活動推廣策劃書
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇活動推廣策劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
活動推廣策劃書范文第1篇
二．活動目的及意義：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環(huán)境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風(fēng)采。活動的開展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進(jìn)師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經(jīng)濟、政治、文化建設(shè)具有重要意義。
三．活動主題：和諧語言，盛世之美
四．活動內(nèi)容： 1.晚會主要以語言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；
2.活動經(jīng)費主要有贊助商贊助及語委辦支持；
五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂
六．主辦單位：
策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會
七．活動安排：活動部負(fù)責(zé)場地申請及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排 、秘書部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負(fù)責(zé)協(xié)助各部門工作 維護(hù)現(xiàn)場次序（具體安排各部門可做調(diào)整）
八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學(xué)之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；
2.橫幅：秘書部負(fù)責(zé)在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處
3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；
4.晚會現(xiàn)場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學(xué)校設(shè)點征集推廣普通話宣傳語）
5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。
活動推廣策劃書范文第2篇
網(wǎng)站策劃書格式
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公會××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
網(wǎng)站策劃書策略
一、策劃前的思考
很多朋友，特別是個人站長，經(jīng)常都是大腦一熱就建了個網(wǎng)站，新鮮兩天半后，又放棄了，最后往往自己被把自己打敗了。為了避免這種情況，在策劃網(wǎng)站前，我們一定先要想清楚一些問題!
1、建站的目標(biāo)。是純興趣做著玩玩，還是為了賺錢。
2、精力有多少。是利用業(yè)余時間玩玩，還是全身心的投入。
3、投資有多大。是拿點零花錢隨便搞搞，還是把身家性命都賭上。
4、人員有多少。是一個人、三五好友組成的小團隊還是公司運營。
5、能堅持多久。這條主要是針對投資較大，以盈利為目的的。在不賺錢的情況下，能堅持多久?
二、確定大概方向
這里說的方向類型，是指網(wǎng)站大概涉及到的領(lǐng)域，就是你想從那方面入手，IT、音樂、還是其它領(lǐng)域。這里筆者提醒大家盡量選擇自己熟悉的、能玩得轉(zhuǎn)的領(lǐng)域，否則不但做起來非常吃力，而且很難成功!其實這步看起來容易，但并不容易。因為想一下就選擇到正確的方向太難了，這不但需要對整個互聯(lián)網(wǎng)有大概的了解，還要對所在領(lǐng)域有深刻的認(rèn)識，同時還要掌握網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。這些東西，都是需要時間去積累、沉淀的，否則很難有正確的判斷。
三、數(shù)據(jù)調(diào)查分析
確定方向后，我們還需要做一些調(diào)查，搜集一些數(shù)據(jù)。所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。這方面包括的內(nèi)容很多，比如受眾分析、市場現(xiàn)狀、競爭對手分析等，不同類型的站，需要搜集的東西是不同的，這個主要根據(jù)自己需求來。這里列幾個比較通用的項目：
1、搜集同領(lǐng)域內(nèi)做的最好的十個網(wǎng)站。
2、分析他們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。包括排名、注冊會員數(shù)、欄目數(shù)(包括具體名稱)、文章數(shù)、每天更新量等。
3、分析他們的背景。包括建站時間、是否公司運營、團隊規(guī)模等。
4、分析他們的優(yōu)缺點。比如他們的特點是什么、成功的地方在那里、失敗的地方在那里等。
5、最好列一個EXCEL表出來。
這些數(shù)據(jù)的作用很大，能夠幫助我們在接下來的工作中正確分析形式，做出判斷。所以切記切記，前期的相關(guān)調(diào)查和數(shù)據(jù)一定做細(xì)。
四、明確用戶定位
用戶定位說白了就是你的網(wǎng)站到底要干什么，為那些用戶提供什么內(nèi)容和服務(wù)。這個是至關(guān)重要的，如果你的定位和面向的用戶群不明確、涉及的方面競爭太激烈、提供的內(nèi)容不吸引人，肯定是沒有什么前途可言的。所以這步一定要想細(xì)、想透，圍繞用戶需求來想，多從不同的角度去想。建議大家思考時拿一張紙和一去筆，把想到的東西一條一條寫下來。這里強調(diào)一下，做網(wǎng)站一定不要貪多、貪大，要禁得住誘惑，不要動不動就說要做門戶。如果能把一個很小的點做好、做精，也是大網(wǎng)站。
五、確定內(nèi)容服務(wù)
定位確定后，開始確定提供的服務(wù)，也就是欄目設(shè)定及功能模塊的設(shè)計。()這些主要還是基于用戶需求來考慮，盡量體現(xiàn)出特色二字。由于此條涉及的東西很多，所以筆者會專門撰文說明。
六、真能玩得轉(zhuǎn)嗎
通過以上的思考過程，網(wǎng)站大概的架構(gòu)已經(jīng)在腦海里成形了。但是我們在憑空想像時，總是把事情想的非常完美，而脫離實際，所以此我們還需要再思考一下“剛剛策劃出來的東西是否真的能玩得轉(zhuǎn)”!主要從以下幾點去思考：
1、網(wǎng)站涉及的領(lǐng)域真的是自己擅長的嗎?
