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線上營銷的建議范文第1篇

【關鍵詞】 甲腎

摘要 :目的 探討全麻藥催眠作用與α受體之間的關系。 方法 小鼠10只，側腦室注入（icv）10μl酚妥拉明（phentolamine），觀察其翻正反射是否消失。另取小鼠40只，隨機分為兩大組，每組20只，分別給予異氟烷（isoflu-rane）、丙泊酚（propofol），待其翻正反射消失后1min，再將每大組均分為兩亞組，每組10只，分別icv去甲腎上腺素（noradrenaline，NA）或人工腦脊液10μl，觀察2組翻正反射消失的持續時間（簡稱睡眠時間）。 結果 酚妥拉明icv不能引起小鼠翻正反射消失。NA雖可使異氟烷、丙泊酚小鼠睡眠時間延長，但與人工腦脊液相比，差異無顯著性（P>0.05）。 結論 α受體不是全麻藥催眠作用的主要靶位。

關鍵詞 :去甲腎上腺素;酚妥拉明;異氟醚;丙泊酚;翻正反射;機制;麻醉

眾多研究發現，中樞去甲腎上腺素（noradrena-line，NA）能系統很可能是全麻藥作用的重要靶位，NA的釋放與自然睡眠過程、動物覺醒及麻醉狀態的產生密切相關［1］ 。考慮到中樞神經系統（CNS）某些腦區NA的釋放與麻醉的關系，推測可能涉及到α受體的作用。本研究用臨床常用的吸入麻醉藥異氟醚（isoflurane）、靜脈麻醉藥丙泊酚（propofol）使小鼠翻正反射消失，觀察α受體激動藥NA、α受體阻斷藥酚妥拉明對小鼠翻正反射的影響，旨在探討全麻藥的催眠作用與α受體的關系。

1 材料和方法

1.1 藥品及試劑 重酒石酸去甲腎上腺素注射液（批號030302），武漢遠大制藥集團股份有限公司;靜安丙泊酚注射液，北京費森尤斯醫藥有限公司，批號NF178;酚妥拉明注射液（批號030601），上海旭東海普藥業有限公司;異氟醚由英國雅培制藥有限公司生產（批號93604z8）;自制人工腦脊液。

1.2 動物和分組 第1組單取小鼠10只，側腦室注入（icv）1%的酚妥拉明溶液10μl，觀察是否能引起小鼠的翻正反射消失及翻正反射消失持續時間（簡稱睡眠時間，sleeping time，ST）。另取40只昆明種小鼠，隨機分為2組，每組再分2亞組，分別為第2、3、4、5組，每組10只。使各組小鼠的性別比例、平均體重基本相同。第2、3組腹腔注射異氟烷1.0ml?kg -1 ，待翻正反射消失后1min，立即分別icv人工腦脊液或NA10μl，記錄并比較翻正反射消失的持續時間。第4、5組向腹腔注入丙泊酚100ml?kg -1 ，待翻正反射消失后1min，分別icv10μl人工腦脊液或NA，記錄翻正反射消失持續時間。

