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問:您是第一個用“護(hù)城河”(moat)一詞表述競爭優(yōu)勢的人。投資研究和基金評級公司晨星(Morningstar)就是基于這一理念建立的。您認(rèn)為晨星在護(hù)城河方面的工作怎樣?
巴菲特:我認(rèn)為他們做得很棒。我40年前想出了這個詞,因?yàn)樵谫Y本主義制度環(huán)境中有一些經(jīng)濟(jì)城堡。蘋果、微軟等就是。有些公司的城堡比較小。如果你在這種環(huán)境下也有個城堡,別人就會想方設(shè)法來奪走它。為此你需要做兩件事,一是修一條環(huán)繞城堡的護(hù)城河,二是找一位騎士守在城堡,讓這位騎士努力擴(kuò)大護(hù)城河。
可口可樂怎樣修建自己的護(hù)城河?他們讓可口可樂與幸福同在的想法深入人心。這家公司的護(hù)城河就是人們的思想意識。鐵路行業(yè)的護(hù)城河是準(zhǔn)入的障礙。汽車保險(xiǎn)公司Geico的護(hù)城河是低價(jià)。我們伯克希爾每天都在拓寬自己的護(hù)城河。時思糖果(See’s Candies)公司在消費(fèi)者心中修建了護(hù)城河。如果要用作情人節(jié)禮物,時思是比Russell Stover糖果性價(jià)比更高的選擇。每年的12月26日,時思都會上調(diào)價(jià)格,41年來始終如此。1972年,伯克希爾以2500萬美元收購了時思,今天這家公司盈利8000萬美元。維珍企業(yè)集團(tuán)董事長布蘭森(Richard Branson)十年前推出的維珍可樂(Virgin Cola)宣告失敗。士力架巧克力四十年來都穩(wěn)坐糖塊產(chǎn)品的頭把交椅。
筆者思考:“護(hù)城河”肯定是表述競爭優(yōu)勢的最好詞匯。而“城堡”則可以表述為企業(yè)的市場份額。護(hù)城河越寬,堡壘也就越牢固。而護(hù)城河可以是“人才”、“技術(shù)”、“資本”、“政策”、“品牌或口碑”和商業(yè)模式等方面的優(yōu)勢,是一種無形資產(chǎn),它可以是摸不到、看不著的品牌價(jià)值,是消費(fèi)者心中的永恒印象,是公司形成的一種競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在市場就已經(jīng)越來越看重商業(yè)模式,好的商業(yè)模式的確可以成為公司長期經(jīng)營的護(hù)城河,商業(yè)模式的好壞也是股價(jià)能否實(shí)現(xiàn)10倍增長的關(guān)鍵。
比如,現(xiàn)在中國證券市場的開放程度越來越高,而傭金下限的放開也意味著,券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之間的競爭會加大。要擺脫紅海的競爭,就需要商業(yè)模式的創(chuàng)新,開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略。一方面,低成本券商會改變市場競爭格局,比如網(wǎng)絡(luò)券商可以開啟低傭金的服務(wù)模式;另一方面,如何提升競爭優(yōu)勢,即依靠“人才”、“技術(shù)”、“資本”、“政策”、“品牌或口碑”和商業(yè)模式的價(jià)值來提升競爭優(yōu)勢,贏得消費(fèi)者的信賴才是重點(diǎn)。這方面國內(nèi)券商可以學(xué)習(xí)國外的競爭,找準(zhǔn)客戶需求,以客戶為中心的商業(yè)模式必然出現(xiàn)。
回顧A股的歷史,自2003年以后,企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為A股10倍股的主要驅(qū)動力。成功的案例包括格力、蘇寧等公司。最近市場主流的觀點(diǎn)是將合同能源管理(EMC)當(dāng)成了新的商業(yè)模式,并認(rèn)為將會為LED企業(yè)股價(jià)的上漲提供了強(qiáng)大支持。他們認(rèn)為這樣的公司會成為下一個10倍股的機(jī)會。
不可否認(rèn),EMC為供應(yīng)商企業(yè)帶來了收入增長和分成模式,進(jìn)一步推動了公司的股價(jià)上漲。然而,我們也需要看到,合同能源管理的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么?企業(yè)未來能否回避這種風(fēng)險(xiǎn),比如LED企業(yè)主要為各地政府提品服務(wù),上市公司可以和政府談好,從每年節(jié)省下來的電費(fèi)中分成,比如政府和上市公司三七分成。這里需要考慮的問題是,一方面,未來節(jié)約的電費(fèi)是否可以預(yù)計(jì),實(shí)際過程中電費(fèi)節(jié)約的原因是否可以歸因分析并得到購買人的認(rèn)可?另一方面,政府部門與供應(yīng)商雙方的談判能力是不對等的。企業(yè)明顯處于弱勢,很有可能的結(jié)果是,在產(chǎn)品采購并投入使用之后,節(jié)約的電費(fèi)沒法兌現(xiàn)分配,這對產(chǎn)品的使用者而言畢竟不是一筆新增的收入,而是節(jié)約的費(fèi)用。因此,前期簽訂合同的大筆款項(xiàng)順利收回來的難度很大。結(jié)果可能是,前期約定的合同收入,在若干年之后,大部分都由應(yīng)收賬款變成壞賬。
詳細(xì)分析合同能源管理的歷史,市場已經(jīng)總結(jié)出相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。EMC其本身是一個對于拓展節(jié)能減排業(yè)務(wù)較好的模式,從本質(zhì)上而言,就相當(dāng)于是使用信用卡,先透支,再分期還款。其中,合同能源管理公司就如同發(fā)放信用卡的銀行,而工業(yè)耗能企業(yè)就是使用信用卡的客戶。該模式有助于市場的快速啟動和擴(kuò)大。在國外已經(jīng)比較普遍,因?yàn)閲鈱τ诠?jié)能已深入人心,且是信用社會,該模式接受程度廣、運(yùn)行較好。但在國內(nèi),仍處于起步階段,節(jié)能意識還有待提高,信用程度不深。因此相關(guān)公司雖然是第一批吃螃蟹的,但存在還沒捉到螃蟹就被咬或者嘗到了鮮味但腸胃不適拉肚子的風(fēng)險(xiǎn),具體就是存在業(yè)務(wù)過程中墊資過大,甚至產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。因此主要公司的走勢都不如人意,需要后期用業(yè)績來證明。
所以,合同能源管理看上去是一種有利于LED企業(yè)推廣產(chǎn)品的新模式,但很可能為LED企業(yè)埋下了新的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱患。如果單純從市值管理的角度出發(fā),為了刺激股價(jià),便于再融資,企業(yè)很可能采取激進(jìn)的會計(jì)手段,將本應(yīng)該未來分期計(jì)入的利潤和收入都拿到當(dāng)期實(shí)現(xiàn),加快賬面利潤和收入的增長。
上海可魯系統(tǒng)軟件有限公司(以下簡稱可魯)就是一家致力于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),依托創(chuàng)新的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)融合平臺(DIASI),為企業(yè)用戶提供業(yè)界領(lǐng)先的SCADA解決方案、創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用信息集成解決方案以及物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)。其“基于物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算的能源管理服務(wù)系統(tǒng)”獲得了上海市科委認(rèn)定的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目,并在實(shí)際應(yīng)用中取得了初步成果。
可魯總裁林苑在接受本刊采訪時,暢談了可魯在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)一路走來的歷程,以及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見解。
可魯緣何定位于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)?