2、網(wǎng)站的定位和內(nèi)容，真的是用戶確實需要，而不是自己想像出來的嗎?
3、以現(xiàn)有的技術(shù)水平，能實現(xiàn)預(yù)期的效果嗎?
4、以現(xiàn)有的資金情況，能滿足網(wǎng)站的需要嗎?
5、如果是個人，真的有足夠的時間和精力去維護(hù)、更新嗎?
6、如果是團隊或公司，人員足夠嗎?
7、如果想賺錢，這個站有賺錢的點或是盈利模式嗎?
8、一旦失敗，能接受后果嗎?
七、執(zhí)行
這個時候是落地實施的階段了，開始建團隊、設(shè)計網(wǎng)站頁面、程序等，具體的執(zhí)行過程就不說了。
八、實戰(zhàn)
以上只是理論，大家可能會感覺不直觀，太抽象，下面筆者來模擬一個網(wǎng)站的策劃過程，給大家一個直觀的印象。
1、做網(wǎng)站的目的。筆者想利用業(yè)余時間，做一個個人網(wǎng)站，投入不大，就是個域名和空間的錢。賺不賺錢無所謂，將來能有所發(fā)展最好。涉及到的領(lǐng)域無所謂，關(guān)鍵是做起來別太吃力。
2、確定大概方向。從筆者做過好幾年個人站長，現(xiàn)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實際情況來看，對于網(wǎng)站建設(shè)、運營等方便的東西最了解，做起來也最順手。所以網(wǎng)站大概的方向就確定為站長站，專門為站長服務(wù)。
3、數(shù)據(jù)調(diào)查分析。現(xiàn)在我們來了解一些其它站長類網(wǎng)站的現(xiàn)狀，目前站長類的網(wǎng)站，做的成功的主要有以下幾個：
落伍者：ALEXA排名7147。這是一個社區(qū)型網(wǎng)站，整站就一個社區(qū)，沒有商業(yè)化。他的主要特點是有經(jīng)驗的站長比較多，原創(chuàng)的內(nèi)容比較多。其旗下還有一個站長SNS站。
中國站長站：ALEXA排名5050。這是一個老牌的站長站，知名度非常高，已經(jīng)公司化運營。最早是以資源下載為主，現(xiàn)在還是他的主打內(nèi)容，目前資訊方面做的也不錯。論壇一般，不如落伍，旗下有一個提供統(tǒng)計服務(wù)的站，非常不錯。
admin5：ALEXA排名22091，公司化運營。站長站中的后起之秀，內(nèi)容做的非常不錯，深受站長喜愛。
其它：還有其它方面的網(wǎng)站，這里就不細(xì)舉了。
注：不做個人站長好多年，以上市場分析純粹瞎寫的。
從以上分析可以看出，雖然同類站點很多，但成功的也就這么幾家，如果我們不求大，只求精，還是有機會的。
4、明確用戶定位。現(xiàn)在我們拿出紙和筆，從不同角度去把網(wǎng)站用戶的需求一條一條寫出來：從建站的過程可以分為：建站前、建站中、建站后;從運營需求可以分為：SEO優(yōu)化、賺錢技巧、市場推廣、內(nèi)容建設(shè)等;從網(wǎng)站類型可以分為：論壇站長、地方站長、下載站長等。
建站前：主要包含空間的選擇、域名的選擇、程序的選擇、源碼的下載等。
建站中：主要包含網(wǎng)頁的設(shè)計、欄目的設(shè)定、內(nèi)容的建設(shè)、一些免費的資源等。
建站后：網(wǎng)站的盈利、網(wǎng)站的推廣等。
其它略。
活動推廣策劃書范文第3篇
樓市的逐步升溫
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際cao作指導(dǎo)意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。
（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
房地產(chǎn)市場總體概述；
區(qū)域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當(dāng)；
目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；
售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為XX天。
（五）營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略
通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
活動推廣策劃書范文第4篇
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三．活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
（這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。）
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3． 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4． 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度；
