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一、合資企業(yè)技術(shù)獲取與跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移能力

現(xiàn)有研究強調(diào)技術(shù)獲取方的內(nèi)部學(xué)習(xí)能力、與技術(shù)轉(zhuǎn)移方之間的關(guān)系資本在新技術(shù)獲取方面的重要性，卻忽視了技術(shù)轉(zhuǎn)移方的重要因素———有助于促進學(xué)習(xí)效果的技術(shù)轉(zhuǎn)移能力。從技術(shù)學(xué)習(xí)歷程來看，跨國公司與合資企業(yè)間如同一種師生關(guān)系，技術(shù)轉(zhuǎn)移的效果即合資企業(yè)技術(shù)獲取的質(zhì)和量必定與傳授方———跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移能力息息相關(guān)。綜合知識基礎(chǔ)觀和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)觀點，跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移能力主要受以下兩維度因素影響：

1.內(nèi)部能力。跨國公司的內(nèi)部能力決定了其技術(shù)轉(zhuǎn)移的先決資源條件。跨國公司具備特定領(lǐng)域內(nèi)的最新管理或技術(shù)發(fā)展的知識，將有助于了解合資企業(yè)的技術(shù)需求，技術(shù)轉(zhuǎn)移自然就更順利⑥；跨國公司國際市場合作經(jīng)驗的積累，包含了知識轉(zhuǎn)移過程的處理經(jīng)驗，也將有助于形成自己的獨特能力，顯著改善對合資企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移。

2.共享意愿。要有效的觸發(fā)知識共享意愿并不容易，Szulanski指出，企業(yè)不愿意與人分享知識，其可能的原因包括害怕知識所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而造成在組織中原本的優(yōu)勢喪失、先前知識共享行為未受到適當?shù)目隙ㄅc回饋、個人時間或資源的缺乏等三種原因⑦。對于合資企業(yè)而言，由于知識溢出給潛在競爭者的危險，使得跨國公司可能不愿意與其知識重疊的本土企業(yè)共享知識。若跨國公司沒有知識共享的意愿，合資企業(yè)的技術(shù)獲取將難以實現(xiàn)。唯有增加跨國公司的知識透明度，使合作方能夠互訪知識資源，才能激發(fā)合資企業(yè)的學(xué)習(xí)潛能。因此，當跨國公司通過注重開放交流、積極管理支持、派遣專家或培訓(xùn)支持等途徑開放共享知識，合資企業(yè)才能真正成為知識學(xué)習(xí)的有效平臺①。

二、研究假設(shè)

（一）跨國公司內(nèi)部能力

1.相關(guān)知識擁有。跨國公司的相關(guān)知識基礎(chǔ)代表了其在某一特定領(lǐng)域的熟悉程度，進而決定了轉(zhuǎn)移先進技術(shù)的能力。知識粘性可能阻礙合資企業(yè)從跨國公司處學(xué)習(xí)新的技術(shù)技能，而跨國公司擁有相關(guān)知識，更能清楚知道合資企業(yè)的知識欠缺，實現(xiàn)與合資企業(yè)的知識對接，從而引導(dǎo)合資企業(yè)成功地從其處獲得新知識。Minbaeva等人也指出，相關(guān)知識積累可以幫助跨國公司在國外市場清楚有效地轉(zhuǎn)移知識，減少經(jīng)營不確定性、提高經(jīng)營績效。

2.先前合作經(jīng)驗。擁有更多合作經(jīng)驗的跨國公司往往具備更多的合作管理知識或隱性的管理秘訣。從先前合作經(jīng)驗中學(xué)習(xí)可以建立起“學(xué)習(xí)如何傳授”的方法體系，構(gòu)成企業(yè)獨特、難以復(fù)制的內(nèi)部資源，有助于提高其在新環(huán)境中解決問題的能力。Tsang認為，跨國公司的成功合作經(jīng)驗，不僅有助于熟悉合資企業(yè)的市場環(huán)境，而且為技術(shù)轉(zhuǎn)移實施提供了強化激勵，增強知識分享意愿，致力于發(fā)展其嵌入性知識的轉(zhuǎn)移能力③。根據(jù)以上分析，有如下假設(shè)：H1a：跨國公司相關(guān)知識擁有對中外合資企業(yè)技術(shù)獲取顯著正向影響。H1b：跨國公司先前合作經(jīng)驗對中外合資企業(yè)技術(shù)獲取顯著正向影響。

（二）跨國公司共享意愿

1.與合資企業(yè)的開放交流。技術(shù)獲取需要通過雙方信息共享并構(gòu)建密切合作關(guān)系。跨國公司對合資企業(yè)的開放溝通，可以減少技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中知識的誤解與曲解，有助于推進合作伙伴間的學(xué)習(xí)進程④。Park等也認為合資企業(yè)往往需要母公司的技術(shù)支持，促進關(guān)于業(yè)務(wù)活動的技術(shù)和訣竅的交流群組的構(gòu)建，將顯著提高合資企業(yè)的技術(shù)獲取水平⑤。

2.主動參與管理。跨國公司的積極管理參與，可以改善技術(shù)轉(zhuǎn)移所依附的渠道環(huán)境，為先進技術(shù)及其他復(fù)雜知識的轉(zhuǎn)移提供清晰地路徑指向⑥。Lyles和Salk指出，跨國公司積極參與合資企業(yè)管理，為員工從思路提出、概念化到成形的整個流程提供制度支持，使知識的社會化進程明顯加快，可以幫助合資企業(yè)吸收和采納技術(shù)或秘訣。

