié)能項(xiàng)目的投資額不同節(jié)能效益分配比例和節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施合同年度將有所有不同。

（3）效果驗(yàn)證型。

節(jié)能改造工程的全部投入由公司先期提供，客戶無需投入資金，項(xiàng)目完成后，經(jīng)過雙方驗(yàn)收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能量，客戶支付節(jié)能改造工程費(fèi)用。

（4） 運(yùn)行服務(wù)型。

客戶無需投入資金，項(xiàng)目完成后，在一定的合同期內(nèi)，我公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)行和管理，客戶支付一定的運(yùn)行服務(wù)費(fèi)用。合同期結(jié)束，項(xiàng)目移交給客戶。

三.供熱節(jié)能改造項(xiàng)目應(yīng)用合同能源管理實(shí)例。

1. 項(xiàng)目背景

某燃?xì)夤嵝^(qū)供熱面積100000㎡，建筑風(fēng)格主要是80年代的多層住宅，根據(jù)最新出臺的環(huán)保規(guī)章要求，于2000年改造為燃?xì)夤帷?003年冬季燃?xì)饽芎臑?3.33m³/㎡，2004年冬季燃?xì)饽芎臑?4.87 m³/㎡。

2. 鍋爐燃燒不充分。

鍋爐效率主要是分為兩個方面燃燒效率和換熱效率。根據(jù)現(xiàn)場檢測，鍋爐排放出的煙溫度偏高,一般熱水鍋爐排煙低于160℃，冷凝式鍋爐排出的煙溫度低于100℃，換句話說，燃?xì)忮仩t排出的煙溫度每升高20℃，鍋爐效率就會降低1%。這個鍋爐標(biāo)稱為3.2MW，但是看起來體積小于同型號的鍋爐，所以感覺這個鍋爐是受熱面偏小，從而造成換熱效率偏低。

3. 管網(wǎng)設(shè)計(jì)理念陳舊。

大多數(shù)供暖管網(wǎng)普遍存在僅能提供單一供熱溫度的問題，與實(shí)際存在的不同區(qū)域、不同用戶、不同溫度所需要的供熱分區(qū)、分溫、分時段的運(yùn)行形式形成了矛盾。與早、中、晚及初寒、嚴(yán)寒實(shí)際天氣溫度不斷變化所需要的溫度跟蹤補(bǔ)償?shù)倪\(yùn)行方式形成了矛盾。有的單純靠司爐工的經(jīng)驗(yàn)控制的“看天燒火”的辦法，雖然有一定的節(jié)能效果，但與實(shí)際天氣溫度變化帶來的外界熱負(fù)荷的不斷變化所需鍋爐群控技術(shù)仍存在科學(xué)管理上的差距。

4. 鍋爐運(yùn)行人員素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致先進(jìn)的高新設(shè)備與原有司爐工及管理人員工作上的矛盾。

大多數(shù)司爐人員文化程度相對較低，尚不具備現(xiàn)代化設(shè)備所必須的文化素質(zhì)，沒有節(jié)能環(huán)保意識，操作能力仍停留在僅僅懂得“按電鈕”的水平。

5. 供熱質(zhì)量并調(diào)的問題沒解決。

由于水力失調(diào)造成供暖系統(tǒng)在正常運(yùn)行狀態(tài)下出現(xiàn)靠鍋爐近的樓室內(nèi)溫度超過用戶需求，而距離鍋爐較遠(yuǎn)的室內(nèi)溫度難以到達(dá)要求。為了解決好好這個問題，采用了大功率循環(huán)水泵運(yùn)行以及提高鍋爐出水溫度的方法來彌補(bǔ)外網(wǎng)水力失調(diào)造成的影響。

四.項(xiàng)目改造措施。

1. 分時分區(qū)分溫控制。

根據(jù)公共建筑的用熱規(guī)律，根據(jù)人們出行及辦公的規(guī)律集中時間供熱量，節(jié)約能源

2. 循環(huán)泵變頻調(diào)速。

根據(jù)熱用戶用熱需求設(shè)定循環(huán)水流量和水壓差，調(diào)節(jié)循環(huán)泵轉(zhuǎn)速，減少閥門截流損失，有效節(jié)約水泵電耗。

3. 有效控制供暖溫度。

根據(jù)室外溫度和室內(nèi)溫度的差距，系統(tǒng)監(jiān)控中心下達(dá)室外溫度值，就地控制換熱站二次網(wǎng)供水溫度或二次網(wǎng)回水溫度并進(jìn)行自動控制，確保二次網(wǎng)的供水溫度或二次網(wǎng)的回水溫度在設(shè)定值上。根據(jù)二次網(wǎng)的流量和進(jìn)出口溫度計(jì)算供熱量，根據(jù)不同的氣溫設(shè)定不同的供熱量，通過一次網(wǎng)調(diào)節(jié)閥和二次網(wǎng)水泵變頻器調(diào)整供熱量以達(dá)到氣候補(bǔ)償?shù)哪康摹＿@樣就可以避免在供暖的初期和末期過高供熱，節(jié)約能源；能保證在室外溫度最低期間保證用戶取暖溫度，提高供熱質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

4. 供熱計(jì)量

換熱站就地控制系統(tǒng)具備供熱計(jì)量功能。換熱站就地控制系統(tǒng)接收二次網(wǎng)進(jìn)出口的溫度和流量，計(jì)算換熱站的供熱量，并根據(jù)氣溫自動調(diào)整供熱量。

五.項(xiàng)目改造成果

合同能源管理公司與業(yè)主共享節(jié)能效益，其中業(yè)主獲得節(jié)能效益的30%，其余的70%是有合同能源管理公司獲得。簽訂的能源合同管理的效益分享期限為5年，按照北京市冬季供暖燃?xì)鈨r(jià)格1.80元/ m³，平均電價(jià)0.7元/KW.h來計(jì)算，項(xiàng)目實(shí)施后五年內(nèi)，共計(jì)節(jié)約燃?xì)?050000m³保持現(xiàn)燃?xì)鈨r(jià)格和電價(jià)不變的前提下，5年效益分享期限內(nèi)，實(shí)現(xiàn)節(jié)電241萬元，實(shí)現(xiàn)節(jié)氣900萬元，實(shí)現(xiàn)總節(jié)能收益1141萬元。根據(jù)合同共享效益分配，小區(qū)業(yè)主在能源管理期內(nèi)，獲得了342.3萬元收益。合同能源管理公司總投資341萬元，在能源管理期內(nèi)，節(jié)能收益為798.7萬元，實(shí)現(xiàn)總收益457萬元。除了各項(xiàng)費(fèi)用大幅降低外，在運(yùn)行期間也對新改造的供熱系統(tǒng)做了測試，其效果反應(yīng)很好，由此說明了合同能源管理是一種行之有效的方式。

六．結(jié)束語。

合同能源管理機(jī)制被引進(jìn)國內(nèi)以后大大促進(jìn)了國內(nèi)節(jié)能企業(yè)的發(fā)展，很多節(jié)能企業(yè)有單純的制造節(jié)能設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能投資，這在促進(jìn)節(jié)能減排發(fā)展的同時也加快了節(jié)能企業(yè)本身的快速成長，更有很多企業(yè)將企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展放在了合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中國后逐漸的適應(yīng)了中國的能源環(huán)境，在運(yùn)營上一步步的走向完善和合理，合同能源管理模式必將會在中國節(jié)能減排中發(fā)揮出更大的作用。

【參考文獻(xiàn)】

[1]丁琦 供熱節(jié)能改造項(xiàng)目應(yīng)用合同能源管理 [期刊論文]《建設(shè)科技》

2007年14期