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服飾推廣方案范文第1篇

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來(lái)展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析 中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。 價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。

（三）消費(fèi)者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛(ài)。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對(duì)美麗的要求很高，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過(guò)隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

二、產(chǎn)品分析

因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對(duì)此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來(lái)滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng)，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來(lái)消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來(lái)掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的，在這個(gè)金色的季節(jié)里hello miss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問(wèn)題，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。

三、廣告分析

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個(gè)性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來(lái)很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛(ài)的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購(gòu)買 長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有品牌忠誠(chéng)度

（二）市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對(duì)服飾的選擇還可以通過(guò)一些舊、新衣物混搭起來(lái)展示自己的個(gè)性。 訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你！！

五、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來(lái)獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁(yè)、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過(guò)街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來(lái)推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來(lái)宣傳品牌。

服飾推廣方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 快速響應(yīng)　風(fēng)格化陳列　陳列評(píng)價(jià)體系　陳列促進(jìn)系數(shù)

一、快速時(shí)尚必然要求快速相應(yīng)

1.快速時(shí)尚

2007年，中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝品牌整合的一年。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的不斷膨脹，源于歐美的“快速時(shí)尚”已經(jīng)不再是一種刺激消費(fèi)的手段，而逐漸演變成了一種流行趨勢(shì)。在數(shù)字化交流的今天，全球文化充分融合，每個(gè)消費(fèi)者都儼然成為了業(yè)余時(shí)尚家。“蝴蝶客戶”的數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度逐漸下滑。所有這一切都在呼喚著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品需要“快速時(shí)尚”。

2.快速反應(yīng)

由于數(shù)字化生活的影響，以及服裝行業(yè)透明化賣點(diǎn)的操作，使得消費(fèi)者對(duì)于服裝的知識(shí)逐漸的豐富起來(lái)，品牌認(rèn)同感是品牌企業(yè)所追求的。諸如ZARA公司21天就可以完成設(shè)計(jì)到終端上柜的全過(guò)程，更快捷地為消費(fèi)者提供了最時(shí)尚的產(chǎn)品，從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。這樣的快速反應(yīng)能力，必然成為今后企業(yè)發(fā)展的方向。

(1)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)快速反應(yīng)。快速反應(yīng)，首先是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的快速反應(yīng)。（如圖1所示）為服飾品牌公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速反應(yīng)的流程簡(jiǎn)圖。通過(guò)把握流行元素的權(quán)威性獲得產(chǎn)品的時(shí)尚價(jià)值，通過(guò)專業(yè)加工商來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量和加工速度。

圖1 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)快速反應(yīng)流程簡(jiǎn)圖圖2 產(chǎn)品行銷信息華流程簡(jiǎn)圖

(2)產(chǎn)品行銷快速反應(yīng)。產(chǎn)品是以最終的銷售為操作終點(diǎn)的，要順利提升整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的節(jié)奏，那么終端的行銷管理就要相應(yīng)升級(jí)。

這其中需要重點(diǎn)考慮的是對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)、銷、存的輔助管理；還有就是終端賣場(chǎng)的迅速推廣管理。基于這兩點(diǎn)，數(shù)字化信息管理是基礎(chǔ)，營(yíng)銷推廣的垂直化管理是關(guān)鍵。具體的流程如圖2所示。其中的終端執(zhí)行能力是薄弱環(huán)節(jié)，也是導(dǎo)致品牌的終端形象混亂的一個(gè)重要原因。

二、服裝陳列不僅僅是視覺(jué)營(yíng)銷手段

1.風(fēng)格化陳列可以營(yíng)造穿著情景

初級(jí)的商品陳列，重點(diǎn)在于突出產(chǎn)品的型、色、質(zhì)。符合審美規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)化陳列一度成為品牌化產(chǎn)品的重要形象。而隨著商品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何快速說(shuō)服消費(fèi)者，如何更加具有“品牌檔次”成為了下一階段視覺(jué)營(yíng)銷需要努力地工作。

簡(jiǎn)單地說(shuō)就是需要展示服裝的穿著情景，通過(guò)MV、平面廣告、靜態(tài)人模展示以豐富簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)化陳列方式。這樣就可以很好地指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，而且可以極大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高終端銷售節(jié)奏，以適應(yīng)更快的服飾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