1.3 統計學處理 實驗數據用ˉx±s表示，第2組與第3組、第4組與第5組分別進行t檢驗，P

2 結果

側腦室注入酚妥拉明溶液未能引起小鼠的翻正反射消失，腹腔注射異氟烷、丙泊酚均引起小鼠翻正 反射消失。NA對異氟醚、丙泊酚小鼠睡眠時間的影響見表1。

表1 NA對異氟醚、丙泊酚小鼠睡眠時間的影響（略）

NA組與人工腦脊液組相比，異氟烷、丙泊酚小鼠的睡眠時間延長，但差異無顯著性（P>0.05）。

3 討論

大腦皮質、網狀結構和下丘腦等腦區NA的釋放及其細胞外液濃度的變化與意識和麻醉狀態的產生密切相關。其中網狀結構中的腦橋藍斑核含有腦干中幾乎一半的NA神經元，在全麻機制中占有重要地位。它發出的去甲腎上腺素能神經纖維與覺醒、睡眠及全麻狀態產生有著重要的關系，也是α受體激動劑的主要作用部位之一［2］ 。本實驗通過向小鼠側腦室注入α受體阻斷劑酚妥拉明原液（劑量已足夠大）未引起小鼠翻正反射的消失，提示僅阻斷中樞α受體尚不能引起小鼠睡眠。側腦室注入α受體激動劑NA時，不管是異氟烷麻醉還是丙泊麻醉的小鼠，均未使睡眠時間縮短，反而略有延長。因此我們認為，α受體不是異氟烷、丙泊酚催眠作用的主要靶位［3］ 。但有眾多文獻報道說明α受體與麻醉關系密切，但僅在鎮痛等方面［4］ ，而麻醉包括鎮痛、催眠、遺忘、肌松等諸多作用，鎮痛僅是其中之一。本實驗結果表明，異氟烷、丙泊酚的催眠作用與α受體關系不大［4］ ，至于其催眠作用的真正機制仍待于進一步研究。

參考文獻 :

［1］ 賀賽琳，張英民，岳 云，等.可樂定對丙泊酚麻醉中海馬去甲腎上腺素釋放的影響［J］.臨床麻醉學雜志，2004，20（10）:608-610.

［2］ Angel A.Central neuronal pathways and the process of anaesthesia［J］.Br J Anaesth，1993，71（1）:148-163.

線上營銷的建議范文第2篇

A cross-country study of signals of brand quality

在不同的國家，消費者檢測品牌質量時注重的標志有哪些不同？如何幫助國際化運營的企業更好地了解相關信息，從而基于不同國家市場的消費者調整營銷策略？為此，本文對八個國家和地區市場（分別為奧地利、比利時、印度尼西亞、俄國、新加坡、泰國、美國和中國香港）進行調研并獲取了相關的數據，之后通過因子分析法得出結論，在不同國家市場上，消費者對于品牌質量的外部標志和內部標志的確存在差異。

調查發現，就調研的八個國家和地區，根據人們對品牌質量的外部標志和內部標志的差異態度，可以將這些國家和地區分成四個群集。外部標志和內部標志涉及品牌質量的多個方面—品牌的外部標志涉及品牌知名度、零售商名稱、廣告投放量，而品牌的內部標志則包括品牌名稱、產品價格和原產地。這八個國家和地區市場的消費者在品牌質量標志認證上有不同程度的差異。就標志傾向結果看，奧地利、比利時、美國和中國香港屬于一個相似集群，而泰國和俄羅斯屬于另一個集群，印度尼西亞和新加坡則自成一個集群。

此項研究可以幫助營銷者在開展標準化營銷和差異化營銷時有針對性地選擇正確的營銷策略。同時，在如今經濟日益國際化的市場背景下，一些人認為國際化企業應該讓自己的營銷戰略標準化，但本文卻強調指出：不同市場的消費者集合可能是不同的，針對不同市場制定差異化營銷戰略對企業最為有利。

技術性消費者

如何評估線上口碑營銷的可信度

How young， technical consumers assess online WOM credibility

本文針對電子產品的口碑營銷（WOM）和信譽評估，試圖找出消費者線上提出購買建議以及采納建議的驅動因素。

關于口碑營銷，精明的網上消費者到底扮演了什么樣的角色？他們如何受到口碑營銷的影響？為了解答這些問題，本文有針對性地進行采樣：參與的受訪者都有過線上交易的經歷，而且他們每天在網上花費的時間超過了三個小時。本文以理論研究為基礎，比如參考營銷和信息系統中相關的文獻，然后采用了和受訪者一對一面對面訪談的形式，對受訪者進行深入了解，分析被受訪者視為“不可信”的線上口碑傳播。

調查結果表明，受訪者青睞的采購循環是“從實體到虛體”（Bricks-to-Clicks），而不是從“虛擬到實體”（clicks-to-bricks）。受訪者表示，除了依靠線上其他客戶的產品使用評論外，還會參與線上口碑影響活動，以便達到提升自我價值、規避風險和消除偏見的目的。此外，調查表明線上口碑營銷信譽的評估基于以下四個因素：評論帖子的分歧情況和質量、帖子的邏輯性和銜接性、尋找確鑿信息來源的能力和特定賣家相關的購買體驗。

