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酒店前期策劃范文第1篇

1 我國火電廠煙氣脫硫技術的現狀

脫硫工藝在生產中所處的部位可分為：燃燒前的燃料脫硫，燃燒中脫硫和燃燒后的煙氣脫硫（FGD）。煙氣脫硫即在鍋爐尾部電除塵后至煙囪之間的煙道處加裝脫硫裝備，是控制SO2和酸雨污染最有效最主要的技術手段，為國內外廣泛應用。煙氣脫硫方法按有無液相介入可分為：濕法、半干法、干法、電子束法和海水法。其中濕法脫硫技術占85%左右，而石灰石—石膏濕法約占36.7%。目前，大型機組煙氣脫硫核心關鍵技術和設備仍然依賴于國外，投資和運行費用仍然居高不下，不適合我國國情。本文對當前我國火電廠煙氣脫硫一體化技術加以分析，提出存在的主要問題，并給出幾點改進的建議。

2 石灰石-石膏濕法煙氣脫硫技術

2.1 主要工藝

石灰石—石膏濕法煙氣脫硫技術以石灰石漿液作為脫硫劑，在吸收塔內對煙氣進行噴淋洗滌，使煙氣中的二氧化硫反應生成亞硫酸鈣。主要流程為：煙氣從煙道引出后經增壓風機增壓，進入GGH煙氣加熱器冷卻進入吸收塔。煙氣在吸收塔中與噴淋的石灰石漿液充分接觸，除掉SO2后生成亞硫酸鈣和硫酸鈣，落入沉淀池。吸收塔排出的凈空氣，經GGH凈煙氣側加熱后進入煙囪，排向大氣。技術系統圖如圖1所示。

2.2 化學反應原理

石灰法：

SO2+CaO+1/2H2O——CaSO3·1/2H2O

石灰石法：

SO2+CaCO3+1/2H2O——CaSO3·1/2H2O+CO2

這種半水亞硫酸鈣含水率40%～50%，不易脫水，且難溶于水容易引起結垢。其中部分亞硫酸鈣與煙氣中的氧反應生成石膏CaSO4·2H2O無法利用。我們大多采用強制氧化，即向吸收塔下部循環氧化槽中鼓入空氣，使其充分氧化生成石膏，氧化率高達99%。脫硫副產品為石膏，可以回收利用。

石灰石—石膏濕法工藝成熟，最大單機容量超過1 000 MW；脫硫效率≥95%，Ca/S≤1.03；系統運行穩定，可用率≥95%；脫硫劑—石灰石，價廉易得；脫硫副產品—石膏，可綜合利用；且建設期間無需停機，經濟便捷。但該工藝系統復雜，一次性投資大；運行較多、運行費用高，占地面積大，耗水量大，造價高，副產品問題如處理不當，極易造成污染，在電廠沒有預留脫硫場地的情況下是有一定的難度，但它是目前應用最多，技術最為成熟的一種脫硫工藝，成熟度見表1。

3 我國火電廠煙氣脫硫技術存在的問題

3.1 煙氣脫硫技術自主創新能力很低

自主創新能力低下一直是我國發展各項先進技術的硬傷，在煙氣脫硫技術上也不例外。據統計，我國所有的脫硫公司中只有為數不多的幾家公司有30萬kW及以上機自主知識產權的煙氣脫硫技術，其他公司還在引進大量外國的脫硫技術，技術引進費和技術使用費等各項開支加大了公司的生產成本，而且引進回來的脫硫技術很大程度上不能與我國公司的實際狀況相符合，使用結果很不理想，因此就更談不上吸收再創造了。

3.2 煙氣脫硫市場的法制監管力度不夠

在大力宣傳生態環保生產的國際大環境下，脫硫市場的規模和范圍也呈逐漸擴大趨勢。然而我國的各種脫硫環境、市場還不夠成熟，雖然各種與脫硫環保有關的企業順勢大批量的出現，但是在脫硫人才的選擇、脫硫技術的標準，脫硫公司的水平上還沒有明確的條文予以規定，相關制度的缺乏導致后期除了出現脫硫公司承包脫硫工程的效果不明顯，質量不合格的后果，還出現了部分工程招標存在走形式的現象。