2.風(fēng)格化陳列不是簡(jiǎn)單的情境化陳列

在這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，風(fēng)格化陳列不僅僅是利用以上所述的手段而已。其最大的特點(diǎn)還在于秉承藝術(shù)性的同時(shí)確保及時(shí)性和動(dòng)態(tài)可調(diào)性。

所謂及時(shí)性就是要始終保持展示的風(fēng)格化情景要與產(chǎn)品上市推廣結(jié)合起來(lái)。換季主推產(chǎn)品、形象推廣產(chǎn)品、促銷主推產(chǎn)品等等，這些都要及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。于是，對(duì)于陳列道具的靈活性，以及相應(yīng)的軟件支持就提出了新的要求。

通常情況下，我們需要確保所有的終端賣場(chǎng)（包括經(jīng)銷商賣場(chǎng)）都要處于企業(yè)自己的系統(tǒng)化管理之下。首先，在店面裝修的階段就需要設(shè)計(jì)好宣傳位，分化好各個(gè)功能區(qū)；其次，在選擇陳列道具的時(shí)候，應(yīng)該盡量選擇拆裝方便并且易于組合的；最后，就是企業(yè)要配合每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)期給與終端相應(yīng)的陳列指導(dǎo)，派發(fā)相應(yīng)的宣傳內(nèi)容和陳列方案。

三、風(fēng)格化陳列的實(shí)現(xiàn)

1.陳列流程的改變

有了上述的認(rèn)識(shí)，我們還需要了解陳列管理流程的改變。以前的陳列管理，大多企業(yè)把它定位在產(chǎn)品展示層次，而今后這項(xiàng)工作將作為展示品牌個(gè)性，推廣產(chǎn)品的重要工作。其實(shí)現(xiàn)形式如圖3、4所示：

圖3 標(biāo)準(zhǔn)化陳列流程簡(jiǎn)表圖4 推廣型陳列流程簡(jiǎn)表

其中最主要的區(qū)別在于面對(duì)更多的產(chǎn)品時(shí)，推廣型的陳列更好地展示產(chǎn)品，可以在終端更好地形成產(chǎn)品品牌推廣，對(duì)于復(fù)雜的終端競(jìng)爭(zhēng)有更好的適應(yīng)性。

2.數(shù)字化管理是關(guān)鍵

(1)進(jìn)行數(shù)據(jù)化陳列管理。要想在各級(jí)渠道中實(shí)現(xiàn)風(fēng)格化的推廣型陳列，對(duì)于店面的陳列管理上升到數(shù)據(jù)化是非常必要的。首先，數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容包括：?jiǎn)蔚觋惲械谰吆臀锪辖y(tǒng)計(jì)，各種品類服裝的進(jìn)、銷、存，細(xì)化到顏色和系列；各個(gè)系列服裝的上市周期，便于結(jié)合促銷活動(dòng)和讓利調(diào)整；對(duì)于風(fēng)格化的陳列支出進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)、同時(shí)與營(yíng)業(yè)額的上升數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)系型分析等。其宗旨就是要對(duì)于終端的宣傳陳列物料進(jìn)行量化管理，對(duì)于終端推廣型陳列的促銷價(jià)值在營(yíng)業(yè)額層面進(jìn)行量化分析。

(2)建立品牌終端陳列評(píng)價(jià)體系。建立新型的陳列系統(tǒng)必然會(huì)存在對(duì)于系統(tǒng)的評(píng)價(jià)問(wèn)題。這就要求企業(yè)內(nèi)部對(duì)于自有陳列制定合理的評(píng)價(jià)體系，以不斷調(diào)整陳列方案，一方面通過(guò)更貼近消費(fèi)者的展示促進(jìn)銷量；一方面總結(jié)在零售終端上形成的品牌形象。

