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產品開發工作計劃范文第1篇

關鍵詞：典型產品工作過程系統化 電機制造工藝 課程開發

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）012-355-02

1 基于典型產品工作過程系統化的電機制造工藝課程開發的理念

“典型產品工作過程系統化”是現行較為先進的教學教育理念，將其運用到相關高職課程設計中，對學生的培養能實現“技”與“能”的多重實踐，能使學生熟練掌握完成某項工作的相關程序和技能要領，也能使學生在從易到難的認知規律中獲得學習的樂趣和方法。

《電機制造工藝》課程是湖南電氣職業技術學院電機與電器專業的一門核心課程，該課程是學生在學習了《電工技術及安裝》、《電子線路的分析與制作》和《電機的原理與結構》的基礎上再學習的，該課程在專業設置中起著舉足輕重的作用。但是由于電機制造工藝本身所具有的復雜性與難點，使得該課程教學也充滿挑戰，眾所周知，電機制造工藝原本就關系到很多的工業產品，同時，這些工業產品有可以按照電壓、轉速、安裝和冷卻方式、防護級別、配用負載等要素的不同，被分成不同批次的工業產品。因此，當工業產品被逐步細分后，要求非常之多，制造起來質量要求很高。在制造工藝質量方面，電機制造中很多零部件的制造并不簡單，那些制造工藝比較復雜，質量難以把握的零部件也不少，比如鐵心、繞組等零部件的制造就困難重重。這些制造復雜的零部件大部分是用手工制造的，質量方面也較難穩定控制；因此，在該課程的體系設置上，如何整合上述困難，實施有效的教學確實是個重要課題。

本課程的教學標準推行基于企業工作崗位實際的項目教學、場景教學、實踐性教學等方式，旨在提高學生參與教學的熱情度、給予更多的啟發、獲得更多的收貨。加強“教、學、練、做”一體化，促進知識與技能相結合、理論與實踐相統一的育與學的新教學模式。通過借鑒職業教育“學習情景”的“工作過程系統化”的先進理念，積極探索適合電機制造工藝教學的的工作過程系統化的課程體系，在提高教學質量、提升辦學水平、深化課程開發等方面有著積極的意義。

2 電機制造工藝課程開發設計的構建思路

2.1 課程的定位

《電機制造工藝》是本專業的核心課程，課程的主要內容有電機制造工藝、電機繞組制造工藝、電機鐵心制造工藝、電機零部件制造方法、換向器和集電環制造方法、籠型轉子制造、電機的裝配工藝等，以及了解常用工藝裝備的結構、電機工藝方案分析方法、產品的試驗及加工質量對產品性能影響的一門課程。

本課程通過對該專業的畢業生就業崗位的調研，通過對從事該專業的技術人員的第一手的制造資料、制造工藝、零部件、裝配整機、檢驗產品質量等等的工作環節進行研究和匯總分析后，最后分析出了勝任電機組裝、調試、檢測等工作的專業技術人員所應該具有的技術素養，然后將這些技術和能力的要求再進行分析、提煉出代表性的或典型的任務并將其轉化成課程。

2.2 課程的設計思路

依照“電機制造工藝”典型工作任務的性質，以及從業人員需要具備的能力，依照工作全過程來制定學習的內容。然后，以課程作為傳授技術、培養能力的載體，使用情景教學、實踐教學等等的有效方式，形成一種教、學、練、做整合的教學模式，培養學生的職業能力，使其具備從事該工作的職業能力與素養。

3 課程內容的選取

電機制造工藝的主要由五部分構成，根據實際情況，合理安排至相應學習情景模塊中去。

4 載體的選擇

根據課程內容，根據載體的“三性”，選擇合適的載體承載：（1）考慮其典型性，適合實際教學要求、能滿足課程的知識及能力目標；（2）考慮其真實性，就是要真實的模擬實業操作的全過程；（3）考慮知識技能的遷移效果，要讓學生在課程中學到的技能和技術可以在各種相關的公司和職位上都能得以運用。

5 教學情境的設計

載體確定后，根據課程內容，設計不同教學情境，注重使學生能學會工作及創新工作。下面以項目二：電機定子鐵心的制造工藝為例，見表1。

6 課程實施

6.1 教學組織

在教學活動中，要讓學生真正的融入到教學活動中，成為教學活動的主題，不論是學習的過程，還是實施的過程，亦或者是檢查、評估的過程，都應該把學生作為這些環節的主體，教師只能是整個教學活動的引導人，要培養學生自主學習的意識與工作習慣。