最初林苑與自己的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下一代,更新的一代。但后來逐漸發(fā)現(xiàn),其實(shí)很多內(nèi)容以及在做的事情也就是現(xiàn)在所說的物聯(lián)網(wǎng),而里面的實(shí)質(zhì)就是“兩化融合”。
林苑:物聯(lián)網(wǎng)的起源實(shí)際上可以看做是一種自動化,運(yùn)用某種自動控制的程序手段實(shí)現(xiàn)所謂的智能。上世紀(jì)80年代開設(shè)了工業(yè)自動化學(xué)科,而IT、計(jì)算機(jī)等信息化學(xué)科又是單獨(dú)各成一家。這樣一來,就把物聯(lián)網(wǎng)攔腰砍斷,腰以上稱為信息化,腰以下稱為自動化。這兩者的區(qū)別在于,信息化里代表它最大成就的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),而在自動化里面原來是沒有互聯(lián)網(wǎng)概念的。就“通信協(xié)議”這一概念來說,信息化和自動化兩方對其都有各自不同的釋義。
看到這一現(xiàn)狀,可魯想做的就是怎么樣把這兩個層面打通,把身體的上半身和下半身連接起來。就像一個人,腦子再好但是腳不會走,憑借自己永遠(yuǎn)也到不了自己想去的地方。同樣,腳會走腦子不會思考,永遠(yuǎn)也做不了更多更好的事情。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要把IT技術(shù)應(yīng)用到工業(yè)現(xiàn)場去。以前工業(yè)現(xiàn)場的做法非常死板,數(shù)據(jù)需要采集,就布設(shè)很多采集點(diǎn),因?yàn)闆]有“路由”的概念,甚至都沒有形成局域網(wǎng)絡(luò),只是在一個通訊中心或是控制中心里,用點(diǎn)表的方式,一對一地進(jìn)行采集。一旦一個點(diǎn)出了問題,或是需要增減采集點(diǎn),那么全部的點(diǎn)表都要重新做,這導(dǎo)致效率低,耗時耗材,更新改造也很麻煩,對管理也不方便。因此怎樣發(fā)現(xiàn)問題,發(fā)現(xiàn)問題怎樣即時追蹤,特別是設(shè)法實(shí)現(xiàn)廣域大范圍系統(tǒng)及設(shè)備的遠(yuǎn)程維護(hù),這些都是以前沒有的,也就是我們想要首先要解決的問題。
在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上能做什么?
可魯在業(yè)內(nèi)較早提出工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)理念,針對工業(yè)領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)共性技術(shù)特點(diǎn),研究開發(fā)了基于萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)關(guān)平臺(DAP)和基于虛擬數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)的海量異構(gòu)信息融合平臺(UIB)及其關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施軟件(工業(yè)實(shí)時數(shù)據(jù)庫、資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、流媒體數(shù)據(jù)庫和空間數(shù)據(jù)庫等)。
林苑:可魯?shù)奶攸c(diǎn)和優(yōu)勢之一在于,實(shí)現(xiàn)了對通信協(xié)議進(jìn)行自由組態(tài)。在工業(yè)現(xiàn)場,不同廠家設(shè)備的通信協(xié)議都是不同的。可魯通過自行研發(fā)的“萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)”,將各種不同的工業(yè)通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換統(tǒng)一起來,讓工業(yè)控制系統(tǒng)融合于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之中形成了有著實(shí)質(zhì)意義的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的組成部分。
可魯最早的產(chǎn)品就叫做“嵌入式通訊服務(wù)器”,2004年10月,第一批成品服務(wù)器最先運(yùn)用到香港中華電力公司在九龍半島的90個變電站,實(shí)現(xiàn)了變電站無人值守的遠(yuǎn)程化管理。
2007年“中石油油氣管線遠(yuǎn)程監(jiān)控與遠(yuǎn)程維護(hù)系統(tǒng)”在陜京線落地使用,全長2000多公里,貫通陜西榆林至北京,該項(xiàng)目構(gòu)建了示范系統(tǒng),成功樹立了全球第一個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案的商業(yè)應(yīng)用實(shí)例,它最大的特點(diǎn)在于首次將工業(yè)自動化和信息化結(jié)合起來。
2008年公司順利完成了北京電力公司奧運(yùn)臨時供電通訊系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)監(jiān)控組網(wǎng),為北京鳥巢、水立方等奧運(yùn)體育場館提供服務(wù);2009年,實(shí)現(xiàn)幾十個廠家設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)的組網(wǎng),保障了國慶六十周年大閱兵供電項(xiàng)目;2011年滬寧高鐵全線車站聯(lián)入遠(yuǎn)維網(wǎng)絡(luò),取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。目前正在籌建中的能源管理公共服務(wù)平臺,已經(jīng)基本完成先導(dǎo)階段的技術(shù)方案及商業(yè)模式策劃和試點(diǎn)。
物聯(lián)網(wǎng)時代有何影響?