八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難
達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4.具有良好的可執(zhí)行性
一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風(fēng)格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6.切忌主觀言論
在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4. 目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
活動推廣策劃書范文第5篇
關(guān)鍵詞：中職；市場營銷；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；教學(xué)實踐
中圖分類號：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2014）07-0287-02
1.研究背景
《浙江省人民政府關(guān)于促進(jìn)中小企業(yè)加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》明確了當(dāng)前及今后一個時期扶持和促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策措施。其中提到了鼓勵全民自主創(chuàng)業(yè)、放寬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營條件、加強創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、廣泛開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等6個方面。為了進(jìn)一步增強中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力，加快培養(yǎng)一批適應(yīng)我省經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求的高素質(zhì)技能型人才，浙江省教育廳從2011年起，在部分中等職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)新課程和創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)試點工作，最終在所有中職學(xué)校中全面推廣。中職學(xué)校"雙創(chuàng)"課程教學(xué)試點活動，旨在努力提升學(xué)生綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的動手實踐能力和解決實際問題的能力。通過傳授創(chuàng)業(yè)知識和模擬情境訓(xùn)練，增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生的職場創(chuàng)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
我校作為第二批"雙創(chuàng)"課程試點學(xué)校，在電子商務(wù)、商品經(jīng)營等專業(yè)教學(xué)中積極踐行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，無論在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識還是創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)上有著自己的積極探索。
2.中職創(chuàng)業(yè)和市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
從學(xué)生學(xué)情看，職業(yè)學(xué)校的在校生，年齡在16-20左右，且獨生子女居多，依賴性強，大部分學(xué)生缺乏自信心。學(xué)生所掌握的知識膚淺而粗糙并缺乏職業(yè)技能；學(xué)生缺乏生活的經(jīng)驗，具有涉世不深的特點。
從教學(xué)角度看，地方和學(xué)校在設(shè)置營銷和創(chuàng)業(yè)教育課程時，較少考慮創(chuàng)業(yè)教育的活動性和綜合性特點，使創(chuàng)業(yè)教育失去了原本的目的和意義。另外中職教育教學(xué)中實訓(xùn)基地因客觀原因而面臨著很多問題，盡管有定崗實習(xí)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境，無論是學(xué)生還是專業(yè)教師仍停留在一些營銷等理論知識上，實踐鍛煉仍非常匱乏。