精明的消費者如何評估線上信息的可信度，以及他們如何影響線上客戶交易，是此前基于線上口碑營銷的調查所沒有涉及的，而本文則填補了這一研究空白。

從制造商兼供應商的角度

看中國的物流外包

Logistics Outsourcing in China: The Manufacturer-cum-Supplier Perspective

對于中國的制造商兼供應商而言，他們對國內不同地域的客戶和國外客戶提供的物流服務有什么不同？為了滿足客戶的物流要求，他們在管理領域的表現如何？本文對此進行了調研和評估。

在調研的過程中，針對汽車、電信、計算機和家電行業的制造企業經理人進行了一次問卷調查。為了衡量提供的服務對于滿足制造企業要求的重要性，此次調研運用了李克特LIKERT五分量表法—通過一個事先編制好的表格測量經理人對廣告、產品等的態度。1-表示最不重要，5-表示最重要。同時在研究中進一步評估客戶滿意度，以及對制造商管理造成影響的因素，以及制造商面臨的困難和挑戰。

線上營銷的建議范文第3篇

電子商務是20世紀九十年代才慢慢在中國大陸興起。當時人們都不太能接受虛擬的買賣，總覺得那都是騙人的把戲，但是電子商務經過十幾年的發展，已經徹底改變了人們的想法，顛覆了人們的消費方式及公司、企業的營銷方式。傳統的面對面會談已經慢慢被取締，隨即取而代之的就是電子商務營銷。電子商務能夠如此迅速的發展，當然有它不可替代的優勢。電子商務營銷與傳統營銷方式相比，前者具有方便快捷的優勢，同樣的商品應用不同的營銷模式所得到的利潤相差很大，電子商務營銷所得的利潤普遍高于傳統營銷。因為電子商務營銷沒有過多的中間商，少了中間環節，那么肯定在產品的成本上就少得多，因此它更具有吸引力。

再者說來，目前大部分有條件接觸網絡的人群都習慣用互聯網消費，也就是說很多消費者已經從逛實體店變成了逛淘寶、京東、亞馬遜等電商網站了，所以為了迎合大眾消費者的消費渠道，滿足絕大部分消費者的要求，網絡營銷比線下營銷更具有市場。網絡營銷沒有時間和空間的限制，只要消費者愿意需要，全天二十四小時都可以在線選擇自己喜歡的商品，并且只要有網絡的地方，都可以借助計算機和智能手機等工具進行選擇購物，實現了空間自由，使消費者隨時隨地都可以購物，增加一分鐘時間，就增加一分成交的可能。還有就是電子商務營銷能夠有效地杜絕壟斷，實現真正意義上的公平。傳統營銷在很大程度上受到當地同行業的嚴重影響，甚至會出現不公平競爭的情況，而線上營銷便不會，因為大家在這個互聯網平臺上都是處于同一個起跑線，所謂的競爭都是良性競爭。但是網絡營銷在中國大陸的發展畢竟才十幾年，還正處在成長階段，所以還有許多的地方做的不如其他國家。例如企業的網絡競爭意識不強，大部分的商家還處在實體經營，沒有意識到在知識經濟時代搶占網絡信息對企業的發展的必要性和緊迫性。