林苑對物聯(lián)網(wǎng)的定義是,怎么樣用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的手段,使人們能夠享受到過去要花費(fèi)數(shù)倍財(cái)力才能夠享受到的高端服務(wù)。他認(rèn)為關(guān)鍵問題就是經(jīng)濟(jì)性,就是成本,這也就是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要尋找的商業(yè)模式。
林苑:2007年油氣管道遠(yuǎn)維系統(tǒng)的應(yīng)用,可魯把經(jīng)濟(jì)性、便利性、可靠性三點(diǎn)結(jié)合在一起。2008年又在應(yīng)用中增加了安全性。于是相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)終端警察的新產(chǎn)品“遠(yuǎn)程維護(hù)終端”誕生了。這就使得原來的自動化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合在安全性方面提升到了一個新的等級。
也是在這一年,可魯?shù)墓I(yè)物聯(lián)網(wǎng)概念已經(jīng)成型,我們想要做的就是讓高效更加高效,讓便利更加便利,讓經(jīng)濟(jì)性進(jìn)一步提高。其核心問題就是怎樣實(shí)現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)的融合。所以我們開始研發(fā)數(shù)據(jù)融合平臺。慢慢發(fā)現(xiàn),要做到數(shù)據(jù)融合,不是軟件專家能完成的事,也不是電子信息專家能完成的事,它實(shí)際上是要倚靠數(shù)學(xué)家才有可能完成的事。
所有的數(shù)據(jù),都可以建立數(shù)學(xué)模型,但是怎么樣自動建立模型,這就是基于模式驅(qū)動的人工智能。一旦成功,自動建模就能突顯出很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性,而且如果實(shí)現(xiàn)了上下貫通,行業(yè)內(nèi)外互通,今后將會對軟件行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式構(gòu)成威脅和挑戰(zhàn)。以后不再需要每做一件事就開發(fā)一個軟件,一套系統(tǒng),只要是流程性的事件,都能用模式復(fù)用和轉(zhuǎn)化生成來解決。
物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營商要做什么?
物聯(lián)網(wǎng)時代,是分工高度專業(yè)化的時代,主要市場規(guī)模是由運(yùn)營規(guī)模構(gòu)成的,這與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢相似。有了基于模式驅(qū)動的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)融合平臺,可以使構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營系統(tǒng)的成本大大降低。因此可魯把自己定位成物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品的供應(yīng)商,其產(chǎn)品也包括了物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)。
林苑:在行業(yè)公共應(yīng)用領(lǐng)域,我們針對國家熱點(diǎn)領(lǐng)域,聯(lián)合電信運(yùn)營商和云計(jì)算服務(wù)提供商,充分發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)共性融合平臺的技術(shù)優(yōu)勢,努力為業(yè)內(nèi)提供領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)。我們建立的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)融合平臺,服務(wù)對象首先是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營商,能源、交通、環(huán)保等很多行業(yè)都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營商。
我們針對用能單位和企業(yè)節(jié)能減排服務(wù)建設(shè)運(yùn)營的EM+公共服務(wù)平臺,不僅為政府實(shí)施宏觀能源管理提供了準(zhǔn)確的依據(jù)和方便的手段,其獨(dú)立第三方特點(diǎn),還能為多家節(jié)能服務(wù)商實(shí)施大型連鎖賣場、酒店和大型耗能設(shè)施的合同能源管理服務(wù)提供準(zhǔn)確的計(jì)量和高效的運(yùn)維服務(wù)。
1熱量表行業(yè)發(fā)展的有利條件及存在的問題
1.1熱量表行業(yè)發(fā)展的有利條件
1.1.1政策環(huán)境在過去的十年間,國務(wù)院及相關(guān)部委密集推出了一系列法規(guī),包括《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《關(guān)于城鎮(zhèn)供熱體制改革試點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于推進(jìn)供熱計(jì)量的實(shí)施意見》、《民用建筑供熱計(jì)量管理辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)供熱計(jì)量改革工作的意見》等。我國已經(jīng)在北方采暖地區(qū)開始推進(jìn)“節(jié)能暖房”工程,從新竣工建筑到既有建筑改造,逐漸取消以面積收費(fèi)方式,強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)按用熱量計(jì)價(jià)收費(fèi)。
1.1.2市場需求及市場容量根據(jù)2012年住建部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,我國已經(jīng)安裝熱計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)的面積約為12億平方米,2012年全國供熱面積為51.84億平方米,安裝熱計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)的面積占比僅為23%左右。2000~2013期間,我國的供熱面積從11.1億平方米增長到57.17億平方米,增長幅度414%,未來我國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展還將持續(xù)相當(dāng)長一段時間,城市供熱面積還將大幅度增加,據(jù)樂觀的估計(jì),到2020年,我國城市供熱面積將達(dá)到100億平方米。國家推行供熱改革的決心,推動了行業(yè)的快速發(fā)展,目前來看,我國熱量表行業(yè)尚處于起步階段,未來幾年將是熱量表行業(yè)持續(xù)高速增長的時期。
1.2行業(yè)存在的問題