根據(jù)以上分析，筆者就我校市場營銷課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、評價等方面對我校營銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)生共計600名學(xué)生和部分畢業(yè)生（30人）圍繞創(chuàng)業(yè)意愿和營銷學(xué)習(xí)模式對創(chuàng)業(yè)影響進(jìn)行了書面問卷調(diào)查，共收回有效問卷580份。具體調(diào)查結(jié)果如下：
調(diào)查1：你愿意自主創(chuàng)業(yè)嗎？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"試試看"的占43.17%；"沒想過"占"20.42%"其他調(diào)查突出顯示了學(xué)生們對創(chuàng)業(yè)還是比較渴望的。但學(xué)生對創(chuàng)業(yè)知識和技能非常缺乏。
調(diào)查2：在教學(xué)過程滲透案例和實戰(zhàn)類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)目，有80%以上的學(xué)生對商戰(zhàn)類的營銷創(chuàng)業(yè)類財經(jīng)節(jié)目這種教學(xué)內(nèi)容比較喜歡，原因主要有這類節(jié)目活潑生動，富有感染力，許多案例都是知名的企業(yè)的產(chǎn)品，評論深刻，對節(jié)目中的企業(yè)家很感興趣，欣賞他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)態(tài)度
從整個調(diào)查問卷來看，學(xué)生較易接受的教學(xué)模式為實踐性的、真實性的、信息豐富的視頻，對純理論的知識點記憶不感興趣。對已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)等方面調(diào)查，學(xué)生普遍反映，創(chuàng)業(yè)和課堂教學(xué)有較大的差距，理論知識運用的實踐操作中往往需要一個規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)、體驗、反饋調(diào)整的過程。
3.創(chuàng)業(yè)項目策劃在《市場營銷》課堂教學(xué)的內(nèi)涵、對接
3.1 中職創(chuàng)業(yè)項目策劃的內(nèi)涵。根據(jù)以上分析，市場營銷的教學(xué)中要滲透融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的要點。通過撰寫創(chuàng)業(yè)項目策劃和具體實施，促使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識從"無意識"到"有意識"轉(zhuǎn)變，營銷創(chuàng)業(yè)能力從"零空白"到"豐富型"轉(zhuǎn)變。
3.2 創(chuàng)業(yè)項目策劃與學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的對接。中職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不是一蹴而就的，而是要根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，圍繞三個層次展開，其中第一層次側(cè)重營銷案例的仿真教學(xué)，一般適合剛進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生，第二層次側(cè)重實踐和策劃，要求學(xué)生建立在一定調(diào)研和實踐經(jīng)驗之上。第三層次，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)向職業(yè)生涯（見圖1）策劃及實踐活動、能力提升
圖1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的對接圖
4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃在《市場營銷》課堂教學(xué)實踐
根據(jù)中職《市場營銷》教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實情況，筆者在該學(xué)科教學(xué)中，嘗試采用多種形式的教學(xué)方法和手段以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，高中階段了解和熟悉并能開展最基本的項目策劃，學(xué)生自主學(xué)習(xí)中，獲得最實用的技能和知識。
4.1 "商戰(zhàn)真人秀"節(jié)目視頻教學(xué)法。《贏在中國》是中央電視臺財經(jīng)頻道的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目。《贏在中國》是一個展示人才，選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的好欄目。其中又分為開場篇、訪談篇、商戰(zhàn)篇、晉級篇。《贏在中國》首屆比賽播出后，就引入了課堂教學(xué)，從前面的調(diào)查分析和課堂觀看情況看，學(xué)生對這檔節(jié)目非常喜歡。《贏在中國》不單單是創(chuàng)業(yè)者的游戲，也是一次全民學(xué)習(xí)做人做事，學(xué)習(xí)營銷的大課堂。以《贏在中國》課堂教學(xué)為例（見表1）。