通常情況下，一個(gè)較為完整的終端陳列評(píng)價(jià)體系應(yīng)該包括以下主要評(píng)價(jià)因子：道具的實(shí)用性、陳列方法的科學(xué)性、終端形象的統(tǒng)一性、陳列方案的適應(yīng)性、陳列促進(jìn)系數(shù)等。其中，陳列促進(jìn)系數(shù)∮=T1/T2 T1：風(fēng)格化陳列后，某一產(chǎn)品、某一系列產(chǎn)品在整個(gè)銷售區(qū)域中達(dá)到穩(wěn)定銷售需要的時(shí)間；T2：為進(jìn)行風(fēng)格化陳列，該產(chǎn)品、該系列產(chǎn)品在整個(gè)銷售區(qū)域中達(dá)到穩(wěn)定銷售需要的時(shí)間。∮的數(shù)值越小，風(fēng)格化陳列的可行性越強(qiáng)。而整個(gè)評(píng)價(jià)體系的評(píng)價(jià)因子的具體內(nèi)容也需要配合終端銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行量化考察，其簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如圖5所示：

圖5 風(fēng)格化陳列標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)指標(biāo)

注：①中的單店數(shù)據(jù)的平均值為一個(gè)陳列方案中道具實(shí)用性評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)；

②中的三個(gè)滿意度，滿分是1，由顧客的綜合意見(jiàn)歸納而得；

③中的方案適應(yīng)數(shù)值，由單店陳列員給出，滿分為1；

④中的滿意度數(shù)值，由店長(zhǎng)在每一次方案執(zhí)行結(jié)束后給出

四、總結(jié)

由于信息化技術(shù)的成熟導(dǎo)致快速時(shí)尚成為服飾業(yè)今后發(fā)展的趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)之下，零售終端的陳列管理必須進(jìn)行升級(jí)，風(fēng)格化的陳列需要進(jìn)行進(jìn)行數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化的管理，同時(shí)也需要進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。企業(yè)通過(guò)這樣的操作可以完善和提高品牌自有的陳列體系；形成具有品牌個(gè)性的陳列，以滿足多系列、多風(fēng)格的陳列要求。

參考文獻(xiàn):

[1]《時(shí)尚行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)》【EB/OL】[2007-4-23].

[2]《賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》[M].韓陽(yáng) 中國(guó)紡織出版社 2006.3

[3]《全球最佳店鋪設(shè)計(jì)》[M].（美）馬丁?M.派格勒 中國(guó)紡織出版社,P93－P107

服飾推廣方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 服飾品牌

當(dāng)前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運(yùn)作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎(chǔ)的商品企劃體系。又如國(guó)內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長(zhǎng)期達(dá)到40人以上。商品企劃部門的主要職責(zé)是：與商品相關(guān)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標(biāo)銷售額細(xì)分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)等。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，服飾品牌從無(wú)計(jì)劃、不系統(tǒng)、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)科學(xué)合理目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單孤立地拼運(yùn)氣、拼經(jīng)驗(yàn)、拼天氣、拼價(jià)格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學(xué)的商品企劃進(jìn)行品牌運(yùn)作與管理。

服飾零售業(yè)的特點(diǎn)之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個(gè)區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉(cāng)儲(chǔ)、上架銷售、消費(fèi)者購(gòu)買使用等8個(gè)階段，涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、物流、銷售等多個(gè)部門與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時(shí)候該做什么，科學(xué)的商品企劃確保服飾品牌運(yùn)營(yíng)的每一步抉擇都運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)。如何才能做好商品企劃，總體來(lái)講包括幾個(gè)主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來(lái)的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎(chǔ)，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權(quán)威、準(zhǔn)確。資訊包括銷售數(shù)據(jù)、時(shí)尚流行趨勢(shì)、推廣模式、氣候預(yù)報(bào)、區(qū)域特點(diǎn)分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來(lái)源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來(lái)自市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)，綜合分析當(dāng)前本領(lǐng)域市場(chǎng)的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實(shí)力，分析目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的愿望與需求，分析下一季度的時(shí)尚流行趨勢(shì)，結(jié)合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預(yù)期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化為明確詳細(xì)的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實(shí)踐操作角度來(lái)講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷售量、庫(kù)存量等相關(guān)數(shù)據(jù)；第二步獲得相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括上架銷售的款數(shù)、SKU數(shù)，備貨量與庫(kù)存量，品類平均零售價(jià)，最高零售價(jià)，最低零售價(jià)，促銷方案及效果；第三步對(duì)所有上架款式進(jìn)行銷售排名，對(duì)最暢銷、最滯銷的品類與款式展開(kāi)分析，得出具體、詳細(xì)、差異化的專業(yè)分析報(bào)告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標(biāo)為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行品類細(xì)分，確定具體的款數(shù)以及相關(guān)數(shù)據(jù)。品類的細(xì)化對(duì)未來(lái)的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個(gè)科學(xué)理性的位置去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