教學組織形式方面：（1）使用“生產線教學”的模式，講究學習和實踐統一。教學的實施使用分組模擬的形式，可以把所有學生按照6個人分為一個小組，每一個小組中挑選出一位學生成為生產工作中的負責人，負責安排其他同學的生產、組織，并負責管理小組內其他同學的生產過程。通過這種有分工、有合作、有組織、有管理的形式，既可以讓學生真正的體會到生產的全過程，同時，又鍛煉了學生團結協作的意識和能力。在這個過程中，教師的主要責任是技術主管，監督和管理學生的生產行為，為學生提供各種技術的咨詢服務。從而讓參與實踐的學生能夠有一種真正參與工作、生產的體驗。（2）遵循課內外結合的原則。對于工作時間較多，需要較長工期的任務，安排給學生課后進行自學和研究，提高學生自學和自我調配能力。對于實際生產制造工藝的學習，為了讓學生能夠有真實的感知，有組織的安排每個班的學生到校外的實訓場地進行實地的設計和生產。

6.2 實施保障

本課程的教師要求：打造結構合理、專業素質高的教學隊伍是課程建設可持續發展的保障。近年來，通過引進電機與電器專業的碩士研究生和特聘教授，使本課程的教學隊伍具備了較先進的實踐經驗，并具備一定的學術和科研水平。 同時還將本課程的年輕教師送入相關的企業（湘電集團）掛職鍛煉，從多方面培養教師的教學能力，從而提高教學質量。

本課程的設備要求：能滿足至少8 個小組的電機產品組裝、裝配、測試、維修等流程的電機工藝設備實訓條件。

本課程使用的學習場地不僅僅局限于課內，還有課外的其他場所。對于初次的知識理論教學和一般型的實踐教學可以在校內的多媒體電機工藝實訓中心展開；而對于學習具體的電機產品制造方法流程，以及學生實習等任務則安排在校外的實訓基地展開。

7 結束語

《電機制造工藝》是電機與電器專業的專業核心課，通過對湘電集團“基于典型產品工作過程系統化”的課程開發的實施步驟來進行該課程的建設，對該課程的開發思路、課程內容的選取、課程載體的選擇、課程項目的設計、課程教學的實施等方面進行了具體的開發與實踐，最終為實現高職教育的目標――培養高素質的高端技術技能型應用性人才。在以后的教學實施中，本課程還要逐步完善課程標準、教學大綱、加強試題庫的建設、完善教學實施過程的考核、改進教學方法、注重學生的能力和素質的培養，以便更好、更快地使學生適應和符合企業的真實崗位的要求。

參考文獻：

產品開發工作計劃范文第2篇

一般技術總監需要兩方面責任，管理職責和技術職責。

1、管理職責，參與制定公司軟件產品的發展方向，確定公司產品框架及開發實施計劃；規劃產品研發進度安排，根據公司需要確定產品開發周期及人員安排；全面監控產品開發質量、進度和成本控制；針對公司具體項目實施，控制項目需求變更，支持項目實施的順利進行；負責研發中心各部門的日常管理工作和部門建設，制訂并監督執行部門工作計劃；

2、技術職責，解決目前公司已使用技術框架中存在的問題并進行有效優化；負責培訓公司軟件開發人員的整體開發技能；負責公司軟件構件庫的搭建、第三方控件的選型。

（來源：文章屋網 ）

產品開發工作計劃范文第3篇

XX年個人銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;XX年對自己有以下個人銷售工作計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了XX年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創造利潤。

以上就是XX年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1. 建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

產品開發工作計劃范文第4篇

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

產品開發工作計劃范文第5篇

計劃要有科學性、嚴肅性。在計劃面前不斷的妥協，會讓人喪失信心和斗志，所以大家在制定工作計劃是要進行多方面考慮。下面就是小編給大家帶來的銷售2021年度個人工作計劃最新，希望能幫助到大家!

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銷售2021年度個人工作計劃一公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結__年度工作基礎上，決心圍繞__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。

利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。

全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售2021年度個人工作計劃二一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;

通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

并與朱、郭本文來自轉載零二七范文大全兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。

并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃

做 房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以 上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰。

銷售2021年度個人工作計劃三一、加強自身業務 能力訓練 。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結 積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析 可售產品，制定銷售計劃、目標及執行 方案 。我在20__年的房 。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法 。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結 歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售2021年度個人工作計劃四一、工作思路

1、人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2、打造一支有戰斗力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

3、做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4、銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二、工作計劃

1、盡快進入角色，開展工作;

對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓。

5、做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。

銷售2021年度個人工作計劃五新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個計劃。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排