1.2.1產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用還有待改進(jìn)從全世界范圍來看,集中供暖熱量表這個細(xì)分行業(yè)總體發(fā)展時間不長,我國全面推行安裝熱量表的時間更短,熱量表的具體技術(shù)方案是否適合當(dāng)?shù)氐木唧w情況,只有經(jīng)過用戶使用后才能確定。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新,從機(jī)械式流量計(jì)到無磁式流量計(jì),再到超聲波流量計(jì),不斷有新的計(jì)量方式出現(xiàn);抗腐蝕、抗高溫、耐用性較高的新材料也在逐漸用于熱量表,這些技術(shù)進(jìn)步都將不斷提高熱量表的質(zhì)量與精度。遠(yuǎn)距離抄表手段及物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)應(yīng)用使熱量表行業(yè)增加了更多的科技創(chuàng)新內(nèi)容。我國熱量表企業(yè)在過去20年里,更多的跟隨、模仿國外企業(yè)的研發(fā)路線,未來我國熱量表企業(yè)還需超越模仿階段,走上獨(dú)立自主、領(lǐng)先創(chuàng)新的更高層次。
1.2.2商業(yè)模式缺失“表安了,不會用”可能是目前行業(yè)存在的最大問題,這背后隱含的是商業(yè)模式創(chuàng)新的問題。目前大多數(shù)地區(qū)的新竣工建筑由開發(fā)商投資建設(shè)熱計(jì)量系統(tǒng),原有建筑改造由政府、供熱公司、用戶共同承擔(dān)改造成本。但是很多地區(qū)沒有對未來熱量表的收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)維護(hù)檢測的成本由誰承擔(dān)、熱量表出現(xiàn)計(jì)量差錯由誰承擔(dān)、未來熱量表使用壽命到期后后續(xù)更換成本由誰承擔(dān)等問題予以明確解答。這些問題沒有解決前,供熱公司擔(dān)心按計(jì)量收費(fèi)會降低收入、增加成本,用戶擔(dān)心承擔(dān)了熱量表的維護(hù)費(fèi)導(dǎo)致采暖繳費(fèi)增加,所以有不少地區(qū)安裝了熱量表卻沒有按照熱計(jì)量進(jìn)行收費(fèi)。因此,根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn),因地制宜設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式,是熱計(jì)量收費(fèi)長期可持續(xù)發(fā)展的核心。
2使用熱計(jì)量表的商業(yè)模式思考
通過熱計(jì)量收費(fèi)可以節(jié)約供熱成本,同時熱計(jì)量收費(fèi)系統(tǒng)的安裝、維護(hù)也增加了目前供熱體系的成本。總體來看,兩者相抵后仍有節(jié)余。因此從長遠(yuǎn)來看,推行熱計(jì)量收費(fèi)是利國利民的舉措。熱計(jì)量收費(fèi)的商業(yè)模式重建,實(shí)際上就是如何對成本和節(jié)余紅利進(jìn)行再分配。本文的思路是在供暖改革的初期,新增的成本不必疊加在原有主體上,而是由專業(yè)的第三方承擔(dān),同時這個專業(yè)第三方在改革初期享受節(jié)能改造創(chuàng)造的收益,進(jìn)而將供暖改革的收益與風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)一起來。建議在目前供暖改革過渡期,引入合同能源管理公司(以下簡稱“EMC公司”)作為熱計(jì)量系統(tǒng)的產(chǎn)品供給方。EMC公司可以是熱量表生產(chǎn)公司,可以是國有投資公司,可以是供暖公司,也可以是其他專業(yè)的合同能源管理公司。
EMC公司提供熱網(wǎng)改造的一攬子方案,并提供熱計(jì)量收費(fèi)全套設(shè)備、負(fù)責(zé)安裝施工。EMC公司與供熱公司、用戶簽訂合同,約定按照計(jì)量收費(fèi)后,根據(jù)供暖公司節(jié)約的成本、供熱用戶減少支付的采暖費(fèi)參與分成。合同能源管理方案中應(yīng)涉及以下幾方面的要點(diǎn):(1)科學(xué)確定測算合同管理指標(biāo)和合同管理期初基數(shù)。明確能源合同管理指標(biāo),如單位收入煤耗成本或者單位熱值創(chuàng)造的收入等指標(biāo)作為管理目標(biāo)。根據(jù)科學(xué)的計(jì)算或?qū)嶋H測量確定供熱公司改造前的管理指標(biāo)初始基數(shù)。(2)在合同管理期間,用戶減少用熱流量,減少支付的采暖費(fèi),按約定百分比分給EMC公司。供暖公司按照測算的同等供熱量多創(chuàng)造的收入,按照約定比例分給EMC公司。(3)EMC公司負(fù)責(zé)合同期間設(shè)備的維護(hù)與檢測。通過節(jié)能分成,收回投資支出、維護(hù)費(fèi)用后,將熱計(jì)量系統(tǒng)全部管理權(quán)移交給供熱公司。(4)如果供熱公司需要EMC公司持續(xù)為熱計(jì)量系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)維護(hù),則可以再單獨(dú)與EMC公司簽訂后續(xù)管理服務(wù)合同,并支付相應(yīng)的費(fèi)用。(5)為加速推進(jìn)老舊小區(qū)的節(jié)能改造,政府應(yīng)制定對EMC公司的補(bǔ)貼政策,補(bǔ)貼方式可以直接對硬件投資進(jìn)行補(bǔ)貼,也可以包括通過提供銀行貸款,并提供財(cái)政貼息方式間接支持。此外,我國已經(jīng)建立多家碳交易所,供熱企業(yè)可以納入碳排放配額管理體系,經(jīng)過供熱系統(tǒng)改造后,EMC公司可組織測算減排指標(biāo),折算成碳排放指標(biāo),在市場出售,取得的收益用于對投資的補(bǔ)貼。我國集中供暖煤耗較高,未來減排潛力巨大,通過創(chuàng)造碳指標(biāo)為供熱相關(guān)企業(yè)帶來額外的收入,或許會成為促進(jìn)供熱企業(yè)主動進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造的新動力。
3結(jié)束語
摘 要:闡述了合同能源管理的基本類型及適用范圍,分析了我國合同能源管理服務(wù)模式運(yùn)行中存在的問題,展望了我國合同能源管理服務(wù)模式的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢。
關(guān)鍵詞:合同能源管理;節(jié)能服務(wù)公司;合同能源管理服務(wù)模式
合同能源管理(國內(nèi)簡稱EMC,即Energy ManagementContract,國外一般簡稱CEM,即Contracting EnergyManagement),是指由專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司通過能源服務(wù)合同為用能企業(yè)提供能源診斷、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)選擇、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、安裝調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)、人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測、節(jié)能量跟蹤等系統(tǒng)化服務(wù),并從用能企業(yè)節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中,按合同約定收回投資和取得利潤的一種市場化節(jié)能機(jī)制和商業(yè)運(yùn)作模式。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展,合同能源管理這種節(jié)能新模式在我國有了長足的進(jìn)展。中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告顯示,截至2011年底,我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1250.26億元。其中合同能源管理項(xiàng)目投資額從2010年的287億元增加到412.43億元,同比增長43.45%。根據(jù)國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合的《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》,我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是到2012年,“扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司,發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司。到2015年,建立比較完善的節(jié)能服務(wù)體系,使合同能源管理成為用能單位進(jìn)行節(jié)能改造的主要方式之一。”