3.3 部分脫硫設備難以實現高效穩定運行

一方面由于我國的脫硫自主創新技術能力低下，多數設備源自于國外，因此在引進、吸收、再創造上存在和大程度的不足，在后期的再設計上也出現了較大的缺陷，當機器出現故障時不能及時的修復，脫硫設備不僅停產運行還耽誤了工程進度。另一方面脫硫市場的法制等監管力度不夠強。為了獲得利益，火電廠存在不正當競爭也導致脫硫設備不能實現高效穩定運行。

4 對我國火電廠煙氣脫硫技術的幾點建議

4.1 加強我國脫硫技術的自主創新能力

加強自主創新能力必須要依靠國家的支持。一方面，國家要加大資金的投放比例，對自主創新脫硫技術并有較強的適用性的企業予以資金支持和獎勵，使脫硫主要裝置和設備實現國產化；另一方面，強調并落實自主創新的重點，降低工程造價和系統能源消耗并舉、提高設備可靠性和使用壽命并存。

4.2 加強對脫硫市場的法制監管力度

國家要制定相應的法律法規、政策制度，明確規定脫硫公司的市場準入標準，加強對從事煙氣脫硫的公司和相關產業領域的單位進行考核，根據考核結果進行清理和整頓，通過競爭實現脫硫公司的良性循環發展，并對各種招投標活動加強監測，降低形式主義的發生頻率，建立健全煙氣脫硫技術的全套規則，提高脫硫技術的整體水平。

4.3 在脫硫技術選擇上，應根據情況具體分析

應遵循經濟有效，可靠穩妥，資源節約，可綜合利用的總體原則，在滿足大氣排放標準的前提下，根據現有電廠可利用場地情況，工藝系統布置和煙氣系統設備等因素綜合考慮最優脫硫工藝。首先，SO2排放和脫硫率要滿足環保法規要求，不能盲目追求高效率。其次，選擇工藝技術成熟，運行穩定；有良好的應用業績，初投費用少，運行費用低；脫硫吸收劑有穩定可靠來源，且滿足脫硫需要；對煤種和機組容量適應性強，能適應燃煤含硫量一定范圍內的變化；脫硫副產品能夠回收再利用，不造成二次污染。最后，因地制宜，選擇系統簡單、占地面積小的易操工藝。

5 結 語

目前，脫硫脫硝技術的種類多樣，但是鑒于我國在人力、物力、財力等各方面的水平差距，在引進先進的技術設備、投資運行上還存在一定局限，所以我們必須在對各種有效的脫硫技術加以吸收的基礎上，再根據我國國情對其加以改進，爭取實現國產化，形成有效的脫硫技術，以改善生態環境。

參考文獻：

酒店前期策劃范文第2篇

正如昨晚（5月15日）和“格瑞”的王總（山東省的第一位推拿學博士）一起吃飯，他說，他很想他推拿學校的學員們以后開店都用他們的名字，統一打造一個品牌，邵珠富舉了上面的例子后，他堅定了自己的想法。

前段時間和旅游部的韓主任同到于總那“九龍灣”酒店去“會診”，看了他的門頭邵珠富就說，“從外觀上看，高端人士不愿意進來，低端人士也不愿意進來；從名字上看，吃魯菜川菜的不愿意進來，吃湘菜的不愿意進來，甚至是吃粵菜的也不愿意進來，酒店經營肯定很難”，結果他告訴我，酒店已經停業。接著問“如果讓‘高第街56號’進來呢？”我說沒有任何問題。于總很是奇怪，認為“高第街56號”也不利于記憶啊，我說“人家星羅棋布的連鎖、幾乎一致的菜品和口感，體現了人家趙總的經營智慧。自然，這里還是規模的競爭力。

堅持是一種力量。北園店即將開業的“恣兒街”是一家很有特色的美食街，老板張總問我前期啟動會如何，結果會如何？答：前緊后松，前期難度會倍增，堅持必定會成功。試想，突然冒出一個“新生事物”，人家一下子還沒有適應、習慣和接受，前期推廣的難度是可想而知的，但堅持下去呢？個性化的名字、個性化的特色、恰到好處的推廣，均非常符合我的“營銷，就要講究‘帥賣怪壞’”的理念，成功是必然的。

