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房地產市場調查報告范文第1篇

在2015年的中央工作會議上，首次明確確定，出于不斷擴大有效的需求，使得供需通道打通，不斷消化庫存的需要，要不斷的加快農民工的城鎮化進程，以此來穩定房地產市場。由此可見，房地產市場的去庫存，已成為2016年房地產政策的方向之一。由此看來，很有必要對我國目前房地產市場進行系統性的調查研究，進而深入了解我國房地產行業當前的具體狀況。

二、中國房地產市場現狀

目前我國的房地產市場正處在一個調整的階段，體現在以下方面：房地產投資的增速在不斷下滑、銷售增速在放緩、房地產庫存壓力變大、整個房地產行業的景氣程度在下降；另外，由于我國人口結構也在發生變化，使得在一個長的時期內房地產市場的需求不足，整個房地產市場面臨著巨大的壓力，目前的這種狀況，在2016年還是很難出現有效的改變。回顧過去的11個月，房地產投資增速在明顯的下滑，就10月份而言，投資增速僅為10.2%。截止到今年的前10個月，房地產相關的投資增速已下滑到2%。國家統計局今年11月，了相關的數據，其中，全國房地產市場開發投資以及相關的銷售數據表明，一線城市住宅的情況在不斷的改善，但就整體走勢而言，房地產市場依然呈現疲軟態勢。相關數據表明，1-10月份，房地產市場的開發投資額累計約達7.88萬億元人民幣，同比漲幅僅為2%，此增長為2009年2月份以來的最低水平。同期房地產開發企業土地購置面積僅為1.78億平方米，較去年同期2.7億平方米顯著減少。從2014年2月份房地產投資增速為19.3%在以后的21個月的時間里房地產投資增速都是在下滑的。房地產的下滑直接影響中國經濟。

商品房銷售狀況從今年1月份開始反彈，但這種反彈并不是全國所有的房地產銷售都出現了觸底反彈，而是一些一線城市、重點城市、包括大家比較看好的一些城市群等出現了銷售反彈。相關統計表明，在今的年1-10月份，商品房的銷售面積達到了94898萬平方米，同比漲幅為7.2%，相關的增速與1-9月份相比有所回落，回落了0.3個百分點。在其中，辦公樓的銷售面積增速是最快的，達到了13.4%，而就住宅銷售面積而言，增長了7.9%。另外，商品房的銷售達到了64790億元，增長了14.9%，增速有所回落，回落了0.4個百分點。

三、房地產現狀成因

中國的房地產行業經過10多年來的迅猛發展以后，房地產行業已出現了明顯的供給相對過剩的情況。過去國家對房地產市場的政策調控效果不明顯的原因是無論從人均居住面積還是房地產發展速度，房子的供應都是短缺的，再加上各種投資和投機需求就直接推升了房價。再加上各地政府長期以GDP為導向的政策，使得房地產市場積累了大量的庫存。而現在的情況是整個住房都出現了全國性的相對過剩。國家統計局披露了相關的數據，相關數據顯示，到15年10月末，全國的商品房待售面積達到了6.86億平方米，相比于9月末增加了2122萬平方米。就其中細分而言，商業營業用房的待售面積增加了709萬平方米，而住宅相關的待售面積增加了1180萬平方米，對于辦公樓待售面積而言，增加了56萬平方米。與去年同期進行比較而言，全國的商品房待售面積增加了1億平方米，增幅達到了17.8%。截止10月末，商品房在建的面積為707805億平方米。把待售面積和在建面積加在一起大概有78億平方米。如果按人均面積35平方米來計算可以供2億人居住。在2020年以前如果不考慮購買力單從需求的角度考慮，把第一次購房需求、二套房的改善需求、農民進城買房需求、投資和投機需求加起來最多約有8千萬人的需求量。但是我們需要看到的是，除了北上廣深這些一線城市的房地產市場由于需求很旺盛以及外來人口的持續流入而處于一個供不應求的狀態之外，我國大量城市的住房已經嚴重過剩，形成了冰火兩重天的局面。