1 合同能源管理模式的基本類型及適用范圍
合同能源管理,最重要的就是合同內(nèi)容的確定。根據(jù)能源用戶和節(jié)能服務(wù)公司在合同中各自所承擔(dān)的責(zé)任、能源用戶向節(jié)能服務(wù)公司付款方式的區(qū)別,可將可以將節(jié)能服務(wù)合同劃分為不同的類型。當(dāng)今國際上主要的合同能源管理模式包括以下三種基本類型,即:節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費(fèi)用托管型。
1.1 節(jié)能效益分享型
是一種在節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目期內(nèi)能源用戶和節(jié)能服務(wù)公司雙方共同分享節(jié)能效益的合同類型。這種類型的合同內(nèi)容要求節(jié)能改造項(xiàng)目的投入按照節(jié)能服務(wù)公司與用戶共同承擔(dān)或由節(jié)能服務(wù)公司單獨(dú)承擔(dān)。項(xiàng)目完成后,經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量,合同雙方按合同中約定比例分享節(jié)能效益。合同執(zhí)行結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無償移交給用能戶,合同結(jié)束后所產(chǎn)生的節(jié)能效益全部歸能源用戶所有。在目前的能源管理項(xiàng)目中,節(jié)能效益分享型所占比重較大。該類型項(xiàng)目主要應(yīng)用在建筑節(jié)能領(lǐng)域;在時間上,該類型項(xiàng)目的分享期限有延長的趨勢,平均超過4.5年,最長超過10年。該模式適合節(jié)能效益大、回報(bào)期短的項(xiàng)目。
1.2 節(jié)能量保證型
此種模式是在項(xiàng)目合同期內(nèi),用戶提供全部或部分項(xiàng)目資金,節(jié)能服務(wù)公司向能源用戶提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項(xiàng)目能達(dá)到節(jié)能數(shù)量的合同類型。合同中對節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量(節(jié)能率)的方法進(jìn)行規(guī)定,項(xiàng)目結(jié)束后,合同雙方確認(rèn)達(dá)到合同承諾的節(jié)能數(shù)量,用能戶應(yīng)一次性向節(jié)能服務(wù)公司支付節(jié)能服務(wù)費(fèi)用。如果沒有達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能率或節(jié)能效果,按照合同約定由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和損失;如果實(shí)現(xiàn)的節(jié)能效益超過項(xiàng)目還款額,客戶和節(jié)能服務(wù)公司可以共享超額收益。合同實(shí)施結(jié)束,節(jié)能設(shè)備應(yīng)無償移交給用能企業(yè)使用,以后產(chǎn)生的全部節(jié)能收益歸企業(yè)享有。在目前的能源管理項(xiàng)目中,該類型項(xiàng)目所占比例增長較快,該模式項(xiàng)目主要集中在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域。該模式的優(yōu)勢是于融資成本低,適用于實(shí)施周期短、技術(shù)含量高,能夠快速支付節(jié)能效益的節(jié)能項(xiàng)目。
1.3 能源費(fèi)用托管型
此種模式是指用能企業(yè)委托節(jié)能服務(wù)公司出資進(jìn)行能源系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)改造和運(yùn)行管理,并按照合同約定將該能源系統(tǒng)的能源費(fèi)用交節(jié)能服務(wù)公司管理,系統(tǒng)節(jié)約的能源費(fèi)用歸節(jié)能服務(wù)公司所有。合同規(guī)定能源管理和改造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及其檢測和確認(rèn)方法。如果沒有達(dá)到合同規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能效果,節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)賠償客戶的相應(yīng)損失。合同結(jié)束后,改造后的節(jié)能設(shè)備應(yīng)無償移交給用能企業(yè)使用,以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶。該模式項(xiàng)目主要應(yīng)用在具有一定規(guī)模的醫(yī)院、賓館飯店和商業(yè)賣場。項(xiàng)目的托管期普遍較長,平均超過10年,最長為15年。
根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)專業(yè)委員會(EMCA)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)市場上,節(jié)能量保證型處于主導(dǎo)地位,占57%,節(jié)能效益分享型占32%,其余類型總共占比約10%。
2 合同能源管理服務(wù)模式運(yùn)行中存在的問題
由于合同能源管理在我國發(fā)展的時間較短,節(jié)能服務(wù)市場不夠成熟。因此在合同能源管理模式選擇上還存在發(fā)展模式單一、融資困難、信用風(fēng)險(xiǎn)等問題,難以適應(yīng)不同領(lǐng)域?qū)τ诠?jié)能服務(wù)的多樣性需求。
2.1 節(jié)能效益分享模式項(xiàng)目的融資的問題
以國家當(dāng)下給予財(cái)政獎勵的節(jié)能效益分享型合同能源管理模式為例,項(xiàng)目資金由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān),節(jié)能服務(wù)公司的收益就要從節(jié)能項(xiàng)目當(dāng)中慢慢地收回來。該類型項(xiàng)目的分享期限平均超過4.5年,最長超過10年。如果節(jié)能公司同時承接多個項(xiàng)目,就會導(dǎo)致資金方面的困難。而節(jié)能企業(yè)試圖通過銀行等渠道進(jìn)行融資時,由于目前節(jié)能企業(yè)多為中小企業(yè),他們很少擁有銀行所看重的土地、廠房等抵押物,加之自身也存在較大的不穩(wěn)定性,因此并不容易從銀行獲得貸款。此種模式的局限性在于,節(jié)能服務(wù)公司有可能因資金問題而影響公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。
2.2 節(jié)能效益分享、節(jié)能量保證模式項(xiàng)目節(jié)能量的確定問題