類似的，當年在時報上策劃的“勇哥賣酒”“財智沙龍”“3.15誠信宣言”“月行一善”“專家品鑒”等活動，有好多取得了成功，原因就在于他們做到了堅持。

極致是一種智慧。劉翔只比第二名跑快“0.11秒”，結果劉翔集萬千寵愛于一身，第二名啥也不是。營銷和體育一樣，講究“說一不二”，它只有“第一”沒有“第二”；一個12公分比薩面積要大于一個6公分和一個9公分比薩面積之和；直徑大一倍的西瓜，體積竟是小西瓜的8倍。一寸長一寸強，說得就是這道理，也是邵珠富1厘米營銷理論產生的基礎，給企業做策劃，本人一貫堅持的原則就是“盡量完善，少去改變”，一個普通平常的策劃，只需要加一點減一點，有可能就變成了一個精品策劃，因為常規的思路大家都差不多，高手之間的比拼有時候就在一招一式上。因為，有時候看似漫不經心的一“點”，有可能會成為改變格局的“神來一筆”，這就是極致的智慧。

當然，超過臨界點的任何突破和提高，哪怕只是一點點，也往往要付出更多的艱辛和努力，正如劉翔的“0.11秒”，對許多運動員來說，很可能就是不可逾越的鴻溝，甚至畢生都很難達到。

酒店前期策劃范文第3篇

酒店開業慶典策劃方案

一、活動主題

xx大酒店開業慶典儀式

二、活動時間

2011年6月 日

三、活動地點

南陽理工學院、文法學院、10#117室（待定）

四、活動背景

如何將“xx大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員（詳見附錄1）：

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關人員。

3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。

4、其他相關生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、 精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、 開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

八、活動目的及意義

正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；

讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望

&nb

sp; 進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；

借助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。

讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。

參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

九、現場布置：包括場外布置和場內布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典；

3、在酒店（10#117）大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式；

4、現場禮儀服務人員 名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

十、相關慶典布置人員安排：（詳見附錄2）

十一、開業典禮實施流程

2011年 月 日， ：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保

安人員正式對現場進行安全保衛。

十二、慶典活動流程：

00:00 活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂；

00:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處）；

00:00 主持人介紹相關活動情況， 邀請相關領導和來賓至主席臺前就位；

00:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。

00:00 第一項： 鳴炮（下載鞭炮音樂代替）

00:00 第二項： 邀請省南陽市相關領導講話；（

上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

00:00 第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

00:00 第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）

00:00 第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）

00:00 第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

十三、預期效果

1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來

次活動。

2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

4、增強內部員工對公司的信心。

5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬

十四、活動預算經費

1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共×××元。

酒店前期策劃范文第4篇

目前，在我國的影視制作行業中對于前期制片的重視相對薄弱，制片觀念偏于狹隘，甚至很多影視作品制作流程缺少前期制片這一環節。在很多影視制作中，“前期制片”的概念職責僅限于“制片主任”這一角色，也就是對于財務主管以及后勤管家這一范圍。而對照美國好萊塢的電影生產，一位美國著名電影制片人在談及中美制片的不同時曾說過：“好萊塢電影工業與中國電影工業的差別在于，中國只重視制作（PRODUCTION）這一階段，但制作前的籌備（PRE PRODUCTION）這個階段通常很短，差不多只有一年甚至幾個月，但在好萊塢平均將近七年，斯皮爾伯格的《辛德勒名單》從拿到劇本到最后開拍一共是整整10年。”產生這種制片模式的原因很多，但隨著中國電影的不斷發展，特別是越來越多的跨國度、跨領域合作模式，新的電影模式的不斷涌現使得更多的電影從業者開始重視影片的前期制片，特別是目前風頭正盛的微電影形式已經成為百 年電影史上的新拐點，越來越受到 觀眾的關注和喜歡，呈現一片欣欣向榮之勢，因此有必要重新審視和研究前期制片流程。

一、從“商業微電影”到“商業定制微電影”