四、全國主要城市房地產價格和成交狀況的分析

中國房地產數據研究院也了相關的數據，該數據主要是全國主要城市房地產平均價格和成交狀況，數據表明，相關的重點城市，房地產市場狀況整體上呈現下滑的態勢。從成交面積來看，41個城市中，環比出現上漲的城市有15個，26個城市出現不同程度的下跌。從同比來看，32個城市出現不同程度的上漲，9個城市出現下跌，其中，二線城市的表現較為搶眼，比如大連、長沙、西寧、深圳、南寧、西安等同比增長均超100%。就成交價格而言，在41個城市中有17個城市環比上漲，另外有24各城市出現了不同程度的下跌。從同比來看，28個城市出現不同程度的上漲，13個城市出現下跌，在其中，深圳、北京、溫州和上海相比去年同期房價上漲幅度分別為62%、42%、34%和30%，漲幅明顯，僅次于這三者的有石家莊、武漢和蘇州，其漲幅分別為29%、20%和19%。由于北京、上海和深圳屬于一線城市無論是就業機會還是各方面就出設施發達程度都吸引著各行各業的人流入城市，因此房地產市場堪稱火爆。而京津冀協同發展是的一些產業和資源轉移到河北省同時帶動了石家莊的房價上漲。從跌幅來看房價下跌幅度最大的是三亞為-25%其他城市漲幅度均在19%以內，跌幅也不超過-10%。

五、未來房地產市場展望

盡管8月份全國房地產市場表現較為一般，但是從基本政策層面來看，仍然較為寬松。中國人民銀行決定自8月26日起，下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。從9月6日開始，對金融機構人民幣的存款準備金率進行下調，下調幅度為0.5各百分點。另外，存貸款利率和公積金貸款利率也全面下調，這些政策在一定程度上減輕了購房者的負擔，也在一定程度上預計會有利于房地產市場相關購買力的提升。

2015年11月15日，國家通過了全面二孩政策的正式實施。以社區為主體，對商業、家政、親子配套要求更加提高。很多家庭中的人口數量在不斷增加，隨之而來的，購房者對于社區配套的關注度也在增加。處于對“二孩”改善性的需求而購置的大戶型產品，除了考慮傳統的交通、商業等因素外，更多的開始重點考慮婦幼保健、家政、親子、兒童醫療等配套因素，因此，社區相關的服務和環境對兒童的親和度將成為產品的很重要的賣點。在房地產白銀時代，房產企業在由傳統是城市開發商向運營、服務商進行轉變的過程中，也應當更多的去關注社區相關的服務。在未來，隨著相關政策的改變和分開，包括二孩政策、新增人口的增加等，相關企業在進行相關項目的開發時，應不斷增強向少兒服務及配套設施進行傾斜的意識。

學區房由于熱點的原因將在價格追捧中上漲。二孩政策引起的生育高峰必將帶來學齡兒童的增加，相關資源也會緊張。特別是稀缺資源性的中學和小學，其周邊的學區房必將受追捧，使得相關房源活躍。

學區房是追捧后，優質學區房源價格迅猛上漲。因此，開發商在項目周邊引進優質教育資源將成為吸引家庭購房的一大賣點。

六、總結及政策建議

近年房地產開發投資增速的大幅回落已影響到GDP增速、地方財政并觸及金融風險，只有加快去庫才能緩解這些矛盾。為進一步降低庫存，國家會出臺相關的金融、稅費等更為寬松的相關政策，其中包括財稅、戶籍改革等一系列政策也將于明年進行亮相。根據高盛的估測，通過降低二、三套房首付比例、下調二手房交易稅、所得稅退稅等相關政策，將對改善型購房和投資需求起到刺激性的作用，使得2016-2017年的相關房地產交易比2015年有所增長，增長幅度將在10-20%左右。

從總體來看，2016年的房地產市場將逐步趨于穩定，并且會有冰火兩重天的態勢，估計一線如北、上、廣、深圳和二線的重點城市如南京和杭州等城市仍將會較為火熱，而一些三四線城市仍會面臨大批量的供給過剩。因此去庫存仍舊是2016年房地產市場的一項重要任務。