不同的客戶需要不同的模式,實(shí)施節(jié)能效益分享、節(jié)能量保證模式項(xiàng)目,首先必須對基礎(chǔ)能耗進(jìn)行清楚的界定,獲得準(zhǔn)確的節(jié)能量。此外還需要解決企業(yè)和節(jié)能服務(wù)公司之間的節(jié)能效益的分配問題。現(xiàn)在多數(shù)合同能源管理方面的糾紛,都是因?yàn)殡p方在節(jié)能量上存在分歧而造成的。想要對于基礎(chǔ)能耗、節(jié)能量進(jìn)行專業(yè)、精確的界定,就需要有成熟的第三方能源審計(jì)公司,而這在目前的國內(nèi)恰恰是非常欠缺的。在節(jié)能量測量方法方面,怎樣定義基線?如何核實(shí)客戶提供的數(shù)據(jù)?遇到工作負(fù)荷和基線變化時如何處理?是目前節(jié)能服務(wù)公司在項(xiàng)目實(shí)施中經(jīng)常遇到的問題。
2.3 政府機(jī)關(guān)、公用事業(yè)單位現(xiàn)行財(cái)務(wù)管理制度障礙
我國現(xiàn)行政府機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定,政府機(jī)構(gòu)的能源費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。因此節(jié)能服務(wù)公司難以從政府機(jī)構(gòu)的節(jié)能項(xiàng)目中分享節(jié)能效益,例如在某一城市開展的節(jié)能效益分享型項(xiàng)目中,該城市市政機(jī)構(gòu)路燈每年電費(fèi)100萬元,開展LED路燈改造節(jié)能服務(wù)后,每年電費(fèi)降至20萬元,但是根據(jù)政府財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定,電費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷,節(jié)省下來的80萬元電費(fèi)無法與LED路燈企業(yè)分享。不僅節(jié)能服務(wù)企業(yè)無法收回投資,而且市政單位也沒有開展LED路燈節(jié)能改造的積極性。
2.4 節(jié)能服務(wù)企業(yè)與用戶的信譽(yù)環(huán)境尚待改進(jìn)
目前我國節(jié)能服務(wù)的信譽(yù)環(huán)境尚待改進(jìn),無論是節(jié)能服務(wù)企業(yè)還是耗能企業(yè)(用戶),都存在這個問題。因節(jié)能服務(wù)企業(yè)原因形成的信用風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在:不能達(dá)到承諾的節(jié)能效益;因資金不足導(dǎo)致項(xiàng)目工期延誤;降低設(shè)備使用年限(節(jié)能服務(wù)企業(yè)在合同簽訂以后,有可能通過購買質(zhì)量不符合要求的設(shè)備,造成設(shè)備使用年限縮短,導(dǎo)致設(shè)備在節(jié)能受益年限內(nèi)運(yùn)行良好,達(dá)到節(jié)能受益年限之后就過早報(bào)廢)等。因節(jié)能用戶原因形成的信用風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在:拒絕支付或遲延支付節(jié)能收益;節(jié)能用戶主體變更、主體消滅以及項(xiàng)目中途轉(zhuǎn)讓引來的合同履行風(fēng)險(xiǎn)等。
3 合同能源管理服務(wù)模式的發(fā)展與創(chuàng)新
2010年4月2日,國家發(fā)改委等部門《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知》,對我國合同能源管理及節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了明確規(guī)定,正式將合同能源管理納入國家能源發(fā)展政策,為我國節(jié)能服務(wù)市場的發(fā)展壯大提供了政策支持,促進(jìn)了我國合同能源管理服務(wù)的成熟和發(fā)展,出現(xiàn)了一些創(chuàng)新的合同能源管理模式。
3.1 融資租賃模式
近年來,融資租賃型是一些節(jié)能服務(wù)公司正在探索的合同能源管理新模式。融資租賃簡單來說就是節(jié)能服務(wù)公司或租賃公司將節(jié)能設(shè)備租賃給用能單位,用能單位用節(jié)能設(shè)備產(chǎn)生的節(jié)能效益支付租金。一般來說,節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目中,節(jié)能設(shè)備的投資費(fèi)用大,要占到項(xiàng)目總投資的50%以上。如果采用節(jié)能設(shè)備租賃方式,與融資租賃公司合作,可以分散和規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn),降低節(jié)能服務(wù)公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。
融資租賃在合同能源管理領(lǐng)域的應(yīng)用,主要是以項(xiàng)目業(yè)主作為承租人,根據(jù)節(jié)能服務(wù)企業(yè)的節(jié)能診斷和建議,以節(jié)能服務(wù)企業(yè)作為出租人,就特定節(jié)能技術(shù)、節(jié)能設(shè)備等進(jìn)行融資租賃,節(jié)能服務(wù)企業(yè)以向業(yè)主單位收取租金的形式獲得收益。針對客戶不同的融資需求,融資租賃公司在介入合同能源管理項(xiàng)目時主要采取直接租賃和售后回租兩種模式。直接租賃模式:在合同能源管理項(xiàng)目開工建設(shè)前或者項(xiàng)目建設(shè)的過程中,尚未竣工驗(yàn)收之前,如果有融資需求,一般采用的是直接租賃模式。售后回租模式:是指承租人將自有物件出賣給出租人,同時與出租人簽定融資租賃合同,再將該物件從出租人處租回的融資租賃形式。在合同能源管理項(xiàng)目竣工驗(yàn)收并且由節(jié)能服務(wù)公司向其客戶(承租人)交付后,如果有融資需求,一般會采用售后回租的模式。融資租賃在實(shí)踐中還可采取杠桿租賃、委托租賃、銀租節(jié)能等方式開展交易,這取決于實(shí)際情況需要與具體交易安排。
3.2 股權(quán)融資和未來收益權(quán)質(zhì)押融資模式
為了避免金融機(jī)構(gòu)對能源管理項(xiàng)目及其預(yù)期效益的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估,金融機(jī)構(gòu)可以采取金融機(jī)構(gòu)持股的模式實(shí)質(zhì)性介入能源管理項(xiàng)目中。可以分為兩類:一是金融機(jī)構(gòu)入股節(jié)能服務(wù)企業(yè),從而對能源管理項(xiàng)目進(jìn)展及其收益享有決策權(quán)和收益權(quán);二是金融機(jī)構(gòu)直接入股業(yè)主單位,或者要求項(xiàng)目業(yè)主單位以股權(quán)作擔(dān)保,從而保證節(jié)能服務(wù)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的項(xiàng)日收益。
未來收益權(quán)質(zhì)押融資即遠(yuǎn)期收益變現(xiàn)融資,也不失為一種合同能源管理融資模式創(chuàng)新舉措。據(jù)了解,浦發(fā)銀行推出的合同能源未來收益權(quán)質(zhì)押融資產(chǎn)品,是以“未來實(shí)現(xiàn)的收益”質(zhì)押的方式向企業(yè)提供專項(xiàng)貸款,按照該項(xiàng)目未來收益的一定比例、提前將該項(xiàng)目未來的收益以貸款的形式發(fā)放給企業(yè)。通過這個專項(xiàng)產(chǎn)品,節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以提前獲得未來數(shù)年才能全部收回的項(xiàng)目收益,并投入到企業(yè)承接的新項(xiàng)目中。
3.3 “節(jié)能超市” 服務(wù)運(yùn)營模式
