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年度工作規劃范文第1篇

本學期教學工作繼續以興慶區教研室和大新教辦的教學工作計劃為依據，以強化常規教學管理、大力推進課程改革、提高教育教學質量為中心，以服務教學、服務教師、服務學生為出發點，為抓好教學常規工作，促進教學規范管理，全面落實素質教育，特制定燕鴿小學教學工作計劃。

二、工作內容及措施

（一）做好教學常規工作，加強教學常規管理。

制定各類計劃。包括教研組工作計劃，教師教學工作計劃等。

1、加強教學檢查

（1）、領導帶頭深入課堂，形成領導聽課、評課經常化，以便隨時掌握教學動向。

（2）、加大教學工作管理力度，經常深入教研組、定期檢查工作（檢查教案、作業、聽課筆記等），發現問題及時解決。

（3）定期召開學科教師座談會，學生座談會征求意見，以便改進管理方法。通過聽課、教師及學生反饋等各種形式，對每一位任課教師進行課堂教學評估，評估結果記錄存檔。認真貫徹落實備課、上課、作業批改、考試等教學環節的常規管理。

具體要求：上課要有教案，教案要能體現一定的教學理念；作業要同步，且作業內容設置科學合理；教研組活動的方式自選，但必須有計劃、有過程、有總結，有教學反思。

2、開展教學調研活動。本學期學校將安排召開學生座談會，組織學生評教活動。組織安排好各年級教師的教學分析會，學情分析會，了解教與學的情況，做好教學工作的反饋、調控與總結。

3、組織好各級各類考試。組織安排好期中和期末考試，及時做好有關考試質量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學的目的。

（二）加強教師隊伍建設，開展好教師基本功競賽活動

學校重視青年教師的培養，本學期學校將繼續實施“層級培訓”、“青藍工程”、兩大特色工程，組織教師進行基本功競賽活動。評比內容有教案設計（含板書）、課件制作、體現理念。比賽的目的是為了給青年教師提供展示才華的機會，同時也可以把更多的優秀教師推選出來。為保證活動的有效組織，針對優秀者將給予一定的物質獎勵。

（三）加強對學生學情與教學質量提高的督查

1、學校重視教學管理，學校將繼續強化對日常教育教研活動。其中的先進事跡以簡訊或簡報的形式在“興慶區教育信息網”上。

2、組織教師和學生座談，隨時了解教學情況，及時了解他們的教育和學習情況，做好培優補差工作。

三、主要工作

1、嚴格執行課程計劃。要開齊、開足、教好每一門課程，不得隨意增減。

2、加強學籍管理。認真核實學生名冊，組織班主任認真填寫學生信息采集表。嚴格遵照上級部門的要求完成信息的錄入工作并按時上傳。嚴格按規定履行學生的轉入、轉出、休學、更名、畢業等手續，做到轉入有來源，轉出有去處，休學有原因，更名有依據，有存檔。

3、強化教學秩序。本期將按照教學常規管理制度的要求，隨時檢查全校課堂教學的基本情況，旨在杜絕以下現象的發生：①無故缺勤、遲到、早退而造成課堂內無教師現象；②上課無目的現象。不組織學生，室內課任憑吵鬧，室外課任憑追打；③上課期間使用通訊工具或會客現象;④私自調課、甲課上乙課現象。

4、加強集體備課的組織與管理，提高備課質量。由備課組長負責分配備課任務，指派特定的教師分別擔任主講人，主備人要依據教材進行教學設計，完成課時教學計劃（即教案），，主講人講完本年級組教師要根據聽課意見全體修改進行二次備課，教研組再確定教師教學二次講課。

5、加強隨堂聽課。本學期，教務處將組織對全體任課教師進行隨堂聽課、跟蹤聽課，督促教師重視并切實落實好平時的課堂教學，且校領導每學期不少于40節，任課教師35歲以上的不少于16節，35歲以下的教師不少于32節。（注：每月8節課）

6、加強常規考核。本期將分別在期中和期末，以教學工作管理制度為標準，對教學的常規工作進行考核，對考核結果將及時通報。

7、加強對音、體、美學科的教學管理

（1）、積極開展豐富多彩的興趣小組活動。推進學生課外活動的正常進行。要求任教體育學科的老師要做好組建學校小足球隊和指導學生學習踏腳活動。

（2）、①要認真上好兩課兩操，要切實抓好課間操質量，迎接上級部門的檢查評比。②要認真貫徹落實《學生體質健康標準》。③要認真做好體育教學工作，上好每一節體育課，講授體育健康知識，全面提高學生身體素質。