（1）國家近來不斷表明要對樓市加大刺激以此降低房企的庫存，估計未來的政策或會更加的寬松，助力地產股。

（2）2015年不斷負增長的新開工，也將成為2016年樓市在另外一個角度的“降庫存”。（作者單位：吉林財經大學）

參考文獻：

[1] 李竹成著，《房地產經濟專業知識與實務》，[M]，北京：團結出版社，2011.7

[2] 劉秋雁著，《房地產投資分析》，[M]，大連：東北財經大學出版社，2013.6

房地產市場調查報告范文第2篇

關鍵詞:項目教學法;房地產營銷;教學整體設計;單元設計

中圖分類號:G71 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)17-0232-02

高等職業教育的根本任務是培養能較快適應實際工作崗位需要的技能型人才。學生不但要掌握理論知識,更重要的是要具備靈活運用知識的技能。房地產營銷課程涵蓋范圍廣,內容復雜,既有較深的理論性和系統性,又有較強的實踐性,如果還采用以往的以教師講解為主,學生被動接受的傳統教學方式,很難收到理想的教學效果。經過不斷地探索、實踐與總結積累,我們在房地產營銷課程中采用了項目教學法[1],收到了較好的成效。

一、項目教學法概述

(一)項目教學法的含義

項目教學法是教師根據工作實際和課程特點甄選或設計一個合適的綜合性項目,讓學生分組或獨立完成而進行教學的方法,將理論教學和實踐教學更有機地結合起來,充分調動學習的主觀能動性和興趣,突出其在教學中的主體地位。學生在完成項目和工作任務的學習過程中鍛煉各種能力,例如崗位專業技能、自學能力、團結協作能力、交際能力、領導和組織能力等等。

(二)項目教學法的關鍵

項目教學法的關鍵在于綜合性貫穿項目的選擇或設計。該綜合性貫穿項目可以包含若干個小項目,這些小項目又可以分解為若干個工作任務,然后根據這些工作任務將課程內容進行有機地整合并設計出相應的教學方案。這樣,可以讓學生在多動手、多動腦的過程中更有效地掌握理論知識和操作技能,培養他們的職業能力。

(三)項目教學法的優點

項目教學法能極大地調動學生學習的主觀能動性。項目教學法是讓學生實施完成一個具體的項目或工作任務,學生學習的目的很明確,而且這些項目或工作任務是根據公司或企業的實際工作崗位設計的,更能激發學生學習的興趣,而不像傳統的教學方法,使學生在知識的海洋中茫茫然,無所適從。項目教學法也能培養學生的團隊合作能力。項目教學大多要分小組完成,通過小組內及小組間的交流、討論、決策等,提高學生合作能力,強化學生的團隊意識。而合作能力和團隊意識恰恰是一個公司或企業員工所必須具備的基本素質。

二、項目教學法的教學設計

房地產營銷是建立在一般市場營銷理論基礎上的一門新課程[2],是我院物業管理專業的專業選修課程。其內容包括房地產和房地產市場調查、房地產市場營銷環境分析、房地產營銷組合策略、樓盤銷售等,是一門理論與實踐緊密結合的課程。本課程的任務是使學生通過學習了解房地產市場,學會分析和研究房地產市場,掌握房地產營銷組合策略,并且結合校內、校外實訓活動,訓練學生的實際工作操作技能,為畢業后從事房地產方面的工作奠定良好的基礎。

(一)教學整體設計思路

按照“以職業能力培養為核心,以實際工作過程為導向,以實際工作任務組織教學內容”的教學設計思路,本課程主要以四個大項目“房地產市場機會分析、房地產目標市場選擇和定位、房地產營銷策略的制定、房地產營銷方案的制定和實施”以及為完成這些項目所需的若干項工作任務(即小項目)對教學內容進行有機整合,具體如下圖所示,主要目標是培養學生的房地產市場調研和分析、房地產營銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業技能,提高學生的就業競爭力。

(二)單元教學設計實例

1.單元教學設計表格

這里以第一單元的“調查房地產市場”這個工作任務為例來說明單元教學設計的過程。本單元的教學目標主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧,學會合理地設計市場調查問卷并進行實地調查,熟悉市場調查報告的格式,能夠運用調查資料撰寫市場調查報告。為實現本單元學習目標所選取的工作任務是對本組研究樓盤的競爭樓盤進行市場調查,具體實施步驟和安排見下表。其選取依據是房地產開發公司或營銷策劃公司的實際營銷工作崗位及其職責、物業管理專業培養目標和學生的實際情況,難度適中,以便于學生都能動手參與。