工作任務(wù)：觀看《贏在中國》第二季，10進(jìn)9商業(yè)實戰(zhàn)篇，分析兩組營銷成敗的原因
實施流程：觀看-小組討論-代表發(fā)言分析-觀看專家評點-師生評價
操作實施：
表1《贏在中國》創(chuàng)業(yè)大賽的教學(xué)活動實施流程
目的通過觀看、分析、討論，對創(chuàng)業(yè)活動的基本環(huán)節(jié)如人員組合、策劃能力、顧客分析、促銷等策略的理解更為明確，在自我開展創(chuàng)業(yè)活動中能更有深刻感悟
流程1.觀看第二季9進(jìn)8蒙牛牛奶義賣活動（時間為25分鐘）2.學(xué)生分組討論，上述營銷活動中兩組隊員的表現(xiàn)，根據(jù)分析，判斷哪組隊員獲勝及獲勝的理由。組內(nèi)學(xué)生討論補充，推薦一名學(xué)生和老師組成裁判組，對各組代表發(fā)言進(jìn)行觀察。3.繼續(xù)觀看視頻，看專家對視頻中兩組隊員表現(xiàn)的專業(yè)分析。 4.完成師生總結(jié)點評，每組分析觀看團的意見，課后完成同樣義賣活動的營銷策劃書。把優(yōu)秀的營銷策劃書整理編輯，以供互相學(xué)習(xí)，作為教學(xué)的素材在備課組中推廣。
教法劣勢：商戰(zhàn)案例雖然精彩，但是商戰(zhàn)中的選手背景和學(xué)生有較大差距。因此在選擇過程中，要特別注意對每個商戰(zhàn)，教師事先要看過，選擇一些經(jīng)典商戰(zhàn)實錄在教學(xué)中使用。特別要避免以視頻代替全部的教學(xué)。
4.2 企業(yè)營銷案例教學(xué)法。傳統(tǒng)案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很難引起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，如何將生動活潑和案例結(jié)合起來是教學(xué)環(huán)節(jié)中予以特別關(guān)注的。因此在《市場營銷》的營銷策劃的有效教學(xué)中，引入了《商道》這一財經(jīng)節(jié)目（中央電視臺財經(jīng)頻道（CCTV-2）一檔高端財經(jīng)電視節(jié)目，以"發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值"為欄目傳播理念，見表2）。如在2009-2010年期間，商道曾經(jīng)播出的主題有20幾個，在教學(xué)中根據(jù)實際情況選取貼近學(xué)生生活主題在課堂中進(jìn)行播放。
表2 商道案例主題
《論道迪斯尼》五集系列節(jié)目。
《松下、豐田經(jīng)營管理之道》五集系列節(jié)目。
《哈里波特的魔與道》五集系列節(jié)目
空客、星巴克系列節(jié)目
芭比娃娃、香奈兒系列節(jié)目
"瓶中三國"系列節(jié)目（娃哈哈農(nóng)夫山泉等）
工作任務(wù)：觀看《商道》節(jié)目，學(xué)習(xí)企業(yè)自我發(fā)展過程中面臨的各項發(fā)展和困境的案例，學(xué)生能夠?qū)咐兴夭呐c市場細(xì)分、目標(biāo)市場、定價、促銷、渠道、產(chǎn)品策略、市場細(xì)分結(jié)合以來，領(lǐng)悟營銷策劃的核心。
教法優(yōu)勢：很多專業(yè)的術(shù)語融入在真實企業(yè)活動中，通過組織學(xué)生共同學(xué)習(xí)討論，學(xué)生對很多的營銷現(xiàn)象理解更加容易，有時還能提出自己的看法和想法，逐漸養(yǎng)成了專業(yè)思考的習(xí)慣，提高了學(xué)生的分析和學(xué)習(xí)能力。
4.3 貿(mào)易節(jié)活動-商業(yè)實戰(zhàn)演練。我校每年舉行一次貿(mào)易節(jié)活動，在活動中，各班自行籌集資金，組織團隊，編制營銷項目策劃書，并根據(jù)項目策劃，組織人員進(jìn)貨、定價、宣傳促銷、商鋪店面設(shè)計布置，以吸引目標(biāo)顧客，最后以盈利額決出優(yōu)秀商業(yè)團隊。這種商戰(zhàn)演練考察了學(xué)生的學(xué)以致用的營銷能力。通過這種商業(yè)實訓(xùn)，學(xué)生親身參與，與前面兩種觀察為主的方法，它更具備可操行和實踐檢驗性（見表3）。
工作任務(wù)：參加貿(mào)易節(jié)活動，理解商業(yè)盈利的模式，對營銷項目的實施做出評價，并能夠通過總結(jié)再自我完善。
實施流程：完成策劃書、進(jìn)貨、定價、促銷等一個商業(yè)活動，進(jìn)行投入和產(chǎn)出計算
操作實施
表3 貿(mào)易節(jié)-商戰(zhàn)演練實施流程
目的小組完成一個商業(yè)活動，理解和實踐營銷策略
流程1.學(xué)習(xí)學(xué)校貿(mào)易節(jié)的活動要點2.成立商業(yè)團隊，完成項目策劃書3.具體實施，調(diào)查、進(jìn)貨、定價、促銷、設(shè)攤開賣等。4.完成后財務(wù)結(jié)賬，師生總結(jié)分析營銷成敗，并把成功優(yōu)秀的商業(yè)項目進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