在WEB3.0信息技術的推動下，我們來不及思考就被拋向了“融媒時代”，各大行業商家在視頻領域的廣告投放競爭異常激烈。一方面，高昂的廣告費導致了巨大的運營成本，另一方面，網絡視頻廣告同質化競爭嚴重，很多商家只是一味要求增加品牌LOGO的出鏡次數，這種強迫性的灌輸廣告對于商家自身產品的宣傳起不到很好的效果，甚至會觸發觀眾的抵觸心理，起到反作用。品牌商家需要尋找差異化、個性化、特色化的視頻廣告路線，提升品牌影響力和認同感。隨著新媒體時代的到來，越來越多的品牌商家把營銷重點從品牌秀、產品目錄升華到情緒體驗跟精神認同上，“微電影廣告”、“商業微電影”、“微電影營銷”等概念應運而生。2011年堪稱微電影元年，這一年微電影得到了井噴式發展。從Chanel的《巴黎-上?？裣肭?、 寶馬的《微旅行》，再到科魯茲的“老男孩系列”、凱迪拉克的《一觸即發》，甚至到近期騰訊推出的《彈指間》，我們都不難發現，要發揮新媒體的“蔓延”效應，讓這些活在新媒體上的顧客用交互網站、微博、電郵等方式幫助品牌傳播，擴大品牌影響力，提升品牌形象，為品牌量身定做一部能夠代表其品牌精神，傳達品牌背后的文化內涵的微電影是最行之有效的一個選擇，由此也就引出了“商業定制微電影”這一概念。而傳統意義上的電影前期制片流程的弱化性已經無法滿足商業定制微電影的策劃制作要求，在考慮影像傳播和影響力的同時，需要去挖掘品牌背后的人文價值和精神閃光點，前期的創作目標定位更加的精準化，比如從“草根”代表跟“精英階層”的碰撞與不同偏好出發，利用自媒體廣泛傳播的模式，從整體和戰略角度出發進行市場定位，能夠更充分闡釋其品牌的價值意義，而且在今后的相關推廣運營中享有更多的主動權和話語權。如何通過有效的介入規制性管理前期制片流程使得商業定制微電影的制作更有針對性，強調品質化，從而提高品牌的忠誠度和品牌形象。

二、關于商業定制微電影前期制作模式的思考

目前，商業微電影的制作模式是以定制和系列為主導。電影制作環節是整個電影流程的核心環節，這一環節主要包括劇本的創作、演員的篩選、導演的控制和制作團隊的后期制作。在內容為王的數字化時代，電影制作是最為重要的，尤其是電影公司失去院線的控制權之后，只有生產出更好的電影作品才能更多地吸引觀眾的眼球。雖然微電影比之正常的電影長度縮短，但是制作要求和流程是不變的，特別是商業定制微電影因為背后代表的強有力的品牌推動性使得對于整個片子的制作有更為嚴苛的要求，商業定制微電影如何建立自己的獨特運作模式和制作模式對于它的成功有很大的影響。目前在我國，商業定制微電影主要分為兩種，一種是有完整的故事情節、以宣傳某一產品為主要目的的商業定制微電影，另一種是概念化的，以宣傳品牌形象為主要目的的商業定制微電影。在制作過程中，軟性的情感共鳴要比單純的LOGO廣告植入更能讓用戶記憶深刻，尋找一個打動人的故事能在這樣一個社會化媒體中持久的存活于觀眾心中，從而增強品牌印象、提升品牌形象，這才是最重要的品牌價值的有效傳達。

前期制片階段需要從劇本、拍攝成本、電影類型、目標觀眾群、市場營銷等方面對于整個片子進行評估，對于商業定制微電影來說，擁有一個好的策劃書是最為重要的，“商業定制”——最重要的就是了解品牌背后的經營核心價值理念，深入挖掘品牌意義和文化閃光點，在講好一個故事吸引觀眾的同時，還要建立品牌情感，這需要前期制片階段進行大量的市場比對分析和調研工作， 在品牌宣傳和電影藝術表現力上找到一個契合點，達到完美的平衡。再者，對于導演和整個拍攝團隊的實力（包括導、攝、美、錄、服、化、道等部門）考量也是極為重要的，前期制片需要將拍攝精確到天數的每一場，提高拍攝效率，還要協調整個團隊的運作，考慮后期制作的要求，這樣才能確保拍攝質量和進度。此外，數字化信息技術時代的飛速發展，要求前期制片階段的工作要盡可能的考慮到制作技術的數字化變革，美國好萊塢調查發現，大數據入侵了好萊塢，有很多社交軟件可以通過大數據修改劇本，決定演員、導演等等，因此，前期制片階段的介入和思路要圍繞數字時代的觀影變化相應作出調整和對策，多描寫現實的、普通的、平民的題材和生活，播出時間的限制以短鏡頭、多切換角度為主，注意節奏的把握和電影語言的敘事等等制作模式的轉變，還有從傳播鏈上的改變，微電影已經形成了整個傳播鏈條以視頻網站為中心，過去電影是以院線、電視等等大的傳統大媒體為中心，而且以視頻網站為中心來建立，它有一個很好的傳播媒介的通道，包括整合娛樂媒體資源為載體，它已經形成了從編劇到導演、到傳播、到娛樂營銷的鏈條一體化。以商業定制微電影的“定制”為核心，將不同資源的優勢配置實現整個產業的價值最大化，新媒介下的商業定制微電影的制作模式也為電影產業的發展提供了一個全新的思維方式和研究視角，它的內容上的廣“眾”傳播，也給微電影的制作模式提供了全新的分析視角。