8、組織開展師生讀書系列活動，要求每位教師一學期必須讀一本教育專著，并寫出心得。

四、工作時間安排

八月

1、檢查暑假業務、政治學習筆記和教學計劃的制定及超周備課情況

2、討論制定學校教學工作計劃。組織各任課教師撰寫學科工作計劃。

3、制定新課程表、作息時間表、任課表。

4、教材層級培訓及遠程教育培訓。

5、規范教案的備寫和作業的設置與批改。

九月

1、學校相關教師為

一、二年級送課活動。

2、召開“青藍工程”啟動儀式。

3、繼續深入課堂聽新教師推門課。

4、組織教師參加繼續教育考試。

5、語文組制定燕鴿小學語文小專題研究方案。

6、語文組組織進行語文教師“閱讀題設計評比”活動。

7、參加教辦在新渠小學組織的語文小專題研討活動。

8、參加教辦組織的體育課、英語課比賽活動。

9、學習討論教學常規管理、學生作業書寫及批改規范。

10、組織第一次教學檢查，并將檢查結果備案。

十月

1、反饋第一次教學檢查的結果。

2、參加第八屆語文閱讀教學觀摩活動及交流。

3、一年級拼音抽測。

4、選派教師到景岳小學觀摩學習并進行匯報展示。

5、新老教師匯報課、示范課。

6、科學課優質課競賽。

7、參加大新教辦語文教師“閱讀題設計評比”活動。

8、準備材料參加優秀教研組的評選。

9、做好期中質量檢測工作，召開期中質量分析會。

10、組織第二次教學檢查，并將檢查結果備案。

十一月

1、反饋第二次教學檢查結果及抽測情況。

2、選派教師到景岳小學觀摩學習并進行匯報展示。

3、參加農村學校遠程教育優質課競賽活動。

4、檢查各年級古詩背誦。

5、師徒結對匯報課展示課活動。

6、語文組開展3－5年級學生作文競賽活動。

7、組織進行二年級集體備課及教學開放日活動。

8、組織第三次教學檢查，并將檢查結果備案。

9、月初進行師徒結對階段性小結。

十二月

1、反饋第三次教學檢查的結果。

2、語文小專題研究小結及交流活動。

3、數學組開展1－6年級數學口算競賽。

4、研究制定期末復習計劃，命制期末測試樣卷。

5、組織第四次教學檢查，并將檢查結果備案。

一月

1、反饋第四次教學檢查的結果。

2、期末測試。

3、上交各種資料，完善資料歸檔。

（包括教案本、班務手冊、平時考試記錄、教育專著心得等）

年度工作規劃范文第2篇

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主

導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

年度工作規劃范文第3篇

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

年度工作規劃范文第4篇

（一）年工作指導思想

全面貫徹執行中央和省、市、縣的決策安排，以科學發展觀統領經濟、社會發展全局。依照縣委第十一屆七次全會精神，深入實施《規劃綱要》大力推進“三促進一保持”和“雙轉移”加快轉變經濟發展方式，搶抓發展機遇，立足以食品平安生產基地項目建設，推進民生工程建設，構建社會和諧穩定，全面完成“十一五”規劃各項目標任務，為“十二五”規劃打下良好的基礎。

（二）年工作目標

根據目前我鎮經濟和社會發展態勢，綜合考慮我們面臨的各種因素，年主要預期目標是：國內生產總值遞增15％以上；工業總產值遞增15.2％以上，農業總產值遞增8％以上；本級財政收入遞增16％以上；農村人均純收入平均年遞增8％以上；人口自然增長率控制在省同類地區指標內，確保“一類村（居）達到12個，二類村（居）6個；無政策外出生村（居）15個”的目標實現；精神文明建設和社會各項事業要有新的發展。

要做好今年工作，必須把思想統一到中央和省委、市委、縣委對當前形勢的判斷上來，統一到胡總書記視察廣東重要講話精神上來，統一到中央和省委、市委、縣委對今年各項工作的部署上來。當前，貫徹落實黨的十七屆四中全會、省委十屆六次全會、市委十屆八次全會和縣委十一屆七次全會精神的一項重要任務就是統一思想、切實提高加強和改進新形勢下黨的建設的重要性和緊迫性認識。