2.單元教學過程的組織實施

教學實施步驟,大致可以按如下順序進行:任務布置和展示案例導入學生實操成果展示教師點評、小組互評知識總結。

首先,教師布置和展示工作任務,說明其考核要求及其工作步驟,并可以結合實際案例來加以詳細說明,幫助學生形象直觀地認識整個工作流程和步驟。由于工作任務的完成有一定的難度,由某一個學生來完成不太現實,所以,一般將本班學生分成若干個學習小組,每組6～7人。教師讓每一小組根據自己的意愿和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中,由于各個學生的知識、能力不相同,應視具體情況讓其在本組的工作任務中承擔相適應的職責,分工合作,各盡其能,共同學習和討論,共同提高,而各小組組長對本小組負總責。各小組根據自己的意愿和興趣選到本組的工作任務后,共同商討制定實施方案。在實施過程中碰到問題可以請教老師,也可以閱讀教材,查閱相關資料,在實踐中學習,在學習中實踐。教師起著指導者、監督者的作用。

成果展示和評價階段是整個項目教學活動中非常重要的環節。(1)在學生評估階段,各小組要進行競爭樓盤市場調查成果的匯報與展示。每個小組派出一名代表,介紹本小組的工作過程、項目成果及其優缺點、遇到的問題及處理方法、需要改進的地方、收獲與感受,最后自己給本小組的表現進行打分。各小組介紹完以后,小組之間再進行互評。(2)在教師點評階段,教師對各組的情況進行相應的點評。首先,對項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定,然后指出缺點以及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定,可以給學生一定的成就感,增強學生的自信心,使他們在以后的學習環節中更加努力地學習。最后各小組根據小組互評、教師點評的參考意見對競爭樓盤市場調查報告進行補充、修改和完善。

知識總結階段主要是教師對項目實施過程中涉及到的房地產市場調查的內容和步驟、房地產市場調查方法和調查技巧等方面的理論知識進行重點講解、歸納總結,幫助學生徹底消除理論知識上的迷惑,熟練掌握房地產市場調查技能。

三、結論

項目教學法要求教師根據房地產開發公司或營銷策劃公司中的實際工作崗位和職責選擇或設計項目或工作任務,使學生將來畢業后能更好地適應房地產公司的需要,極大地增強了其就業競爭力。采用分組方式,便于交流與討論,共同解決學習中遇到的困難,互相幫助,共同提高知識水平和職業技能。很多項目或工作任務往往不是某一個學生能夠完成的,而分組方式可以很好地解決這個問題。采用分組方式,也有助于培養學生的團結合作意識、組織領導能力。項目教學法充分體現了現代職業教育的特點和發展方向,使教學目的更明確。采用理論、實訓相結合,分組教學、師生互動等多種方法,調動了學生的學習興趣,激發了學生學習的主觀能動性,大大地提高了教學效果。

參考文獻:

房地產市場調查報告范文第3篇

關鍵詞：投資性 房地產 公允價值 企業 會計 準則

引言：考慮到中國經濟的快速發展以及中國人口規模龐大，中國城市化步伐的不斷加速，勢必形成大規模的房地產需求，也就促進房地產市場的快速發展繁榮。根據中國社會科學院住房綠皮書《中國住房發展報告（2009-2010）》即《住房綠皮書》“2008-2009年中國城市化發展對城市住房產生了巨大的影響，城市化進程中住房的真實需求得到釋放”，“ 中國城市化進程加速 成中國經濟增長基本動力”。房地產與現代企業密切相關，財政部于2006年2月15日了與國際財務報告準則趨同的企業會計準則體系，其中包含《企業會計準則第3號――投資性房地產》, 投資性房地產是新會計準則中出現的新概念,并且作為新會計準則一大亮點，公允價值在投資性房地產運用,對企業影響較大，學習研究好并靈活運用準則至關重要。

一、《企業會計準則》及其指南、解釋、專家工作組意見中對投資性房地產按公允價值核算的規定：

1、投資性房地產的范圍：（1）已出租的土地使用權（2）已出租的建筑物（3）持有并準備增值后轉讓的土地使用權。

2、采用公允價值計量投資性房地產，應滿足以下條件（1）投資性房地產所在地有活躍的交易市場（2）企業能夠從交易市場取得同類或類似房地產市場的現行或最近市場價格，并考慮交易情況、交易日期、所在區域等因素，從而對公允價值作出合理估計。

3、（1）自用投資性房地產轉換為投資性房地產，轉換日的公允價值大于帳面價值的，其差額確認為“資本公積”；轉換日的公允價值小于帳面價值的，其差額確認為“公允價值變動損益”