企業在線上營銷的數量很少，目前我國的網絡覆蓋率還沒有很高，并且能充分應用網絡工具的企業也少之又少，所以很難在營銷模式上有所突破，網絡的利用率極低，這也正是網絡營銷沒有被企業大范圍利用的緣由。企業在網絡平臺上營銷的產品數量少、范圍窄，當前網絡營銷的產品中生活必需品占主導地位，有的領域在電子商務環境下就根本沒有涉及，這便顯示了網絡營銷的不成熟。另外，我們如果經常網購就不難發現，許多產品在配送時是有區域要求的，導致商品在流通時沒有了市場。但是最關鍵的就是新興產物往往都不成體系，網絡營銷策略的水平還比較低，效益低下。這便迫切的要求企業在營銷時不斷地去探索和總結歸納，研究出適應企業發展和符合我國國情的企業網絡營銷策略。所以，企業營銷在電子商務的環境下應該適當地做出調整。結合互聯網發現現狀和企業自身情況，指定出轉屬于自己的營銷策略。在我看來，做好網絡營銷無非就是要做到改變對網絡營銷的陳舊觀念，改變以往企業傳統的營銷策略，以“顧客占有率”為中心，把顧客的需求和動態作為企業營銷策略制定和修改的依據和核心。加強網絡基礎設施建設，因為企業要做好網絡營銷必須要有相應的基礎設施，比如計算機，阿里巴巴軟件等等，這是做好網絡營銷的基礎，沒有這些就無所謂網絡營銷，講的也只是一紙空文。然后，無論是傳統營銷還是網絡營銷，都需要加強品牌意識，一個品牌可以讓企業的知名度大大提升，許多消費者寧愿花費更多的價錢購買品牌商品也不想買雜貨，這就要求企業一定要樹立品牌意識，做好品牌的質量，在營銷中能產生事半功倍的效果。最主要的還是要建立健全相應的法律法規約束網絡營銷模式，一個好的工具平臺沒有保障那就相當于走鋼絲，只會是鋌而走險，堅決打擊違規操作的行為，既保障企業的利益，也保護了消費者的合法權益，使網絡營銷能夠健康有序的發展下去。另外，培養企業員工的電子商務知識和信息技術的能力，因為今后的網絡營銷會是一場沒有硝煙的戰爭，能夠在網絡信息時代通過電子商務站穩腳步并平穩發展，培養相關的專業人士十分有必要，為企業的發展增添后備力量。

綜上所述，本文通過對電子商務的分析，以及企業的網絡營銷發展現狀和發展要求，論述了電子商務環境下企業營銷策略，并相應的提出了一些建議，同時也希望營銷模式越來越趨于多樣化，這是社會發展的結果，同時也是人們在不斷探索企業營銷策略中得到的一些經驗和啟發。這些建議都是具有實質性和可執行性的，希望可以通過這些建議得到企業在網絡營銷道路上的一條捷徑。

作者：賀興虎 單位：湖北工業職業技術學院

線上營銷的建議范文第4篇

（一）生產規模

（二）銷售形勢

（三）成本與價格

二、政府及企業的促銷措施與效果

為了應對市場變化，今年各地政府和企業采取了多種措施促進茶葉銷售。調研顯示，近70%的地方加大公共品牌宣傳力度，近60%的產地通過具體茶事活動或資助企業參展來擴大本地茶葉銷售，47%的產地注重搭建產銷對接平臺。70%的產地表示這些措施取得了較好的效果。就不同措施的效果比較而言，搭建產銷對接平臺、茶事活動和資助企業參展效果較為明顯，而公共品牌宣傳短期內效果尚不明顯。

圖1政府的促銷措施

從企業來看，66%的產區企業重點加大營銷力度，50%的產區的企業通過網上銷售開拓銷售渠道，48%的產區的企業通過簡化包裝降低成本以促進銷售。就企業采取的應對措施看，64%的企業反應上述營銷措施效果較好。比較而言，網上銷售效果最明顯，其次是簡化包裝和加大營銷推廣力度，其他措施效果一般。

圖2企業的促銷措施

三、前景展望與營銷建議

就體系經濟研究室對全國消費及生產形勢的判斷，國內市場整體需求潛力依然較大，預期消費量仍有3-5%的增長空間。當務之急是采取措施啟動大眾消費，我們建議要重點做好如下方面的工作：

（一）提早謀劃布局面向大眾的流通渠道

順應當前信息化的時代趨勢，積極構建線上線下相結合的新型茶葉流通渠道。實體流通渠道構建上適當調整功能定位，無論裝修風格還是功能訴求上都要擯棄傳統高大上的定位策略，盡可能體現服務普通消費者的特色。以互聯網為基礎的電子商務是面向中青年群體的流通渠道，當前電子商務也是傳統渠道的有益補充，對未來茶葉流通模式也將有重要影響。鑒于移動媒體的快速發展，建議茶葉企業要提早布局，搶抓以移動終端電子商務的先機，探索適合本企業的茶葉流通模式。