（三）年工作措施

做好新一年的工作，就要圍繞一個目標，做到六個著力。一個目標，就是加快轉變經濟發展方式，提高經濟增長的質量和效益。六個著力：一是著力壯大經濟規模；二是著力調整優化經濟結構；三是著力發展壯大支柱產業；四是著力推進重大項目建設；五是著力推進區域經濟協調發展；六是著力保障民生。

為實現上述目標，新一年將采取如下措施：

1、經濟工作要跨越發展。年，繼續以“發展”為主線，推動“雙轉移”工作，瞄準珠三角地區日趨嚴重的安全食品“質”和“量”、“供”和“求”的矛盾，搶抓機遇，傾力謀劃建設“安全食品產業基地”，加大招商引資和勞力資源轉移力度，實現梁村與珠三角的優勢互補和錯位發展。

（1）充分利用和整合我鎮優勢資源，大力發展優質水果、優質肉豬、無公害蔬菜、優質水稻等主導產業，全力打造一批特色農業基地，以基地建設帶動品牌建設，以品牌效應帶動規模建設，以規模效應帶動發展機制創新，以機制創新破解發展瓶頸，促進農村農業經濟跨越發展，農民收入快速增加。力爭新增養優質肉豬專業戶戶數18戶,總戶數達165戶；在鞏固現有2.1萬畝優質水果面積的基礎上,提高水果的質量，創造名牌產品；完成0.3萬畝無害蔬菜基地,總面積達0.5萬畝；新增0.12萬畝優質高產水稻面積,總面積達1萬畝；著力抓好1000畝無公害蔬菜扶貧幫困項目落戶沙田村，擴大無公害蔬菜種植面積；著力抓好優質沙糖桔的栽培，充分利用大成崗農場的水果銷售平臺，做好沙糖桔等水果的包裝，打響梁村沙糖桔的品牌；全面落實集體林權制度改革，年內新發展林業產業基地2143畝，總面積達21000畝。

（2）把加快發展作為第一要務，結合政府職能轉變和區域發展的戰略調整，加快對衛生院住院大樓、步行街超市、鎮府門前廣場的建設；吸引投資1000萬元年產200萬條牛仔褲的歐帝制衣廠等一批企業的進駐，壯大企業的市場競爭力，為主導產業的振興、民營經濟的崛起及其競爭優勢形成良好的環境條件。同時加快城鎮化建設的步伐，如加快建設綜治維穩中心大樓配套設施，改善梁村對外形象，為招商引資創造良好外部條件。用優惠的政策吸引外商到我鎮創辦企業，努力實現招商引資總量和質量的新突破，提高招商引資合同簽約率、資金到位率、項目開工率和投產率，同時在珠三角等地建立廣泛的信息和招商網絡，主動上門招商，吸引更多更好的規模型、科技型、外向型企業進鎮投資興業。用共贏的理念，確保商客進得來，留得住，發展快，使梁村真正成為投資興業的熱土。

（3）加大項目引進工作的力度，不斷積蓄加快發展的后勁。以肇慶優質水稻產業帶項目為契機，大力爭取城鎮市政項目、國家級低產田改造治理項目、優質水稻種植項目、水利配套工程項目及有關土地復墾項目的引進力度；抓住國家通村工程這一契機，爭取自然村村道建設項目，對全鎮符合條件的自然村道進行改造。年度計劃投資6萬元對欄馬白墳雅和譚勃塘等水利工程進行修復。投資1025萬元對石矮陂蓮塘灌區實施農業綜合開發土地治理中低產田改造，項目面積8910畝。通過年有關項目的建設落實，使全鎮基本達到溝、路、渠、涵全面配套，為梁村鎮今后農業的發展奠定堅實的基礎。抓好省級飲用水工程建設步伐,解決沙田、鎮武、洊水等村委會群眾生活用水問題，使農村飲用水普及率達85%。

（4）健全社會保障體系。扎實做好農村居民生活保障工作，促進社會和諧發展。加大結對幫困、結對助學、生活困難幫扶救助力度。加強扶貧開發的組織領導，大力破解貧困戶脫貧難題，協助扶貧單位做好扶貧開發工作，采取“一戶一策”，如勞務輸出、智力扶貧、建立造血型項目等，力爭二年時間解決群眾脫貧問題。

2、計生工作要穩步推進。圍繞力爭鎮達到省同類地區先進水平，實現“無政策外多孩出生鎮”；一類村（居）達到12個，二類村（居）6個；創建“無政策外出生村（居）15個二類村的目標，重點抓好：