“節(jié)能超市”模式,就是建立一個像超市一樣的節(jié)能服務(wù)綜合平臺,整合國內(nèi)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目、資金、人才、服務(wù)等優(yōu)質(zhì)資源,打通產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條,為用能企業(yè)提供系統(tǒng)化、多樣化、可定制的“一站式”節(jié)能服務(wù)綜合平臺,滿足不同用能企業(yè)的節(jié)能需求。企業(yè)可像居民在超市買菜一樣,在“節(jié)能超市”里訂購自己的節(jié)能產(chǎn)品。這一模式能解決傳統(tǒng)模式下,信息不對稱、客戶與節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商之間的對接耗時過長、交易成本較高、無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等問題。
“節(jié)能超市”模式提出了整合資源、集成服務(wù)、可定制式服務(wù)的節(jié)能服務(wù)新理念,解決了耗能企業(yè)找技術(shù)、找產(chǎn)品、找服務(wù)、找資金等諸多難題,提高了節(jié)能服務(wù)的效率。
3.4 “四二二合同能源管理運(yùn)行模式”
“四二二合同能源管理運(yùn)行模式”,即四個平臺:為發(fā)改委、財(cái)政部提供監(jiān)督平臺、為投資人提供監(jiān)管平臺、為合同能源管理運(yùn)行提供監(jiān)控平臺、為質(zhì)量保障提供監(jiān)督支付平臺;二個捆綁:產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)企業(yè)收益捆綁、用能單位分享收益與服務(wù)公司收益捆綁;二個提升:通過服務(wù)提升了節(jié)能服務(wù)收益權(quán)、融入信用產(chǎn)品提升了合同價(jià)值。該合同能源管理運(yùn)營模式獨(dú)特、合理,技術(shù)節(jié)能和管理節(jié)能方面先進(jìn)、成熟,既完成了節(jié)能減排的目標(biāo),又使用能單位和節(jié)能服務(wù)公司受益,能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。
我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場空間巨大,在我國政府強(qiáng)力推進(jìn)節(jié)能工作的政策背景下,合同能源管理必然在節(jié)能服務(wù)中發(fā)揮重要作用,各種類型的合同能源管理服務(wù)模式也將在其中得到廣泛應(yīng)用。
參考文獻(xiàn)
[1]陳柳欽.合同能源管理創(chuàng)新節(jié)能商業(yè)模式[J].經(jīng)濟(jì)界,2011,(5).
【關(guān)鍵詞】:供熱節(jié)能 改造項(xiàng)目能源 管理合同能源管理
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一.引言
英國石油(BP)的《世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示,2010年,中國超過美國成為世界上最大的能源消費(fèi)國,中國的能源消費(fèi)量占全球的20.3%,超過了美國19%的占比。中國的人口是美國的4倍,消費(fèi)量大或許是情有可原,但從經(jīng)濟(jì)規(guī)模方面去比較,中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模只是美國的三分之一。來自美國能源部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,中國的工業(yè)部門占能源總消耗量的70%以上。“全球第一大能耗國”的帽子雖然戴在了頭頂,卻未能做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中國能源利用率僅為33%,每創(chuàng)造1美元國民生產(chǎn)總值,消耗的煤、電等能源是世界平均消耗的3-4倍。中國能源利用率過低,而由海外轉(zhuǎn)移來的大量的、低附加值、高消耗、勞動密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步造成中國的能源浪費(fèi)、緊張,環(huán)境問題日益嚴(yán)峻。
要解決日趨嚴(yán)重的能源短缺問題,在注重尋找新能源的同時,要將更多的精力放在節(jié)約能源上面,在這種背景下,合同能源管理顯的越來越重要。
二. 對合同能源管理的認(rèn)識。
1.合同能源管理的含義及實(shí)質(zhì)。
合同能源管理,在國外簡稱EPC,在國內(nèi)廣泛地被稱為EMC(Energy Management Contracting),是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù),而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理;客戶見到節(jié)能效益后,EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果,取得雙嬴的效果。
根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則,合同能源管理是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目成本的一種市場化運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制。節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同、約定節(jié)能目標(biāo),為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù),并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤,可以顯著降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性,是行之有效的節(jié)能措施。
合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括:能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù),并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在合同期間,EMC與客戶分享節(jié)能效益,在EMC收回投資并獲得合理的利潤后,合同結(jié)束,全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。
合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是:一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備升級,以及降低目前的運(yùn)行成本。節(jié)能服務(wù)合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)(用戶)與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂,它有助于推動節(jié)能項(xiàng)目的開展。
近年來,我國政府加大了對合同能源管理商業(yè)模式的扶持力度,2010年4月2日國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委等部門《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見的通知》、財(cái)政部出臺了《關(guān)于印發(fā)合同能源管理財(cái)政獎勵資金管理暫行辦法》,從政策上、資金上給予大力支持,促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。合同能源管理公司由2000年的3家,發(fā)展到現(xiàn)在的400余家。