品類細(xì)分可以按以下思路展開(kāi)。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價(jià)格區(qū)間主要考慮分為偏低價(jià)位款、中低價(jià)位款、中高價(jià)位款、高價(jià)位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進(jìn)行品類細(xì)分時(shí)，如T恤這個(gè)大類可考慮細(xì)分為長(zhǎng)袖翻領(lǐng)T恤、長(zhǎng)袖圓領(lǐng)T恤、中袖翻領(lǐng)T恤、中袖圓領(lǐng)T恤、短袖翻領(lǐng)T恤、短袖圓領(lǐng)T恤、短袖特別領(lǐng)T恤等，其他大類亦按此思路展開(kāi)細(xì)分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設(shè)計(jì)師對(duì)不同大類、小類產(chǎn)品的主要共性特點(diǎn)有較準(zhǔn)的掌握才能更好地開(kāi)展進(jìn)一步設(shè)計(jì)。針對(duì)款式特點(diǎn)考慮分為基礎(chǔ)凈色小LOGO款、基礎(chǔ)凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關(guān)上市計(jì)劃。按照以上思路，通過(guò)商品企劃這個(gè)工序可以組合出上萬(wàn)種不同的產(chǎn)品，企劃部門需要在仔細(xì)研究資訊的基礎(chǔ)上，對(duì)下個(gè)季度的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷與把握，最后定出下個(gè)季度將推向市場(chǎng)的商品。

以下對(duì)某個(gè)以中國(guó)南方為主要銷售市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌初秋季度產(chǎn)品細(xì)分展開(kāi)分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類細(xì)分展開(kāi)討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個(gè)款，93個(gè)SKU，現(xiàn)在筆者要將這男29個(gè)款93個(gè)SKU進(jìn)行品類細(xì)分（圖1）。

從圖表中可以看到，經(jīng)典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個(gè)波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛(wèi)衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風(fēng)衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)長(zhǎng)袖T恤和圓領(lǐng)長(zhǎng)袖T恤，其中圓領(lǐng)短袖T恤2款8個(gè)SKU，1款凈色基礎(chǔ)LOGO款，低價(jià)位，適合走量，1款時(shí)尚印花圖案款，重點(diǎn)表達(dá)本次經(jīng)典系列的主題風(fēng)格及文化元素。翻領(lǐng)短袖T恤要求多色、修身、簡(jiǎn)約經(jīng)典設(shè)計(jì)，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費(fèi)者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍(lán)、粉紅等時(shí)尚色彩為消費(fèi)者提供更多選擇。翻領(lǐng)長(zhǎng)T與圓領(lǐng)長(zhǎng)T都將是季節(jié)性過(guò)渡款，從以往銷售數(shù)據(jù)來(lái)看都屬于相對(duì)較低銷量貨品，要求設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)注意初秋的季節(jié)特性，上市時(shí)間放在7月是為了加長(zhǎng)其銷售壽命。8月波段是暑假結(jié)束，新學(xué)期開(kāi)始的新貨上市波段，是下半年服裝消費(fèi)的第一個(gè)高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領(lǐng)衛(wèi)衣、圓領(lǐng)有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設(shè)計(jì)理念的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)品類，要求設(shè)計(jì)師以意大利上世紀(jì)60至80年代時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格為底蘊(yùn)，演繹本品牌本季度的時(shí)尚經(jīng)典。圓領(lǐng)衛(wèi)衣1款LOGO簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時(shí)尚，設(shè)計(jì)時(shí)尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長(zhǎng)褲搭配，基本色，簡(jiǎn)約LOGO設(shè)計(jì)。8月梭織產(chǎn)品主要是偏薄初秋夾克風(fēng)衣外套，網(wǎng)里或薄平紋里為主，修身時(shí)尚設(shè)計(jì)。另有1款休閑洗水褲，多色，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，直筒版型適合大多數(shù)消費(fèi)者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費(fèi)的第二個(gè)高峰波段，主要針對(duì)國(guó)慶黃金周供貨，亦重點(diǎn)考慮深秋向初冬季節(jié)轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)品的特點(diǎn)。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費(fèi)者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設(shè)計(jì)可以時(shí)尚跳躍，避免沉悶，有時(shí)代感與時(shí)尚感，要求多處精彩細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當(dāng)出現(xiàn)薄間棉產(chǎn)品，注重秋季向初冬季節(jié)過(guò)渡時(shí)期消費(fèi)者的需求。1款經(jīng)編里風(fēng)衣外套可做成修身夾克款，簡(jiǎn)約動(dòng)感設(shè)計(jì)，時(shí)尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