（二）以消費者需求為依據調整產品結構

調研發現，產品結構調整成為應對市場環境變化的有效手段。建議部分企業扭轉以生產為中心的理念，以消費者需求為依據進行產品結構調整。要盡快建立企業的消費者跟蹤與分析系統數據庫，積極進行茶葉市場調研，結合自身優勢開發適合大眾消費特征的茶葉產品，特別是要集中優勢資源推出本企業的明星產品和主導產品。

（三）借助新興媒體采取精準化營銷策略

在經濟全球化、知識化、信息化、數字化、網絡化趨勢的推動下，企業與消費者之間的信息交流方式正在逐步發生變化。隨著市場細分度的加深和信息溝通技術的迅猛發展，精準營銷是未來的重要趨勢。隨著市場形勢變化和日趨激烈的市場競爭，茶葉的營銷必須提高營銷瞄準度，開展精細化營銷。精準營銷就是從更加細化的層面，通過一系列精準的定位，提高市場營銷效果的系統性營銷策略與實踐。精準營銷要求精準地細分市場、精準地了解消費者需求、精準地定位目標消費者和精準地信息溝通方式。茶產業要抓住信息時代的重要機遇，實現營銷理念的跨越，進而實現茶葉消費的可持續增長。

線上營銷的建議范文第5篇

關鍵詞 服裝 銷售渠道 互聯網

服裝行業競爭加劇，傳統銷售渠道不能滿足現代消費者的消費方式，新的銷售渠道應運而生。企業如何選擇適合自身的銷售渠道呢？傳統渠道與新渠道有什么不同，他們之間又存在哪些爭端，正是本文想說明的問題。

一、服裝銷售的傳統渠道

制，直營和特許加盟是我國服裝業的三大主要銷售渠道模式。[1]制是指服裝行業在主要的銷售區域擁有總商開展產品銷售業務的銷售方式，總商無產品所有權。直營是指總公司直接經營的連鎖店鋪。特許加盟是指特許人授予受許人按照其經營理念進行經營的銷售方式。最終形成了特許連鎖加盟，批發市場，總，自營專柜，專賣店，直銷和百貨商店等銷售終端。

傳統的銷售渠道由于渠道比較長，導致渠道管理比較困難，信息傳播不夠及時，制造商不能接近終端消費者，不能較好的把握市場需求。同時由于中間商數量比較多，終端消費者要付出更多的成本。網絡銷售渠道能解決這些弊端，越來越受服裝企業的歡迎。

二、互聯網時代服裝銷售的新渠道

第一，電子商務平臺的興起比如淘寶，唯品會，京東，天貓等為我國服裝業創造了新的銷售渠道。電子商務銷售渠道具有成本低，跨越了地理的界限，信息溝通更加的便利，并且可以實現雙向溝通，為產品的改進提供依據。并且可以通過信息溝通加強售前和售后服務。

第二，互聯網的發展，微信和微博平臺也形成了一種新的渠道-利用微博可以更好地與用戶互動，給大V費用，分享企業產品，利用他們龐大的粉絲數量N售產品。利用微信平臺開啟小區微店模式。小區購物中心的店鋪經理與居住該小區的顧客建立微信群，通過與顧客互動增加銷售機會。[2]

第三，網紅經濟的出現，網紅也成為了不少服裝企業合作的對象，利用視頻傳播渠道，解決了電子商務渠道中存在的最大的弊端―人們不能觸摸和體驗產品。利用網紅的名人效應激發人們的購買欲望。街拍是一種利用視覺藝術的銷售方式。一方面他利用了現代人愛好旅游觀光和拍照留念，另一方面街拍的照片在視覺上更有一種美得享受。這些都構成了現代服裝業的新銷售渠道。

第四，線上與線下銷售渠道共同發展，如優衣庫、拉夏貝爾等一些大品牌服裝企業，因為這些大品牌企業的規模比較大，企業的資源比較充裕，有能滿足線上運營所需的技術和專業人員。衣服屬于體驗性較高的產品，網購服裝退貨率比較高，線上與線下相結合可以減少退貨，消費者可以在線上搜索，而去實體店鋪體驗，再決定是否購買。這種銷售模式滿足了消費者的體驗，也為實體店鋪引來了流量，塑造了企業的形象。