三、關于商業定制微電影前期營銷思路的拓展

企業品牌應該在商業定制微電影的前期策劃案準備和前期制片階段就確定產品的營銷思路和產品推廣方向，確定商業定制微電影的營銷傳播重點并不在于產品，而在于打造品牌和受眾體驗。商業定制微電影在前期制片和策劃階段要根據目標受眾群的生活習慣、消費愛好等方面進行調研分析，年輕觀眾占微電影受眾群很大一部分，他們對于新興事物和新媒體具有高度敏感度，對新生網絡事物具有強烈觀注度，因此，在商業定制微電影的前期制片階段務必考慮到整個商業品牌的營銷推廣模式的變化，引入互動、介入、參與、沉浸式概念，改變傳統觀影模式的被動地位，將觀眾（也就是目標客戶群）變為主角，改變傳統電影營銷中點對面的單向宣傳模式，采用雙向式交互式的傳播模式，用戶可以自由點播、定制劇情，對于微電影具有很強的操控度和影響力，主要制勝點在于量身定做的故事吸引受眾，喚醒觀眾某種未被觸及的情愫，產生關聯性，引起觀眾精神上的認同感和愉悅感，并考慮受眾日常生活中碎片化觀賞時間的應用，幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶，令后者產生對品牌價值的強烈認同感。

前期策劃出好看的故事、考究的視聽語言唯一目的是把產品功能、品牌理念巧妙地滲透進去，達到潤物細無聲的效果。全民都在做微電影，拍個視頻就可以上傳網絡的時代，觀眾已經審美疲勞，有的商業品牌喜歡利用惡搞、制造娛樂噱頭等引起觀影注意，但是這種形式是無法承載著商業訴求，大品牌的微電影營銷比較忌諱鬧劇，或是出現容易被惡搞的元素，這對于品牌形象有很大的負面影響，造成無法挽回的局面。但也并不意味著商業微電影必須遠離娛樂、嚴肅、高高在上，商業微電影也是微電影的一種，但需要智慧的設計、有底限的幽默和標志鮮明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神，宣揚品牌理念，依靠品牌的內在精神打動觀眾，而不是一味的灌輸強加，改變傳統的硬性品牌植入模式，要有效的影響受眾的情緒情感，幫助建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升品牌的知名度與忠誠度。在方式上需要在營銷過程中摒棄粗暴的大規模公關廣告投放，避免產生抵觸心理，通過互動劇情實現引爆擴散。把觀眾從被動觀看轉到主動參與決定劇情走勢、多次觀看，挖掘隱藏劇情，拉長品牌與受眾相處的時間，實行情感營銷和內容營銷相結合，讓觀眾掌握主動權，去不斷從中探索，進而互相傳播、分享，形成良性傳播鏈，發自內心的對品牌產生認同感，這也改變了傳統電影的營銷過程和營銷模式。 盡管現在很多商家覺得網絡營銷應該是一種零成本推廣營銷模式，但想要達到良好的效果，整合傳播是必不可少的，從PC到移動終端的全覆蓋，配合線上線下互動聯合、促銷活動來變現微電影的商業價值。以桔子水晶酒店為例，他們的商業定制微電影“十二星座”的推出十分成功，艾瑞網是這么報道這次營銷的， “一部微電影火了一個酒店”，整個營銷到現在為止，視頻的播放量已經破億，口碑營銷的效果在不斷擴大。伴隨著與新浪微博病毒營銷的配合，微電影為桔子酒店帶來了入住率100% 的增長?？梢?，一個成功的商業定制微電影對于一個品牌一個商家的影響力。

酒店前期策劃范文第5篇

【關鍵詞】酒店 圣誕節 營銷策劃 營銷主題

【中圖分類號】F719.3 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）16-0185-02

在中國傳統節日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營銷既屬傳承傳統文化，又是發展經濟之渠道，那么，遵循固有的經濟規律亦是必然。現代節日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產生巨大的社會效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來越重視酒店的節日營銷。