做出一系列有關(guān)商品特性重要決策的是以科學(xué)分析為基礎(chǔ)的企劃部，而非設(shè)計(jì)部門。在做具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)工作就已經(jīng)開(kāi)始了，在企劃方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)研發(fā)部門再開(kāi)展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，商品企劃部門產(chǎn)品細(xì)分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設(shè)計(jì)師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是一方面正在淘汰平庸的服裝設(shè)計(jì)師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場(chǎng)中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設(shè)計(jì)師。服飾品牌通過(guò)商品企劃工序一系列的科學(xué)分析與論證決定未來(lái)季度商品的規(guī)模與相關(guān)狀況，為最終銷售的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)施高水準(zhǔn)的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)位置，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。可見(jiàn)，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的必然趨勢(shì)，是科學(xué)管理與運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。

服飾推廣方案范文第4篇

寶馬的整個(gè)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略都清晰地指向如何提升汽車的駕駛樂(lè)趣。最新的7系代表著杰出的工程設(shè)計(jì)、前沿的科技創(chuàng)新、無(wú)法比擬的震撼力、純正的駕駛樂(lè)趣，是寶馬品牌價(jià)值的最好詮釋。寶馬新7系裝備了新開(kāi)發(fā)的世界上第一臺(tái)量產(chǎn)六速自動(dòng)變速箱，帶有手動(dòng)和自動(dòng)兩種模式。值得說(shuō)明的是，在新7系中找不到傳統(tǒng)轎車所具備的排檔桿、車鑰匙孔和手剎拉桿，取代自動(dòng)排檔桿的是位于方向盤右上角，一個(gè)精巧的“變速柄”。手動(dòng)模式下，換檔方式類似于賽車，可通過(guò)位于方向盤拇指位置和方向盤后面中指位置的兩個(gè)鍵換檔。換檔時(shí)，雙手可不離方向盤，使駕駛更簡(jiǎn)便，更有樂(lè)趣。在新7系眾多創(chuàng)新技術(shù)中，最令人注目最具時(shí)代特點(diǎn)的就是被稱為i－Drive的全新操作系統(tǒng)，它是一種全新、簡(jiǎn)單和方便的駕駛概念。　新7系可以提供大約700個(gè)功能，如果按照傳統(tǒng)方式安排各種開(kāi)關(guān)和功能鍵，不但會(huì)令人眼花繚亂，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?寶馬的創(chuàng)新解決方案是把這大約700個(gè)功能分為三類：與駕駛相關(guān)的各種操作，包括換擋，合理分布在方向盤周圍；另外一些經(jīng)常使用的基本功能保持在儀表板上，通過(guò)傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)和按鈕來(lái)操作，包括車載電話、空調(diào)常規(guī)控制、音響系統(tǒng)常規(guī)控制等；其余大量的功能，包括通訊、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，一些重要而不經(jīng)常使用的舒適性功能設(shè)置于一個(gè)高度集成的中央控制中心。 這個(gè)系統(tǒng)的外顯裝置是一個(gè)位于傳統(tǒng)轎車排擋桿位置的旋鈕控制器和儀表板中部的一個(gè)LCD顯示屏。這個(gè)旋鈕的作用類似于電腦鼠標(biāo)，通過(guò)推拉、旋轉(zhuǎn)和下按等動(dòng)作，可以控制顯示屏上的多級(jí)菜單，對(duì)8個(gè)主菜單下數(shù)百個(gè)功能進(jìn)行選控，所以使用起來(lái)非常簡(jiǎn)便。8個(gè)主菜單分別為車內(nèi)氣候、通訊、娛樂(lè)（CD／電視等）、導(dǎo)航、信息、寶馬服務(wù)支持、功能設(shè)置和幫助菜單。其中經(jīng)常使用的前4個(gè)主菜單可通過(guò)向上下左右四個(gè)方向推拉控制器進(jìn)入。