（2）從成本計量模式轉換為公允價值計量模式的，應做為會計政策變更，并按變更時點的公允價值和帳面價值的差額調整期初留存收益。

（3）首次執行日，采用公允價值模式計量的，按照首次執行日的公允價值作為投資性房地產入帳價值，并將公允價值和帳面價值的差額調整期初留存收益。

二、國際會計準則、香港會計準則的的相關規定

《國際會計準則第40號投資性房地產》(IAS40)明確：(1)鼓勵采用公允價值，并規定在附注中披露公允價值是最基本的要求，所有企業為計量目的或披露目的都需要確定投資性房地產的公允價值。(2)鼓勵但不要求企業根據獨立評估師的評估結果確定投資性房地產的公允價值。(3)國際會計準則下的公允價值可采用三種方式獲得：活躍交易市場的報價；類似資產可觀察到的市價；運用估值技術所確定的價值。

《香港會計準則第40號投資性房地產》：公司需要對投資性房地產采用公允價值計量的，每年均應聘請獨立的測量師（即價值評估師）對其投資性房地產進行評估，以獲得符合要求的公允價值。

三、目前我國上市公司對投資性房地產采用公允價值的情況

1、白云山A（2006年報）：經廣州羊城資產評估與土地房地產估價有限公司對上述投資性房地產采用市場類比法進行評估，出具的（2007）羊資字第53 號、64 號、65 號、66 號、67 號房地產評估報告，確認評估價值為249,827,232.00 元。本公司根據該評估結果，并參考房地產交易市場上同類或類似房地產的市場價格及其他相關信息，對上述投資性房地產的公允價值進行合理估計而確定為249,827,232.00 元。

2、昆百大A（2008年董事會決議）公司聘請昆明田野房地產咨詢有限公司對相關市場交易情況進行調查，并提供《高新區住宅與一環以內商業物業銷售狀況調查報告》后，由中和正信會計師事務所有限公司提供價值咨詢意見，以其價值咨詢意見確定的相關投資性房地產的市場價值作為投資性房地產的公允價值。

3、海欣股份（2008年中報）：本公司聘請專業評估機構對所持有的投資性房地產的公允價值進行評估，按其出具的評估報告確定投資性房地產的期末公允價值。

4、津濱發展（2007年年報）：公允價值分別取自本公司投資性房地產所在地有關房地產經紀機構的市場調查報告。

5、方大A（2007年年報）：本公司投資性房地產公允價值的確認依據為：深圳市國政房地產評估有限公司出具的深國政評字[2007]-01036 號及深國政評字[2008]-01032 號《房地產估價報告》。

6、武漢控股（2007年年報）：公司選取與該處房地產相近、結構及用途相同的三處房地產，參照武漢市場07年2月平均銷售價格，結合周遍市場信息及自有房產特點，并依照湖北眾聯資產評估有限公司出具的“鄂眾聯評報字（2008）第007號資產評估報告”確定公允價值。

7、沱牌曲酒（2007年年報）：公允價值根據遂寧市正和房地產咨詢有限公司提供的遂寧市城區二手房及土地交易價格測算。

四、對投資性房地產采用公允價值計量對企業積極影響

目前上市公司對投資性房地產采用公允價值的情況愈來愈多。由于我國目前房地產業總的趨勢向好，處于非常景氣的市場環境，非特殊情況下,投資性房地產的公允價值都高于成本價。采用公允價值對投資性房地產計量，除真實反映了企業當時資產價值，同時也帶來了公司的利潤增加。

1、根據投資性房地產準則，投資性房地產是指為賺取租金或資本增值，或兩者兼有而持有的房地產，包括持有并準備增值后轉讓的土地使用權等。企業對投資性房地產在符合條件的情況下，可自主決定是采用成本模式還是公允價值模式計量。在采用公允價值模式計量情況下，由于資產價值重估帶來賬面價值增加，也帶來了進入損益的公允價值變動，給企業帶來的額外的利潤增加。在中國先階段，投資性房地產有持續穩定的增值潛力，將對企業盈利狀況是一個持續不斷改善或者利潤增加。如成本模式轉為公允價值模式計量，應作為會計政策變更處理。