三、新渠道與傳統渠道相比存在的優點以及沖突

（一）存在的優勢

渠道扁平化，省去了大量的中間商，有利于企業對于零售終端的控制和近距離的接近消費者，把握消費者的需求，做到快速反應；實現信息的雙向溝通，互聯網的使用，企業可以與消費者更好地交流，信息反饋對于企業制定產品策略是非常有幫助的，也能更好地提供售前和售后服務，增強顧客滿意度，減少由于顧客流失帶來的成本，還能實現口碑營銷；加強消費者體驗，線上與線下結合，街拍和網紅產品的展現，突破了單一電子商務消費者無法觸摸無法體驗的弊端，避免“買家秀與賣家秀”問題出現。

（二）傳統銷售渠道與新興渠道的沖突

資源爭奪的沖突，公司的資源是有限的，線上運營和利用網紅，微信小區平臺需要投入人力，技術和財力，而線下的經營同樣需要人力和財力，對于小型的服裝企業采取這種全渠道模式是有困難的，不同的渠道會爭奪企業的資源；質量沖突，同一產品在線下與線上銷售可能會存在質量的差異，一是由于本公司的原因，將不合格產品出售，二是同一產品會出自不同的平臺賣家，假冒偽劣產品價格比旗艦店會便宜，消費者可能會陷入圈套；最后是價格沖突，有的企業由于線上成本比線下低，為了增加線上流量，價格會比實體店鋪低，另一個原因是本企業合作的其他賣家為了增加銷量自行定價，這些都導致了價格混亂，增加了消費者購物的困難和對于企業產品存在疑惑。

四、服裝企業化解渠道沖突的方法

第一，店鋪租金和勞動力成本上升，實體店鋪費用高，同時由于平臺上同質產品的大量存在，網上引流也增加了網絡銷售的成本，服裝企業要根據自身的資本，如果公司設置電子商務部門的成本比較高，專業技術的人員又少，可以將電子商務業務外包給專業的電子商務公司，同時指派專門人員負責與電子商務公司業務上的往來，適當的員工，讓員工具有一定的電子商務的知識，從而更好地與電子商務公司合作。同時，服裝企業可以減少門店的經營數量，減少同一地區門店之間的競爭和運營的費用，在增加收益的同時減少成本。

第二，實現整合營銷，整合線上與線下的資源，還可以采取差異化的營銷策略，細分市場，線上線下針對不同消費者群體。

第三，實行統一的價格策略，從而避免價格的混亂，線上線下促銷活動同步進行，對于部分產品，可以只在線上銷售，比如不是當季或者當年熱賣的產品，這樣一方面可以節省線下櫥窗占用的成本，一方面不會造成價格不一致的現象。同樣，可以將部分產品只在線下銷售，線上宣傳新產品，而只有在實體店鋪才能購買，比如當季新款，體驗要求比較高的產品。一方面可以為線下引流另一方面也能保持線下的業績。

第四，加強維權。對于侵犯品牌的賣家利用法律維護自己的品牌，還可以與平臺企業協商，讓出售假冒偽劣產品的平臺賣家退出該平臺，維護平臺的形象。

五、結語

傳統銷售渠道雖然存在很多弊端，但不會被網絡銷售渠道完全代替。對于銷售渠道的管理直接影響企業的銷售收益和銷售成本，傳統的渠道與新渠道應該是相輔相成的，企業要正確的處理他們之間的關系。服裝企業應根據自身的發展戰略和資源選擇適合企業發展的銷售渠道。線上與線下結合的銷售模式是服裝業未來的發展趨勢。本文總結了服裝行業傳統的銷售渠道和新興的銷售渠道，并指出各自的優缺點。提出他們存在的沖突并給出相應的解決建議，希望為我國服裝企業的發展提供理論上的幫助。本文也存在很多的不足，只是理論上的總結缺乏具體的案例分析，其正確性還有待考證，也是以后研究的方向。

（作者單位為福建農林大學）

[作者簡介：朱小菲（1997―），女，安徽太湖人，福建農林大學本科在讀，研究方向：銷售渠道。]

參考文獻