寶馬的外觀也栩栩如生地體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，體現(xiàn)出瀟灑、輕松的感覺(jué)，與很多豪華車都十分莊重的特點(diǎn)形成鮮明的反差。寶馬新7系采用全新造型設(shè)計(jì)理念：均衡的動(dòng)感、古典式的優(yōu)雅、跑車的輪廓和完美的線條組合，經(jīng)典的線條以及協(xié)調(diào)的布局，使之盡顯豪華氣派而不失流暢和動(dòng)感。寶馬3系列敞篷車和運(yùn)動(dòng)型多功能車X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實(shí)用將力量、典雅和樂(lè)趣集于一身，美倫美奐的3系列敞篷車是追求自由浪漫的年輕人的夢(mèng)想。

而寶馬的廣告?zhèn)鞑ヒ部偸菢O盡所能地演繹出品牌核心價(jià)值，如寶馬有一則非常幽默、有趣的廣告，標(biāo)題是“終于，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)未能享受BMW駕駛樂(lè)趣的人”，原來(lái)這個(gè)人是個(gè)機(jī)器人，寓意寶馬把很多功能智能化，相當(dāng)于有個(gè)機(jī)器人把駕駛者的復(fù)雜操作分擔(dān)了，所以機(jī)器人未能享受駕駛的樂(lè)趣而很辛苦，駕駛者則享受了前所未有的駕駛樂(lè)趣。

服飾推廣方案范文第5篇

關(guān)鍵詞： 彝族；旅游產(chǎn)品；服飾；文化

涼山彝族地區(qū)在旅游開(kāi)發(fā)隨著成都到攀枝花的高速公路開(kāi)通急劇升溫，這一地方少數(shù)民族的旅游產(chǎn)品也隨之擁有了很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛力的。而涼山特有的彝族風(fēng)尚服飾，帶有濃郁綜合性的民族色彩風(fēng)格，至今尚未完全的開(kāi)發(fā)出它應(yīng)有的價(jià)值。涼山人民也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)先后舉辦了兩屆彝族服飾文化節(jié)，同時(shí)也培養(yǎng)了一批彝族的明星模特，然而這方面的研究始終處在起步階段，主要記錄的是傳統(tǒng)彝族民族服飾，分類，圖片注錄，而很少有研究帶有現(xiàn)代因素的彝族風(fēng)格服飾，并且進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣。

一.彝族服飾需求現(xiàn)狀分析

彝族具有悠久的歷史很古老的文化，彝族人民所居住的地方也是風(fēng)景名勝的旅游景點(diǎn)。所以很多人愿意去這些地方旅游。要使旅行者有個(gè)美好的回憶，我發(fā)現(xiàn)彝族元素吸引人的地方——服飾，彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊(yùn)深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)前景，是一種極具開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的民族文化資源。隨著少數(shù)民族穿著習(xí)慣被逐步漢化。在彝族聚居地，穿著民族裝的彝族群眾已比較少見(jiàn)，只有在民俗旅游景區(qū)、特色酒店內(nèi)彝族服飾有大量出現(xiàn)。這說(shuō)明彝族服飾的需求狀況發(fā)生了巨大的變化。

二. 發(fā)展涼山彝族服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）發(fā)展涼山彝族服飾優(yōu)勢(shì) 彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色

涼山彝族服飾以紅、黑、綠三種顏色為主，衣襟、領(lǐng)口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、銀鈴、銀牌、銀泡等。彝族服飾是彝族的一部百科全書(shū)，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農(nóng)事、節(jié)慶的關(guān)系極為密切，涼山彝族服飾與涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。

（二）發(fā)展涼山彝族服飾市場(chǎng)的劣勢(shì)