3.外籍專家流動。知識連接體的存在，使合資企業(yè)新知識獲取并集成到現(xiàn)有知識體系的可能性增加。外籍專家作為知識連接體，可以引入新技術(shù)信息和實踐經(jīng)驗，并通過與合資企業(yè)員工互動，促進了個人技能和經(jīng)驗的共享和傳播，幫助提升合資企業(yè)中本地員工技能和能力，。Tsang指出，外籍管理人員流動，有助于個人隱性知識的共享，特別是在知識共享、開放交流的環(huán)境下，隱性知識將被細化和明確，技術(shù)轉(zhuǎn)移就會加速。

4.培訓(xùn)支持。跨國公司針對合資企業(yè)的管理者和技術(shù)人員所提供的培訓(xùn)支持，通過直接教學(xué)和訓(xùn)練形式，提升了員工品質(zhì)，幫助合資企業(yè)能夠快速消化、吸收、轉(zhuǎn)化其所獲取技能。Lane等指出，跨國公司對合資企業(yè)的員工培訓(xùn)上的投入，因為提高了合資企業(yè)的吸收能力，使得技術(shù)轉(zhuǎn)移更為順暢。

三、研究方法

以福州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、廈門火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、泉州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的中外合資企業(yè)為研究對象，實施問卷發(fā)放。過低的股權(quán)可能使得跨國公司沒有技術(shù)轉(zhuǎn)移的意愿，而過高的股權(quán)下跨國公司占絕對主導(dǎo)，也不能反映合資企業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)特征，因此樣本限定為跨國公司的股權(quán)在20%−80%的合資企業(yè)。為了盡可能增加樣本容量，提高問卷回收率，委托與受訪企業(yè)關(guān)系密切的管委會人員代為轉(zhuǎn)送，并于問卷中附以信函，注明回收期限，在發(fā)放后，進行電話跟催。本研究之問卷發(fā)放300份，回收問卷142份，扣除18份信息不全或填答錯誤的問卷，有效問卷合計為124份，有效回收率41.3%。

參考前人研究，變量量表如表1所示。采用likert5級量表﹙最低為1，最高為5﹚，讓調(diào)查對象根據(jù)其合資企業(yè)狀況進行評估。Cronbachsα值均大于0.7的標準，表明量表信度良好。考慮以下控制變量：﹙1﹚跨國公司類別﹙港澳臺公司為1，其他為0﹚；﹙2﹚所有制結(jié)構(gòu)﹙外資控股為1，其他為0﹚；﹙3﹚文化相似性；﹙4﹚企業(yè)規(guī)模﹙合資企業(yè)員工人數(shù)﹚；﹙5﹚企業(yè)年齡﹙合資企業(yè)成立年限﹚。采用多元回歸分析來探討變量間的作用關(guān)系。在回歸分析之前，采用驗證性因子分析，析出三主因子，解釋了總變異量的71.7%。相關(guān)知識擁有、與合資企業(yè)的開放交流、積極參與管理與技術(shù)獲取是首要主因子，解釋了28.7%；先前合作經(jīng)驗和技術(shù)專家流動為次主因子，揭示了22.4%；文化相似性和培訓(xùn)支持為第三主因子，解釋了20.6%。無單一因子解釋絕大部分的變異量的問題，因此同源誤差較低。而后，通過五個線性回歸模型檢驗研究假設(shè)：M1至M3，檢驗自變量對不同類型技術(shù)獲取﹙新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)和制造工藝﹚的影響；M4檢驗自變量對整體技術(shù)獲取的影響；M5以交叉項替代模型M4中的管理參與項，關(guān)注于管理參與和培訓(xùn)支持的交叉作用。

四、結(jié)論及展望

本文從跨國公司角度探討了技術(shù)轉(zhuǎn)移者的能力屬性對合資企業(yè)技術(shù)獲取的作用，結(jié)果顯示，包括相關(guān)知識擁有、先前合作經(jīng)驗、與IJV開放的溝通、積極參與管理和外籍專家流動等因素對合資企業(yè)技術(shù)獲取產(chǎn)生積極影響；而培訓(xùn)支持必須與參與管理相結(jié)合，才能產(chǎn)生培訓(xùn)的正向綜合效應(yīng)。與以往關(guān)注于知識獲取方的吸收能力或社會資本因素不同，本研究表明，學(xué)習(xí)效果不僅受獲取方先天能力和關(guān)系資本的影響，而且也受轉(zhuǎn)移方的技術(shù)轉(zhuǎn)移能力影響，這將有助于現(xiàn)有組織學(xué)習(xí)理論的完善。此外，本研究結(jié)果為國外市場擴張的跨國公司提供了有益的啟示。合資企業(yè)的技術(shù)獲取程度依賴于外國母公司的積極支持，其中包括管理援助、外籍專家轉(zhuǎn)移。培訓(xùn)支持的教育效果的發(fā)揮的重點在于同參與管理的密切結(jié)合。合資企業(yè)的技術(shù)及能力發(fā)展很大程度上取決于跨國公司的透明度，跨國公司在經(jīng)營國外市場時，有必要為合資企業(yè)在技術(shù)、資金、人員、管理等要素資源進行持續(xù)輸入和供應(yīng)，增強技術(shù)轉(zhuǎn)移能力，才能促進合資企業(yè)的成功，實現(xiàn)共贏。當然，本文也存在著一定的研究局限性。首先本研究僅針對合資企業(yè)進行模型構(gòu)建，而未考慮其他經(jīng)營合作模式。未來研究可擴展到其他合作模式，以增進對跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移能力作用的理解。此外，實證檢驗地域范圍和樣本數(shù)量有限，未來研究可擴大樣本容量，在其他地域環(huán)境中加以驗證。

作者：唐錦銓單位：閩江學(xué)院管理系