2、在公允價值模式下投資性房地產不需要計提折舊和進行攤銷而減少的成本支出，此部分同樣增加了企業利潤。

3、企業在首次執行《企業會計準則第3號――投資性房地產》時，公允價值與原賬面價值的差額調整留存收益。在企業將自用房地產轉換為投資性房地產時，公允價值大于原賬面價值的差額計入所有者權益，兩種調整方法都將大幅度增加企業凈資產。

4、受不同條件下評估者評估方法不同的影響，投資性房地產的實際價值往往難以統一，有的企業是聘請房地產評估專家進行計量，有的由企業自己進行估計，還有的以房地產經濟公司調查報告為計量依據。估值方法和技術可能導致投資性房地產價值不盡一致，企業出于自身利潤規劃目的，會有選擇趨向。

5、企業投資性房地產公允價值計入損益，因沒有發生所有權轉移，不繳納土地增值，也不繳納企業所得稅。不增加企業的納稅的現金流支出負擔。

根據《企業所得稅法實施條例》第五十六條規定和財稅[2007]80號文第三項的規定，投資性房地產持有期間的“公允價值變動損益” 不計入應納稅所得額，在實際處置或結算時，處置取得的價款扣除其歷史成本后的差額應計入處置或結算期間的應納稅所得額。即以公允價值計量的投資性房地產發生的投資浮盈或浮虧在稅法上不計稅，等盈利落實即實際處置時再按處置取得的價款扣除歷史成本后的差額計入應納稅所得額。換句話說，投資性房地產的計稅基礎是其歷史成本，無需考慮投資性房地產重估增值部分的稅收。因此，企業因公允價值變動增加利潤，但不增加企業納稅的現金流支出負擔。

總之，在我國會計準則與國際會計準則基本接軌情況下，投資性房地產公允價值的采用，可以真實及時反映企業財務狀況和盈利能力，使資產增值表內化、顯性化，有利于企業在海內外資本市場增加信用評級，增強企業融資能力，更好地借助資本市場的力量來獲得發展。

五、投資性房地產的公允價值計量模式對企業一些負面影響

1、采用公允價值模式計量的成本大

采用公允價值計量，需要建立科學的估值系統。首先，應判斷是否能夠持續取得確鑿證據支持采用公允模式計量，在采用公允價值計量時，科學的估計投資性房地產的價值。

其次，采用公允價值模式進行后續計量，準則要求每年年末對投資性房地產進行估值，因此應隨時按照準則要求監控周邊類似房地產價值的變動，并隨時取得確鑿證據，以支持資產負債表日對投資性房地產的估值。企業建立估值系統并持續收集相關數據，聘請相關專業機構等的費用支出，對企業來講是持續的成本支出。

2、企業面臨利潤波動風險

企業在總體市場環境不好，房地產市場蕭條時，投資性房地產采用公允價值計量將會使企業利潤大幅下滑，資產賬面價值減少的風險。

3、根據企業會計準則規定，企業對投資性房地產的計量模式一經確定，不得隨意變更。已采用公允價值模式計量的投資性房地產，不得從公允價值模式轉為成本模式。

4、投資性房地產不需要計提折舊和進行攤銷而減少的成本支出，沒有發揮資產折舊攤銷的抵稅功能，增加了因繳納所得稅的現金流出。

在目前國家經濟情況和國家現行企業會計準則、相關法規下，企業采用公允價值模式進行投資性房地產計量，對企業有很多的積極影響，這也是愈來愈多企業趨向采用公允價值計量的原因。但在我國公允價值普遍不夠公允的情況下，很容易為企業進行利潤操縱提供良好機會。企業投資者、債權人等企業外部利益主體應密切關注這一影響，切實防范企業利用公允價值模式進行利潤操縱，以求獲得較真實的企業盈利能力信息、償債能力信息和現金流動能力信息。

參考文獻：

[1] 財政部. 《企業會計準則第3號――投資性房地產》2006.