活動優(yōu)勢：實踐性很強，學(xué)生的營銷策劃和實踐能力、調(diào)研能力、團隊合作能力得到了很好地發(fā)展，每年的貿(mào)易節(jié)儼然成為了學(xué)生實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的最好的孵化器。
4.4 制定、展示營銷創(chuàng)業(yè)策劃書-小組合作學(xué)習(xí)。根據(jù)市場分析，策劃一份創(chuàng)業(yè)書是營銷的一項基本技能，學(xué)生按3-5人一小組完成一份可行的創(chuàng)業(yè)策劃書。學(xué)生所寫的創(chuàng)業(yè)計劃須具有規(guī)范性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、可行性。
工作任務(wù)：能夠完成一份合理可行的營銷項目策劃書
實施流程：介紹項目策劃書的撰寫要求――優(yōu)秀作品展示介紹――小組合作學(xué)習(xí)――交流匯報――總結(jié)評點
通過以上的教學(xué)實施流程，學(xué)生通過策劃創(chuàng)業(yè)策劃書，將自己創(chuàng)業(yè)意圖以文字的形式展示。從以下作品中可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、營銷策略逐步完善。在學(xué)生分組評議由于在前面三種的教學(xué)的輔助下，也能對創(chuàng)業(yè)方案提出合理化建議。
注意事項：運用這一方法的關(guān)鍵在于項目選題的輔導(dǎo)工作，學(xué)生容易想當(dāng)然比較隨意選擇，或者項目沒有一定技術(shù)支持而難以實現(xiàn)，還有些項目策劃缺乏專業(yè)知識，財務(wù)分析漏洞較多，學(xué)生沒有實踐經(jīng)驗容易空中造閣樓。因此在項目策劃書編寫中，一定要有專業(yè)的老師輔導(dǎo)，這樣可以提高學(xué)生的積極性和自信。
5.基于項目策劃的《市場營銷》教學(xué)的反思
通過在市場營銷教學(xué)中貫徹創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、團隊合作和創(chuàng)業(yè)能力上都得到了很大提高，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情大大地被激發(fā)了。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)項目策劃的實踐中也存在一些問題，需要不斷地反思改進(jìn)。
5.1 教學(xué)更適合小班化和科學(xué)的導(dǎo)師制。教學(xué)安排中應(yīng)該充分考慮將優(yōu)秀的教學(xué)資源進(jìn)行合理分配，還可以成立導(dǎo)師團隊制來輔導(dǎo)學(xué)生，保證學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐活動受到最為專業(yè)的指導(dǎo)。另外營銷策劃的教學(xué)實踐應(yīng)該充分關(guān)注到每個組隊的個體差異，在考核制度上采用小班教學(xué)和全程多元考核制度，更能促進(jìn)教學(xué)的有效。
5.2 營銷項目策劃與社會創(chuàng)業(yè)的實際現(xiàn)狀要能融合。作為專業(yè)教學(xué)中營銷策劃是比較容易出現(xiàn)意愿美好，實際殘酷的現(xiàn)實，很多同學(xué)的創(chuàng)業(yè)策劃會出現(xiàn)缺乏可操作性，為解決以上問題，應(yīng)鼓勵學(xué)生在校進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)活動如跳蚤市場等。建立有實踐檢驗的營銷項目策劃是檢驗學(xué)生運用知識和技能最好的方式。
5.3 相應(yīng)的師資隊伍的建設(shè)。市場營銷中的創(chuàng)業(yè)策劃教育離不開高素質(zhì)的師資隊伍。因此，這就要求加強對專業(yè)教師的專業(yè)培訓(xùn)，同時制定激勵措施，鼓勵教師到創(chuàng)業(yè)一線兼職或有計劃地選派有潛質(zhì)的青年教師直接參與創(chuàng)業(yè)實踐。學(xué)校也可聘請本地區(qū)企業(yè)家、成功的創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)創(chuàng)新專家到創(chuàng)業(yè)基地任兼職教師，或兼職從事創(chuàng)業(yè)方面的教學(xué)與研究工作，給學(xué)生的營銷項目創(chuàng)業(yè)策劃提供權(quán)威的支持，使學(xué)生解決問題的能力得到發(fā)展和提高。
參考文獻(xiàn)：
[1] 房正宏.職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育體系的缺失及其構(gòu)建[J].職業(yè)技術(shù)教育，2007年