一 節慶營銷的概念、類型、特征

1.節慶營銷的概念、類型

從概念上來看，節慶是“節日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統節日以及在新時期創新的各種節日。節慶營銷即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營利性活動。

總體來說，節日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因為好的節日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容，西方把這些不同類型的節慶統稱為Event（事件）。Getz把事先經過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

通過對節慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節慶營銷就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對于一些節慶消費類產品來說，節慶營銷的意義顯得更為重要。

2.酒店節慶營銷的特征

一般來說，酒店的節慶營銷有以下幾個特征：（1）時效性。假期較長的節假日、雙休日；（2）突發性。屬于階段性和突發性消費；（3）廣泛性。所有閑暇有需求的消費者；（4）集中性。相對集中的消費人群、產品、服務和場所；（5）層次性。消費結構和消費人群的層次性；（6）多樣性。消費目的和方式的多樣性；（7）增長性。節日期間，酒店消費群體在擴大，消費額也在增長。

二 酒店圣誕節營銷中存在的問題

1.缺乏市場調研、市場分析

在酒店的圣誕節營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規律和特點，在策劃活動之前缺乏對市場的調查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達不到酒店的預期經濟效益。

2.圣誕節促銷產品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風

體現在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風，一擁而上推出圣誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

3.圣誕節營銷方式比較單一

大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網絡的方式。沒有充分動員酒店的批發商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關系等方式。節日營銷商品開發欠缺，現在許多酒店的產品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

4.圣誕節的文化內涵有待于挖掘

對于外國人而言，圣誕節相當于中國的春節。對于基督教徒來說，圣誕節的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節的意義或者說精神更有關愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節的商業氣息太過濃重。我們不知道圣誕節的由來以及它對外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節的內涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。

三 對酒店圣誕節營銷的建議

隨著我國經濟快速發展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。

1.確定圣誕節營銷的主題

將圣誕節營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產出效益的論證，才能在可行性分析的基礎上開展營銷。（1）捕捉熱點。這是激發顧客動機、創造旅游需求的策劃要領之一，比如伊利：標注“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費。（2）主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。（3）突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設計要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。

2.要有準確的圣誕市場定位

必須經過審慎的市場調研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節日顧客的心理需要而激發其旅游動機。另外，還要注意既不要陷入折價風的促銷誤區，又要將整個酒店產品規劃成戰略性產品和策略性產品。

節日促銷的對象要多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。

3.樹立“大市場、大營銷”的觀念

酒店應該與同類行業進行聯合營銷，而非陷入惡性競爭的循環。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標市場的產品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經濟型的酒店針對普通家庭消費者推出圣誕溫馨經濟套餐、高星級酒店針對高檔消費群體可推出圣誕鉆石套餐、星級紀念產品等。

4.制訂系統的營銷計劃

圣誕節營銷計劃應根據前期周密的部署和市場調研，對酒店圣誕節的主題、目標定位、產品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統的方案，從而保證圣誕節的活動能夠成功。

合理安排促銷時間和規劃預算很關鍵。銷售促進時機選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。要了解活動的具體環節和進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

四 酒店圣誕節營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。圣誕節代表中西合璧的節慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節促銷對這一年進行總結，并借此機會舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動。

1.市場分析

酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區和旅游景點。地理位置優越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進行促銷的基礎。

2.總體目標

這次營銷主要針對的市場是年輕的消費者，如那些追求圣誕時尚的高年級都市大學生，或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領，針對他們制定了中檔的消費產品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的圣誕產品價格并不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴大餐飲、樓下商場的銷售等。

3.營銷提案

第一，營銷主題：我們的圣誕，我們的歌?，F在各大電視臺都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內容，來吸引他們的注意。

第二，營銷對象：圣誕節的主要關注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以采用低價策略來適應他們的消費水平。

第三，營銷媒介：要考慮到企業本身的實力，從而找準既適合于產品，又適合于消費者的促銷方式?？紤]到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動廣告。（1）在公交車上做一些宣傳報導和硬性廣告；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設在大學附近和西單商場周圍。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。

4.活動計劃

整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風格根據部分主題和現場氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統的圣誕節食物。另外，組織狂歡環節，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎游戲。在活動過程中推出圣誕紀念套餐，發放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價值的圖案等。

5.對圣誕節營銷的效果進行評估

圣誕節營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升圣誕節營銷的品質和效果。如本次活動銷量情況、執行的有效性、消費者的評價比、同業的反應概況等。分析這次活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。

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