房地產市場調查報告范文第4篇

2011年3月9日，麥肯錫中國奢侈品市場調查報告，以“崛起”稱之；認為到2015年中國將超過日本，成為全球最大的奢侈品市場；屆時中國內地奢侈品銷售總額將達1800億元；而在過去的一年約為800億元，未來5年年均增速約為18％。

已超越日本成為世界第二大經濟體的中國，人口實在太多了，占全球20％，而奢侈品市場也要占全球20％，這個發展速度真夠快的。按人均看，國人遠遠沒有富起來，這是“未富先奢”。奢侈品消費掀起狂潮，只能是中國貧富懸殊的一個表征。這個掀起“購物狂潮”

的國家發展很不均衡，許多溫飽還成問題的人，不是拉動內需，而是拉住內需的后腿。

那些高價豪宅被先富一族買走，保值增值是一個重要目的。當住房的主要功能不是消費居住而是投資投機的時候，泡沫形成是個必然趨勢。住房的高價熱銷會拉動經濟，然而當它作為投機品多過作為消費品的比例時，泡沫就膨脹了，且消費投機的泡沫與宏觀經濟的泡沫交織在一起。

泡沫都是以繁榮的面目出現的，這也是所謂“中等收入陷阱”的一個表現。“陷阱”的表面很光鮮好看，泡沫也是這樣。在一個中等收入國家，高等消費、奢侈消費異樣膨脹，物價高企，高價格大價錢的東西被搶購，個個還興奮異常，這簡直就是在高端領域發生的另一種兵荒馬亂。

與百姓相比，政府兜里更有錢。2010年政府財政收入超8萬億，也成了美國之后的全球老二。而政府賣地的收入更是瘋狂，去年全年高達2.9萬億，是預算的213％。富起來的政府，有錢更要花掉，同樣會奢侈化，政府采購中“高端奢侈”的新聞屢屢見諸媒體。政府浪費式的消費，泡沫化成分也很大；瘋狂賣地的“土地財政”一直在助推泡沫的脹大。

不時有批評者警告，要警惕中國的地產泡沫和消費泡沫，“當它破滅時，將導致經濟危機的第二波”。對泡沫的憂患，是一種可貴的憂患意識。中國經濟泡沫肯定已開始出現，泡沫預期已經成為泡沫現實；但泡沫逐步脹大到一定程度后，它的發展趨勢將有二：一是積累和破滅，二是消化與消失。

泡沫如果任其發展積累下去，那么就必然會由“經濟泡沫”變為“泡沫經濟”，由局部性經濟不良演變成全局性經濟惡劣，最終以破滅為代價。而輕微通脹有活躍經濟的好處，地方官員從謀求短期政績出發，其實是希望看到經濟泡沫帶來的“好處”的，因為泡沫未破之前的存在，有利于資本集中促進競爭活躍市場、繁榮經濟，尤其是在土地市場上，地價高企、“地王”輩出，他看著都很爽。政績化追求的政府，最不愿意看到的是通貨緊縮。

房地產市場調查報告范文第5篇

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售新人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產銷售新人總結報告1作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的房展會，__園國慶看房專線車，__節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。

收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。

協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

試用期的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

房地產銷售新人總結報告2我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司，成為了一名房地產銷售員，到現在已經是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣，已經經歷過了寒冬的各種考驗，試用期就要結束，現在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產銷售的這個月，可以說是苦與樂交織，失敗與成功比鄰，但大體上來說還是比較成功的一段經歷。現在也有空閑的時間，就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧，給我自己做一個鑒定，也給我以后的銷售工作總結一下經驗，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。

記得我剛來公司的時候，對待銷售的工作完全不熟悉，各種術語也是不懂，當時心理害怕急了，害怕自己做不出成績達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張，跟我說，銷售這一份工作對于入門門檻來說，無論有沒有學習過相關知識，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的'時候溝通強不強了。有了組長的一些激勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產信息進行銷售，要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優質的房源。

相對于客戶來門店問詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們，所以我就經常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風在風中穿梭，經常到達客戶所在地方的時候都已經懂得手、臉通紅了，但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷售的工作，真的就像組長說的那樣，基礎入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了，我們就是要盡可能地說服客戶購買、租住我們的房源，很多時候客戶不滿意都是因為心理的不確定，所以我們要做好溝通工作，用語言打動工作。

但是隨著時間的加長，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單，而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠遠不夠的，還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動客戶的基礎，不讓客戶不滿意，在能說會道客戶也不會考慮。

馬上就是我們房地產銷售的大好時機，大家都從家里出來上班了，肯定會有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業績。

房地產銷售新人總結報告3我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。

而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。

一、工作

在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。

遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。

二、不足

當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些不足需要持續的改進，像對房地產的行業還是了解不足，很多專業性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進。

在今后的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。

房地產銷售新人總結報告4試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產銷售新人總結報告52月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習，1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;

努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調整心態，建立自信心;

4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。