2.主要類型。
(1)節(jié)能效益支付型。
客戶委托公司進(jìn)行節(jié)能改造,先期支付一定比例的工程投資,項(xiàng)目完成后,經(jīng)過雙方驗(yàn)收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能量,客戶支付余額,或用節(jié)能效益支付。
(2)節(jié)能效益分享型。
節(jié)能改造工程前期投入由節(jié)能公司支付,客戶無需投入資金。項(xiàng)目完成后,客戶在一定的合同期內(nèi),按比例與公司分享由項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。具體節(jié)能項(xiàng)目的投資額不同節(jié)能效益分配比例和節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施合同年度將有所有不同。
(3)效果驗(yàn)證型。
節(jié)能改造工程的全部投入由公司先期提供,客戶無需投入資金,項(xiàng)目完成后,經(jīng)過雙方驗(yàn)收達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能量,客戶支付節(jié)能改造工程費(fèi)用。
(4) 運(yùn)行服務(wù)型。
客戶無需投入資金,項(xiàng)目完成后,在一定的合同期內(nèi),我公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)行和管理,客戶支付一定的運(yùn)行服務(wù)費(fèi)用。合同期結(jié)束,項(xiàng)目移交給客戶。
三.供熱節(jié)能改造項(xiàng)目應(yīng)用合同能源管理實(shí)例。
1. 項(xiàng)目背景
某燃?xì)夤嵝^(qū)供熱面積100000㎡,建筑風(fēng)格主要是80年代的多層住宅,根據(jù)最新出臺的環(huán)保規(guī)章要求,于2000年改造為燃?xì)夤帷?003年冬季燃?xì)饽芎臑?3.33m³/㎡,2004年冬季燃?xì)饽芎臑?4.87 m³/㎡。
2. 鍋爐燃燒不充分。
鍋爐效率主要是分為兩個方面燃燒效率和換熱效率。根據(jù)現(xiàn)場檢測,鍋爐排放出的煙溫度偏高,一般熱水鍋爐排煙低于160℃,冷凝式鍋爐排出的煙溫度低于100℃,換句話說,燃?xì)忮仩t排出的煙溫度每升高20℃,鍋爐效率就會降低1%。這個鍋爐標(biāo)稱為3.2MW,但是看起來體積小于同型號的鍋爐,所以感覺這個鍋爐是受熱面偏小,從而造成換熱效率偏低。
3. 管網(wǎng)設(shè)計(jì)理念陳舊。
大多數(shù)供暖管網(wǎng)普遍存在僅能提供單一供熱溫度的問題,與實(shí)際存在的不同區(qū)域、不同用戶、不同溫度所需要的供熱分區(qū)、分溫、分時段的運(yùn)行形式形成了矛盾。與早、中、晚及初寒、嚴(yán)寒實(shí)際天氣溫度不斷變化所需要的溫度跟蹤補(bǔ)償?shù)倪\(yùn)行方式形成了矛盾。有的單純靠司爐工的經(jīng)驗(yàn)控制的“看天燒火”的辦法,雖然有一定的節(jié)能效果,但與實(shí)際天氣溫度變化帶來的外界熱負(fù)荷的不斷變化所需鍋爐群控技術(shù)仍存在科學(xué)管理上的差距。
4. 鍋爐運(yùn)行人員素質(zhì)參差不齊,導(dǎo)致先進(jìn)的高新設(shè)備與原有司爐工及管理人員工作上的矛盾。
大多數(shù)司爐人員文化程度相對較低,尚不具備現(xiàn)代化設(shè)備所必須的文化素質(zhì),沒有節(jié)能環(huán)保意識,操作能力仍停留在僅僅懂得“按電鈕”的水平。
5. 供熱質(zhì)量并調(diào)的問題沒解決。
由于水力失調(diào)造成供暖系統(tǒng)在正常運(yùn)行狀態(tài)下出現(xiàn)靠鍋爐近的樓室內(nèi)溫度超過用戶需求,而距離鍋爐較遠(yuǎn)的室內(nèi)溫度難以到達(dá)要求。為了解決好好這個問題,采用了大功率循環(huán)水泵運(yùn)行以及提高鍋爐出水溫度的方法來彌補(bǔ)外網(wǎng)水力失調(diào)造成的影響。
四.項(xiàng)目改造措施。
1. 分時分區(qū)分溫控制。
根據(jù)公共建筑的用熱規(guī)律,根據(jù)人們出行及辦公的規(guī)律集中時間供熱量,節(jié)約能源
2. 循環(huán)泵變頻調(diào)速。
根據(jù)熱用戶用熱需求設(shè)定循環(huán)水流量和水壓差,調(diào)節(jié)循環(huán)泵轉(zhuǎn)速,減少閥門截流損失,有效節(jié)約水泵電耗。
3. 有效控制供暖溫度。
根據(jù)室外溫度和室內(nèi)溫度的差距,系統(tǒng)監(jiān)控中心下達(dá)室外溫度值,就地控制換熱站二次網(wǎng)供水溫度或二次網(wǎng)回水溫度并進(jìn)行自動控制,確保二次網(wǎng)的供水溫度或二次網(wǎng)的回水溫度在設(shè)定值上。根據(jù)二次網(wǎng)的流量和進(jìn)出口溫度計(jì)算供熱量,根據(jù)不同的氣溫設(shè)定不同的供熱量,通過一次網(wǎng)調(diào)節(jié)閥和二次網(wǎng)水泵變頻器調(diào)整供熱量以達(dá)到氣候補(bǔ)償?shù)哪康摹_@樣就可以避免在供暖的初期和末期過高供熱,節(jié)約能源;能保證在室外溫度最低期間保證用戶取暖溫度,提高供熱質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。
4. 供熱計(jì)量
換熱站就地控制系統(tǒng)具備供熱計(jì)量功能。換熱站就地控制系統(tǒng)接收二次網(wǎng)進(jìn)出口的溫度和流量,計(jì)算換熱站的供熱量,并根據(jù)氣溫自動調(diào)整供熱量。
五.項(xiàng)目改造成果
合同能源管理公司與業(yè)主共享節(jié)能效益,其中業(yè)主獲得節(jié)能效益的30%,其余的70%是有合同能源管理公司獲得。簽訂的能源合同管理的效益分享期限為5年,按照北京市冬季供暖燃?xì)鈨r(jià)格1.80元/ m³,平均電價(jià)0.7元/KW.h來計(jì)算,項(xiàng)目實(shí)施后五年內(nèi),共計(jì)節(jié)約燃?xì)?050000m³保持現(xiàn)燃?xì)鈨r(jià)格和電價(jià)不變的前提下,5年效益分享期限內(nèi),實(shí)現(xiàn)節(jié)電241萬元,實(shí)現(xiàn)節(jié)氣900萬元,實(shí)現(xiàn)總節(jié)能收益1141萬元。根據(jù)合同共享效益分配,小區(qū)業(yè)主在能源管理期內(nèi),獲得了342.3萬元收益。合同能源管理公司總投資341萬元,在能源管理期內(nèi),節(jié)能收益為798.7萬元,實(shí)現(xiàn)總收益457萬元。除了各項(xiàng)費(fèi)用大幅降低外,在運(yùn)行期間也對新改造的供熱系統(tǒng)做了測試,其效果反應(yīng)很好,由此說明了合同能源管理是一種行之有效的方式。
六.結(jié)束語。
合同能源管理機(jī)制被引進(jìn)國內(nèi)以后大大促進(jìn)了國內(nèi)節(jié)能企業(yè)的發(fā)展,很多節(jié)能企業(yè)有單純的制造節(jié)能設(shè)備,轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)能投資,這在促進(jìn)節(jié)能減排發(fā)展的同時也加快了節(jié)能企業(yè)本身的快速成長,更有很多企業(yè)將企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展放在了合同能源管理上,使得合同能源管理在引入中國后逐漸的適應(yīng)了中國的能源環(huán)境,在運(yùn)營上一步步的走向完善和合理,合同能源管理模式必將會在中國節(jié)能減排中發(fā)揮出更大的作用。
【參考文獻(xiàn)】
[1]丁琦 供熱節(jié)能改造項(xiàng)目應(yīng)用合同能源管理 [期刊論文]《建設(shè)科技》
2007年14期