以前在彝族山鄉(xiāng)可以看到男女老少均著民族服飾，但現(xiàn)在僅在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)和傳統(tǒng)的節(jié)日上可以看到。傳統(tǒng)的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運(yùn)，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失。目前涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較差，涼山少數(shù)民族的經(jīng)濟(jì)較單一，缺乏自己的服裝設(shè)計(jì)加工和生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)，目前涼山已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)用自己特有的文化資源優(yōu)勢(shì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)，如美姑有畢摩文化節(jié)，昭覺(jué)有彝族服飾文化節(jié)但是研究和關(guān)注的焦點(diǎn)并不在服飾設(shè)計(jì)和民族服飾元素運(yùn)用這一方面。涼山彝族民族風(fēng)服飾雖然得到了初步的開(kāi)發(fā)。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統(tǒng)的彝族服飾加工費(fèi)材、耗時(shí)，技術(shù)要求高，企業(yè)對(duì)彝族服飾市場(chǎng)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在大眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)加大了難度。

三.如何設(shè)計(jì)彝族旅游服飾產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品定位

設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品就需要有一套完整的方案。比如針對(duì)的人群，產(chǎn)品的形式等。首先要做的是對(duì)產(chǎn)品策劃的定位。我先對(duì)彝族資源的獨(dú)特性及其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提煉，然后對(duì)市場(chǎng)需求做系統(tǒng)研究，市場(chǎng)面對(duì)的怎么樣的人群形成市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位；再就是圍繞明確的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的策劃對(duì)這類人群擁有的吸引力人物，我選擇的是以服飾的方式正對(duì)的就是所有的旅游者，所以市場(chǎng)比較廣；最后再根據(jù)市場(chǎng)需求人物的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)的再設(shè)計(jì)。

服飾在現(xiàn)今市場(chǎng)上有了一定的地位。在很多場(chǎng)合都可以看到各式各樣的服飾。通過(guò)自己的研究分析，我決定了用這樣的方式來(lái)做自己的設(shè)計(jì)。我所設(shè)計(jì)的彝族元素旅游產(chǎn)品不僅能夠有一定的收藏價(jià)值、旅游價(jià)值，也同樣可以是更多人了解彝族這個(gè)古老特別的民族。我只是在彝族原有的特色特點(diǎn)上去再做設(shè)計(jì)，保留好原有韻味。只有這樣才能保留它原有的利用價(jià)值。

（二）設(shè)計(jì)原則

服飾設(shè)計(jì)以人為本為主，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美觀、修養(yǎng)等整個(gè)生活方式需求作為第一要義的原則。在設(shè)計(jì)時(shí)就需要考慮到針對(duì)的消費(fèi)者心理。在旅游完后，相對(duì)在這個(gè)地方的旅游做個(gè)紀(jì)念，在我的設(shè)計(jì)中就要考慮到的是在旅游勝地，擁有一個(gè)代表性的象征，可以增強(qiáng)對(duì)這個(gè)地方的主觀意識(shí)。一個(gè)服飾的觀賞性，可給與旅游者的心理帶來(lái)的愉悅。

（三）市場(chǎng)問(wèn)題

我選擇用服飾的方式來(lái)設(shè)計(jì)，不僅是想挖掘彝族的古老的文化、內(nèi)涵，而且在經(jīng)營(yíng)方面也比較容易實(shí)現(xiàn)。在旅游價(jià)值上可以是更多的人了解彝族的文化，了解彝族的民族風(fēng)情。而且資金投入方面也會(huì)比較容易接受。

四. 總結(jié)

彝族服飾就是涼山的一張?zhí)刂频拿锩嬗涊d了涼山的方方面面，彝族服飾文化是真實(shí)存在的文化現(xiàn)象，而不僅是舞臺(tái)的裝飾、旅游景區(qū)的點(diǎn)綴，商業(yè)化的走秀，它應(yīng)得到保護(hù)性的開(kāi)發(fā)。發(fā)展民族風(fēng)服飾是為了更好地保存彝族傳統(tǒng)服飾文化。將彝族民族風(fēng)服飾作為特色突出的民族文化旅游產(chǎn)品銷售給游客，即豐富了彝族文化旅游的內(nèi)涵，也能拉動(dòng)彝族當(dāng)?shù)胤棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展，為彝族服飾旅游產(chǎn)業(yè)注入鮮明的文化內(nèi)涵，把服飾的設(shè)計(jì)、加工工藝與彝族的文化精髓、民族風(fēng)情、涼山城市形象等深厚的多元文化融合在一起才是旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不可或缺的一環(huán)。

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