（1）進一步推進經常性工作制度化。堅持一月一任務季度考核制度，堅持“兩手抓”，即：一手抓清庫存，想法設法突破二孩結扎、特別是“二女扎”這個難點，把這一措施做為控制政策外多孩出生的重中之重；一手抓查環查孕，加強孕前型管理，嚴格控制政策外生育，提高人口出生控制能力，嚴防死守，實現創“兩無”目標，逐步引導基層人口計生工作走上經常化、規范化、制度化的軌道。堅持不懈地狠抓清理計生手術庫存工作。

（2）加大計生執法力度，提高社會撫養費征收率。通過在社會撫養費的征收方面下功夫，切實改變群眾生多生少一個樣的生育觀念。

（3）切實抓好統計質量，規范檔案管理。按照省“兩個”規范的要求，進一步完善鎮級“一卡十一冊”、村級“一卡一單十三冊”，確保表卡冊相一致，部門相關檔案資料要與計生辦數據一致。

（4）繼續抓好村級硬件建設，營造以人為本的計生氛圍。村級的“一校一會兩室三欄”要及時更新內容，室內擺設要整齊美觀，搞好室內外及周邊環境衛生，為檢查人員盡可能提供舒適的環境，樹立良好形象。

年度工作規劃范文第5篇

一、組織領導、完善安排部署。

為進一步提高城鄉規劃管理水平，我鎮召開黨委會對成立城鄉規劃監督委員會及人員組成進行了討論研究，6月23日，我鎮正式發文成立由鎮人大主席任主任，各駐村組長、村建所工作人員為成員的城鄉規劃監督委員會，10月10日，因我鎮駐村人員調動，經黨委會研究對城鄉規劃監督委員為成員進行了調整，我鎮努力配齊人員，強化我鎮城鄉規劃監督工作。

鎮規劃監督委員會每月堅持召開一次例會專題研究當月各村（社區）建設情況，邀請區人大聯系領導到我鎮列席鎮規劃監督委員會例會，并對鎮工作開展進行指導。10月19日，我鎮召集各村（社區）兩委干部、各村民小組長和工匠召開鎮“優美壽鄉”綜合治理工作會，對違章搭建及農房規范化建設工作進行了安排部署和宣傳解釋。

二、制定措施、增強監督管理。

一是我鎮按照上級文件規定制定了《進一步加強城鄉規劃管理和監督的實施意見》、《規劃監督委員會議事規則》一系列文件，創新制定了《鎮村（社區）干部考核管理辦法》和《農村居民建房程序》相關制度，并和監督員、村支書、主任簽訂目標責任書，明確工作目標、權責范圍和違規懲處標準，在全鎮黨員干部心中樹起“守土有責、失職追責”的履職紅線。

二是確定舉報和懲罰機制。制度規定凡違章搭建，經舉報發現1處，村支書、主任罰款200元，村民小組長罰款100元。設立舉報機制，鼓勵群眾相互監督，舉報一處一經核實對舉報者給予100元現金獎勵。

三是創新設立“亮牌建房”制度。制作“農村居民建房公示牌”，對建房戶姓名、建筑面積、用地面積等15項內容進行公示，接受群眾監督，杜絕亂搭亂建超建行為。

四是建立巡查員臺賬。為進一步規范監督員巡查制度，我鎮監督委員會規定成員每月下村對農村建房情況督查不得少于3次，并制作巡查臺賬，要求巡查時詳細記錄人員、時間、地點、巡查內容等相關內容，并對發現違規建房詳細情況和處理上報情況進行登記。

五是制定回訪監督機制。為防止已審批建房農戶發生違建、超建行為，我鎮監督委員會對經鎮規劃執行委員會批準建房的農戶進行逐一回訪，目前，發現1起批準農戶建房不符合總體規劃，已對違規行為進行及時制止并要求限期整改。

三、強化執法、確保執行監督見成效

為防范超建、違建行為發生，嚴格按照建房報審程序，經評審符合規劃要求的憑建房許可證方可實施，建房戶申請建房時須與鎮村建所簽訂承諾書并繳納保證金，如發現存在超建、違建行為，則立即啟動強拆程序。

截止目前，我鎮共收到農戶建房申請50份，建房初審20份，經規劃執行委員會討論已批準申請建房25戶，因建房不符合我鎮總體規劃而未批準建房5戶。全年發現違規建設64件，經監督員巡查發現的共57起，現場制止6件，發出違章限改通知60戶，農戶自行拆除4起，自行拆除面積達370平方米，強拆56起，拆除面積達到7000余平方米。

四、資金保障，夯實規劃建設成果